乡村旅游营销模式创新研究
数字化乡村旅游发展模式研究
数字化乡村旅游发展模式研究随着科技的迅猛发展，旅游业也迎来了数字化时代的机遇。
数字化乡村旅游发展模式作为一种新兴形式，正在逐渐引起人们的关注。
本文将从不同的角度探讨数字化乡村旅游发展模式的研究。
一、数字化乡村旅游的背景数字化乡村旅游发展模式是随着城市化进程加快而出现的，它可以有效促进农村经济发展，提高农民收入水平，改善农村居民生活品质。
数字化乡村旅游的发展模式能够将乡村自然资源和人文资源通过数字化手段进行整合和推广，吸引更多游客前往乡村旅游，同时也为游客提供了更好的服务体验。
二、数字化乡村旅游的市场需求随着人们对生活品质的要求不断提高，对于旅游方式和内容的需求也越来越多样化。
数字化乡村旅游提供了一种融合自然与人文的新体验，更贴近自然、亲近农田，给人们带来不同于城市生活的纯净与放松。
数字化乡村旅游的市场需求大，潜力巨大，因此对其发展模式进行深入研究尤为重要。
三、数字化乡村旅游的发展路径为了推动数字化乡村旅游的发展，我们可以从以下几个方面进行努力：1.建设数字化乡村旅游平台，提供在线预订和支付等服务；2.利用大数据分析游客喜好，定制个性化旅游线路；3.打造特色乡村旅游产品，提高游客体验。
四、数字化乡村旅游的运营模式数字化乡村旅游的运营模式分为线上运营和线下运营两个方面。
线上运营主要通过数字化平台吸引游客，提供预订、支付等服务；线下运营则是通过提供旅游景点、农家乐等实际场所，让游客亲身参与并体验乡村生活。
五、数字化乡村旅游的推广策略数字化乡村旅游的推广策略需要注重宣传和营销，通过各种媒体渠道进行广告宣传，同时利用社交媒体和旅游平台进行营销推广。
还可以通过举办乡村文化活动、推出优惠政策等方式，吸引更多游客参与。
六、数字化乡村旅游的发展挑战数字化乡村旅游在发展过程中面临一些挑战，比如乡村基础设施薄弱、信息不对称等问题。
这些问题需要政府、企业以及社会各界的共同努力来解决。
七、数字化乡村旅游的可持续发展数字化乡村旅游的可持续发展需要注重环境保护、资源合理利用等方面，保护好乡村的自然和人文资源，才能够让乡村旅游长远发展。
乡村振兴背景下乡村旅游市场营销创新路径探索
乡村振兴背景下乡村旅游市场营销创新路径探索作者：陈敬芝李耀来源：《赤峰学院学报·哲学社会科学版》2023年第09期摘要：随着人们的休闲需求越来越多元化，乡村地区基础设施越来越完善，以及“黄金周”旅游政策的提出，乡村旅游得到迅速发展，功能不断升级，服务质量越来越高，旅游产品呈现出多样化的趋势。
2017年，党的十九大报告提出要实施乡村振兴战略，深入发掘农业农村休闲观光、文化体验等多种功能和多重价值，这为乡村旅游的发展带来了新机遇。
在此背景下，针对乡村旅游市场营销存在的缺乏营销意识、营销手段落后、对市场营销和旅游产品缺少系统的规划和缺少市场营销专业人员等问题，提出以下策略：合理开发旅游产品，塑造乡村旅游品牌；加大宣传力度，开发营销新渠道；培养乡村旅游市场营销人才，提升营销水平。
关键词：乡村振兴；乡村旅游；市场营销；创新路径中图分类号：F323；F592 文献标识码：A 文章编号：1673-2596（2023）09-0075-04改革开放以来，中国的城市化发展越来越快，城市居民的经济收入不断增加，生活水平逐渐提高，随之而来的还有空气污染、交通拥挤、工作压力增大等问题，长期生活在城市的人们期望在假期能够走出城市，回归大自然，呼吸新鲜空气，适当地放松自己，恢复精力和体力，于是“农家乐”这一乡村旅游模式开始出现在大众的视线内。
乡村旅游作为一种综合性的新型旅游模式，不仅满足了城市居民的休闲需求，还增加了农村居民的收入，促进了农村经济的发展，为传统经济注入了新的活力。
