酒类产品的强行招商
诊断酒类产品招商的病——圈钱招商
诊断酒类产品招商的病——圈钱招商圈钱招商是保健品行业常用的招商手段，然而在酒类行业，这种损害经销商利益,损害市场竞争环境的现象还是经常出现，尤其是对于一些贴牌的酒类品牌和买断的酒类品牌身上表现得特别明显。
在酒类行业的招商中，圈钱招商主要有两种形式。
第一种圈钱的形式是全国性圈钱，这种招商形式一部分是属于恶性招商的范畴，当然,大部分还是属于撕开市场缺口、迅速切入市场的差异化入市策略。
恶性圈钱招商的品牌往往借助糖酒会，开展大规模的宣传,利用看似新颖,实则毫无内容的招商政策，大规模的广告轰炸，以名人、专家或者政府要员的出席来制造声势,在招商现场，充分利用一些招商托儿，以达到吸引经销商掏钱的目的。
一般说来,全国性遍地撒网圈钱招商主要集中在一些名酒企业的买断品牌身上。
他们凭借名酒厂的品牌影响力来制造声势,抬高经销门槛,炒作品牌。
经销商，特别是刚刚进入酒水行业的经销商很容易被迷惑，从而走进圈钱招商的陷阱。
而良性圈钱招商则仅仅是借助招商获得进入市场的机会,然后开始进入规范的市场运作，和经销商共同发展,共同进步。
和保健品的圈钱招商一样,这种圈钱招商的背后往往活跃着策划人的身影。
于是,酒类行业的招商就沾染了诸多保健品招商的“习气”——玩概念的,玩销售模式的，玩品牌形象的,玩市场细分的，玩价格定位的,玩差异化的。
等等等等。
“香格里拉*藏秘”“印象干红”“无形堂”，包括本人自己做过的“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”，都是属于这一类型。
从品牌的成长规律来说,这种品牌因为没有什么根基，品牌中虚幻的成分更多些,因此，他们的品牌生命力是脆弱的，完全不能和市场上那些扎扎实实、一步一个脚印打拼出来的品牌相比。
当然,名酒企业的年初订货会也是圈钱招商的典型,这是名酒企业特殊的销售模式决定的，如“五粮液”“茅台”“剑南春”。
因为他们不愁没有销路,他们的产品是紧俏商品，自然可以在销售年度开始的时候,把全年的销售在几天之内完成。
这是计划经济遗留下来的特殊现象,当“茅五剑”遇到越来越多的市场挑战的时候,他们的这种圈钱招商、皇帝女儿不愁嫁的现象应该能够得到改变。
诊断酒类产品招商的病--盲目招商 1000字
诊断酒类产品招商的病－－盲目招商 1000字
诊断酒类产品招商的病——盲目招商
对于酒类产品而言，以招商为主的营销策略是成功的一个重要因素。
然而，很多时候，企业会采取盲目招商的方式，仅仅依靠广告或者投放来甄别渠道商，从而危害了整个市场的规范化运作，也损害了企业本身的利益。
首先，盲目招商存在着资源浪费问题。
由于企业未能判断出渠道商的真正营销能力，因此，在招商过程中大量的费用被浪费掉，而重复性的浪费会影响到公司的财务状况，造成企业的经济损失。
其次，盲目招商会给市场的规范化和正常运作带来影响。
由于企业不能正确的判断渠道商的营销能力，因此，招商过程中可能会吸引着大量的不良渠道，这样就给市场运作带来了很大的影响。
此外，大量的不良渠道也会抬高了产品的终端价格，并且也造成了大量的不必要的经济损失。
最后，盲目招商也会降低产品的市场渗透率，这会影响到企业的营销策略和营销效果，从而导致营销策略的失败，降低公司的经济效益。
因此，为了避免出现盲目招商的情况，企业应该强调招商的分类性，从而做好酒类产品的招商工作。
同时，要根据不同的渠道商的特点，采取相应的细化的招商策略，以便根据渠道商的不同类型和营销水平对其进行正确的定位。
最后考虑到招商阶
段合理的补贴及完善的促销体系，以激发渠道商的营销活力，促进公司的营销。
啤酒招商方案
啤酒招商方案一、背景介绍啤酒是一种广受欢迎的酒类，以其醇香鲜爽的味道和低廉的价格深受消费者喜爱。
随着人们生活水平的提高和饮食文化的发展，啤酒市场正在逐年扩大。
目前，国内啤酒市场竞争激烈，市场份额集中于少数大品牌。
