Web2.0时代体育用品营销体系建设研究
网络经济下的中国体育用品市场营销策略分析
网络经济下的中国体育用品市场营销策略分析随着互联网的普及和发展，网络经济正在改变人们的生活方式和消费习惯。
中国体育用品市场也受到了网络经济的影响，传统的线下销售模式正在被线上销售模式替代。
本文将对网络经济下的中国体育用品市场营销策略进行分析。
一、市场概况中国体育用品市场规模庞大，消费群体广泛。
根据相关统计数据，中国体育用品市场的年销售额超过千亿元人民币，并且呈现持续增长的趋势。
中国体育用品市场的消费群体已经从以年轻人为主转变为各个年龄段的消费者。
二、网络经济对体育用品市场的影响1. 便捷的购物体验网络经济让消费者可以随时随地通过手机或电脑进行购物，避免了传统线下商店购物排队，选择范围也更广。
对于体育用品市场来说，消费者可以通过互联网了解到更多的产品信息和购买渠道，提高购物效率。
2. 个性化定制服务网络经济让企业可以根据消费者的个性化需求进行定制服务和个性化推荐。
对于体育用品市场来说，消费者可以根据自己的运动需求选择适合自己的产品，并可以根据自己的喜好进行个性化定制。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的快速发展，企业可以利用社交媒体平台进行品牌推广和产品推广。
对于体育用品市场来说，可以通过社交媒体平台展示产品的特点和使用效果，吸引更多的消费者。
三、网络营销策略分析1. 品牌宣传通过社交媒体平台、搜索引擎推广等方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和曝光率。
通过线上广告、活动合作等方式创造品牌印象。
2. 个性化定制服务通过数据分析和云计算技术，了解消费者的购买喜好和需求。
根据消费者的个性化需求提供定制化的服务和推荐，增加购买转化率。
3. 移动电商通过手机APP和移动电商平台进行销售，提供便捷的购物体验和支付方式。
通过移动电商平台进行推荐和推广，吸引消费者进行购买。
4. 社交媒体营销通过社交媒体平台进行产品推广和宣传，吸引消费者关注和购买。
通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者的亲密感。
5. 跨界合作营销与其他行业进行跨界合作，进行联合营销，共同开拓市场。
体育用品电商销售策略及运营模式研究报告
体育用品电商销售策略及运营模式研究报告第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (3)第2章体育用品行业概述 (3)2.1 体育用品行业的发展历程 (3)2.2 体育用品行业现状分析 (4)2.3 体育用品行业发展趋势 (4)第3章体育用品电商市场分析 (5)3.1 体育用品电商市场规模及增长 (5)3.2 体育用品电商市场竞争格局 (5)3.3 体育用品电商市场消费者行为分析 (6)第4章体育用品电商销售策略 (7)4.1 产品策略 (7)4.2 价格策略 (7)4.3 促销策略 (7)4.4 渠道策略 (7)第5章体育用品电商运营模式 (7)5.1 平台运营模式 (7)5.2 自建电商运营模式 (8)5.3 社交电商运营模式 (8)5.4 跨境电商运营模式 (8)第6章体育用品电商供应链管理 (9)6.1 供应链管理概述 (9)6.2 体育用品电商供应链现状分析 (9)6.3 体育用品电商供应链优化策略 (9)第7章体育用品电商物流体系 (10)7.1 物流体系概述 (10)7.1.1 物流体系构成 (10)7.1.2 物流体系特点 (10)7.1.3 物流体系发展趋势 (10)7.2 体育用品电商物流现状分析 (11)7.2.1 物流成本 (11)7.2.2 物流效率 (11)7.2.3 物流服务质量 (11)7.3 体育用品电商物流优化策略 (11)7.3.1 仓储管理优化 (11)7.3.2 运输管理优化 (11)7.3.3 配送管理优化 (11)7.3.4 逆向物流优化 (11)7.3.5 供应链管理优化 (11)第8章体育用品电商营销策略 (12)8.1 网络营销概述 (12)8.2 体育用品电商营销手段分析 (12)8.2.1 搜索引擎优化（SEO） (12)8.2.2 搜索引擎营销（SEM） (12)8.2.3 社交媒体营销 (12)8.2.4 内容营销 (12)8.2.5 电商直播 (12)8.2.6 邮件营销 (12)8.3 体育用品电商营销策略优化 (13)8.3.1 精准定位目标客户 (13)8.3.2 整合多渠道营销 (13)8.3.3 创新营销手段 (13)8.3.4 优化用户体验 (13)8.3.5 加强数据分析 (13)8.3.6 建立品牌形象 (13)第9章体育用品电商客户服务与体验 (13)9.1 客户服务概述 (13)9.2 体育用品电商客户服务现状分析 (13)9.2.1 售前服务 (13)9.2.2 售中服务 (14)9.2.3 售后服务 (14)9.3 体育用品电商客户体验优化策略 (14)9.3.1 提高客户服务水平 (14)9.3.2 个性化服务 (14)9.3.3 提升物流配送效率 (14)9.3.4 增强用户参与度 (15)第10章体育用品电商发展前景与挑战 (15)10.1 体育用品电商发展机遇 (15)10.1.1 消费升级下的市场需求 (15)10.1.2 互联网体育产业的发展 (15)10.1.3 国家政策支持 (15)10.2 体育用品电商发展挑战 (15)10.2.1 市场竞争加剧 (15)10.2.2 供应链管理难题 (15)10.2.3 用户需求多样化与个性化 (15)10.3 体育用品电商发展建议与展望 (16)10.3.1 优化产品结构，提升品牌竞争力 (16)10.3.2 加强供应链管理，提升运营效率 (16)10.3.3 创新营销策略，拓展市场渠道 (16)10.3.4 跨界合作，实现产业共赢 (16)10.3.5 积极应对政策变化，把握行业发展趋势 (16)第1章引言1.1 研究背景互联网的迅速发展，电子商务逐渐成为我国经济增长的重要引擎。
网络时代体育用品营销的策略研究
赵 媛媛 ， 江海 何
Ｚ ＨＡＯ Ｙｕ ｎ ｙ ａ ，ＨＥ Ｊａ ｇ ｈ ｉ ａ— ｕｎ ｉｎ — ａ
摘
要 ： 助 当前体育 用品利 用网络进 行营销和 网络 营销 的特点 ， 析我 国大众体育 用品 需求水平 、 借 分
结构 ， 就经济发展分析我 国大众体育用品 需求， 在此基础上提 出体育用品 网络营销的策略 。 关键词 ： 网络 ； 体育用品 ； 市场 ； 营销
费者 ， 扩大影响力 ， 树立企业 良好形象 ， 占据 市场份额 。 ３２ 体育用品企业的网络 营销 组合 策略 ．
２ 网络营销对 企业竞争的影响
２１ 网络营销改 变 了企 业的竞争方式 ， ． 网络营销改 变 了企 业
之 间的合 同形式 ， 网络 营销给 消 费者提供 了更多消 费机会 的
选择 。给企业更 多开拓 市场的机会 ， 也提供 了更加密切 的信
息交流场所 ， 而给企 业提 供 了把握 市场和 消费者需 求的能 从 力。网络 营销 能及 时地 了解消费者的爱好 、 需求和购物 习惯 ，
从 而促 进 了企 业 开 发 新 产 品 的 能 力 ， 短 了 企 业 开 发 新 产 品 缩
文献标识码 ： Ａ
文章编号 ：０ ５－２ ６ ２ ０ １－ ０ ３ １ １０ － ５ （ ０ ６）０ ０ ５ － ０
１ 前 言
３ 体 育用 品企 业的网络 营销 市场培 育和营 销组 合策略
体育用品企业营销创新策略探究
体育用品企业营销创新策略探究随着人们生活水平的提高，体育运动的普及率越来越高，体育用品行业也逐渐成为一个不可忽视的市场。
然而，市场竞争也越来越激烈，体育用品企业需要加强自身实力，抓住市场机遇，采取创新的营销策略才能在市场中拥有一席之地。
一、品牌营销策略品牌是企业的重要资产，具有推动产品销售、提高顾客满意度、提高企业知名度等重要作用。
因此，体育用品企业需要注重品牌营销。
首先，企业要建立自己的品牌形象，塑造企业文化和价值观，通过线上线下渠道推广企业品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
