二次经营工作汇报
二次经营工作开展情况汇报
二次经营工作开展情况汇报尊敬的领导：根据您的要求，我将对公司二次经营工作的开展情况进行汇报。
自从公司决定进行二次经营以来，我们全体员工团结一心，积极努力，取得了一系列令人振奋的成绩。
首先，就是我们在销售方面取得的突出成绩。
我们在二次经营项目上进行了充分调研，在全面了解市场需求的基础上，研发了一系列具有竞争力的产品。
我们注重产品的质量和性能，确保每个产品都能提供给客户最好的使用体验。
此外，我们通过市场推广和宣传活动，提高了公司的品牌知名度，吸引了大量的潜在客户。
在过去的一年中，我们的销售额实现了快速增长，增长率达到了30%以上，为公司的发展贡献了可观的利润。
其次，我们在客户服务方面也取得了重要进展。
作为二次经营项目的重要环节，我们深知客户的满意度对于公司的长远发展至关重要。
我们建立了一套完善的客户服务流程，加强了与客户的沟通和反馈。
我们通过电话、邮件等多种方式，及时回应客户的咨询和投诉，解决了客户遇到的问题。
同时，我们还开展了一系列客户关怀活动，包括赠送小礼品、提供技术培训等，提高了客户的满意度和忠诚度。
这些努力不仅帮助我们保留了现有客户，还吸引了更多新客户的到来。
再次，我们注重了团队合作和员工培训。
作为公司的中坚力量，员工的素质和能力对于二次经营工作的开展尤为重要。
我们注重团队合作，建立了一个互助互利、共同进步的工作氛围。
我们定期组织团队建设活动，增强员工之间的沟通和理解，提高工作效率。
同时，我们也重视员工的培训，提供了各种学习机会和培训课程。
通过培训，我们的员工技术水平得到了提高，他们对于公司二次经营工作的认同感和责任感也得到了增强。
最后，我们还在市场拓展和合作方面取得了不错的成绩。
我们积极参加行业展会和交流会，拓展了行业人脉和合作伙伴。
我们与其他企业建立了良好的合作关系，共同研发了一些创新产品和解决方案，提高了市场竞争力。
我们还与供应商建立了紧密的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作。
这不仅促进了公司二次经营工作的顺利进行，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
如何做好自管项目的二次经营工作
如何做好自管项目的二次经营工作一、对二次经营的理解1、“二次经营”概念的理解：通俗的讲，“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取更好的管理效益，为项目和企业实现增值。
“一次经营”是建筑施工企业的生命，是基础，是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的灵魂，是关键与核心，是“一次经营”的重要延续，为以后的“一次经营”创造条件。
“二次经营”的主要目的是通过项目实施，提高合同履约质量和获取项目经济效益，为今后的项目承接创造条件，营销的主体以项目层次为主，以项目经理为主体，企业相关部门为辅，通过自身优质的管理与控制，主要满足业主、监理、设计、检测、质检等部门的要求。
2、对自管项目二次经营工作核心的理解，主要有二方面：（1）保本或微利的情况下要业绩在现有的项目上，增加企业中比较缺乏的工程业绩，如高边坡锚索等地质灾害的处理工程，大跨度桥梁，隧道高地应力处理工程，使企业能够向高新领域工程方向发展，确保企业能够多元化、持续化经营。
（2）通过变更索赔减亏或增加效益。
减亏：因为合同单价为调整后的单价与投标单价有很大区别，原来投标确定的变更设想也要随之变化，如**京台高速公路A1标，原设计导流方案为高填路基底部斜交8根1.5m过水涵，中标单价为每延米8000元，合同单价为每延米3000元，共800延米，预计亏损400万元，该项目部变更了原设计的导流方案，依据理由是原方案对下游水电站造成很大的威胁。
