教你怎样规避价格陷
如何避免消费陷阱,节省开支
如何避免消费陷阱，节省开支如何避免消费陷阱，节省开支导语：随着社会的发展和生活水平的提高，我们的消费观念发生了巨大的变化。
现在的消费已经不再是简单满足生活基本需求，更多的是为了满足自己的物质和精神需求。
这也就导致了我们面临了更多的消费诱惑和陷阱。
在面对繁多的消费陷阱时，我们应该如何避免陷阱，合理节约开支呢？接下来将从以下几个方面为大家进行详细介绍。
一、制定合理的消费预算制定一个合理的消费预算是避免消费陷阱的第一步。
一个合理的消费预算可以帮助我们清晰地了解自己每个月的收入和支出情况，从而避免不必要的消费，合理分配开支。
首先，我们需要考虑日常生活必要花销，如房租、水电费、交通费、饮食费等。
然后，根据自己的经济状况合理安排娱乐消费、服装消费等额外支出。
最后，还要预留一笔钱用于意外开支和紧急情况。
将这些开支列出来，并根据收入情况进行合理调整，确保支出不超过收入。
定期更新消费预算也非常重要。
由于生活中各种因素的不确定性，比如工作变动、家庭状况变化等，我们的消费预算也需要随之变动。
通过监控和调整消费预算，我们可以更好地控制支出，从而避免陷入不必要的消费陷阱。
二、识别和评估消费陷阱识别和评估消费陷阱是避免消费陷阱的关键。
只有了解陷阱的本质和特点，我们才能更好地避免它们。
消费陷阱的形式多种多样，比如促销活动、虚假宣传、违规销售等。
我们需要提高警惕，学会辨别。
例如，遇到过分夸大宣传、过度标价、与实际情况不符的商品，我们应该保持冷静，充分了解相关信息，对其真实性进行评估。
另外，我们还要注意一些常见的消费陷阱，如忽悠型销售、擅自加价、强制搭售等。
只有识别出这些陷阱，我们才能做出正确的消费决策。
此外，要避免消费陷阱，我们还需要学会拒绝，拒绝那些不必要的消费诱惑。
在面对促销活动时，我们要学会控制自己的欲望，判断是否真正需要该商品。
如果我们发现自己是冲动消费、被广告影响，可以采取一些措施帮助我们克制，如制定购物清单、固定购物时间、避免和那些常常购物的朋友同行等。
如何规避消费陷阱
如何规避消费陷阱人生中经常会遇到消费陷阱，这些陷阱让我们不知不觉地花费了大量金钱，导致我们负债累累、远离财富自由。
如何规避这些消费陷阱，成为了很多人需要思考的问题。
通过以下几个方面，我们可以在消费中做到明智理智，规避消费陷阱。
一、设定合理且切实可行的预算制定并遵守一个明确的预算是避免陷阱的重要手段。
首先，我们需要了解自己的财务状况，包括每月的收入和支出，这样才能制定一个切实可行的预算，不让自己不必要地进入债务陷阱。
其次，我们需要坚守预算，不要在不需要的东西上浪费钱财。
如果我们随意挥霍自己的钱财，很容易就会陷入消费陷阱中，不知不觉中花费了大量金钱。
二、不要被销售技巧所迷惑商家为了提高销售量，经常会采用各种销售技巧，如打折促销、赠品等等。
在这些销售技巧中，最容易让人上当的是打折促销。
我们经常会被商家打出来的"限时折扣"、“折扣价格仅限今天”、或者"限量销售"触动了神经，认为这是一个很好的购买机会。
但实际上，在大部分情况下，这些所谓的促销都是商家为了提高销量而采取的手段，我们需要冷静地看待这些事情，不要在没有思考的情况下买东西，更不要轻信促销手法。
三、规划好自己的目标和需求不同的人有不同的消费需求，只有明确自己的需求和目标，才能避免消费陷阱。
在购物前，我们可以留出一些时间规划自己的目标和需求，这样就不会盲目消费，浪费自己的钱财。
例如，如果我们想购买一件外套，我们可以在网上搜索价格和品质较高的品牌和商家，也可以考虑二手市场。
这样我们就可以更好地了解市场上价格和品质方面的情况，从而选择更理性和经济的购物方式。
四、学会比较不同品牌和产品在购买商品时，我们需要了解不同品牌和产品之间的差异，这样才能选择经济实惠、性价比高的商品。
