网络营销操作实务 第7章 电子邮件营销
【精品】电子邮件营销完整版
SWOT ANALYSIS TO EDM
THREATS
用户对电子邮件 的要求越来越高
越来越成熟的用户对电子 邮件营销也提出了越来越 高的要求:内容定制、个性 化的称呼、消费推荐等,如 果电子邮件营销人员不能 满足用户个性化的需求,那 么用户就不会选择你所提 供的电子邮件营销模式。
垃圾邮件的繁多
电子邮件的科技技术 含量的威胁与挑战
Phase 2
制定电子邮件营销 的发送方案
Phase 4
客户行为分析，更 新电子邮件营销的 邮件列表
玩 电子邮件营销应当这样
收集邮件列表 (Mailing list)
优秀的邮件列表可以让邮件营销事半功倍。收集邮件地址的时候，有意识地进行数据分类， 可以提高列表的相关性，从而提高客户对邮件的反馈效果。
大部分网民收到垃圾邮件 后,会有种隐私受到侵害的 感觉。当前,全球垃圾邮件 泛滥不止,用户早已厌倦了 邮箱中出现的各种公司发 来的邮件,往往看也不看, 轻易就将邮件删除。
现代通信技术和网络技术 的突飞猛进，即时通信作 为网民第一大上网应用， 在高使用率水平的基础上 继续攀升；电子邮件、微 博等其他交流沟通类应用 使用率持续走低。
客户召唤按钮 (Call-to-action)
在邮件中加一个“点击这里”或者“立刻购买”之类的CTAs按钮或 者链接， 可以有效促进客户立即采取行动。
10 tips for your email marketing campaign
巧用视觉元素讲故事 (Visualization)
借助色彩学俘获用户 (Color)
SWOT ANALYSIS TO EDM
OPPORTUNITIES
2014年，ISP出台了一系列相关管理政策，加强对于企业邮件发送行 为的管理。中国邮件营销行业规范度将进一步提升，利好整 个邮件产业链的升级。未来邮件营销各项指标将呈现理性 增长的态势。
网络营销操作实务 第7章 电子邮件营销
网络营销操作实务
7.2 策划实施电子邮件营销
四、邮件列表 3.邮件列表的特点 （1）邮件列表具有传播范围广的特点。可以向Internet上 数个用户迅速传递信息，传递的方式可以是主持人发言、 自由讨论和授权发言等方式。 （2）邮件列表具有使用简单方便的特点。只要能够使用 E-mail，就可以使用邮件列表。 （3）邮件列表的注册和取消注册非常方便，只需要通过 电子邮件的方式告知即可。 （4）可以在很大程度上取代纸张，节省印刷费用和邮寄 费用。
• 小结与自测
网络营知识，主要介绍 了电子邮件营销的定义、分类和优势，以及电子邮件营销 的步骤。重点讲述了邮件列表和邮件列表的创建、订阅、 退订等知识以及策划实施电子邮件营销的流程。最后通过 各项指标对电子邮件营销的发送效果、点击效果和经济效 果进行评估分析，寻求更优的营销方案。通过学习，要求 读者能够初步掌握利用电子邮件进行网络营销的方法。
测一测：参见教材
网络营销操作实务
• 技能训练
训练1：使用电子邮件列表
实训目的：会创建电子邮件列表和邀请客户加入邮件列表 ，知道客户主动申请加入邮件列表的操作，懂得利用邮件 列表给客户发信。 操作要求：以网易邮件列表为例，创建网易邮件列表并邀 请客户加入，设置邮件列表，通过邮件列表发信给客户。 技能点拨：提前申请网易免费邮箱，使用达到10级以上的 邮箱用户创建邮件列表。提前收集客户邮件地址，实施邮 件列表加入邀请。 实训步骤：参见教材
退信率是指没有送达的邮件的比率。 邮件退信率＝（邮件退信总数÷邮件发送总数）×100%
邮件退信率+邮件送达率＝100%
网络营销操作实务
7.3 电子邮件营销的效果评测
二、电子邮件点击效果的评估
