高山流水形象整合及下阶段推广策略ppt44(1)
房地产策划案例高山流水形象整合
对于高山流水而言 怎么说才能打动我们的消费人群呢？
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前期推广定位： 领衔南山 上层生活
突出了产品区位以及规模优势，并在一定层面上反映了目 标人群的心理优越感 但人们对别墅有了更多的选择与期许的同时，别墅的主张 应密切适应其主人的审美倾向，平衡高贵与风情、内敛与 张扬、繁华与静穆、浪费与适用，以形成矛盾的统一
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不足方面：
过度依赖于产品的区域特征，忽略了对项目高档别墅楼盘的 品类诉求 部分营销手段对于重庆市场而言过于直接，有损项目高档别 墅楼盘品牌建设
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项 目 S W O T 简述
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Strength （产品优势）：
■项目位于重庆市区“绿肺”之称的南山，环抱90亩涂山湖， 相对于其他区域别墅楼盘而言，纯生态环境的稀缺性优势明显
别墅，应该有别墅的推广语言，在简洁利落的形式之上 更加注重表达心灵的丰富与感情的指向，在表现形式上 更加灵活，闪烁着理性的光芒，流下广博的精神空间
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策略要点五、 在媒介使用上锁定目标细分市场，采用更有针对 性的、更符合高山流水高端别墅产品形象媒介组 合，对目标人群心理特征进行诉求
为达成市场对高山流水项目的认知、认同、认可、认购， 推广媒介即要有针对性、准确性，更应考虑本地目标群 体的思维惯性，以对项目品牌形成有效培养与维护，满 足购买群体心理期待，为后期营销工作提供有效支持
理性沟通 实效传播
高山流水形象整合及下阶段推广策略
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基本情况回顾
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一、关于市场
１、2004—2005年别墅市场竞争会异常激烈，据估计在这一时段全 市将有近8000亩以上用地的别墅项目启动销售 2、从分布区域来看，现有和即将要推出的别墅项目主要集中在北部 新区和南岸区；建筑风格上多以北美，欧式建筑风格为主导 3、从环境特征来看，大多数主要依托靠山、临湖、紧靠高尔夫球场 等自然资源 4、从楼盘整体规划来看，主要分为纯别墅项目如蓝湖郡、佰富高尔 夫别墅、比华利豪园等；高档、混合物业形态项目，部分规划为别 墅形态如棕榈、泉国际花园、奥林匹克花园以及本案等
《高山流水》方法指导策略
怎样演奏好《高山流水》方法指导策略《高山流水》总体上分为“高山”和“流水”两个部分，但在实际弹奏中可分为三个部分，五个乐段。
第一乐段至第三乐段为“高山”部分，第四乐段为“流水”部分，第五乐段为结束的尾声部分。
对乐曲的整体把握要有分有合：首先，就是要在乐曲的理解上把“高山”和“流水”这两部分分开，具体加以分析，借助音乐形象化的思维方式获取关于乐曲直观的感觉；然后把“高山”和“流水”合在一起，达到演奏风格和表现情感的一致，完善整体音乐效果，充分表现乐曲内容，深化音乐主题。
演奏该曲需要有较好的基本功，主要体现在对音准、节奏的把握，以及颤弦、揉弦等一些基本技巧的处理。
颤弦在乐曲中相当常见，但揉弦更为重要。