例如在选择手机时，我们可以通过比较不同品牌和型号的价格、功能和性能，找到最适合我们的一款手机。
同样，在购买其他商品时，我们也需要比较不同产品之间的区别。
购物陷阱如何规避
购物陷阱如何规避一、引言随着互联网的快速发展，网购已经成为人们生活不可或缺的一部分。
然而，购物过程中存在着许多陷阱，例如虚假宣传、不良售后服务以及个人信息泄露等问题。
本文将探讨购物陷阱的种类以及如何规避它们。
二、不明真相的虚假宣传陷阱1.1 商品描述虚假一些商家为了吸引顾客，可能在商品描述中夸大其词，甚至使用虚假图片。
购买者在实际使用中发现与描述不符的情况时无法进行退货。
1.2 销售额造假一些电商平台为了刺激销售，可能会人为增加商品的销售额。
购买者很容易被高销量所吸引，而忽视了商品本身的质量和性价比。
解决办法：2.1 查看商品评价购买前务必查看商品的评价，了解其他消费者对该商品的反馈。
尽量选择有较高好评率的产品，同时关注评价中出现的负面情况。
2.2 多家平台比较在购买时，不要仅仅依赖于某一家平台上的信息，应该比较多家平台的商品描述和价格，充分了解商品的真实情况。
三、售后服务欠佳的陷阱2.1 售后服务难以得到保障一些商家在售后服务方面并不尽责，购买者一旦遇到问题，难以得到及时解决。
这对于消费者来说是一种陷阱，特别是在购买一些高价值商品或者需要长时间保修的商品时。
2.2 责任推诿一些商家在售后服务中存在责任推诿的现象，让消费者陷入无法解决问题的困境中。
他们可能会将责任推给物流公司或厂家，给消费者造成重要损失。
解决办法：3.1 选择有信誉的商家购买前应该选择一家有良好信誉的商家，通过搜索评价和咨询其他人的购物经验，了解商家的售后服务情况。
3.2 了解售后政策在购买商品前要详细了解商家的售后政策，特别是对于贵重商品和长期保修的商品，购买者要在购买时明确保修责任和期限。
四、个人信息泄露的陷阱4.1 虚假链接骗局不法分子可能通过发送虚假链接的方式诱导购买者点击，从而获取用户的个人信息。
购买者一旦上当，个人信息可能被滥用。
4.2 虚假手机APP陷阱购买者可能在下载购物应用程序时被骗，下载了假冒的购物应用程序。
如何规避价格战
如何规避价格战?赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)：西蒙顾和管理咨询公司的创始人和董事长、欧洲颇负盛名的管理学家、“隐形冠军”之父、多所世界顶级学府访问教授、《财富》百强定价顾问。
已发表30 多部著作，被翻译成二十多种语言，畅销著作包括《隐形冠军》、《定价圣经》、《利润至上》等。
本专栏源自其新书《一位定价者的自白》(Confessions of the Pricing Man，德文版已出版)，在书中，作者基于多年的研究和咨询实践，详细揭秘了如何通过巧妙定价来创造新的市场、拓展业务，并系统、全面地梳理出企业如何据此获得持续的竞争优势。
如何规避价格战?在市场上既有明智的企业，也有自毁式的企业。
区别何在呢?明智的企业懂得规避价格战，而自毁式企业则会身陷价格战的泥沼。
译/艾鲁长久以来，价格战一直是销蚀一个行业利润“最有效”的途径之一。
虽然在某个行业发起一场价格战易如反掌，但很难将其终止，价格战会在行业内造成巨大的信任危机，结果一片狼藉无法收拾。
一家公司怎样才能防范价格战?又如何终结一场价格战呢?首先需要说明的一点是：这些问题没有明确的标准答案。
值得一提的是，经理人的侵略性扮演着重要角色。
我常遇到一类经理人，他们的唯一目的似乎就是完全彻底地摧毁竞争对手。
如果老板以这种心态影响其团队，尤其是销售团队，那么，这样的公司在市场中采用激进的价格策略就不足为奇了。
另外，不切实际的心态和目标也会导致激进的价格策略与价格战，甚至最终走向破产。
