我国中小企业如何“走出去”

我国中小企业如何“走出去”摘要：本文主要就我国中小企业应该“走出去”以及如何“走出去”进行论述，首先分析了我们中小企业走出去的现状，然后讨论了我国中小企业“走出去”过程中存在的问题，最后提出对策和建议。

关键词：中小企业；走出去；对策和建议一、前言当前，经济全球化的趋势以及外资上网不断涌入对我国的产业结构产生了一定的影响，进而导致我国部分产业的技术、设备和产品过剩。

为了改变市场的格局，为过剩的产品和技术寻找新的市场，很多大型企业纷纷走出国门，到海外投资建厂，开展跨国经营。

不容忽视的是，占我国企业总数绝大多数的中小型企业，也面临着国内产品过剩而需求不足的问题，很多产品、设备和技术也需要转移，这就促使着中小企业要“走出去”。

作为国民经济重要组成部分，中小企业实施“走出去”战略已成为我国对外开放战略的重要组成部分，也是我国参与国际竞争的重要途径和方式。

目前，世界各国对中小企业尚未有一个统一的定义。

在不同的国家、不同的历史阶段对中小企业的界定标准也都不尽相同。

多数国家一般从定量的角度出发，以就业人数、销售额、营业额、投资资本等作为衡量标准。

1993年联合国把中小型跨国公司定义为雇员500人以下的制造公司、100人以下的批发业公司和50人以下的零售业公司，我国在对中小企业的界定先后进行几次调整后，于1999年制定了新的企业划分标准，新标准的主要考察指标是年销售收入和资产总额。

其中年销售收入和资产总额在5000万以下都是小型企业；5000万以上5亿以下的是中型企业。

实际上，在我国，“中小企业”同“民营企业”两个概念在很大一部分是重合的。

民营企业中绝大部分都是中小企业，而中小企业的主体也大都是民营企业。

本文所指的“中小企业”可理解为中小型的民营企业。

从理论上讲，“走出去”主要指我国的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理等资源以及企业本身走向国际市场，到国外开展竞争与合作；在现实中，我们将“走出去”理解为开展对外直接投资活动，将各种生产要素输出发到国外，到国外投资开办工商企业，将生产能力向国外延伸和布局。

“走出去”并不等于一般的意义的商品进出口，往往是投资、生产、贸易、技术及管理经验等各种要素的综合载体。

“走出去”大致可以分为两个层次：第一个层次是商品输出层次，是指货物、服务、技术、管理等商品和要素的输出，主要涉及货物贸易、服务贸易、技术贸易、及承包劳务等；第二个层次是资本输出层次，是指对直接投资，主要涉及的是海外投资建厂和投资开店。

本文首先分析我国企业“走出去”的现状，然后通过实例分析中小企业在跨国经营过程中所存在的问题，最后在借鉴其他国家和地区做法的基础上对我国和金融机构等有关部门提出了几点建议。

二、中小企业“走出去”的现状（一）投资额普遍较小，规模效应不明显我国海外企业规范普遍较小，没有形成一定的规模效应。

截至2012年底，中小企业投资存量突破750亿美元。

据联合国2012年的调查显示, 中小企业在跨国企业在在国外的市场占有率约为15 % , 但是发达国家的中小企业在发展中国家投资的企业平均市场占有达38 % , 已经超过了大型跨国海外企业的市场占有率(32 %) 。

其中中国的中小企业中,约有三分之二企业表示现有对外投资规模小于500万美元。

这显示出中国企业目前对外投资的规模总体来说比较小,只有为数很少的企业进行较大规模的海外投资。

可以看出我国对外直接投资规模总体明显偏小，这就导致了我国海外企业整体竞争力不强，难以和发达国家、甚至是一些发展中国家有效竞争的局面。

2012中国中小企业与他国（地区）投资存量对比0500010000150002000025000美国英国法国德国中国香港日本中国英属维尔京俄罗斯新加坡巴西印度图1注：2012中国对外直接投资来源于商务部统计数据，其他国家（地区）统计数据来源于联合国贸发会议《2013世界投资报告》，计算而得。

