销售团队管理心得体会
汽车销售行业的汽车销售管理心得体会
汽车销售行业的汽车销售管理心得体会在汽车销售行业，销售管理是至关重要的环节。
一家优秀的汽车销售企业需建立起高效的销售管理体系，以确保销售业绩的稳定增长。
本文将探讨汽车销售行业中的销售管理心得体会，并提供一些实用的建议。
1. 销售团队的构建与培养在汽车销售行业，一个强大的销售团队是决定企业成功的关键。
招聘和培养出色的销售人员是一项重要任务。
首先，需要为销售人员设定明确的绩效目标，并为其提供相应的培训与发展机会。
制定激励机制也是重要的一环，合理的薪酬和奖励制度可以激发销售人员的积极性。
2. 市场调研与竞争分析了解市场需求、竞争对手的策略以及当前的消费趋势对于销售管理至关重要。
定期进行市场调研，深入了解消费者心理和喜好，可以帮助企业优化产品和服务。
同时，要密切关注竞争对手的动态，及时调整销售策略和定价策略，以保持竞争力。
3. 客户关系管理在汽车销售行业，客户是最宝贵的资源。
建立良好的客户关系管理体系能够提升客户满意度，并为企业带来持续的业务。
首先，要通过各种渠道收集客户信息，并建立客户数据库。
其次，要定期与客户保持联系，提供及时的售后服务和关怀。
此外，利用客户关系管理软件可以更好地跟踪和管理客户信息。
4. 销售流程与管理确立清晰的销售流程和管理是高效销售的关键。
销售团队需要明确销售阶段的责任和任务，并建立有效的协作机制。
例如，设立销售阶段的里程碑和指标，定期进行销售业绩的评估和分析。
同时，成立销售管理委员会，定期召开销售会议，分享最佳实践和经验，推动销售目标的实现。
5. 新技术的应用随着科技的不断发展，新技术在汽车销售行业的应用越来越广泛。
例如，数据分析、智能营销和线上销售等。
企业应积极采用这些新技术，提高销售效率和客户体验。
同时，要定期关注行业的新技术趋势，并及时调整企业的销售战略。
6. 售后服务与客户反馈售后服务是汽车销售行业中提升客户满意度的重要环节。
建立完善的售后服务体系，包括维修保养、道路救援和索赔处理等，能够增强客户对企业的忠诚度。
个人与团队管理心得体会精彩3篇
个人与团队管理心得体会精彩3篇从单打独斗到并肩作战再到团体作战，踏上工作岗位一年来，笔者实现了这样的初级转变。
笔者忽然深深地感觉到，自身已然不是最初的独立战斗，而是逐步走向了团队合作，并且这种团队合作在项目开发过程中愈发凸显其重要性。
笔者不才，愿在这里与各位朋友分享一下关于团队管理的一些心得体会，这归结起来涉及到以下五点：追求务实、有效沟通、适当激励、合理组织、鼓励创新。
一、追求务实笔者认为，在一个团队之中，成员之间通过相互信任而聚集到一起，继而为了一个共同的目标而协同工作。
而其中，无论对每一位团队成员还是对整个团队而言，非常重要的一点就是求真务实。
追求务实，就是要注重实际。
做项目开发工作，不能脱离实际情况而盲目开发，其结果必然会导致所开发出来的产品不能完全符合客户期望，更有甚者，则会与项目初衷背道而驰。
这个注重实际，就是要求我们要正确评估自身、团队及项目现状，继而把握好项目的实际需求、团队所拥有的资源及所受的限制，从实际出发开展工作。
追求务实，就是要注重实现。
这里所提到的实现并不是狭隘意义上的代码实现，而是相对宽泛的项目实现。
项目的实现至少包含了从项目的设计、编码、测试等等的一系列过程。
注重实现，就是要求我们能够在项目质量上下功夫，严格把控好项目的质量关，尽可能地避免输出无效或无用的产品。
追求务实，就是要注重实效。
实效，这个概念对于项目团队而言是至关重要的，因为一个团队是否注重实效，会直接或间接地影响着项目质量的好坏甚至项目的成败。
团队是由每一位成员因为一个共同的目标而聚集在一起构成的，这也就是说实效是落实在每一位团队成员身上的，项目经理或负责人如何管理项目会影响项目的质量，同样程序员如何做项目的代码实现也会影响项目的质量。
笔者曾经目睹的其中一位程序员编写的一个有1000多行的包含若干职责的方法，便是从侧面反映了该程序员并没有很好地注重实效。
注重实效，就是要求我们要努力遵循dry原则，尽量运用正交性原则，注意每一个细节，多方面、多角度地看待问题，使我们所开发的系统变得更加灵活、更易于理解、更易于调试、测试和维护。
团队管理学习心得2篇
团队管理学习心得团队管理学习心得精选2篇（一）团队管理是一个复杂而重要的领域，需要不断学习和提升，以下是我在团队管理学习中的一些心得体会：1. 明确目标：团队管理的首要任务是明确团队的目标和使命。
只有明确的目标，才能帮助团队成员明确自己的职责和工作重点，从而提高工作效率。
2. 沟通与协调：良好的沟通和协调是团队管理的基础。
团队管理者应该建立畅通的沟通渠道，与团队成员进行及时、有效的沟通，及时解决问题和处理冲突。
3. 建立信任：团队管理者应该建立起与团队成员之间的信任关系。
这需要管理者保持一致的行为和言行，以及对团队成员的尊重和支持。
4. 激励与激劝：团队管理者应该激励团队成员充分发挥自己的潜力，鼓励团队成员为团队目标努力。
同时，管理者也要根据团队成员的不同情况，采取不同的激励方式。
5. 培养团队合作意识：团队管理者应该培养团队成员的合作意识，注重团队的整体利益。
通过组织团队活动、定期开展团队建设，提高团队成员之间的合作效果。
6. 不断学习和提升：团队管理者应该不断学习和提升自己的管理能力。
可以通过读书、参加培训、学习其他管理者的经验等方式，不断拓宽自己的管理视野。
总之，团队管理是一项需要不断学习和提升的任务。
只有具备了有效的团队管理能力，才能带领团队取得更好的成绩。
团队管理学习心得精选2篇（二）团队管理是一个重要的技能，以下是我的一些心得：1. 建立明确的目标和角色分工：团队成员需要清楚地知道他们的任务和职责，以便能够有效地合作。
确保每个人都有明确的目标，并知道他们在团队中扮演的角色。
2. 激发团队士气：团队的士气对于团队的整体表现至关重要。
作为团队领导者，你应该尽力鼓励和激发团队成员的工作动力，通过赞扬和奖励来认可他们的努力和成就。
3. 有效的沟通：良好的沟通是团队成功的关键。
确保团队成员之间能够畅所欲言，并及时传递重要信息。
定期组织团队会议，并使用多种沟通工具来促进团队之间的交流。
4. 培养合作精神：团队成员之间的合作和协作是团队成功的关键。
管理好团队的心得体会6篇
