净水器农村推广方案设计
净水器下乡做活动方案
净水器下乡做活动方案一、活动目的本次活动旨在向农村地区推广净水器的使用，提高农村居民饮用水安全意识，改善他们的生活质量。
通过设立展示点并进行相关宣传活动，让更多的农村居民了解净水器的作用和优势，以及如何正确使用净水器。
二、活动时间和地点时间：2023年5月1日至5月7日地点：山西省太原市郊区三、活动策划1. 展示点设立根据太原市郊区的实际情况，选择2-3个农村地区作为展示点，设置净水器展示摊位。
展示摊位应包括以下内容： - 展示净水器的种类和型号，突出净水器的安全性、效果和价格适应性； - 展示净水器的过滤原理和处理流程，让农村居民对净水器有一个直观的了解； - 通过图片、文字等方式展示净水器的使用效果和用户反馈，增加农村居民对净水器的信心； - 设置净水器演示装置，让农村居民亲自体验净水器的过滤效果，增加互动和参与度。
2. 宣传推广活动为了能够让更多的农村居民了解到净水器的重要性，我们将进行一系列宣传推广活动： - 制作宣传资料，如海报、传单等，向农村居民详细介绍净水器的优势和使用方法； - 在农村居民集中的地方，如村委会、学校等张贴宣传海报，向农村居民传递净水器知识； - 举办净水器讲座，邀请专家讲解净水器的作用、使用方法和注意事项，让农村居民有机会提问和交流； - 利用现有的社交媒体平台，制作宣传视频，通过微信、微博等渠道推广净水器的使用和购买方式。
3. 价格优惠政策为了吸引更多的农村居民购买净水器，我们将提供一定的价格优惠政策： - 活动期间，对购买净水器的农村居民给予一定的折扣优惠； -针对低收入农村群体，可以提供分期付款或延迟付款的方式，让更多的人有机会购买净水器。
4. 售后服务保障为确保农村居民对净水器的使用体验，我们将提供优质的售后服务保障： - 设立售后服务中心，负责净水器的安装、维修和保养工作； -提供净水器的售后保修服务，确保农村居民在购买后的一段时间内享受售后服务； - 定期对已售出的净水器进行回访，了解用户使用情况并提供技术支持。
【模板】净水器农村推广方案设计
Wealth does not have roots, but we get it from diligence.整合汇编简单易用（页眉可删）净水器农村推广方案设计净水器农村推广方案设计【1】小区推广的特点：宣传为主，购买为辅本次推广活动的目的：清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。
小区推广的优势：1、目标客户明确：小区内住户2、人流量相对集中3、只有一家推广商，无人竞争4、小区内顾客口碑相传小区情况：1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户前期活动准备：1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发条幅：活动口号3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫正式活动前准备：1、物料准备：展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。
2、人员准备：大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备4、礼品赠品及产品布货准备5、现场布置现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
美的净水机乡镇推广方案
美的净水机，喝健康好水“污染、水垢都不怕”推广方案——美的净水机把健康送到千家万户一、推广背景：元氏县为15个乡镇、208个村落，人口39万。
特别是该县数十个乡镇水质被化工厂排泄废水污染严重， 1.5万村民喝水10年全靠买，所蕴含的村镇消费群体巨大。
事件分析：被污染包围的村庄元氏县地处太行山东麓,山区盛产著名的“元氏四宝”(石榴、核桃、无核黑枣、大红袍柿子)。
东部平原盛产小麦、玉米、棉花、花生等,是远近闻名的“粮仓棉海”。
不久前,当记者与调查人员来到元氏县槐阳镇时,本来一望无际的田野,已被化肥厂、化工厂、制药厂等各种各样的化工企业包围,高高的烟囱矗立其中。
河北诚信有限责任公司可以说是化工园区的“明星企业”,据村民介绍,它是中国最大的氰化物及其衍生物生产基地之一,其主要产品是有剧毒并对环境造成严重污染的氰化钠。
在槐阳镇北苏村耕地西侧有个占地130亩的湖泊,“在槐阳污水处理厂建成之前,所有企业包括河北诚信有限公司都将污水排进这个湖泊。
”村民们告诉记者,这个湖泊已经存在了20多年,如今成了地地道道的污水湖。
更令村民们忧虑的是,由于没有任何防渗措施,含有多种化工原料的工业污水源源不断地渗入地下,已经严重污染了地下水。
而提起这个污水湖,周围村民无人不知无人不晓。
当记者与调查人员来到湖边时,仍然可以看到大量乳黄色的污水残留,刺鼻的化工废水气味仍然让人几近窒息。
1.5万村民10年买水吃据中华环保联合会调查,槐阳镇的李村、里仁庄、北苏村,宋曹镇的南苏村、宋曹村、王宋村、大孔村、小孔村、东解村、西解村等10个村庄的地下水均受到不同程度的污染,其中污染最为严重的是槐阳镇的里仁庄、李村、北苏村以及宋曹镇的南苏村,目前这四个村子将近1.5万村民全部买水用、买水吃。
村民们告诉记者,由于地下水污染,村民原有60多米深的井水已全部不能使用。
“2002年县水利局给我们修建了深水井,南苏村和小孔村共用一座将近500米的深井,里仁庄和北苏村共用一座将近300米的深井。
净水器农村推广方案设计