**县东桥镇下溪坪一级、二级水电站向项目部及**京台高速公路责任有限公司、**县京台高速办均发文要求必须要确保电站安全运行，故对该段进行变更，取消原设计方案，增加291m长导流洞，导流洞进口增加30m长消力过滤池，路基涵洞出口增加180m改沟工程。
此项现变更后，重新做价，达到减亏为盈的目的。
中铁二次经营汇报怎么写
中铁二次经营汇报怎么写
中铁二次经营汇报是指中铁公司对其二次经营业务进行总结、分析和展望，并向相关部门或上级领导进行报告的文书。
以下是撰写中铁二次经营汇报的一般步骤和要点：
1. 标题，汇报的标题应该清晰明了，包括报告的时间范围和内容概要，比如“2021年上半年中铁二次经营业务汇报”。
2. 汇报目的，在开头部分简要说明此次汇报的目的和意义，例如总结上半年业务情况，分析经营状况，提出改进建议等。
3. 经营业务概况，对上半年的经营业务进行概要介绍，包括业务范围、规模、收入、成本、利润等方面的情况。
可以使用数据、图表等形式进行展示。
4. 经营业绩分析，对经营业绩进行详细分析，包括市场竞争情况、客户满意度、产品销售情况、盈亏情况等，同时分析业绩的成因和影响因素。
5. 风险与挑战，对当前经营业务面临的风险和挑战进行分析，
比如市场变化、政策调整、竞争压力等，提出应对策略。
6. 改进建议，根据分析结果，提出针对性的改进建议，包括业
务拓展方向、产品优化、成本控制、营销策略等方面的建议。
7. 展望与规划，对下半年的经营展望进行描述，包括业务目标、发展规划、重点工作安排等。
8. 结语，对本次汇报进行总结，表达对经营团队的肯定和鼓励，同时表示对未来工作的期待。
以上是一般情况下中铁二次经营汇报的撰写要点，具体内容和
格式还需根据实际情况进行调整。
二次经营经验
武广客专SDⅡ标二次经营经验交流材料武广客运专线SDⅡ标段主要包括大瑶山一号隧道、大瑶山二号隧道进口、路基段、黄土湾大桥，全长12.33Km。
从2005年6月26日开工，到2008年已经全部按期完工。
中标合同价款7.09亿元，扣除风险包干费等合同虚量8766万元和正式施工图隧道断面收缩的工程量，武广客运专线SDⅡ标实际工程量不到6亿元，而且是铁路项目首次采用总价承包方式。
但到2008年三季度末已完成验工85400万元，2008年四季度末可实现验工8.8亿元（业主控制价），估计最终工程总量将突破90000万元。
我们的主要做法是：一、构建完整高效的二次经营工作理念体系。
理念指引我们“做正确的事”，方法帮助我们“正确地做事”。
1、项目的成果性目标是业主的最大需求，满足这个需求既是企业的履约义务，又是企业的社会责任，因此，我们说“搞好在建工程是搞好二次经营工作的重要基础”。
这个理念也可以这样理解：我们很好地满足了业主的需求，使得业主在上级面前很有面子，很有成就，从而降低了项目与业主间沟通的难度，为二次经营创造了更多的机会。
可以说，武广SDⅡ标在实施这个理念上下足了功夫：进场抓策划，过程抓落实，科研成果做保证，不坍不突求进度。
大瑶山一号隧道是全线最长也是最先贯通的一座山岭隧道，比其他重点隧道标提前半年以上；大瑶山二号隧道打过标段分界里程200米，战胜了对手。
施工过程中，隧道多次穿越高压、强富水区而没有发生一次突泥、突水灾害；多次穿越断层、浅埋段而没有发生一次坍方；隧道工程按时交工，做到了内实外美、不渗不漏。
在桥梁图纸到位滞后两年有余的情况下，我们积极组织、主动配合，在2008年12月底以前完成了业主制定的阶段性目标。
在项目的实施过程中，我们始终坚持动态满足业主对项目的需求，积极响应培育结合点，为项目的二次经营打下了良好基础。
2、为了加强二次经营工作，我们强调了“项目运作”的概念，使项目管理更具主动性。
“项目运作”的内涵，强调的是项目策划，是“操控管理”，主要还是为后期的二次经营作铺垫。
工程二次经营
工程二次经营篇一：项目二次经营重要性-4-24项目二次经营重要性（中铁八局昆建公司昆枢五项目部朱文艳）摘要：铁路工程项目管理工作变得越来越规范，二次经营管理工作也变得越来越重要。
如何在施工过程中做好成本控制，提高项目经营效益，已成为各施工单位关注的焦点。