1.邮件开信（浏览）率 开信（浏览）率是指用户在收到信件后打开阅览的比例。 邮件开信率＝（邮件阅读总数÷邮件送达总数）×100% 2. 引导点进率 引导点进率，又称点击通过率，是在电子邮件中嵌入企业营销站点或者营销网 页的地址访问链接，用户阅读电子邮件时，被引导点击进入企业营销站点或者 营销网页的比例。 引导点进率＝（引导点进次数÷邮件开信总数）×100% 3.附件（广告）点进率 附件（广告）点进率统计的是用户对电子邮件广告或者附件的关注程度，主要 是评估电子邮件广告的设计质量。 附件（广告）点进率＝（附件或广告点击总数÷邮件开信总数）×100%
网络营销中的电子邮件营销技巧
网络营销中的电子邮件营销技巧在当今信息爆炸的时代，网络营销成为企业获取潜在客户和增加销售机会的重要途径。
电子邮件营销作为互联网营销中的一种重要手段，在各行各业都得到广泛应用。
然而，要想在电子邮件营销中脱颖而出，吸引用户的关注，就需要掌握一些有效的技巧和策略。
本文将介绍一些网络营销中的电子邮件营销技巧，帮助企业提高营销效果。
一、制定明确目标电子邮件营销的首要步骤是制定明确的目标。
在开始之前，企业需要明确邮件的主要目的和所希望实现的结果。
这有助于确定邮件内容、选择合适的邮件模板和制定相应的策略。
例如，如果目标是提高销售量，那么邮件的内容应该侧重于产品特点和促销优惠；如果目标是增加品牌知名度，那么邮件的内容应该更加注重品牌故事和形象推广。
二、精准的收件人定位在进行电子邮件营销时，企业应该尽量将目标客户细分，以便更加精准地进行定位。
通过收集用户的个人信息和行为数据，可以将客户分成不同的群体，然后针对每个群体制定相应的内容和营销策略。
例如，根据消费者的购买历史和购买偏好，可以将其分成高消费者、潜在消费者和活跃用户等不同类别，然后有针对性地发送相关产品推荐和促销活动信息。
三、个性化邮件内容个性化是电子邮件营销的关键，可以提高邮件的打开率和回应率。
通过在邮件中使用客户的姓名、购买历史等个人信息，可以增加用户的参与感和亲近感。
此外，还可以根据用户的行为偏好和兴趣爱好，为他们提供个性化的推荐和定制化的服务。
例如，如果用户最近在网站上浏览了某个产品，可以向其发送相关产品的促销信息，以引起其兴趣并增加购买可能性。
四、优质的邮件内容邮件的内容是决定其成败的关键。
一个吸引人的邮件内容能够引起用户的兴趣，增加阅读和回应率。
邮件的内容应该简洁明了、容易理解，并且具有一定的独特性和创新性。
可以运用一些有趣的故事、图示、统计数据等方式，使内容更加生动有趣。
此外，还可以适当加入用户评价和案例分析，以增加信誉和可信度。
五、优化邮件的设计和排版邮件的设计和排版对于用户的阅读体验非常重要。
网络营销——邮件营销
邮件营销
邮件营销基本因素：
用户许可
电子邮件传递信息
信息对用户有价值
用户许可
运用邮件营销必须是用户许可，基于用户许可的表现方式有很多，包含线上与线下两大类。
线上收集Email地址一般有网站在线注册、订阅等，线下收集Email地址一般有展会、名片交换、线下活动收集、超市Check-out收集等多种。
电子邮件传递信息
通过Email传递信息，是邮件营销的技术基础。
首先要保证Email的送达，才能谈得上邮件营销。
要保证群发邮件的正确送达，选择第三方专业的EDM服务商。
可以进行大规模发送，对前期用户少的公司很有利。
信息对用户有价值
向用户传递有价值的信息，是许可式邮件营销的核心环节。
基于用户许可的邮件群发，不一定是邮件营销。
只有良好的列相关性与数据分类，保证传递给用户有价值的信息，才称得上是真正的邮件营销。
通过将Email与SNS、Mobile、Web等进行整合，同时利用