管理好团队的心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如年终总结、实习报告、述职报告、事迹材料、活动方案、合同协议、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as year-end summaries, internship reports, job reports, performance materials, activity plans, contract agreements, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!管理好团队的心得体会6篇心得体会是对人生历程的一次深度剖析，是对自己成长轨迹的认真回顾，心得体会是情感的舞台，我们在写作的过程中品味生活的苦涩与甘甜，下面是本店铺为您分享的管理好团队的心得体会6篇，感谢您的参阅。
销售管理的心得和体会(优秀15篇)
销售管理的心得和体会（优秀15篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售管理的心得体会
销售管理的心得体会销售管理的心得体会（通用10篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样我们就可以提高对思维的训练。
那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是店铺为大家整理的销售管理的心得体会，欢迎大家分享。
销售管理的心得体会篇1作为一个市场销售人员，从事区域管理多年，对于区域的经营和认识也有自己的一些拙见，现将其中的点滴记下与大家分享，也当作对自身的反思与总结。
区域的经营首先需要一个优秀的管理者，管理者本身的能力尤为重要。
能力有多方面的表现，具有良好的管理、沟通、执行、专业技能、心态、积极学习、分析判断、规划意识等能力是必备条件，还应通过自我不断的磨练进步，才能够让我们在实际的工作过程中顶住压力，遇到问题和困难，能够客观地发现过程中的诸多不足，找到解决问题的方法方式，最终得以不断的改善和加强。
对市场区域的区块、区位的了解和理解有助于我们充分地了解到消费群体的消费习惯和消费环境，将营销工作做到有的放矢。
产品的销售需要平台，这个平台就是渠道。
现阶段渠道具有多样化、细分化的特性，不同的区域渠道的侧重点又不一样。
同时渠道是需要经营的，只有根据区域中的实际情况并结合公司策略、客户、产品等几个方面进行不断的开拓和发展，建立一个宽广、稳定的销售平台，这样才能帮助我们把不同的产品销售到广大的客户和消费者手中，从而促进销售业绩的提升。
产品结构的重要性不言而喻，结合公司产品、渠道、经销商、竞品等因素，选择、发展合理的产品结构对于区域销售、市场占有和品牌建立至关重要。
只有合理的产品结构才能在面对行业产品同质化、残酷的市场竞争中发挥整体效应，立于不败，从而实现多重效益。
除贯彻、执行公司核心产品销售外，还必须充分发现、捕捉区域中存在的一些特殊销售契机，例如：工厂团购、节日风俗等，选择合适的产品，让其成为一个名词，一种习惯。
销售经营中的一把利器便是促销，它能给予竞品以打击，对消费者是一种购买的诱惑，对于我们销售人员更是考验和压力。
管理好团队的心得体会8篇
管理好团队的心得体会8篇管理好团队的心得体会篇1在理论学习上,团队它是一个不可分割的整体，彼此的信任是它坚固的基石。
这就要求我们每个成员都需要具有强烈的责任心、宽广的胸怀、通览全局的大局观和无私的奉献精神。
一个优秀团队要想成功，及时的完成既定目标，就离不开各成员的全力配合和通力协作。
只有充分挖掘各成员的潜能，激发成员强烈的责任心，做到人尽其职，物尽其用，再加上合理运用所有的人力、物力、信息、公共关系等诸多方面的资源优势，形成一支有强大凝聚力、顽强战斗力的卓越团队，才能在激烈的市场竟争中立于不败之地。
通过这次培训，虽然只有短暂的两天，但在我的思想上产生了激烈的变化：一是要有肯定认同感，也就是信任别人，肯定别人，多从对方的角度去考虑，多发现别人的优势而不是老是挑剔、一味地否定别人，这样才能在团队中增加互信，彼此协作。
二是要勇于为自己的行为负责任，不可以一味选择做受害者，选择做受害者最大的代价就是没有成果，选择做勇于负责任的人最大的好处是拥有人生当中丰硕的成果。
三是要始终怀有一颗感恩的心。
我们要感谢父母，因为他们给了我生命;我们要感谢老师，因为他们给予我知识;我们要感谢对手，因为他使我更强大;我们要感谢领导，因为他给我一个发挥自己才能的机会。
我们要感谢身边的每一个人。
这样才能使自己的心胸更加宽广，使我们以一种更积极的心态去面对人生，人生的旅程就是一条铺满荆棘的坎坷之路，我们唯有付出百倍的艰辛，努力付出，不懈奋斗才能实现自己的理想，到达胜利的彼岸。
最令我感动的是培训的最后一个环节，导师让我们紧闭双眼伸出双手去感知的时候，当我们睁开双眼看到的是一副激动人心的场景。
只见每位领导手捧鲜花来到我们面前，真诚的说你们辛苦了!真的是无法用语言来表达此时的心情，在场每位员工无不流下激动的泪水。
真心地感谢公司所有的领导给予我们的那份关爱和鼓励!谢谢您们!管理好团队的心得体会篇2我很荣幸的参加了关于高绩效团队建设与管理的培训活动，本次培训虽然时间不长，却让我受益匪浅。
营销管理心得体会5篇
营销管理心得体会5篇优秀的心得体会是在实践过程中经过多次修改和调整的结果，一个出色的心得体会需要不断地结合实际情况进行修正和完善，以下是网作者精心为您推荐的营销管理心得体会5篇，供大家参考。
营销管理心得体会篇1销售团队的建设与管理，其重要程度就相当于群龙之首。
如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队。
这样的团队通常最大的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高。
尤其是销售团队，如果一个销售团队管理得好的话，做起事情会事半功倍!接下来就列出几个管理团队的心得，来给大家参考怎样管理好销售团队，以及在管理销售团队时，有哪些技术和要注意的问题。
一、创造良好的销售团队氛围营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了：(1)拥有团队精神要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。
那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的!(2)互相多沟通定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。
往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。
需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。
管理员也应该掌握每位成员的情况。
清楚a团员适合分配什么任务，b团员哪方面比较优秀!(3)适当的鼓励和批评鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。