2017年，党的十九大报告提出要实施乡村振兴战略[1]，深入发掘农业农村休闲观光、文化体验等多种功能和多重价值，这为乡村旅游的发展带来了新机遇[2]，同时乡村旅游的发展也具有助推乡村振兴战略实施的能力，两者相互支持、相互促进[3]。
一、乡村振兴战略提出的背景作为一个传统的农业大国，中国历代政权都秉持以农治国的思想，中华人民共和国成立以后，“三农”问题备受党和国家的关注，对乡村建设的探索从未中断[4]。
乡村旅游营销策略研究——以河南省洛阳市栾川县为例
农村·农业·农民2024.03B 21农村经济Nongcun Jingji乡村旅游营销策略研究摘 要：在乡村旅游逐渐成为人们生活休闲方式的趋势下，乡村旅游营销策略的制定和实施显得尤为重要。
以河南省洛阳市栾川县为例，结合当地乡村旅游概况，利用波特五力模型进行旅游竞争力分析，指出乡村旅游营销现存的目标市场定位不够精准、品牌形象不够鲜明、线上营销手段运用不足等问题。
运用4P 理论，从产品—价格—渠道—营销4个方面探讨栾川县乡村旅游营销策略的制订和实施，以期为乡村旅游业的发展提供有益的参考和借鉴。
关键词：旅游营销；营销策略；乡村旅游；STP 理论；4P 理论随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，以其独特的自然风光和人文景观逐渐受到人们的青睐。
河南省栾川县因丰富的自然资源和独特的乡土文化，成为乡村旅游发展的典型代表。
随着市场竞争的加剧，如何制订有效的营销策略，提升栾川县乡村旅游的知名度、吸引力和竞争力，成为亟待解决的问题。
一、栾川县乡村旅游概况栾川县地处豫西山区，曾是国家级贫困县。
近年来，在“生态立县·创新活县·旅游富县·产业强县”的总基调下，栾川县大力发展乡村旅游，进一步巩固拓展脱贫成果，被国际旅游协会评为“2018年最佳乡村旅游度假目的地”，并成功入选“2023中国县域旅游综合竞争力百强县市”。
目前，栾川县已经成功打造了陶湾康养小镇、秋扒荷香小镇、石庙滑雪小镇、狮子庙高山水镇等一大批特色小镇，重渡村、庄子村、协心村、大王庙村、观星村、拨云岭村等多批次国家级、省级乡村旅游重点村，这些地方以其独特的自然景观和人文资源吸引着越来越多的游客前来观光旅游。
“十三五”期间，除去疫情影响，其旅游接待人次和旅游综合收入呈逐年提升态势，乡村旅游成为名副其实的支柱产业（见表1）。
表1 “十三五”期间栾川县旅游业发展统计年份旅游接待人次（万人）旅游综合收入（亿元）20161 11773.020171 33175.020181 48887.420191 63896.320201 15874.0 注：数据来源于栾川县人民政府官网。
乡村旅游营销策略研究目的
乡村旅游营销策略研究目的
乡村旅游营销策略研究目的：
乡村旅游作为旅游发展的重要组成部分，在吸引游客、促进当地经济增长和推动社会发展方面发挥着重要作用。
因此，研究乡村旅游营销策略的目的是为了指导乡村旅游的运营和发展，提供可行性和有效性的建议，从而更好地推广和提升乡村旅游的品牌形象和知名度。
具体而言，乡村旅游营销策略研究的目的包括以下几个方面：
1. 分析乡村旅游市场现状：了解当前乡村旅游市场的发展状况、竞争格局、消费者需求和旅游产品特点等，为制定营销策略提供基础数据和分析依据。
2. 定位乡村旅游品牌：通过市场调研和品牌分析，确定乡村旅游的定位和品牌特色，建立独特的品牌形象和价值观，提高消费者对乡村旅游的认知和忠诚度。
3. 制定市场推广策略：通过市场调研和竞争分析，确定适合乡村旅游发展的市场推广策略和渠道，包括线上线下推广、社交媒体营销、公关活动等，提高乡村旅游的曝光度和吸引力。
4. 提升乡村旅游产品质量和服务水平：通过研究消费者需求和行为特点，提供有针对性的产品开发和服务改进建议，提升乡村旅游产品的质量和体验，增强游客的满意度和口碑传播效应。