避免价格战的最佳方式是摒弃挑衅式语言和目标，并为收入、销量和市场份额设定切实可行的目标。
我强烈建议经理人以更加平和的心态对待竞争对手，将自己的顽强与纪律应用于客户谈判上。
当然，我承认，这样的建议会与你在大部分管理和营销典籍中看到的建议相悖。
与市场开展正确的沟通，对避免或者终结价格战是必不可少的。
价格沟通可降低客户和竞争对手误读价格行为及其背后动机的可能性。
对价格以及价格变化的误解，会给竞争对手和起初犯错误的公司自身都造成伤害，而且这两种情况都可能引发一场价格战。
几招教你如何规避投资陷阱投资被骗怎么办
【前言】前面对你嘘寒问暖，慢慢的取得你的信任之后就开始对你实行诈骗，很多投资者都是拿着自己的一些打工挣的辛苦钱去做投资，幻想着一夜暴富，最后亏损的血本无归，有很多都是家里的顶梁柱可能一次的亏损，导致整个家里的破灭。
【案例分享】2019年6月我无意中被陌生人拉到一个交流群里，群主说是要大家一起报团布局牛股，相互交流，然后她每天在群里发一些对大盘看法及一些消息面，或有时推荐一些个票。
接着又在群里推荐几个说是很牛的所谓老师,这几个老师每天轮流分时段的在(分析大盘、消息面、抓牛股方法、介绍票)，刚开始抱着将信将疑的态度，发现他们有时候的确所荐票第二天涨势很好。
跟着他们的推荐去开了账户，老师解释说可以做指数对冲，一天跟上布局就能赚百分之三十、T+0风险可控等等。
并且叫大家把票都割了入到这个平台来挽回票亏损的。
在平台开户后，入金后 6.24号开始跟着老师申购了一支票，让我们学习申购方法，学习GCM和冠联调研报告。
还说后期空闲时间一起去塞班岛实地考察学习，一切操作指令必须保密，给小组组长严格审查。
他们号称有27812人参与，分125个小组，接近31亿人民币投入。
之后又让我们继续入金，说是要把原来的亏损赚回来。
这样反反复复的到6月底，最后亏损越来越多。
【维权结果】我意识到不对，就在网上搜索相关消息，还好及时寻求法律援助，两周左右平台就直接把亏损的资金赔给了我。
【教你如何规避投资陷阱】1、千万不要相信各种网络上的好友，给你晒的各种赢利图片和视频。
更不要相信某些直播间老师所谓的专家推荐。
始终要相信一点，天下掉下来永远只可能是陷阱。
要谨记一条法则，只有勤劳才能致富。
2、也不要相信平台工作人员发的所谓的平台牌照照片。
他们所提供的类似这样的牌照基本都是国外某某机构颁发。
首先不管牌照的真假！国外的驾驶证在中国能开车吗？和这个是一样的原理。
更何况有些更是自己杜撰出来的虚假牌照。
千万不要被那些花里胡哨的一纸空文所欺骗，这些在中国是不受法律监管的。
生活中常见的消费陷阱及如何避免
生活中常见的消费陷阱及如何避免在现代社会中，消费已经成为了我们生活中的一部分。
每个人都会需要消费，但是很多人却不会受到优质商品的消费。
大家经常说的“消费陷阱”，就是指某些商家用一些手段来让顾客在不知不觉中买下不必要的商品或者是耗费更多的钱。
今天，我来和大家说说日常生活中常见的消费陷阱，以及如何避免这些陷阱。
一、折扣陷阱在商场或者超市中经常可以看到一些打折的商品，这很容易让人认为打折商品是便宜的。
但是事实上，这些商品的价格很可能不会比原价有很大的差别，或者是商家在把之前人为加价的商品打折后进行销售。
此外，很多打折商品往往是临近过期日期或者是品质不佳。
“打折不等于优惠”，我们在选择商品的时候要记得对商品进行价格比较，并不要仅仅相信商品打折的表面现象。
二、礼品卡陷阱礼品卡是一种很受欢迎的礼品方式，但是我们在购买礼品卡的时候要注意一些细节。
首先，一定要注意礼品卡的有效期限，很多商家会在礼品卡上设置短到只有一两个月的有效期限。
此外，作为礼品，礼品卡通常会在面额上比实际价值高出一些，这意味着我们往往会买到有些浪费的礼品卡。
如果我们不确定是需要支付这么高的面额，那么我们可以考虑购买一些更实际的礼品，或者是避免购买礼品卡。
