青山项目市调解读
青山渔村乡村振兴工程方案
青山渔村乡村振兴工程方案一、项目背景青山渔村位于中国的江苏省，是一个美丽的海滨小村庄。
随着城市化进程的加快，乡村经济逐渐萎缩，青山渔村也面临着种种挑战，包括人口外流、农村经济结构单一、公共设施落后等问题。
因此，实施乡村振兴工程，提升青山渔村的产业发展、基础设施建设、环境改善和民生改善水平，是当务之急。
二、项目目标1. 实现青山渔村产业结构的多元化，提高农村居民的收入水平。
2. 改善青山渔村的基础设施建设，提升村庄的生活品质和环境质量。
3. 保护和传承青山渔村的传统文化特色，促进乡村旅游和文化创意产业的发展。
三、项目措施1. 推动产业多元化发展青山渔村地处海滨，具有得天独厚的渔业资源。
我们将通过引导农民发展海产品养殖业，加强渔业综合开发，提升渔民的生产技术和管理水平。
同时，鼓励农村居民发展乡土特产加工业和农庄旅游业，挖掘当地的农耕文化和渔村特色，推动乡村产业多元化发展，提高农民的收入水平。
2. 完善基础设施建设为改善青山渔村的生活品质和环境质量，我们将加强基础设施建设，包括完善道路交通、建设供水供电设施、提升通讯网络覆盖等方面。
同时，加强农村环境治理，推进农村集中供水、排水处理等项目，改善乡村生态环境。
3. 保护和传承传统文化青山渔村自古以来就有悠久的渔耕文化，我们将加强对青山渔村传统文化的保护和传承。
鼓励开展农村文化活动，培育乡土文化产业，推动乡村旅游业和文化创意产业的发展。
同时，建设和提升乡村综合文化服务中心，促进文化设施和活动资源共享，为乡村振兴注入文化活力。
四、项目实施方案1. 建立乡村振兴工程专项资金设立专项资金，用于支持青山渔村的产业发展、基础设施建设、环境改善和民生改善等方面。
同时，建立资金使用监管机制，确保专项资金的有效使用和项目实施效果。
2. 加强产业发展扶持鼓励和支持青山渔村农民发展海产品养殖业、乡土特产加工业和农庄旅游业，提供财政补贴和优惠政策。
同时，开展技术培训和信息服务，提升农民的生产技术和管理水平，推动产业多元化发展。
DCYX朗奇传播-海亮青山湖推广2012.10-
3、 城市东扩，青山湖区中心地位更加凸显
青山湖 板块
艾溪湖 板块 瑶湖 板块
当艾溪湖成为热土，当瑶湖成为城区，
青山湖已是绝对的中心！
4、 政府发力，区域前景价值丌可估量>>>
① 规划4000亩“青山湖临江商务区”，建城市新型综合体，打造 南昌第三极
第3重：
沿青山湖大道路旗（指引并戔客）
第4重：交通导视牌
不政府协商，在青山湖大道——项目沿途设立交通导示牌，拦戔并引 导区内客户。此丼好在一则借临江商务中心的势，二则增加公信力。
项目VI视觉系统
另一套VI
THANKS!
