国际商务环境分析
国际商务管理环境变化探讨
国际商务管理环境变化探讨国际商务管理环境的变化是一个持续而且复杂的过程，而且在全球化背景下，这种变化更加频繁和深刻。
国际商务管理环境的变化对企业经营、市场竞争、战略规划等方面都产生了深远影响。
本文将通过对国际商务管理环境变化的探讨，分析其原因及对企业经营的影响，并提出一些建议以适应这种变化。
1. 全球化趋势全球化加速了经济、技术、文化的交流与互动，打破了传统国界，使得市场和资源在全球范围内更自由地流动。
全球化导致了国际贸易和投资的增加，相应地也推动了国际商务管理环境的变化。
2. 技术创新科技的迅猛发展不仅改变了生产方式，也影响了商业模式和市场竞争格局。
互联网、大数据、人工智能等新技术的应用，使企业经营更加智能化和数字化，也提高了企业的效率和竞争力。
3. 政治经济环境的变化世界各国的政治经济环境也在不断变化，政策法规的调整、国际关系的变化、市场发展的不确定性等因素都会对国际商务管理环境产生影响。
二、国际商务管理环境的变化对企业经营的影响1. 市场竞争加剧国际商务管理环境的变化导致了市场竞争的加剧，企业不仅要面对来自国内的竞争对手，还要应对来自国际市场的竞争。
市场竞争加剧会使得企业的市场份额和盈利能力面临更大的压力。
2. 风险和不确定性增加国际商务管理环境的变化也带来了更多的经营风险和不确定性。
政治经济环境的变化、市场需求的波动、汇率变动等因素都会给企业经营带来不确定性，需要企业采取更多的风险管理措施。
3. 战略调整的需求国际商务管理环境的变化也要求企业不断调整战略，及时应对新的市场情况和竞争环境。
企业需要不断优化产品结构、拓展市场、调整营销策略等，以适应变化的环境。
4. 人才需求和管理挑战随着国际商务管理环境的变化，企业对人才的需求也在发生变化，需要更加具备国际化视野和能力的人才。
企业的管理也面临更多挑战，需要更好地应对多元文化、跨国合作等问题。
1. 加强创新能力企业应不断加强创新能力，借助科技创新和管理创新提升产品和服务的竞争力。
国际商务环境分析
（三）政治风险及类型
• 总体政局风险 • 所有权或控制权风险（没收、征用、国有 化） • 经营风险（属于政治派生的经济风险，另 外还有外汇管制、汇率风险、贸易壁垒、 价格控制风险等）
（四）政治风险的防御
• 主动防御战略 1.建立合资企业 2.扩大投资基础有计划主动实施本土化 3.政治贿赂（避免采用，会产生法律和道德 问题）
格力入驻巴西
----国际商务环境分析 （PESTEL）
PESTEL分析法
• • • • • • 政治因素 Political 经济因素 Economical 社会文化因素 Social-cultural 技术因素 Technological 环境因素 Environmental 法律因素 Legal
（二）文化差异对国际商务的影响 (巴西商务礼节)
• • • • 产生沟通问题 影响企业的生产与营销 影响企业的管理行为 引发重要的文化冲突
（三）文பைடு நூலகம்冲突
又称文化休克指不同形态的文化或者文化要 素之间对立、相互排斥的过程 跨文化冲突的主要因素： 价值观方面不同，思维方式不同，民族个 性差异，信息理解差异和沟通方式不同， 管理风格不同
（四）跨文化管理策略
• 母国文化占领支配式策略（比较偏激） • 文化顺应的本国化策略 • 文化妥协和相容策略（文化平行相融策略， 隐去两者主题文化的和平相容策略） • 文化渗透策略 • 文化规避策略 • 借助第三方文化策略
四、技术环境
技术环境
