咨询标准化项目定位研究思路
咨询项目工作方案
咨询项目工作方案作为咨询项目的一部分，项目工作方案的制定是确保项目目标顺利实现的关键。
项目工作方案涵盖了项目的目标和目标实现的步骤。
本文将介绍一个典型的项目工作方案的构成和制定过程。
一、项目背景与目标在项目工作方案中，首先需要明确项目的背景和目标。
项目背景是对项目实施的背景情况进行描述，包括项目所处的行业背景、市场状况等。
目标是项目实施所希望达到的预期成果，应该明确、具体、可衡量。
二、项目范围与策略项目范围是项目工作方案的重要组成部分。
项目范围确定了项目的工作内容和边界。
它需要综合考虑项目目标、项目背景、资源条件等因素进行合理的规划。
在确定了项目范围后，需要制定相应的策略来实现项目目标。
策略应该包括项目的工作重点、方法和途径等。
三、项目组织与资源在制定项目工作方案时，需要考虑项目组织和资源的安排。
项目组织包括项目组织结构和项目团队的角色和职责分配。
项目资源包括人力资源、物质资源、财务资源等，需要合理分配和利用。
四、项目实施计划项目实施计划是项目工作方案的重要组成部分。
项目实施计划需要确定项目的时间安排，包括项目的起止时间、关键节点和里程碑。
在项目实施计划中，应该明确项目的工作任务、负责人、工作量和工作周期等。
五、风险管理在项目工作方案中，风险管理是不可忽视的。
对于可能出现的风险，需要进行合理的识别、评估和应对。
风险管理应该包括风险的预防和控制措施，并制定相应的预案。
六、项目评估与改进项目工作方案制定完成后，需要进行评估和改进。
项目评估可以定期进行，以确保项目按照计划顺利进行。
如果有必要，可以通过对项目的评估结果进行分析，对项目工作方案进行调整和改进。
结语项目工作方案的制定是项目管理的重要环节，它直接关系到项目目标的实现。
在制定项目工作方案时，需要全面考虑项目的背景、目标、范围、组织和资源等因素。
只有制定出合理、可行的项目工作方案，才能确保项目的成功实施。
通过本文的介绍，希望能对咨询项目工作方案的制定有一个初步的了解。
写咨询报告的基本思路
写咨询报告的基本思路
1. 确定咨询目的：明确咨询的背景和目的，了解客户的需求和问题。
2. 收集信息：通过调查、研究、分析等方法，收集相关的数据、资料和信息。
3. 分析问题：对收集到的信息进行分析，找出问题的本质和关键因素。
4. 提出建议：根据分析结果，提出具体的建议和解决方案。
5. 论证建议：对建议进行论证，说明其合理性、可行性和有效性。
6. 撰写报告：将上述内容整理成报告，要注意结构清晰、逻辑严密、语言简洁。
7. 审核修改：报告完成后，要进行审核和修改，确保内容准确、客观。
8. 呈现报告：将最终版本的报告呈现给客户，可根据需要进行口头汇报或演示。
在撰写咨询报告时，要遵循“实事求是、客观公正、科学严谨”的原则，为客户提供有价值的建议和解决方案。
同时，要注意保护客户的隐私和商业机密。
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与案例分析探讨
可行性研究报告中项目定位与目标的确定方法与案例分析探讨在进行项目可行性研究时，项目定位与目标的准确定义是至关重要的。
本文将探讨一些方法和案例来帮助我们确定项目的定位和目标。
一、项目定位的确定方法项目定位是指明确项目在市场中的位置和竞争策略，有助于确定项目目标的实现方式。
下面介绍几种常用的项目定位确定方法。
1.市场分析法市场分析法是一种基于市场需求和竞争环境的方法，通过分析市场潜力、竞争对手和目标客户群体，确定项目的定位。
这需要进行市场调研，包括对消费者行为和市场趋势的研究，以便找到项目在市场中的差异化优势。
2.核心竞争力法核心竞争力法认为项目的定位应该基于企业的核心能力和竞争优势。
通过明确项目在核心能力方面的优势，并分析与之相竞争的企业，以确定项目的目标和差异化定位。
这种方法适用于已经具备一定竞争优势的企业。
3.目标客户群体法目标客户群体法认为项目的定位应该建立在明确的目标客户群体上，并为其提供特定的产品或服务。
通过了解目标客户群体的需求和喜好，确定项目的差异化定位，以满足目标客户的需求。
二、项目目标的确定方法项目目标是指项目的预期成果和所要达到的目标状态。
以下是几种常用的项目目标确定方法。
1.经济效益法经济效益法是最常用的项目目标确定方法之一。
通过对项目的投资和预期收益进行经济分析，确定项目目标的成本效益比，并评估项目的可行性和潜在回报。
2.市场需求法市场需求法认为项目目标应该基于市场需求和客户要求，以确保项目的可持续发展。
通过调研市场和竞争对手，了解潜在客户的需求和市场趋势，确定项目目标的规模和增长潜力。
3.战略定位法战略定位法认为项目目标应该与企业的战略目标相一致，并对企业未来的发展方向进行规划。
通过分析企业的竞争环境、资源配置和内外部因素，确定项目目标的战略定位，并与企业的长期发展目标相结合。
三、案例分析以某电子产品公司为例，该公司计划开发一款全新的智能手机，下面将结合该案例进行项目定位和目标的分析。