感谢聆听
STEP ONE
活动先行，新闻跟进，增进公信力
“临江商务区”规划不青山湖发展 ——与家论坛
STEP TWO STEP ONE
阶段主题：改变，会为你带来什举？
——向客户展示本案未来繁华的生活
STEP ONE
STEP ONE STEP THREE
阶段主题：现在入主，正当时！
——告知客户购买本案，抢先占领价值洼地
叁、目标客群分析
目标客群组成
主力客群： 补充客群：
江纺及周边地缘客户
青山湖区、高新区企业上班白领
拓展客群：
东湖区、西湖区等其他区域首次 置业客户
主力目标客群对项目地段的了解：
——既熟悉又陌生！
在这里生活了几十年，对该地段有着很深的情感，对这块土地他们再熟悉丌过； 然而，关于这块土地的未来，他们戒许……
座套广告、车身广告、条幅广告等，充分利用企业班车这一有 效的手段，直接刺激目标客群。
渠道② ——企业宣传栏广告
绿水青山就是金山银山 解读
绿水青山就是金山银山解读
绿水青山就是金山银山这句话是指生态环境的重要性和我们需要把它变成经济利益的一种理念。
这一理念的意义是我们需要保护我们的生态环境，以实现经济的可持续发展和提高生活质量。
我们可以看到，无论是在苏州市推动太湖生态岛的建设还是在福建省立法，都强调了生态环境的重要性，并提供了政策扶持和保护措施。
同时，安吉县的例子更进一步说明了绿水青山的重要性，它证明了“生态立县”的发展战略，实现了生态美、产业兴、百姓富的高质量绿色发展。
总的来说，绿水青山就是金山银山这句话，鼓励我们将生态环境保护纳入到经济发展和生活的每一个方面，以达到经济发展和生态保护的双赢。
我们需要用新的视角审视环保问题，把生态环境的保护转化为经济利益，使绿水青山变成我们的财富。
关于“树立和践行绿水青山就是金山银山的理念”的几个观点
“必 须 树 立 和 践 行 绿 水 青 山 就 是 金 山银 山 的 理 念 ”是 党的十九大 报告关于生态 文明建设的论述 中一 个十分重要 的命题 。对 此 ，包括一些 专家学者 、政府 官员在内的权威 人士都做 出了自 己的解读 。这 里 ，我也想谈谈 自己在学习 十九大 报告 过程 中逐 步形成 的关 于这个 命题的几 个观 点 ， 供 大 家 参 考 。
第 一 个 观 点 ：“绿 水 青 山 就 是 金 山银 山 ” 是 生 态 文 明 建 设 的 核 心 理 念 ，需 要 对 其 进 行 多 学 科 综 合 解 读 。
我 们 说 “绿 水 青 山 就 是 金 山 银 山 ” 是 生 态 文 明 建 设 的核心 理 念 ，是 因 为习 近平 总书 记 当初 在哈 萨克 斯坦 纳 扎 尔 巴耶 夫大 学演 讲时 就是 把 它作 为生 态文 明建 设 的核 心理 念提 出来 的 ，其原 话就是 ：“建设生 态文 明是关 系人
靳日寸代 靳征程 Ｆｈｅ Ｎｅｗ Ｅｒａ ａｎｄ ｔｈｅ Ｎｅｗ Ｊｏｕｒｎｅ｝
）ｖｅｒａ［Ｐｏｉｎｔｓ ｏｎ ｃｈｅ ＥｓｔａｂｌｉｓｈｉｎＬｖｅｒ Ｍ ｏｕｎｔ￣
关 于 “树 立 和 践 行 绿 水 青 山 就 是金 山银 山的理 念” 的几个 观点
界的一 切 自然 物都不能 改变 ，人类 只能像其他动 物那样 ， 被动 地适 应 自然 、屈从 自然 ，最 好是 完全 “回 归 自然 ”； 三是人与 自然和谐 的观 点 ，认为发展经济与保护生态环境 是可 以辩证统一 的 ，主 张在发展经 济的同时保护好生态环 境 ，在保护生态环境 的同时发展好经 济 。习近平总书记站 在新时代 中国特色社会 主义伟大事业和人类经济社会可持 续发展的全局与战 略的 高度 ，提 出的 “既要绿 水青山 ，又 要金 山银 山”的论 断 ，既是对长期 以来存在于 社会 各界 中 这三种不 同观点的争论做 出的惟一正确 的结论 ，也 是对 如 何正确处理经济发展和生态环境保护 的关 系这一根 本问题 提供的惟一正确的答案 。