但是，随着消费者对品质、口感、文化和健康等方面的需求日益增加，越来越多的小型和精品啤酒品牌开始崛起。
为了更好地满足市场需求和推广啤酒品牌，我公司特推出啤酒招商方案，希望能与广大投资者携手合作，共同开拓啤酒市场。
二、产品介绍1.产品概述本公司生产的啤酒主要分为啤酒饮料和啤酒原料两大类：啤酒饮料是采用麦芽、大米、啤酒花等天然材料酿制而成，口感醇香、略带苦味、清爽爽口，凉爽解渴，受到广大消费者的喜爱。
啤酒原料是多种优质大麦芽、麦芽粉、啤酒花等原材料的混合物，用于家庭或工业制酒酿制啤酒。
2.产品特点本公司啤酒产品有以下几个特点：•原材料天然，无任何添加剂和防腐剂；•酒体醇香、口感略苦、清爽爽口；•呈现黄色、淡黄色或深黄色，色泽清澈透明；•适合各种群体饮用。
3.市场前景我公司生产的啤酒主要针对年轻、时尚、健康、潮流等消费主力人群，特别适合夏季饮用、聚会、烧烤等场合。
随着国内消费者的需求不断提高，本公司啤酒产品市场前景非常广阔，具有巨大的潜力和可持续发展空间。
三、合作方式1. 招商对象我公司主要面向投资者和合作商，招商对象包括：•品牌代理商；•分销商/经销商；•代理连锁店；•直营店加盟；•网络销售渠道；•其他合作伙伴。
2.合作模式我们提供多种合作模式，包括：•品牌代理：合作双方建立品牌代理关系，投资者代理我公司品牌下的啤酒产品，在当地市场销售；•经销商：投资者在我公司的指导下，根据本地市场情况进行投资和销售；•直营店加盟：我公司授权投资者开设直营店，由投资者出资，本公司提供管理、技术指导等服务；•网络销售渠道：投资者开设网络销售渠道，销售本公司啤酒产品，由于网络销售具有灵活性和低成本等优势，因此此模式受到越来越多的投资者关注；•其他合作伙伴：除了以上几种模式，我们还欢迎其他合作形式，如品牌推广、市场营销等，可以根据具体需求制定合作方案。
酒的招商方案
酒的招商方案酒作为一种传统的饮品，在中国拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，同时也是一个蓬勃发展的市场。
伴随着酒文化的不断发展壮大，越来越多的人开始关注酒市场，其中包括了不少的创业者和投资者。
那么，如果你也正考虑投资于酒行业，那么本文将为你提供一些可行的招商方案。
1. 开设实体店目前，酒行业的主要销售方式是实体店销售。
如果你想进入酒行业，那么开设一个实体店是一个非常不错的选择。
首先，你需要选好店面位置。
一般而言，选择在繁华商圈、商业中心、旅游景点周边等人流量大的地方开设，商业氛围浓厚，周边也有不少的消费群体，同时也对于品牌的宣传和经营都有很大的帮助。
其次，你需要经营的酒品种类也很重要。
如果你想成功开一家实体店，那么你需要了解自己想要经营的酒类型和市场需求，同时还需要关注目标客户的消费能力、消费习惯和消费需求，根据市场的特点来选择适合自己的经营策略。
最后，你需要合理定价，对于消费者提供高品质的服务。
这包括给出具体的价格细节、消费疑问的解答、以及其他一些优质消费体验。
2. 网络销售与实体店销售相比，网络销售更加便捷和灵活，因此也可以是一个不错的选择。
首先，你需要建立选定品牌的官方网站或开设一个微信公众号，然后提供照片、视频、和其他各种形式的宣传资料，并为潜在的顾客提供方便的信息咨询和交流管道。
其次，你需要考虑物流，清关等问题。
如今，快递服务受到了越来越多人的欢迎，可以在一定范围内满足用户快速送达商品的需求。
那么，如何才能提高网络销售的成功率呢？首先，你可以选择切入与自己的品牌形象相符的群体，针对群体的购买习惯、市场需求、口碑效应等做出相应的分析，并根据自己的实际情况来确定目标消费群体。
此外，还可以通过虚拟试饮活动、优惠券、满减等促销活动来吸引更多的顾客。
3. 社会拓展最后一个可以考虑的方案是社会拓展。
随着现在的社交媒体越来越方便，你也可以利用微信群、微博等社交媒体平台来进行社交拓展。