• 互联网、海底光纤、电缆和通信卫星现在 扮演的角色如同轮船曾经扮演的角色。 • 互联网促进了全球的电子商务的发展，改 变了贸易方式，提高了跨国公司全球管理 的效率，也为中小企业参与全球商务活动 提供了机遇，但带来了消费者隐私保护、 居住地确定和税收等问题。
国际商务环境与市场分析
国际商务环境与市场分析企业的国际化已经成为一个必然趋势，这不仅与科技的不断发展有关，也与国际贸易的开放化程度以及全球化的加速有关。
在这样一个国际化的时代背景下，企业进入海外市场已经成为必然选择，但是如何分析国际商务环境以及开展市场分析，这是企业进行海外市场拓展的重要前提。
一、国际商务环境分析国际商务环境的分析可以从外部环境与内部环境两个方面来考虑。
外部环境的分析包括经济环境、政治环境、文化环境以及法律环境等方面。
其中，经济环境是最关键的因素，它既是企业海外进军的动力源泉，也是企业所面临的最大挑战。
在经济环境的分析中，主要考虑国家的宏观经济形势、市场供需关系以及行业竞争情况等方面，这些因素将直接影响到企业在当地市场的发展与竞争。
政治环境的因素包括政府政策、政治稳定与国际关系等方面，这些因素将影响企业在当地市场的发展以及企业与其他主体之间的合作和交流。
文化环境文化差异也是一个影响因素，企业应该将所入的目标市场不同文化差异考虑在内，以便更好地与当地市场的消费者、合作伙伴以及其他利益相关者进行沟通与交流。
法律环境可以说是国际商务中最复杂的环境之一，考虑到各国法律体系的不同以及不同的商业规则，企业应该进行深入的了解和研究，以便更好地应对当地法律环境的挑战与机遇。
内部环境的分析涉及到企业自身的资源和竞争力等方面。
企业需要进行核心竞争力分析以及SWOT分析，以便更好地把握自身的优劣势，为进入海外市场做好准备。
二、市场分析的要素市场分析是企业进行海外拓展的重要前提。
市场分析主要包括市场规模、市场细分、市场竞争、市场需求以及市场趋势等因素。
市场规模是指目标市场的总体规模，包括宏观环境的总体数据以及竞争对手的市场份额等方面。
市场细分则是针对目标市场进行更加具体的分析，包括目标消费者的商业分类、消费者行为特征以及市场分布情况。
市场竞争是分析当地市场的市场竞争对手，考虑竞争对手的市场份额、商业策略和产品优劣势等方面。
市场需求是分析目标市场的消费者需求和消费者心理特征等，帮助企业更好地了解当地市场的特点和对于产品的热度。
国际商务管理环境变化探讨
国际商务管理环境变化探讨随着全球化的加速发展，国际商务管理环境变化日益显著。
这种变化使得企业在国际商务管理中面临着许多新的挑战和机遇。
本文将探讨国际商务管理环境的变化，并分析企业应对变化的策略和建议。
技术进步是国际商务管理环境变化的一个重要方面。
随着互联网和信息技术的飞速发展，跨国公司可以更加便捷地进行全球商务活动。
企业可以通过电子商务平台销售产品，并通过在线支付系统实现跨国交易。
数字化技术也促进了企业之间的合作和信息共享。
企业在国际商务管理中需要充分利用技术工具，提高工作效率和竞争力。
政治和法律环境的变化也对国际商务管理产生了重要影响。
政治和法律环境的变化可能会导致贸易壁垒的出现，包括关税、配额和贸易限制等。
国际政治紧张局势、贸易战和制裁等因素也影响着企业的国际商务活动。
企业在国际商务管理中需要密切关注政治和法律环境的变化，并制定相应的应对策略。
经济环境的变化对国际商务管理产生了较大影响。
全球经济增长乏力、汇率波动、通货膨胀等因素都会对企业的国际商务活动产生重要影响。
国际市场竞争激烈，企业需要在价格、品质和服务方面不断提高，以适应市场需求。
企业需要建立灵活的运营模式，以应对经济环境的变化。
文化和社会环境的变化也对国际商务管理产生了深远影响。