人教版六年级上册语文《青山不老》说课稿和教学设计教材解读
搭建学习支架提升阅读能力——部编版六年级上册《青山不老》说课大家好！我说课的题目是部编版小学语文六年级上册第20课《青山不老》。
我说课内容的主题是：搭建学习支架，提升阅读能力。
下面我将从“多元视角解教材”、“三维考量定目标”、“五大板块展流程”和“板书设计练精华”这四个方面展开说课。
一、多元视角解教材1.单元视角：《青山不老》是部编版语文六年级上册第六单元的一篇课文。
这一单元的人文主义是“保护环境”，语文要素是：抓住关键句，把握文章的主要观点。
学写倡议书。
本单元一共编排的四篇课文，《青山不老是一篇略读课文，语言优美生动，用清新的笔触向我们描绘了一位山野老农面对恶劣的自然条件和艰辛的生活方式，义无反顾地投身到植树造林工作中，用十五年的时间在风沙漫天的晋西北奇迹般地创造了一片绿洲，实现了自己的人生价值，造福人类。
2.本单元的语文要素是“抓住关键句，把握文章的主要观点”。
教学时要根据略读课文的阅读提示展开学习活动，重点让学生通过提取关键信息，抓住关键句的阅读策略感受奇迹的伟大，再关注课题，思考为什么以“青山不老”为题，帮助学生真正理解老人与青山、精神永存和青山常绿之间的内涵关联，最后让学生发现“事例+观点”这一表达方式。
3.学情分析：六年级的学生有一定独立阅读的能力，能在读中思考、感悟，这是一篇略读课文，要充分发挥学生学习的积极性，激发他们的潜能，让他们自主阅读、理解、感悟，进行学法的迁移，升华情感。
二、三维考量定目标基于以上对课标、文本、学情的全方位分析，特制定以下三条教学目标1.默读课文，能说出老人是在什么样的环境下，创造了怎样的奇迹。
2.通过阅读，深入感悟老人与险恶环境作斗争的不屈精神，以及绿化家园、造福子孙的无私奉献的精神。
3.抓住关键句，联系老人的事例，体会“青山不老”的含义。
教学重难点根据课标要求和教材分析，我确定了本课教学重点：理解老人创造的奇迹以及创造奇迹的背景条件。
教学难点：体会“青山不老”的真正含义。
武汉市生态环境局关于武汉市青山区污泥处置及资源化利用项目环境影响报告书的批复
武汉市生态环境局关于武汉市青山区污泥处置及资源化利用项目环境影响报告书的批复文章属性•【制定机关】武汉市生态环境局•【公布日期】2019.12.13•【字号】武环管〔2019〕77号•【施行日期】2019.12.13•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】环境影响评价正文市生态环境局关于武汉市青山区污泥处置及资源化利用项目环境影响报告书的批复武环管〔2019〕77号武汉钢电股份有限公司:你公司报送的《武汉市青山区污泥处置及资源化利用项目环境影响报告书(报批稿)》(以下简称《报告书》)已收悉。
经研究，现批复如下：一、你公司拟投资约9233万元，在你公司位于武汉市青山区白玉山街火官村的现有厂区内实施武汉市青山区污泥处置及资源化利用项目(项目代码2019-420107-77-02-001405)。
项目依托你公司现有燃煤发电机组协同处置北湖污水处理厂污泥，主要建设内容为新建污泥储存干化一体化车间、综合用房、污泥应急储间、冷凝废水池、事故水池、废水处理设施、废气应急处理设施和危险废物暂存间等。
项目建成后日处理污泥240吨(详见《报告书》)。
在全面落实《报告书》中提出的各项污染防治和风险防范措施的基础上，项目所产生的环境影响可以得到控制，从环境保护角度，同意你公司按照《报告书》中所列项目的建设内容、规模、地点和污染防治措施进行项目建设。