为了在铁路市场夺得一席之地，施工企业往往通过低报价中标，因此二次经营管理工作变得极其重要。
本文结合目前施工企业的实际情况, 对二次经营的重要性进行了论述。
Abstract：Railway engineering project management is becoming more and more specifications, secondary operation and management is also becoming more and more important. How to control the cost in the construction process, and improve the project management benefit, has become the focus of the construction unit. In order to win a place in the railway market, construction companies are often through the low price bidding, so secondary operation and management is very important. In this paper, combining the actual situation of the construction enterprise，on the importance of the secondary operation are discussed. 关键词：工程项目；二次经营；提高效益；责任成本Key words：the project；secondary operation; improve business efficiency; responsibility cost近年来，随着建筑行业立法强度和立法管理的逐步加大，工程项目施工管理要求越来越规范化。
二次经营工作开展情况汇报
二次经营工作开展情况汇报二次经营工作是指企业在已经开展的业务基础上，通过优化资源配置、拓展市场、提高服务质量等方式，进一步提高企业的经济效益和市场竞争力的过程。
以下是一份关于二次经营工作开展情况的汇报：一、工作进展情况1. 市场调研与分析：对市场进行了深入调研，分析了目标市场的需求和竞争状况，为制定二次经营策略提供了数据支持。
2. 优化资源配置：对企业内部资源进行了整合和优化，提高了资源利用效率，降低了经营成本。
3. 拓展市场：通过开发新产品、拓展新市场、开展促销活动等方式，扩大了企业的市场份额。
4. 提高服务质量：加强了客户服务管理，提高了客户满意度，增强了客户忠诚度。
5. 加强内部管理：优化了企业内部管理流程，提高了工作效率和管理水平。
二、取得的成果1. 业务增长：通过二次经营工作，企业的业务得到了进一步拓展，业务量和营业额均有显著增长。
2. 提高了市场竞争力：通过优化资源配置、拓展市场、提高服务质量等方式，提高了企业的市场竞争力。
3. 增强了客户忠诚度：通过提高服务质量，增强了客户对企业的信任和忠诚度，为企业的长期发展奠定了基础。
4. 提高了企业效益：通过二次经营工作，企业的经济效益得到了进一步提高，为企业的可持续发展提供了有力支持。
三、存在的问题及解决措施1. 市场变化快速：市场需求和竞争状况变化快速，需要及时调整经营策略，以适应市场变化。
2. 人才流失：部分关键岗位人员流失，对企业的经营管理产生了一定影响。
3. 资金压力：二次经营工作需要投入一定的资金，对企业的资金压力较大。
针对以上问题，我们采取了以下措施：1. 加强市场监测：密切关注市场动态，及时调整经营策略，以适应市场变化。
2. 加强人才培养和引进：加大对人才的培养和引进力度，提高企业的人才储备。
3. 优化资金管理：合理安排资金使用，降低资金成本，提高资金使用效率。
四、下一步工作计划1. 进一步拓展市场：继续加大市场拓展力度，开拓新的业务领域和市场空间。