二、让销售团队有明确共同的目标设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。
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销售团队管理心得体会一个销售团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，无论作为一个普通的销售人员还是销售管理者，都应该要提高自身的综合素质。
本文是销售团队管理的心得，希望对大家有帮助。
销售团队管理心得体会篇一销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。
但核心问题就是销售能力和团队架构。
对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。
需要在过程和结果中双向把控才能有结果!1、销售团队组建：需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基础能力支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。
找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。
找到了合适的人，要逐渐形成自己的团队文化。
团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。
销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。
团队文化形成了，才能有和谐，相互信赖的团队关系。
这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。
2、团队目标制订：在羊群中领头羊很重要。
领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。
在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。
同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。
对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。
作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。
在设计目标时要注意这几点：1，任务分清、目标到人;2，切合实际、具体量化;3，引导为主，勇于挑战。
(在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目标坚定的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来承担挑战)通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。
有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
3、管理过程把控：过程把控第一环，团队规范。
没有规矩无以成方圆，游戏没有规则，所有人都可以按主观做事，游戏就无法进行。
团队中缺乏规范更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、混乱、也会引起猜测、不信任，当然订制度很容易，但是执行彻底则很困难。
领导者必须有能力建立合理、有利于团队的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。
过程把控第二环，监控指导。
以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。
当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分授权。
但是作为一线管理的你，如果也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。
因为作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。
并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣汰。
只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。
当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。
在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会出现抵触反感情绪，又能有责任的落实每一项工作。
按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。
(严格管理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严格管理下打败仗，会衍生更多负能量。
大家要有度的把控)过程把控第三环，团队执行力。
打造“团队执行铁军”首先要以身作则。
执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。
当遇到问题时候，第一时间解决问题，必然会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否则当问题严重到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。
执行就是全心全意立即行动，就是完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同(团队执行力成为部门的一个标准化)--引导(从小事去要求，从习惯去引导)-要求(小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制)-监督(执行力需要提升的要“约法三章”)，决心是基石。
只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。
4、总结和激励总结是一种能力，需要在过程中不断的提升，要逐渐形成过滤的功能，在接触面的过程中，提炼出适合自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的逻辑思维能力和分析能力。