其次，企业要通过产品设计、包装、标志以及广告等多种手段打造独特的品牌形象，使顾客通过商品的外在形象来体验品牌价值。
最后，企业要在体育赛事、公益活动等领域加强品牌曝光度，增强品牌影响力。
在竞争激烈的市场中，体育用品企业需要不断寻找自身的定位，准确识别自身的目标市场和目标用户。
企业可以通过市场调研、用户需求分析等手段了解消费者的需求和心理，根据市场细分和竞争状况合理制定定位策略。
通过营销手段、服务质量等方面实现不同市场、不同目标客户的细分定位，将资源重点投入到细分市场中，全面满足细分市场的需求。
当前的消费者更加注重商品的使用体验，体育用品企业需要采取体验营销策略，通过感性的消费体验来促进消费者的购买逻辑。
企业可以通过提供体验活动、产品试用、消费者见证等多种方式，营造出消费者互动、参与、快乐的氛围，使消费者体验到商品的本质功能和附加价值。
通过体验营销，不仅可以积攒品牌信誉度和口碑，更可以为消费者打造多彩的消费体验。
四、跨界合作策略跨界合作是体育用品企业营销创新的一种重要方式。
企业可以根据自身经营特点和目标市场的特点，选择与不同领域的品牌进行跨界合作，实现资源共享、品牌联合营销等目的。
跨界合作有利于拓宽企业的品牌影响力，获得新的产品竞争优势，增强产品与消费者之间的联系，形成全新的营销网络。
综上所述，体育用品企业需要不断探索新的营销策略，遵循市场规律和顾客需求，积极创新与提高战略目标的协调性。
互联网时代下的体育营销策略
互联网时代下的体育营销策略随着互联网的普及和全球化的加速，体育营销的方式和手段不断创新和更新，资本力量越来越强。
体育赛事已经成为一个品牌塑造、宣传推广的重要渠道，在市场营销中占据越来越重要的位置。
本文将从体育产品的特点和互联网可实现的营销场景这两个角度来探讨互联网时代下的体育营销策略。
一、体育产品的特点1、区域性：体育项目生产与销售的主要集中在特定的区域内，如足球、篮球等体育项目，其传播和营销都具有较强的区域性。
例如，中国足球联赛、CBA联赛等国内体育赛事，其观众人数和影响力的主要来源还是来自于中国本土。
2、人群饱满：大多数体育项目的顾客群体都非常饱满，兴趣、热爱、体验等是注册用户闻之即来，其市场潜力和投资价值是值得考虑且不可忽视的。
3、情感需求：很多体育项目不仅为观众提供观看，更为他们提供情感满足。
比如在一场比赛中选手的表现、体育项目的胜负和表现都会引起球迷的情绪反应，从而凝聚出一种共同的情感，进而增进了顾客的忠诚度和品牌影响力。
二、互联网可实现的营销场景1、短视频在移动互联网时代，短视频已经成为营销推广的趋势。
体育营销可以利用短视频推广品牌和产品，让消费者可以通过视觉和听觉感受到体育产品的特色、氛围和激情。
可以通过赛事直播、技战术分析、事件回放等方式为广大体育爱好者提供体育赛事的精彩瞬间。
比如爱奇艺体育就推出了主播与企业合作推广的录制短视频广告，让广告更具趣味性和吸引力。
2、社交媒体现今社交网络如Facebook、Instagram、Twitter等都被当作了营销场景。
社交网络上通过分享、点赞、评论和转发，可以让品牌营销活动的覆盖面广泛，传播速度快，还可以增强沟通和互动。
在体育营销领域，社交网络也是可以利用的营销场景。
例如在微博上推广品牌、赞助商展示区、在线答疑等诸多的方式，都可以增强品牌的知名度和美誉度。
3、虚拟现实虚拟现实已经成为了体育营销中的重点在虚拟现实技术下，品牌可以展示出来的内容更有体验感和真实性，让顾客更加感性地了解、体验产品。
我国体育产品网络营销策略分析以中国李宁为例
结论与建议
结论与建议
丰富内容营销形式和内容
中国李宁可以进一步丰富内容营销的形式和内容，提高消费者的参与度和粘性。例如，可 以制作更加生动有趣的视频、图文等素材，吸引消费者的关注和兴趣
加强搜索引擎优化工作 中国李宁可以进一步加强搜索引擎优化工作，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。同 时，可以开展更多的关键词广告投放工作，提高品牌知名度和曝光率
