各管理人员岗位工资及绩效考核标准如下
建材公司薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司工资管理，激励员工积极性，提高员工工作效率，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用员工、兼职员工等。
第二章薪资构成第三条公司实行结构工资制，薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、加班工资和补贴等构成。
（一）基本工资第四条基本工资是员工在正常工作时间内，按照岗位确定的最低工资标准。
（二）岗位工资第五条岗位工资根据员工所从事的岗位、工作性质、技能要求等因素确定。
（三）绩效工资第六条绩效工资是员工根据公司绩效考核结果，对工作绩效的奖励。
（四）加班工资第七条员工加班按照国家规定支付加班工资，加班工资的计算标准参照国家相关法律法规。
（五）补贴第八条公司根据员工工作性质和公司实际情况，对员工给予相应的补贴，如交通补贴、餐费补贴等。
第三章薪资调整第九条公司每年根据国家政策、行业薪酬水平、公司经济效益和员工工作表现，对薪资进行调整。
第四章薪资发放第十条公司按照国家规定，每月按时足额发放员工工资。
第五章奖惩第十一条对工作表现优秀、业绩突出的员工，公司给予奖励。
第十二条对违反公司规章制度、工作表现不佳的员工，公司给予相应的处罚。
第六章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起施行。
具体薪资标准及调整方案如下：一、基本工资1. 正式员工基本工资根据岗位及个人能力确定，具体标准如下：- 销售人员：4000-6000元/月- 技术人员：5000-7000元/月- 管理人员：6000-9000元/月- 其他岗位：3000-5000元/月2. 试用员工基本工资按正式员工80%发放。
二、岗位工资1. 岗位工资根据员工所从事的岗位、工作性质、技能要求等因素确定，具体标准如下：- 销售人员：2000-4000元/月- 技术人员：3000-5000元/月- 管理人员：4000-6000元/月- 其他岗位：1000-2000元/月2. 岗位工资每半年调整一次，根据员工工作表现和公司经营状况进行调整。
员工绩效考核评分标准（管理类）
员工绩效考核评分标准（管理类）员工绩效考核评分标准(管理类)一、工作业绩的评分衡量要素为：工作的时效性、工作的品质、工作的数量等。
二、工作业绩评分标准为工作计划的完成情况，以及未完成工作、计划外工作情况。
部门负责人以下人员的工作业绩满分为70分。
评分具体标准如下：1、完成情况优秀的，按照满分的90%～100%之间评分；2、完成情况良好的，按照满分的80%～90%之间评分；3、完成情况较好的，按照满分的70%～80%之间评分；4、完成情况一般的，按照满分的60%～70%之间评分；5、完成情况比较差的，按照满分的40%～60%之间评分；6、完成情况差的，按照满分的0%～40%之间评分。
三、部门负责人以下人作表现的评估内容为：1、团队协作---有团队主人翁意识,为团队建设添砖加瓦；在工作中主动相互配合,互相补台；决策前充分发表意见,决策后100%执行；在团队中，以积极的状态正面影响团队。
2、责任心---工作中主动承担责任，将质量放在工作的首位，追求“精致、完美”；碰到困难从不推诿，积极寻找解决方案，迎头而上；自己份内的工作保质保量认真完成，工作计划性强；对自己所从事的项目有强烈依附从属感。
3、敬业---今天的事情不推到明天;自己的事情不推给别人；以团队和公司利益为重,不计较个人得失；遵循工作流程,安排好优先顺序。
4、客户服务---始终微笑面对客户（内外部客户）,体现真诚和善意；在坚持原则的基础上,主动延伸和扩展工作，努力为客户提供高附加值的服务。
5、学习创新---积极利用各种资源学习工作相关知识，并运用于工作；在公司内部利用各类渠道不断传播知识，为公司专业化人才培养奉献力量。
四、部门负责人以下人员工作表现（满分为30分）的具体评分标准为：1、以上项目评定为优秀的，按照满分的90%～100%之间评分；2、以上项目评定为良好的，按照满分的80%～90%之间评分；3、以上项目评定为较好的，按照满分的70%～80%之间评分；4、以上项目评定为一般的，按照满分的60%～70%之间评分；5、以上项目评定为较差的，按照满分的40%～60%之间评分；6、以上项目评定为差的，按照满分的0%～40%之间评分。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
管理人员绩效考核标准
管理人员绩效考核标准
首先，管理人员绩效考核标准应当与企业的战略目标和发展规划相一致。
这意
味着绩效考核标准应当明确反映出管理人员在实现企业战略目标方面的贡献。
在确定绩效考核标准时，需要充分考虑企业的使命、愿景和价值观，确保绩效考核的方向与企业发展方向一致。
其次，管理人员绩效考核标准应当具有可操作性和可衡量性。
这意味着绩效考
核标准应当能够量化管理人员的工作表现，并且能够通过客观的数据进行评估。
