品牌定位及品牌个性
品牌个性的12种品牌原型案例
品牌个性的12种品牌原型案例一、品牌原型案例一：时尚潮流品牌品牌名称：TrendyStyle品牌定位：时尚潮流品牌，以年轻人为目标消费群体。
品牌理念：引领时尚潮流，展现个性与自由。
品牌特点：设计风格前卫、大胆创新，注重时尚元素的融合与碰撞。
品牌形象：年轻、活力、自由、独立。
品牌口号：Be Bold, Be Trendy!（勇于尝试，成为时尚！）二、品牌原型案例二：高端奢华品牌品牌名称：LuxuryElegance品牌定位：高端奢华品牌，追求品质与独特的消费者。
品牌理念：奢华与典雅的完美结合，展现尊贵与品味。
品牌特点：注重细节、工艺精湛，追求极致的品质与设计。
品牌形象：高贵、典雅、精致、独特。
品牌口号：Experience the Luxury!（感受奢华的体验！）三、品牌原型案例三：环保可持续品牌品牌名称：EcoLife品牌定位：环保可持续品牌，关注环境保护与可持续发展。
品牌理念：以环保为出发点，引领可持续生活方式。
品牌特点：使用环保材料、推广可再生能源，倡导低碳环保生活。
品牌形象：自然、清新、健康、可持续。
品牌口号：Live Green, Live Better!（绿色生活，更美好！）四、品牌原型案例四：创新科技品牌品牌名称：TechInnovate品牌定位：创新科技品牌，追求科技与智能的消费者。
品牌理念：科技改变生活，创新引领未来。
品牌特点：注重科技研发、产品创新，提供智能化解决方案。
品牌形象：先进、智能、高效、未来感。
品牌口号：Innovate Your Life!（创新你的生活！）五、品牌原型案例五：健康生活品牌品牌名称：HealthyLiving品牌定位：健康生活品牌，关注健康与健康意识的消费者。
品牌理念：健康是最好的礼物，关爱自己，关爱家人。
品牌特点：提供健康食品、健身器材、健康咨询等服务。
品牌形象：健康、活力、自然、温馨。
品牌口号：Choose Health, Choose Happiness!（选择健康，选择幸福！）六、品牌原型案例六：亲民实惠品牌品牌名称：AffordableChoice品牌定位：亲民实惠品牌，追求性价比的消费者。
品牌个性的12种品牌原型案例
品牌个性的12种品牌原型案例1. 品牌名称：EcoLife品牌定位：可持续生活方式的倡导者品牌故事：EcoLife是一个致力于推动可持续生活方式的品牌。
通过提供环保产品和服务，我们希望鼓励人们采取可持续的消费习惯，减少对地球的负面影响。
我们的产品包括可再生能源设备、环保家居用品和有机食品等。
我们的品牌理念是“爱地球，爱生活”，我们相信每个人都可以通过自己的选择和行动，为地球的未来做出贡献。
2. 品牌名称：InnoTech品牌定位：创新科技的引领者品牌故事：InnoTech是一家专注于研发和推广创新科技的品牌。
我们的产品涵盖了人工智能、物联网、虚拟现实等领域。
我们的使命是利用科技的力量改变人们的生活，提高工作效率和生活品质。
我们的品牌标语是“创新科技，无限可能”，我们致力于为用户提供最前沿的科技产品和解决方案。
3. 品牌名称：Nature's Best品牌定位：纯天然健康产品的提供者品牌故事：Nature's Best是一家专注于提供纯天然健康产品的品牌。
我们的产品包括有机食品、天然护肤品和健康补充剂等。
我们相信大自然的力量，致力于为用户提供最纯净、最健康的产品。
我们的品牌口号是“回归自然，拥抱健康”，我们希望每个人都能享受到纯天然的好处。
4. 品牌名称：UrbanStyle品牌定位：城市时尚的引领者品牌故事：UrbanStyle是一个以城市时尚为主题的品牌。
我们的产品包括时尚服饰、配饰和家居用品等。
我们追求简约、时尚的设计风格，致力于为都市人群打造独特的个人风格。
我们的品牌口号是“展现你的城市风格”，我们希望每个人都能通过我们的产品展现自己的个性和品味。
5. 品牌名称：HappyPet品牌定位：宠物健康和幸福的保护者品牌故事：HappyPet是一个致力于宠物健康和幸福的品牌。