净水器农村推广方案设计2023-11-17目录•净水器农村市场概述•净水器农村推广策略•净水器农村推广活动•净水器农村服务网络建设•农村市场净水器推广的挑战与对策•未来展望与总结净水器农村市场概述水源污染严重随着农村工业化和城市化的加速推进，部分农村地区的水源受到严重污染，威胁居民饮用水安全。
居民饮水安全意识不强部分农村居民对饮水安全问题认识不足，缺乏必要的净水措施。
基础设施落后农村地区的水利基础设施普遍较为薄弱，供水设施老化，水质易受污染。
农村市场现状随着农村居民生活水平的提高，对健康生活的追求也日益增强，对净水器的需求逐渐增加。
追求健康生活解决饮水安全问题提升生活品质农村居民希望通过安装净水器，解决饮用水安全问题，保障家庭健康。
净水器的普及有助于提高农村居民的生活品质，满足他们对更好生活的向往。
030201农村市场对净水器的需求市场空间广阔政府政策支持品牌推广机会渠道拓展机会净水器在农村市场的潜力01020304农村人口基数大，净水器市场尚未饱和，具备广阔的市场空间。
政府加大对农村饮水安全的关注力度，推动净水器在农村市场的普及。
净水器品牌在农村市场的知名度相对较低，品牌推广具有较大的潜力。
农村市场的销售渠道尚未完善，净水器企业可通过拓展渠道，提高市场渗透率。
净水器农村推广策略1 2 3针对农村市场的净水器产品，应注重产品的实用性和性价比，满足农村消费者对干净饮用水的需求。
针对农村市场需求定位突出净水器的过滤效果、使用寿命、易于维护等特点，通过宣传册、演示等方式让农村消费者了解产品的优势。
强调产品优势针对农村的水质特点和使用环境，对产品进行适当的改进和优化，以确保产品在农村市场的适用性和竞争力。
适应农村环境产品定位与策略与农村电商平台合作，将净水器产品上架销售，借助电商平台的流量和信誉，提高产品的曝光度和信任度。
利用农村电商平台寻找农村的代理商或经销商，通过建立合作关系，将产品销售网络延伸到农村各个角落。
净水机农村促销方案
净水机农村促销方案引言随着水质污染问题日益严重，越来越多的人开始关注自身饮水安全问题。
然而，农村地区的饮水问题尤为突出，农村居民饮用的水质往往不达标，给健康带来潜在风险。
为了解决农村地区饮水安全问题，我们准备推出净水机农村促销方案。
方案目标本促销方案的主要目标是推广净水机在农村地区的使用，提升农村居民的饮水安全水平。
具体目标如下： 1. 在农村地区设立100个净水机体验点。
2. 推广3000台净水机销售，覆盖500个农村家庭。
3. 提供售后服务，确保净水机正常运行。
方案内容1. 选择适当的净水机产品为了满足农村地区居民的需求，我们需要选择适当的净水机产品。
以下是我们的选择标准： - 技术成熟稳定，能够满足农村地区的恶劣水质环境。
- 价格合理，适合农村居民的经济水平。
- 容易安装和维护，方便操作。
选择好合适的产品后，我们将购买3000台净水机以备销售和设立体验点使用。
2. 设立净水机体验点为了让农村居民了解净水机的优势和使用效果，我们计划在农村地区设立100个净水机体验点。
体验点的选择应满足以下条件： - 位于农村人口密集区，便于农村居民参观和了解。
- 具备基本的展示和演示设施，能够向农村居民展示净水机的工作原理和过滤效果。
在体验点中，我们将派遣专门的工作人员对农村居民进行详细的介绍和演示，解答他们的疑问，并提供购买渠道。
同时，我们也将定期组织净水机使用培训，提高农村居民的净水意识和操作技能。
3. 营销推广活动为了吸引农村居民的关注和参与，我们将进行各种营销推广活动。
具体活动如下： - 发放宣传册和传单，宣传净水机的优势和使用效果。
- 在当地农村广场或集市设立展示摊位，向农村居民介绍净水机并提供试用机会。
- 制作宣传视频，通过各种渠道进行宣传，包括社交媒体，电视广告等。
-与当地媒体合作，进行净水机推广报道。
4. 销售与售后服务在农村地区设立销售点，方便农村居民购买净水机。
销售点可以是当地小商品店，或者设立临时销售点。
净水机农村市场推广的销售方法-中国净水器网
净水机农村市场推广的销售方法-中国净水器网
中国净水器行业目前还处于发展阶段，在未来市场规模将会发展更大。
为了提前把握市场，更好的把握商机，净水器厂家和代理加盟商都在摸着石头过河，如何进行品牌推广成为了重点问题。
净水器市场前景，净水器在农村市场推广的技巧，江苏净水器厂家井之泉净水器给您解析。
在2009年以前很少有人听说过净水器，当然包括小编在内。
从2009年至今，净水器市场都在一二线城市里，农村人口占据总比60%，如何在农村进行有效的推广是一件刻不容缓的事情，在此跟广大净水器代理加盟商一起来分享一下：
一、采取一体化家居销售模式
目前来说单一的家具产品对消费者的吸引力还不够，整体家居的出现，首先给消费者带去了方便，另外组合式营销对于厂家、经销商以及合作商是一种可持续的操作模式，如橱柜、卫浴、电热水器等等都是相关行业。
二、为农村开发特有的净水器产品
对于第二点可谓是特事特办，首先在技术方面要进行改良，地下水和自来水有写区别，其次在价格上不能定太高，否则不利于销量。
三、富有新意的促销活动
促销活动是一种比较常见的推广销售模式，但如果操作不当，对品牌形象都会起到相反的作用。
所以富有新意很重要，比如购买净水器送购物券、小家电都是可以的。
四、新型网络营销
到目前为止，中国网民数量已经达到6亿，另外网络营销具有。
随着净水器市场的不断发展，未来农村市场必将成为各大净水器品牌的必争市场，然而市场的发展规律是：早一步吃肉，慢一步啃骨头;所以提前布局农村市场的重要性不言而喻。
农村净水器营销策划方案
农村净水器营销策划方案一、市场概况随着人们对健康和环境保护意识的提高，农村地区的净水器市场潜力逐渐被开发。
农村地区水质的不安全和严重污染问题，成为农民家庭的一个突出问题，但是由于农村地区经济低下和不完善的基础设施，农村居民购买和使用净水器的意愿较低。