三、营销陷阱很多商家会使用各种手段来营销他们的商品，这些营销手段往往会让我们做出不必要的消费。
例如，在购买食物时，商家会将一些高利润的特别饮食产品进行推销。
此外，在购物中广告、促销手段很多，商品的降价往往会诱惑我们买下原本不需要的商品。
我们要学会过滤广告和营销手段，根据自己的实际需求购买商品。
四、不良护理品陷阱当涉及到护理品时，我们更容易受到虚假的承诺、夸大的效果等不良影响。
我们要记得，不同的护肤品有不同的效果。
不一定最贵的护肤品最好，更贵的价格往往反映了品牌的形象代价和包装的成本。
我们应该遵循我们的实际需求来购买更适合我们的护肤品，而不是去追求高价格的“品质”保险。
五、免费陷阱免费是我们心理上很受欢迎的一类事物，但是在现实生活中，许多免费服务都是需要你花透其它方面的代价才能使用。
如何规避生活中的骗局和陷阱
如何规避生活中的骗局和陷阱生活中充满了骗局和陷阱，只有了解和规避它们才能保护自己和财务安全。
以下是一些常见的骗局和陷阱以及如何避免它们。
1. 网络诈骗随着互联网的发展，网络诈骗越来越普遍。
诈骗者通常会通过电子邮件、社交媒体、手机短信等方式联系您。
他们会表现出特别友好和亲切，策划一些看起来真实的计划或情节，诱使您提供敏感信息或进行付款。
因此，提高上网安全意识至关重要。
不要轻信陌生人的信息，同时需要保护好自己的银行卡信息和其他敏感信息。
2. 假冒电话不要相信陌生人通过电话向您提供优惠活动。
这些陌生人通常给您声称某些业务或产品存在问题，威胁您采取行动，以达到欺骗目的。
如果您接到此类电话，建议通过客服热线核实事实，或者打一下习惯沟通的电话联系人。
3. 投资陷阱投资陷阱是在许多领域存在的问题。
投资者经常盲目地跟着热门的趋势或口耳相传的消息进行投资。
这种行为可能导致您承担更多的风险和亏损。
在投资之前，一定要了解所投资的领域和公司。
如果没有信心，建议使用一个专业的金融顾问进行咨询。
4. 假冒商品假冒商品是一个全球性问题，对消费者和生产厂家而言都会造成损失。
假冒商品可能是以欺骗的方式制造的，可能是以低价格销售，也可能是复制或伪造。
当您购买商品时，一定要选择有信誉的店铺，同时也要去实体店检验商品的真伪。
5. 慈善诈骗慈善诈骗是营销骗局的一种形式。
正规的慈善机构通常会公开他们的信息、捐款历史和项目资金的使用情况。
因此，如果您想进行捐款，一定要选择来自一些可信渠道的机构，并仔细研究他们的管理和项目资料，确保资金被用于合法的慈善项目。
总的来说，了解骗局和陷阱是非常重要的，可以避免损失并保护自己和家人。
记住，如果某个计划看起来太好了，那很可能是个骗局。
当您不确定时，不妨咨询家人或好友，获取更多信息，规避骗局和陷阱。
最后提醒大家：生活中不是每个人都那么善意，我们一定要保持警惕和谨慎，避免上当受骗，让自己更加安全。
股市里的88种陷阱
股市里的88种陷阱【实用版】目录1.股市投资的风险与机遇2.88 种陷阱的概述3.陷阱分类及典型案例分析4.如何规避这些陷阱5.结论：投资者的应对策略正文股市投资既充满了机遇，也充满了风险。
对于投资者来说，了解并规避潜在的风险是成功的关键。
在股市中，有 88 种常见的陷阱，它们可能会导致投资者损失惨重。
本文将对这些陷阱进行概述，并分析其中的一些典型案例，最后探讨如何规避这些陷阱。
首先，我们来了解一下股市投资的风险与机遇。
股市是一个高度波动的市场，投资者可以通过股票价格的涨跌获得收益。
然而，这种波动性也意味着投资者面临着巨大的风险。
为了在股市中获得成功，投资者需要具备一定的知识和技能，以便识别并利用各种机遇，同时规避潜在的风险。
接下来，我们来详细了解一下 88 种陷阱的概述。
这些陷阱可以分为几大类，如信息陷阱、心理陷阱、技术陷阱等。