（二）投资区域相对集中于亚太和欧美，自相竞争明显截止到2012年年底,我国境内投资者共对全球179个国家和地区的境外企业进行了直接投资,其中中小企业对外投资655亿美元。

尽管投资涉猎的国家和地区比较多，但从整个海外投资布局来看，中小企业又相对集中，在进行过对外投资的中小企业中,有46%的企业在亚洲投资,23%的企业在欧洲投资,27%的企业在北美投资，12%的企业在非洲投资，10%的企业在大洋洲投资。

中小企业主要投资于亚、欧、美发达国家和地区（如图2）；这种过于集中的区域投资结构容易造成一些企业设点交叉重复、自相竞争的不正常局面，影响我国对外直接投资市场的进一步拓展。

图2注：数据来源于《2012年度中国对外直接投资统计公报》商务部统计数据，计算而得。

（三）投资多集中于传统行业，高新技术领域较少经过20多年的发展，我国对外直接投资领域已由初期主要集中在贸易方面开始逐步向贸易、加工、生产制造等多领域转变，但由于我国高新技术产业发展不足，以及劳动力资源丰富和传统生产技术比较成熟的实际情况，到2012年底止中小企业对外投资中制造业和零售业占我国对外直接投资总额的70.6%。

这些行业大多技术含量低、劳动力密集，与我国国内企业技术研发水平低、产品市场竞争激烈、生产能力过剩等因素有关（如图3）。

例如，纺织品、家用电器等行业是我国目前制造业对外直接投资的重点。

然而，计算机服务和软件业、科研和技术服务等技术密集型、资本密集型产业在我国对外直接投资中所占比重很小，不到5%。

可见，我国对外直接投资行业多集中于传统行业，高新技术领域较少。

在当前全球资金过剩、多国对外直接投资日趋增加的情况下，投资行业结构失衡将影响我国企业海外投资的竞争力和投资绩效。

这种投资结构与西方一些发达国家主要以生产制造和高新技术产业为主有很大差距，由此也就直接导致了我国海外企业低层次发展，难以和发达国家在高端产品和技术市场竞争的局面。

图3注：数据来源于《2012年度中国对外直接投资统计公报》商务部统计数据，经过计算而得。

（四）投资效益低下，整体缺乏竞争力由于我国中小企业从事海外经营时间短，经验不足，又以国有企业为主，所以在海外经营的总体效果不是很理想。

而据目前不完全统计，我国海外企业盈利的占35%，且多为非生产性企业，收支平衡的占45%，亏损企业占20%，其中以生产性企业居多。

这说明，我国企业海外经营情况虽有所改变，但整体效果还是比较差，尤以生产性企业比较突出。

经营效果差，加上规模较小、地域相对集中等因素，直接导致了我国企业海外经营在整体上缺乏竞争力。

三、我国中小企业“走出去”过程中存在的问题（一）抗风险能力差由于生产经营规模小、融资困难以及资本不足等原因，中小企业在对外投资中预测风险、管理风险以及抵抗、防范风险的能力都比较弱，特别是对非企业本身因素造成的风险，如东道国的政治、法律、文化等投资环境也是影响我国企业对外直接投资效益的重要风险因素之一。

例如TCL集团刚走进国际市场时还是一个中小型企业，在初期收购法国的汤姆逊彩电业务后，在对公司进行整顿时需要辞退1000多名员工，但这违反了当地雇员方面的法律，受到当地政府的干预。

为此，TCL付出了沉重代价，甚至不得不将国内市场的电视机利润补贴到汤姆逊业务中。

TCL走出去的经验告诉我们我国对外投资企业缺乏对投资环境的深入了解，抵抗风险的能力比较弱，不堪一击，一个普通法律法规就可以让我们中小企业元气大伤，更为甚者有些小企业甚至倒闭。

