湖南理工学院营销策划复习题及答案
营销策划考试试题及答案
营销策划考试试题及答案一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（B）A选择目标市场B分析市场机会C经管营销活动D设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B）A抽签法B谈明分层抽样法C单纯随机抽样D分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT 分析，SWOT中的“S”代表（C）A机会B胁C优势D弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指（C）A典型调查B个案调查C抽样调查D统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C）A系统抽样B多次分层抽样法C乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B）A划定细分范围和确认细分根据B准确选择细分根据与细分尺度C划定细分范围和衡量细分尺度D衡量细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C）A心理因素B人口统计因素C行为因素D受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A）作为细分依据的。
A地理因素B人口统计因素C消费心里因素D消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（B）。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实施的是（B）。
A.产品差异化B.服务差异化C.渠道差异化D.人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B）进行定位。
A产品实体的属性B产品好处C产品用途D产品或效劳的质量13．海尔实施高质量、优良效劳、高档价格市场定位计谋，海尔采用的是哪一种定位方法？（B）A根据产品利益定位B根据产品或服务的质量定位C根据产品竞争位置定位D根据产品特征定位14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A）A特色定位B利益定位C使用人定位D竞争者定位15．奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是(C）。
营销策划试题及答案
2021级第三学期《营销策划》（专升本）在线作业练习交卷时间2022-06-28 16:36:32一、单选题（每题1分，共20道小题，总分值20分）1.企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（）。
（1分）现实原则灵活激励原则相对稳定原则指导原则正确答案A您的答案是未作答回答错误展开2.根据企业营销的需要，按照影响需求的各种因素由大到小排列，由精到细进行系统划分。
这种细分市场的方法是（）。
（1分）单一变数法综合变数法系列变数法多因素分析法正确答案C您的答案是未作答回答错误展开3.“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（）（1分）行为记录法痕迹观察法亲自经历法直接观察法正确答案C您的答案是未作答回答错误展开4.广告能够引起人们的注意，激起顾客的购买行为的关键是要在顾客的心灵中引起震撼，产生共鸣，而所有这些都依赖于广告的（）。
（1分）语言人物情景创意正确答案D您的答案是未作答回答错误展开5.随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
这是指客户管理原则中的（）。
（1分）动态管理原则重点管理原则灵活管理原则专人管理原则正确答案A您的答案是未作答回答错误展开6.在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（）。
（1分）完全竞争垄断竞争寡头竞争完全垄断正确答案B您的答案是未作答回答错误展开7.指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是（）。
（1分）地区型产品型顾客型复合型正确答案A您的答案是未作答回答错误展开8.同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、市场调研（市场分析）在进行营销策划前，了解市场情况是至关重要的。
请根据以下情景，回答相关问题。
情景描述：某公司计划推出一款新的智能手表，目标市场是年轻人群体。
1. 针对目标市场的年轻人群体，你将采取哪些方法进行市场调研？答案：为了了解目标市场的年轻人群体，可以采用以下方法进行市场调研：- 通过在线调查问卷，获取年轻人对智能手表的兴趣和购买意愿；- 进行重点访谈，与目标市场的一些代表性年轻人群体进行深入交流，了解他们对智能手表的态度、需求和偏好；- 分析相关数据和统计报告，了解年轻人的消费习惯、购买力和最新的时尚趋势。
2. 在市场调研中，你认为哪些指标是评估目标市场潜力的重要因素？答案：评估目标市场潜力的重要因素包括以下指标：- 目标市场的人口规模和增长趋势：根据人口规模和增长趋势，可以初步判断市场的潜力和持续发展性；- 目标市场的消费能力和购买力：了解目标市场的消费能力，判断他们是否具备购买智能手表的经济实力；- 目标市场的需求和偏好：通过市场调研，了解目标市场对智能手表的需求和偏好，从而判断产品在市场中的竞争力；- 目标市场的竞争环境：了解目标市场中的竞争对手数量和优势劣势，评估市场中的机会和挑战。
二、目标市场定位及品牌策略在完成市场调研后，需要明确产品在目标市场中的定位，并制定相应的品牌策略。
请回答以下问题。
3. 根据市场调研结果，你认为该智能手表的目标市场定位是什么？为什么选择这个定位？答案：根据市场调研结果，该智能手表的目标市场定位为“时尚科技”。
选择这个定位的原因如下：- 年轻人群体对时尚和科技有较高的追求和关注度，将智能手表定位为时尚科技能吸引目标市场的兴趣；- 时尚科技的定位与产品特性相符，智能手表具备时尚外观设计和先进的科技功能，能满足年轻人对时尚和科技的双重追求；- 在市场竞争中，时尚科技这一定位具备较高的差异化优势，有助于吸引目标市场的关注和认可。
4. 在品牌策略方面，你将采取哪些措施来提高品牌知名度和美誉度？答案：为提高品牌知名度和美誉度，可以采取以下措施：- 精准的目标市场营销：根据目标市场的特征，选择适当的营销渠道和方式，将品牌信息传达给目标市场；例如，通过在年轻人常去的社交媒体平台进行宣传和推广；- 品牌合作与赞助：与其他时尚潮流品牌、时尚艺术活动等进行合作或赞助，提高品牌曝光度和美誉度；- 用户口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的满意度和口碑，进而实现品牌的口碑传播；- 媒体宣传和公关活动：通过与媒体合作，定期发布媒体新闻和产品动态，提高品牌的曝光度和报道率。