拓展电商渠道和提高用户体验 中国李宁可以进一步拓展电商渠道和提高用户体验，提高产品的销售量和用户满意度。例 如，可以加强与电商平台的合作，提高产品的在线销售量和用户满意度；同时可以优化网 站结构和内容，提高用户体验和购物体验
加强用户数据分析和应用能力
结论与建议
中国李宁可以进一步加强用户数据分析和应用能力，制定更加精准的营销策略和提高产品 和服务的质量。例如可以通过数据挖掘和分析技术了解消费者的需求和行为习惯等信息； 同时可以将这些信息应用于产品设计和市场营销等方面以提高产品的竞争力和市场占有率
引消费者购买
中国李宁网络营销策略分析
3 PART
结论与建议
01
综上所述，中国李宁在网络营销方 面取得了显著成效
然而，随着市场竞争的加剧和消费
02
者需求的不断变化，中国李宁需要
不断创新和完善网络营销策略
03
以下是对中国李宁网络营销策略的 建议
加强社交媒 体营销力度
中国李宁可以进一步 加大社交媒体营销力 度，扩大品牌曝光度 和影响力。同时，可 以与更多明星、网红 等合作，提高产品的 知名度和美誉度
要手段Leabharlann 网络营销通过互联网平台， 利用各种营销策略和手段， 实现体育产品的推广和销
售
网络营销具有成本低、效 率高、覆盖广等优点，对 于体育产品营销具有重要
互联网时代的体育营销
互联网时代的体育营销近年来，互联网技术的快速发展与普及，为体育界带来了前所未有的机遇和挑战。
随着大众的互联网素养提升，传统的体育营销方式已经不能满足市场需求，随之而来的是一场全新的体育营销变革。
一、互联网时代的新趋势互联网时代，传统的体育营销方式被迅速取代，在互联网上，体育品牌更加容易与消费者产生互动。
随着社交媒体的普遍应用，运动员、博主等社交媒体红人，成为体育品牌广告的新载体，他们以自己的经历、生活方式和角色为代表，通过社交媒体平台吸引更多的粉丝和关注度，同时将品牌形象传递给更多的人。
二、互联网时代的新体验互联网营销不仅满足了受众的娱乐需求，更能实现数据分析、增加产品关联度、让品牌形象更加鲜明。
无论是在线看比赛、提交积分、打卡获奖等，互联网时代让体育营销变得更加多元化，消费者更加享受个性化的购买过程和消费体验。
三、互联网时代的新热点互联网时代，电竞越来越受到青少年和年轻人的喜爱，成为全球范围内快速发展的行业，也是各个体育品牌广告商争相涉足的领域。
例如，国内的顶尖电竞俱乐部LGD Gaming，就在2018年最后一季度与奔驰AMG GT R合作推出了全新赛事品牌极光联赛。
四、互联网时代的新挑战随着互联网营销的快速发展，体育品牌也面临着新的挑战，如何在激烈的竞争中更好地吸引眼球、赢得市场份额，成为一个需要谨慎考虑的问题。
为此，品牌需要注重互联网时代的全面营销策略，去提高品牌知名度、顾客忠诚度和价值交流的质量。
五、互联网时代的新思路互联网时代的体育营销需要创新思路，从互动、个性化、定制等方面入手，通过互联网技术打破传统限制，让品牌与粉丝产生更加亲密的联系。
例如，洛杉矶湖人队特设一个在线时钟，对于粉丝们在网络上进行活动和评论可以“加时赛”到现场替补席的屏幕上。
综上所述，在互联网时代，体育营销在经营策略和市场营销上都有了不小的创新，品牌需要跟上发展的潮流，尽可能地在互联网上吸引更多的用户，让其体验到分享、互动、创新等特点，从而获得更好的品牌市场声誉和营销效益。
网络经济下的中国体育用品市场营销策略分析
网络经济下的中国体育用品市场营销策略分析随着互联网的普及和发展，网络经济已经深刻地改变着我们的生活方式和商业模式。
在这种背景下，体育用品市场也在逐渐转向线上销售和营销。
中国体育用品市场具有巨大的潜力，但同时也面临着激烈的竞争。
制定合适的网络营销策略对于体育用品品牌来说至关重要。
本文将从市场现状、竞争对手、消费者行为等角度，分析网络经济下的中国体育用品市场营销策略。
一、市场现状1. 市场规模：中国体育用品市场呈现出逐渐扩大的趋势。
据统计，2019年中国体育用品市场规模达到了4000亿元，预计2025年市场规模将接近6000亿元。
体育用品市场在中国的发展受益于国民收入的增加、人们健康意识的提升以及政府对体育事业的支持。
