南山武术馆销售人员薪资管理制度
营销人员工资管理制度
一、目的为了建立科学、合理的薪酬分配体系，激发营销人员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体营销人员，包括拓展部营销人员（培训顾问）等。
三、薪资组成及计算方法1. 基本工资（1）新进营销人员：入职前进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
通过考核后，此项补贴计入当月工资中。
（2）试用期工资：试用期工资为2000元/月，试用期2个月。
试用期间，享有本薪和业绩提成，不发放其他任何报酬（出差实报实销）。
2. 业绩提成（1）业绩提成以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）提成比例根据不同产品、市场、客户等因素确定，具体比例由公司制定。
3. 职级加给根据营销人员的职级，给予相应的职级加给，具体加给标准由公司制定。
4. 年终销售奖金根据年度销售业绩，给予相应的年终销售奖金，具体奖金标准由公司制定。
5. 季度/年度销售冠军奖金根据季度或年度销售业绩，评选出销售冠军，给予相应的奖金，具体奖金标准由公司制定。
6. 团队补助根据团队整体业绩，给予相应的团队补助，具体补助标准由公司制定。
7. 出差津贴根据出差天数，给予相应的出差津贴，具体津贴标准由公司制定。
8. 其他福利项目根据公司实际情况，为营销人员提供其他福利项目，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
四、工资发放1. 工资发放日期：每月25日为工资发放日，发放上一个月的工资。
2. 工资发放形式：通过银行转账或现金发放，具体发放方式由公司指定。
五、考核与调整1. 考核内容：包括业绩考核、职级考核、团队考核等。
2. 考核周期：每月进行一次业绩考核，每季度进行一次职级考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核结果：根据考核结果，对营销人员的工资进行调整。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售人员酬薪管理制度
销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。
销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。
因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。
一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。
同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
2.原则：公平、竞争、激励、可量化。
二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。
2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。
具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。
3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。
4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。
三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。
针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。
2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。
团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。
3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。
四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。
2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。
3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。
4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。
销售人员工资管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员的工资发放，激励销售人员积极进取，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员的工资管理，包括正职、副职、销售代表等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，确保销售人员的工资水平与公司发展相匹配。
第二章工资构成第四条销售人员工资由基本工资、提成工资、奖金和福利补贴四部分组成。
第五条基本工资：根据销售人员的岗位、职级、工作经验等因素确定，确保基本工资水平在行业内具有竞争力。
第六条提成工资：根据销售人员的销售业绩和完成情况，按照公司规定的提成比例进行计算。
第七条奖金：包括年终奖、季度奖、销售竞赛奖等，根据公司业绩和个人贡献进行发放。
第八条福利补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，按照国家规定和公司实际情况执行。
第三章工资发放第九条销售人员的工资每月发放一次，发放时间为次月5日前。
第十条销售人员的工资计算方法如下：1. 基本工资 = 基本工资标准× 工作年限系数；2. 提成工资 = 销售总额× 提成比例；3. 奖金 = 年终奖 + 季度奖 + 销售竞赛奖；4. 福利补贴 = 交通补贴 + 通讯补贴 + 餐补。
第十一条销售人员的工资应按时足额发放，如遇特殊情况无法按时发放，需提前通知销售人员。
第四章工资调整第十二条销售人员的工资根据以下情况进行调整：1. 工作表现优异，业绩突出；2. 岗位变动或职级晋升；3. 公司整体薪酬政策调整；4. 国家政策调整。
第十三条工资调整需经人力资源部门审核，报公司领导批准后执行。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
销售人员薪酬管理制度(新)