我们的产品包括宠物食品、护理用品和玩具等。
我们关注宠物的健康和幸福，提供高质量的产品和专业的服务。
我们的品牌理念是“爱护宠物，共享快乐”，我们希望每个宠物都能得到最好的照顾和关爱。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、品牌背景介绍李宁是中国知名的体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国北京市。
李宁品牌以生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件为主，产品涵盖了跑步、篮球、羽毛球、足球等多个运动领域。
李宁品牌秉承“让运动改变世界”的使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和体验。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体李宁品牌的目标消费者主要是年轻人和运动爱好者。
他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性化，对品质有较高要求。
此外，李宁品牌也致力于拓展女性消费者群体，推出了适合女性的运动产品系列。
2. 市场定位李宁品牌在市场中定位为高品质、时尚、专业的运动品牌。
通过不断创新和技术升级，李宁品牌致力于提供具有竞争力的产品，并与国际知名运动品牌进行竞争。
同时，李宁品牌也注重本土化发展，关注中国市场的特点和需求。
三、品牌定位分析1. 品牌核心价值李宁品牌的核心价值是“运动改变世界”。
李宁品牌相信运动可以改变人们的生活，激发人们的潜能，提升个人和社会的发展。
品牌通过产品和服务，鼓励人们积极参预运动，享受运动带来的快乐和成就感。
2. 品牌个性和形象李宁品牌的个性是积极向上、激情四溢、勇于挑战。
品牌形象以李宁这位中国体坛传奇人物为代表，强调对运动的热爱和专业精神。
李宁品牌也注重与运动明星的合作，提升品牌的知名度和影响力。
3. 品牌定位与竞争优势李宁品牌在市场中的定位是与国际知名运动品牌竞争的本土化品牌。
品牌通过技术创新和产品升级，提供具有竞争力的运动产品。
同时，李宁品牌注重本土化的市场策略，了解中国消费者的需求和喜好，推出符合市场需求的产品。
四、品牌推广策略1. 媒体宣传李宁品牌通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传。
品牌在重要体育赛事中进行赞助，并通过赛事直播和赛事报导进行品牌暴光。
此外，李宁品牌也注重社交媒体的推广，通过微博、微信等平台与消费者进行互动。
2. 品牌合作李宁品牌与运动明星、体育俱乐部等进行合作，通过代言、赞助等方式提升品牌形象和知名度。
品牌定位与品牌个性
定位是要从一种产品开始，但那产品可能是一种商品、
一项服务，也可能是一种机构、一种人，可能就是你自己。
杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波 特旳营销战略家，也是美国特劳特征询企业总裁。2023年， 定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会 评为“有史以来对美国营销影响最大旳观念”。
1、描述目旳市场旳针对性
2、体现产品差别性
3、指导营销组合决策
分析目的消费者 提炼关键价值 建立品牌联想 制定传播方案 强化定位理念 品牌再定位
提炼品牌关键价值
关键价值：皇家贵族旳座骑
全旳汽车
建立优异旳品牌联想
麦当劳
品牌定位方式
品牌定位应 进一步思索
品牌目旳市场选择旳基本策略 基础：市场细分
1、无差别市场营销策略
市场营销组合
市场
2、差别市场营销策略
市场营销组合1
细分市场1
市场营销组合2
细分市场2
市场营销组合3
3、集中市场营销策略