激励，激励是销售管理的重要一环。
管理者首先要调控自己的情绪，在同事面前持久的保持住一种有自信、热情的积极态度。
要想激励同事，必须先激励自己。
同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。
如果你能在恰当的时候满足你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。
作为一名有进取心的同事，他们需要：合适的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感、和认同感以及成长发挥空间等需要。
如果你能把激励很好的结合，那一定可以嘴大限度的激励员工的潜能。
哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以逐渐训练成为能征惯战的猛狮。
一支优秀的团队需要倾注心血去灌溉，我们在管理的时候除了在销售，技巧，业绩等方面影响团队，更要注重内在的品质，管理者要逐渐沉淀出属于自己的核心领导力。
才能把团队打造成一支有共同的愿望，目标;和谐，信赖的有战斗力的团队。
以上几点，主要是在销售管理实践中摸索出来，仅属于个人见解，销售管理的路很长，我们也一直在路上，通过不断的探索，走出一条康庄大道。
在这里，分享一本书给大家，(美)潘西罗(Pancero`J.)著的《销售团队管理》，希望对大家有所启示.销售团队管理心得体会篇二，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。
销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。
所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。
由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为”激励、培训、考核、制度”的八字方针来。
销售团队之激励激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。
根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。
因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。
而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。
精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。
有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。
(但这需要公司制度的支持) 对销售团队成员进行激励的方式是：首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。
情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。
同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。
通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。
扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。
销售团队管理心得体会篇三转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于87年的我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比人的差距，不过我依旧对销售这条路激情不断，对未来的发展依旧很向往，向往着那么商海的奋斗和努力，我想这个就是我的命，停不下来的命，都必须在这条路道上继续的披荆斩棘。
一路走来，似乎应该让自己做一些沉淀和总价，走过了三年半，来总结一些关于销售的和销售团队的事情。
对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。
如何建立一个团队的灵魂呢?首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目标、目标，今天讲的这个目标和你销售目标可能会有一定的差距，团队的目标是指一个年来或者一个季度来，我们的团队要达到什么样的水准，我们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精英，人数要增加几个人等大方向的目标，这个目标确定下来后，必须和组员进行沟通，就算你现在只有两个人，你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们，这样才能让大家觉得跟着你还有很长的路可以走。
对于选择人员的问题上，我感触特别深刻，一定要注重兄弟们的真是想法，要了解他们内心的真是世界，我曾经在某个晚上进行一个促销启动，也就意味着第二天要打节点了，大家都是气势高昂要好好打一张，可是第二天却发现有个主管和组员竟然一起没来，这样很相应士气的，所以在团队形成之初，一定要注重框架的选择，这个非常重要的，后面团队的框架出来，你自己就会轻松很多了，有些兄弟就会问，那选人是什么标准。
我据觉得，首先你必须看的爽，无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来，其次、了解一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原因，比如那个产品不好卖、那个老板不好等这种主观的原因，如果是，建议就好了，这种人很会找借口的。
第三、大概了解一些应试人员的学习态度，有些人做了一点业务，觉得自己很牛了，想这种人也是很难融入团队的。
所以要记得，凡事都有两面性，空降兵也许短时间能帮你撑起团队，不过长久来看没有融入的话，绝对不是一件好事。
第三就是自己的业务能力，曾经有某个机构做过调查，一个团队的人员能留下来，最直接的影响原因是这个团队主管的个人能力起着决定性的作用，之前经常有一些同行抱怨自己说做了这么久了，公司还是不给人，不让他晋升主管。
这个要分两种情况，一种是公司确实觉得你不行，不给你人了，另外一个种是公司还在考验你或者你需要在纯业务的板块做的更加的稳健和扎实一些。
从这一点看来，不要太着急的去晋升，而应该在业务的部分狠狠的下功夫的。