销售人员薪酬管理制度(新)销售人员薪酬制度为了提高产品市场占有率，增加企业效益，调动市场营销人员的工作积极性，建立一支高效、稳定的销售队伍，实现企业可持续发展的目的，公司特制定销售人员薪酬制度。
一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬说明1．基本工资：为了稳定市场营销人员队伍，避免人员流动频繁，留住优秀人才，固定工资按月发放。
2．绩效工资：与销售额、回款指标挂钩，按年度考核，年终统算发放。
3．销售提成：对销售人员销售业绩和回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。
4．激励奖：对有突出贡献的销售人员特设的奖励形式，年终发放。
5．费用津贴：用于销售人员开展必要或需要的推销工作，包括差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等。
6．福利补贴：提供安全感和工作满足感，如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资格说明1．新进业务人员：公司新进招聘试用人员，试用期为3个月。
2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：初级销售员：全年销售额达到50万元。
中级销售员：全年销售额达到70万元。
高级销售员：全年销售额达到100万元。
四、月薪（基本工资+绩效工资）根据考核确定发放和提升，标准为：1、试用人员：450元/月2、初级销售员：600元+100元3、中级销售员：600元+200元4、高级销售员：600元+400元五、销售提成责任定额：50万元/年1、50万元部分3%2、51万元～70万元部分5%3、71万元～100万元部分6%4、100万元以上部分7%5、外购产品部分：按照税后利润30%提成六、费用津贴按照销售额的百分比计算1．金三角地区1.5%2．金三角地区以外3%七、福利补贴1．试用人员：享受公司发放的小劳保。
2．初、中、高级销售人员：享受公司的其他福利待遇。
八、激励奖：对销售人员有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
健身会所销售部薪酬制度
健身会所销售部薪酬制度1、职称底薪绩效考核工资（4-6名）销售主管2000 300:注：业绩未满3万者无绩效考核工资。
提成：部业绩指导提成10万1%15万2%20万3%（封顶）注：小组不满10万无提成，小组业绩封顶提成3%2、职称底薪绩效考核工资（50-80名）会籍顾问1600 200注：当月业绩未满1万者底薪为1400，业绩未满2万者，无绩效考核工资，未做满1万者无提成。
1.个人销售冠军奖励1500元现金，第二名奖励500，第三名奖励200元注：此奖励在总业绩过120万的前提下全额放发，总业绩在110万以上奖励按50%发放，总业绩在100万以上奖励按25%发放。
个人销冠业绩必须过5万以上。
2.销售小组冠军奖励1500元。
注：此奖励在总业绩过120万的前提下全额放发，总业绩在110万以上奖励按50%发放，总业绩在100万以上奖励按25%发放。
3.业绩过70000元升为高级会籍顾问底薪加200元（可累加高级会籍顾问），高级会籍顾问每月业绩不得低于30000元，否则降为基础会籍顾问工资。
年终奖获奖资格：直营店获得过高级职称的会籍顾问全年个人业绩满18万具评选资格。
发放额度：按个人年度总业绩除去18万保底业绩后超额部分业绩的1%计提发放年终奖。
取消资格：严重或累计违纪取消年终奖资格，期间离职、调岗视放弃本项资格。
发放日期：公历3月31日发放上一年度年终奖。
3、制度解析1)适应期为7天，期间离职，均视为自动放弃工资。
2)员工按公司规定入住员工宿舍，自行负责水电、公司逐月从工资中扣除员工水电及住宿押金50元，扣满一年为止。
离职搬离后，宿舍长检查宿舍物品无损坏且物业、水电费结算完毕，宿舍长签字后方可全额退还所有押金。
3)基本工资按照每月实际26天数结算。
每月10号发放上个月底薪和提成。
4)在职满一年者，底薪加100元。
5)员工离职需提前30天，未经批准不足30天，视为自动放弃工资。
离职员工除办理规定离职手续外，经上级批示方可离职6.如果被公司辞退的员工一律先发放一半工资，另一半工资等到下个月10号发放。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售人员薪酬制度范本
销售人员薪酬制度范本一、总则第一条本制度旨在建立科学、合理的销售人员薪酬体系，激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，促进公司持续发展。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括基本工资、销售提成、奖金、福利等各项薪酬构成。
第三条薪酬发放遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司规定的标准和流程执行。
二、基本工资第四条销售人员基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素综合确定，分为若干等级。
具体划分依据和工资标准另行制定。
第五条销售人员的基本工资为固定工资，每月按时发放。
三、销售提成第六条销售提成根据销售人员完成的销售额或销售任务来计算，提成比例根据产品类别、销售难度等因素确定。
第七条销售提成为销售额的固定比例，销售额达成后，按比例计算提成。
提成金额在次月工资中一次性发放。
第八条销售人员当月未完成销售任务，则无销售提成。
四、奖金第九条奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金等，根据销售业绩、个人贡献等因素评定。
第十条月度奖金根据当月销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。
第十一条季度奖金根据季度销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。
第十二条年度奖金根据年度销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。
五、福利第十三条销售人员享受国家法定节假日、带薪年假、病假等休假待遇。
第十四条销售人员享受公司规定的社会保险、医疗保险、意外伤害保险等福利待遇。
第十五条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会和职业发展支持。
六、其他规定第十六条销售人员薪酬发放前，需扣除请假、迟到、早退等违规扣款。
第十七条销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任，并从薪酬中扣除。
