中国商贸文化课件7.1商战思想
合集下载
中国商贸文化课件7.2近代著名商战
商
战
基隆煤矿 汉阳铁厂
机器织布局 轮船招商局
商 战
官方督办的轮船招商局：
•朝廷支持，获得中央的低息贷款， •政府授权，开展漕运业务，
商 战
洋务大臣李鸿章
总办唐廷枢
（2）基础性产业争夺的过程，是我国商业从传
商 战
统的生产方式出发，引进现代化管理的过程。
科学的公司章程
公开面向社会民众招股 定期招开股商大会
商 战
7.2 近代著名商战
茶
商 战
目
一 清末
列强经济侵略中的商战
录
二 北洋政府时期 国家动荡中的商战
商 战
一 清末
商战
列强经济侵略中的商战
商 战
（一）基础性产业的争夺
（1）清末基础性产业争夺战的特点，其形式主 要是在政府领导下，以“官督商办”的方式在商 业领域内展开的。
洋务派创办的基础性产业
商 战
（二）金融领域的奋起抵制
坚持金融家的原则和人格， 坚持客户信誉是银行立身之 本的理念。
商 战
金融领域的商战需要业 内人士的群策群力，团 结互助。
商 战
金融领域内的商战中要 坚持有利、有节、有理 的原则。
坚守诚信定期分红 宣传、降价、改善服务，
，
商 战
• 轮船招商局工作间
商
（3）充分利用本土优势，取得国人支持是
战
清代末期基础性产业的争夺战胜利的关键。
商 战
轮船招商局部分成员
商 战
（二）民间商业市场的对抗
（1）首先，民间商业利用我国的传统优势，改 进技术，取长补短。
商
（2）其次，民间商业的争夺战中，当时商
战
人表现出艰苦创业、奋发图强、顽强拼搏
商战思维知识点总结大全
商战思维知识点总结大全一、商战思维的基础知识点1. 商战思维的定义商战思维是一种战略性的思维方式，是在商业竞争中作出决策和行动的一种能力。
它涉及市场分析、竞争分析、资源配置、风险控制等方面的知识和技能，是企业家和管理人员必备的素质。
2. 商战思维的重要性商战思维能够帮助企业深入分析市场和竞争对手，发现商机和风险，制定有效的商业战略，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
3. 商战思维的特点商战思维的特点包括战略性、系统性、实践性和创新性。
它要求企业家和管理人员具备发现问题、分析问题、解决问题的能力。
4. 商战思维的来源商战思维来源于市场经济环境中的商业竞争和商业活动。
它受到市场经济、商业管理、心理学、统计学等多学科的影响，是综合性的思维方式。
5. 商战思维的发展趋势随着科技的发展和市场的变化，商战思维也在不断发展。
未来，商战思维将更加注重数据分析、智能决策、跨界合作等方面，以适应日益复杂和多变的商业环境。
二、商战思维的关键知识点1. 市场分析市场分析是商战策略的基础，它包括市场规模、市场需求、竞争格局、发展趋势等方面的内容。
企业需要通过市场分析来了解市场需求和竞争优势，为制定战略决策提供依据。
2. 竞争分析竞争分析是商战策略的关键，它包括竞争对手的实力、策略、产品、价格等方面的内容。
企业需要通过竞争分析来了解竞争对手的优势和劣势，从而制定应对策略和提高竞争能力。
3. 资源配置资源配置是商战策略的核心，它包括资金、人才、技术、物资等方面的内容。
企业需要通过资源配置来优化资源配置，提高资源利用效率，为实施战略提供保障。
4. 风险控制风险控制是商战策略的关键，它包括市场风险、经营风险、财务风险等方面的内容。
企业需要通过风险控制来识别和评估风险，制定风险管理方案，降低风险带来的影响。
