保险精英分享成功有方法
保险精英分享勤于拜访精于销售18页
3、发病年龄越来越低
4、治愈率越来越高
5、后续恢复期长，护理费高
后续护理费用基本等于重疾治疗费用，越有60%重疾病人愈后丧失劳动能力，成为家庭负担；
数字化重疾
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%； 我国每年新增重疾患者300万例 每年因重疾死亡250万例，重疾死亡是意外死亡的6倍；
每分钟5.71人患重疾
重疾讲解——讲解重疾5个特点，目的：易得重疾、治疗费用高
重疾分析——分析罹患重疾的原因；目的：引起客户重视；引发思考 风险防范——如何解决；目的：提出解决方案，导入保险
产品讲解——公司产品介绍；目的：进行产品讲解，进入成交面谈
说明来意——讲解活动背景，目的：让客户知道老康宁存在的不足
为了感谢您一直以来对我们国寿的支持与信赖，值此6.16客 户服务节，我公司特意对江苏地区持有国寿康宁老客户开展 “二十年.让爱成长”回馈活动，让您表示，工业和农业化学品产生的毒素是在世界范围内致 人死亡的重要原因之一，每年导致一百多万人死亡。而在改善安全措施和寻找更好的 方式上，进展缓慢，结果不令人满意。
重疾分析——分析罹患重疾的原因；目的：引起客户重视；引发思考
不良生活方式：酗酒，吸烟，暴饮暴食，久坐不动，缺乏运动，这些不 良的生活方式让亚健康成为常态。现代人所患疾病中有45%与生活方式
2、生活方式变化：
有关，而死亡因素中有60%与生活方式有关。不健康的生活方式直接或 间接与多种慢性非传染性疾病有关，如高血压、冠心病、肥胖、糖尿病、 恶性肿瘤等。 食品安全问题：地沟油、毒大米、毒奶粉……
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充
3、生活压力变化：
电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、 经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体
保险精英分享稿
保险精英分享稿
作为保险精英，我想和大家分享一些关于保险的重要信息和经验。
首先，保险是我们生活中必不可少的一部分。
无论是家庭、车辆、财产，还是健康，保险都能提供保障和安全性。
因此，选择适合自己和家人的保险计划是非常重要的。
我们应该根据自己的需求和预算来选择和购买保险，从而保护我们的财产和健康。
其次，保险有许多不同的类型和选项，我们需要仔细学习和了解它们。
这包括了解不同类型的保险（如人寿保险、医疗保险、汽车保险等）以及它们的覆盖范围和保费。
了解保险条款和条件也非常重要，以便在需要时能够享受到保险的福利。
此外，我们还需要根据自己的生活状况和需求来评估和调整保险计划。
随着时间的推移，我们的生活状况和需求可能会发生变化。
在结婚、生子、购房等重要生活事件发生后，我们应该重新评估自己的保险计划，并根据需要进行调整。
这样，我们就可以保持最合适的保险覆盖。
最后，保险购买和理赔过程需要谨慎和耐心。
当选择保险公司和保险计划时，我们应该调查和比较不同的选项，以确保选择最适合自己的保险公司和计划。
在理赔时，我们需要准备好必要的文件和信息，并且按照保险公司的要求进行操作。
总之，保险对于我们的生活来说非常重要。
作为保险精英，我们应该不断学习和了解保险知识，以保护自己和家人的利益。
希望以上的分享对大家有所帮助！。
一个保险精英的销售秘诀分享
一个保险精英的销售秘诀分享女儿的一句话，与保险结缘2010年10月以前，张晓黎还是一个从事压路机、推土机租赁的老板娘，规模大的时候，个人拥有的机器数量一度超过20台；生意好的时候，月收入一度都能超过30万。
拥有三个女儿的她，家庭、事业双丰收，生活十分美满，这一切都让她感到满足。
然而女儿的一句话完全改变了她的人生。
一天，女儿不想去上学，就向老师请了假，对女儿说：“不想去上学，就跟妈妈去‘打浪’呗“结果老师来电话，女儿就对老师说：‘我跟妈妈去打浪了。
“这句话深深地触动了她。
