8第八章 人际吸引与人际关系

三、独处需要与交往需要 研究表明，当人们感到孤独，感到缺乏情感 依赖和理解，感到没有足够的人际关系支持时， 会为交往和人际关系的缺乏而烦恼。而当人们 必须应酬各种人际关系，难以把精力集中于自 己所选择的目标，作出决定必须考虑各种人际 关系时，人们又会为交往过多和人际关系的过 于复杂而不安！ 原因？
进一步研究揭示，犯错效应受性别角色和 自尊水平影响。 男性更喜爱犯了错误的才能出众的男性， 而女性更喜欢能力出众而没能错误的人，对男 女对象均如此。 中等水平自尊心的男性，更喜欢能力出众 而有错误的人，而低自尊的男性更偏爱没有错 误的能力出众者。 原因：受其自我价值保护心理的影响。

（二）美丽与外貌吸引力 个人的外貌、体态、服饰、风度等外在因 素对人际吸引发挥着要作用，特别是初次见重 面。 原因：美貌刻板印象 但研究也发现，如果人们感到有魅力的人滥 用自己的美貌，则会反过来倾向于对她们实施 更加严厉的惩罚（西格尔等，1975） 有魅力 无魅力 对照组(无照片） 诈骗 5.45 4.35 4.35 夜盗 2.8 5.2 5.1

能力与犯错效应（Aronso，1978） 给被试听一段录音带，内容是大学生参 加学校际“才艺竞争测验”的考试过程： 1组：答对92%的题目，有些题目难度很大 2组：答对92%的题目，并且不小心弄翻了 咖啡杯，脏了自己的衣服 3组：答对30%的题目 4组：答对30%的题目，并且不小心弄翻了 咖啡杯，脏了自己的衣服 评价：2组最高、1组略高于3组，4组很低
三、相似规则 志同道合、物以类聚，人以群分、臭味相投….
人际交往中，若双方都能意识到彼此的相 似性，则容易相互吸引，产生亲密感，减少疏 远感。 相似性因素包括年龄、性别、学历、兴趣、 性格、气质、态度等。 研究表明，在态度、教育水平、经济收入、 籍贯、职业、社会地位、社会价值、资历等方 面相似的人们更容易相互吸引。 其中，态度是最主要的因素。

三、人际关系的原则 （一）真诚原则 （二）交互原则 （三）功利原则 （四）自我价值保护原则 （五）情境控制原则
原因：我们身上存在着两种截然不同、彼 此独立的需要:独处需要与交往需要。 一方面，人需要获得明确的自我价值感和安 全感，需要进行社会比较，因而需要与人共处， 与人交往并建立和维持稳定的关系； 另一方面，我们也需要有内省的经验，有无 拘无束、自由表现自己的机会，因此，需要有 独处的时间和空间，需要暂时远离和逃避别人。 注意的问题：交往需要与独处需要的平衡。 无论怎么亲密的关系，也需要适度的分离。

三、爱情类型（R.A.Lee) 1．情欲之爱，也称浪漫之爱。一见钟情式 的爱情较容易发生在这种类型之中。情欲之爱 者非常注重外表的吸引力，能很快进入爱情。 2．游戏之爱。这种爱情类型的人，从来不 会把爱情当作严肃的事情。他们将爱情视为一 场游戏，视自己为这场爱情游戏中的高手。 3．友情之爱。这是一种缓慢发展的爱情， 恋爱关系式从友情中慢慢演变而来。相似性在 情侣间极为重要。

第三节 特殊的人际吸引---爱情 一、什么是爱情？

广义的爱情是指存在于各种亲近关系中的 爱，意味着人际关系中的接近、悦纳、共存的 需要及持续和深刻的同情，共鸣的亲密感情。

狭义的爱情是指根源于种族延续本能的异 性个体之间强烈的人际吸引，包含生理、心理、 社会等多种因素。
二、爱情的三角理论（R.Sternberg,1986)
（三）个性品质 高度喜欢的品质：真诚、诚实、理解、忠 诚、真实、可信、聪慧、可依赖、有头脑、体 贴、可靠、热情、善良、友好、快乐、不自私、 幽默、负责、开朗、信任别人 高度厌恶的品质：古怪、不友好、敌意、 饶舌、自私、狭隘、粗鲁、自负、贪婪、不真 诚、不善良、不可信、恶毒、令人讨厌、不真 实、不诚实、邪恶、虚伪、说谎
四、人际吸引需要的形成途径 （一）印刻 有机体在其生命的敏感阶段对最先看到的活 动物体产生依附的现象叫印刻。 婴儿也会对在其“敏感”期内出现的母亲产 生依恋。人的交往与人际关系的需要，正是在 这种最初的依恋关系基础上发展起来的。 （二）本能 经过长期的进化，人类祖先形成了一种集群 的习性而更好地生存，并通过种族繁衍最终形 成本能，故，人天生就有交往的需要。
三、爱情类型（R.A.Lee) 4.现实之爱。这是十分讲求实际的爱情类型。 他们会站在现实的角度上，选择最符合其条件 的情人。这些条件包括家世、学历、能力、未 来成就，等等。 5.激情之爱。对情人有强烈的依赖感、占有 欲。情绪常处在两极化，总为恋爱对方的喜怒 哀乐而牵动着。 6.奉献之爱。这是一种无私、给予的爱情类 型。这种恋爱者视付出爱情为理所当然，永远 把对方的快乐、幸福放在自己的前面，希望爱 人一切都好而不求回报。
（三）个性品质 在吸引人的个人品质方面男性和女性存在 着差异。男性吸引他人的品质有真诚、果断、 勇敢、理智、忠诚、冒险、胸襟开阔、坚强等； 而女性吸引他人的品质有开朗、活泼、温柔、 体贴、善解人意、待人热情、随和等。 心理学家安德森(N．H．Anderson)在1968 年进行的一项研究中，将555个描绘个性品质 的形容词列成表格，让大学生被试评价在多大 程度上喜欢一个有这些特点的人。分高度喜欢、 中性、高度厌恶这三类个性品质的表列，每类 20个品质特征。结果如下：
四、我们应关注的问题 （一）罗密欧与朱丽叶效应 （二）爱情与性
第四节 人际关系 一、什么是人际关系？