5. 创新创意创新创意是商战策略的动力，它包括产品创新、营销创新、管理创新等方面的内容。
企业需要通过创新创意来不断提高产品和服务的品质，开拓新的市场空间，获取竞争优势。
商战课件讲义
*现代不对称商战
而其不对称 的要诀，则 在于『谋略』 的运用
不对称战应该是:植基于『化弱为强』，亦即是『集 中我之优势，打击敌之弱点』 现代商场的不对称竞争战略主要以: 在管理技术方面：以传统挑战先进。 在产品方面:以小品牌挑战大品牌 在渠道市场方面:以单一终端挑战对方联合舰队 在人员方面：经验型挑战科班型。 在战术方面：以自己的强项挑战对手的强项。
1、“道法自然” 2、有欲、有私的人性理念 3、“无为而治”的管理理念 4、“无智型”的管理形式 1、“为政为德” 2、举贤才的用人之道 3、和与中庸的管理哲学 4、以信为本的生存法则
10
中国古代战略在心理上的应用
中国古代兵法谋略中的人性心理战略 利用对方人格弱点以弱胜强的战略屡见不鲜 三国时期利用人性弱点取胜的经典谋略： 空城计：
心理较量降低； 企业行为轨迹的 掌握利用
22
商战变化特点包括：
思维的变革：求新求变、出奇制胜。 准则的变革：结合科技系统化的变革。 组织的变革：精实化、灵活化。 技术的变革：信息化、高精准化、超速度化、远 距打击化。
“ 兵贵精, 将贵谋” ,现 代商业战略缺 少人性特征的 谋略性
23
5
孙子的管理思想
1、“不战而屈人之兵”的最高境界 2、预测与决策关系全局 3、灵活机动的战略战术 4、人的因素决定胜负 5、唯民是保的战争基点
6
管子的管理思想
1、“天地为心”的心术论 2、“自利”的人性论 3、民富与国富相同一论 4、“以人为本”的管理思想 5、“与时变”的创新思想 6、诚信者获益的管理思想 7、德能兼备的标准
心理行 为特征
12
长勺之战
直面对攻中，不对称战之 以人心人术为核心的管理价值观 1、重义轻利的价值观 2、义利兼得的价值观 3、情对人的影响作用 战术应用特点：以谋胜强 4、心理战术的应用 5、战争中双方心理行为留下的痕迹 6、战场上随时搜集情报信息
第7课 古代的商业贸易 课件(共32张PPT).ppt
业务
契约
契约应用更加 广泛
一、中国古代商业起源与发展
★问题探究2：与唐长安城比较，北宋东京城商业有哪些变化？
材料1：凡市，以日中击鼓三百下而众以会。日入前七刻，击钲
三百下，散。
——《唐六典》
材料2：市井经纪之家……夜市直至三更尽,才五更又复开张。如要闹去 处,通晓不绝。
——(宋)孟元老《东京梦华录》
（2）原因 ①航海技术和造船技术的已经有较大的发展； ②唐宋时期工商业发展及其繁荣； ③北方少数民族政权隔断了中国与欧洲交往的路上通道； ④统治者一直都推行开明外交的政策。
一、中国古代商业起源与发展 5.元明清
材料 明清时期城市商业组织上有新的变化。唐宋的飞钱、便换，至此 形成票号、钱庄。行、团等行业组织发展成会馆、公所。这种行会性组 织对本组织之外新设店铺有严格的限制——需要人作保，交纳很多的银 两作工费，并宴请同业，否则不准设设店营业，对内控制也比较强，规 定了行规，违反行规者开会议罚，对外争议由本行“董事”出面交涉。 所有这些特点都标志着城市商业已发展到一个更高更新的水平。
一、中国古代商业起源与发展 3.秦汉——魏晋南北朝