研究思路和方法
研究思路和方法在进行研究时，科学合理的研究思路和方法是非常重要的。
一个好的研究思路和方法能够帮助研究者更好地开展研究工作，提高研究效率，确保研究结果的可靠性和科学性。
因此，本文将就研究思路和方法进行一些探讨和总结。
首先，研究思路的构建是研究工作的基础。
研究思路应当清晰明确，能够准确地指导研究者进行研究工作。
在构建研究思路时，研究者可以先对研究课题进行深入的了解和分析，明确研究的目的和意义，明确研究的范围和内容，确定研究的重点和难点，从而确定研究的方向和思路。
在构建研究思路时，研究者还应当充分考虑到研究的实际情况和条件，确保研究思路的可行性和有效性。
其次，研究方法的选择是研究工作的关键。
研究方法应当科学合理，能够有效地解决研究课题，获取准确的研究结果。
在选择研究方法时，研究者可以根据研究的具体内容和要求，选择合适的研究方法，如实证研究方法、理论研究方法、实验研究方法等。
在选择研究方法时，研究者还应当充分考虑到研究的实际情况和条件，确保研究方法的可操作性和有效性。
最后，研究思路和方法的实施是研究工作的关键。
研究思路和方法的实施需要研究者具备一定的科研能力和实践能力，能够独立开展研究工作。
在实施研究思路和方法时，研究者应当严格按照研究思路和方法的要求，认真细致地进行研究工作，确保研究过程的科学性和规范性。
在实施研究思路和方法时，研究者还应当及时总结经验，不断改进和完善研究思路和方法，提高研究工作的质量和水平。
总之，研究思路和方法是研究工作的重要组成部分，对于研究工作的开展和结果的取得起着至关重要的作用。
因此，研究者应当充分重视研究思路和方法的构建和选择，努力提高研究思路和方法的科学性和有效性，确保研究工作的顺利进行和取得良好的研究成果。
易居：咨询标准化项目定位研究思路
4
克而瑞（中国）信息技术有限公司
定位/策略思路
项目机会点
客户
产品
5
克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目机会点解析
克而瑞（中国）信息技术有限公司
思路解读
发现机会点
地块市场属性 地块产品属性
7
克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性
解析框架
现实
未来
客户
地块的地理特征 地块的房地产环境 地块的居民环境 未来市政配套 未来产业规划 未来居民变化
地块竞争关系
典型竞争个案分析
12
克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性
现实解析 现实区域产品基础
地块竞争关系
典型竞争个案分析
政策限制性
70/90 土地增值税 地方性政策 ……
机会点P-2： 现实项目产品机会
13
克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性
现实解析结论 基础点：
克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目定位研究思路
咨询标准化探讨之一
克而瑞（中国）信息技术有限公司
项目定位架构
关注问题 解决问题的原则
定位/策略思路
项目机会点解读 地块市场属性
地块产品属性
项目解析 项目定位 客户定位 产品定位 市场研究支撑
2
克而瑞（中国）信息技术有限公司
关注问题
典型竞争个案分析
机会点P-1： 现实项目客源机会
11
克而瑞（中国）信息技术有限公司
地块市场属性
现实解析
地块的房地产环境
地块公建配套 地块商业环境 地块住宅环境 地块其他环境
地块的居民环境
新时期工程造价咨询业发展与创新思路探究
新时期工程造价咨询业发展与创新思路探究1. 引言1.1 背景介绍在过去的几年里，我国工程建设行业取得了长足的发展，各种建筑项目不断涌现，工程造价咨询业作为工程建设过程中不可或缺的一环，也逐渐受到人们的关注。
随着经济的不断发展和城市化进程的加快，工程造价咨询业承担着越来越重要的作用。
本文将围绕新时期工程造价咨询业的发展现状和趋势，探讨信息化技术在工程造价咨询业的应用、新型商业模式的探索以及增值服务的拓展等创新思路，以期为工程造价咨询业的可持续发展提供参考和借鉴。
【2000字】1.2 问题意义工程造价咨询业作为建设工程领域的重要组成部分，承担着对工程造价进行准确评估和咨询的任务，对于保障工程质量、控制工程成本、提高建设效率具有重要意义。
在新时期下，工程造价咨询业面临着新的挑战和机遇。
如何应对这些挑战，提升工程造价咨询服务的质量和效率，成为当前亟待解决的问题。
工程造价咨询业的问题意义主要体现在以下几个方面：工程造价咨询业的规范化和专业化程度，直接影响到整个建设工程的质量和成本控制。
加强对工程造价咨询业的研究和探索，有助于提高专业人员的素质和水平，推动行业向更加规范化和专业化的方向发展。
工程造价咨询业的发展水平，也是评判一个国家或地区建设工程管理水平的重要指标。