细分市场3
市场营销组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
品牌旳市场定位
基础：市场细
、细分市场 择
位
市场定位旳意义
市场定位（P）
• 领导者定位 • 比附定位 （早年旳蒙牛，甲克虫——“想想还
是小旳好”）
• 空档定位 （娃哈哈新品“营养快线” ） • USP定位（Unique Selling Proposition）独
特旳销售主张 （农夫山泉——有点甜；乐百氏
——27层净化 ）
• 文化定位 （万宝路旳“男性世界”） • 情感心理定位 （纳爱斯雕牌洗衣粉“……妈妈
1、对产品特点旳解剖 （Product）
品牌个性论的名词解释
品牌个性论的名词解释品牌个性论是一种营销策略，旨在通过塑造品牌的独特个性来吸引和留住消费者。
与传统的产品导向营销不同，品牌个性论认为品牌不仅仅是一种产品或服务的名称，而是一个拥有独特价值观、情感和形象的实体。
品牌个性论强调品牌与消费者之间的情感共鸣，通过营销活动传递品牌的价值观和个性特点。
本文将深入探讨品牌个性论的概念、原理以及实施的关键步骤。
1. 品牌个性的概念品牌个性是指品牌在消费者心中塑造的一个特定形象。
它可以是一个品牌的特质、个性特点或者符号。
品牌个性不同于企业的个性，是基于对目标消费者的洞察和市场环境而塑造的。
例如，可口可乐的品牌个性被塑造成开放、快乐、激励和正能量，这与其广告中强调的“Share a Coke”等口号完美契合。
2. 品牌个性论的原理品牌个性论的核心原理是人们和品牌之间的情感共鸣。
在一个充满竞争的市场环境中，品牌个性能够帮助企业在广告和营销中建立独特的品牌形象。
通过塑造品牌的个性特点，企业可以在消费者中树立起积极且深入的情感联系。
这种情感共鸣能够使消费者对品牌产生忠诚，并转化为购买行为。
3. 实施品牌个性论的关键步骤（1）目标消费者调研：了解目标消费者的需求、价值观和行为特点，以便塑造与其个性相契合的品牌形象。
通过市场调研、问卷调查等方法，观察目标消费者的购买决策过程，获取有关消费者个人和情感需求的数据。
（2）品牌定位与战略规划：根据目标消费者调研的结果，确定品牌定位和战略规划。
品牌定位是品牌个性论的核心，它通过营销活动与目标消费者产生情感共鸣。
品牌战略规划则是根据经济环境、竞争对手和其他综合因素，为品牌的发展设定目标和策略。
（3）品牌传播与沟通：通过各种传播渠道将品牌个性特点传递给目标消费者。
无论是广告、宣传手段还是线上线下营销活动，都应该紧密围绕品牌个性展开，以形成一致而深入的形象。
（4）品牌管理与维护：品牌个性不是一成不变的，它需要在市场环境变化的同时进行管理和维护。
女装品牌定位
女装品牌定位一、背景介绍女装市场竞争激烈，消费者需求多元化，因此一个成功的女装品牌需要明确的定位来吸引目标消费群体。
本文将针对女装品牌进行定位，以满足消费者的需求并在市场中脱颖而出。
二、目标消费群体1. 年龄：25-40岁的都市女性。
2. 收入水平：中等以上收入，具有一定的购买力。
3. 教育水平：大学本科及以上学历。
4. 职业：白领、自由职业者或者创业者。
5. 价值观：注重个人形象和品味，对时尚敏感，追求独特性和品质。
三、品牌定位1. 品牌定位核心理念：自信、时尚、优雅。
- 自信：鼓励女性展现自己的个性和风格，传递积极向上的能量。
- 时尚：关注时尚趋势，提供具有创新设计和独特风格的女装。
- 优雅：追求细节和品质，让女性感到自信和优雅。
2. 品牌定位关键词：时尚、高品质、个性、多样性、舒适。
- 时尚：紧跟时尚潮流，推出符合消费者审美的设计。
- 高品质：注重面料选择、工艺和细节处理，追求高品质的女装。
- 个性：提供多样化的款式和风格，满足不同消费者的个性需求。
- 多样性：包括不同场合的服装，如商务、休闲和正式场合等。
- 舒适：注重穿着的舒适度，让女性在任何场合都感到自在。
3. 品牌形象：- 品牌名称：优雅女人（示例）- 品牌标志：简洁、时尚的字体，代表女性优雅的形象。