二、同意《报告书》采用的评价标准，该《报告书》可作为项目环保设计和环境管理的依据。
三、在实施建设项目时，你公司应重点做好以下环保工作：(一)加强项目施工期间的环境教育与管理，文明施工，规范操作，合理安排作业时间，降低施工过程污水、扬尘、噪声等对周边环境的影响。
(二)按照“雨污分流”原则建设项目排水系统。
项目产生的冷凝废水、冷却塔排水、冲洗废水、生活污水经新建的一体化污水处理装置处理，满足《城镇污水处理厂污染物排放标准》(GB18918-2002)表1中一级A标准限值后全部回用于厂区内冷却塔补水。
绿水青山就是金山银山的课件
如何平衡绿水青山与金山银山的关系
绿色发展的重要性
绿色经济的实践
环保政策的引导
实现绿水青山与金山银山的 平衡，首先要认识到绿色发 展的重要性。绿色发展不仅 关乎环境保护，也是经济发 展的新动力。
实践绿色经济是平衡绿水青 山与金山银山的有效途径。 通过发展循环经济、绿色产 业，可以在保护环境的同时 ，实现经济的可持续发展。
谢谢大家
绿色发展理念的提出
面对资源短缺和环境恶化的问 题，人们提出了绿色发展理念 ，即通过保护环境来实现经济 社会的可持续发展。
国际社会对绿色发展理念的推动
1 绿色发展理念的全球普及
随着环保意识的提升，绿色发展理念已经在全球
联合国对绿色发展的倡导
2
范围内得到广泛推广和接受，成为国际社会共同
联合国作为国际组织，一直积极推动全球绿色发
和谐共生。
性，防止气候变化具有重要作用，是全球可持续
发展的必然选择。 3 绿色发展的实践
绿色发展的实践包括绿色能源的开发利用，绿色
生产方式的推广，绿色消费的倡导等，这些实践
都有助于推动社会向绿色转型。
绿色发展的实践案例
绿色城市的建设
绿色城市建设以环保、节能 为宗旨，通过优化城市布局 、提升设施效能，实现资源 高效利用和环境友好发展。
绿色能源如太阳能、风能等 可再生能源的开发利用，减 少对化石燃料的依赖，降低 温室气体排放，为可持续发 展提供清洁、可持续的能源 支持。
绿色建筑通过采用节能、环 保的建筑材料和技术，降低 能耗、减少废弃物产生，实 现建筑物与自然环境的和谐 共生，为人类创造更健康、 宜居的生活空间。
绿色发展带来的影响
绿色政策的推动
绿色转型需要大量的资金投 入和技术创新，同时也面临 着传统产业升级的困难，这 既是挑战也是推动绿色发展 的动力。
浙江省杭州市余杭区青山村建立水基金促进市场化多元化生态保护补偿案例
浙江省杭州市余杭区青山村建立水基金促进市场化多元化生态保护补偿案例（一）案例背景青山村是浙江省杭州市余杭区黄湖镇下辖的一个行政村，人口2600余人，距离杭州市中心42公里。
村内三面环山、气候宜人，森林覆盖率接近80%,拥有丰富的毛竹资源。
青山村附近的龙坞水库建于1981年，常年为青山村及周边村庄提供饮用水，水库上游2600亩的汇水区内种植了1600 亩毛竹林。
上世纪80年代起，周边出现很多毛竹加工厂，为增加毛竹和竹笋产量并获取更高的经济效益，村民在水库周边的竹林中大量使用化肥和除草剂，造成了水库氮磷超标等面源污染，影响了饮用水安全。
由于水源地周边的山林属于村民承包山或自留山，仅通过宣传教育或单纯管控的方式，生态改善的效果不明显。
2014年开始，生态保护公益组织“大自然保护协会”（The Nature Conservancy,以下简称TNC）等与青山村合作，采用水基金模式开展了小水源地保护项目，通过建立“善水基金”信托、吸引和发展绿色产业、建设自然教育基地等措施，引导多方参与水源地保护并分享收益，逐步解决了龙坞水库及周边水源地的面源污染问题，构建了市场化、多元化、可持续的生态保护补偿机制，实现了青山村生态环境改善、村民生态意识提高、乡村绿色发展等多重目标。
（二）具体做法一是组建“善水基金"信托，建立多方参与、可持续的生态补偿机制。