5. 探索市场创新和合作机制：研究乡村旅游营销的创新策略和经验案例，探讨各方合作和资源整合的机制，促进乡村旅游与其他相关领域的联动发展，实现互利共赢。
总之，乡村旅游营销策略研究旨在提供指导和支持，帮助乡村旅游实现可持续发展和品牌化建设，为乡村旅游的繁荣和经济发展作出贡献。
营销视角下的乡村旅游发展策略研究——以承德市为例
二、 充分发 挥地 方政 府 的主导 作 用
１ 立正确的发展理念 ，准确地进行市场定位 ，科学地制 树
近年 来随着 财政投入的加大 ，从 城市到乡村知名 景区的干 道路越来越好 ，但是连接 乡村旅 游点的支线道路状 况不容乐 是农业产业调 整和 旅游业产品延伸促 生的新的农业生产经 营
加快 发展旅 游业 的意见》 中 ，对 乡村旅游 寄予厚 望 。但 是 ， 展 了乡村旅游重点镇 、旅游专业村和星级农家户的评 选工作 ， 从市 场营销的角度看 ，我国的乡村旅游还 存在诸多 问题 ，本 共 评选出重点旅游 乡镇 ｌ 、旅游 专业村 ２ 、星级农家 Ｏ个 ０个
文对这些 问题进行了归纳 ，并提出相应对 策。
质服务 。造成这种 状况的主要原 因有 两个 ，一是地方政府 整 村服务业 的联动发展。 ２ 理顺 管理 机制 ，健全 行业标 准 。要结 合新 农村 建设 ， 体规划管理相 对滞 后 ，二是从业 人员的整体素质偏低 。以承
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｝ 农村发展 】
建立和完善管理体制 ，明确旅游 、农业部 门的行政管理职能 ， 灵活的价格策 略。除了普遍 运用的成本导 向定价 法外 ，应积 堇｜ 对发展 乡村旅游进行 专业指导和 管理 。其次 要建立协调连 动 极地使用需求导 向定价法和 心理导向定价法 ，｛ 嗅地运用竞 的工作机制 。乡村旅游涉及农业 、建设 、食品 、卫生 、环保 、 争导向定价法 。城市近郊 的乡村 旅游产品 ，其客 源以城市节
一
。
有城 市近 郊 、景 区依托和 公路 沿线三种 类型 乡村旅游产 品 ， 广告 ，偶尔利用节庆 活动 、公关活动宣传 推广 。少数经营者 有 自然风光 、民俗 文化 、休 闲娱 乐等乡村旅游业态 。据对承 在互联网上设立 了网页 ，取得了一定得营销效 果 ，但是 网页 德市旅游局推 出的十大主题 、十 六条精品乡村旅游 线路的调 知名度有 限 ，往往 信息量小 、功 能简单 ，无法形成有力 的支 查 ，除 了买门票 、吃农家饭 、采摘垂钓 、买土特产外 ，普遍 撑 。以承德市 为例 ，无论是乡村旅游 点还是风景名胜 区 ，宣 缺乏可以 吸引游客消费 的对象 ，几乎没有可 以留住游 客 、吸 传促销主要依赖 当地政府 。 引游客再来的充分要素 。 ２ 受软硬件限制 ，整体服务质量偏 低。在基础设施方 面 ，
移动互联网环境下的乡村旅游营销策略创新方向探讨
2020年21期总第930期当前我国正处于信息化的时代，各种各样的信息技术不断出现，和人们的日常生活密不可分，尤其是移动互联网，已经成为人们生活过程中不可替代的一个组成部分。
乡村旅游想要在这个千变万化的时代中占据一席之地，最重要地就是要进行创新，不仅需要对营销方法进行创新，同时也要积极改变思维模式，结合当前最前沿的信息技术，制定出符合乡村旅游发展的全新营销策略。
只有这样乡村旅游才能够在全新的互联网环境中，实现更好的发展，同时也能够促使我国的旅游营销领域实现更好的发展。
一、乡村旅游创新型营销类型1.口碑式营销口碑营销要比传统的广告营销更加重要。
乡村旅游方面的口碑营销主要是指，乡村旅游的相关组织、企业等使用各种各样的方法，引导消费者对乡村旅游周边产品、服务、形象进行讨论，并且鼓励消费者将这些内容传播给周围的人，以此有效将乡村旅游品牌推广出去。