材料 故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政 教发徵期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之徵贵，贵之 徵贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不 求而民出之，岂非道之所符而自然之验邪?” ……汉兴，海内为一，开 关梁，弛山泽之禁，是以富商大贾周流天下，交易之物莫不通，得其所 欲，而徙豪杰诸侯强族于京师。
解释： 郑和下西洋时期（明朝前期）国力强盛、社会稳定，传统小农经济
持续发展；其目的主要是宣扬国威，加强与各国联系，寻求奇珍异宝，政治 目的大于经济目的；后来航海带来的财政负担日益加重，政府无力组织大规 模航海活动。郑和下西洋深层驱动力不足，也无长远目标。
认识中国 中国商业文化 PPT
胡雪岩
胡光墉，字雪岩，著名 徽商，红顶商人，徽州 绩溪人。
与左宗棠私交厚，包办 军需物资业务致巨富。
1.2 中国十大商邦（明清）
❖ 晋商 ❖ 徽商 ❖ 龙游商邦 ❖ 甬商沪商 ❖ 闽商郑芝龙/郑成功
❖ 鲁商临清/济宁/聊城/周村 ❖ 粤商潮商 ❖ 江右商邦（江西） ❖ 洞庭商邦（苏商） ❖ 陕/秦商
喀什
库伦
汉口
广州、香港
晋商辉煌——票号兴起
❖ 中国金融业鼻祖：晋商票号 ❖ 日升昌雷履泰 ❖ 钱庄-票号-银行
中国第一家票号——日升昌
晋商衰落
❖ 1900-1910 官汇 ❖ 1911辛亥革命 ❖ 兴衰500年、纵横欧亚20000里
经营谋略
❖ 1.以义制利 ❖ 2.勤俭为本 ❖ 3.人弃我取，人取我与 ❖ 4.买卖争毫厘 ❖ 5.慎待相与，同舟共济（山西会馆/山陕会馆）
代表人物
❖ 大盐商王协 ❖ “六必居”赵存仁/义/
礼 ❖ 诚信经营的乔致庸 ❖ “日升昌”雷履泰 ❖ “大盛魁”王相卿 ❖ 最后的风光孔祥熙
乔家大德通票号
总结
❖ 特点： ❖ 以末起家、以本守之 ❖ 学而优则贾 ❖ 致富秘诀： ❖ 信、义、利
附：乔家兴起记
祁县乔家堡 乔贵发与积氏 广盛公与复盛公 发源地：包头 “先有复盛公，后有包头城” 乔家最盛时全部资产约白银一千万两以上。 家规：不准嫖赌，不准纳妾，不准酗酒
附：绩溪胡
江南第一关
是绩溪徽商走出大山、通往外埠的咽喉之道。 这里两峰夹峙，山势险峻，怪石嵯峨。在这险峻的
石壁上，凿洞嵌入约2米长花岗石板，筑成栈道， 部分石条半悬空际，人走在上面，脚下万丈深渊， 白浪翻滚。 关口由4根大石条横架天然岩石构成，门楣刻“江 南第一关"，徽州人为了生存，常常是担着山货， 走这条道，去闯荡江湖，徽州那句民谚“前世不修， 生在徽州，十三四岁，往外一丢”，指的就是这种 情形。
中国商贸文化课件7.1商战思想
二 郑观应的商战思想
商 战 帮
护商的措实
设商部
立商法
降商税 改善商业环境
二 郑观应的商战思想
商 战
（四）在商战中要大力提倡商学
二 郑观应的商战思想
商 战
设立商学的原因
设立商学 势在必行
商务的 复杂精深
聪明才智 之士不屑 从事商务
二 郑观应的商战思想
商 战
向商业发达的国家学习
商 战
三、商战思想的影响
商战
三 商战思想的影响
商 战
(一)商战思想为我国开辟了一条富国强民的道路 ✓体现出了“专” “新”的特色，即专注于商 业，独辟蹊径，为当时国民提出了一条崭新的 富国强民之路
三 商战思想的影响
商 战
(二)商战思想为我国找到了一条抗击殖民者侵略 的途径
✓为中国找到了除军队作战之外，另一条有效 抗击殖民者侵略的途径。
三 商战思想的影响
商 战
（三）商战思想为工商业的发展提出了切实可行
的措施
✓国家要加强对商业的领导。 ✓商业界人士要加强自身的管理和对行业的研究。 ✓国家要在政策方面进行改革，来促进商业的发展 ✓给予商人自由投资的权利，遵循商业的运行特点来进 行管理