《营销策划》章节练习题及答案
第一章课后答案第一章营销策划总论一、问答题1.什么是策划？答：策划是为了解决现存问题，为了实现特定目标，通过概念和理念创新，利用、整合各种资源，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的创新过程。
2.什么是营销策划？其有哪些基本特点？答：营销策划是指策划人员围绕企业目标，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，激发创意，制定出企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的一套策略规划的活动过程。
简单来讲，营销策划就是在市场营销中为某一企业、某一商品或某一活动所做的策略谋划和计划安排。
营销策划的基本特点（1）营销策划是创新思维的学科（2）营销策划是一项系统工程（3）营销策划是具有可操作性的实践科学3.为什么说营销策划是一门具有可操作性的实践科学？答：营销策划是一项实践活动，它不仅仅要回答企业在现实的市场营销活动中各种问题产生的原因，还要回答如何解决这些问题。
这就要求企业在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的市场营销策划方案，而且该方案必须具有在特定资源约束条件下的高度可行性。
4.简述营销策划的一般程序。
答：（1）确定目标。
策划人在进行策划时首先要弄清策划要解决的问题，也就是明确策划的目标，以便使策划工作做到有针对性，有的放矢。
因此，确定策划的目标是营销策划的首要工作。
（2）环境调研。
通过调研问卷等各种调研手段，直接对策划项目有关的市场进行调研。
环境调研可分为宏观环境调研、行业环境调研和经营环境调研。
（3）环境分析。
对收集到的各种资料要进行系统整理和科学分析。
通过分析，从繁杂的数据中归纳出问题所在，把握企业所处营销环境的真实状况。
（4）制定战略。
企业根据已经确定的营销目标和市场调研分析进行市场定位，对于企业可以采用的各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。
（5）方案设计。
方案设计是营销策划的关键，方案设计的好坏决定了营销策划的成功与否及质量高低。
(完整版)市场营销策划所有考题及答案
三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。
1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。
1.4．简述市场营销策划的类型。
1.5．简述市场营销策划的主要步骤。
1.6．简述评估市场营销方案的方法。
1.7．简述市场营销策划的主要方法。
1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。
1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。
2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。
2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。
2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。
2.8．简述实施目标市场策略的步骤。
2.9．简述企业总体战略策划的内容。
2.10．简述策划业务单位战略的步骤。
2.11．简述企业业务的主要类型。
3.1．简述消费者购买行为的特点。
3.2．简述消费者购买行为的类型。
3.3．简述组织市场的特点。
3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。
3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。
3.6．简述非营利组织的购买特点。
3.7．简述非营利组织购买方式的类型。
3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。
4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。
4.3．简述竞争者的反应模式。
4.4．简述企业的一般竞争战略。
4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。
4.7．简述市场挑战者的竞争战略。
4.8．简述市场跟随者的竞争战略。
4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。
4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。
4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。
5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。
《营销策划》习题参考答案
《营销策划》习题参考答案《营销策划》习题参考答案第⼀章：营销策划导论⼀、名词解释策划：策划是指个⼈或组织为实现某种预期的⽬标，在借助科学的⽅法、系统的⽅法和创造性思维，在充分调查市场环境以及与之相关联的环境的基础上，对未来即将发⽣的事情，进⾏系统、科学的预测，运⽤掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进⾏优化整合，并进⾏全⾯、细致的构思谋划，从⽽制定详细、可操作性强的，并在执⾏中可以进⾏完善的⽅案的过程。
计划：计划是指⼯作或⾏动以前预先拟定的具体内容和步骤，如科研计划。
营销策划：指市场营销策划主题，通过对市场进⾏认真分析，对将要发⽣的营销⾏为进⾏超前规划和设计，以提供⼀套系统的有关企业营销的未来⽅案。
这套⽅案是围绕企业实现某⼀营销⽬标或解决某⼀问题的⾏动措施。
创意：策划⼈在某⼀特定环境下，以知识、经验、判断为基点，通过亲⾝感受和直观体验⽽闪现的智慧之光。
点⼦：点⼦是经过思维产⽣的解决问题的主意。
通常我们把对某事物的改造、进⾏或实施的各种计谋、策略、⽅法、经验、创意、特殊信息等称为点⼦。
模仿创造：模仿创造是⼀种由模仿引发物⽽设想出与其类似的创造物的创造⽅法。
在⼈类的创造活动中，模仿创造占有很重要的地位。
⼈们只要稍加注意⾃⼰⾝边的事情，勤于思考，就能通过模仿来做出创造发明或形成新的创意。
公关造势：在营销活动中，根据企业产品的定位、特⾊和个性，结合企业⾃⾝的特点，组织和制造具有新闻价值的事件，通过⼀系列的活动来吸引消费者、新闻媒介和社会团体的关注，从⽽达到营销的⽬的。
⼆、简答题1、策划的含义、特征和构成要素是什么？策划是指个⼈或组织为实现某种预期的⽬标，在借助科学的⽅法、系统的⽅法和创造性思维，在充分调查市场环境以及与之相关联的环境的基础上，对未来即将发⽣的事情，进⾏系统、科学的预测，运⽤掌握的策划技能、新颖超前的创意和跨越式思维，对现有资源进⾏优化整合，并进⾏全⾯、细致的构思谋划，从⽽制定详细、可操作性强的，并在执⾏中可以进⾏完善的⽅案的过程。