因为乐曲速度比较慢，所以几乎对每一个音都可能使用揉弦技巧，而实际上此曲中大多数音也的确需要揉弦技巧加以修饰。
因为揉弦技巧没有硬性规定，自由度较高，这就给演奏者提出了要求：要在可能的情况下多运用揉弦技巧。
第一乐段，乐曲以较缓慢的速度开始。
缓慢的节奏，给人以稳重的感觉，暗含着“不动如山”的哲学思想。
稳定，但不呆滞；行进，但不轻佻。
这便是对演奏者的要求。
此乐段中运用了大量的抓弦套同度按弦技巧，尤其是跨八度的抓弦，有力地突出了古筝低音浑厚，感染力极强的特点。
写意的手法，将山峦起伏的远景完整地呈现在人们面前。
我们首先感到的，就是高山大川那雄伟的气势，从而联想到人们应该具备的宽广胸怀。
深沉，但是毫不闭塞的音乐似乎让人有一种融入其中的冲动。
文档来自于网络搜索起始一句，便将人拉入到乐曲的意境之中，我们好像已经神游在三山五岳，感受大自然带给我们的一切。
所以，抓弦的低音部分要空旷，具有深度和广度，突出空间感和稳定性。
滑音要中正平和，使古风古韵油然而生。
抓弦中间的同度按弦弹奏，左手下按速度不宜过快，应徐徐而进，好似看到雄伟的山峰时的内心感受。
第一乐段中的颤弦技巧，在乐曲中占有重要的位置，具有重要的作用，不是可有可无的。
成功的颤音，具有极强的弹性和质感，似乎触手可及，它会使人感觉到山谷中若隐若现的云雾就在身边盘绕。
高山流水成语国学
那份宁静和慰藉。
03
文化传承与创新
在文化传承方面，高山流水的故事和寓意仍然具有重要的价值。同时，
现代社会也需要对传统文化进行创新和发展，让高山流水的精神在新时
代焕发出新的光彩。
04 文学作品中运用与赏析
古典诗词中高山流水意象
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象征知音难寻的寓意
在古典诗词中，高山流水常用来象征知音难寻的 寓意，如伯牙子期被人们并称为伯牙子期，象征 着知音难寻的寓意。
情感表达
通过艺术或技能传达内心的情感，如琴声悠扬表达愉悦、悲伤等 情感。
高山流水与技艺情感
将高山流水的意境融入技艺与情感表达中，形成独特的艺术风格 和魅力。
寓意人生哲理及价值观
人生哲理
高山流水寓意人生道路上 的坎坷与顺遂，教导人们 要坚定信念、顺应自然、 珍惜知音。
价值观
倡导崇尚自然、追求和谐、 注重内心修养的价值观， 强调人与人之间的情感交 流和相互理解。
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高山流水作为一种自然景象和人文意象，在不同文化中都有着不同的体现和解读。在东西 方文化中，高山流水都被赋予了深刻的文化内涵和艺术价值。
东西方文化交流与融合
随着全球化的发展和文化交流的加深，东西方文化之间的交流与融合也越来越频繁。高山 流水作为一种具有普遍性的自然景象和人文意象，在东西方文化交流中扮演着重要的角色 。
往。
当钟子期听到俞伯牙的琴声时， 他能够准确地理解并表达出俞伯 牙内心的情感，从而成为俞伯牙
的知音。
春秋时期著名琴师俞伯牙
俞伯牙是春秋时期著名的琴师，他的琴艺高超，栩栩如生，能善于表达内心的情感。 俞伯牙的琴声不仅能够模仿自然的声音，还能够传达出深刻的寓意和象征意义。
《高山流水》教案
一、教案基本信息1. 课程名称：音乐鉴赏2. 课时安排：2课时（90分钟）3. 年级：九年级4. 教材版本：人音版5. 教学目标：a. 感受中国古代琴曲的美妙旋律b. 了解《高山流水》的背景、结构及音乐特点c. 培养学生的音乐鉴赏能力和民族自豪感二、教学重点与难点1. 教学重点：a. 掌握《高山流水》的背景、结构及音乐特点b. 能够用恰当的语言描述乐曲所表现的意境2. 教学难点：a. 乐曲中的节奏变化和音色处理b. 理解乐曲中所蕴含的哲学思想和文化内涵三、教学过程1. 导入：通过播放《高山流水》的片段，引导学生初步感受乐曲的美感，激发学习兴趣。