- 品牌口号：展现你的优雅风范！- 品牌色采：以柔和、优雅的色调为主，如粉色、浅蓝色等。
4. 产品定位：- 服装：提供多样化的女装款式，包括连衣裙、上衣、裤子等。
- 配饰：推出与服装相配套的配饰，如手包、饰品等。
- 季节性产品：根据季节变化推出适应时尚潮流的女装。
5. 品牌宣传渠道：- 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购物和产品展示。
- 线下渠道：在主要商业区设立实体店，提供试衣和购物体验。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传和互动。
6. 品牌竞争优势：- 独特设计：与其他品牌区分开来，提供独特的设计和风格。
品牌个性塑造六大法则
精心整理品牌个性的塑造不是以企业和企划人的意志而转移，品牌个性塑造也不单与品牌的定位有着很大的关系，同时与产品的属性、服务特征、包装设计、广告风格、视觉符号、使用者、公共关系、品牌的历史、企业的领导者等诸多因素，对品牌个性树立都有着很重要的意义。
因此，塑造品牌的个性，企业要有系统化、规范化，要遵守以下六条原则进行。
1、精确品牌定位、锁定沟通人群例如SH酒品牌广告诉求“东奔西走要喝SH好酒”到“男人喝酒”再到“平和五年”在到“中国性格”等，消费定的感觉，一个没有个性的品牌，是很难与消费者建立良好的情感关系，那么这势必要影响品牌的发展。
我们说形象可以赢得好感，而个性可以获得崇拜和信仰。
如果SH酒品牌不改变这种做法，既没有赢得消费者好感，也很难赢得崇拜和信仰。
那么其市场就很难有较大的提升，不但如此，其品牌价值也会随着品牌个性的缺失，而不断流失。
当然，品牌个性塑造要锁定沟通人群。
其实品牌定位就是锁定目标消费者和沟通对象。
品牌在与消费者沟通的同时也是让消费者了解和认知品牌个性的过程，从而与消费者建立一种情感关系。
因此塑造品牌个性的前提条件，就是要锁定及满足目标消费者的需求，打动消费者的内心世界。
例如洋河蓝色经典为什么在近年为什么深受消费者的喜爱，原因是其品牌个性给人一种伟大、宽广、大度男人胸怀的感觉，它瞄准的目标消费者就是中高收入阶层，其品牌的个性正好迎合这一消费群体的需求，“比海更宽广的是男人的情怀”难和危机，甚至一些企业走向灭亡。
2现，返回来，进一步丰富品牌内涵，为打造其品牌个性，在汽车安全方面也的的确确做了很大的努力，1959年第一个给汽车安装安全带的品牌，1972年首创并为汽车安装安全囊，2001年又推出新一代的安全概念车，沃尔沃在核心产品上兑现了它核心价值，在传播方面，沃尔沃也在不失时机地强调它的“安全”这一核心价值。
如英国女王戴安娜乘坐奔驰车因交通事故而去世，在第二天沃尔沃就立即发表标题为《假如戴安娜乘坐是沃尔沃，结果将怎样》文章，它将沃尔沃安全性能与奔驰进行了一翻比较后，得出结论戴安娜没有生命危险，从而使沃尔沃销量直线上升。
以品牌个性维度判断企业的品牌定位
以品牌个性维度判断企业的品牌定位本文依据经典的品牌个性理论及模型，提出了基于品牌个性维度的品牌定位诊断方法。
通过调查问卷形式对消费者心目中的理想品牌和特定品牌的个性维度在结构和权重上的差异进行了测量，旨在识别消费者对品牌的偏好，判断特定品牌是否满足消费者的品牌偏好，进一步结合特定品牌的市场表现来判断品牌定位是否有偏差。
标签：品牌个性维度品牌定位1 文献综述1.1 品牌个性的文献综述1.1.1 国外文献上世纪六十年代初，伯利·B·加德纳(Burleigh B Gardner)和西德尼丁·J·利维(Stdney J Levy)认识到产品同质化趋势的日趋明显，提出了品牌个性。
品牌个性的主要内容是消费者的人口特征，即可以从某一特定品牌的客户的外在形象、此品牌的内部工作人员、甚至是品牌联想判断出的性别、年龄、社会阶层等人口特征(Levy，S1dneyJ.，1959)。