湖南理工学院营销策划复习题及答案
营销策划复习题一、单项选择题1. 在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C. 创意D. 点子2. 人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )A.复杂的购买行为B•多样性购买行为C•习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为3 评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4. 购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5. 影响产品价格的基本因素是( )A. 政府调控B .竞争状况C•市场供求D•产品成本6. 在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )A. 超级市场B .特许经营组织C•连锁商店 D.自愿联合商店7. 企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )A. 时间差价策略B .地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略8. 广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。
这一广告效果的特点是( )A.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长久有效性9. 美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
则这种市场策略属于( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C•密集性市场策略D•集中性市场策略10. “吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价11. 在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12. 将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )A.赠送样品B.折价券C•减价优待D•赠品13．某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么波士顿矩阵中应处于哪一类型( )。
营销策划考试题库及答案
营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。
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营销策划复习题一、单项选择题1•在市场营销策划中，策划的基础是（）A.目标B.信息C.创意D.点子2•人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种（）A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为3评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是（）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于（）A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5.影响产品价格的基本因素是（）A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本6.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于（）A.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商店7.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是（）A.时间差价策略B.地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略18.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。
这一广告效果的特点是（）A.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长久有效性9•美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。
则这种市场策略属于（）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略10.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A.替代产品定价B.互补产品定价C.产品大类定价D.任选商品定价11.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于（）A.赠送样品B.折价券C.减价优待D.赠品13.某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么波士顿矩阵中应处于哪一类型（）。
A.金牛B.瘦狗C.问题D.明星14.策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、策略15 .索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。
这是（）°A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌16•麦当劳的“ M ”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）2A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统17.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于（）3A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略18.一听可乐定价1.9元，采用（）法定价A •尾数B •高价C •低价D •折价19.PIS是指（）A •企业形象策划B •顾客满意策划C.产品形象策划 D •市场竞争策划20.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A •核心产品B •形式产品 C.潜在产品D・附加产品21 •以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）A •快速撇取B •缓慢撇取C.快速渗透D •缓慢渗透22.顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）A .现金折扣B .季节折扣C.心理折扣D.数量折扣23.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（）A.零层次渠道B•—层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道24.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK & JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。