信息陷阱指的是投资者由于信息不对称或信息误解而做出的错误决策。
心理陷阱则涉及到投资者的情感因素，如贪婪、恐惧、过度自信等。
技术陷阱则与投资者在操作过程中所犯的错误有关。
在 88 种陷阱中，有些陷阱的典型案例值得我们关注。
例如，投资者可能会因为某只股票的名气而盲目跟风，导致买入价格过高，从而陷入“名声陷阱”。
此外，投资者可能会过于依赖某种技术指标，忽视市场的基本面，从而陷入“技术陷阱”。
那么，如何规避这些陷阱呢？投资者可以采取以下几种策略：1.加强自身的知识储备，了解股票市场的运作规律和各种风险因素。
2.保持冷静的心态，避免受到市场情绪的影响。
3.多角度分析股票，关注公司的基本面和行业发展趋势。
4.设定合理的投资目标和风险承受能力，并严格执行投资计划。
总之，股市中的 88 种陷阱可能会给投资者带来巨大的损失。
因此，投资者需要提高自身的知识水平和心理素质，以便规避这些陷阱。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何规避价格陷阱我们在 2005 年开展的价格竞争研究旨在提供一种真实的硬性数据，有助于理解各个行业、各种规模的美国销售组织所面临的棘手问题。
其中最大的一个问题就是价格竞争。
在当今全球经济形势下，销售人员承受着前所未有的价格竞争压力，这种压力主要来自于国内外的竞争对手。
如果采取降价策略，则销售利润就会下降，从而导致公司利润下滑，销售人员薪酬降低。
更为严重的是，面临这种降价压力，销售人员不得不屈服让步，降低销售价格，与竞争对手进行竞争。
然而，在之后的购买中，客户还要继续要求降价折扣，从而导致了降价的恶性循环。
因此，讨价还价便成了销售对话过程的核心，价值理论在这里根本无法体现。
《行动销售》是一种经管和实施销售的研究型系统。
作为该系统的创始人，The Sales Board公司在大量的客户组织中认识到了这种恶性循环的存在。
2005年价格竞争研究的初衷就是要提供一种符合统计学原理的数据，旨在明确涉及各行业销售人员和公司的未来前景的诸多问题。
问题包括：1. 对于众多美国公司来说，价格竞争形势会变得越来越糟糕吗？2. 价格竞争是不是一种推动公司及销售人员走进恶性折扣循环的关键因素，从而影响或威胁到公司利润，导致自我贬值，成为廉价产品？3. 导致这些问题的主要因素是什么？4. 应当采取哪些有效策略来应对这种困难，以保护销售利润？最后一个问题对美国公司的健康发展以及销售人员的未来职业前景最为关键。
要知道，如果销售过程演变成一种与竞争对手进行价格角逐，那就没有必要继续雇用销售人员了。
从整体市场来看，产品和服务的变化速度越来越快，这样就很难将各自产品与其它产品和服务在“特色+优势”的基础上加以区分开来。
有些附加值策略，如延长担保期、“合作”工程等都已被众多商家普遍采用。
特色服务与附加值，在客户看来，应当是物有所值的。
如果专业销售人员不能找到一种有效的销售方式，将各自的产品服务销售同其它商家区分开来，那么，这种服务与附加值就是徒劳无益。
没有业务，也就没有未来，更没有销售薪酬！销售人员可以通过“出售自身价值”来保护各自利润，而影响这一过程的因素很关键，因此，本研究的最终目的就是要明确这些因素。
在研究中，我们有了一个重大的发现，其中一个最关键性的影响因素就是销售人员的个体行为与习惯，而不是价格因素。
换句话说，要规避价格竞争，防止滑入廉价销售的关键不在于商品如何而在于采用的销售方式。
研究概览The Sales Board 2005年价格竞争研究的目的不仅要衡量美国销售业目前的形势，而且还要为未来研究提供基线数据。
在2004年8月至9月间，通过网络调查收集了具体数据。
受访者共有722人，来自于不同行业、不同规模企业组织，位于不同的地理区域。
