地产项目营销工作计划控制节点

地产项目营销工作计划控制节点地产项目营销工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期。

其中，推广线和销售线是两条重要的工作大项。

我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标的实现。

以下是各阶段的策略和实施：客户蓄积期：进行市场、产品和客群分析，明确代理条件和要点。

进行“头脑风暴”，梳理出方向和结论，发出会议通知单。

上市推广期：完成品牌的推广和销售目标。

准备宣传资料和信息发布与传播。

进行示范单位、卖场和示范区的装修设计和包装。

收集市场动态信息并应对。

开盘强销期：设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，制定合理的项目销售策略。

策划开盘活动，组织销售接待流程和岗位设置。

持续销售期：设定定价依据、价格策略和价格表。

USP理论：50年代初，XXX提出USP理论，要求每个广告提出一个独特的销售主张，即买本产品将得到的明确利益，该建议必须是该品牌独具的，具有足够力量吸引广大消费者，招徕新顾客购买。

在营销节点计划安排中，客户蓄积期是进行市场、产品和客群分析的关键阶段，而上市推广期则是完成品牌推广和销售目标的重要阶段。

开盘强销期需要设定内部认购目标、制定合理的销售策略和策划开盘活动，持续销售期则需要设定定价依据、价格策略和价格表。

在整个营销计划中，要遵循USP理论，提出独特的销售主张，吸引广大消费者购买产品。

Marketing Strategy:XXX for the project includes the following:Project marketingXXXXXXn of marketing stagesGoals for each stageXXXAdvertising Packaging Strategy: XXX includes the following: XXXProject toneVisual identity systemXXXAdvertising appeal pointsXXXn Strategy:XXX includes the following: XXXXXXXXXNews eventsPublic ns activitiesXXX cost nSales Strategy:XXX includes the following:Sales nsTiming of salesXXXSales control strategySales nChannel Strategy:XXX includes the following: Channel XXXChannel resourcesPricing Strategy:XXX includes the following: Pricing basisInitial pricing tablePricing adjustment planPartner n:XXX process includes the following:Understanding the strengths。

work methods。

service models。

project rities。

and key personnel of each advertising company XXXAdvertising XXXXXXArranging XXXn of n materialsXXX:The n agreement should clearly define the scope of services。

time requirements。

n and assessment。

key personnel。

XXX。

Brand Development:The brand development process includes the following:Collecting brand n materialsCollecting designer sketchesDesign XXXInterviewing designersCollecting project n storiesXXX:The project n process includes the following:XXXControlling details of componentsXXXXXXXXXXXX各类效果图系列：每月拍摄项目工程进度，确定项目苑名、楼栋名、小区街道名、单元、户型、楼栋代码、门代码和名称牌号。

客户蓄积期——公关促销活动：明确公关活动的目的和预计达成效果，寻找公关促销活动事件和线索，考察成都专业公关活动策划实施公司，完成公关促销活动实施方案，组织安排和监控协调活动，与主流媒体和政府相关部门联系，评定活动效果。

客户蓄积期——宣传资料的准备：收集信息，完成平面设计，收集楼书原始素材和各种透视图、户型图、手绘环境示意图等资料，确定展板内容，了解各类印刷类资源的印制范围、表现质量、价格、交货及时度，向开发商进行专业推荐比选。

