宝洁公司广告策划书图文稿
宝洁品牌策划PPT课件
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
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精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
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共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
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开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
宝洁公司的广告策略
2、持续的广告攻势,宝洁广告的时间策略
• 宝洁一旦确立了一个营销的概念后,相应便会采取持续较长的广告 攻势。
持续的广告攻势
反复锤炼公众的观念意识
概念深入人心
普遍的消费观念
培养了品牌的忠诚度
营销 成功
稳固了市场占有率
3、从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产 品定位策略
宝洁产品属于中高档层次,其品牌定位则是时尚型与品牌精 神型的有机合一
5,代言发或证言法
• 通过很有威信或很受欢迎的人代言产品 • 证言法通常是通过产品使用者来证明产品的 良好品质与效果。
谢谢
更有效、更快，更深入清洁，更更更 更更……
3，数据法：
例子：OLAY 7大杂志 7大问题： 细纹 松弛 斑点 干燥 肤色不均 缺乏光泽 毛孔粗大
通过广告中的数字运用,科学的功能解释,巧妙的理性诉求,增强了说 服力量,同时也在提升其产品信任度。
4，科学证据法
通过调查或者是科学证据，表明该品牌比其他 品牌更……（好，受欢迎，有效） 例子：佳洁士，舒肤佳
宝洁公司的广告策略
小组成员：
公司简介
• “世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在 世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁 公司,是世界最大的日用消费品公司之一。 • 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地 区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及 家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
最高境界是品 牌精神行销
中层的时尚型 基本的清洁功能型
宝洁
时尚型 切入
• 飘柔关于
不断塑造
品牌精神 行销
自信的品牌精神定位 • 沙宣主导时尚
二，策略比创意更重要
1，宝洁广告=提出问题+ 解决问题（例子）
宝洁公司润妍广告
宝洁公司润妍洗发水广告策划案宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。
中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念。
“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品，是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，但因广告定位及市场竞争等原因，该品牌未能全面推广，曾黯然退市，本策划案的目的是为湖北地区的产品重新推广活动精心策划。
一、市场情况分析（1）目标市场分析洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。
滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。
除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。
在中国，专门使用润发露的消费者还不到6％。
因此，这里有一个巨大的市场潜力。
很多人都知道保洁公司在2000年推出的“润妍”洗发水产品。
“润妍”倍黑中草药洗润发系列产品是宝洁公司在全球的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。
在过去５年中，全球染发剂市场的增长量在4％～6％，大约两倍于洗发水的增长速度。
据宝洁公司预计，在未来的5到10年内，高品质的润发产品的市场发展空间在30％到40％之间，对这么一块大蛋糕，宝洁当然不会袖手旁观。
润妍——乌黑的秀发，水汪汪的大眼睛，这是东方独特的美丽，让这些理念流行起来成为文化，达到精神营销的效果。
（2）竞争对手评估润妍洗发水的推出，是为了应对奥妮等竞争对手持续不断对宝洁发动的“植物”、“黑头发”等概念进攻。
润妍上市前后的两三年里，中国洗发水市场真“黑”：联合利华的黑芝麻系列参产品从“夏士莲”衍生出来，成为对付宝洁的撒手锏；重庆奥妮则推出“新奥妮皂角洗发浸膏”强调纯天然价值，有“何首乌”、“黑芝麻”、“皂角”等传统中草药之精华；伊卡璐把其草本精华系列产品推向中国……根据一项业内的资料显示，自从润妍产品上市以来，过去两年间的销售额大约在１个亿左右，品牌的投入大约占到其中的１０％。
宝洁营销策划
宝洁营销策划一、背景介绍宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的快速消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