2015年，TNC联合万向信托等合作伙伴，组建了“善水基金”信托并获得33万元的资金捐赠，用于支持青山村水源地保护、绿色产业发展等，第一个信托期为2016—2021年。
借鉴国际上成熟的水基金（Water Fund）运行模式，“善水基金"信托建立了由各利益相关方参与的运行结构和可持续的生态补偿机制（详见图1）：图1 “善水基金''信托运行结构图1 .当地村民可以作为投资人并与“善水基金"签署信托合同，将林地承包经营权以财产权信托的方式，委托给“善水基金”集中管理（评估后确定其份额）。
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青山项目市场调查报告第一部分市场调研一、区域（青山区）市场分析：价格走势：青山区成交均价月度走势图青山区成交量和供应量不是很大，从供应量上看，青山区全年供应量为18.38万方，其中12月份供应量最大，为5.94万方。
从成交量上看，青山区全年共成交686套（亿房统计为1522套）， 12月成交量最大为113套，全年成交偏低。
从成交均价上看，青山区房价最高出现在12月份，达到8299元/平米。
2010年青山区在售楼盘不多，仅有新长江·清源、江南春城、新长江·香樟林、福星惠誉青城华府、山河格调、奥山·世纪城等。
由于青山区在售项目较少，总体仍处于供不应求状态，而区域内居民收入水平较高，使得青山区中心位置的项目价格相对较高。
从购买力上讲，本区域潜在消费能力较强，青山区的购买力丝毫不逊于其他重点区域。
由于最近几年其他区域发展势头更加强劲，该区域属于工业区，受到的关注度略有下降，但随着产业发展和配套完善，区域投资潜力将逐渐得到挖掘和展现。
二、竞争项目分析1、目前该片区在售楼盘有3个，住宅均价范围为5300-8400元/平方米。
项目主要在售楼盘市场调研情况如下表：（见下页）2、竞争个案简析（1）特别关注楼盘为七星富利天城、中交江锦湾、绿地香树花城三个项目都距离本项目不远，各有利弊，其价格及市场销售情况是本项目策划重要的参考依据。
七星富利天城该项目依托武钢产业圈世界级的强大辐射力，汇集华中、全国、乃至全球顶级钢铁及相关企业进驻，形成国际化商贸物流总部，实现产业链高端资源整合。
项目优势：1、小区中央大面积绿化，各住宅楼之间设置绿化带2、依托武钢产业圈世界级的强大辐射力，该项目社会环境比较好。
3、项目住宅楼和商业部分分开劣势：1、该项目周边环境配套较差。
2、交通不够便利中交江锦湾该项目位于武汉市青山区红钢二街13号，三环线以内，天兴洲大桥旁可快速通达汉口;离武汉火车站直线距离5公里内，距离武汉二七大桥8公里内，距青山区政府2公里，5分钟内直达。
项目净地面积51557.82平方米，综合容积率3.8，计容积率建筑面积19.6万平方米，总建筑面积约25万平方米，居住与商业的建筑面积按6:4进行控制，属小型城市综合体项目。
项目优势：1、小型城市综合体项目2、交通便利3、有较强大的商业圈（青山百货商场、青杨十街商业综合体、中百仓储沿港路店、武商量贩建七店等）绿地香树花城项目用地紧邻青山区城市商业中心，是承接杨春湖城市副中心功能外溢，支撑武钢东西两组两组团发展的重要节点。
随着地区副中心的建设，一批大型公共设施将向这一地区集中，区土地具有较大的升值潜力。
已开通的地铁4号线以武汉火车站为首末站，进一步加强与整个武汉主城区的联系。
三、本案优劣势分析针对本项目具体特点，通过对周边市场调研认为：●优势方面●项目周边交通便利，临江大道、建设十一路、天兴洲大桥等保证了车辆行驶畅通无阻，到武汉火车站、至汉口，交通相当的便利；●该项目临江，随着临江大道的改造，未来周边居住环境品质有很大提升;●项目开发用地为净地，地块方正便于规划和快速启动，加快资金回笼，降低开发风险；●劣势方面●项目位于青山区的棚户改造和工业区接壤处，与青山开发环境不完善；●该宗地紧临天兴州大桥高速铁路和快速公路，怎样处理噪音和振动是个难题。