一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（）A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略25•某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于（）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D•附赠品包装策略4A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略26•公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于（）A.密集式增长策略B.一体化增长策略C•多角化增长策略D.产品开发增长策略5627. 一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为2.分销渠道宽度设计可供选择的方法有 （ ）A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销3.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ）A.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境4•广告效果的特点有（ ）A.难以觉察性B.不可衡量性C.时间推移性D.效果积累性E.间接效果性5.控制渠道的方法有（ ）A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.撤销渠道成员6•参照定价的主要因素有（）A.产品成本B.企业目标C.市场供求D.竞争状况E.政府政策调控三、简答题1、 简述营销策划的基本步骤。
2、 试述心理定价策略。
3、 目标市场选择策略。
四、分析题A.撇脂定价策略B.渗透定价策略 二、多项选择题1•市场营销道德策划的基本原则主要有 A.诚信原则 B.负责原则C •公平原则 C. 满意定价策略 D.招徕定价策略（ ）D. 互利原则E.文明原则1、联系某化妆品实际情况用SWO分析法分析。
2. 1998年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。
当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不见好转。
行家估计，手表市场萎缩已成定局。
因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。
由于上海是全国钟表行业的“大哥”，所以各地厂家都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。
得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心。
”大家听说上海不降，悬着的心都放了下来，各路厂家都挂出了自己的老牌价。
订货会开了两天，商家在会上转来转去，只是看样品，问价格，就是不订货，厂家直发愁。
但大家还没愁完，第三天一大早，就被一条消息弄懵了：“所有上海表降价30鸠上。
”有的上海表竟降价一半。
好家伙，30%谁赔得起？！各路厂家销售科长、处长们纷纷打电话回厂请示。
厂长也不敢拍板，又是开会研究，又是请示报告。
待研究、请示完毕，又是两三天过去，时不我待，上海人已经把生意做完了。
各厂家纷纷中“惨”，都责怪上海不够大哥，但已无法挽回败势。
订货会后，厂家无不感到手表生意难做，各家都不服输，纷纷寻求对策。
青岛厂家认为，此时跟着降价，实在不是时候，因为顾客会认为便宜没好货。
该厂智囊团算了一笔账：青岛生产的“铁锚”牌手表，每块原价80元，如果降价，一块表顶多只能赚1~2元，即使如此，要将100多万块表卖出去也并非易事；如果不降，每块表可赚30来元，售出6~7万块表，基本上就能将100万块的利润拿回。
青岛厂家选择了后者，并有意在电视上做了不降价的广告，经营效果果然不错，而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。
如重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。
与此同时，深圳的“天霸”表更是大爆冷门：每块表从124元上涨到185元。
他们的策略是不断在样式上求新，在质量上求精，“求”一次价格就涨一次。
他们以地毯轰炸般进行广告宣传，不仅在国内消费中树立了良好的商品形象，而且还将手表销往澳大利亚等国。
那一年，“天霸”表究竟赚了多少，只有他人自己清楚，反正从市场上看，“天霸”表是相当走俏的。
请用所学知识对本案例中各手表厂家的做法进行点评。
策划复习题答案一、单选BCCDD CBBAC DDDCACDACABDADCCB二、多选ABCDE、BCD、ABCDE、CDE、ABCD、ACDE三、简答略四、案例71、略2、发生在20世纪80年代后期的中国手表市场的价格大战，其结果是有人欢喜有人忧。
它留给我们的思考主要有以下几点：(1)定价不盲从，有能跟着别人跑。
1988年定货会上很多手表厂家眼睛盯着上海，这种毫无主见的策略只能使自己陷入祸福莫测的境地。
最初上海说不降价时，大家也抱定主意打出老牌价，大家的生意都做不动；接着上海突然宣布降价，各路厂家都措手不及，生意被除数上海人做完了；以后一些厂家跟在上海后面降价，结果大亏。
(2)定价要有明确而具体的目标。
一般来说，定价目标可能是利润最大化目标，也可能是预期收益目标、维持或增进市场占有率目标、应付或防止竞争目标、价格相对稳定目标等。
上海表在当时市场萎缩已成定局的情况下，为了食品店自己的“大哥”地位，维持市场占有率，率先发动降价销售，取得了成功。
青岛表在一片降价声中，作出姿态顶住不降，也实现了自己的利润目标。
只有与空价目标、营销目标上衔接，才能有效地发挥其作用。
(3)定价无定式，惟有出奇才能制胜。
企业定价是一门科学，更是一门艺术，需要胆略、见识。
需要创造性。
在本案例中，上海表的降价显然是早就策划好了的，但厂家开始秘而不宣，继则突然发难，打了一个漂亮的“时间差”。
青岛表在降价大潮中颇有见识，以不变应万变，其实也是一种变通。
深圳表更具胆略，以产品改进为依托，价格攀高大爆冷门。
因此，虽然手表市场总体不可乐观，但精明的厂家们能稳操胜券，吃亏的只是那些列守定式、缺乏招数的企业。
8。