三分钟行销-口才训练
三分钟行销之口才特别训练PPT课件( 37页)
26.05.2019
外勤展业训练班
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
(3)单刀直入,不要兜太多圈子.
#尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀 直入,直接诉求你的行销重点.
#当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵 应变调整,发现对方不能接受你的行销时,再 岔开话题还来得及.
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[三]口才训练注意事项
尽量使用中性不带价值判断的语词 来表达
#在政治上的用语尤其要注意,不要随便说 “台湾人”或“中国人”,这些以往很普通 的用语,如今都可能惹麻烦,称在台湾的中国 人如今反而要两面不讨好,所以称我们的同 胞或国人就好,要避开那些已被贴上标签的 名词.
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假设你赞成(或反对)乐透奖应该要 降温,你会如何向社会大众说明(同 样的三分钟)
你也可以自选一个题目
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结语
口才没有天生的,天生口才太好反而不理想, 因为你后天一定会因疏于练习而犯很多错.
口才要好的不二法门就是不断的练习,不断 的找机会表达,但也不要忘了要不断的检讨 修正.
引对方的注意力,必须以整体市
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场的角外勤展度业训练切班 入,不能直接谈个别6
[二]三分钟行销的高手
三分钟行销的注意事项
(2)必须将公司及产品倒背如流
#万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不 凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提 就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流, 才能收发,运用自如.
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[二]三分钟行销的高手
以三分钟来成功行销的方法
三分钟行销口才训练
三分钟行销口才训练引言在竞争激烈的商业环境中，对于销售人员而言，拥有优秀的行销口才是非常重要的。
行销口才是指销售人员在与客户交流的过程中，能够运用恰当的语言、表达方式和技巧，以吸引客户的注意力并展示产品或服务的价值。
本文将介绍一种简洁高效的三分钟行销口才训练方法，旨在帮助销售人员提升口才能力，更好地达成销售目标。
正文1. 确定目标在进行行销口才训练之前，首先需要明确自己的目标。
销售人员可以考虑以下几个问题来帮助确定目标： - 我的目标是什么？是吸引客户的注意力？还是直接促成销售？ - 我的目标客户是谁？他们的需求是什么？ - 我的产品或服务的独特卖点是什么？如何让客户明白这些卖点的价值？2. 确定关键信息在进行三分钟行销口才训练时，时间非常有限，因此必须确定哪些信息是最关键的，并将其简洁明了地传达给客户。
销售人员可以通过以下步骤来确定关键信息：- 确定产品或服务的核心特点和优势。
- 了解目标客户的需求和痛点。
- 确定能够满足目标客户需求的产品或服务特点。
3. 制定结构化的训练内容建立一个结构化的训练内容可以帮助销售人员更好地组织语言和表达思路。
以下是一个可行的结构化训练内容示例：- 第一步：引入自己和产品或服务（10秒）- 第二步：介绍产品或服务的核心特点和优势（30秒） - 第三步：说明产品或服务如何满足客户需求（60秒） - 第四步：提供相关证据和案例（30秒）4. 口才训练技巧在进行三分钟行销口才训练时，销售人员可以运用以下口才训练技巧来提升表达能力和吸引客户的注意力： - 使用简单明了的语言，避免专业术语和复杂的词汇。
- 通过问问题的方式与客户进行互动，引起客户的兴趣。
- 引用客户的言论或案例来支持自己的陈述。
- 使用积极向上的语气和肢体语言，树立自信和信任感。
5. 实战演练通过不断的实践和演练，销售人员可以逐渐提升三分钟行销口才的流利程度和表达能力。
建议销售人员结合真实的销售场景进行模拟演练，并请同事或领导进行反馈和评估。
三分钟营销口才训练
[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(4)多多示好,使对方感觉舒服比使 对方接受你的营销重要.
#即使必须将产品做比较,你也要搜尽 枯肠找出最高级最幽默的方式来做 比较,而避免好像在批判别人一样.
#看过第四台的营销高手如何推销吧. #但我们措词还要优美文雅而胜过他.
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[二]三分钟营销的高手
以三分钟来成功营销的方法
(1)好整以暇,不必也不要急燥.
#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说 到什么重点他照样会自己深入追问, 对方若根本没兴趣,你说得再清楚也 没用,所以你根本不要担心时间是否 够用.
#你越冷静,越好整以暇,会说得越好.
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[四]营销应获致的效果
一流的三分钟营销
#千万不要一心一意只想抓住对方的注 意力,乃要专注于营销你的产品.
