湖南轻轻旅营销模式
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
中国青年旅行社旅游产品的定价策略及营销方式目录一、简介 (3)二、中青旅旅游产品的定价方法 (3)（一）成本导向定价法 (3)（二）需求导向定价 (3)（三）竞争导向定价 (3)三、中青旅旅游产品的定价策略 (4)（一）新产品定价策略 (4)（二）心理定价策略 (4)（三）折扣定价策略 (4)（四）差别定价策略 (4)四、中青旅市场营销的方式 (5)（一）中青旅营销渠道的结构特点 (5)（二）中青旅营销渠道设计 (5)（三）营销渠道的具体设计 (6)（四）营销渠道管理 (7)（五）最新推出的营销方案 (8)一、简介中青旅是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为主发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。
中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。
除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游配套资源的开发。
在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售，先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。
二、中青旅旅游产品的定价方法中青旅旅游产品的定价方法，主要有三个影响因素：成本、需求和竞争。
（一）成本导向定价法1.成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。
即：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）2. 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量（二）需求导向定价1．认知价值定价法中青旅根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法。
2．需求差异定价法中青旅根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同，对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售。
中青旅营销策划方案模板
中青旅营销策划方案模板一、背景分析中青旅（中青国际旅行社）是一家以青少年和学生为主要客户群体的旅行社，致力于为他们提供具有教育性、文化性和互动性的旅行体验。
然而，随着互联网的迅猛发展，旅游市场竞争激烈，中青旅需要制定一套全面有效的营销策划方案，以吸引更多的年轻人选择中青旅作为他们的旅行选择。
二、目标客户分析1. 年龄段：13-30岁的青少年和年轻人。
2. 教育背景：中学生、大学生、研究生以及其他具备高等教育水平的群体。
3. 群体特征：关注学习、追求新鲜、喜欢挑战、活力四溢。
4. 消费能力：有一定的经济收入，或者父母有一定的经济实力支持。
三、市场分析1. 市场规模：据统计数据显示，中国青年旅游市场规模庞大，潜力巨大。
2. 竞争对手：与中青旅类似的旅行社有中国青年旅行社、中国交通青年旅行社等。
3. 过去的问题：中青旅品牌知名度不高，服务质量和行程设计还有提升空间。
四、品牌定位中青旅的品牌定位是一个以教育和文化为核心的年轻人旅行体验专家，旨在为年轻人提供独特而丰富的旅行体验，帮助他们开拓眼界、增长见识，并与其他年轻人建立联系和友谊。
五、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多的目标客户参与中青旅的旅行活动。
3. 增加销售额和市场份额。
六、营销策略1. 多元化产品以满足不同需求的产品线为基础，包括国内游、出境游、主题游、活动游等，以确保中青旅能够满足不同客户的需求。
2. 教育和文化体验强化加强旅行活动中的教育和文化元素，例如增加参观博物馆、名胜古迹、民俗文化等项目，以提升旅行的学习和互动性。
3. 线上线下联动通过线上渠道进行市场推广和宣传，如社交媒体、旅游论坛等；通过线下活动进行品牌推广，如组织主题讲座、论坛、俱乐部等，在学校和社区进行宣传。
4. 引入明星代言人和明星活动选择年轻人喜欢的偶像明星作为品牌代言人，组织明星活动，吸引年轻人参与，提升品牌知名度与粉丝的粘性。
5. 品牌活动合作与知名品牌或者组织合作，如与大型电影院进行观影活动、与时尚品牌携手进行联名产品推广等，以提升品牌形象和影响力。