不同国家和地区的文化差异可能会影响到企业的国际商务活动。
企业需要了解和尊重当地的文化和社会习俗，并适应当地市场的特点。
企业还需要关注社会责任和可持续发展等议题，以满足消费者和社会的需求。
针对国际商务管理环境的变化，企业可以采取一系列策略和建议。
建立全球化战略，寻求新的市场和商机。
加强技术创新和数字化转型，以提高企业的竞争力。
与政府和国际组织保持密切联系，了解最新的政治和法律环境变化，并积极参与行业协会和贸易组织。
培养跨文化管理能力，加强员工的培训和沟通，以应对不同文化和社会环境的挑战。
国际商务管理环境的变化对企业提出了新的要求和挑战。
企业应密切关注环境变化，采取相应的策略和建议，以确保其在国际商务管理中保持领先地位。
国际商务环境
国际商务环境分析国际商务环境是指企业在从事国际商务的过程中影响企业经营活动的东道国的各种因素及其总和。
中国企业在过去的30年中发展迅速,加入WTO后更是广泛的参与到国际分工合作中,积极开展国际业务,形成了一大批外向型出口企业,一些国内实力较强的企业也纷纷开拓国际市场,进行海外并购和投资等。
在国际业务迅速发展的同时,中国企业也面临诸多困难。
如出口企业使“中国制造”的大旗插遍全球的时,许多欧美国家对中国产品提起反倾销投诉,使低附加值的中国加工制造业遭受重大损失。
下面简述国际商务宏观环境分析(PEST 模型)一、政治环境Political政治环境直接影响着企业的国际商务活动,决定了贸易与投资的难易程度与资金的安全性,以及企业的经营活动及其效果。
这里我们就现实问题主要考察政治体制、政治稳定性、政府对外资的态度三个方面。
1、政治体制差异对中国企业的海外投资并购产生影响近年来,虽然政治体制差异在国际商务环境中已经有所淡化,但是由于中国特殊的社会主义政治体制对欧美许多国家构成隐性威胁,特别是中国经济的快速发展使国际上存在着“中国威胁论”。
这一因素在我国企业的海外收购活动中有着显著的影响,我国企业海外收购时往往目标国政府审批比较严格,对中国资本的进入有层层限制,特别是我国国企开展的海外收购被国际认为是政府主导型的扩展和经济侵入。
2、政治稳定性对中国企业的国际业务发展方向存在影响稳定的政治环境才能降低开展国际商务的风险,企业在开展国际商务活动时也倾向于与政治环境相对稳定的目标国企业合作。
欧美繁荣的社会经济和东亚20世纪80年代以来的增长奇迹都使得这两个地区的政治环境相对稳定,目前中国企业国际商务的主要地区就是欧美和东亚国家,而中东、西亚、非洲、拉美地区由于局势动荡,给企业海外业务发展带来不稳定性,不利于中国企业在这类国家开展业务。
3、政府对外资的态度对中国企业的海外发展具有重要影响政府对外资的态度反映在政府的政策上,如关税、优惠政策等。
中国企业面临的国际商务环境分析
我 危 （） １ 经济全球化 继续 在 曲折 中发 展 。经 济 全 球化 向新 外 投 资 风 险增 大 。但 同 时 ， 们 要 看 到 ， 机 的 背 后 也 蕴 藏 国 的 广 度 和 深 度 推 进 ， 给 世 界 和 中 国 的 发 展 带 机 遇 ， 时 也 着 机 遇 。受 金 融 危 机 的影 响 ， 外 大 企 业 出 现 经 营 困 难 ， 既 同 为 带 来 了风 险 和 挑 战 。对 于 中 国 来 说 改 革 开 放 的 进 程 ， 是 优 质 资 产 价 值 被 低 估 ， 中 国企 业 参 与 跨 国 并 购 提 供 了 有 就 各 促 也 抓 住 全 球 化 机 遇 ， 断 融 人 世 界 、 区 经 济 ， 快 发 展 的 进 利 条 件 ， 国 政 府 为 复 苏 经 济 、 进 就 业 ， 积 极 改 善 投 资 不 地 加