二次经营经验交流(张徐)
外墙砖代付50万 元.pdf
签证索赔范围
发包方指令的变更和设计单位出具的变
08
更指令。工程变更导致的工程量增加、
工程变更
质量标准提高、返工、重做等事项，承 包方工程款增加或工期延长均应成为签 证、索赔的理由。
签证索赔范围
是否有非正常停水、停电和交通中断造
09
成施工延误;是否有不可抗力或社会事
外部条件
场地移交是否及时，是否有其他构筑物、
02
建筑物，招标时未能向承包方明示的暗
场地方面
浜的处理、勘察时未能发现的异常地质 情况和地下障碍物。总承包方未能及时 提供场地给分包单位亦可作为分包单位 索赔的理由。
签证索赔范围
发包人是否依约支付预付款、进度款及
03
其他应由发包方承担的费用，变更签证
资金方面
价款若合同中约定与进度款一同支付， 亦应当与每期进度款同步支付。
有限
二次经营内容有限，做法有限，条件有限
目标
低标准高要求，变更索赔率目标定为8%
实际二次经营成绩
报签证66份 确认49份 未确认33份 报金额774万元 确金额505万元 估金额465万元
分析
签证确认率 74%
确认签证额
505万元
目前产值
14626万元
确认签证占比
3.5%
剩余未批签证
465万元
03
精装修单位未进场 外墙装修单位未进 业主精装修进程慢 发函申请我司施工.pdf 场发函申请我司施工.pdf 索赔施工电梯租金.pdf
签证索赔范围
甲方供应材料设备的延迟到货、或者质
07
量缺陷，甲定乙供材料设备的品牌、规
材料供应
格型号、价格未能及时确认，均可能造 成承包方的成本增加。
项目二次经营全面提升项目创誉创效水平汇报
项目二次经营全面提升项目创誉创效水平玛丽（玛口至丽水）高速公路位于省中西部的常德市和市辖区内，是省规划的“七纵九横三环” 高速公路网的重要组成部分，连接杭瑞高速（G56）、二广高速（G55）、常张高速，途径常德市北部五个县（市）和市丽水县。
项目的建设对完善省高速公路网结构、发挥公路网的规模效益具有十分重要的意义，是一条重要的经济、旅游线路。
玛丽项目土建 7 标，位于市丽水县境内，全长12.250 ㎞，合同金额 XX 亿元，合同总工期 24 个月。
两年来，我们紧紧围绕玛丽高速公路施工建设中心,认真贯彻落实“123+”项目管理要求，完善管理制度，优化资源配置，规范现场管理，加强过程控制，强化成本管控，注重二次经营，实现了工程质量稳中有升，安全形势稳定可控，进度满足工期要求，各项工作稳步推进，安全质量无等级责任事故的既定目标，获得项目公司季度考核及信用评价 10 次第一名，2019 年大干 60 天劳动竞赛第一名，2020 年上半年安全生产工作评价第一名，2019 年度先进单位等殊荣。
我们的主要做法是：一、突出抓好机构组建。
中标后，玛丽项目团队、组织机构迅速组建，项目部班子设项目经理 1 名、项目党工委书记 1 名、总工程师 1 名、安全总监兼副经理 1 名，副经理2 名，下设“计划合同部、工程技术部、设备物资部、安质部、财务部、征拆部、综合办公室”六部一室，迅速进行项目部驻地建设及拌合站选址等前期准备工作。
二、突出抓好上场策划。
项目进场后，总部机关领导现场指导，进行了认真细致的上场策划；根据玛丽高速进行改线，进行二次设计的实际，我们根据新的设计图纸，再次修订上场策划书；现场施工严格按照审核审批的方案进行安排和落实到位。
三、突出抓好施工进度。
玛丽项目于 2018 年10 月30 日中标，前期因项目线路调整及征地拆迁原因，实际开工时间为 2019 年2 月28 日，按照省“2020 年12 月底通车、土建施工单位 10 月底全部交验给路面施工单位”的要求，实际施工期为 20 个月，我标段恰好处于常德至石门保通段，时间紧、任务重、责任大，加之受今年新冠疫情影响，项目始终处于抢赶进度状态。
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********工程
二次经营工作汇报
*****项目部
二〇一六年六月二十三日