当消费者真正体验过该旅游项目感觉到超出预期的服务和质量时，就会主动积极的成为旅游品牌传播者。
但是反过来说，如果消费者在体验之后，认为依然存在很多的不足，也容易产生很多负面口碑。
口碑营销主要需要依赖于营销管理人员的引导，如果将这种口碑传播的形式与当前移动互联网联系在一起，传播面就会迅速扩大，比单纯的传统网络营销模式更加有效果。
2.体验式营销体验式营销主要是站在消费者的角度，对营销进行重新定义，并且设计出全新的营销思考方向和形式。
体验式的营销重视消费者的感性方面需要，从为消费者提供全方位体验角度出发，创建出合理的轻松愉快氛围，使消费者能够拥有更多的美好感受。
旅游产品本身就是体验式的一种消费形式，基于移动互联网的全新背景，可以从选择主题、设计场景、创建氛围、结合文化四个方面入手。
实际的操作中，需要准确选择当前人们感兴趣的内容，如亲子活动、家庭活动、亲友活动等，然后将场景设计的符合主题内容，完善内部设施，保证消费者在体验过程中的美好感受。
最后结合当前比较流行的各种全新技术，如VR 等，制定相关的活动内容，在这其中加入乡村旅游的文化和特色。
乡村旅游移动互联网营销模式探究
乡村旅游移动互联网营销模式探究鲁婉婷 武汉商学院摘 要：移动互联网已经广泛渗透到各行各业各个领域，为传统乡村旅游营销带来了无限的生机。
本文对乡村旅游、移动互联网营销、营销模式的概念进行了界定，通过分析移动互联网营销的优势，归纳了目前乡村旅游企业使用较多的几种移动互联网营销模式，并对各种模式在乡村旅游营销中的应用进行了案例分析。
关键词：乡村旅游 移动互联网营销 营销模式随着我国正式进入4G时代，智能手机、平板电脑等移动终端设备高速发展，移动互联网已经广泛渗透到各行各业各个领域，为传统旅游业的发展带来了无限的生机和商机。
我国乡村旅游起步于20世纪80年代，经过30多年的发展，农家乐数量激增，乡村旅游示范点建设如火如荼，乡村旅游景区/点也在不断增加，成为了我国城镇居民周末出游的首选。
面临移动互联网时代的到来，乡村旅游需整合各种资源与技术，创新旅游产品和营销模式，引领“虚拟旅游”、“电子旅游”、“数字旅游”和“智慧旅游”等现代化消费模式，俨然已成为未来发展趋势。
本文通过对移动互联网营销的概念和优势进行探讨，归纳了目前乡村旅游中使用较多的几种移动互联网营销模式，希望能在一定程度上帮助乡村旅游地区和企业更好的开展移动互联网营销活动。
一、核心概念的界定1.乡村旅游。
乡村旅游从产生到发展经历了一个漫长而曲折的过程，它随着乡村地区的发展而显现出不同的内涵，因此乡村旅游的概念也在不断的发展与成熟之中。
目前国内外学者对乡村旅游没有形成统一的定义，笔者通过查阅文献和实地考察认为：乡村旅游是指在乡村地区，以乡村自然和人文景观为吸引物，以城市居民为目标市场，以乡村观光、娱乐、度假、体验、购物、会议为目的的一种旅游形式。
2.移动互联网营销。
移动互联网营销的概念可以从不同方面、不同角度加以探讨，目前还没有统一定义。
笔者结合业界及学术界对移动互联网营销的研究提出自己的看法:移动互联网营销((Mobile Internet Marketing)是指在移动终端(手机或平板电脑)上利用移动通信技术和无线上网技术构建的一个互联网营销体系，通过分析移动终端用户数据发现需求，从而精准传递产品或服务信息以满足其需求的过程。
新媒体背景下乡村旅游营销策略研究
新媒体背景下乡村旅游营销策略研究在当今数字化快速发展的时代，新媒体已成为推动各个领域变革的重要力量，乡村旅游也不例外。
随着人们生活水平的提高和对自然、田园生活的向往，乡村旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定有效的营销策略至关重要。