#也不要显得商业气息太重,以交朋友 的方式为之最好,可以带一点儿广告 的味道,但绝不能推销(push),这样对 方会很不舒服.
#当场对方不一定有反应,事后却印象 深刻成为长期客户是为上策.
[二]三分钟营销的高手
三分钟营销的架构范例
引起兴趣(15—30秒) 切入主题(15—30秒) 主要诉求(30—60秒) 漂亮收尾(30—60秒)
记得留下下次再来的借口 记得留下次再联络的方式
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[二]三分钟营销的高手
三分钟口头营销的内容范例
引起兴趣
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三分钟行销口才训练培训课程
三分钟行销口才训练培训课程1. 引言在当今商业竞争激烈的市场中，如何能够用简短的时间吸引潜在客户的注意？如何能够更有效地传达产品或服务的价值？这些都是每个销售人员都面临的挑战。
因此，掌握行销口才技巧成为了销售人员提高销售业绩的关键。
本文将介绍一个三分钟行销口才训练培训课程，帮助销售人员提升他们的沟通和销售能力。
2. 培训目标本培训课程的目标是帮助销售人员：•掌握如何在三分钟内引起潜在客户的兴趣和注意力；•学会有效地传达产品或服务的价值；•提升沟通技巧，能够与潜在客户建立良好的关系；•培养自信，增强销售能力。
3. 培训内容3.1 口才基础训练•发音训练：正确发音是传达信息的基础，本课程将教授正确的发音技巧，并通过练习帮助销售人员提高口语流利度和清晰度。
•语速训练：在三分钟的时间内快速传达信息是挑战之一，本课程将训练销售人员掌握适当的语速，使其信息能够被潜在客户迅速理解。
•节奏训练：通过合适的语言节奏，可以让讲话更有吸引力和生动性，本课程将教授销售人员如何应用节奏技巧来提升其口才表达能力。
3.2 三分钟自我介绍训练•提出自我介绍的重点：在三分钟的时间内，提升销售人员介绍自己和公司的能力是关键。
本课程将教授如何明确和突出自我介绍的重点，引起潜在客户的兴趣。
•创造令人难忘的自我介绍：本课程将提供一些技巧和方法，帮助销售人员创造出一个令人难忘的自我介绍，使其在短时间内给潜在客户留下深刻印象。
3.3 产品或服务介绍训练•提炼核心卖点：销售人员需要在短时间内传达产品或服务的价值，因此本课程将教授如何提炼出关键的核心卖点，并将其融入到产品或服务介绍中。
•引用客户案例：客户案例和成功故事可以有效地帮助销售人员传达产品或服务的价值。
本课程将培训销售人员掌握结合客户案例的技巧，使其产品或服务介绍更具有说服力。
3.4 销售技巧训练•问问题的艺术：通过提问，销售人员可以更好地了解潜在客户的需求，并根据其需求进行销售推广。
推销员口才训练技巧(精选5篇)
推销员口才训练技巧（精选5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员销售口才的训练五大技巧
业务员销售口才的训练五大技巧业务员销售口才的训练五大技巧一、每天大声朗读10分钟找一个空旷的地方或者没人的地方，大声读书或者是读报，大声才能释放自己，才能锻炼自己，这样可以锻炼到自己的胆量，同时可以让自己讲话更流利更有自信。
二、每天进行3分钟的演讲可以找自己的朋友或者亲人倾听，实在不行的时候就对着镜子自己练习。
找一个话题进行三分钟的演讲，刚开始的时候可能词不达意，没点，但练习多了自己的思维能力会变强，讲话可以信手拈来。
三、完整叙述一件事情可以把故事或者生活中的趣事当话题，跟朋友完整地叙述出来。
刚开始的时候只要求完整叙述，慢慢要增加幽默，让讲话变得有趣。
把同一件事情讲给不同的人听，通过别人的反应去掂量自己的练习效果。
四、每天有意识跟人交流业务员最怕的内敛，一定要强迫自己去跟人交流，熟人陌生人都不要紧。
要自己找话题，制造气氛，有意识得去跟人打交道，不要老想着不知道说什么，开口就知道怎么说下去了。
五、技巧训练同一件事情有多种不同的描述方法，跟人打交道也是，不同的人说不同的话，要学会随机应变，要抓住人的心理。
平时说话的时候多观察别人的反应，要针对不同的人找不同的话题。
想做好业务员的话一定要把口才练好，上面几种方法都是可以提高口才的，一定要多练习、如果有条件的朋友可以找口碑最好的口才培训机构来提高口才，因为专业的口才培训机构都会有一套系统化的培训流程。
销售的社交技巧注视对方的眼睛无论和任何人做任何形式的交流，都直视对方的眼睛，并保持一两秒，不过也别死盯着人家。