相应的分析工具和专业的EDM系统，获取更加详细的对用户信息与追踪行为，然后进行有针对性的邮件发送。
邮件营销三个数字：
邮件送达率
邮件打开率
连接点击率
邮件送达率
以发送邮件总数（通常就是数据库中的订户总数）减去接收到的退还邮件数目，就是送达的邮件数。
以送达邮件数除以发送总数，就得到送达率。
邮件打开率
邮件阅读率显示的是用户真正打开邮件的比例。
连接点击率
独立IP 调用次数除以发送邮件总数，就是比较准确的邮件阅读率。
用户真正仔细阅读邮件内容的次数是无法计算的。
网络营销中的电子邮件营销技巧探究
网络营销中的电子邮件营销技巧探究随着全球互联网的普及，越来越多的企业开始采用网络营销的方式进行产品宣传和销售。
而在网络营销中，电子邮件营销也成为了一个重要的手段。
如何运用电子邮件来有效的进行营销，成为了许多企业所关注的问题。
本文将就这一话题，探究几个在网络营销中常用的电子邮件营销技巧。
首先，要有好的邮件主题和内容。
在进行电子邮件营销时，邮件主题和内容是非常关键的，这决定着收件人是否会打开邮件并进一步了解公司产品。
因此，我们需要设计一个吸引人的邮件主题，并在邮件内容中精准、明确地表达产品介绍和优势。
如果邮件内容过长，可以适当加入一些图片或视频来丰富内容，但同时也要注意不要过度使用图片，否则容易使邮件变得杂乱无章，影响阅读体验。
其次，营造紧急感和亲密感。
一个好的电子邮件营销应该是针对某个特定的用户群体，因此邮件中应该明确表述这一点，强调该产品或服务与该用户群体的需求相关性，并一定程度上添加一些限时或独家优惠的内容来营造一种紧急感。
除此之外，邮件信封的署名、邮件体的语气和表达，都可以通过采用较为亲切、个性化的方式，来增强用户与企业之间的亲密感及信任感，从而使用户更易于接受推广信息。
第三，合理安排发送时间。
在进行电子邮件营销时，要预估大多数用户在何时会去检查邮件。
一般而言，在一周的开始和结束之前，用户的邮件查看次数最为频繁。
此外，在发送邮件时也要避开用户节假日和周末等日子，否则不仅会受到用户无视，甚至会被认为是垃圾邮件。
在选择具体的发送时间时，企业可以通过进行邮件营销实验，观察用户阅读量和点击率等指标，来反复优化所选时间。
最后，精细定制邮件名单。
在进行电子邮件营销时，spam和unsubscription是非常恼人的事情。
因此，在制定和使用邮件名单时，需要尽可能减少其中存在的垃圾邮件和用户不感兴趣的信件。
企业可以从客户信息系统、购物记录和行业发展趋势等多个方面出发，对用户群体进行精准分类，制定特定的电子邮件营销策略和名单，以确保用户接收到真正感兴趣的信息，并避免浪费资源。
网络营销实务项目七 E-mail营销(任务驱动教学课件)
《网络营销实务》
任务实施
二、浏览希网网络
希网首页上提供了比较丰富的内容，如不同类别的邮件列表、推荐刊物、 服务专栏等。希网首页的下方，有“关于希网”、“广告服务”等链接，单 击这些链接，可以浏览到希网网络的简介。
《网络营销实务》
任务实施
三、注册希网账户
1．点击希网首页“新用户注册”：在希网首页的左上角可以非常方便地找到 希网“新用户注册”的链接 ； 2．填写注册资料：填写注册资料要按照网站要求进行，凡带有“***”标识 的项目为必填项目； 3. 确认激活：每位用户填写完注册资料后，希网都会对其进行提示，提醒用 户进行确认激活； 4. 完成注册：完成确认操作，会出现注册确认完成的提示信息，表明注册完 成。
营销方式
对比项目 接收信息的 方式
接收信息的便 捷程度
接收信息的内 容可选性
所接收信息的 可查询性
综合评价
许可E-mail营销
传统营销方式
《网络营销实务》
任务二 邮件列表
《网络营销实务》
情景导入