建立一个基于酒文化的社交群体，分享互动和评论，将这些社交拓展作为品牌的宣传，以提升品牌知名度。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、项目背景白酒作为中国传统的国酒，一直以来都备受人们的喜爱和追捧。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，对白酒的需求也不断增长。
因此，本公司决定推出白酒招商项目，希望能够与合作伙伴共同开拓市场，实现共赢。
二、产品介绍1. 产品特点我们的白酒采用优质的原材料，经过传统工艺和现代技术的精心酿造而成。
具有浓郁的香气、醇厚的口感和独特的风味，深受消费者的喜爱。
同时，我们的白酒还具有多种功效，如养生保健、促进血液循环等，适合不同人群的需求。
2. 品牌优势我们的白酒拥有自主品牌，以及多项国家级的荣誉与认证。
品牌在市场上具有一定的知名度和美誉度，消费者对我们的产品有一定的认可度。
此外，我们还注重产品的创新和质量控制，不断推出新品，满足市场需求。
三、合作模式1. 经销商我们欢迎各地有实力的经销商加入我们的团队，共同推广我们的产品。
经销商将享受一定的折扣和返利政策，并获得全方位的市场支持和销售培训。
2. 代理商对于有一定资源和渠道优势的合作伙伴，我们提供地区代理商的合作机会。
代理商将享受更高的利润空间，并获得一对一的市场支持和产品宣传。
3. 直营店我们计划在一些重要的城市建立直营店，以进一步拓展市场份额。
对于投资者来说，直营店是一个良好的创业机会，我们将提供全方位的支持和指导，包括店面选址、装修设计、产品供应等。
四、市场支持1. 产品培训我们将为合作伙伴提供详细的产品知识培训，包括酿造工艺、产品特点以及销售技巧等。
帮助合作伙伴充分了解我们的产品，以便能够更好地进行销售和宣传。
2. 市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上媒体广告、线下活动、宣传品发放等。
定期举办促销活动，提供各类优惠政策，吸引更多的消费者。
3. 售后服务我们重视售后服务，为消费者提供满意的购物体验。
对于合作伙伴来说，我们将提供及时、专业的售后支持和解决方案，保证他们的合作顺利进行。
五、预期收益根据市场前景和产品竞争力的分析，我们预计合作伙伴可以获得可观的收益。
超市酒水招商方案
超市酒水招商方案一、项目背景及目标近年来，随着人们消费水平的提高和生活品质的改善，酒水消费市场持续增长。
为了满足消费者的多样需求，本超市拟招商引入优质的酒水品牌，丰富产品种类，提升超市的竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 消费趋势：国内消费者对于酒水产品的需求日益增长，特别是高品质、天然、健康的产品备受青睐。
2. 市场竞争：酒水市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高，超市只有提供多样且符合市场需求的产品才能在竞争中脱颖而出。
3. 品牌形象：引入知名品牌酒水能够增强超市的品牌形象，树立良好的企业形象，并吸引更多的消费者。
三、招商方案1. 选择合作品牌：与酒水品牌进行深度对接，挑选具有良好口碑和市场认可度的知名品牌。
优先选择稳定的供应商，确保供货稳定。
2. 产品结构规划：根据市场需求和消费者喜好，建立合理的产品结构，包括白酒、红酒、啤酒、洋酒等不同品类的酒水产品。
3. 价格策略：根据市场情况和品牌定位，制定合理的价格策略，以吸引消费者，并提供一定幅度的价格优惠，以刺激购买欲望。
4. 宣传推广：组织品牌宣传活动，包括举办品鉴会、推出促销活动、提供优质的售后服务等，提升品牌知名度和美誉度。
5. 与供应商建立长期合作关系：积极与供应商建立互信、合作共赢的关系，确保长期稳定的供应，并提供市场反馈，为品牌产品的持续改进提供依据。