二次经营工作汇报
中白商贸物流园1标项目是中白两国共同出资建设，海外最大的中白工业园第一阶段项目。
本项目事关国家战略，是国家领导人亲自关注推动的一个战略性项目。
首发区一标段由****单位中标，并组建项目部，我项目部在股份公司领导、各集团公司领导的关怀下，努力将其打造成中白合作的典范和共建丝绸之路经济带的样板工程。
以下将联合体项目部二次经营工作情况和下阶段取得的成果以及下一步工作重点简单汇报如下：
一、二次经营工作情况
项目在2015年10月中标后，各单位的项目人员就积极展开进项目评估工作，在完成详细的国内市场和白俄当地市场调查，摸清招投标情况、研究合同文件、研究实施性施工组织和方案、计算投标图工程量后，初步掌握投标工程数量，细致疏理出现场实际与招标文件、投标报价的不同之处，澄清数量和价格差异。
在项目实施过程中，项目部定时召开二次经营工作例会，遇到重大事项时要及时召开专题分析会，根据各部门汇报情况，检查、核对二次经营工作的落实情况，组织分析讨论潜在变更点的可行性，及时根据现场条件变化，调整二次经营创计划并总结经验，明确二次经营方向、依据、责任人、完成时间、质量要求、等内容。
项目部通过对招投标文件中约定的相关规范标准与施工图设计进行差异分析，以此作为切入点开展二次经营工作。
1、收集当地相关法律法规、技术规范、当地人材机指导价格等相关文件，以及有关变更索赔工作的所有现场影像记录、会议纪要、文件信函、施工进度表、业主代表和监理工程师指示、记录及现场签
认手续、气象报告等，以此为二次经营工作可增经济效益的依据。
2、研究承包合同清单中，合同履行期间找出实际施工图纸与招标工程量清单中项目特征描述不符的项目、清单缺项工程、工程量偏差项目等二次经营点，分析研究工程造价增减变化，确定新的工程量及综合单价，调整合同价款，创造二次经营经济效果。
3、认真复核施工图纸，提出施工图纸缺陷和错误，积极对有缺陷、错误及疑问的问题以工作联系函的型式上报监理、设计单位，及时跟踪联系函流程，建立台帐。
4、优化设计方案，方案优化要达到的目的是降低成本、增加收入、减少资源投入、提高工效、加快进度，保证安全施工和工程质量。
5、保持与业主、设计院、中方监理、白方监理和地方管理单位等相关方良好关系，积极提出合理、可行的建议，配合业主、设计院组织清标工作。
二、现阶段二次经营取得成果：
我项目分3个标准物流仓库、能源中心、消防泵站、门卫室、堆场、纬五路、室外附属等工程，合同总造价为***万元（含20%增值税***万元），分为前期施工准备合同和主体合同两部分。
1、主体合同截至5月底基础工程提前完成节点工期，完成产值****万元（钢结构部分两个分部总共到场****吨，按半成品计算），对上计量已批复***万元，其中清标工作增加合同收益****万元，主要是基础混凝土及钢筋工程量的增加。
2、前期施工准备期合同清标工作基本完成，原合同内造价增加****万元。
其他新增及变更索赔金额已上报*****万元，监理确认批复*****万元，其中室内土方挖填单价过低，双方存在争议。
潜在变更索赔金额****万元，此部分目前正在跟监理、业主沟通。
三、下一步二次经营工作重点：
1、继续跟踪上报的工程签证单及前期施工准备存在争议的问题，借助各方力量争取将早日解决变更索赔补偿问题。
2、根据转化后的专业工程施工图纸研究，发现大量的设备材料等规格型号、技术要求、数量都与合同清单不同，根据市场调查和当地分包商报价，存在施工图工程造价比原合同造价大幅增加，项目部下一步工作重点就是结合图纸与原合同清单，积极与监理，设计院及业主沟通，编制工程签证单上报，争取按施工图纸数量及材料设备市场价调整合同造价，减少项目损失，增加项目收益。
项目部拟通过精细化、规范化、标准化、制度化管理，抓好质量、安全、进度、成本控制和资源管理，深化“干好在建工程就是最好的经营”理念，结合设计变更、索赔签证等手段，挖掘项目内部潜力，扩大二次经营目标，对企业和项目实现效益增值。
******项目部
2016年6月20日。