在10个受访者中就有4个属积极销售人员，他们真正了解如何在C-level实施价格竞争。
有超过三分之一的人是销售经理（包括营销总载），他们对该领域都有着较为深刻的认识。
其余的四分之一受访者属于高级主管——总裁、首席执行官或公司所有权人，这些人能够从战略的角度来看待价格竞争，并且能够感受到价格竞争对经营底线的影响。
为什么价格压力越来越大？研究表明，对于各行各业来说，价格竞争正变得越来越激烈。
公司和销售人员一样也面临着被挤出市场的危险。
•89%的受访者说，价格竞争“越来越激烈”。
•51%的受访者认为他们的销售利润正在减少——甚至在销售额上升的情况下也是如此。
•58%的受访者报称，个人收入受到了价格竞争的直接影响。
为什么价格战变得越来越激烈？我们要求受访者就影响各自行业的重大因素进行了选择。
选项如下：“竞争对手采用低价策略”是受访者首当其冲的选择，但是，从来没有出现过这样的竞争对手，即从一开始就有意将这场价格战导向产品的廉价销售。
当要求他们如何对其公司进行市场定位时，仅有1%的受访者说他们的策略就是要成为业界的价格领军人。
声称成为价格领军人的公司人员如下（依受访者类别为序）：•总裁、首席执行官、公司所有权人0%•销售经理、销售主管、销售副总、营销副总3%•销售人员、客户经理、客户主管1%•所有受访者1%更耐人寻味的是，在每个行业中只会有一个公司能成为低价领军人。
其实，这也正是价格竞争成为许多公司最具破坏性因素的原因。
然而，仅有1%的公司有意追求最低价格经营战略，那为什么56%的受访者会得出“‘许多竞争对手’都在这么做”这样的结论呢？很明显，多数采取“降价策略”的竞争对手肯定是受访者本身。
实际上，在研究对象中，有一半的销售人员声称，在与竞争对手的竞争中，70％采用降价策略。
这就表明，99%的公司至少是在进行价值战，而不是在进行价格战，多数销售人员实际上就是在自挖陷阱。
他们告诉客户，打折降价是正常的，价格也可以降低，买卖过程就是一个讨价还价的过程。
是不是因为销售人员无计可施了才不得不进行价格竞争呢？在研究中，我们有了如下两个发现，这或许是真的：•仅有16%的销售人员总是遵从一致性的销售流程；•仅有24%的销售人员在要求承诺，而且90％是这样做。
顾客如何选择卖家销售人员应当依据价值（而不是价格）进行竞争。
拙劣销售总是采取打折降价的办法。
当受访者认识到顾客在选择卖家时，看重的不是价格，而是与销售人员之间的牢固关系时，销售就会变得更为糟糕。
实际上，顾客与销售人员的关系要比价格对顾客做出购买决定的影响高出六倍，而且这种关系也是特殊产品性能影响力的两倍多。
尽管56%的受访者声称，他们的公司会提供诸如“合作”工程的附加值，但这种影响也远不及销售人员的关系对顾客购买决定的影响高。
上述图表表明，顾客选择买家的影响因素不在于商家的商品如何，而在于采用的销售方式。
那么，能不能在不降价的情况下卖出商品呢？其中一个证据表明，这种销售不仅取决于产品性能或附加值策略，同时还取决于商家的销售技巧。
这一发现道理虽简单，可是它对销售的影响却是巨大的。
即：•86%的受访者认为，优秀的销售人员应当产生比一般销售人员更高的利润。
换句话说，既使当销售相同附加值的相同产品时，优秀销售人员也很少采取折扣销售策略，而且大多数情况下还能够提高价格。
这正是销售方式所产生的销售效果的差异。
价格战依据《The Sales Board 2005年价格竞争研究》所得出的结论，我们可以归纳总结如下：销售的症结是什么？销售量上升，但利润下降：80%的受访者报称，销售额在不断上升，但其中有超过半数（51%）的受访者却说利润下降了。
即使在表示销量上升的受访者中，也有40%的销售额上升是以损失利润为代价的。
价格战越来越激烈：89%的受访者说，价格竞争越来越成问题。
