分销网络信息化的八大理由
互联网对分销行业的影响
互联网对分销行业的影响近年来，互联网技术的高速发展给人们生产生活带来了巨大的改变。
随着电子商务的出现和发展，网络直销已成为被人们认可的一种新型销售方式，对传统的分销行业有着不可忽视的影响。
网络直销，指的是生产商通过互联网直接接触最终用户，而不通过批发商或零售商的运作模式。
据了解，电子商务在中国有十年历史，网络直销早在上世纪九十年代末期就进入中国，其明显标志就是国内首款网络营销软件商务快车的诞生。
随着企业对网络营销软件的应用，网络直销渐成趋势，并逐渐改变着传统的营销体系的格局。
在传统分销模式中，商品首先要经过代理商，分销商，批发商，然后才能到达零售终端和卖场。
显然，在这个过程中，渠道层级过深，影响了效率，消耗时间太多。
不仅不利于商品的快速铺货，而在商场如战场的今天，时间就是生命，相对缓慢的铺货的速度会影响到产品核心竞争力。
加上传统分销渠道层级一多，必然使得商品的最终价格较高，这对于商品的销售是不利的。
采用网络分销，可以通过最为先进的电子商务平台来进行，由于客户访问电子商务平台比访问实际的店面更快更方便，所以网络分销可以大大加快交易效率，降低交易成本。
真正做到高效、廉价和快速，可以扩大销售规模。
事实证明，互联网优化了市场分销体系。
网络直销参与营销体系以后，生厂商与分销商之间似乎出现了矛盾。
一方面，随着网络直销额的上升，传统分销市场的大小或多或少受到影响；另一方面，终端用户对生产厂商及产品的了解更加详细，甚至价格区间也相对透明，分销商再也不能张口要价，利润率相对下降。
一旦分销商利益受损严重，必将影响到生产商的赢利。
很显然，传统的分销体系已经不合时宜了。
网络直销这种新营销模式所带来的压力要求各个生产商们及时调整，制定出更加科学合理的分销体系与价格政策，既不伤害客户与分销商的利益，同时又保证网络直销有序进行。
众所周知，分销是不分行业，不分种类的。
无论是做钢铁、纺织品，还是食品、建材，都需要通过分销来拓展自己的市场。
分销网络信息化的八大理由
现分销 网络信息化 能够收到立 竿见影的效果 。 查询 和商品调剂 ，否则 ，可 能连 １０ ５ 万元 的销
“ 逆水 行舟 ，不进 则退 ” ，在 激烈 的市场竞争 售额都达不到。只有用数据来说话 ，我们才能 。 中，谁能领先一步采取相应的措施 ，谁就能够 抓住这些机会 ” 占据通向成功的先机 ，反之 ，就会丧失企业竞
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喻 锻
１ ． 提高竞争能力 。加入ＷＴ Ｏ后 ，我国企业 表现在 ：手工统计销售数据速度慢 ，容易出错 将面Ｉ ｝ 缶日益残酷 的市场竞争。企业在国内市场 误 ；账物经 常不符 ，造成汇总数据 不及时 、不 崛起 、在 国际市场胜 出的机遇 和途径在 哪里 ？ 准确 ，企业管理人员无法在第一时间了解到各
我们要和国外资金雄厚 、管理先进的大企业竞 地销售机构销售状况和库存状况。这种信息失
贪污”的情况给企 争 ，怎么办？必须苦练内功 ，提高企业的核心 真 、信息延迟或者信息被 “ 竞争力 。而 国内先 进企业 的实践 已经充 分证 业的发展造成 了严重的障碍 ，甚至 给企业带来 明，信 息化是今天 企业提 升竞争 力的关 键环 直接的经济损失。浙江温州奥康鞋业有限公司 节 ，信息化能够帮助企业提高管理水平 ，信息 董事长就说过这样一段话 ： “ 这种 主动或被动 化 能够 为企业经 营决策提 供及时 、准确 的信 的信息贪污比现金贪污还要厉害，如果他的信
技 使 理 层 提 供 及 时 、准 确 、科 学 有 效 的 决 等 。传统 的客户关系管理往往依靠销 用程序提供商 ） 术的应 用 ， 得信息
策依据或者作为销售业绩考评 的量化 ． 售 员 人 工 管 理 并 自行 维 护 ， 因此 ，经 化的技术 门槛和资金门槛都大大降低。