2. 品牌竞争：中国体育用品市场品牌竞争非常激烈，国际品牌如耐克、阿迪达斯、安德玛等与本土品牌如李宁、安踏、匹克等展开了激烈的竞争。
电商平台如淘宝、京东等也开始布局体育用品市场，加剧了市场竞争。
3. 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对体育用品的需求不再满足于单一的功能性，更加注重时尚、品质和个性。
这也要求体育用品品牌在营销策略中注重差异化和个性化。
二、竞争对手分析1. 国际品牌：国际品牌在中国市场拥有较高的知名度和口碑，产品质量也得到了消费者的认可。
耐克、阿迪达斯等国际品牌在中国市场占有较大份额，优质的产品和营销策略使它们一直保持着领先地位。
2. 本土品牌：李宁、安踏等本土品牌经过多年的发展，已经在市场上建立了较为稳固的地位。
本土品牌通过对产品的不断创新和提升，逐渐实现了与国际品牌的竞争。
3. 电商平台：作为线上销售的主要渠道，电商平台在体育用品市场中扮演着重要角色。
淘宝、京东等电商平台利用自身的流量和用户资源，逐渐成为了体育用品品牌的重要合作伙伴。
三、消费者行为分析1. 网购习惯：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购买体育用品。
便捷的购物体验、丰富的产品选择和优惠的价格政策都成为了消费者选择线上购物的原因。
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Web2.0时代体育用品营销体系建设研究摘要：Web2.0时代的来临，进一步拓宽了网络营销的途径，如何通过电子商务这个平台构建商品的营销体系已经成为众商家迫切需要解决的问题。
体育产业作为我国的朝阳产业，如何构建体育用品网络营销体系是研究的关键所在。
从体育用品的特点入手，结合Web2.0时代体育用品网络营销的特点，可剖析体育用品企业在电子商务环境下开展营销活动的关键。
标签：体育用品；电子商务；网络营销互联网及通信技术的发展，使网络成为继电视、广播、报纸和杂志四大媒体之后的第五大媒体，同时网络通过对社会生活的渗透和网络应用的普及，日益成为年轻一代生活的一部分。
利用互联网积极开展营销活动，培养消费者的品牌忠诚度，已经成为体育用品行业树立品牌形象的营销重点。
一、相关概念(一)体育营销体育营销出现的历史并不久远，一般认为，体育营销的概念起源于美国，最早是出现在1978年美国的《广告时代》(Advertising Age)杂志，它的英文是“SportsMarketing”。
美国学者马修。
D，尚克在《体育营销学一一战略性观点》中对体育营销是这样阐述的：“体育营销就是把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上。
”L真)国内体育营销概念出现较晚，一般认为，汪旭于1997年在《略谈体育营销》一文中首次提出了体育营销一词。
对于体育营销的含义，国内大部分学者都比较认同美国学者马修·D·尚克的观点，即体育营销的内涵主要可以概括为如下两点：首先，体育营销是一种战略，是将产品与体育相结合，通过把体育文化与品牌文化相融合，依托于体育活动，以形成企业文化的系统工程。
其次，体育营销是一种新型的营销手段，企业利用优势资源，通过冠名、赞助等手段，借助体育活动推广自己的品牌，创造消费需求，营造良好的外部发展环境。
(二)网络营销网络营销是指利用互联网，以数字化和传递快捷的方式，随时向全球介绍自己的企业、产品信息的营销方式。
网络营销是一种新型的营销手段，它以互联网为信息交流平台，它的产生有着特定的技术基础、观念基础和现实基础。
网络营销是随着因特网的广泛应用，在计算机技术、网络通信技术的互动发展中逐步产生，进而迅速发展起来的一种低成本、高效率的全新商业模式。
目前，营销学界对网络营销的概念尚缺少一个统一的认识。
关于网络营销的英文表述就有多种形式，如“互联网营销(Intemet Marketing)”、“虚拟营销(CyberMarketing)”、“在线营销(Online Marketing)”、“电子化营销(Electronic Marketing)”以及“万维网营销(WebMarketing)”等。