从那一刻开始，她觉得应该找一个正规的单位，做一份正式的工作，给女儿树立一个良好的榜样。
于是，她来到了某保险。
成功的销售，离不开客户的筛选张晓黎的客户，主要有三类，三分之一来源于自己以前做个体时的缘故客户，三分之一来源于陌生拜访，三分之一是亲友缘故。
对于陌生客户的拜访，张晓黎有着自己独特的筛选秘诀。
比如销售产品时，有车的张晓黎会选择开车上班，然后在上班期间外出办事或者是拜访客户、接小孩放学都会选择用滴滴打车软件。
在选择车辆类型时，她会选择私家车，而且选择车型，保证至少车的价位在12万以上的中高档车。
她说：“通过这样的选择，我就知道这个人有一定的经济基础，有购买保险的能力，而且还存在着一定的意外风险，这样，我的销售就会更有针对性。
”“我喜欢去爬山，现在的人很注重生活，开着车去爬山，这些人也是我潜在的客户。
首先，能够开车去爬山的，都是企业老板或者是政府官员。
注重生活，他们很容易交流，而且注重自己的身价，这对于我的销售，也很有利。
”张晓黎这样介绍她陌拜的筛选方式。
对于缘故客户的筛选，张晓黎通常是首先通过周围的熟人、朋友，了解到对方的职业背景、家庭经济情况之后，再给对方进行一次电话交流，进一步的了解对方的需求，然后筛选出需求类似的客户，通过感恩答谢会等小交会的方式讲解保险产品。
通过这样的方式，曾经的一次小交会，到会的6个客户，4人签单，而且4人都现场购买了产品。
保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部
保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部保险行业是一个相对稳定而且具有巨大发展潜力的行业。
然而，在这个竞争激烈的行业中取得快速绩优的成功并不容易。
以下是一些保险精英分享的裂变发展快速绩优成功的经验和策略。
首先，要找到一个具有市场需求的产品。
在保险行业，产品的市场需求是决定成功与否的关键之一、保险精英们会花费大量的时间和资源来研究市场，了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，他们能够找到一个独特的产品定位点，并为之制定相应的营销战略。
其次，要建立一个高效的销售团队。
销售团队是推动业务发展的重要力量，保险精英们很重视团队的培训和管理。
他们会为销售团队提供专业的培训和指导，帮助他们提高销售技巧和专业知识。
此外，保险精英们还会制定激励机制来激励销售团队的积极性，同时定期评估和调整团队的绩效。
第三，要建立一个强大的合作伙伴网络。
保险精英们很清楚，建立一个强大的合作伙伴网络是实现快速绩优成功的关键因素之一、他们与其他行业的企业建立合作关系，通过互利共赢的方式来扩大业务规模。
通过与合作伙伴的合作，他们能够共同开发新的市场和产品，共同分享市场资源和客户资源。
最后，保险精英们会注重创新和技术应用。
保险行业是一个信息化程度较高的行业，技术创新对业务发展起着重要作用。
保险精英们会关注新的科技趋势和应用，积极探索新的业务模式和技术工具。
他们会投入更多的资源来研发新的产品和服务，提高业务的效率和创新。
通过以上几点，保险精英们能够实现裂变发展，快速取得绩优成功。
然而，成功只是一个起点，保险精英们还需要不断地适应市场变化和挑战，在竞争中保持领先地位。
保险精英心得
保险精英心得保险精英心得篇1保险精英心得1.保险行业是一个充满机会和挑战的行业，对于想要成功的保险精英来说，拥有强烈的动机和坚定的决心是至关重要的。
2.建立良好的客户关系至关重要，因为这可以帮助他们在客户心中建立信任和忠诚度，从而获得更多的业务机会。
3.为了在竞争激烈的保险市场中成功，保险精英需要不断学习和提高自己的技能，包括保险知识、销售技巧、客户服务等方面的能力。
4.保持积极的心态和健康的生活方式也是非常重要的，因为这可以帮助保险精英更好地应对工作中的压力和挑战，提高工作效率。
5.在团队合作中，保险精英需要学会有效地沟通和协作，以共同实现团队和个人的目标。
6.持续跟踪和评估自己的进展，以便及时调整工作计划和发展策略，确保实现个人和团队目标。