网络营销产生的原因以及基本特征
网络营销产生的原因以及基本特征网络营销是现在企业进行营销的重要方法，通过网络营销，低成本，见效快，为企业的发展贡献了不少力量。
网络营销越来越重要，SEMtime（上海）网络营销公司认为，现代企业有必要了解网络营销的发展，了解他的产生，有什么特征，了解这些更是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。
网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
1、网络营销产生的原因（1）、网络营销产生的基础：信息化的发展网络营销是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素共同作用下产生的。
信息化是网络营销产生的基础，信息化促使科技、经济和社会的发展，是他们发生了重大变革，信息网络时代，网络的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。
企业也需要利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。
从导致网络营销的产生。
网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。
企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。
（2）、网络营销产生的内因：消费者价值观的变革满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。
利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。
当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。
消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。
他们的需求越多，需求的变化更快。
消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。
（3）、网络营销产生的外部因素：商业竞争的激烈化网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。
选择分销的名词解释
选择分销的名词解释在商业领域中，分销是一种常见的营销策略，旨在将产品或服务推广给更广泛的消费者群体。
选择分销是指企业在寻找合适的分销渠道时，根据特定的标准和要求，选择适合的分销渠道进行售卖和推广。
与传统的单一渠道分销相比，选择分销在满足企业需求的同时，也能更好地满足消费者的购物体验和需求多样性。
首先，选择分销能够为企业带来更大的市场覆盖面。
通过不同的分销渠道，如零售店、电商平台、代理商等，企业可以将产品推广到更广泛的地理和人群范围内，增加品牌曝光度和市场份额。
无论是在线还是线下渠道，选择分销能够满足不同消费者的购买习惯和渠道偏好，为企业开拓更多销售机会。
其次，选择分销可以提供更好的消费者体验。
随着消费者需求的多样化和个性化的增加，他们更加注重购物的便利性和服务质量。
通过选择不同的分销渠道，企业可以利用各渠道特点来提供更好的购物体验。
例如，在线电商平台可以提供便利的购物模式和全天候的客户服务，而实体店铺则能够让消费者亲身体验产品，与销售人员面对面交流。
选择分销能够根据渠道特点，为消费者提供个性化的购物选择和服务，满足他们的需求和期望。
另外，选择分销还有助于提升企业的竞争力和市场地位。
通过选择不同的分销渠道，企业能够拥有更多的市场信息和竞争对手的动态。