四、预期效果1. 增加销售额：引入知名品牌酒水，丰富产品种类，提高超市的销售额。
2. 提升品牌形象：通过引入知名品牌酒水，树立超市的高品质形象，吸引更多消费者。
3. 拓展消费群体：多样化的产品结构能够满足不同消费者的需求，吸引更多的消费群体。
4. 确保供货稳定：与供应商建立长期合作关系，确保稳定供货，避免断货的情况发生。
五、合作条件1. 品牌要求：具有一定的品牌知名度和市场认可度，产品质量过硬，在同类产品中有一定的竞争优势。
2. 价格政策：价格合理公正，可提供一定的供货优惠，具备合作愿景和互信基础。
白酒招商方案及政策
白酒招商方案及政策
中国是全球白酒行业的龙头企业，也是全球销售白酒的主要市场，其市场规模持续扩大，具有重要的市场拓展价值。
因此，各种企业纷纷进入这个行业，竞争加剧。
为了保持领先地位，白酒企业需要采取有效的招商政策，以便更好地实现更大的市场份额和更高的投资回报。
白酒招商方案主要围绕以下几点展开：
首先，明确投资者的需求。
白酒企业应积极收集投资者的需求信息，以判断他们的目标投资规模和期望的投资收益率。
基于此，白酒企业可以调整自身的投资方案，以吸引投资者并促进投资。
其次，制定针对性招商方案。
白酒企业应研究市场需求，根据不同的投资者的特征，为各投资者制定针对性的招商方案。
第三，实施有力的推广政策。
白酒企业应采取多种渠道，包括媒体宣传、网络宣传、宣传会销售活动、参加展会、发放宣传册等方式，有效地宣传自身的招商方案，吸引投资者的兴趣。
第四，构建一整套完善的后续服务体系。
白酒企业应建立一套良好的管理体系，确保投资者获得良好的投资回报，提供高质量的服务，以建立良好的品牌形象，增强客户忠诚度。
此外，白酒企业应注重促进行业发展，以及技术前沿、市场形势及政策等投资机会，不断更新企业发展战略，开创更加活跃的投资环境。
以上就是白酒招商方案及政策的总体概述。
基于合理的招商方案，不仅有利于白酒企业的市场开拓，而且有助于投资者的实际利益。
白
酒企业应恪守商家道德，按照市场经济原则，使投资者更好地实现投资收益，最终促进白酒行业的蓬勃发展。
酒水如何招商
酒水如何招商酒水如何招商：策略与实践摘要：在当今竞争激烈的酒水市场中，招商是一项至关重要的任务。
本文将讨论酒水招商的策略与实践，包括市场分析、招商目标的设定、招商渠道的选择、招商推广的策略等。
通过深入探讨和分析，本文将提供给招商专员和企业经营者一些有用的建议和经验。
一、市场分析在酒水招商的起步阶段，对市场进行充分的分析是非常重要的。
招商人员需要了解酒水市场的规模、增长趋势以及竞争情况。
这将帮助他们确定招商目标和制定招商策略。
此外，市场分析还可以让招商人员更好地了解消费者需求和偏好，为产品定位和推广提供有力支持。
二、招商目标的设定制定明确的招商目标是一项关键任务。
招商目标应该包括销售额、市场份额、招商渠道数量等方面的指标。
招商人员要根据企业的实际情况和发展目标，合理设定招商目标。
目标的设定应该具体、可衡量和可达成，同时要考虑市场的竞争情况和企业的资源限制。
三、招商渠道的选择选择适合的招商渠道对于酒水招商来说至关重要。
常见的招商渠道包括直销、加盟、代理等。
直销可以节约中间环节，提高企业利润，但需要招聘专业销售人员，增加企业的成本。
加盟和代理可以通过与本地经销商合作，快速在市场中建立品牌影响力，但需要付出较高的加盟费用或代理费用。
在选择招商渠道时，招商人员需要综合考虑企业的发展目标、资源能力、市场特点以及渠道合作方的实力。
四、招商推广的策略招商推广是招商过程的关键环节之一。
有效的推广策略可以帮助企业吸引更多的招商伙伴。
首先，企业可以通过展会、招商会等形式扩大知名度和影响力，吸引更多潜在的招商伙伴。
其次，企业可以通过精准的市场定位和差异化的市场营销策略，展示产品的独特价值和竞争优势。
同时，企业还可以积极参与行业论坛、交流会等活动，增加企业的曝光率，并与行业内的专业人士建立紧密的联系。