因此，开展农村净水器市场营销活动，提高农民家庭对净水器的认识和购买意愿，具有相当大的潜力。
二、目标市场1.地理目标市场：以农村地区为主，尤其是水质污染严重的地区。
2.人群目标市场：农村家庭，特别是有家庭成员健康问题或儿童的家庭。
三、竞争分析目前农村地区的净水器市场竞争相对较小，主要是由一些大型家电企业和净水器专业企业占据。
然而，由于农村市场的特殊性，这些企业的分销网络和品牌影响力在农村地区有限。
因此，针对农村市场开展特色化的营销活动，有助于获取市场份额。
四、营销目标1.销量目标：在第一年内，销售农村净水器1000台，第二年增长到2000台，第三年增长到3000台。
2.市场份额目标：在第三年内占据农村净水器市场20%的份额。
五、营销策略1.产品策略- 开发适合农村使用的净水器产品。
考虑到农村地区的用水特点和用户需求，开发适合农村使用的中小型净水器，功能齐全且易于操作。
- 强调产品的过滤效果和水质安全。
通过科普宣传和用户体验活动，让消费者了解产品的过滤效果，并提供实际的净水体验，强调产品可以改善水质，保障家人的健康。
2.价格策略- 选择适当价格区间。
根据农村居民的经济状况和消费能力，选择适当的价格区间，既可以满足消费者的需求，又可以确保企业利润。
- 提供分期付款和贷款服务。
为了帮助农村居民更好地购买净水器，可以与银行或金融机构合作，提供分期付款和贷款服务，减轻消费者的经济压力。
3.渠道策略- 建立完善的分销网络。
与当地的家电购物中心、农村集市以及区域内的小型零售商合作，建立一套完善的分销网络，确保产品的覆盖率。
- 加强农村代理商培训和支持。
与农村代理商合作，提供产品知识培训、市场营销支持和售后服务等方面的支持，帮助他们更好地推广产品和服务。
净水器下乡做活动方案
净水器下乡做活动方案一、背景和目的在中国农村地区，水质污染是一个普遍存在的问题，对农民健康和生产生活带来了风险。
为了提高农村地区的饮水安全意识，我们拟定了净水器下乡做活动方案。
活动目的：1. 提供农民了解和使用净水器的机会，增加对净水器的认识和信任；2. 宣传水质污染对健康的危害，提高农民的饮水安全意识；3. 促进农村地区净水器市场的发展和普及。
二、活动内容1. 准备工作（1）选择合适的村庄：根据地区污染情况、饮水困难程度和交通便利度等因素，选择适合的农村村庄作为活动地点。
（2）团队组建：邀请专业净水器厂家、销售商、志愿者组成活动团队，确保活动可以顺利进行。
（3）净水器购买和准备：与净水器厂家合作，购买一定数量的净水器，并准备好相关物资，如宣传册、演示样机等。
2. 活动宣传（1）社区宣传：在选定的村庄社区内张贴宣传海报，并在村庄内设立宣传点，定期组织宣传员向居民解释净水器的作用和使用方法。
（2）媒体宣传：邀请当地媒体参与宣传活动，发表新闻稿或举办新闻发布会，提高活动的知名度和影响力。
3. 活动实施（1）现场演示：在指定地点设立净水器展示区，供农民现场观看和体验。
活动团队成员应向农民详细介绍净水器的工作原理、污染物去除效果等，并解答农民的疑问。
（2）免费试用：为了让农民更好地了解净水器的效果，活动团队可提供免费试用机会，农民可在活动现场领取净水器试用，并填写试用反馈表。
4. 饮水安全知识讲座活动团队还可举办饮水安全知识讲座，介绍水质污染的危害以及如何正确使用和维护净水器。
同时，提供相关宣传资料，如宣传册、小贴士等，供农民带回家，以便加强宣传效果。
5. 跟踪和维护活动结束后，活动团队应进行跟踪调研，了解农民对净水器的满意度，并收集用户反馈，为净水器的后期销售和服务提供参考。
三、活动预算活动经费预算应包括但不限于以下几个方面：（1）净水器采购费用；（2）宣传和广告费用；（3）活动团队的人工、交通费用；（4）饮水安全知识讲座费用。
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净水器农村推广方案设计想要一个推广起到期望的效用就必须有一个行之有效的策划方案下面请看小编为大家带来的净水器农村推广方案设计！欢迎阅读~！小区推广的特点：宣传为主购买为辅本次推广活动的目的：清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下本着希望大家都能喝到健康的水的目的本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动小区推广的优势：1、目标客户明确：小区内住户2、人流量相对集中3、只有一家推广商无人竞争4、小区内顾客口碑相传小区情况：1、本小区为高层建筑小区小区居民共约400户规模小2、小区为中高档小区入住业主消费能力较强其中有150户为回迁户前期活动准备：1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点）给每户提前派发条幅：活动口号3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫正式活动前准备：1、物料准备：展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备视频设备演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉海报510张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等 