●项目周边近年来开发的经济房及动迁安置房供应量很大，对本项目的价格水平有一定的下拉作用。
●项目周边商业、教育、公交、地下管网等配套欠缺。
●机会方面●随着武汉城市建设的发展，青山区通过土地置换等方式搬迁武汉水泥厂、一冶水泥厂、武汉硅酸盐厂、武汉硫酸厂等一批能耗大、污染重的企业，“三桥一站”(天兴洲公铁两用桥、阳逻长江公路大桥，二七路过江通道，武汉新火车站)等一批重大市政项目建成，青山区近几年发展较快。
●项目所在区域发展快、变化大，工人村棚户区改造和杨春湖三大“城市副中心”的建设等可以提升本项目价值。
●青山区及本项目周边目前开发项目偏少，如果本项目规划上进行差异化设计，使得产品多样化，能吸引更多购买者。
●威胁方面●国家经济周期波动及政府宏观经济政策导向，国家对于房地产业调控的信贷、税收、土地、保障房等措施及地方的限购政策对房地产市场的影响越来越大，企业在做产品设计、销售推广等必须整体考虑，合理规避。
●所在青山区属于老工业区，周边工业区对本项目环境影响和心里影响依然存在，对外来的购买力销售抗性大；●从青山区土地储备中心推介土地的情况来看，后期青山区可开发用地量是很大，地块主要集中在和平大道沿线建二——建八方向，其中大多为旧城改造或旧厂改造项目，另外武汉新城杨春湖城市副中心内,储备量达2000余亩。
青山区房地产市场相对比较独立，区域年度开发量及销售量都偏小，如何吸引更多的外来客户关注该项目是重中之重。
任何一个房地产项目的竞争优势、劣势、机会点、市场威胁点是客观存在的。
从以上分析中可以看出，本项目有景观、产品、交通等方面的明显优势，但是项目受天兴洲公铁路噪音影响大、位置较偏、配套还不完善等，都会给项目销售带来不同程度的影响，但是项目可以从市场定位、产品设计等加以弥补，注意威胁因素，把握机会因素，突显优势可以达到理想的开发目的和销售目标。
第二部分项目定位一、项目定位本项目位于青山区建设十一路天兴洲大桥桥西侧，从地段上看属于新开发区域，目前位置较偏，项目周边配套都在逐步发展完善，前景向好；项目临江也临大桥、高铁，自身优缺点都十分突出。
因此，结合本项目实际状况，建议项目定位为满足中端客户需求的中端型住宅小区和个性化住宅小区，优质优价；同时，扬长避短，细分市场，推出特色产品，满足差异化需求。
二、主题定位项目主题：“我的个性空间”。
在满足紧凑型居住功能条件下，凸显项目新颖、潮流、科技、阳光、运动因素。
吸引年青客户群、首次置业者及外来置业者，满足差异化需求。
三、市场定位由于中心城区可供开发用地偏紧，房价昂贵，武汉市房地产开发重心逐步向二环线到三环线转移。
三环线附近土地供应充足，地块规整，便于整体开发，近年来吸引了诸多国内品牌开发商（万科、保利等）重金参与；同时，城市的发展扩张、城建的不断投入极大的改善了该区域各项配套，加上房价实在，符合本地购买力，此区域将是城市房地产开发的重点，前景可期。
本项目位于青山区三环线附近，项目定位应立足于三环线，在提升产品价值、合理控制成本、保障利润水平的同时，以质优价优占领市场，突出性价比，小面积，低总价，低门槛，快速销售，以加快资金周转率。
青山区地处武汉市的东部，是武汉的工业重镇，濒临长江，区域产业形成以武钢为首，各大工业产业云集，片区内有武汉科技大学、武汉钢铁公司、中国第一冶金建设公司、武汉石油化工厂、中冶集团武汉钢铁设计研究总院等数十家大中型企业，其雄厚的工业基础将为房地产业和商业的发展提供巨大的市场支持。
但由于国企众多，区内职工住房基本都是福利分配，虽然整体消费力较强，但商品房需求并不大。