这样，企业能够更好地了解市场需求和消费者反馈，及时调整产品定位和销售策略。
选择分销还能够为企业带来更强大的合作伙伴网络，增加与供应商、分销商之间的合作与交流，共同推动产品的质量和创新。
通过选择分销，企业能够保持市场敏感度和灵活性，更好地应对市场竞争和变化。
在选择分销的过程中，企业需要综合考虑多个因素。
首先，企业应该明确自己的目标市场和消费者需求，根据市场特点选择合适的分销渠道。
其次，企业需要考虑到产品属性和销售模式，以及渠道商的专业度和经验，选择适合的分销合作伙伴。
另外，企业还需要考虑成本效益和市场影响，综合各方面因素进行选择。
在选择分销的过程中，还需要注重合作与沟通。
网络营销的六大特点和八大功能讲解
网络营销的六大特点和八大功能讲解随着互联网的快速发展和普及，网络营销成为了企业推广和传播的重要手段。
网络营销具有独特的特点和强大的功能，在今天的商业环境中无可替代。
本文将对网络营销的六大特点和八大功能进行详细讲解。
一、网络营销的六大特点1.广泛覆盖性：网络营销可以通过互联网覆盖全球范围内的潜在客户，打破了时空的限制，提供了更大的市场空间。
2.低成本高效性：相比传统的营销方式，网络营销的成本更低，可以帮助企业节省大量的推广费用。
同时，网络营销可以实现精准定位和个性化推广，提高了营销效果和转化率。
3.交互性强：通过互动式的网络平台，企业可以与客户进行实时的互动和交流，了解客户需求，及时调整营销策略，并提供更好的售后服务。
4.信息量大：网络营销可以提供海量的信息和数据，帮助企业进行市场调研和分析，为决策提供依据，并及时调整和优化营销策略。
5.时效性强：网络营销可以实时发布和更新信息，及时响应市场变化，快速推出产品和活动，抢占市场先机。
6.互动性和分享性：网络营销通过社交媒体等平台，可以实现用户之间的互动和内容的分享，扩大品牌影响力，提高用户忠诚度。
二、网络营销的八大功能1.品牌宣传：网络营销可以通过网站、社交媒体等平台，推广企业品牌形象，增强品牌知名度和认知度。
2.产品推广：网络营销可以通过网络渠道，快速推广新产品或服务，提高产品销售量和市场份额。
3.客户关系管理：网络营销可以通过客户关系管理系统，建立客户数据库，实现对客户信息的收集、分析和管理，提供个性化的服务，增强客户黏性。
4.市场调研：网络营销可以通过网络平台和工具，进行市场调研和数据分析，了解客户需求和市场趋势，为企业决策提供依据。
5.推广活动：网络营销可以通过线上活动、抽奖、促销等手段，吸引用户参与，增加用户黏性和转化率。
6.搜索引擎优化：网络营销可以通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
7.在线广告投放：网络营销可以通过在线广告投放，选择合适的广告平台和形式，提高品牌曝光和点击率。
it分销行业分析
it分销行业分析IT分销行业是指通过各种渠道和方式，将IT产品从生产企业中转到最终用户手中的一种商业活动。
IT分销行业与IT产业紧密相关，随着信息技术的发展，IT分销行业得到了快速的发展。
IT分销行业的主要特点是供应链体系复杂，渠道多样。
IT产品从生产企业到最终用户经过了生产、批发、分销等多个环节，每个环节都有不同的渠道选择和销售模式。
IT分销行业的供应链体系由供应商、分销商、经销商、终端用户等环节构成，其中每个环节都有自己的特点和价值创造点。
IT分销行业的发展离不开从事分销的企业和个人的努力和创新。
一方面，分销商需要具备强大的销售渠道和市场开发能力，能够及时了解市场需求，把握市场走向，提供符合用户需求的产品和服务。
同时，分销商还需要与供应商建立良好的合作关系，保障供货的及时性和稳定性。
另一方面，分销商还需要进行市场营销活动，提升品牌知名度和产品竞争力，以吸引更多的用户。
IT分销行业的竞争激烈，市场份额分布不均衡。