五、招商合作的管理与发展招商人员在招商过程中需要与招商伙伴进行紧密合作，并建立长期稳定的合作关系。
合作的管理与发展是一个持续的过程，需要招商人员与招商伙伴保持高度的沟通和合作。
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诊断酒类产品招商的病——强行招商
假如讲恶性招商、抢地盘招商、圈钞票招商是有预谋、有动机、有目的的招商手段的话，那么强行招商则是出于无奈。
从招商形式上，强行招商和盲目招商有一定的区不。
盲目招商是两眼一抹黑——胡乱招，有客户就好。
而强行招商则是想变不可能为可能，通过强制性的、逼迫性的手段来招商。
实施这种招商形式的酒类企业要么确实是孤注一掷，破釜沉舟；要么确实是实力雄厚，胆大包天；或者是治理能力、销售技术拥有独特的竞争力。
在酒类市场竞争如此激烈的今天，这种招商模式经常被一些企业采纳，然而往往是“壮烈”的多，成功的少。
然而强行招商一旦成功，却能够在市场上表现强劲，成为市场的黑马。
“锦官城”是四川邛崃的一个小酒厂的白酒品牌。
1999年，该品牌在江苏北部的一个地级市场开始了销售。
在投了300万费用之后，年终销售回款不足80万元，其中还有20万元的应收帐款。
一年的市场运作，让卖了10年原酒的老总几乎倾家荡产。
迫于无奈，锦官城的老总请来了咨询公司。
市场诊断的结果专门快出来了——锦官城所选择的目标市场是低档酒、地产酒泛滥的地区，锦官城的市场定位和目标消费群体不在该市场！是转移阵
地，依旧更改产品定位？通过深思熟虑，锦官城决定放弃江苏北部市场，移师苏南，借贷80万元，强行招商，开始南通市场的运作！
能够想象，在作出强行招商时候锦官城老总的心情，那一定是孤注一掷的。
进入南通市场后，锦官城按照他们固定的套路，上广告，铺餐饮，做促销，造声势——因为没有明确的经销商合作，他们是和当地的某白酒经营户达成一致——借助他的名义，市场由锦官城的销售人员全面操作。
300万从苏北买来了教训，因此，锦官城在餐饮终端的铺货和促销上做得十分精巧，到位。
同时，只有80万的市场费用，他们在打广告的时候也慎重了许多。
就如此，几乎每一分钞票都花在了刀刃上，南通市场的锦官城酒销售慢慢气色。
该市场的经营户看到了这种情况，便主动向企业示好，。
到2001年，锦官城酒差不多进入南通市场销售前三甲，强行招商总算成功了。
在那个案例中，锦官城的成功多少有点偶然。
然而，强行招商关于企业来讲，更准确地讲，是针对困境中的企业来讲，却逼迫企业在市场部署、终端操作、广告传播方面更加务实，采纳更加有用的方式，因此，强行招商关于考验企业的治理能力是十分有意义的。
皖酒王在福建市场的成功也是通过强行招商取得的。
福建的白酒消费量一直不大，因此，福建也没有专门大规模的酒水经销商。
皖酒王进入福建市场的时候，确实是通过直接掌控终端，把市场做得红红火火之后，才吸引了众多的中小经销商参与经营，从而一举成为闽南地区的第一品牌，制造了皖酒王辉煌的销售成就。
锦官城的成功是赌出来的，皖酒王的成功是做出来的，可见，强行招商的一种表现形式是逆向营销策略、逼迫营销策略在招商中的具体运用。
这种方式在竞争较弱或者消费适应尚未形成的区域市场成功的概率更大些，而在竞争激烈的市场，例如成都，或者西安，强行招商只能对企业造成毁灭性的打击。
小企业的强行招商一般采纳倒着做市场的方式来，而大企业，或者资金实力雄厚、胆子大的酒类企业的强行招商则显得十分霸道。
在酒类行业的经销商崇尚广告，迷信促销，讲究政策的招商市场中，这种大手笔的招商反而风险更低，成功的概率更大。
我们管这种现象叫做“撑死胆大的，饿死胆小的”。
但是，酒类行业中又有几家企业能够象金剑南、水井坊、国窖1573、印象干红、因此干红那样纵横驰骋，毫无顾忌呢？
水井坊凭借形象、事件、广告、定位等营销手段缔造了一个高档酒的经典神话，在2000、2001年，高密度的立体传播让品。