例如，可以通过销售额、利润增长率、员工满意度等指标来评估管理人员的工作表现，而不是主观臆断或基于个人喜好进行评价。
此外，绩效考核标准应当具有公平性和公正性。
这意味着绩效考核标准应当公
开透明，能够被管理人员理解和接受。
同时，绩效考核过程应当遵循公平公正的原则，避免主管人员的个人偏好或偏见对绩效评定产生影响，确保每位管理人员都能够在公平的环境下接受评定。
最后，管理人员绩效考核标准应当具有激励性和导向性。
这意味着绩效考核标
准应当能够激励管理人员积极工作，推动其不断提升工作业绩。
在绩效考核中，应当设立相应的奖惩机制，激励优秀表现的管理人员，同时对表现不佳的管理人员进行相应的纠正和辅导，引导其改进工作表现。
综上所述，建立科学合理的管理人员绩效考核标准对于企业而言具有重要意义。
通过与企业战略目标相一致、具有可操作性和可衡量性、具有公平性和公正性、具有激励性和导向性的绩效考核标准，可以有效地评估管理人员的工作表现，激励其提高工作业绩，为企业的持续发展提供有力支持。
因此，企业应当重视并不断完善管理人员绩效考核标准，以推动企业整体发展。
绩效工资评分细则（通用20篇）
绩效工资评分细则（通用20篇）绩效工资评分细则篇1一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对科学、合理的薪酬体系，结合各部门制定的薪酬方案和绩效考核方案，特制定本规定。
二、薪酬发放薪酬构成为：工资=基本工资+绩效工资+提成+工龄工资1.基本工资发放基本工资每月发放，不与员工绩效考核情况挂钩。
2.绩效工资发放及评分办法绩效工资分为月度发放部分和年度发放部分，非创收部门各占年绩效工资总额的40%和60%,创收部门占年绩效工资总额的30%和70%,。
⑴月度绩效工资发放与月度考核情况挂钩，将被考评人的月度绩效工资额除以100，乘以被考评人的月度考评得分，根据结果发放每月绩效工资。
月度核发绩效工资=年度绩效工资总额×40%(30%)÷12÷100×绩效考评得分月度绩效考核满分为100分，根据考核项目实行扣分制。
考核项每项均确定标准分值和扣分标准，标准分值扣完后可实行倒扣分，即该项考核分值为负分。
扣分总分值超过100分的，当月绩效考核为负分，负分计入年度考核总分，当月绩效工资全额扣完为止。
创收部门年度发放部分绩效工资同本部门年度利润指标完成情况和个人年度绩效考核总分(12个月份绩效考核分总和)挂钩，利润指标完成则年度绩效工资根据考核总分核发，未完成则不发放。
创收部门员工年度发放部分绩效工资=年度绩效工资总额×60%(70%)÷1200×年度绩效考核总分非创收部门年度绩效工资发放与公司三个创收部门年度利润指标完成情况和个人年度绩效考核总分挂钩，三个创收部门各占三分之一。
非创收部门员工年度发放部分绩效工资=年度绩效工资总额×60%(70%)×X/3÷1200×年度绩效考核总分(x为完成利润指标的创收部门个数)⑵评分办法：a、副总经理评分办法按两种分值计算，总经理考评占70%、副总经理自评占30%;b、部门经理评分办法按两种分值计算，分管副总经理考评占70%、部门经理自评占30%;c、职员评分办法按两种分值计算，部门经理考评占70%、员工自评占30%。
江苏省事业单位工资标准表
江苏省事业单位工资标准表
江苏省事业单位工资标准表是根据国家相关政策规定，结合江苏省实际情况制
定的一份工资标准表，旨在规范事业单位工资水平，保障员工的合法权益，促进事业单位的稳定发展。
根据江苏省相关文件规定，江苏省事业单位工资标准分为基本工资、绩效工资、津贴和补贴等多个部分。
其中，基本工资是事业单位工作人员按照国家规定的岗位等级和工作年限确定的基本报酬，绩效工资是根据个人工作绩效考核结果确定的工资报酬，津贴和补贴是根据工作特点和条件给予的额外报酬。
具体标准如下：
一、基本工资。
1. 高级管理人员，按照国家相关规定执行。
2. 中级管理人员，按照国家相关规定执行。
3. 一般工作人员，按照国家相关规定执行。
二、绩效工资。
1. 优秀，按照年度绩效考核结果确定。
2. 良好，按照年度绩效考核结果确定。
3. 合格，按照年度绩效考核结果确定。
三、津贴和补贴。
1. 住房补贴，根据工作地点和个人情况确定标准。
2. 交通补贴，根据工作地点和个人情况确定标准。
3. 餐饮补贴，根据工作地点和个人情况确定标准。
以上工资标准仅为参考，具体以江苏省相关政策文件为准。
江苏省事业单位工资标准表将根据国家政策和省情不断进行调整和完善，以适应社会发展的需要，保障事业单位员工的合法权益。
总之，江苏省事业单位工资标准表的制定是为了规范事业单位的工资水平，保障员工的合法权益，促进事业单位的健康发展。
希望各事业单位能够严格执行相关规定，做好工资发放工作，确保员工的合法权益，共同推动事业单位事业的发展和进步。
淮汽员工薪酬与绩效考核制度(2010.5.9修订)
员工薪酬与绩效考核制度（2004年5月28日董事会审议通过2008年2月2日董事会第一次审议修订2010年5月9日董事会第二次审议修订）第一章总则第一条为建立以工作绩效考核为基础、按劳取酬为原则的激励机制，激发员工的工作积极性，提高工作效率，促进公司发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司本部及各分公司，所属各控股子公司比照执行。