7.掌握现代信息技术和工具，如数据分析和挖掘、网络营销等，以提高业务效率和质量，促进个人和团队的成长。
保险精英心得篇2在担任保险精英的过程中，我经历了很多挫折和困难。
但正是这些挑战促使我不断学习、成长和进步。
回顾我的经历，我发现在这个过程中我获得了许多宝贵的经验和心得。
在加入保险行业之前，我对保险产品和市场知之甚少。
为了充实自己，我参加了各种培训和研讨会，阅读了大量的专业书籍和资料。
在这个过程中，我逐渐了解到了保险业的本质、各种保险产品的特点和市场趋势。
这使我能够更好地为客户提供专业的保险咨询服务。
在拓展业务时，我遇到了很多拒绝和失败。
但我没有放弃，而是不断调整策略，努力提高自己的销售技能。
我学会了如何有效地与客户沟通，如何识别客户的需求，如何运用谈判技巧达成协议。
这些经验让我逐渐成为了一名优秀的保险销售员。
在与客户交流时，我发现很多客户对保险产品的理解存在误区。
他们往往认为购买保险是浪费钱，或者只关心回报率而忽略了保障。
为了纠正客户的误解，我学会了如何向客户解释保险的重要性和作用。
我通过案例分析、数据对比等方法，让客户更好地理解保险产品的优势。
在团队合作方面，我意识到只有建立良好的团队合作关系，才能取得更好的业绩。
中国人寿保险皇后刘朝霞现场分享成功奥秘——坚持
我觉得有三样东西是不可以忽视的：第一是你的公司，今天是你造就了公司，还是公司造就了你？我觉得有了保险公司才有了我们，所以我们要懂得感恩；第二你一定要懂得尊重你的上司，不管我去哪里，无论在华大也好、在亚太寿险大会也好，或者在MDRT的演讲，我都会感谢我的经理，感谢我的主管，因为是他带我走进了这个行业；第三我不管发生什么事情，我觉得我都能坚持下去。是什么原因呢？是太多的责任，是因为客户对你的这种信赖。所以我在这里跟大家说：这个行业我会做到我闭上眼睛！
主持人：当你有挫折、困难和压力的时候，你是怎么调解过来的？
刘朝霞：其实保险业里头，如果说你没有受过挫折，或者说你没有受过打击，那你是很难成功的。我每次都是从挫折打击中爬起来的。在这八年里，我相信每个同仁们都是一样的，他会受过很多很多不同程度的打击。但是我因为刚刚跟大家说过，这个行业是我别无选择的行业，我从来没想过我要放弃它，我只知道你做这个行业，你必须去承受这些东西，只要慢慢走下去，自然你也会坚强起来。我一直记住我们经理说过的一句话：“你做了保险，你一定要学会3分钟去调整你的情绪，很快就会过去的，如果你要是没有这种心态的话，你还没有具备做保险的这种基本素质”。所以每一个人都是一样的，我吃的苦真的是很多很多，我在这里跟伟兵也说：“现在大家看到的是鲜花啊、掌声啊、更多的是羡慕啊，其实背后走过来的一些艰辛、酸甜苦辣只有我们自己才能知道”。如果你也能够坚定这样走下来的话，你同样能得到辉煌的成就和前景。
保险精英分享保单整理四加二工作法
四个关键提问的逻辑—
交钱
领钱
赔钱
留钱
每笔都是他的钱，他不清楚我清楚！ 层层递进4句话，心甘情愿交保单！
保单整理2张表—
个人明细表
保保投被受险生交保保
障单保保益种效费险险
类号人险人名日期利期
型
生人生称期限益间
日 生日
日
家庭汇总表
被身高重意常每交教生
保故残疾外见日通育存
险保保保医疾住工金养
人障障障疗病院具
具体销售逻辑——
• XX先生，您自己来看看您的保单汇总 分析表…… • 目的：引导客户自己发现问题，想要解 决问题，我们只是帮他解决问题
从没保障的家庭成员入手 – 您看这张汇总表，是否每位家庭成员都有保障呢? • 从重点关注的家庭成员入手 – 您看这张汇总表，作为家庭中非常重要的您（或 者孩子等）拥有足额的保障了吗？ • 从意外—医疗—养老—子教—理财入手 – 您看这张汇总表，恭喜您已经拥有了意外和医疗 保障，那么您的养老、子女教育金和理财您都做 好准备了吗？
提问1
清楚 提问2
不 清 楚
清楚 不 清 楚
提问3
不 清 楚
清楚
保单整理
提问4
4个关键提问4—
作为保单非常关键的要素——受益人，您的每张保单是否指定了呢，他们分 别是哪些人呢？
目的：通过询问留钱，体现专业，增加客户的信赖感
提问1
清楚 提问2 清楚
提问3 清楚 提问4
不清楚
不清楚
不清楚
保单整理
不清楚