1.人际关系的含义：是指人与人之间通过 直接交往形成起来的相互之间的情感联系。 2.人际关系与社会角色关系
3.人际关系的意义



（1）交往与个性健康
（2）交往与心理健康

（3）交往与幸福
• • •
•
•
•
•
（二）空间距离对人际吸引的影响 人与人在地理位置、空间距离上越接近， 越容易形成密切的关系。 原因： 1.接近性增加了熟悉程度； 2.接近性与相似性常联系在一起； 3.人们能从居住接近的人身上以相对较少的 代价获得社会性报酬（远亲不如近邻）； 4.基于认知一致性（若与我们相近的人不我 们不喜欢的，会引起我们的焦虑）。 当然，邻近性只是相互吸引的一个重要条件， 但不是充分必要条件。
二、安全感确立需要 （一）生物安全感 遵循生存是人第一要义的生存法则，自我保 存是人最根本的原发性需要！与人交往是获得 安全感最为有效的途径。 沙赫特（1959）证明：安全感受到威胁的被 试，需要与别人交往的倾向明显增加（P160） 原因：与别人交往可以成为一种有效的安全 线索。
Байду номын сангаас
（二）社会安全感 同生物安全感建立相似，获得社会安全感的 最有效途径同样是与人交往并由此建立稳定的 人际关系。当然，个人要获得充分的社会安全 感 ，仅有别人的伴同或表面交往是不够的。社 会安全感的本质是人与人之间的情感联系。 只有在人们通过交往同别人建立起可靠的人 际关系，即稳定的情感联系和支持之后，人们 的社会安全感才得到确立。比如，到一个新的 社会环境，我们会怎么样？

四、互补规则
当交往双方的特点或需要正好成为互补关 系时，也会产生强烈的吸引力，这就是互补性 吸引。 产生原因： 珍惜：对自身的不足感到遗憾，会对具有相应 品质者感到珍贵和喜欢。 配合：每一个人可以得到更大的价值感。 弥补：可以得到完美的结果。 有研究表明，对短期伴侣来说，推动吸引 的动力主要是相似的价值观念，而驱使长期伴 侣发展更密切关系的动力主要是需要的互补。
3.人际关系的意义 有人也这样总结：

（1）人际关系的多与少，决定生命能 量的大与小； （2）人际关系品质的高与低，决定事 业价值的优与劣； （3）人际关系的好与坏，决定事业发 展的快与慢。


二、人际关系的建立与发展过程 （一）人际关系的状态
（二）人际关系的发展阶段（奥尔特曼和 泰勒以自我暴露程度为参考指标） 1、定向阶段：包含着对交往对象的注意、 选择和初步沟通等多方面的心理活动。 2、情感探索阶段：彼此探索双方在哪些方 面可以建立真实的情感联系。 3、感情交流阶段：双方的人际关系安全感 已经确立，谈话开始广泛涉及自我的许多方 面，并有较深的情感卷入。 4、稳定交往阶段：允许对方进入自己的高 度隐秘性领域，分享自己的生活空间和财产。
（三）条件作用（条件学习） 儿童从出生开始，其基本需要的满足，就是 与母亲或其他照看者的出现相联系。别人的出 现总是给他带来愉快的体验：食物、温暖、舒 适和安全需要的满足，至此，婴儿发展起了一 种希望别人出现、希望与人交往的需要，推而 广之，形成普遍的与人交往并建立和维持稳定 良好人际关系的需要。 进一步研究发现，不良的人际关系状况，同 不良的人际交往经历相联系。研究还发现，随 着新的条件学习经验的建立，人的交往关系的 性质也会改变。
（二）社会比较 人只有在找到了一个参照系，并确定了自己 在这一参照系中的位置之后，才能形成明确的 自我评价。其自身状态的不确定感越强，进行 社会比较的需要也越强（L.Festinger,1957). 一般情况下，人们选择的比较对象是与人们 在各种自然特征（地域、年龄、种族等）和社 会特征（态度、阶层、职业等）上相接近的人。 而社会比较的过程则是直接以确定自我价值的 需要为基础。同时，人们希望通过社会比较来 确定自己的反应是否适宜。
第二节 人际吸引规则 一、熟悉效应与邻近效应 （一）熟悉与人际吸引 由熟悉引起喜欢的作用称为熟悉效应。 进一步研究表明，只有正面和中性对象可以 由于熟悉而喜欢，对于反面对象却无此效应 （波尔曼，1971）。与自己态度一致的对方， 熟悉会增加喜欢水平。 原因：人需要了解周围世界并明确它们的 意义，熟悉使人更容易辨认。
二、人际吸引与个人特征
（一）能力因素 一般而言，有能力的人更容易引起人们的 喜欢（刘翔、姚明……） 。但一个群体中， 最有能力、最有头脑的成员也不是最受喜爱的 人（E.Aronson,1978）。 能力与被人喜欢的程度，在一种程度内成 正比，但超出一定范围，其才能所造成的压力 就成了主要的作用因素，使人倾向于逃避或拒 绝。所谓敬而远之。