二 郑观应的商战思想
商 战
商战与兵战的优与劣
兵战使敌人 容易觉察，使 国力减弱
商战，使敌人不 易觉察，商 战
“商战”是国家的第一要务
使国家运作顺畅 商战
国家的根本
有效对付外敌的手段
二 郑观应的商战思想
商 战
进行商战的领域：
交易战 丝、茶、鸦片、日用品、零星货物
资源战 煤、铁、铜等矿产资源
商 战
二、郑观应的商战思想
25中国商贸文化第7章 商号
中国商贸经典文化
贰 著名老字号
（一）全聚德——金炉百年不灭火，银钩长挂百味鲜
壹 “全聚德”本是“德聚全” 贰 精明能干的“军师”李子明 叁 全聚德与共和国领导人的不解之缘 肆 全聚德的现代化之路
（二）同仁堂——340年铸就的中药品牌
壹
先辈定名，后人开办
贰
供奉御药同仁堂
叁 老铺浮沉总受难
肆 老店重建，继往开来
（三）内联升——手工布鞋中的奢侈品
壹 贰 叁 肆 伍
做坐轿人的生意 高级定制——《履中备载》 动乱来临，辉煌结束 创新是存活的根本 风雨过后是彩虹
（四）商务部认定的中华老字号中的河南老字号
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
地市 郑州市 郑州市 郑州市 开封市 开封市 开封市 洛阳市 洛阳市 洛阳市 洛阳市 平顶山市 平顶山市
（三）老字号和地域文化
中华老字号是经济和文化的结晶，它们不但具有 经济价值，理具有文化价值。各家老字号或凭借别具 一格的经营理念，或依靠独树一帜的绝活手艺，打造 出经久不衰的百年老店，成为中国民族工商业发展史 的参与者与见证者。在繁荣经济的同时，中华老字号 又以其悠久的历史积淀、厚重的文化底蕴承载着民族 的历史文化，成为各个地域文化的重要组成部分。
中国商贸经典文化
第七章 商号
目录
壹
贰
叁
商
著
创
号
名
新
与
老
老
老
字
字
字
号
号
号
品
牌
中国商贸经典文化
壹 商号与老字号
（一）商号
商号就是厂商的字号，可以在牌匾、商标、 合同和包装上使用，大多以文字或图形形式呈现。 商号与商标关系密切，但并不相同，商标是对特 定商品的依附，商号主要与商品生产或销售该商 品的厂商密切联系。古代商人一般喜用自己的姓 名作为商号。
第六讲 中国商业文化
商人地位低
•
• •
《管子· 小匡》：“士农工商四民者，国之石 （柱石）民也。” 《淮南子· 齐俗训》：“是以人不兼官， 官 不兼事，士农工商，乡别州异，是故农与农言力， 士与士言行，工与工言巧， 商与商言数。”
2.原因
从根本上来说，重农抑 商政策是自然经济的反映， 是社会生产力水 平低下的必 然产物。 （1）农业是人们最基本的 生活资料。 （2）封建国家可以通过 征收稳定的土地税保证财政收入。 （3）将农民束缚在土地上，有 利于社会安定。
（2）魏晋南北朝 西晋王朝规定：“侩卖者，皆当着巾，白帖额， 题所侩卖者及姓名。一足着白履，一足着黑 履。”(《太平御览》卷八二八) 前秦皇帝苻坚规定“去京师百里内，工商皂隶不 得服金银、锦绣。犯者弃市。” 南朝另一番景象：作为皇帝的萧宝卷在城中街 道上“ 相聚为市 ,贩死牛马肉 ”死到临头还不忘做 生意 ,传为笑柄 ,但上行下效 ,贵族大臣和地方官 吏利用职权兼营商业却是非 , 常普遍之事。