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
中国青年旅行社营销方案
中国青年旅行社营销策划方案公司简介：中国青年旅行社宁波店是华东地域的旅行社，承接本地域的国内的旅行业务。
由于旅行社的经营时刻较长，治理有序，线路安排合理，效劳质量高。
在华东地域的旅行行业占有80%的业务量。
同时在消费者心目中也有很高的声誉，持续五年被评为“顾客安心旅行社”。
宏观环境分析：1.政治环境分析：目前国家对旅行抱着鼓舞支持的态度，除国家之间的纠纷会对旅行业造成必然的阻碍（如不久前的中日装船事件）其他方面的限制并非多。
我国针对旅行行业的制定的法律法规要紧有《旅行社治理条例》和《中国旅行法规》。
2.经济环境因素：改革开放以来我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升随着经济的持续快速进展，我国居民家庭人均年收入节节爬升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。
到2020年，我国城镇居民人都可支配收入已经达到15780元。
居民收入的持续增加提升了人们的潜在消费能力。
我国旅行业进展迅速，覆盖面广，旅行人数稳步增加，旅行消费额迅速提高3.社会文化环境：随着经济水平的提高，旅行基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设，期望了解更多的东西增加见闻，欣赏不同风光，那么对旅行的需求就会不断增加。
4.人口环境因素：我国人口众多，一样有旅行需求的人也多。
据调查显示：我国每一年旅行人数的增加率高达30%。
且中国加入WTO后，出境旅行人数和外国游客也大大增多，这也是我国旅行业的一大商机。
5.自然环境因素：我国风光秀丽，名山大川众多，最近几年来随着旅行业的进展，国家对一些闻名的风光区进行了爱惜，如限制参观人数，设置动植物爱惜区等。
这使得日趋被破坏的自然环境取得必然恢复。
微观环境分析：1、企业内部环境：常州华东旅行社现拥有员工一百多人。
在大陆和港澳台地域承接业务。
由于本旅行社的经营时刻较长，治理有序，线路安排合理，效劳质量高。
在华东地域的旅行行业占有80%的业务量。
同时在消费者心目中也有很高的声誉。
2、竞争者状况：旅行业最近几年来竞争日趋猛烈，常州华东旅行社作为要紧承接国内业务的企业，其要紧对手因该是常州内及周围的大中型旅行社。
长沙市旅行社对省内热点旅游地的营销研究——以湖南中青旅为例
长沙市旅行社对省内热点旅游地的营销研究——以湖南中青旅为例作者：龚花曾倩来源：《旅游纵览·行业版》 2013年第8期随着旅行社和旅游地的遍地开花，旅行社为了提高竞争力，加大了对热点旅游地的营销力度。
论文主要介绍了热点旅游地的相关情况，旅行社对它的营销的方式，存在的问题，相关的解决方法和前景。
旅行社对旅游地的科学合理的营销，对于顾客、旅游地和旅行社而言越来越重要，能为旅游者提供更好的服务和旅游产品；开发适合市场需要的旅游目的地并提高热点旅游地的质量和知名度；成功的营销也能够提高旅行社的效益。
随着旅游者的增多，旅行社和旅游目的地的共同努力营销，出现了越来越多的旅游人次较多，旅行社组团快，在旅游者中有一定的知名度和影响力的旅游目的地，即热点旅游地。
一、国内外研究现状或研究进展对旅游营销工作的研究有利于旅游业的发展，是旅行社工作的重要组成部分，是旅游经济发展的重要研究方向。
赵西萍（2005）系统的讲述了旅游营销，是对旅游营销系统和全面的概括。
孙安彬（2001）提出树立现代旅游营销理念非常必要，只有树立新的影响理念才能改变传统的营销方式并积极创新。
阳宁东和周幼平（2003）提出只有在解决了使用权的基础上，旅行社才会开发新线路防止搭便车的现象。
史雁军（2006）提出要提高企业的个性化营销的能力，把旅行社的营销推向了个性化的发展方向。
Dolnicar，Sara（2007）给在成熟的旅游市场和互联网普及率高的时期的旅行社提供营销战略，建议旅行社是专注于特定的专门服务和具体领域的市场。
对于旅游营销工作，现在国内外主要的研究方向在新兴起的商务旅游，对于传统的营销工作也有一些研究，但是旅行社对具体的热点旅游地的营销的研究比较少见。
二、长沙市旅行社对省内热点旅游地营销的基本情况热点的旅游地主要包括湘西凤凰，张家界武陵源，郴州的温泉和山水，邵阳花瑶古寨、高州温泉、魏源故居，株洲炎帝陵，南岳衡山，湘潭韶山。
还有一日游：长沙，韶山，衡山，岳阳。
旅游app营销策略有哪些类型