2、人员准备：大型活动：主持人1人、表演乐队36人、礼仪2人、专业导购23人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员12人非大型活动：专业导购23人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员12人3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备4、礼品赠品及产品布货准备5、现场布置现场布置要点：提前一天做好所有物料准备活动当天9点钟之前必须做好所有的布置现场布置突出产品和演示切忌辅助工具宣兵夺主展台布置要规范追求视觉表现力产品越多越好展示企业实力6、顾客：动作轻柔微笑将宣传册双手递给顾客问候语：您好请随便看看这里是清梅净水器以前对饮用水有过了解引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品7、选取赠送的对象并在活动前确定人员名单告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话一、活动时间周末期间小区人口较多且比较闲暇在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动活动负责人积极与小区物业沟通争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张并告知在本周末会进入小区展销希望有兴趣者可以前去咨询根据净水设备的消费习惯消费者会和家人反复商量考虑时间较长要留出和家人商量的时间二、活动地点选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、三、活动主题好水好健康清梅来帮忙清梅净水设备创造品质生活选择清梅对您的家人更加关爱世界之美净在清梅四、人员要求专业导购人员两到三人必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验五、双休日展销策略1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机受赠家庭代表讲话3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量通过实验发现自来水会变黄以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全由此来引起人们对水的新关注自然而然的把人们的视线转移到净水器上来燃起人们的购买欲4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质让人们自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道）并且告诉他们这些杂质对人体的危害5、算账：如果用净水器按一天用2桶水成本不超过5毛钱包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480一年就是480*12=5760元成本太高6、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以RO机为例pp棉滤芯20元/支*2=40元/年颗粒活性炭30元/支*2=60元/压缩活性炭30元/支*2=60元/年RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格原因就是很多黑心厂家以次充好质量确实不敢让人放心质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌不够健康也还是不能让人完全放心接着介绍清梅现制现饮好水自己造干净卫生、健康、便捷7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及）并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台赠送机50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主） 8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主都可获赠精美礼品一份接待于介绍产品1、工作人员必须统一着装遵行良好的商务礼仪使用礼貌用语2、介绍产品要专业点燃消费者的购买欲望3、避免不愉快的事情发生不要与消费者争吵特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚不得误导消费者心中要谨记“顾客永远是对的”信念4、向业主赠送纸巾气球等小礼品以博得好感5、推广人员要主动出击向路人散发单张、小礼品并引导其至展示地点参观6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来显得很“珍贵”业主才不会随便丢弃费用预算场地费用：XXX设备费用：XXX物业和门卫处租赁费用：XXX礼品费用：XXX广告宣传费用：XXX一、活动时间：建议为周五、周六、周日及重大的节假日其中周五这一天很重要根据净水设备的消费习惯消费者会和家人反复商量考虑时间较长所以周五是重要的宣传时间（有和家人商量的时间）二、活动地点：选择小区的依据有：小区质量（价格高条件好）、常驻住户数量（越多越好便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识）根据小区实际情况选出活动的小区（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）三、活动主题：好水好健康格力来帮忙！健康水、格力造、品质创造生活！选择格力品牌对您的家人更加关爱！