2. 介绍乐曲：讲解《高山流水》的背景、创作年代及作者，让学生了解乐曲的历史价值。
3. 分析乐曲：详细解析乐曲的结构、音乐特点，如节奏、音色、旋律等，帮助学生深入理解乐曲。
4. 欣赏乐曲：完整播放《高山流水》，让学生在欣赏的过程中，注意体会乐曲所表现的意境和情感。
5. 讨论交流：组织学生进行讨论，分享自己对乐曲的理解和感受，促进学生之间的互动。
6. 总结：对本节课的内容进行总结，强调《高山流水》的艺术价值和文化内涵，激发学生的民族自豪感。
四、作业布置1. 请学生课后搜索有关《高山流水》的资料，了解乐曲的更多背景信息。
2. 结合乐曲，创作一幅描绘山水景象的绘画作品，体会乐曲与美术的融合。
五、教学反思本节课结束后，教师应认真反思教学效果，针对学生的反馈情况进行调整教学策略，以提高教学质量和学生的音乐鉴赏能力。
关注学生在学习过程中的情感体验，确保教学目标的实现。
六、教学策略1. 采用多媒体教学手段，结合音频、视频资料，丰富教学形式，增强学生的学习兴趣。
2. 运用对比分析法，将《高山流水》与其他琴曲进行对比，突出其独特之处。
3. 采用问题驱动法，引导学生主动思考、探究乐曲中的音乐元素和意境。
4. 鼓励学生参与实践活动，如演奏、合唱等，提高学生的音乐表现力。
七、教学评价1. 课堂表现：观察学生在课堂上的参与程度、讨论交流情况，评价学生的学习态度。
《高山流水志家国》课件
文化传承
• 文化传承： 是指在历史长河中，通过各种方式将前人的文化成果传递给后人 ，使文化得以延续和发展。
• 传统文化的保护： 随着现代社会的快速发展，许多传统文化面临消失的危险 。为了保护这些珍贵的文化遗产，需要采取各种措施，如建立非物质文化遗产 传承人制度、开展传统文化宣传教育等。
• 文化创新： 在传承传统文化的同时，也需要对其进行创新和发展。这可以通 过与现代文化相结合、引入新的表现形式等方式实现，使传统文化更加符合现 代社会的需求和审美观念。
《高山流水志家国》ppt课 件
目录
• 引言 • 高山流水：自然之美 • 志家国：人文之韵 • 音乐与家国情怀 • 结语
01
引言
主题介绍
主题概括
本课件的主题为《高山流水志家 国》，旨在探讨中国传统文化中 高山流水与家国情怀的关联。
主题重要性
高山流水是中国传统音乐中的经 典曲目，它所蕴含的意境深远， 能够引发人们对自然、家园和国 家的思考。
传统音乐中的家国情怀常常通过古筝、琵琶、笛子等传统乐器的演奏来表达，这些 乐器所演奏的曲目大多具有浓郁的民族特色和地方风情。
传统音乐中的家国情怀也体现在歌词中，如《高山流水》、《渔舟唱晚》等经典曲 目，歌词中充满了对祖国和家园的热爱与眷恋。
现代音乐中的家国情怀
现代音乐中的家国情怀通常表现为对 时代变迁的感慨和对国家未来的期许 。
背景介绍
历史背景
中国历史悠久，传统文化深厚。高山流水作为传统音乐的代表，反映了古代人 们对自然的敬畏与对家园的热爱。
社会背景
随着现代社会的发展，人们对于家国的情感逐渐淡薄。本课件希望通过探讨高 山流水与家国情怀的关联，唤起人们对传统文化的重视和对家国的情感。
人教版小学语文四年级 高山流水 ppt课件
渔歌子
李珣
九疑山，三湘水， 芦花时节秋风起。 水云间，山月里， 棹水穿云游戏。 鼓青琴，倾绿蚁， 扁舟自得逍遥志。 任东西，无定止， 不议人间醒醉。
渔歌子
周巽
寒江独钓去还来。 机静应无鸥鸟猜。 冰柱折，雪梅开。 坐拥羊裘夜未
诗 词