如果对方也一样对视你，那就多保持一会。
要想使对方对你有信心，这是个快速的办法。
微笑对任何人微笑，在你注意别人双眼的时候也微笑。
有人为你服务时，一定要对他微笑。
对老人和孩子微笑。
这样做多了，就变得自然而然了。
这样做可以用自己的积极心态来影响周围的人，而不是被其他人影响。
尽可能的记住人名。
每个人都希望再见面时听到自己的名字，因为这是一个人价值的体现。
尽最大努力在会面或者其他人介绍时，记住对方的名字。
三分钟行销口才训练
制定详细的训练计划，包括每天的训练时间、训 练内容、训练目标等，确保训练有序进行。
建立信任与联系
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真诚微笑
微笑是一种有效的沟通方 式，能够传递友好和善意， 拉近与听众的距离。
倾听与回应
在沟通过程中，认真倾听 对方的意见和需求，给予 积极的回应，建立良好的 互动关系。
展示专业素养
三分钟行销口才训练
目录
• 引言 • 三分钟行销口才训练技巧 • 三分钟行销口才训练实践 • 三分钟行销口才训练案例分析 • 三分钟行销口才训练总结与建议
01
引言
什么是三分钟行销口才训练
定义
三分钟行销口才训练是一种针对销售人员和营销人员的 训练方法，旨在帮助他们通过有效的沟通技巧和表达能 力，在三分钟内清晰地传达产品或服务的优势和价值， 从而促成销售。
03 提高销售业绩
通过提高销售效率和客户满意度，三分钟行销口 才训练能够帮助销售人员提高销售业绩，实现更 好的业务增长。
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三分钟行销口才训练技巧
准备与计划
01 明确目标
在开始三分钟行销口才训练之前，明确自己的目 标，是提高自信心、表达能力还是增强说服力。
02 收集资料
收集与目标相关的资料，包括行业知识、竞争对 手信息等，以便在训练中模拟真实场景。
突出产品优势
在有限的时间内突出产品 的独特卖点和优势，让客 户对产品产生兴趣和信任。
增强表达力
运用生动的语言、恰当的 比喻和形象化的描述来增 强表达力，使客户更容易 理解和接受。
快速建立信任
通过有效的沟通技巧和良 好的形象展示，快速建立 起与客户之间的信任关系。
三分钟行销口才训练总结与
三分钟行销口才训练
[三]口才训练注意事项
声调与表情远比是否伶牙利齿重要 #根据心理学的调查研究,我们与人沟通(一周之后) 让对方留下的印象百分比如下: (1)面部表情55%. (2)声音腔调38%. (3)口才内容7%. #其实不必管心理学的调查研究,试问有谁还记得 2000年三月十八日晚上陈水扁,宋楚瑜和连战说 了些什么;还记得他们三人当天晚上的声调的人 也许有一些,但记得它们的表情的人一定最多,所 以口才与内容最不重要.
[二]三分钟销售的高手
三分钟销售的架构范例
引起兴趣(15—30秒) 切入主题(15—30秒) 主要诉求(30—60秒) 漂亮收尾(30—60秒)
记得留下下次再来的借口 记得留下次再联络的方式
[二]三分钟销售的高手
三分钟口头行销的内容范例 引起兴趣 现在是知识经济的时代 所以一切都要讲究专业知识 切入主题 有身份的人应该品鉴有文化内涵的酒 中国高尚生活元素 主要诉求 水井坊与其他产品的差异 漂亮收尾 为何要消费高端产品 消费高端产品为何是选择水井坊?
[二]三分钟销售的高手
(3)单刀直入,不要兜太多圈子. #三分钟销售固然宜于从整体市场面切入来破题,可也不要兜太大的圈 子,要赶快转回正题,否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下子就 过去了,你就失去大好良机. #圈子不要兜太大太长,也不要兜太多. #尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀直入,直接诉求你的行销 重. 点. #当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵应变调整,发现对方不能 接受你的销售时,再岔开话题还来得及； #而如果对方能够接受,那就不要再客气了,直接将你的销售重点发挥 得淋漓尽致. #但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛气凌人,也不要显得太职 业化,还是要像朋友对场合与关系（亲疏远近）的判断远比字正腔圆更重要 #对场合的判断包括:地点,时间,现场设备,在场听众,