[1]Plummer(1985)认为由于品牌被呈现出来的方式以及品牌最终是如何被消费者理解的，所以最能将某品牌与其他品牌差异化的特质就是品牌个性。
[2]Keller(1993)所支持的理论是作为有关品牌的人格特质的组合，品牌个性的功能在于自我表达，而且对于品牌使用者，品牌个性提供了某种形象。
[3]现今，品牌个性的主流研究正在广泛采用Jennifer L.Aaker (1997) 品牌个性的定义，他认为，品牌个性是一组人类特征，这些特征由针对某一品牌的联想得出。
[4]Aaker根据西方人格理论，在个性心理学的研究领域中，拓展得到了品牌个性维度的系统性量表，该系统由五个维度组成，分别为真挚(Sincerity)、刺激(Exciting)、胜任(Reliable)、精致(Sophisticated)和坚固(Ruggedness)。
[5]Pitta和Katsanis(1995)提出，创意广告以及消费者对使用者或者使用情境的推测也是品牌个性的来源。
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– 产品专门化
• 公司集中生产一种产品，向各类顾客销售这种产品
– 市场专门化
• 公司生产的产品专门为满足某一顾客群体的各种需 要而服务
– 完全的市场覆盖策略
• 企业为所有顾客提供他们所需要的所有产品 • 一般为实力强大的企业选择进入市场的方式
• 品牌定位的定义
– 建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结 果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当 的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特 殊的位置，当相关需要产生时，人们会先想到的 这一品牌
– 要点
• 定位的焦点是消费者的心智
• 定位的诉求点必须与消费者需求相关，同时与竞争 者之间存在差异
2.情景定位
– 是将品牌与一定的环境、场合下产品的使用情况 联系起来，以唤起消费者在特定情境下对该品牌 的联想
– 实质：为消费者设定使用品牌的情景
4.产品价格定位
– 根据消费者群体的收入差异开展定位 – 常见的定位有高价位、低价位和中等价位三种 – 弊端：很难将品牌向上或向下延伸 – 案例：丰田汽车
目标消费者角度
1.消费者群体定位
– 是以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该 类消费群体服务，从而树立独特的品牌形象
– 如太太口服液、金利来、护彤感冒药
– 实质是分析细分市场的竞争状况 – 波特提出的竞争力模型（同行业的竞争品牌、潜在的
新参加的竞争品牌、替代品牌、购买者和供应商 ）
• 企业的资源条件
– 发展目标和自身资源
• 选择目标市场的进入方式
– 单一市场集中化
• 企业只选择一个细分市场作为目标市场 • 主要是中小企业选择进入市场的方式
– 选择性专业化
– 明确企业自身的资源和能力
3.市场细分
– 市场细分是指以消费者的需求为立足点，将消费者 总体市场分割为若干相类似的消费者群，其中每一 个消费者群就是一个子市场或细分市场
– 市场细分的依据
• 细分标准：地理、人口、心理、行为
– 细分市场的要求
• 细分后的市场必须是具体、明确的 • 细分市场必须具有潜力的市场、具有进入的可能性
细分标准 地理 人口
变量要素 国家、省、地区、市、县或居民区等 年龄、性别、家庭规模、收入、职业等
心理 行为
社会阶层、生活方式、个性等 时机、购买利益、品牌了解、态度等
4.目标市场选择 – 包括评估细分市场和选择目标市场进入方式
– 评估细分市场
• 细分市场的规模Fra bibliotek– 适度的规模和发展特征
• 细分市场的内部结构吸引力
1.产品属性定位（最低层次的定位方式）
• 根据产品的某些特点和属性进行定位 • 通常这一特征是竞争品牌不具备的