词是诗的别体，是唐代兴起的 一种新的文学样式，到了宋代，经 过长期不断的发展，进入了全盛时 期。词又称曲子词、长短句、诗余， 是配合宴乐乐曲而填写的歌诗，词 牌是词的调子的名称，不同的词牌 在总句数、句数，每句的字数、平 仄上都有规定。
诗 绝句
杜甫
两个黄鹂鸣翠柳， 一行白露上青天。 窗含西岭千秋雪， 门泊东吴万里船。
渔歌子
张鹭飞， 桃花流水鳜鱼肥。 青箬笠，绿蓑衣， 斜风细雨不须归。
张志和博学多才，歌、词、诗、画俱佳。酒酣 耳热，或击鼓吹笛，或吟诗作画顷刻即成。尝于颜真 卿席间与众客唱和渔夫词，张志和首唱：“西塞山前 白鸯飞，桃花流水阙鱼肥。青箬笠，绿蓑衣，斜风细 雨不须归。”颜真卿、陆羽、徐士衡、李成矩等共和 二十五首。志和复剪素写景，须臾五本。随句赋象、 人物、舟船、鸟兽，烟波凤月，皆依文章，曲尽其妙。 真卿与诸客传玩，叹服不已。
《高山流水》教案
《高山流水》教案一、教学目标1. 让学生了解《高山流水》这首古琴曲的背景、创作意义及音乐特点。
2. 通过学习《高山流水》，培养学生对民族音乐的热爱和欣赏能力。
3. 引导学生感受音乐中的山水意境，提高学生的艺术素养。
二、教学内容1. 《高山流水》的背景介绍：传说中的伯牙与子期的故事，古琴曲的产生。
2. 《高山流水》的音乐特点：旋律、节奏、音色、结构等方面进行分析。
3. 《高山流水》的演奏技巧：右手弹拨、左手按弦、滑音、泛音等。
三、教学重点与难点1. 教学重点：《高山流水》的旋律、节奏及音乐特点。
2. 教学难点：《高山流水》的演奏技巧及音乐表现力。
四、教学方法1. 讲授法：讲解《高山流水》的背景、音乐特点及演奏技巧。
2. 示范法：演奏《高山流水》，让学生直观感受音乐的美妙。
3. 练习法：分组练习，引导学生动手操作，提高演奏能力。
4. 欣赏法：组织学生聆听《高山流水》，感受音乐的魅力。
五、教学步骤1. 导入新课，讲解《高山流水》的背景及创作意义。
2. 分析《高山流水》的音乐特点，引导学生关注旋律、节奏等。
3. 讲解《高山流水》的演奏技巧，并进行示范。
4. 分组练习，引导学生动手操作，体会演奏《高山流水》的乐趣。
5. 组织学生聆听《高山流水》，感受音乐中的山水意境。
6. 总结本节课的学习内容，布置课后练习。
六、教学评价1. 课后收集学生的练习作品，对学生的演奏技巧和音乐理解进行评价。
2. 观察学生在课堂上的参与程度，了解学生的学习兴趣和积极性。
3. 收集学生的反馈意见，了解教学方法的适用性和改进方向。
七、教学拓展1. 邀请古琴演奏家进行讲座或演出，让学生更直观地了解古琴艺术。
2. 组织学生参观古琴制作过程，增加对古琴文化的了解。
3. 推荐学生参加古琴培训班或比赛，提高学生的演奏水平。
八、教学资源1. 古琴曲《高山流水》音频资料。
2. 古琴演奏视频资料。
3. 古琴曲谱及相关乐理资料。
4. 教学PPT。
九、教学建议1. 建议在音乐教室进行教学，确保学生有足够的空间进行演奏练习。
《高山流水》教案课程
知识与能力1 ．复习巩固字词。
2 ．能联系上下文，理解重点词句，了解课文内容，体味朋友之间的深情厚谊。
3 ．正确、流利、有感情地朗读课文。
过程与方法1. 读中悟情：指导有感情地朗读，品味语言文字，体味思想感情。
2. 乐曲赏析：感受《高山流水》乐曲的美妙。
3. 分析故事、人物形象，加深理解，让学生价值观的教育。
情感、态度与价值观1. 了解课文内容，体味朋友之间的深情厚谊。
2. 感受友谊的可贵、知音难求。
抓住描写人物表情、动作、语言的词句，体味人物丰富的内心世界，感受友谊的可贵、知音难求。
ppt教学过程：一、检查学生预习情况，认读生字、词，引出课文。