由于市场需求不断变化，IT产品更新换代快，导致市场竞争异常激烈。
目前市场上主要的IT产品分销商有联想、戴尔、惠普等大型企业，以及一些小型分销商。
大型企业凭借自身实力和品牌优势，占据了市场份额的大部分，而小型分销商则通过灵活的经营模式和服务创新来争夺市场。
IT分销行业也面临着一些挑战和机遇。
一方面，随着电子商务的发展，互联网渠道的崛起，传统渠道正在受到冲击。
分销商需要主动调整经营策略，加强互联网销售和服务能力。
另一方面，IT分销行业也受到国内外经济形势和政策环境的影响，需要密切关注市场变化，及时调整业务方向。
此外，随着云计算、大数据、人工智能等新兴技术的发展，IT分销行业也面临着新的机遇和挑战，需要加强技术能力和市场开发能力。
总之，IT分销行业是一个充满机遇和挑战的行业，需要分销商及时把握市场需求，创新经营模式，提供优质的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
网络分销的名词解释
网络分销的名词解释近年来，随着互联网的迅速发展，网络分销逐渐成为商业领域的热门话题。
所谓网络分销，指的是利用互联网技术和平台，通过线上渠道将产品或服务销售给消费者的一种商业模式。
它为企业提供了更为便捷、高效的销售渠道，同时也给消费者带来了更大的便利。
首先，网络分销打破了传统销售渠道的限制。
传统的销售渠道主要依靠实体店和经销商，而网络分销则不受时空限制，消费者无需亲自前往实体店购买产品，只需通过手机、电脑等终端设备，就能轻松完成购买。
这样一来，消费者的购物范围不再受限于地理位置，可以根据自己的需求和偏好随时随地选购产品，大大提高了购物的灵活性和自由度。
其次，网络分销降低了交易成本。
相比传统的实体店销售模式，网络分销省去了房屋租金、人员工资、仓储物流等一系列开支，大幅降低了企业的运营成本。
这使得企业能够以更加优惠的价格销售产品，吸引更多消费者。
同时，对于消费者来说，网络分销也能够带来更高的价格透明度，他们可以通过不同的平台进行价格比较，轻松找到最具性价比的产品。
这种竞争机制有助于促进市场的有效竞争，进一步提高产品的质量和服务。
再次，网络分销提供了更多的选择。
通过互联网，消费者可以轻松找到来自不同地区、不同品牌的产品。
不仅如此，他们还能够通过阅读其他消费者的评价和评论，了解产品的优缺点，从而做出更加明智的购买决策。
这种信息透明度有助于消费者更好地了解产品，预防虚假广告和低质量产品的出现。
此外，对于企业来说，网络分销也提供了更广泛的销售平台，扩大了产品的受众范围，提高了销售量和市场份额。
然而，网络分销也存在一些挑战和问题。
首先，随着网络分销的兴起，竞争也变得更为激烈。
越来越多的企业进入网络分销领域，导致市场饱和，企业之间的竞争日趋激烈。
在这种情况下，企业需要在产品品质、服务质量等方面不断提升，才能够在市场中脱颖而出。
其次，网络分销也给假冒伪劣产品提供了滋生的土壤。
由于互联网的匿名性和虚拟性，一些不法商家利用网络分销渠道，销售低质量甚至假冒伪劣产品，给消费者造成了巨大的损失。
网络分销渠道有什么特点
网络分销渠道有什么特点在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。
只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。
下面小编给大家介绍网络分销渠道有什么特点?网络销售渠道的特点互联网的发展和商业应用，使得传统分销渠道中的分销商凭借地缘因素获取的优势被互联网的全球性与虚拟性所取代。
同时，互联网信息交换的高效率化，改变了传统分销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