阳阳是单位里的百事通，哪里有好吃的、好玩儿的，最近有 什么新出的电影大片儿，这个季节什么最流行，现在吵得最热的 话题是什么……所有新鲜的事，几乎她都知道。这让同事们很是 羡慕，但也没见她怎么看报纸、听新闻呀！经过大家的观察和询 问，才知道原来阳阳订阅了好几个电子期刊，天下事，可以不费 吹灰之力就网罗于自己的邮箱，任由自己随时翻阅！您能像阳阳 一样订阅自己和同学们感兴趣的信息和资讯吗？
教育部职业教育与成人教育规划教材 中等职业教育电子商务专业教学用书
《网络营销实务》 任务驱动教学课件
主编 王涛 副主编 周艳红
机械工业出版社 《网络营销实务》
《网络营销实务》
网络营销实务项目七-E-mail营销-电子课件
法在短时间内向大量用户发送信息
发送邮件，信息传播覆盖面广
邮件列表维护和内容 需专业人员操作，无法获得专业人士的建 服务商专业人员负责，可对邮件发送、内
设计
议
容设计等提供相应的建议
E-mail营销效果分析 由于是长期活动，较难准确评价每次邮件 由服务商提供专业分析报告，可快速了解
发送的效果，需长期跟踪分析
主要功能
顾客关系、顾客服务、品牌形象、产品推 品牌形象、产品推广、在线调查 广、在线调查、资源合作
投入费用
相对固定，取决于日常经营和维护费用， 没有日常维护费用，营销费用由邮件发送
与邮件发送数量无关，用户数量越多，平 数量、定位程度等决定，发送数量越多，
均费用越低
费用越高
用户信任程度
用户主动加入，对邮件内容信任程度高
表的方式应该出现在每一封邮件内容中。纯文本的邮件通常用文字 说明退订方式，HTML格式的邮件除了说明之外，还可以直接设计退 订框，用户直接通过复选按钮进行退订。
《网络营销实务》
四、邮件列表内容的基本原则
保持内容 系统性
保证邮件 稳定性
确保目标 一致性
邮件列表内 容的基本原
则
选用最佳 邮件格式
保证内容 精简性
3．管制型。管制型邮件列表是指只有经过邮件列表管理者许可的电子 邮件，才能发送给其他订户的一类邮件列表。常见于电子刊物。
《网络营销实务》
三、邮件列表内容的基本要素
邮件列表内容 的基本要素
邮件主题
邮件列表
退出列表方法
《网络营销实务》
三、邮件列表内容的基本要素
1. 邮件主题。邮件主题是一封邮件最醒目的内容，可选用邮件中最重 要的内容概括为主题，也可以使用通用的邮件列表名称加上发行期 号作为主题。
网络营销电子邮件营销教程
网络营销电子邮件营销教程第一章：电子邮件营销的基础概念1.1 电子邮件营销的定义和意义电子邮件营销是指利用电子邮件作为工具，向目标客户群发送信息，以达到品牌推广、销售促进等营销目标的一种营销方式。
电子邮件营销具有成本低、传播效果好、可追踪等优势，被广泛应用于各行业。
1.2 电子邮件营销的优势电子邮件营销相比于传统营销手段有许多优势，如可以个性化定制邮件内容，精准锁定目标受众，方便实时追踪和评估营销效果等。
1.3 电子邮件营销的目标在进行电子邮件营销时，我们需要明确具体的营销目标，如增加销售额、提高客户忠诚度、扩大品牌影响力等。
第二章：电子邮件营销的关键要素2.1 邮件收件人列表的构建成功的电子邮件营销离不开高质量的邮件收件人列表。
我们可以通过线上线下活动收集客户邮箱，或借助数据公司购买目标客户数据来构建收件人列表。
2.2 邮件主题的设计邮件主题是吸引受众点击打开邮件的重要因素。
我们需要设计具有吸引力、内容概括性强的主题，同时避免使用垃圾邮件关键词，如免费、赢取等。
2.3 邮件内容的编写优秀的邮件内容可以引起受众兴趣，增加点击率和转化率。
我们应该编写简洁明了、内容有价值、个性化的邮件内容，并将核心信息放在开头和结尾。
2.4 邮件设计的美观性邮件的美观性也是吸引受众的重要因素。