第二章员工薪酬第三条薪酬原则（一）员工薪酬体现多劳多得、按劳取酬的原则，岗变薪变；（二）薪酬形式适应各单位、各专业、各岗位特点，岗变薪酬形式变；（三）薪酬发放实行严格考勤、考绩；（四）建立灵活的增、减薪和奖励机制，使员工薪酬水平与社会、企业发展相适应。
第四条员工基本薪酬形式（一）年薪制、津贴制1．公司董事会及监事会的专职成员，经股东会决定，实行以资产保值、增值和股东收益为主要考核目标的年薪制；兼职成员，经股东会决定，实行津贴制；2．公司经营管理层，经董事会决定，实行以资产安全、生产安全、经营管理和经济效益为主要考核目标的年薪制；3．分公司行政正职(非管理型单位)和所属经营性单位行政正职，经总经理办公会批准，实行以生产安全、经营管理和经济效益为主要考核目标的年薪制。
（二）岗位绩效薪酬制公司其他各级职员以及未实行计件薪酬及承包考核薪酬的工人，经总经理办公会决定，实行以员工个人绩效考核为主、单位经济效益考核为辅的岗位绩效薪酬制。
（三）计件薪酬制公司各单位劳动成果能量化的岗位工人，经分公司经理办公会决定，实行以劳动成果考核为主、工作技能考核为辅的计件薪酬制。
（四）承包考核薪酬制公司各单位承包岗位工人，经分公司经理办公会决定，实行以承包履约考核为主的承包考核薪酬制。
第五条员工月度薪酬按上月工作实绩进行考核，在当月发放，各单位在发放薪酬时应依法代扣个人所得税、个人应缴的各项社会保险费等。
第六条年薪制年薪＝职位薪＋管理薪＋绩效薪（一）职位薪：公司设定职位薪的最高、最低标准，由公司经营管理层按所在职位评定，按月平均发放。
各管理人员岗位工资及绩效考核标准如下
《什么是执行力》每天领悟一条，成功就离你不远了。
1：管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。
2;：没做好就是没做好，没有任何借口，随便找借口，成功没出口。
3：不是没办法，而是并没有用心想办法，用心想办法，一定有办法，迟早而已。
4：结果不好就是不好。
5：取是能力，舍是境界。
6：努力赞美别人，赞美别人等于复制别人优点。
7：细节做得好叫精致，细节做不好叫粗糙。
8：即民主又集中的战略战术，实施、服从总是没有错。
9：先计划再行动，先策划在沟通。
10：多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。
11：差异化是企业竞争的核心，相对优势是最大的优势。
12：没有执行力就没有竞争力。
13：选择重于努力，成败在于选择之间。
过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。
14：速度第一，完美第二。
行动第一，方法第二。
结果第一，过程第二。
15：执行力不讲如果，只讲结果。
16：不看错不错，只求好不好。
17：习惯于缺点是最大的缺点。
18：员工是笨蛋就要找适合笨蛋的管理方案19：思想的高度，决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。
20：没有想法就没有结果。
21：行动不及时是因为痛苦达不到。
22：人人都喜欢的事，不一定是对的。
对的事不一定人人都喜欢。
23：不需要你看别人帮助你，要指望别人需要你。
24：不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。
25：沟通重在换位思考。
26：不满足于让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终生价值。
27：请示问题不要带问题请示，汇报工作不要评论性汇报，而是陈述性的汇报28：利益是执行力的原动力，企业文化是执行力的持续动力。
29：敢于负责人才能担重任。
30：简单的才是有效地。
31：做好时间管理，做自己的主人。
32：宣贯的密度+力度=执行力的深度+高度33：企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。
34：理念变天地变，理念不变原地打转。
35：凡事就大业者，喜欢把小事做细做透36：做企业：世界原本有路走的人多了也就没路了。
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什么是执行力》
每天领悟一条，成功就离你不远了。
1：管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。
2;：没做好就是没做好，没有任何借口，随便找借口，成功没出口。
3：不是没办法，而是并没有用心想办法，用心想办法，一定有办
法，迟早而已。
4：结果不好就是不好。
5：取是能力，舍是境界。
6：努力赞美别人，赞美别人等于复制别人优点。
7：细节做得好叫精致，细节做不好叫粗糙。
8：即民主又集中的战略战术，实施、服从总是没有错。