因此，网络分销渠道主要有以下特点：网络分销渠道特点：渠道技术化网络分销渠道是随着互联网和通信技术的产生而产生的，网络分销渠道应用了大量的网络信息技术，如局域网技术、广域网技术、搜索技术、网上订货技术、网上支付与安全技术、网上配送技术等。
网络分销渠道特点：结构扁平化网络分销渠道的应用大大减少了渠道分销商的数量，拉近了企业与顾客之间的距离。
同时，使企业建立直销渠道的可能性大大提高。
企业利用自己或分销商的商务网站，一方面发布企业和产品等相关方面的信息，另一方面可以接受顾客的咨询和订购。
网络分销渠道特点：形式虚拟化网络分销渠道是“虚”与“实”的结合，甚至是完全虚拟的。
虚拟化的网络分销渠道的表现形式主要是在线销售、电子商店、网上零售、网上采购、网上拍卖、网上配送等。
网络分销渠道特点：突破时空限制由于互联网具有全球性、全天候性的特点，网络分销渠道一方面拓展了分销渠道的范围，使之加大加宽，因为互联网打破了地域的限制，哪里有互联网，哪里就有网络分销渠道终端。
因此，基于互联网的渠道网络使得企业的全球市场的整合成为现实，使得产品的分销渠道扩展到了更为广阔的世界市场，而非局限于局部区域市场。
另一方面，网络分销渠道也不受时间的限制，可以全天候24小时地实现在线服务。
与传统渠道相比，大大延长了运营时间。
网络分销渠道特点：渠道系统整合性强网络分销渠道以电子信息技术为工具，把企业价值链和供应链中的与分销相关的营销环节整合在一起。
如顾客在网上购物时，下订单、支付、配送、售后服务等环节都可以利用互联网进行整合，除实物配送外，其他环节都可以在网上完成。
电商分销模式
电商分销模式随着互联网的快速发展，电子商务越来越成为人们购物的首选方式。
电商平台通过将商品直接销售给消费者，实现了商品的有效流通和销售。
然而，对于一些小型企业来说，要在竞争激烈的电商市场中获得成功并不容易。
电商分销模式因此应运而生，成为一种有效的销售策略。
本文将探讨电商分销模式及其优势。
一、什么是电商分销模式是指制造商或批发商将产品交给电商平台或代理商进行销售的一种模式。
在这种模式中，制造商或批发商不直接面对终端消费者，而是通过第三方渠道将产品引入市场。
这样做有助于减少企业运营成本，扩大销售渠道，并提高产品的市场覆盖率。
二、电商分销模式的优势1. 降低成本：电商分销模式可以帮助制造商或批发商降低运营成本。
与自己建立销售团队和物流体系相比，利用电商平台或代理商的资源可以大大减少企业的投资和人力成本。
2. 扩大销售渠道：通过电商分销模式，制造商或批发商可以更加便捷地进入市场，并拓展销售渠道。
通过与各大电商平台合作，企业可以借助这些平台的知名度和用户基础，快速将产品推广给更多的消费者。
3. 提高市场覆盖率：由于电商平台覆盖面广，消费者可以随时随地访问电商平台进行购物。
通过与多个电商平台合作，制造商或批发商可以将产品推广至更多的用户，并提高产品的市场覆盖率。
4. 减少库存风险：对于制造商或批发商来说，库存风险是一个非常关键的问题。
如果产品滞销，库存积压会给企业带来巨大的经济损失。
而通过电商分销模式，企业可以根据市场需求实时调整产品供应量，减少库存风险。
5. 专注核心业务：通过将销售工作外包给电商平台或代理商，制造商或批发商可以将更多的精力和资源投入到产品研发和生产上，从而提高产品质量和市场竞争力。
三、如何选择合适的电商分销平台在选择电商分销平台时，企业应该根据自身的产品特点和市场定位，选择适合自己的平台合作伙伴。
首先，企业要考虑平台的知名度和用户规模。
一个知名的电商平台通常拥有庞大的用户基础，能够为企业带来更多的流量和销售机会。
流通与分销行业全面信息化解决方案