冯英健认为：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
”这个观点被广泛引用。
(三)Web2.0目前学界对Web2.0尚缺少一个统一的认识。
互联网协会认为：Web2.0是互联网的一次理念和思想体系的升级换代，它是由原来的自上而下的由少数资源控制者集中控制主导的互联网体系转变而成的自下而上的由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系。
前和讯CEO谢文则认为：Web2.0是以个人为基础，以满足个性化需求为手段，通过鼓励建立人与人之间的关系而形成的社区化的生活方式的平台。
但不管如何对Web2.0进行定义，在Web2.0时代，网络营销的价值更加凸显。
Web2.0的精髓就是以人为本，真实而个性化地提升用户使用互联网的体验。
关于Web2.0的概念认识，学术界普遍认为它是一种新理念的诞生，虽然国内外都对此有一定的研究，但总体研究目前仍处于初级阶段。
二、网络营销与体育用品行业的关系分析(一)网络受众与体育用品企业的目标顾客高度重合中国互联网络信息中心(CNNIC)2010年报告显示，中国网民年龄结构继续向成熟化发展。
30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年年底的38.6％攀升至2010年年中的41％。
这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要支撑群。
同时，月收入在1501—2000元的网民群体占比也有所上升，无收人群体网民占比有所下降。
互联网消费的用户基础更为坚实。
学生群体在整体网民中的占比仍远远高于其他群体，接近1／3的网民为学生。
网民中占主体的年轻人是体育用品企业主要的目标顾客，利用网络吸引他们是企业开展体育网络营销的推动力。
(二)体育用品企业之间激烈的竞争促使企业开始关注网络市场在激烈的市场竞争中，体育用品企业为了获得竞争优势，不仅要不断应用新的营销手段来吸引更多的消费者，还要不断寻求变革，尽可能地降低商品生产和销售过程中所产生的成本和费用，缩短生产销售周期，提高企业的盈利能力。
应运而生的网络营销给体育用品企业带来了生机。
开展网络營销不仅无须支付大量的店面租金，而且通过与顾客的及时沟通，能够使企业根据消费者的需求进行个性化定制，减少企业库存，提高企业的市场应变能力，从而从根本上增强企业的竞争优势。
(三)体育用品消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础体育用品企业以消费者的需求为中心开展营销活动，因此必须了解消费者的需求特征和变化趋势。
目前，随着市场经济的发展，新的消费观念不断产生，比如，个性化消费成为主流；理性购买意识增强；随着工作压力的增大和空闲时间的减少，消费者追求购买方便性。
网络营销恰恰可以契合消费者新的需求特征，所以网络营销被人们很快接受也成为理所当然的事情了。
三、体育用品网络营销特点分析目前，对于体育用品的概念还缺乏统一认识。
简单地理解，专门用于体育活动的商品就是体育用品，其具有体育性、消费性、专门性、体验性四种属性。
体育用品的属性决定了体育用品网络营销的特点，针对不同的特点，可以采用不同的网络营销方式。
(一)体育性——社区营销网络广告花费上升速度最快的网络媒体之一就是社区类网络媒体，尤其是在互联网产业非常发达的美国更是如此。
据预测，2011年全球社区类网站的广告花费将达到30多亿美元。
当前，社区类网站的发展势头迅猛，如何利用社区网站做营销，越来越得到关注。
体育用品具有体育性，在开展网络营销的时候要注意针对相应的人群。
经常运动的群体以年轻人为主，因此应注重在年轻人聚集的网络媒体上做宣传。
针对不同年龄层次的体育用品消费者，也要采取不同的策略。
比如体育用品的宣传可多在校内网、开心网等社区类网站开展。
(二)消费性——宣传对象差异从消费角度看，虚拟社群就是一个划分消费者的天然标尺，虚拟社群不同的定位就代表了消费者群体的不同。