旅游app营销策略有哪些类型随着智能手机的普及和移动互联网的发展，旅游app成为越来越多人出行的必备工具。
然而，随着竞争的加剧，如何利用营销策略吸引更多用户成为旅游app开发者和运营商们需要思考的问题。
下面将介绍几种常见的旅游app营销策略。
1. 社交媒体营销：通过在各大社交媒体平台上发布旅游app 的广告和活动信息，吸引用户关注和下载。
同时，可以与旅游博主、旅行达人等合作，通过他们的推荐和分享达到更广泛的用户群体。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高旅游app在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率和点击率。
关键词的选择、网站内链的建设以及外部链接的获取都是SEO的重要手段。
3. 应用内推广：在旅游app内部设置广告位，推荐其他相关的旅游产品和服务。
同时，通过用户行为分析，对用户进行个性化推荐，提高用户留存和活跃度。
4. 优惠活动和促销：通过推出优惠活动、打折促销等方式，吸引用户下载和使用旅游app。
例如，推出限时特价机票、酒店折扣等，增加用户的购买欲望。
5. 用户口碑营销：通过提供优质的旅游服务和用户体验，获得用户口碑的传播。
用户的好评和分享对于吸引新用户和增加用户信任度起到重要作用。
可以通过鼓励用户留下评论和评价、提供专业的客户服务等方式来促进口碑营销。
6. 与旅游相关平台合作：与OTA（在线旅游代理商）、酒店预订平台、航空公司等旅游相关平台合作，通过交叉推广和资源共享，扩大旅游app的用户群体和影响力。
7. 数据分析和个性化推荐：通过对用户数据的收集和分析，了解用户的偏好和需求，提供个性化的推荐和定制化的旅游方案。
通过精准推荐，提高用户的转化率和满意度。
综上所述，旅游app的营销策略多种多样，需要根据目标用户群体和市场需求制定相应的方案。
同时，随着技术的不断进步和用户需求的变化，营销策略也需要不断创新和调整，以适应市场的变化。
旅游公司怎么经营模式
旅游公司的经营模式概述旅游公司在当今社会扮演着重要的角色，为旅行者提供完善的旅行服务。
一个成功的旅游公司必须有良好的经营模式，以实现盈利并为客户提供优质的体验。
传统的旅游公司经营模式传统的旅游公司经营模式包括： - 线下门店销售：设立实体门店，依靠顾客实地咨询和购买旅行产品。
- 团队旅行：组织大型团队旅行，提供团购机票、酒店和行程安排。
- 营销推广：通过广告、促销活动等方式吸引客户。
- 合作关系：与航空公司、酒店等建立紧密的合作关系。
新型旅游公司经营模式随着互联网的发展，新型的旅游公司经营模式也开始兴起： - 在线预订：提供在线预订平台，让客户可以自主选择和预订旅行产品。
- 个性化定制：为客户提供个性化定制的旅行方案，满足不同需求。
- 用户体验：重视客户体验，提供优质的售后服务和旅行体验。
- 社交化营销：通过社交媒体等平台进行营销和推广，吸引更多目标客户。
成功的案例分析Airbnb•商业模式：通过在线平台连接房东和旅行者，提供多样化的住宿选择。
•创新点：独特的共享经济理念，让房东可以将闲置房屋出租，旅行者可以以更低价格获得独特住宿体验。
•成功之处：成为全球最大的民宿预订平台之一，成为受欢迎的旅行方式之一。
携程网•商业模式：线上旅行服务提供商，提供机票、酒店、旅游产品的预订服务。
•服务范围：涉及机票、酒店、旅游、企业差旅等多个方面。
•市场地位：目前为中国领先的在线旅行服务提供商之一，为数亿用户提供服务。
未来发展趋势随着科技的进步和消费者需求的变化，旅游公司的经营模式也在持续发展和创新： - 人工智能：利用人工智能技术提高服务效率和个性化定制能力。
- 虚拟现实：通过虚拟现实技术为客户提供更真实的旅行体验。
- 可持续发展：重视环保和社会责任，推动可持续的旅游发展模式。
结语旅游公司的经营模式是公司成功与否的关键因素之一。
通过不断创新和适应市场需求，旅游公司能够不断发展壮大，为客户提供更好的旅行体验。
青旅策划方案
青旅策划方案1. 概述青旅是一种经济实惠的住宿方式，对于旅游者来说具有一定的吸引力。
本文将会讨论如何制定一项青旅策划方案，包括青旅的定位、目标客户群体、活动策划、预算规划和推广方案等内容。
2. 青旅定位青旅是一种经济实惠的住宿方式，目标客户群体主要是年轻人和背包客。
因此，在定位上应该着重强调价格实惠、设施舒适、交通便利等特点。
同时，还应注重品牌建设，提升青旅在行业内的影响力。
3. 目标客户群体青旅的目标客户主要是年轻人和背包客。
这部分客户群体一般旅游预算较为有限，希望在住宿方面能够节省开支。
此外，他们更加注重旅游的体验和文化交流，对于住宿环境的要求相对不高，但也希望能有一个良好的居住体验。