为了提升销售业绩和市场占有率，宝洁经常采取各种营销策略来吸引消费者的注意力并促使其购买。
二、目标与目的宝洁的营销策划旨在实现以下目标与目的： 1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解宝洁的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 培养忠诚度：通过建立与消费者的良好关系，培养消费者对宝洁品牌的忠诚度，使其成为品牌的长期支持者。
4. 拓展市场份额：通过针对不同消费群体的定位和营销活动，拓展宝洁在市场上的份额。
三、目标受众宝洁的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 年轻父母：这个人群通常关注家庭卫生和孩子的健康成长，他们是宝洁产品的潜在购买者。
2. 年轻女性：这个人群注重个人护理和美容，对宝洁的护肤和美发产品有一定的需求。
3. 老年人：这个人群对于家居清洁和个人清洁保健产品有一定需求，是宝洁产品的重要消费者。
4. 大众消费者：针对不同的消费需求，宝洁还有一系列针对大众消费者的产品，如洗衣粉、洗涤剂等。
四、营销策略为了实现上述目标，宝洁将采取以下营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度，让消费者熟悉宝洁的产品。
2. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买宝洁产品。
4. 渠道拓展：与零售商合作，将宝洁产品更广泛地销售到各个渠道，提高产品的可获得性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，以增加品牌的曝光度和影响力。
五、营销推广活动为了实施上述营销策略，宝洁将开展以下推广活动： 1. 电视广告：制作精美的电视广告，通过各大电视台进行播放，提高品牌知名度和产品的销售。
宝洁公司广告策划书
宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
一、宝洁公司促销活动广告策划分析本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、宝洁公司促销活动广告策划商品广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水三、广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、宝洁公司促销活动广告策划区域全国各地区（以城市为主）五、宝洁公司促销活动广告策划对象所有居民用户六、宝洁公司促销活动广告策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
宝洁宣传活动方案策划
宝洁宣传活动方案策划宝洁宣传活动方案策划一、活动背景宝洁是全球著名的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁霸、海飞丝、欧舒丹等。
宝洁一直以来注重产品品质和消费者体验，在市场上享有较高的知名度和良好的声誉。
然而，随着市场竞争的加剧，宝洁需要更加积极主动地进行品牌宣传，提升消费者对产品的认知度和好感度，进一步巩固和扩大市场份额。
因此，宝洁需要策划一系列的宣传活动，提升品牌形象和知名度，吸引更多消费者购买宝洁产品。
二、活动目标1. 提升宝洁品牌形象和知名度2. 增加宝洁产品的销量和市场份额3. 建立良好的消费者关系和口碑4. 提高消费者对宝洁产品的认知度和好感度三、活动方案1. 宝洁产品体验活动通过与一些知名零售商合作，宝洁可以在旗下产品的销售区域设立产品体验区，让消费者亲自体验宝洁产品的优质品质和独特特点。
在活动现场设立专业的产品介绍台和体验区，由专业人员向消费者介绍产品的使用方法、功效及特点，并提供充足的样品供消费者免费试用。
同时，通过引导消费者填写问卷调查，收集他们对产品的体验和意见，以进一步改进产品和服务。
2. 宝洁线上推广活动与知名电商平台合作，开展宝洁产品线上推广活动。
通过增加官方店铺的曝光度，提供产品的详细介绍和使用方法，以及专业的客服在线解答疑问。
同时，可以与一些知名博主或KOL合作，通过他们的推荐和宣传，在社交媒体上引起广泛关注和讨论。
此外，可以组织一些线上互动活动，如抽奖、分享转发活动等，以增加消费者的参与和互动。
3. 宝洁公益活动宝洁可以组织一些公益活动，关注社会问题并为之贡献一份力量，以此增强品牌形象。
例如，可以与公益组织合作，开展环保活动，如河流清洁、垃圾分类等。
同时，可以在活动中向社会传递出宝洁关心社会、关爱环境的形象，增加公众的好感度。
此外，宝洁还可以发起一些公益项目，如资助贫困地区的教育、义务救助等，以提升品牌的社会责任感。
4. 宝洁品牌代言人活动宝洁可以与一些知名的明星、艺术家或体育偶像合作，邀请他们成为宝洁的品牌代言人。
宝洁营销文案策划
宝洁营销文案策划第一部分：品牌介绍宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，成立于1837年。
宝洁公司拥有众多知名品牌，如宝洁洗衣粉、奥妙洗衣液、飘柔洗发水等，涵盖了日常生活中许多消费品类别，是家庭日常用品的首选品牌之一。
宝洁公司一直致力于为消费者提供高品质的产品和优质的服务，以满足消费者对品质生活的追求。
宝洁公司的产品广泛应用于家庭日常生活中，如洗衣液、洗发水、牙膏等，深受消费者喜爱。
第二部分：市场分析宝洁公司已经占据了广泛的市场份额，在家居清洁用品、个人护理用品等领域拥有良好的品牌知名度。