第十八条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度自发布之日起实施，如有变更，公司可根据实际情况予以调整。
总之，本薪酬制度旨在激发销售人员的积极性和创造力，通过公平、合理的薪酬分配，促进公司销售业绩的提升，实现公司与员工的共同发展。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。
2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。
3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。
4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。
5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。
二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。
2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。
3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。
4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。
5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。
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南山武术馆销售代表薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现会馆年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于会馆所有行政员工、销售代表、教练员。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 销售提成
3.1.2 销售提成＝销售金额×系数×月考核分
3.1.3 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 管理考核分占40%;
3.2.2 内勤人员月考核分 = 服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
3.3.1 月考核﹤50业务量，不计销售提成；底薪按50%计算发放。
月考核≥50业务量，计算销售提成；底薪按80%计算发放。
月考核≥80业务量，计算销售提成；底薪按100%计算发放。
销售提成上不封顶。
3.4 部门相关职责
3.4.1销售任务由销售主管（办公室主任）（彭芝君）制定，在每月初（1日前）上报至会馆财务及馆长办公室。
3.4.2月度、季度、年度销量由财务部核定；考核由主管考核，财务核定；管理考核由馆长考核、核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、月度销售任务提成的说明（单位：元）
注：1）考核按照月度执行，即每月1日进行考核；
2）促销提成比例是指会馆在促销期间或活动优惠期间比例系数，超额奖励比例是指超出月销售比例的部分增加比例系数。
3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5. 处罚
5.2.1警告
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）薪资、提成做相应调整。
5.2.2解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，会馆与之解除劳动关系。
（2）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
6、薪资发放
（1）会馆设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；销售负责人审核，由馆长批准，每月10日发放。
财务备份。
9、本方案经销售部审核、报馆长批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
注：年薪构成
1、销售主管、分馆负责人底薪：1200元+岗位补贴300元+销售提成+年终管理绩效奖金
1、销售代表：底薪（基本工资）为1200元+提成+年终绩效奖金；
2、销售提成基数上不封顶，下不保底；
本办法自2012年12月1日起执行
南山武术馆二〇一二年十一月十八日
她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，
她含着笑，背了团箕到广场上去
晒好那些大豆和小麦，
大堰河，为了生活，
在她流尽了她的乳液之后，
她就用抱过我的两臂，劳动了。
大堰河，深爱着她的乳儿；
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，
大堰河，把他画的大红大绿的关云长
贴在灶边的墙上，
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，
坐在辉煌的结彩的堂上，
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”
…………
大堰河，深爱她的乳儿！
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，
五个儿子，个个哭得很悲，
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，
大堰河，已死了，
她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！
同着四十几年的人世生活的凌侮，
同着数不尽的奴隶的凄苦，
同着四块钱的棺材和几束稻草，
同着几尺长方的埋棺材的土地，
同着一手把的纸钱的灰，
大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：
她的醉酒的丈夫已死去，
大儿做了土匪，
第二个死在炮火的烟里，
第三，第四，第五
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，
在山腰里，田野上，
兄弟们碰见时，是比六七年
1072
1046
1926
192819303
12
1933419361938 193812194。