我们的小车不再是个新奇事物了。不会再有一大群人试图挤进 里边。不会再有加油生问汽油往哪儿加。不会再有人感到其 形状古怪了。
事实上，很多驾驶我们的“廉价小汽车”的人已经认识到它的 许多优点并非笑话，如l加仑汽油可跑32英里，可以节省一 半汽油；用不着防冻装置；一副轮胎可跑4万英里。
• 将万宝路香烟改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口 味香烟，增加香味含量
• 包装的变换：
• 首创的平开式盒盖技术，并用粗体黑字书写品牌名 称（MARLBORO），使之更富有男性的刚强，并 以红色作为外盒主要色彩
万宝路香烟广告不再以女性为主要诉求对象，广告 中强调万宝路香烟的男子汉气概。
• 这种洗尽女人脂粉味的广告给万宝路带来巨大财 富。仅1954年至1955年间，万宝路销售量提高 了三倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968 年，其市场占有上升到全美同行的第二位。
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– 弊端：竞争非常激烈
3.产品类别定位
– 是指力图在消费者心目中造成该品牌等同于某 类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领 导品牌，在消费者有了某类特定需求时就会联 想到该品牌
– 弊端：很难将品牌延伸到其他品类中
• 现在万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支，用 5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉四 支烟，其中就有一支是万宝路。
• 万宝路品牌的成功在于什么？
2.1品牌定位的内涵
• “定位”，最初是由美国著名营销专家艾尔. 里斯和杰克.特劳特提出的
– 1969年《工业营销》首次提出定位的概念 – 1972年《广告时代 》定位的系列文章 – 1979年《广告攻心战略—品牌定位》专著
也许一旦你习惯了甲壳虫的节省，就不再认为小是缺点了。尤 其当你停车找不到大的泊位或为很多保险费、修理费，或想 为换不到一辆称心的车而烦恼时，请你考虑一下小甲壳虫车 吧!
2.产品利益定位（产品定位的重要手段）
– 根据产品带给消费者的利益进行定位 – 适用于：快速消费品和耐用品 – 案例：高露洁旗下的牙膏子品牌
失败分析
• 香烟是一种特殊商品，它必须形成坚固的消费群，重复 消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越 大。女性在抽烟时较男性烟民要节制得多，其重复消费 的次数很少，而且难以形成坚固的消费群。“万宝路” 的 命运在上述原因的作用下，也趋黯淡。
“变性”成功，一路走红
• 菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑形象，以期打出万 宝路的名气和销路。在对香烟市场进行深入的分析和 深思熟虑之后，提出了对万宝路进行了全新的“变性 手术”的计划。
• 定位的结果将产生一个品类的代表或者特性的代表
– 清扬洗发水、海飞丝
2.2品牌定位的过程
• 品牌定位的过程
– 市场分析 – 企业内部条件分析 – 市场细分 – 目标市场选择 – 品牌的具体定位
1.市场分析
– 竞争对手分析：行业的竞争状态 – 消费者分析：了解消费者需求，洞悉消费者心
理
2.企业内部条件分析
5.品牌的具体定位
– 主旨：确定品牌定位点，形成品牌的竞争优势和 核心价值
– 主要内容
• 分析目标市场的顾客价值观 • 提炼品牌核心价值 • 建立优秀的品牌联想 • 有效地传递品牌定位理念
2.3品牌定位的策略
• 品牌定位策略是指挖掘品牌定位点的视角。
产品角度
目标消费者角度
竞争者角度
品牌识别角度
产品角度