程。
环 境 ， 力 吸 引 国外 投 资 。 大
从 ２０ ０ ８年第 四季度 开始 ， 国次贷危 机逐 渐 演变 为 国 美 际 金 融 危 机 ， 国 际 市 场 需 求 下 滑 的 直 接 影 响 ， 国 外 贸 增 受 我 很 大 提 高 ， 经 成 为 世 界 经 济 增 长 的 重 要 驱 动 力 之 一 。 我 已 各 一 国经济发展导致 世 界经 济 的重 新 分工 和 利 益再 分 配 ， 现 速 逐 月 放 缓 。 同 时 ， 国 出 台 的 保 护 措 施 有 所 增 加 ， 些 国 对
（ ） 过 三 十 多 年 的 发 展 和 积 累 ， 国 的 综 合 国 力 有 了 ２经 我
有 的 国 家 经 济 利 益 格 局 形 成 一 定 的 冲 击 ， 起 国 际 社 会 和 家 政 府 和 行 业 组 织 日益 频 繁 对 我 国 出 口产 品 和 企 业 设 置 各 引 种 贸 易 和 投 资 壁 垒 ， 护 其 国 内 产 业 和 市 场 。 目前 ， 中 国 保 在 相 关国家的关注 。 出 口的产品屡遭 不平 等 待 遇 的 问题公 诸 于 世 ， 国 的行 业 我 （ ） 多 发展 经 济 国 际 经 济 民 族 主 义 呈 上 升 趋 势 。经 ３许 仍 有 济 民族 主 义 思 潮 主 要 集 中 在 跨 国并 购 领 域 ， 质 是 搞 贸 易 商 业 协 会 比较 仍 处 于 初 级 阶 段 ， 处 于 有 组 织 ， 纪 律 无 约 实 难 保 护 主 义 ， 保 护 国 内市 场 迎 合 民 族 主 义 情 绪 。 目前 这 股 束 的 松 散 状 态 ， 以 与 国 际 上 成 熟 的 行 业 组 织 抗 衡 。导 致 借 处 思 潮 在 一 些 国家 政 府 、 工 和 舆 论 界 联 手 推 动 下 ， 现 逐 步 中 国企 业 面 对 国 际 上 以 行 业 协 会 名 义 提 出 的 调 查 ， 在 孤 劳 呈
国际商务-第三讲国际商务环境
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案例分析2 在一家著名美国公司——辉瑞制药的瑞典分公司中，
美国式领导风格就很不受欢迎。因为美国人是进攻性的、 强势的和直截了当的，而北欧的文化是很柔和的、委婉 的，重视家庭的关怀、员工的关怀、社会的责任感等等。 结果瑞典员工感到很不愉快，工作也受到影响。于是辉 瑞不得不改变领导方式，更换了一些经理，甚至派了一 些女性的经理到瑞典来帮助改善管理。
顽固，服从而又不驯，忠贞而易于叛变，勇
失败原因：
敢而又懦弱，保守而又求新。
（1） 日本人对中国人存在—着—歧视本，尼不迪信克任特中国《人菊。花与刀》
（2） 丰田少采纳经销代理商意见。中国人是最了解中国人的。中
国人更了解本国的国情及民情。
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失败的企业跨文化管理案例分析
案例1 上海飞机制造厂于1985 年3月与美国的麦道公司签
定协议书，协议双方规定：双方合作生产80 年代水平 的MD-82 型飞机。同时美方向中国提供先进的管理技术， 但由于双方在文化方面的冲突和摩擦却随处可见。
跨文化冲突原因：
1 麦道的圣经： 麦道公司的管理方法最大特
约或促进企业经营活动的开展，研究经营环境是成功开展 企业经营的基本前提。
战略管理经典的分析框架：
环境——组织——战略
必要性 与国内开展业务相比，国际经营环境更加复杂、
多变、不可控制，环境的变化更具有不确定性。若要避免 或降低国际经营的风险，企业必须研究国际经营环境。