（3）唐代：经济的繁荣并没有影响到商人地位的改变 限制经营时间，日中而市 社会地位低下，处处受限 。服色、车乘、丧葬、入仕等方面均受到 严格限制。职业划分“士、农、工、商”。有市籍者不得官，父母有市 籍 者，亦不得官。 婚姻状况。艺妓、手工业者 户籍管理，限制人口流动。 利用税收制度加重商人负担 ：资产税、交易税、通过税和上述之专 卖税等四种税型，并不断提升税收比率。 官员不许兼营商业 。“市”，规定高官不能入内
“因民之所利而利之”；“君子喻于义，小人
喻 于利”。 对管仲的评价“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天 下，民到于今受其赐。微管仲，吾其被发左衽矣。” 主张见利思义。“富与贵是人之所欲也，不以 其道得之不处也；贫与贱是人之所恶也，不以其道 得之，不去也”。邦有道，贫且贱焉，耻也；邦无 道，富且贵焉，耻也
商 贸 文 化
明清时期，鲁商达到了发展的高峰期。突出 表现是山东商帮的形成与壮大。这主要得益于两 个因素的支持：一是水陆交通的发达。二是农产 品和手工产品商品化水平的提高。
山东商人在外地经商，同乡之间多相互扶持， 相互协助，共克困难。
第二节 商 帮
五、其他商帮
（一）陕商 陕商兴起于关中地区的陕西商人。由于陕 西与山西相邻，风俗习惯相近，两地商人有 联合经营的传统，故陕西商人和山西商人合 称为“西商”或“山陕商人”。 陕商的活动范围十分广泛，西到新疆，西 南到云贵，南到广东，北至宁夏、内蒙古， 东至沿海各省，最远到辽东。且经营商品类 别繁多，除了茶、盐、丝、药材、典当业外， 还有皮毛、布匹、水烟和各种杂货等。
茶马古道主要分南、北两条道，即滇 藏道和川藏道。滇藏道起自云南西部洱海 一带产茶区，经丽江、中甸、德钦、芒康、 察雅至昌都，再由昌都通往卫藏地区。川 藏道则以今四川雅安一带产茶区为起点， 首先进入康定，自康定起，川藏道又分成 南、北两条支线。
第一节 商业交通 四、闯关东
关东，泛指由今辽宁、吉林、黑龙江三省及内蒙古东部构成的东北地区，明以前多称“辽东”， 清入关后，因其位于山海关以东，故称“关东”。闯关东是指清代和民国时期，山东、河北、山西、 河南等地百姓去关东谋生的历史。它既是中国历史上一次空前的移民浪潮，也是山东等地商人大力 拓展市场的壮举。这些移民活动都是在清 实行封禁政策的条件下进行的，故称之为“闯关东” 。
图12-6 闯关东
第一节 商业交通
五、下南洋
下南洋是指东南沿海的民众漂洋过海到东南亚一 带谋生的活动。南洋包括今新加坡、马来西亚、印 度尼西亚等东南亚11国。东南亚与中国山水相连， 自古以来便是东南沿海民众通商、移居的主要目的 地。唐宋时期，中国海商已遍布东南亚沿海地区。 为了方便商品交易，一些中国人在东南亚地区长期 居住下来，这便是早期的华侨。
山东商人在外地经商，同乡之间多相互扶持， 相互协助，共克困难。
第二节 商 帮
五、其他商帮
（一）陕商 陕商兴起于关中地区的陕西商人。由于陕 西与山西相邻，风俗习惯相近，两地商人有 联合经营的传统，故陕西商人和山西商人合 称为“西商”或“山陕商人”。 陕商的活动范围十分广泛，西到新疆，西 南到云贵，南到广东，北至宁夏、内蒙古， 东至沿海各省，最远到辽东。且经营商品类 别繁多，除了茶、盐、丝、药材、典当业外， 还有皮毛、布匹、水烟和各种杂货等。
茶马古道主要分南、北两条道，即滇 藏道和川藏道。滇藏道起自云南西部洱海 一带产茶区，经丽江、中甸、德钦、芒康、 察雅至昌都，再由昌都通往卫藏地区。川 藏道则以今四川雅安一带产茶区为起点， 首先进入康定，自康定起，川藏道又分成 南、北两条支线。
第一节 商业交通 四、闯关东