账户信息
缴钱及领钱的账号、开户行、账户户名 目的在于避免保单脱保和失效，为客户加保提供便利。
家庭汇总表
精准锁定每位家庭成员的保险责任及保障额度, 为加保作准备。
保险分享做好客户经营成就寿险精英
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1、先降后升，提高期望值
比如客户准备只买一份5000的保单，要学会拆分：“不建议只买5000的保费只保一个人， 应该更多的考虑5000块如何解决两个人的问题，每个人一天10块，这个怎么样？”这样就从一 件5000保费变为两件7000保费。
保 洁
上
员
岗
…
货 员 …
班
对于任何一份工作
出勤上班都是天经地义的事
有的甚至周末不能休 春节假日还在工作岗位上！
曾经思考一个问题： 身边的人为什么会选择在我这里买保险？
因为我是一个看重自己工作的人 我的责任感使身边的人愿意与我结成事业的伙伴 我的坚持守信使身边人把自己一生的保障交给我 我的专业使身边的人愿意把自己的保障交给我
三个动作： 1.立即拜访：现在保险公司遍布各地，各家保险公司都在抢占市场，首先拜 访你认为最能保准的客户； 2.快速签单：确定客户要买先首先拿到客户资料，立即录入，为客户送去保 障讲究“短、平、快”； 3. 索要转介绍：客户都喜欢把自己购买的东西推销给朋友，趁着热乎劲儿现 场索要转介绍。
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4、由低到高，保单三分化提高保额，提高保费
设计高保额，若客户感觉压力大，利用保单三分化，分散交费月份，减轻客户交费压力。
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上海分公司 王英
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持续63个月每月承保3 件以上
简单
坚持
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赵律师的保单故事
赵律师因受理过多起保险纠纷案件，非常不 认同保险 因官司原因，赵律师多次有目的性地向我了 解保险条款
我相信保险对任何人都有帮助， 我相信保险对任何人都有帮助，每 一个产品都有它的功能和意义。 一个产品都有它的功能和意义。
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坚信保险是解决人生风险最好的方案， 坚信保险是解决人生风险最好的方案，我作 为保险代理人有责任向每一个人推荐保险 坚持的过程就是一个战胜自我的过程 坚持简单的事情重复做， 坚持简单的事情重复做，不成功都难
谢谢大家
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赵律师的保单故事
第六次拜访（第六次拜访前的心态： 第六次拜访（第六次拜访前的心态：再坚持最后 一次，尽自己的义务， 一次，尽自己的义务，如果不买我要问他拒绝的 理由） 理由）
凭借我的简单、相信、坚持， 凭借我的简单、相信、坚持，最终赢得了 客户对我的认同和对公司的敬佩； 客户对我的认同和对公司的敬佩； 促成后赵律师的感言： 促成后赵律师的感言：王英的敬业精神值 得律师同行们学习！ 得律师同行们学习！
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赵律师的保单故事
前三次拜访
以积极的心态面对客户的挑剔和拒绝； 以积极的心态面对客户的挑剔和拒绝； 我坚信我是专业的、公司是非常优秀的、 我坚信我是专业的、公司是非常优秀的、 保险是人人需要的。 保险是人人需要的。
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赵律师的保单故事
第四、 第四、第五次拜访
我介绍过保险的客户，如果拒绝我， 我介绍过保险的客户，如果拒绝我， 我一定要他们讲出拒绝我的理由和不买 我一定要他们讲出拒绝我的理由和不买 的原因。 的原因。