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目标国的国际商务环境
·收入分布 ·民族构成
·个人储蓄率 ·企业储蓄率 ·GDP 及增长率
·劳动法 ·教育政策 ·环保法规 ·产品和服务偏好变化 ·环保关注程度
·R&D 投资重点
国际商务环境与趋势分析
国际商务环境与趋势分析近年来，全球经济的发展速度越来越快，各国之间的经济联系日益紧密。
国际商务已经成为一个不可忽略的重要部分。
随着信息技术、交通技术和通讯技术的快速发展，国际商务的环境和趋势也在不断变化。
本文将从全球经济、技术革新、贸易政策等方面，分析当前国际商务的环境和趋势。
一、全球经济形势当前全球经济形势依然严峻，全球化进程的放缓，多年的经济周期逐渐结束，一些国家的经济增长率逐渐放缓，如中美贸易摩擦等一系列贸易保护主义措施的出现，都成为全球贸易带来了较大的不确定性。
这些变化都在一定程度上影响了国际商务的发展，尤其是出口型企业。
二、技术革新信息技术、交通技术和通讯技术革新的加速，使得国际商务的交流更为便捷和快速，给国际商务带来了新的发展机遇。
例如，通过互联网，企业可以深入海外市场，展示自己的产品和服务，开发新的客户群体。
同时，人工智能、区块链等新技术也为国际商务提供了更多的创新应用。
与此同时，新技术的出现也带来了新的挑战，如网络安全威胁等。
因此，企业必须积极应对新技术带来的机遇和挑战。
三、贸易政策随着国际贸易逐渐转型，各国的贸易政策也开始发生变化，一些国家加大了贸易保护措施，出现了征收关税等政策，这些政策对国际商务的发展产生了不良影响。
在这种情况下，企业应该多样化出口市场，并加强企业的整体竞争力，减少对单一市场的依赖。
四、人才和教育人才和教育是企业发展的关键因素之一。
随着国际商务的不断发展，各种新兴模式和新技术正不断涌现。
因此，企业需要不断培养人才，吸纳市场竞争和技术前沿方面的人才，使企业在市场上具有更强的竞争力。
同时，各学校和研究机构也需要面对这些新挑战，为市场提供更加高端、精准、专业的人才。
五、可持续发展可持续性的发展是人类社会的大趋势。
国际商务的发展也应该服从可持续性的要求。
企业需要从产品和生产过程的角度来考虑各种可持续性问题，加强环境保护和社会责任，不仅可以获得社会的认可和可持续发展，还能为企业带来更好的发展机遇。
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趋向成熟阶段
发达国家： 发达国家：现代科学技术普遍应用于所有行业，大规模参与国际经 济活动
高消费阶段
发达国家： 发达国家：主要产业部门转向生产高档消费品和服务
恩格尔定律
恩格尔定律： 恩格尔定律：随收入水平的增加，食物支出 在总支出中的比例下降 联合国根据恩格尔系数划分贫富标准 绝对 贫困 恩格尔 系数 >59% 勉强 度日 50%~ 59% 小康 富裕 最富裕
直接环境： 直接环境：对特定企业产生直接作用的因素总和
竞争特征、市场结构、客户、供应商、投资者、管理者等
国际商务环境的经济因素 国际商务环境的经济因素 经济
经济因素： 经济因素：对国民经济状态和发展方向产 生影响的因素
经济发展水平 GDP 经济周期 人均收入 货币金融政策 汇率、利率、通货膨胀率、失业率 国际收支盈余或逆差
第4讲 国际商务环境分析 讲
国际商务环境概念 国际商务环境主要因素 环境与国际经营效率 政治风险分析
国际商务环境概念
国际商务环境： 国际商务环境：对企业的跨国经营活动产生影响的 各种因素总和