流通与分销行业全面信息化解决方案目录一、内容描述 (2)二、项目背景与目标 (3)三、流通与分销行业信息化现状分析 (4)四、全面信息化解决方案架构 (5)1. 整体架构设计思路 (7)2. 信息化基础设施建设 (8)3. 信息系统核心模块组成 (9)五、业务流程信息化优化方案 (10)1. 采购管理信息化优化方案 (12)（1）供应商管理模块设计 (13)（2）采购过程管理模块设计 (15)（3）库存管理模块设计 (16)2. 销售管理信息化优化方案 (17)（1）销售管理模块设计 (18)（2）客户关系管理模块设计 (20)（3）市场营销管理模块设计 (21)3. 物流管理信息化优化方案 (22)（1）运输管理模块设计 (23)（2）仓储管理模块设计 (24)（3）配送管理模块设计 (26)一、内容描述“流通与分销行业全面信息化解决方案”致力于针对当前流通与分销行业的复杂需求与所面临的挑战，通过全面信息化的手段进行优化和改造。
这一方案涉及行业供应链管理的各个方面，包括但不限于商品的流通、仓储、物流、分销、销售等环节，以实现信息化、数字化、智能化的转型升级。
供应链信息化管理：通过建立供应链管理系统，实现供应链的全面信息化管理，包括供应商管理、采购管理、库存管理、销售管理等多个模块，提高供应链的透明度和协同效率。
物流配送优化：结合先进的物流管理系统和大数据技术，优化物流配送路径和计划，提高物流效率和降低成本。
实现与供应商、第三方物流公司的信息对接，提升整个物流体系的协同能力。
分销管理智能化：通过分销管理系统，实现分销渠道的管理、订单处理、销售数据分析等功能的智能化，提升分销效率和管理水平。
销售管理与市场洞察：利用销售管理系统和数据分析工具，实现销售数据的实时采集、分析和反馈，帮助企业进行市场洞察和决策支持。
电子商务整合：结合电子商务平台和线上线下渠道，实现商品信息的统一管理和在线销售，提升企业的线上业务能力和品牌影响力。
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们才能抓住这些机会 ”
４ 及时作 出决策
企业 经 营 者首 先 要 及时 准 确地 收 集 、监控 与 销 售、 库存 、 费用等相 关 的数据 ， 然后从 这些 大量 信息 中 挖掘 出对 企业 最有价值 的数 据 ， 并加 以科 学有效 的分 析 、预测 ， 面掌握企 业营 销运营 状况 、资金周转 状 全 况、 市场 资源 状况 、 销售人 员总 体状 况 ， 及时制订 各项 销 售政策 以适应 市场 的变 化 对信息 和数据 缺乏分 析
相应 的报 表 ， 为决 策管理层 提供 及时 、 准确 、 学有 效 科
１ 建 机 术 管 ２ ５ ２ 设 械技 与 理 ０ ￣／
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的决 策依据 或者 作为销售 业绩 考评 的量化 依据 一
７
打通 销 售 链
企业在 不断发 展的过 程 中 ， 内部 外部经 营一 体 其
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鞘劂翁售 他羽八突泌
ｌ 提高竞争能力
加 人 后 ，我 国企 业将 面临 日益残 酷 的市 场 错 误 ； 物经 常不符 ， 账 造成 总数 据 不及时 、 ： 不准确 ， 企业 管理 人员无 法 在第 一 时 间 了解 到 各地销 售 机械 销售状况 和 库存状 况 这 种信 息失 真 、 息延 迟或 者 信 信息 被 “ 贪污 ”的情 况给企业 的发展造 成 了严 重 的障 碍， 甚至给 企业 带来 直接 的经 济损 失 。浙江温 州康鞋
企业 销售 网络 体 系 日益 复杂 ， 规模越 来越 大 ． 地 域 分散 ， 员参 差不齐 ， 人 往往潜 伏着管 理信 息失控 的 危 险。 主要表 现在 ， 手工统 计销售 数据速 度慢 ， 易出 容
点实行标准的管理 ． 并进行实时监控 ， 即使增加分销 节点 ， 也不会 导致管 理失 控 的问题 。同时 可 以对 多个 数据源 的数 据进行 分析 ， 挖掘 其中 的价 值所 在 ， 成 形