关东，泛指由今辽宁、吉林、黑龙江三省及内蒙古东部构成的东北地区，明以前多称“辽东”， 清入关后，因其位于山海关以东，故称“关东”。闯关东是指清代和民国时期，山东、河北、山西、 河南等地百姓去关东谋生的历史。它既是中国历史上一次空前的移民浪潮，也是山东等地商人大力 拓展市场的壮举。这些移民活动都是在清 实行封禁政策的条件下进行的，故称之为“闯关东” 。
图12-6 闯关东
第一节 商业交通
五、下南洋
下南洋是指东南沿海的民众漂洋过海到东南亚一 带谋生的活动。南洋包括今新加坡、马来西亚、印 度尼西亚等东南亚11国。东南亚与中国山水相连， 自古以来便是东南沿海民众通商、移居的主要目的 地。唐宋时期，中国海商已遍布东南亚沿海地区。 为了方便商品交易，一些中国人在东南亚地区长期 居住下来，这便是早期的华侨。
商战PPT课件教材讲义
2,要击败具「总体战」能力的集团是很困难的， 因为其启动所有能够启动的资源。只要实力 足够，纵然在终端市场上占领对方区域，其 反攻的实力也可在完全动员后源源不绝地投 入市场终端的区域竞争中。
20
现代商战的特点：
商战区域全球化 商战科技技术增高,谋略降低 ‧时间特性 ‧交战时段 ‧战略方案涉及资源广 ‧会战次数增加 ‧交战国的增加 中立的困难 行业环境的毁灭性增强 企业人员管理的整体专业化不断增强
21
商战的主要竞争模式及战略轨迹
心理较量降低；
战略轨迹统一化
企业行为轨迹的 掌握利用
不对称的商场竞争增多
高科技技术战
政治作战
面子与里子工程的竞争
22
商战变化特点包括：
思维的变革：求新求变、出奇制胜。 准则的变革：结合科技系统化的变革。 组织的变革：精实化、灵活化。 技术的变革：信息化、高精准化、超速度化、远
7
商鞅的管理思想
1、“教民耕战”的基本国策 2、依法治国的治国方略 3、论功封爵的吏治准则 4、综合治理的管理手段
8
孟子的管理思想
1、性善论的人性观 2、施“仁政”的管理准则 3、义利统一的经营道德观 4、修身是管理者从政的前提 5、“以德服人”的管理理念 6、讲求权变的管理艺术
9
中国古代商人思想行为管理乡歌曲;Biblioteka 瓦解其整体军心 动摇其整体做战之气
14
第二章 现代商战
第三节：现代商战在心理上的应用
15
现代商战特点：
三分谋略 七分实力
以实力为核心的总体战（价格对攻）
16
现代商战特点二：
战线： 三分战术 七分组织
以正面撕杀为核心的短距离实力拉锯战
往往在同一区域内多家企业进行价格对攻
20
现代商战的特点：
商战区域全球化 商战科技技术增高,谋略降低 ‧时间特性 ‧交战时段 ‧战略方案涉及资源广 ‧会战次数增加 ‧交战国的增加 中立的困难 行业环境的毁灭性增强 企业人员管理的整体专业化不断增强
21
商战的主要竞争模式及战略轨迹
心理较量降低；
战略轨迹统一化
企业行为轨迹的 掌握利用
不对称的商场竞争增多
高科技技术战
政治作战
面子与里子工程的竞争
22
商战变化特点包括：
思维的变革：求新求变、出奇制胜。 准则的变革：结合科技系统化的变革。 组织的变革：精实化、灵活化。 技术的变革：信息化、高精准化、超速度化、远
7
商鞅的管理思想
1、“教民耕战”的基本国策 2、依法治国的治国方略 3、论功封爵的吏治准则 4、综合治理的管理手段
8
孟子的管理思想
1、性善论的人性观 2、施“仁政”的管理准则 3、义利统一的经营道德观 4、修身是管理者从政的前提 5、“以德服人”的管理理念 6、讲求权变的管理艺术
9
中国古代商人思想行为管理乡歌曲;Biblioteka 瓦解其整体军心 动摇其整体做战之气
14