间接环境：对所有企业产生影响而企业又对之无能改变 间接环境： 的外部因素总和
政治、经济、法律、社会文化、枝术、自然等
（国内环境因素、国际环境因素、 跨国经 ＝ F（国内环境因素、国际环境因素、 企业经营机能） 企业经营机能） 营效率
法默– 法默–里奇曼模型构成要素
国际环境要素
社会要素 政治法律要素 经济要素
法默– 法默–里奇曼模型构成要素
国内环境要素
教育要素 社会要素 政治法律要素 经济要素
法默– 法默–里奇曼模型构成要素
竞争分析
产业主要竞争者分析 替代性分析
同质产品和服务替代品出现会影响企业盈利能力
竞争者策略变化分析
竞争者的目标 竞争者策略 竞争者的竞争者能力
国际商务环境的客户与市场因素
客户与市场因素
客户地区分布 人口统计因素
人口增长和人口转移 年龄变化 收入分布
心理因素 消费者行为
国际商务环境的法律因素
国际商法： 国际商法：国际商法由3部分组成：国际惯例、国际 公约和根据各国法律派生的法律原则。
政治发展 社会成就 技术进步 资源丰度 国内平衡
失衡发展国家分类
强 失衡强大
( 社会政治发展 不平衔，政治雄 心超过经济与技 术进步 )
平衡强大
( 社会政治环境 稳定的工业化国 家 )
失衡
( 处于经济政治 发展早期阶段的 国家 ) ( 稳定、传统、 农业社会 )
平衡
失衡弱小 弱
平衡弱小
政治风险(没收) 政治风险(没收)发生概率
国际商务环境的技术因素 国际商务环境的技术因素
技术因素： 技术因素：创新性的基础性技术变革
R&D投入 产业技术装备水平 技术创新与应用能力 专利与专有技术数量 专业技术人员在人口中的比率
国际商务环境的自然环境因素 国际商务环境的自然环境因素
自然环境因素
自然环境因素影响社会、政治、经济、产业和市 场条件，也决定文化的特点、土地利用、交通、 后勤和物流
伊斯兰教法： 伊斯兰教法：建立在宗教信仰基础上属于神学体系
国际商务中常见的法律问题
各国公司法 各国代理法 各国产品责任法 劳工法、 劳工法、就业法和企业组织法 反托拉斯法 反倾销法
美国征收反倾销税的条件
美国商务部调查并确定存在 存在低于公平价值的销售即倾销 存在 倾销 国际贸易委员会调查并确定存在 存在对美国产业的损害 损害，即确认倾 存在 损害 销进口对美国生产相同产品的国内产业造成了实质损害 实质 实质损害或实质 实质损害 损害威胁，或实质阻碍 实质阻碍美国产业的建立 损害威胁 实质阻碍 委员会确定倾销与损害间存在因果关系 因果关系，即损害是由于进口产 因果关系 品的倾销造成
经营机能要素
计划与创新 控制 组织 人事 指挥、领导、激励 营销 生产与采购 研究与开发 财务 公共关系
政治风险分析
政治风险含义与特征
政治风险： 政治风险：各种政治力量使一个国家的国际商 务环境发生变化，从而影响企业目标实现
不连续性 政治力量作用 不确定性 负面性
政治风险分析
政治风险分类
经济政策变动 制裁、进口限制、外汇管制 实施国有化 财产没收 政变、战争和恐怖袭击
跨文化管理的几种主要思路
本国中心论： 本国中心论：自认为天下第一，科学技术发达，管理
方法先进，将本国管理方式照搬国外
客国中心论： 客国中心论：承认文化差别，承认本国的先进体系未
必适用于客国，主张入乡随俗
全球中心论： 全球中心论：最佳管理方式与最佳管理人才不应有文
化色彩，完全按照管理职位需要来选择管理人选
平衡强 大国家
平衡弱 小国家
失衡弱 小国家
失衡强 大国家
最低
最高
国家倾向没收模型
美国哈罗德克努德森(H.Kundesn)提出：
当一个国家的福利与经济期望低于其抱负水 平时，该国的挫折水平就高，此时若有大量 外国投资进入，该外国投资就可能成为国家 挫折的替罪羊而遭致没收