在跨国经营过程中中小企业由过去仅承担生产经营风险转变为应对复杂的国际竞争风险，环境更复杂，而其这一弱点也更为强化。

因此中小企业应时刻做好应对各种风险的能力和意识，否则很难在复杂的国际环境中生存。

（二）融资困难国务院发展研究中心对全国中小企业的调查显示，66．9％的企业将资金不足列为不利于其发展的最主要因素。

虽然国家已相继出台了扶持中小企业的政策，但地方有关部门的认识仍然不到位，因而导致中小企业得不到有力的金融扶持。

在海尔1994年打入美国市场时，还是一个中小企业，当时只是通过一家经销商出售电冰箱，2000年海尔投资3000万美元，在美国南卡罗来纳州坎姆顿设厂生产家电产品，与此同时海尔又以700万美元并购的意大利冰箱厂，海尔在国际市场上并非像表面上那么的“无限风光”，事实上海尔当时国际上的现金流是负数，海尔只能向国内银行申请贷款，但是由于海尔跨国经营的是海外项目，风险较大，国内银行和保险公司等金融机构对东道国不熟悉，又没有足够的能力辐射到国外市场，因此海尔融资问题上遇到了很大的困难。

在国际上，一国对外直接投资的资金主要来源于该国的国家进出口银行。

而在中国，普通大企业要获得进出口银行的优惠贷款尚且不易，对于中小企业就更困难了。

海尔就是其中的一家企业，国内银行和保险公司等金融机构主观认为海尔在外直接投资的风险较大而不愿意为其提供融资支持。

贷不到款，没办法海尔只能从中国公司抽调资金，但这势必会损耗国内市场份额”。

从海尔的案例中，我们很清楚的了解到融资困难也是制约中小企业“走出去”的重要原因。

国家应为海外投资企业创造有利的政策环境，使能走出去的中国企业都走出去，特别是应该加大对有发展潜力的民营企业的资金扶持力度，对市场前景好的项目给予贷款支持。

（三）信息不足与大企业相比，中小企业在人力、财力上存在较大差距，其收集信息的能力相对较差，信息来源的渠道也较少，因此无法对投资国环境、投资机会以及法律等做详尽的分析研究。

据国家经贸委一个关于“走出去”战略的调查报告，相当多的企业在“走出去”时还缺乏收集信息的能力、对投资国环境、投资机会以及法律不够了解，国际投资经验匮乏，最终导致投资失败。

据报道，康佳境外投资的第一次尝试——在印尼投资办厂，也因为不了解印尼的当地市场和需求未获成功；江苏小天鹅电器公司、开源机床集团等都有过因不能够全面了解当地企业实际发展情况，因合作伙伴选择不当而影响投资成功和效率的教训。

TCL总裁李东生说，如果一家企业要在一个市场长期站稳脚跟，不断提高市场份额，很重要一点，是要对当地的市场有一个深入的了解，有针对性地开发产品。

据李东生介绍，TCL总裁李东生说，TCL也曾经认真研究过美国市场；美国市场比较成熟，市场也很大，但成长很慢，而且被几个大的经销商瓜分得差不多了，在这种情况下去攻打，成本太高，也不太容易成功。

TCL经过去当地实际考察整理出各个国家信息，经过对比印度人口众多，未来市场潜力巨大，因此于2000年5月在印度成立合资企业，搞带料装配，推广TCL产品，最终在印度的市场份额达到7%，销售额达5000万美元，算是在印度站稳了脚跟。

从上述例子，我们可以总结出本国大多数失败的企业都是对国外市场缺乏正确的了解或对国外的法律环境认识不够全面。

与大企业相比，中小企业在人力、财力上存在较大差距，没有能力深入国外做详尽的调查和研究，因此政府应建立相应的信息支持系统，虽然某些官方机构能提供一些信息服务，但仍无法满足中小企业对当地商务信息的进一步需求，所以经常出现一有投资信息就蜂拥而上的混乱局面，而由于对虚假信息缺乏识别能力而陷入盲目投资困境的现象也时有发生。