考试题：把梳子卖给和尚
励志小故事：把梳子卖给和尚
励志小故事：把梳子卖给和尚勉励小故事：把梳子卖给和尚勉励感悟：假如不转变观念，要把梳子卖给和尚，简直是天方夜谭。
第四个营销员正是转变了推销的办法，便从不或许的商机中，开发出了潜在的宽广商场。
假如每个人都像他相同换一种思维办法看问题，在思维和观念上有所突破和立异，不要故步自封，咱们又何曾不能把企业的各项工作搞好呢。
有四个营销员接到使命，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需求梳子，所以一把都没卖掉。
第二个营销员回来了，出售了十多把。
他介绍经历说，我告知和尚，头皮要常常梳梳，不只止痒，还能够活络血脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多忠诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
（勉励终身 https://）你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香能够梳梳头，会感到这个庙关怀香客，下次还会再来。
这一来就卖掉了百十把。
第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，并且还有订购。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里常常承受客人的捐献，得有报答给人家，买梳子送给他们是最廉价的礼品。
你在梳子上写上庙的姓名，再写上三个字：积善梳，说能够保佑对方，这们能够作为礼品储藏在那里，谁来了就送，确保庙里香火更旺。
这一下就销掉了好几千把梳。
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怎么把梳子卖给和尚
怎么把梳子卖给和尚？有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人与和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。
把梳子卖给和尚
把梳子卖给和尚一家生产梳子的公司招聘业务员，经过面试后剩下三个人，最后一道题是：谁能把梳子卖给和尚？半个月后，三个人回来了。
结果是：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
）把梳子卖给和尚是很不容易的事情。
因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。
从三个人完成任务的方式上我们能学到什么东西呢？点评：甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。
最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。
因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。
这不能不说也是他的聪明之处。
我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。
满足客户是消费者最需要的。
乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。
那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。
买的人不一定用，用的人不一定买。
这种情况是现实生活中一直存在的。
那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。
丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。
开发转介绍
• 亲朋好友
是这四种客户中最省心的，也是转介绍量最少 的，他什么要求都没有，他跟你是很单纯的友谊， 就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋 友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍， 他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你， 遇到了就介绍，遇不到了就算了，但这类客户对 我来说就很够意思了，我们要很知足，毕竟人家 是免费，不要任何报酬的在帮我，这类客户你要 好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他 当朋友。
有一位营销经理想考考他的手下，就给 他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就 骂，什么狗经理，和 尚都 没有头发，还卖 什么梳子！找个酒馆 喝起了闷酒，睡了一 觉。回去告诉经理， 和尚没有头发，梳子 无法卖！经理微微一 笑，和尚没有头发 还 需要你告诉我？
• 第二人：来到了一个 寺庙，找到了和尚， 对和尚说，我想卖给 你一把梳子，和尚说， 我没 用。那人就把经 理的作业说了一遍， 说如果卖 不出去，就 会失业，你要发发慈 悲啊！和尚就买了一 把。
• 求你办事的人
他给你转介绍既不要荣誉也不要金钱，给你介 绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定 有事需要你帮忙，要不然他是不会给你操这个心的， 他可能给你成功介绍几个客户后，就会婉转的告诉 你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙， 你如过拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你 翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意， 那么恭喜你，他会记住你的，很感激你的，他以后 会一直跟你保持这种关系，直要你维持好这种关系， 他会一直给你转介绍的，尽管量不大。
对于营销员来说，的人都已拜访了。 2、该签单的几乎都已经签单了。 3、陌生拜访需要较长时间的培养。 4、每个客户都认识很多人，但我们不认 识。 • 5、介绍的客户最容易建立信任。
寓言故事： 把梳子卖给和尚
寓⾔故事： 把梳⼦卖给和尚
寓⾔故事： 把梳⼦卖给和尚
有四个营销员接到任务，到庙⾥找和尚推销梳⼦。
第⼀个营销员空⼿⽽回，说到了庙⾥，和尚说没头发不需要梳⼦，所以⼀把都没卖掉。
第⼆个营销员回来了，销售了⼗多把。
他介绍说，我告诉和尚，头⽪要经常梳梳，不仅⽌痒，还可以活络⾎脉，有益健康。