业有 限公 司董事 长就说 过这 样一 段话 ：“ 这种 主动 或
竞 争 。企 业在 国 内市场 崛起 、 国际市场胜 出 的机 遇 在 和途 径在 哪里？我们 要 和国外 资金雄 厚 、管理 先进 的 大企业竞 争 ， 怎么办？ 必须 苦练 内功 ， 高企 业 的核心 提 竞争力 。而 国内先进企业 的实践 已经充分证 明 ， 息 信 化 是今天 企业提 升竞争力 的关键 环 节 ， 息化 能够 帮 信
５ 掌握分支机构
除 了面临信 息 管理 失控 ，企业 在 不 断发展 过 程
化 的需 求 日益 显著 ， 与企业 日常 运作 息息相 关的种种 角色 ， 如企 业内部 员工 、 支机构 、 分 上游 的供 应商 、 下
中 ， 面临着对 包括分 公司 、 销商 、 锁店 、 还 分 连 专卖 店
台协同工作 。在 这个平 台上 ， 企业 运营管 理 相关 的 与
解 决此类 问题 ， 从总部 派驻 大量Байду номын сангаас人员到各 地 但实 际 上 问题 并没 有得到解 决 ，配套 的产 品库 存 、 流 、 物 应 收 款项 等没有 一 个完 整 的管 理信 息平 台 ，各 分 支机
从 而达到控 制分销 成本 的 目的。
采用信息化的手段 ， 系统能及时把最底层的数据 收集上来 ． 并提供包 括分 支机 构销售 、 库存 、 费用 等方
面 的数据 ， 决策 者根据 这些 数据可 以更加 快速地 作 出 正确 的决 策 总公司可 以方 便地 对分销 阿络 中的各 节
３ 杜绝“ 信息贪污 ”
管 理 失控 的 问题 。大部 分 企业 试 图采 用人 海 战术 来
游的分销商 、 合作伙伴乃至客户等等， 他们的信息化
水 平 以及他 们与 企 业 的合作 程 度 都对 企业 的 自身 发 展 产生着重 要影 响。通过 软件 、网络等技术 和手段 ， 供应 商 、 户 、 作伙伴 以及 员工 能以 多种方 式 （ 台 客 合 如 式 电脑 、 机 、 上电脑 等 ） 接在 同一个运 营管理平 手 掌 连
２ 控制分销成本
目前 ， 多企业 依靠庞 大 的销售 网络 、 很 简单 的业
务流程来管理销售菜道和环节 ． 它们的分销成本已经 挖 掘 ．销售计 划 缺乏有效 的预测和 怠好 的执行监 控 ， 超 过生产成 本 和产品 开发成本 ， 成为企 业总 体运行 成 不能随着 市场变化进行调整， 就如同使企业在市场竞 本 的第一大 构成要 素 。解决分销 成本 的控 制问题 ， 是 争 中处 于盲人 摸象 的状态 这 些企业 的当务之 急 通过 信息化 ， 以利 用现代 管 可 理 流程和 先进管理 工具 ，满 足企业 的分 销管理 需求 ，
被动的信息贪污比现金贪污还要厉害， 如果他的信息 不告诉你 ． 者晚 一些告诉 休 ， 会错 过很多 时机 。 或 就 比 一场突 如其来 的雪 就很可 能使 销售额直 线 助企业提高管理水平 ， 信息化能够为企业经营决策提 如在 冬天 ， 供及 时 、 准确 的信息 ， 信息化 能够转 变企业 的经营观 上 升 由于我们 采用联 网管 理 ， 才能够 在全 国范 围 内 念 实现信 息 实时传 递 、 查询 和商 品调剂 ， 则 ， 否 可能 连 ５ 我 企业信息化 可 以从 两 个方 面人 手 ， 一是 以财 务为 １０万 元的销 售额都 达不 到 。只有用数 据来 说话 ，
核心 ， 二是 以销售 为核 心。而 当前 市场 的特点 主要是 生产能 力过剩 ， 因此 ， 以销售 为核心 ， 实现 分销 网络信 息化能 够收 到立竿 见影 的效果 。“ 逆水 行 舟 ，不进则 退 ”在激烈 的市场 竞 争中 ， 能领 先一 步采取 相应 的 ， 谁 措施 ， 谁就 能够 占据 通 向成 功的先机 ， 之 ， 反 就会丧失 企业竞 争力 。