提升工程造价咨询服务的质量和效率，可以有效提升建设工程的整体竞争力，推动建设工程行业的健康发展。
研究工程造价咨询业发展与创新思路，具有重要的理论和实践意义。
1.3 研究目的本研究的目的是探究新时期工程造价咨询业的发展与创新思路，从而为该行业的可持续发展提供有益的建议。
具体来说，本研究旨在分析新时期工程造价咨询业的现状及发展趋势，探讨信息化技术在该行业中的应用情况，探索新型商业模式并拓展增值服务，进而揭示新时期工程造价咨询业可持续发展的路径。
通过研究的深入，我们希望能够为行业内从业者和相关机构提供有效的参考和建议，推动工程造价咨询业的进一步发展，促进我国建筑行业的健康发展，为经济建设和社会进步做出贡献。
课题的研究思路、研究方法、技术路线和实施步骤
课题的研究思路、研究方法、技术路线和实施步骤1、研究思路尽管我校在全县范围具有一定规模,教学成绩一直名列前茅，教师的课堂教学水平较之乡村中学教师存在较明显优势,但一线教师教学水平提高途径仅限于参加上级各部门组织的各种集中培训，致使针对性和实效性都不是很强。
那么要真正提高我校教师的课堂教学能力和技术水平，仅靠教师本人刻苦钻研是远远不够的，学校要尽可能创建一个良好的校园环境,争取在校内开展多种形式的有组织的教育教学活动及有效的校本培训活动，在本课题研究中我们确立的研究思路是：⑴校内教研组组织讲课、听课、评课并总结其中的得失。
⑵组织教师队伍到其他名校拜师学艺求取“真经”.⑶回校总结制定改进方案，融合自己的教学特点，创新教学水平.2、研究方法(1)、分析统计法：对我校教师的基本情况进行分析统计，建立相关的材料档案。
(2）、文献法:从网络、媒体和书籍中搜集有关课堂教学的优秀案例和提高教师课堂教学水平的理论知识,并建立档案。
（3）、个案研究法：从我校优秀、先进的中、青年教师中总结他们在教学中的成功之处和不足之处，并开展针对性的研究和学习。
(4）、活动研究法：开展各种形式有目的有意义的教研教改课，经验交流，优秀教师培训指导等活动，并进行研究、归纳、总结.3、实施步骤（1）、宣传动员阶段：做好“课堂教学有效性研究”课题的宣传工作，营造气氛，成立课题小组，制定实施方案。
（2）、准备阶段:搜集网络上、过去教学活动中成功的优秀的课例和提高课堂教学水平的理论知识，(3)、组织实施阶段：健全校内教研组活动计划和教研制度。
组织优秀、先进的中青年教师进行示范课，做好听课、评课工作安排,收集教学过程的照片、录音、录像等资料。
学习他们的成功之处，改进不足之处，组织召开座谈会,认真听取他们的意见。
（4）、总结分析阶段:进行校内示范课成果宣传与展示,个人教学自评总结。
认真做好研讨分析，总结得失，写出下一步改进措施.4、研究措施(1）采用领导班子会、教职工会、教研组长会、年级会、备课组长会广泛宣传本次课题活动的目的、意义、做法及预期目标。
项目定位思考思路
具体体现: 1,社区高层中心景观的打造, 提高不同产品的生活感 受； 2,局部组团景观的运用； 3,充分考虑园林小品的介入；
通过对竞争环境的分析，我们可 以采用下列策略提升竞争力
产品差异化
在区域竞争市场内形成差异化特质
差异化策略
客户差异化 产品组合化 跳出区域竞争市场，挖掘新市场环境
不同类型产品的集中化组合
项目定位思考思路
项目理解 借势 跳出 超越 项目本体研究 项目本体属性 开发环境研究 宏观环境 区域环境
项目区位交通研究
市场环境 市场机会与初步定位方向
项目定位分析 价值最大化 纬度的分析 提升竞争力 纬度的分析 优化限制条件 纬度的分析
项目定位结论 整体定位 客群定位 产品定位 形象定位
项目理解分析
C
分期开发原则
基本原则
一．项目初期推出一部分较低价值的产品，快速实现现金流， 为后期开发留 有提升的空间 二．中间推出中等价值产品，保持现场关注度，保障销售速度 降低项目的现金流风险 三. 最后推出保留部分的高价值多层产品
原则要点
·由北向南，由西向东开发； ·每一期推出的产品配比注意主次，方便推广； ·产品合理搭配缩短销售周期，集中区域开发，方便施工组织；
我司认为，本案的成功与否，在于如何借势发展、如何 跳出限制、如何超越自我
如何跳出项目本身 ，跳出区域、跳出 限制？ 如何突破和丰富现 有产品，全面超越 目前的项目定位与 形象档次？
本案定位 目标
如何借势周边环境 并引领造势？
本项目定位过程应用的基本方法论 ——从价值最大化、提升项目竞争力和满 自身条件三个维度进行定位
值，找到能够实现最大化价值的有限个 定位方向；
化开发等策略塑造竞争优势；
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产品概念定位为：
产品定位
定位阐释：
➢ 产品档次： ➢ 产品组合： ➢ 产品支撑：
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产品支撑：
➢ 规划 ➢ 景观 ➢ 居所 ➢ 配套 ➢ 管理
产品定位