(一)认读生字、词，引出课文1.师：课前大家预习了《高山流水》这一课，会认课文里的词语吗？一起读读吧！ (课件展示)风平浪静气势磅礴烟波浩渺 (读了这一组词你宛然看到了什么呢？)琴声呜咽如泣如诉催人泪下 (这一组词让你体味到什么样的心情。
)那我们再来读读这组词一见如故琴艺高超高山流水2. “高山流水”，是一个成语，也是我们今天要学的课题，就让我们一起走进这一课吧！ (板书课题)读课题。
3.看到题目，你会想到什么样的画面？4.高山流水不仅是美景，它也是一曲古筝曲，这段音乐中还隐藏着一段感人至深的故事。
那就让我们在音乐的感染下，去了解本课的主要内容。
(二)整体感知，了解大意。
1.检查小组预习情况，汇报一下：课文讲了一件什么事？(小组汇报)2.师：课文讲了谁和谁的故事呢？生：俞伯牙、钟子期。
(板书)师：两个主人公之间发生了什么事，用上“高山流水”把主要内容说一说。
生：俞伯牙通过一曲《高山流水》遇到了钟子期，他们结为知音。
师：谁是谁的知音？生：子期就是伯牙的知音(板书：知音)3.你们知道“知音”的意思吗？浏览课文最后一段，说说你的理解吧！ (知己、知心朋友的代名词)4．那伯牙、子期是怎样成为知音的？让我们带着问题来学习这篇课文。
二、精读课文，体味感悟。
(一)学习“知音难寻“部份。
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7、从开发商实力来看，主要集中在本地最有实力的品牌企业、外地 有实力的企业、外地有实力的品牌企业三类
8、从推广手段来看，主要以报纸广告、大型户外广告为主
别墅市场近期已出现供大于求的局面
别墅项目同质化现象严重，无论在建筑设计、自然资源、 档次定位、形象建立、推广手段等各方面趋同
3、从环境特征来看，大多数主要依托靠山、临湖、紧靠高尔夫球场 等自然资源
4、从楼盘整体规划来看，主要分为纯别墅项目如蓝湖郡、佰富高尔 夫别墅、比华利豪园等；高档、混合物业形态项目，部分规划为别 墅形态如棕榈、泉国际花园、奥林匹克花园以及本案等
5、从档次定位来看，主要分为单价在4000—5000元的中档别墅，以 及占单价在8000元以上的高档顶级别墅
二、高山流水前期推广总结
成功方面：
南山概念通过本案以及周边项目的推广向市场充分展现，并获得 市场的一定关注和认同
建立了一定的市场知名度和美誉度，获得良好的客户储备业绩
PR活动做得比较成功，在一定范围内营造了本项目对准业主的亲 合形象
不足方面：
过度依赖于产品的区域特征，忽略了对项目高档别墅楼盘的 品类诉求
别墅，应该有别墅的推广语言，在简洁利落的形式之上 更加注重表达心灵的丰富与感情的指向，在表现形式上 更加灵活，闪烁着理性的光芒，流下广博的精神空间
■拥有较完善的教育配套，集团所属下“重庆第二外国语学校” 享有较高声誉
■同景集团开发同类型楼盘的宝贵经验，以及企业完善的内部 管理与后续服务
Weakness （产品劣势）：
■项目位于距区域商业中心较偏远的黄桷垭镇，属于房地产开发 新兴区域。受传统低感度区域配套影响，消费人群普遍认为该区 域地产项目的品质较低，未形成市场热点
如果说高山流水别墅的空间从根本上提升了生活享受的 层面，那么在提升的同时对居住者的自我也给予了新的 定义 ……
南山尊崇山水别墅 少数人的世袭领地
高山流水项目现推广策略思路
本阶段核心企划与传播纲要
营销背景：放号 / 样板房开放 / 开盘 / 强销 品牌核心：别墅 / 山水 / 大型 传播铺牌：广告 / 公关 / 新闻 • 传播主轴：尊崇、世袭领地 • 品牌亮点：南山、产品设计的领先性
二、三次置业经历居多
个人的典型特征： 年龄在40~55岁左右பைடு நூலகம்见多识广、追求生活品位、有 较高的文化水准，他们是当代社会的精英人物，具有 不可轻视的影响力