新媒体为乡村旅游带来了前所未有的机遇。
首先，新媒体具有广泛的传播范围和强大的传播能力。
通过社交平台、短视频平台等，乡村旅游的信息能够迅速传播到全球各地，吸引更多潜在游客的关注。
其次，新媒体能够以丰富多样的形式展示乡村旅游的魅力。
精美的图片、生动的视频、有趣的文字等，能够全方位、多角度地呈现乡村的自然风光、民俗文化、特色美食等，让游客产生强烈的旅游欲望。
再者，新媒体具有互动性强的特点。
游客可以通过评论、点赞、分享等方式与乡村旅游目的地进行互动，提出自己的需求和建议，这有助于乡村旅游经营者更好地了解市场需求，优化旅游产品和服务。
然而，在新媒体背景下，乡村旅游营销也面临着一些挑战。
一方面，信息过载导致乡村旅游的宣传内容容易被淹没。
在众多的信息中，如何让自己的乡村旅游信息脱颖而出，吸引游客的注意力，是一个难题。
另一方面，新媒体的技术更新换代快，乡村旅游经营者需要不断学习和适应新的技术和平台，这对于一些技术水平相对较低的经营者来说，是一个较大的挑战。
为了更好地利用新媒体开展乡村旅游营销，以下策略值得探讨：一、打造个性化的品牌形象每个乡村都有其独特的自然风光、人文历史和民俗风情，要深入挖掘这些特色元素，打造具有个性和差异化的品牌形象。
例如，有的乡村以美丽的花海闻名，有的乡村以古老的建筑吸引游客，有的乡村则以独特的民俗活动为亮点。
通过明确品牌定位，能够让游客在众多的乡村旅游目的地中迅速识别和记住自己感兴趣的地方。
在新媒体平台上，要通过统一的视觉设计、独特的宣传口号等，塑造鲜明的品牌形象。
比如，设计一个富有创意和辨识度的 logo，制作一系列风格一致的宣传图片和视频，让游客在看到这些元素时，能够立刻联想到该乡村旅游目的地。
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乡村旅游营销模式创新研究
乡村旅游营销模式创新研究
随着城市化进程的加快，乡村旅游已成为人们短期休闲度假、
文化交流、文化体验等旅游方式的首选。
然而，乡村旅游在推广中
还存在种种难题：乡村旅游景区少、不够精品、缺乏亮点，游客体
验感不佳等等。
因此，为了推动乡村旅游的发展，创新营销模式是
必须的。
本文将从创新营销模式方面对乡村旅游进行探讨。
一、市场调研
要了解乡村旅游市场，首先必须进行市场调研，以了解旅游市
场需求和旅游者的偏好。
市场调研可以通过一些在线调查或者实地
走访的方式，收集游客对于乡村旅游的体验和意见。
仅有广泛细致
的市场调研，才能深入了解市场、了解游客需求、了解最新趋势，
才能找到乡村旅游问题的症结并解决它们。
二、智慧旅游
在现代旅游市场中，智慧旅游已经成为一种新型的旅游方式。
在乡村旅游中，发挥智慧旅游的优势，对于提升游客体验和吸引更
多游客来乡村旅游有很大帮助。
可以用一些互联网、物联网等技术，将乡村旅游景区信息化后，提高信息公开形式和水平，强化游客服
务创新，推动旅游与科技的更好融合。
游客可以轻松查找到乡村旅
游的相关信息，获得指导和建议，提高旅游质量和安全。
智慧旅游，让乡村旅游更加高效、实用、有趣。
三、营销创新
除了借助先进的技术和创新，营销创新也是乡村旅游的重要组
成部分。
要想吸引更多游客前来乡村旅游，就需要对营销策略进行
改良和优化。
可以尝试一些新颖的营销策略，如推出活跃度高的互
动体验、建立公众号或微博等与市场紧密结合的促销活动，或是推
出旅游集点活动等等，让游客在体验乡村风情的同时，也能得到一些实质的回馈。
目的是为了增加游客的品牌印象、忠诚度和消费水平。
总之，要推动乡村旅游的发展，需要不断创新，探索适合自己的营销模式。
新颖的、有功能性的营销策略是乡村旅游业迅速发展的关键。
只有不断满足游客需求、提高服务质量，才能让乡村旅游持续增长，为经济社会发展做出贡献。