4. 活动策划为了吸引目标客户群体，青旅需要关注客户需求，提供更多体验、互动和交流的机会。
以下是一些可行的活动策划方案：4.1 文化交流活动在青旅内举办一些文化交流活动，例如地方民俗展示、手工DIY、文化讲座等等，让客户在旅游的同时感受当地的文化特色，增加旅游兴趣。
4.2 互动游戏活动在青旅内举办一些互动游戏活动，例如桌游、电玩等等，让客户可以在休息时互相认识、交流，增加社交性和互动性。
4.3 手机客户端开发开发一款手机客户端，提供预订、付款、评论等功能，并在上面发布青旅内的活动信息，吸引更多客户关注。
5. 预算规划在制定青旅策划方案时，预算规划是非常重要的。
以下是一些需要考虑的成本项目：5.1 场地租赁费用青旅需要租用场地，因此需要计划场地租赁费用，以及装修、设备的费用。
5.2 人员成本青旅需要聘请人员负责管理，包括前台接待、客房清洁、餐饮服务等岗位。
因此需要考虑人员成本，以及相关的社保、福利等费用。
5.3 活动费用青旅需要举办一些吸引客户的活动，因此需要预算一定的活动费用，包括场地租赁、材料费用、人员费用等。
6. 推广方案推广是青旅策划方案中的重要一环，以下是一些可行的推广方案：6.1 线上推广利用社交媒体、旅游网站等平台进行青旅的推广和宣传，发布青旅的信息、服务和活动等。
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湖南轻轻旅营销模式
一、背景介绍
湖南轻轻旅是一家专注于旅游产品设计和营销的公司，成立于2015年，总部位于湖南长沙。
公司主要业务包括旅游产品设计、定制、销售和
营销服务等。
二、轻轻旅的营销模式
1. 产品定制化
轻轻旅采用定制化的方式为客户提供个性化的旅游产品。
根据客户需
求和预算，公司会为客户量身打造符合其需求的旅游行程，并为客户
提供专业的导游服务。
2. 线上线下结合
轻轻旅在营销方面采用线上线下结合的方式。
公司在各大社交媒体平
台开设官方账号，发布有关旅游产品信息和优惠活动等内容。
同时，
公司还会参加各类旅游展会和活动，与潜在客户进行面对面交流。
3. 优质服务
轻轻旅注重提供优质服务。
公司聘请了一批经验丰富、热情周到的导
游团队，并为导游进行培训，确保他们能够为客户提供专业、贴心的
服务。
4. 用户口碑传播
由于提供了优质服务和个性化的产品定制，轻轻旅获得了众多客户的
好评。
客户会在社交媒体上分享自己的旅游经历，并推荐给朋友和亲戚。
这种用户口碑传播对于公司营销来说具有很大的推动作用。
5. 线上直播
为了吸引更多潜在客户，轻轻旅还尝试过线上直播营销。
公司会邀请
知名旅游博主或明星进行直播，向观众介绍旅游产品和景点，并与观
众进行互动交流。
这种方式可以增加品牌曝光率和用户粘性。
三、优势分析
1. 个性化定制服务
轻轻旅提供个性化定制服务，能够满足不同客户的需求和预算，使得
产品更具针对性和实用性。
2. 优质导游团队
公司聘请了一批经验丰富、热情周到的导游团队，并为导游进行培训，确保他们能够为客户提供专业、贴心的服务。
这种优质服务能够增加
客户满意度和忠诚度。
3. 用户口碑传播效应
由于提供了优质服务和个性化的产品定制，轻轻旅获得了众多客户的
好评。
客户会在社交媒体上分享自己的旅游经历，并推荐给朋友和亲戚。
这种用户口碑传播对于公司营销来说具有很大的推动作用。
4. 多元化营销方式
轻轻旅采用了多种营销方式，包括线上线下结合、线上直播等，能够
增加品牌曝光率和用户粘性。
四、不足之处
1. 客户群体较为局限
由于轻轻旅主要提供个性化定制服务，针对的是高端客户或有一定消
费能力的人群，因此客户群体较为局限。
2. 线上直播效果不佳
尽管轻轻旅尝试过线上直播营销，但效果并不如预期。
可能是因为直
播时段选择不当或者博主或明星影响力不够等原因。
五、未来发展方向
1. 拓宽客户群体
为了拓宽客户群体，轻轻旅可以考虑推出一些针对中低端消费者的产品，并进行相应的营销宣传。
2. 加强新媒体运营
随着社交媒体的普及，轻轻旅可以加强新媒体运营，通过微信公众号、
微博等平台与客户进行互动和沟通，提高品牌曝光率和用户粘性。
3. 推出更多线上互动活动
轻轻旅可以推出更多的线上互动活动，例如在线问答、抽奖等，吸引潜在客户参与，并增加品牌曝光率。
4. 扩大线下展示面积
轻轻旅可以参加更多的旅游展会和活动，并扩大展示面积，让更多的潜在客户了解公司产品和服务。
六、结论
湖南轻轻旅采用个性化定制服务、线上线下结合、优质服务、用户口碑传播等营销模式，取得了一定的成效。
未来，公司应该拓宽客户群体、加强新媒体运营、推出更多线上互动活动以及扩大线下展示面积等方面进行改进和创新。