第二章 现代商战
第三节：现代商战在心理上的应用
15
现代商战特点：
三分谋略 七分实力
以实力为核心的总体战（价格对攻）
16
现代商战特点二：
战线： 三分战术 七分组织
以正面撕杀为核心的短距离实力拉锯战
往往在同一区域内多家企业进行价格对攻
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一 商战思想的形成
商 战
商战思想的初步形成期
✓19世纪60—80年代商战思想初步形成。 ✓代表人物有张之洞、刘铭传、李鸿章、杨晨等。 ✓认为国家要富强，就必须先振兴商务。
一 商战思想的形成Βιβλιοθήκη 商 帮商战思想的成熟期
✓19世纪末我国商战思想成熟。 ✓代表人物主要有郑观应、王韬、薛福成、陈炽、马建 忠等。 ✓提出要对列强的入侵进行商战。
货币战 自制铸金、银
二 郑观应的商战思想
商 战
（二）商工结合是商战取胜的关键
二 郑观应的商战思想
商 战
发展中国自己 的机器制造业
占领 市场
商战 获胜
高质量
提高 产品
工艺
机器 制造
机器制造 是基础
二 郑观应的商战思想
商 战
掌握先进的生产技术
二 郑观应的商战思想
商 战
三、提出“护商”,促进商 业发展的主张
二 郑观应的商战思想
商 战
商战与兵战的优与劣
兵战使敌人 容易觉察，使 国力减弱
商战，使敌人不 易觉察，使国力
增加
二 郑观应的商战思想
商 战
“商战”是国家的第一要务
使国家运作顺畅 商战
国家的根本
有效对付外敌的手段
二 郑观应的商战思想
商 战
进行商战的领域：
交易战 丝、茶、鸦片、日用品、零星货物
资源战 煤、铁、铜等矿产资源
二 郑观应的商战思想
商 战 帮
护商的措实
设商部
立商法
降商税 改善商业环境
二 郑观应的商战思想
商 战
（四）在商战中要大力提倡商学
二 郑观应的商战思想
商 战
设立商学的原因
设立商学 势在必行
商务的 复杂精深
聪明才智 之士不屑 从事商务
二 郑观应的商战思想
商 战
向商业发达的国家学习
商 战
三、商战思想的影响
商 战
7.1 商战思想
茶
商 战
目
一 商战思想的演变历程
二 郑观应的商战思想
录
三 商战思想的影响
商 战
一、商战思想的形成
商战
一 商战思想的形成
商 战
由抑商到重商的转变
✓各个朝代 “重农抑商” 的基本理念。 ✓１９世纪初，部分“聪明” 人开始重视传统商业。 魏源是主要的代表人物。 ✓把商业提到了关系国家利益的地步
商战
三 商战思想的影响
商 战
(一)商战思想为我国开辟了一条富国强民的道路 ✓体现出了“专” “新”的特色，即专注于商 业，独辟蹊径，为当时国民提出了一条崭新的 富国强民之路
三 商战思想的影响
商 战
(二)商战思想为我国找到了一条抗击殖民者侵略 的途径
✓为中国找到了除军队作战之外，另一条有效 抗击殖民者侵略的途径。
商 战
二、郑观应的商战思想
商战
二 郑观应的商战思想
商 帮
郑观应先后共作了20多年 的买办，同时又自营企业。
二 郑观应的商战思想
商 帮
郑观应的商战思想主要 体现《盛世危言》一书中
二 郑观应的商战思想
商 战
（一）论述了在鸦片战争后采取 商战的必要性 。
二 郑观应的商战思想
商 战
中国近代的贸易颓势
三 商战思想的影响
商 战
（三）商战思想为工商业的发展提出了切实可行
的措施
✓国家要加强对商业的领导。 ✓商业界人士要加强自身的管理和对行业的研究。 ✓国家要在政策方面进行改革，来促进商业的发展 ✓给予商人自由投资的权利，遵循商业的运行特点来进 行管理