所以，网络社群营销对特定消费群体的营销更具有针对性和精准性，更有利于有效传播。
体育用品具有消费性，在开展网络营销的时候要关注不同群体的体育消费能力。
以年轻人为主的消费群体，不适合消费档次相对较高的体育用品；而一些价格比较高的体育用品，则适合在白领阶层等消费群体聚集的媒体上做宣传。
(三)专门性——媒体分类在Web2.0时代，有共同兴趣爱好的人聚集在一起，并会将一个兴趣圈打造成为消费圈。
消费者因为共同的个人兴趣爱好，形成了属于自己的社群。
在社群这个非正式组织里面，消费者之间交流购物心得，评价产品优劣。
这种非正式组织往往具有非常强的凝聚力，通过在消费行为上产生趋同，进而影响其他人的消费行为。
体育用品具有专门性，在开展网络营销的时候要注意不同媒体的分类。
比如以足球为主的媒体板块和以篮球为主的媒体板块要加以区分。
另外对专业运动员和一般体育爱好者的产品宣传也应加以区分。
(四)体验性——详细说明体育用品是一种需要大量用户体验的产品，消费者需要对产品的外形、功能、材质等进行了解，在开展网络营销时，要增加产品展示以及产品的详细说明，必要的时候可以借助更多的技术手段来让消费者更加详细地了解产品，以提高网络营销的效果。
通过以上分析可知，在进行网络营销时，要根据体育用品的特点，针对不同的用户群体、不同的消费能力、不同的专业需求制定相应的网络营销策略。
四、体育用品网络营销途径分析目前，体育用品企业主要利用传统网络营销手段和Web2.0营销手段开展网络营销。
传统网络营销手段主要包括：建立专业的体育营销网站、开展网上销售、做网络广告、搜索引擎营销等；Web2.0时代网络营销手段主要包括：博客营销、SNS营销、无线营销等。
(一)传统网络营销传统网络营销是区别于新型网络营销——也就是Web2.0营销而言的。
传统网络营销的特点是手段单一，主要依靠网站的推动效应，以大型门户网站为主，以覆盖面为基础，针对性较差。
适用于所有的商品，当然体育用品也不例外。
1建立营销网站开展体育用品网络营销的第一步就是建立營销网站。
营销网站是一个平台，所有的体育用品网络营销手段都要围绕着这个平台来进行。
包括产品的信息介绍、产品展示、产品特点、性能、价格等。
如果说所有的网络营销手段都是一个节点，那么营销网站就是一个中心，所有的节点都要连接到这个中心上来。
比如网络广告，需要有一个超级链接连到指定的位置，那么这个位置就是营销网站。
体育用品营销网站不仅仅作为一个信息平台，同样可以作为一个销售平台。
在方便用户了解体育产品的同时，能够为用户开辟方便购买的途径，增加营销网站的作用。
同时，体育用品营销网站可以作为一个产品信息整合的平台，将企业所有产品的信息都放到网站上来，也可以同其他品牌联合，以增强网站信息的丰富性。
2开展网上销售开展网上销售对于体育产品网络营销具有双重意义。
其一，能够直接达到营销的目的，完成销售工作，但这只是比重相对较小的部分；其二，起到宣传的作用，这才是开展网上销售的主要目的。
开展网上销售的途径除了建立营销网站，通过营销网站进行销售外，就是通过第三方销售平台网站以及通过经销商。
通过这样的方式，可以比较有效地开展销售工作，最主要的是可以降低企业营销的成本，使网络营销的效果大大提高。
销售平台(如淘宝网)是一个聚集各种各样买家和卖家的平台，在这样的平台上开展销售，即使很多网民看到产品暂时没有购买需求，但这种潜移默化的影响也是不容忽视的。
3网络广告网络广告在传统体育用品营销方式中运用得最为广泛。
传统网络广告主要分为门户网站的旗帜广告、二级网站广告以及中小网站广告。
门户网站旗帜广告是最为不经济的一种方式。
传统的营销理念认为，网络广告是很经济的。
但是随着网络广告的发展，越来越多的企业认识到网络广告的优势，对门户网站广告的竞争日趋激烈，门户网站广告的价格已经今非昔比，而其广告位有限，很多企业已经放弃了门户网站广告而转向二级网站和中小网站。
门户网站广告的最大优势在于能够覆盖大量的用户群体，但针对性是非常差的。
二级网站具有不同的板块内容，具有相对集中的、针对性比较强的用户群体，因此在二级网站做广告是比较经济的。