四、宣传人员：专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验五、宣传物料：遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报510张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、体验协议书、赠品、音响等六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用员工午餐补贴交通补贴现场布置一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备活动当天9点钟之前必须做好所有的布置现场布置突出产品和演示切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范追求视觉表现力：产品越多越好展示企业实力二、迎接顾客：1、动作：微笑将宣传册双手递给顾客2、问候语：您好请随便看看这里是格力净水以前有过了解么3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品三、介绍活动目的：1、您好欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水人类80%的疾病与饮用不良水质有关有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水四、现场讲解：我们可以在这里做一个实验1、自来水、开水、纯净水电解对比2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水而我们的净水设备处理的水TDS值能达到46左右完全可以直接饮用并且有助于增强身体免疫力提高抵抗力健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭煲汤口感也会变得更香甜3、算账：格力净水器制水成本3.2228元五、根据顾客不同类型宣传产品的核心利益点：2030岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时会关心问题大概有一下几个方面：A、品牌——结合开能品牌的强势效应把“格力的产品质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里B、安装问题——这个年龄阶段的消费者有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的他们对家居的美观有很高的要求为满足其这一点我们在介绍的时候就要强调我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计而且安装方便快捷不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞满地是灰的（微笑）C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内关心这个问题的客户中女性大概占85%可向她们推销“纯净水可滋润皮肤消除皮肤上的分泌物防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念3050岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在比较注重生活品质与家人的健康问题而且最重要的一点他们在执行消费行为时会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较也就是我们常说的货比三家所以我们应该让他们了解一下几个问题：A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例 PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格原因就是很多黑心厂家以次充好质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌不够健康也还是不能让人完全放心接着介绍奔泰现制现饮好水自己造干净卫生健康便捷B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值这样反而会引起顾客的反感只需轻描淡写的带上两句我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家一般是不予理睬的因为他们是在扰乱市场秩序而我们格力产品是对消费者负责的C、家人的饮用健康：“据专家分析十八岁正在发育的青少年肝脏机能尚未完全发育完成从小就喝不干净的水对下一代的危害极大中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水对身体的危害非常大D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品美国太空总署的技术为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品近些年转为民用一般的滤水器虽然比较便宜但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的如果只是因为便宜而购置商品却无法改变水质实在是花了冤枉钱又不能物尽其用更是毫无价值可言反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助它的价值更高所以从长远来看是值得的50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的他们会把自己了解的产品信息传达给子女然后让子女购买所