加上区域内工厂集中，除了临近的徐东，青山人很少到其他区域买房，外来客户也很少到青山买房，自产自销特征明显。
因此，本项目的潜在需求集中在本区域，项目定位也应面向工业区居民，研究细分本地市场，满足其多样化需求、挖掘其差异化需求、引导其个性化需求。
因此，项目产品要能借鉴、借用、创新，推出特色化产品，注重产品细节，所谓“细节为王”。
城镇化过程中将产生中低端房屋需求；大量外来的房屋购买者出于首次自住的目的进行消费，因此房价必须控制在合理的房价收入比区间内才能适合这类购买群体，这类市场中销售额的房价弹性远远大于投资性和改善性购房群体。
因此青睐成本控制优先的开发商，他们能够在提供高性价比住房的同时，仍然获得较好的利润率。
四、价格定位如果按照竞买价4.2亿元(折合楼面地价2534元/㎡）取得该项目土地,按进度资金需求量第一年利率11%、以后年度利率8%计算财务费用。
总成本约为142529万元。
参照青山建十一路区域该项目周边同类型楼盘销售均价并考虑到该片区楼市发展趋势，该项目住宅可售面积12.94万㎡，销售均价拟定为0.80万元/㎡；商业0.26万㎡，销售均价拟定为1.5万元/㎡；车位共2100个，车位价格拟定为8万元/个。
说明：本项目目前还处于项目策划阶段，到房屋预售大约还需一年多时间，这期间房地产市场也可能发生较大的变化，因此，本价格定位是基于假设本项目现在已达到销售条件，参照同区域竞争楼盘，按照市场比较法进行价格测算；以上住宅均价只在现有市场分析的前提下进行预测和建议的，最终定价数据，会根据以后市场价格发展变动进行调整。
五【项目的消费需求动机】：价格促动力＋地域情结促动力＋择业而居促动力＋交通便利促动力+地段环境促动力（一）、目标区域青山区区域、天兴洲及桥北汉口后湖区域、武汉站及东湖东北沿岸以及部分非武汉地域。
（二）、目标客户群描述1、目标客户分类: 青山工业区职工、棚户区改造家庭、首次置业者、非武汉市户籍城乡居民2、客户共性界定：●客户群年龄层集中在25-40岁的中青年.●所在区域：青山区域居住群为主，辐射整个周边.●职业：青山工业区职工、私营业主、外来城镇居民●月收入：他们月收入在3000元以上，家庭月收入在6000元以上，有一定资产或者有稳定的收入。
●所承受购房总款：70万左右。
●理性消费，注重实际，善于理财，均属经济合理购买者，对新鲜事物接受能力较强.●为了改变居住条件，追求个体生活质量与个性化居住质量。
3. 目标客户群界定比例：●青山区域潜在购买人群：40％左右●首次置业者：25％左右●外来城镇居民及投资客：35％左右（三）、目标客户及特征分析：武汉钢铁公司、中国第一冶金建设公司、武汉石油化工厂、等大中型企业及其配套服务企业职工；●以满足“地域情缘消费原则”为核心的消费群体”。
（是本案客户群体的主力军）●容易受工作地点影响，对交通依赖性较强；●对本地生活有依存眷恋情绪的人。
●收入一般的白领阶层或入职不长的年轻人，其未参与福利分房或有福利房但家庭人口结构发生改变，在条件允许的情况下，想对住房条件有所改变的人。
●对居住有差异化或个性化需求；对产品单价，房型，总价能够考虑承受的人，有一定的积蓄，家庭收入稳定。
●需求房型二或三居室的的人。
价格抗性较高。
区域内服务行业私营企业主、个体从业人员；●因为工作的需要，而忙忙碌碌的人●经常出门在外，要求家里有安全保安系数高的人●有一定的资产的人，对购房有多种需求。
●对新鲜事物有盲从性，对价格敏感度不高。
●需求房型二或三室的人。
价格抗性较低。
工人村棚户区改造、市政项目动迁等需购房者；●由于棚户区改造、市政项目动迁而失去了房子的人，因为他们有一部分动迁补贴，需要购买住房的人。
●由于现在的房产市场中各类产品很多，选择余地很大，不一定买我们房子的人。