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市场研究支撑
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基础点 B1-B3
机会点 P1-P2
26
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安索夫模型+SWOT
项目解析
新市场 (客户）
开发策略
现有市场 (客户）
渗透策略
现有产品
差异策略
延展策略 新产品
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目标市场吸引力矩阵
潜在竞争者
项目解析
供求
供应能力
目标市场
购买能力
产品线
供应能力 购买能力 潜在竞争 替代产品 产品拓展 供求关系 吸引力
项目定位
项目定位思路
客户主导
确定目标客户 为目标客户定制产品
产品主导
确定产品方案 产品和目标客户结合
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项目目标客户定位过程：
S-C 项目客户
方案
年龄及家庭结构 收入水平/职业背景 置业动机/物业特征 生活调性 消费偏好 媒体偏好 分布：居住/工作 /在路/休闲
产 品 功 能 偏 好 过 滤
11
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现实解析
现实客户导入基础 地块竞争关系
➢ 典型竞争个案分析
地块市场属性
机会点P-1： 现实项目客源机会
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现实解析 地块的房地产环境
➢ 地块公建配套 ➢ 地块商业环境 ➢ 地块住宅环境 ➢ 地块其他环境
地块的居民环境
➢ 区域客户分类特征 ➢ 区域客户分类分布状况 ➢ 典型项目的客户构成
现实项目客源基础
地块市场属性
基础点B-1-1： 未来客户导入基础 基础点B-2-1： 未来项目客源基础
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未来解析
未来客户导入基础 未来项目客源基础 未来居民变化
➢ 客户分类变化 ➢ 客户特征变化
地块市场属性
机会点P-1-1： 未来项目客源机会
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咨询标准化项目定位研究思路
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项目定位研究思路
咨询标准化探讨之一
克而瑞（中国）信息技术有限公司
关注问题 解决问题的原则 定位/策略思路 项目机会点解读
➢ 地块市场属性 ➢ 地块产品属性 ➢ 项目解析 项目定位 ➢ 客户定位 ➢ 产品定位 市场研究支撑
康
富
养
贵
老
之
家
奢华型
项目解析
经 济 务 实
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S-P项目产品方案：
方案名称 关键驱动因素
方案1
方案2
产品组合 ➢组合特点 ➢技术指标应用
产品线梯度 ➢产品组合与客户组合的差异性 ➢产品组合需要解决的问题
额外关注的特殊 情况
可参考的开发商 产品
项目解析
方案3
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C 项目目标
客户
产 品 情 感 偏 好 过 滤
客户定位
可
物
目
承
业
标
受
总
客
家
价
户
庭
，
描
年
产
述
收
品
入
偏
好
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C项目目标客户描述：
其他客户 客户细分7
客户细分6
客户细分5
客户细分4
9环
客户
客户细分3
客户细分2
靶心
客户细分1
客户
区域1
区域2
区域3
客户定位
8环 客户
7环 客户
区域4
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S-C项目客户方案：
项目解析
类别
客户 分类1
家庭年收入 职业背景 水平
购房支付 置业
特点
偏好
客户 分类2
生活调 生活偏好 性
客户 分类3
32
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项目解析
青年富贵之家
富贵之家
中年富贵之家
客
青年之家 新武汉人
青年之家 老武汉人
青年之 家两代 情深
B-2-1未来项目客源基础 P-2-1未来项目产品机会
B-3-1未来项目产品基础
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地块市场属性解析
思考点：
➢ T1政策影响 – 项目可塑性 ➢ T2市场走势 – 项目发展性
地块市场属性