然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，宝洁公司也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，许多国内外品牌在家居清洁用品、个人护理用品等领域与宝洁公司竞争激烈，需要加大品牌推广和市场宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
其次，消费者需求不断变化，消费者越来越注重产品品质和服务体验，需要不断创新和提升产品品质，满足消费者日益增长的需求。
第三部分：营销策略基于市场分析的情况，宝洁公司可以采取以下营销策略，以提高品牌知名度和美誉度，进一步拓展市场份额。
1. 加强线上线下营销渠道：宝洁公司可以通过线上线下渠道相结合的方式，开展品牌推广和市场宣传活动。
通过在各大电商平台进行促销活动和广告投放，提高产品曝光度和销售额；同时，在线下实体店铺进行品牌展示和产品体验，提高消费者的购买意愿和忠诚度。
2. 提高产品品质和创新力：宝洁公司可以通过不断提升产品品质和创新力，满足消费者日益增长的需求。
持续研发推出符合消费者需求的新品，提高产品品质和竞争力，树立宝洁品牌的领先地位。
3. 建立消费者互动平台：宝洁公司可以通过建立消费者互动平台，提高消费者参与度和忠诚度。
建立宝洁产品的社交媒体平台，与消费者进行互动交流，了解消费者的需求和反馈，提供个性化服务和解决方案，树立宝洁品牌的良好形象。
4. 打造品牌文化和形象：宝洁公司可以通过打造品牌文化和形象，提高品牌美誉度和影响力。
宝洁公司策划方案
宝洁公司策划方案1.P&G企业使命生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活。
作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。
2.产品组合概论产品组合中有9个以上的产品系列，除了极个别以外，基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需求。
几乎每个产品系列都有两个以上的品牌，品牌之间存在着价格差异，以让消费者有足够的选择余地每个品牌都有独到的USPs每个USPs下又会更加细分出一系列变形3.产品组合的内在一致性飘柔——洗护二合一潘婷——维他命原B5海飞丝——专业去头屑Safeguard——除菌得宝纸巾——特殊的柔韧素汰渍——软硬水全能，去污力强佳洁士——不磨损牙齿每年近20,000项专利4.核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力5.共同目标市场：家庭主妇及单身人士6. 营销环境分析市场营销环境中的宏观因素总体的经济形势：2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次，并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好！7.市场营销环境中的微观因素中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2009年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由2009年1.4升上升为2010年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量2009年为370毫升，2010年381毫升。
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宝洁公司广告策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
宝洁公司广告策划书
宝洁公司广告策划书
文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
一、宝洁公司促销活动广告策划分析
本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水
为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、宝洁公司促销活动广告策划商品
广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水
三、广告目的
1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、宝洁公司促销活动广告策划区域
全国各地区（以城市为主）
五、宝洁公司促销活动广告策划对象
所有居民用户
六、宝洁公司促销活动广告策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就宝洁产品洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买宝洁产品2，促使洗发店老板主动推荐宝洁产品
七、宝洁公司促销活动广告策划策略
针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送
各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
八、宝洁公司促销活动广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择宝洁产品。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有宝洁产品品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗学我啊！爱生活，爱宝洁产品。
（三）广播台广播内容就是介绍宝洁产品，例如请嘉宾，做一个宝洁产品专访。