念经累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就卖掉⼀部分梳⼦。
第三个营销员回来，销了百⼗把。
他说，我到庙⾥去，跟⽼和尚讲，你看这些⾹客多虔诚呀，在那⾥烧⾹磕头，磕了⼏个头起来头发就乱了，⾹灰也落在他们头上。
你在每个庙堂的前⾯放⼀些梳⼦，他们磕完头、烧完⾹可以梳梳头，会感到这个庙关⼼⾹客，下次还会再来。
这⼀来就卖掉了百⼗把。
第四位营销员回来说，他销掉了好⼏千把，⽽且还有订货。
他说，我到庙⾥跟⽼和尚说，庙⾥经常接受客⼈的捐赠，得有回报给⼈家，买梳⼦送给他们是最便宜的礼品。
你在梳⼦上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对⽅，这们可以作为礼品储备在那⾥，谁来了就送，保证庙⾥⾹⽕更旺。
这⼀下就销掉了好⼏千把梳。
⼼语：如果不转变观念，要把梳⼦卖给和尚，简直是天⽅夜谭。
第四个营销员正是转变了推销的⽅法，便从不可能的'商机中，开发出了潜在的⼴阔市场。
如果每个⼈都像他⼀样换⼀种思维⽅式看问题，在思想和观念上有所突破和创新，不要墨守成规，我们⼜何尝不能把企业的各项⼯作搞好呢。
营销无止境 把梳子卖给和尚的启示
营销无止境把梳子卖给和尚一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。
把梳子卖给和尚
把梳子卖给和尚有这么一个故事：某梳子制造商招聘推销员，让应聘者带着梳子去卖给和尚。
应聘者Ａ带着梳子出发后，他想：和尚光着脑袋，谁会买梳子梳头发呢？他越想越觉得不可思议。
于是，无果而归。
应聘者Ｂ带着梳子找到那些和尚说，你们虽不用梳子梳发，但能用梳子挠痒痒啊！于是，推销了一些梳子。
应聘者Ｃ带着梳子来到寺院，见香客盈门，香火鼎盛，便找到住持说，何不买些精美实用的梳子送给香客，以作纪念，以吸引更多的香客呢？住持曰然。
于是买下他带去的所有梳子，还预订了大量的梳子。
自然，应聘者Ｃ成了优秀推销员。
从思维方式看，应聘者Ａ是惯性思维，他认为梳子只能用来梳头发，和尚当然就不需要它了。
这种思维有点像整数加减法，答案只有一个，其局限性是显而易见的。
应聘者Ｂ的思维范围有新扩散，这是一种折射性的思维，其思路不是顺着一条直线下去，而是拐了个弯。
既然和尚不用梳子梳头发，就不可以用它来抓痒吗？自然也推销了一些梳子。
应聘者Ｃ的思维是一种跳跃式的思维，和尚不需要梳子，可香客需要它，说服和尚买下梳子转送给香客，以求鼎盛之香火，不也是一件顺理成章的事吗？因此，应聘者Ｂ、Ｃ的思维是一种创新思维。
创新思维，是一种非常规思维，是一种创造性思维。
它可以是归纳推理式的聚合思维，也可以是多角度的发散思维。
在语文教学中，培养学生的创新思维，是大有作为的。
尤其在写作指导和阅读教学中，更能体现创新思维的科学性。
一般说来，作文的命题，都要考虑让学生有话可说，有事可写，有理可讲。
但如果缺乏创新思维，就很容易像上文应聘者Ａ那样，画地为牢，将自己禁锢在一个窄小的圈子里，无法施展自己的智慧，很难将作文写出深度，写出新意。
在指导学生写作文《尊重》时，我引导学生进行创新思维，指导他们从各个角度去审题、立意、选材，让学生有较大的写作空间。
如《尊重》一文从尊重的对象来写，可以是尊重父母、师长、同学、差生、自己等等；换个角度，由具体对象扩展到抽象对象，可写尊重真情，尊重祖国语言，尊重人格，尊重祖国，尊重他人的发言权，尊重他人的劳动，尊重自己的劳动成果，尊重大自然等；再换个角度，写尊重的性质，可写尊重是美好的，尊重是一种智慧，尊重是宝贵的，尊重的力量，尊重是互相的等等；再换个角度，可写尊重的必要性，生活需要尊重，小孩也需要尊重，学生需要尊重，寻找尊重等等；还可以从其他角度考虑，如尊重在这里升华（深刻思维），假如世界没有尊重（逆向思维），学会尊重（从过程考虑）等等。
把木梳卖给和尚
把木梳卖给和尚把木梳卖给和尚有一家效益相当好的大公司，决议进一步扩展运营规模，高薪招聘营销主管。
广告一打出来，报名者聚集。
面临很多应聘者，招聘作业的负责人说:“相马不如赛马。
为了能选拔出高素质的营销人员，咱们出一道实践性的试题:便是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。
“绝大多数应聘者感到困惑不解，乃至偾怒:出家人剃度为僧，要木梳有何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?过一会只见应聘者连续拂袖而去，简直散尽。
最终只剩余三个应聘者:小伊、小石和小钱。
负责人对剩余的这三个应聘者交待:"以10日为限，到时请各位将出售效果向我报告。
" 10日期到。
负责人问小伊:"卖出多少?"答:"一把。
" "怎样卖的？"小伊叙述了饱经的辛苦，以及遭到众和尚的叱骂和追打的冤枉。
好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边用力挠着又脏又厚的头皮，小伊灵机一动，急忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，所以买下一把。
负责人又问小石:"卖出多少??答:"10把。
""怎样卖的?"小石说他去了一座名山古寺。
因为山高风大，进香者的头发都被吹乱了。
小石找到了寺院的住持说:"不修边幅是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女整理鬓发。
"住持采用了小石的主张。
那山共有10座庙，所以买下10把木梳。
负责人又问小钱:"卖出多少?"答:"1000把。
"负责人惊问:"怎样卖的?"小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主川流不息。
小钱对住持说:"凡来进香朝拜者，多有一颗忠诚之心，宝刹应有所回赠，以做留念，保佑其安全吉利，鼓舞其多做善事; 我有一批木梳，你的书法出众，可先刻上"积善梳’三个字，然后便可做赠品。
"住持大喜，当即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，一起到会了初次赠送"积善梳"的典礼。
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考试题：把梳子卖给和尚
有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。
心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。
那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？
就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。
当然，开光所捐的善款也不菲啊！。