我的钱包越来越瘪了！有五分之三的受访者说，个人收入受到了价格竞争的严重影响。
销售经理对此了如指掌，但无计可施不能独树一帜，不能和其他商家有所区别，这是一个最大的问题：销售主管们认识到，不能找到一种独特的销售点是他们的销售人员总是采用降低折扣策略与其它商家进行竞争的一个主要原因。
“想独树一帜的商家不只我们一家”：56%的受访者说，他们的公司采用“合作”或其它附加值销售策略，以有别于其它商家。
在处理价格异议方面，仅有不到五分之一的销售人员能够做到有效：仅有19%的销售主管及销售专业人员认为自己“有效”。
（C-level受访者认为他们的销售力量要比这强得多。
）C-level受访者不了解什么？他们认为能够进行价值竞争：有不到1%的C-level主管说，他们的经营策略就是要成为行业价格的主导。
这就意味着，99%的商家是要实施基于价值的竞争。
不了解折扣规则：超过半数的销售人员认为，他们与其它对手进行商战中，70%属于价格竞争。
或许是价值策略没有得到贯彻，战术不到位，或者销售人员不到位，无法实施。
销售人员不明白竞争策略：当被问到，其它主要竞争如何采用合作策略及其它销售战术来提高销售价格时，43%的销售专业人员的回答是“不知道。
”没有规范的销售流程：C-level认为，销售人员应遵循一贯的销售流程，这要比销售经管所得出的数据高出50%。
希望渺茫某些销售人员确实能够获取高利润：在所有受访者中，有86%的人认为优秀的销售人员能够产生更高的利润。
（所以这里肯定存在规避价格陷阱的方法。
）只有高质量的销售关系，才能在销售中取胜：各种类型的受访者都认为，影响顾客做出商家选择的因素中，首要因素是与销售人员的关系，而不是产品的性能，也不是公司的声誉，更不是价格。
规避价格陷阱所有公司都面临着一个根本性的选择，对行业中低价提供商必须要制定一种营销策略，或者说必须要找到一种有效的办法，在其它方面进行竞争，而不是进行价格竞争。
在受访者中，有99%的公司并不属于低价主导型公司，89%的公司都经受过价格的压力，多数公司都陷到了价格陷阱中。
站在顾客的角度来理解产品的高价格，销售人员必须有自己独到的优势，与其它竞争对手区分开来。
但是，单单根据产品的性能优势和附加值策略又是很难做到这一点，因为，竞争对手会很快就会如法炮制。
产品及合作型销售策略在许多行业都已商业化。
不管销售人员卖什么，竞争对手所遇到的机会与他们的销售机会至少是类似的。
然而，有一件事情是竞争对手不能效仿的，那就是销售人员个人与顾客之间所建立的牢固关系。
幸运的是，正如本研究所指出的一样，这种关系也正是顾客进行商家选择的最主要的影响因素。
因此，要创建一种持久型的竞争优势，使组织企业能够在保护自身利润的同时，规避降价陷阱，解决问题的方法就是要教会销售人员如何一贯自主地创建与顾客之间的关系。
优秀的销售人员能够产生更高的销售利润，准确地说，是因为他们懂得如何维护与发展这种顾客关系。
换句话说，优秀的销售人员能够赢得价格，并不是因为具有高超的讨价还价或谈判技巧，而是因为他们能够在价格谈判中与顾客进行互动，将注意力从价格转移，这才是根本。
优秀的销售人员自有其本身的一套价值理论，他们认为，关键的区别因素不是产品或服务，而是销售人员本身。
实际上，顾客从他们手中购买商品，并愿意为此支付的原因不在于什么商品或服务，而在于多种因素的综合作用，其中一个最主要的因素就是销售人员。
如果普通的销售人员也能像优秀销售人员一样能够创建各种关系，近而产生更高的销售利润，那么销售人员就会成为一笔巨大的有价资产，就会成为将公司拖出陷阱的拉动力。
很显然，这种培训不可能一蹴而就，俗话说“本性难移”，不应只靠一两次培训就能解决本质性顽疾。
销售人员应当学到一种系统性的销售流程，依靠这一流程来创建高质量的顾客关系，这一流程在每一次的商品促销中都可以得到贯彻、体验、深化和升华。