9：先计划再行动，先策划在沟通。
10：多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。
11：差异化是企业竞争的核心，相对优势是最大的优势。
12：没有执行力就没有竞争力。
13：选择重于努力，成败在于选择之间。
过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。
14：速度第一，完美第二。
行动第一，方法第二。
结果第一，过程第15：执行力不讲如果，只讲结果。
16：不看错不错，只求好不好。
17：习惯于缺点是最大的缺点。
18：员工是笨蛋就要找适合笨蛋的管理方案19：思想的高度，决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。
20：没有想法就没有结果。
21：行动不及时是因为痛苦达不到。
22：人人都喜欢的事，不一定是对的。
对的事不一定人人都喜欢。
23：不需要你看别人帮助你，要指望别人需要你。
24：不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。
25：沟通重在换位思考。
26：不满足于让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终生价值。
27：请示问题不要带问题请示，汇报工作不要评论性汇报，而是陈述性的汇报
28：利益是执行力的原动力，企业文化是执行力的持续动力。
29：敢于负责人才能担重任。
30：简单的才是有效地。
31：做好时间管理，做自己的主人。
32：宣贯的密度+力度=执行力的深度+高度
33：企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。
34：理念变天地变，理念不变原地打转。
35：凡事就大业者，喜欢把小事做细做透
36：做企业：世界原本有路走的人多了也就没路了。
37：成功者常变方法而不变目标，失败者常改变目标而不变方法。
38：凡是都有三种以上的解决方法。
39：若要如何让全凭自己。
40：多想一遍，少错一句。
多看一遍，少错一件事。
41：一错再错不
是能力问题，而是态度问题。
42：每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。
43：改变
是痛苦的，不改变更痛苦。
44：员工往往出差错，是你的管理容易让他们出差错。
45：以上级的组织目标为方向：用领班的态度当员工，以领班的立场当主管，用老总的胸怀当经理，以老板的心态来打工。
46：象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营企业一样经营自己的岗位。
47：舒服的，往往是退步的。
48：不谋全职者不足谋一域。
49：细节决定成败。
50：境界决定世界
《归零心态》》
人生需要《归零》，每过一段时间，都要将过去清零，让自己重新开始。
不要让过去成为现在的包袱，轻装上阵才能走的更远。
人得心灵就像一个容器，时间长了里面难免会有沉渣，要时时清空心灵的沉渣，该放手时就放手，该忘记时就要忘记。
删除心灵垃圾，每天刷新自己，这样才能重获新生。
《《用人四大法则》》
1：牛根生法则：有德有才着重用，有得无才者慎用，无才无德者坚决不用，2：马云法则：既无问题也无见者不用，只提问
题无见解者慎用；既提问题也有见解者且有良好业绩者重用。
柳传志法则：3：给予希望让其能够忍受；给予压力让其乐于折腾4：
李武景法则：认真、有思想有理念、马上行动、把别人看来不可能的事变成可能，做别人不愿做的事，做别人做不到的事。
（管理人
员标准：销售企划里、执行力、工作效率、个人工作能力为企业带
来什么样的效益等）
《成功只有两点、没有秘诀》》
：坚持到底，永不放弃；
二：当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做，万
事只怕有心人。
《《送茶叶您的小故事分享》》张三一直喜欢二十块一斤的茶叶，新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。
张三蒋好茶攒着待客，一天闲来无事，泡壶好茶。
竟喝上瘾了，喝完免费的好茶，张三便不愿意喝20 块的茶了。
不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的，半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍。
一个企业的成功：30%靠策略、30%靠团队、40%执行力。
执行力的落实（1：要用对的人才。
2：用对的策略）培训主题《《责任感、执行力》》1：围绕责任感：做一名对社会、对家庭、和对亲友朋友身边的人，有贡献且负责的人。
2：自尊心：做一名有价值的人。
3：勤奋心：勤奋是事业成功的基础，成功努力的结果。
4：服务心：服务行业的竞争点
5：树立目标
《《拥有一颗感恩的心》》心情好，一切都好，
轻松、快乐、工作生活！最后以同事案例；小故事
结束。