国家倾向没收模型
国家抱负 国家挫折 国家期望 国家没收倾向
环境与国际经营效率 环境与国际经营效率 际经
美国印地安那大学法默 (R.N.Farmer)和里奇曼 (B.M.Richman) 教授对有关国际经营的重大影 响因素进行分析，提出一个描述国际企业效率 是如何行成的国际经营模型
法默– 法默–里奇曼模型原理
企业效率是环境因素和经营机能的函数 环境因素是经营机能的影响者 环境因素分为国际环境因素和国内环境因素
世界各国主要法律体系
世界3大法律体系 世界3
大陆法（成文法）：将一套系统的、条例详尽的法律条文作 大陆法（成文法）： ）： 为法官判决的依据
欧洲大陆国家、拉丁美洲、非洲及亚洲部分国家
普通法（判例法）：将判例作为法官判决的依据 普通法（判例法）： ）：
英国、美国及原英国殖民地国家(芬兰、澳大利亚、新西兰、爱 尔兰、印度、巴基斯坦、马来西亚、新加坡和香港)
国际商务惯例：世界各国普遍接受并实行的习惯作法，一旦 国际商务惯例： 在合同中采用，即对合同双方有约束力
如INCOTERMS2000、UCP500等
国际商务条约： 国际商务条约：两个或两个以上的国家之间依据国际经济法 缔结的，以调整经济际贸易关系的有法律拘束力的文件
如《联合国国际货物买卖合同公约》等
外国角色
替罪羊
40%~ 50%
30%~ 40%
<30%
国际商务环境的政治因素 国际商务环境的政治因素
政治因素： 政治因素：上层建筑和集团行为对社会经济各方 面发生影响作用的因素
政治体制与政府形式 政治意识形态 政治稳定性 政府对外贸易和外国投资的政策 对外关系与政策
国际商务环境的文化因素
文化：一个群体共享的价值观体系及准则， 文化：一个群体共享的价值观体系及准则，及 由其所构成的生活方式 文化要素： 文化要素：
政治风险预测与评估
通过社会政治模型(MPS)分析国际商务环境 中的社会力量、意识形态力量、经济力量以 及它们与政治不稳定性的动态变化之间的因 果关系，判定目标国家的政治态势，以确定 合适的目标市场
失衡发展与国家实力模型
霍华德约翰逊提出：一个国家的政治风险是该 国失衡发展与该国实力相互作用的结果。决定失 衡发展的五个因素：
国土面积 地埋位置 自然资源 气候 河流、湖泊
国际商务环境的竞争与产业因素
竞争与产业因素
产业分析
产业结构特征分析 产业发展方向及推动力分析 产业经济特点分析
资本需求量 价格–成本结构 经济规模 利润水平 产业：一群生产相互替 产业： 代性很高的产品和服务 的企业
国际商务环境的竞争与产业因素
竞争与产业因素
语言 宗教 价值观与态度 习惯与行为方式 物质文化 审美 教育及社会制度
文化的特征
等级观念： 等级观念：人们在财富分配及权力地位上的差距 回避不确定性（ ）：人们感觉 回避不确定性（uncertainty avoidance）： ）： 到不确定性的威胁并建立制度与信念以减少不确定性 的程度 个人主义（individualism） ：人们只关心自己和自 个人主义（ ） 己家庭的倾向 ）：指“追求成功，金钱与物 男性化 （masculinity）： ）： 质”这种价值观主导社会的程度
美国经济学家罗斯托(W.Rostow) 经济发展五阶段理论
传统社会阶段
不发达国家： 不发达国家：沿用落后的科学技术进行生产活动，生产力落后、市 场容量小、购买力低
起飞准备阶段
发展中国家： 发展中国家：开始将现代科学技术运用到工业生产领域，规模不大、 生产力改变不大且经济增长速度不快
起飞阶段
发展中国家： 发展中国家：现代科学技术应用于国民经济主要行业，参与国际经 济活动