以应该着重向他们介绍以下几点：A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代样五十年代样九十年代样现在的水是生病致癌这一点是老年人产生购买欲望的关键因为水质的变化是他们亲身经历的他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题这时候便可以向他们推销了（有些人会反问但是这么多年也下来了也活的好好的啊不要正面争辩我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长但是身体素质却在下降药、医院接触的多了世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便C、和桶装水做对比（同上）六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣大多问题如下：1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝应该没有问题吧2、我们家有饮水机就行了用的挺好的3、普通自来水电解后为什么会变色而且有悬浮物如果这样那自来水公司岂不失去意义了4、净水设备的售后太麻烦了七、成交—临门一脚最重要；销售过程中最重要的一步就是成交许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家到了成交的时候顾客一旦犹豫不决销售人员就让步让顾客好好考虑下次购买实际上顾客都是普通的消费者购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买并不停地给其信心和建议这时候需要销售人员有足够的勇气不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验能够察言观色了解顾客的意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力一、小区的挑选要调查小区的楼盘价格入住率常住人口小区出入口的人流方向小区周边有多少净水器终端店楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平决定你活动主推那几款机型入住率和常户数如果低于1000户的基本面一次活动做下来特别是在你的活动之前宣传力度不够基本上可以宣告是没量的小区出入口还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置这方面一定去跟物业争取还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店基本上这个小区的净水器都是他家的你再去搞活动难度很大因为有那种饮水健康意识的顾客都到他店了解过了我们去搞小区推广活动一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客和提高业主对现在自来水的认识培养他们对饮水健康的意识对这些人刺激需求促成下次成交二、小区活动之前的宣传很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发短信通知拉横幅等等我个人认为宣传效果不显著宣传这方面的工作我是搞小区活动之前一个月先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主体验装机一般是在小区的活动中心或者在自动售水机旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）让顾客先感受体验销售时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天要点安装的体验机要精致至少看起来都值那几千块这成本不能省还有安排的工作人员亲和性要强要跟业主聊得来不是让他到那里把机器往死里推是适当推这东西欲速则不达如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了这些是活动前期活动的积累当你这一步做好积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了三、活动的期间管理产品摆设力求醒目吸引眼球工作人员衣着统一看起来专业现场摆设看起来要大气不要就搞一个太阳伞像摆地摊货能买出几千块钱的东西要明白我们不在促销几块钱的饮料有了前期的宣传就不会出现没人看没人理的现象现场要速战速决就算是不交定金他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费现场可能还会遇到很多顾客说我先回去了解这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器）想留下顾客电话根据我的实践来看这个手段基本个很难有人留下电话号码顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料风险太大一般都不会留就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用就是他想装上但他水龙头不一定适合插上所以我们想通过送测试器就想顾客回来成交想法有点很傻很天真我们遇到这些情况顾客说要再去了解就这样跟他说我们有的体验机当顾客听说体验使用兴趣会增大如果顾客可以让你装你就有更的机会了解他的需求有时间跟他推荐装上这机子只要你跟踪服务做到位这顾客基本上是你的了不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多所以也不能乱派送。