性格行为特征描述：
这是一群40岁以上的成功男人，含蓄内敛、深藏不露，不事张扬 的人，综合气质却都比较接近，随意中的傲慢、礼貌中的冷漠， 不仅是他们对其他人群习惯的姿态，也是他们彼此之间的交流方 式
对于高山流水而言 怎么说才能打动我们的消费人群呢？
前期推广定位： 领衔南山 上层生活
突出了产品区位以及规模优势，并在一定层面上反映了目 标人群的心理优越感 但人们对别墅有了更多的选择与期许的同时，别墅的主张 应密切适应其主人的审美倾向，平衡高贵与风情、内敛与 张扬、繁华与静穆、浪费与适用，以形成矛盾的统一
策略要点一： 确立高山流水在重庆别墅市场高端、主流产品的 项目形象
强调高山流水作为重庆别墅产品的优秀成员身份，以享誉 香港的室内设计师高文安样板房设计鉴赏PR为突破点，在 提升产品品质的同时形成对同区域对手的竞争区隔
策略要点二、 突出项目区位原生态优势，区隔其他版块竞争威胁
南山的山水原生态及历史文脉作为本项目固有的核心优势， 在全程推广中不断丰满该珍贵与稀缺价值，以形成最大版 块差异化特征
Threats（市场威胁）：
■天池林海、第一庄2期等类似高档楼盘将陆续进入南山区域，对 项目后期营销造成威胁
■其他区域的生态别墅特别是经开组团楼盘将对目标客户群造成严 重的分流
关于目标消费人群
客户群体：私营业主、企业高层管理人员、高级教育 工作者以及事业单位高层管理人员为客户主流 居住型态以自住为主
用年富力强来形容，基本上可以涵盖项目90%以上的业主。他们 可能在早些年就达到了中上层，已经度过了中上层那种张扬与显 性的生活，当财富达到一定高度后，反而变得没有激情起来，故 表现得更为沉稳与低调。这种气质，充分体现在空间的霸气与情 感的低调两大方面
他们对于别墅的消费心态
1、对别墅所在区域的人文和自然环境、景观、休闲方式 感兴趣…… 2、作为生活方式的提升和生活品质以及品位的彰显…… 3、尊贵、尊崇、身份象征等…… 高山流水的物理及品牌特征是符合这部分人的消费形态
策略要点三、 深入挖掘产品设计思想内涵，建立鲜明、独特的 品牌个性和形象
澳大利亚柏涛、泛亚国际的建筑、景观规划设计，高 文安室内设计等名师手笔，为项目品质的提升作出了 物质保障及坚实基础，并使产品在品质上具有了竞争 优势
策略要点四、
推广策略以及平面设计采用与产品设计风格相匹 配的更风格化、个性化的手法，带给受众与产品 设计理念相一致的感受
■第二外语学校部分教师宿舍居于本项目地块内，影响项目作为 高档别墅楼盘的形象完整性
Opportunity（市场机会）：
■南山作为重庆的“文脉”、“绿肺”，目前虽有第一庄等项目的 面市，但都对高档楼盘的支撑不足。该项目作为南山第一个真正意 义上的高档别墅楼盘，将会倍受市场关注
■重庆城市的发展以及经济环境的提高，购车消费已经逐渐普及， 渴望健康自然居家环境的购房者增多
理性沟通 实效传播
高山流水形象整合及下阶段推广策 略
基本情况回顾
一、关于市场
１、2004—2005年别墅市场竞争会异常激烈，据估计在这一时段全 市将有近8000亩以上用地的别墅项目启动销售
2、从分布区域来看，现有和即将要推出的别墅项目主要集中在北部 新区和南岸区；建筑风格上多以北美，欧式建筑风格为主导
部分营销手段对于重庆市场而言过于直接，有损项目高档别 墅楼盘品牌建设
项 目 S W O T 简述
Strength （产品优势）：
■项目位于重庆市区“绿肺”之称的南山，环抱90亩涂山湖， 相对于其他区域别墅楼盘而言，纯生态环境的稀缺性优势明显
■国际设计团队的一流建筑、景观规划设计，自然、人工水体 贯穿全项目，相对与同区域别墅项目以及重庆多数别墅项目而 言，产品本身的优势亦十分突出