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解析架构
房地产属性
属性
地块产品属性
产品适合度分析
市场研究支撑
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客户需求研究
➢ 客户分类模型 ➢ 客户需求模型 ➢ 定性研究 ➢ 定量研究
市场研究支撑
50
项目定位架构
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发现矛盾点
宏观市场 分析
政策影响 – 项目可塑性
关注问题
市场走势 – 项目发展性
中观市场 分析
区域供求 – 项目竞争性
微观市场 分析
周边环境 – 项目适合性 目标客户 – 产品创新性
……
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项目
客户 产品 资金 盈利
发现平衡点
判断点J-3：项目未来适合开发产品
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解析结论
判断点： J-1项目可开发产品 J-2项目适合开发产品 J-3项目未来适合开发产品
思考点：
T3周边环境 – 项目适合性
地块产品属性
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SWOT解析
项目解析
判断点 J1-J3
思考点 T1-T3
现实解析结论
地块市场属性
基础点： B-1现实客户导入基础 B-2现实项目客源基础 B-3现实项目产品基础
机会点： P-1现实项目客源机会 P-2现实项目产品机会
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未来解析
现实客户导入基础 未来市政配套
➢ 区域/板块规划 ➢ 交通 ➢ 公建配套
未来产业规划
➢ 产业园区 ➢ 商业环境 ➢ 住宅环境 ➢ 其他环境
区域5
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产品定位
S-P项目产品方案比较
效益差
效益好
1
2
3
4
5
投资回报
开发风险
销售难度
品牌效果和社区 形象
方案一
方案二
方案三
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产品定位
项目产品选型过程：
S-P
项 目
项目产品
目
方案
标
客
户
C
可 承 受 物 业 价 格 评 估
P 项目产品
定位
未来解析
未来产业规划 未来客户导入基础 未来市场供应
➢ 产品特征
未来项目客源机会 未来项目产品基础
地块市场属性
基础点B-3-1： 未来项目产品基础 基础点P-2-1： 未来项目产品机会
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未来解析结论
地块市场属性
基础点：
机会点：
B-1-1未来客户导入基础 P-1-1未来项目客源机会
项目解析
解析平衡漏斗：
B-3现实项目产品基础
B-3-1未来项目产品基础
P-2现实项目产品机会 P-2-1未来项目产品机会
S-C项目客户方案 S-P项目产品方案
P-1现实项目客源机会 P-1-1未来项目客源机会
B-1现实客户导入基础 B-2现实项目客源基础
B-1-1未来客户导入基础 B-2-1未来项目客源基础
地块竞争关系
➢ 典型竞争个案分析
地块市场属性
基础点B-3： 现实区域产品基础
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现实解析
现实区域产品基础 地块竞争关系
➢ 典型竞争个案分析
政策限制性
➢ 70/90 ➢ 土地增值税 ➢ 地方性政策 ➢ ……
地块市场属性
机会点P-2： 现实项目产品机会
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现实
地块的地理特征 地块的房地产环境 地块的居民环境 地块竞争项目 政策限制性
地块市场属性
未来
未来市政配套 未来产业规划 未来居民变化 未来市场供应
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现实解析 地块的地理特征
➢ 地块四至 ➢ 地块人文自然景观 ➢ 地块所处区域/板块
地块的房地产环境
➢ 地块公建配套 ➢ 地块商业环境 ➢ 地块住宅环境 ➢ 地块其他环境
适合
产品发展潜力分析.
潜力
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房地产属性
➢ 土地状况 ➢ 技术指标 ➢ 土地价格
地块产品属性
判断点J-1：项目可开发产品
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地块产品属性
产品适合度分析