删除段落：无改写后的文章：各类效果图系列：为了更好地展示项目工程进度，每月拍摄并确定项目苑名、楼栋名、小区街道名、单元、户型、楼栋代码、门代码和名称牌号。

客户蓄积期——公关促销活动：在确定公关活动的目的和预计达成效果后，寻找公关促销活动事件和线索。

考察成都专业公关活动策划实施公司，完成公关促销活动实施方案。

在整个活动过程中组织安排和监控协调活动，与主流媒体和政府相关部门联系，评定活动效果。

客户蓄积期——宣传资料的准备：在收集信息的基础上，完成平面设计和收集楼书原始素材和各种透视图、户型图、手绘环境示意图等资料。

确定展板内容并了解各类印刷类资源的印制范围、表现质量、价格、交货及时度。

向开发商进行专业推荐比选。

楼书制作流程包括楼书框架的设计、母本的制作、分章节文本的完成、设计稿的完成和交付使用等步骤。

同时，开发商提供户型资料和户型确认也是必须的。

为了更好地展示楼盘过程的精品，我们需要突破原有楼书模式，从专业角度出发进行制作。

营销推广是项目成功的关键因素之一。

在制定软文炒作计划时，我们需要与开发公司、广告公司、媒体代表共同讨论软文炒作角度。

根据不同销售节奏的安排，选择适合的媒体，并进行费用预算。

同时，要注意商业推广和住宅推广的有效结合，以及媒体组合方式和节奏控制。

报广平面储备工作也是非常重要的一步。

在开盘前和开盘后都需要进行报广创意平面储备工作。

此外，我们还需要对国内网络广告、网页设计公司和电视片及广告公司进行全面了解，选择适合本项目公司的制作公司。

在制作过程中，我们需要与制作单位深度沟通，监督制作过程，并对成品进行验收。

最后，要选择有效的传播途径，联接相关网站，确保宣传效果达到预期。

制作公司提交脚本并与制作单位深度沟通，控制摄影风格和拍摄角度选择。

完成拍摄并监督制作过程，对成品进行验收。

确定三维制作内容和达到的效果目的，选择适合本项目的制作公司。

根据项目实际情况，选择信息发布的时间、组合渠道和内容等。

梳理和选定直邮渠道和直邮对象，与渠道单位签订合作协议。

根据项目推广安排，邮寄项目宣传资料，如上市会邀请函和促销活动邀请函等。

确定大型户外广告牌和公交车站广告牌的位置选择和计划发布时间。

落实客户蓄积期的工作目标，明确意向访谈的工作开展计划和具体参与人员人数。

统一对外形象，进行相关培训并进行考核。

制定客户意向调查表和销售人员情景说辞。

根据不同的目的制定合理工作展开形式，邀请相关配合部门参与工作的讨论，明确各部门的职能分工，如上门拜访和小型推荐会。

制定客户访谈工作流程和操作指引。

明确意向访谈的目的是真正的意向访谈，而不是以销售积累客户为主要目的。

意向访谈的三个目标是传递项目卖点、了解客户需求和积累客户资源。

制定工作计划和时间安排，确定渠道意向访谈的具体时间安排，同时倒推开始/完成时间。

准备小礼品和销售人员使用道具（手提电脑、笔记本、宣传资料等）。

准备客户资源，包括本项目销售人员和公司其他同类项目销售人员的客户资源、客户服务部积累的客户资源、公司高层、公共关系部、协作单位和开发商资源，以及其他项目渠道拓展积累的资源。

在每次邀请5组以上客户参加推介会时，要注意形式上的体现，体现世家专业。

在客户编组选择中，要关注每组一定安排一个对项目认同的诚意客户，以感染其他人。

相关工作准备包括PP、效果图、场地布置、流程设计和邀请函设计等等。

除日常电话回访外，还要不定期邮寄沟通信函，如招商信息卡片、项目进展通报、圣诞和元旦贺卡。

在客户蓄积期，要关注示范单位、卖场和示范区的装修施工和交付使用，以及计划分解阶段成果和要求标准。

正式开放项目临时销售接待厅，接受客户咨询，并建议整体包装方式更多从“软装饰”的角度出发，如形象墙、灯光、展板、沙盘和物业服务等等。

对于临时卖场相关展板平面设计，需要相应物品配置，如沙盘制作任务书和物业服务人员配合任务书。

还需要为来访客户发放免费停车卡，提出示范单位装修要求，并参与设计部与外聘设计师的讨论，共同确定装修风格以及装修方案。

最后，需要验收并交予物业管理，并提出对卖场的装修要求，完成销售接待中心的概念设计方案。

进行调研，以便向开发商进行专业推荐比选。

同时，还需要考察标识制作单位，并提供样品进行检验。

确定示范单位的包装方案，包括相应标识牌的设计与交付使用，以及卖场内部和外部的氛围包装方案。

同时，还需要确定工法展示内容和表现形式，并选择施工、制作单位进行沟通和制作。

制定小区指示系统的整体包装方案，包括总平图、街道名称图、街道指示牌、信息公告栏、楼栋名城牌、户名号牌、单元门牌等。

需要确定施工、制作单位，并提供样品进行检验。

制定小区娱乐配套的整体包装方案，包括会所名称和标志、标准字体、会所功能导示牌、室内流程指示牌等。

需要选择施工、制作单位，并全面交付使用。

确定商业街整体包装设计单位，共同确定商业街的包装方案，包括商业街区名称和标志、标准字体、总称标识牌、商家灯箱店招、橱窗、挂旗、氛围包装等。

需要进行制作公司考察，并全面交付使用。

与家电行业、婚纱行业、服装品牌等联系，邀请其共同参与橱窗布置，并签定合作协议和橱窗设计方案。

需要确定施工、制作单位，并提供样品进行检验。

在客户蓄积期，需要准备销售工具和道具，以便更好地进行销售和宣传。

同时，还需要对沙盘、模型等进行具体要求的提出和制作。

文章格式错误已删除，以下为改写后的文章：在进行项目销售前，需要邀约开发商相关负责人配合确定费用承担方式。

同时，需要制定操作指引并确定开始/完成时间。

在销售现场，需要完善沙盘、模型楼栋号牌、户型牌的标识工作，并进行验收汇签，正式交付使用。

在确定销售接待电话号码和形式后，需要调试销售软件并正式投入使用。