我们应该注重邮件的排版、配色、图文结合等，保证邮件整体的美观度。
第三章：电子邮件营销的实施步骤3.1 设置邮件发送平台选择合适的邮件发送平台可以帮助我们更好地进行电子邮件营销。
常见的邮件发送平台有Sendinblue、Mailchimp等，我们可以根据自身需求选择适合的平台。
3.2 制定邮件发送计划根据营销目标和受众特征，我们需要制定邮件发送计划，包括邮件发送时间、发送频率等。
合理的邮件发送计划可以提高邮件的打开率和点击率。
3.3 进行A/B测试A/B测试是优化邮件营销效果的重要手段。
我们可以通过测试不同的邮件主题、内容、发送时间等因素，找到最佳的组合方式，提高邮件的转化率。
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网络营销操作实务
7.1 电子邮件营销概述
一、电子邮件营销的定义 1.电子邮件的定义 电子邮件是—种利用电子手段提供信息交换的通信方
式，是互联网应用最广泛的服务。通过网络的电子邮件系 统，用户可以以非常低廉的价格（不管发送到哪里，都只 需负担网费）、非常快速的方式（几秒钟之内可以发送到 世界上任何指定的目的地），与世界上任何一个角落的网 络用户联系。
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7.3 电子邮件营销的效果评测
一、电子邮件发送效果的评估 1.邮件送达率
邮件送到率是电子邮件营销效果最重要的评估指标， 电子邮件营销是向用户发送电子邮件信息的一种网络营销 手段，邮件送达率直接影响着电子邮件营销的效果。 邮件送达率＝（邮件送达总数÷邮件发送总数）×100% 2.邮件退信率
• 练一练
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二、订阅/退订电子邮件
操作要求：请同学们到京东网站订阅电子邮件，并对收到 的电子邮件进行分析，之后尝试退订电子邮件。 实训步骤：参见教材
7.2 策划实施电子邮件营销
三、策划实施电子邮件营销
1.建立客户电子邮件地址数据库 2.明确电子邮件营销的目的 3.选取电子邮件营销平台 4.策划电子邮件内容 5.设计电子邮件标题 6. 选择合适的受众群体实施发送
退信率是指没有送达的邮件的比率。 邮件退信率＝（邮件退信总数÷邮件发送总数）×100%
邮件退信率+邮件送达率＝100%
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7.3 电子邮件营销的效果评测
二、电子邮件点击效果的评估
1.邮件开信（浏览）率 开信（浏览）率是指用户在收到信件后打开阅览的比例。 邮件开信率＝（邮件阅读总数÷邮件送达总数）×100% 2. 引导点进率 引导点进率，又称点击通过率，是在电子邮件中嵌入企业营销站点或者营销网 页的地址访问链接，用户阅读电子邮件时，被引导点击进入企业营销站点或者 营销网页的比例。 引导点进率＝（引导点进次数÷邮件开信总数）×100% 3.附件（广告）点进率 附件（广告）点进率统计的是用户对电子邮件广告或者附件的关注程度，主要 是评估电子邮件广告的设计质量。 附件（广告）点进率＝（附件或广告点击总数÷邮件开信总数）×100%
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第7章 电子邮件营销
知识要点
1.电子邮件营销的含义 2.电子邮件营销的策划与实施 3.电子邮件营销的效果评估
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• 引例——百雀羚成功实施电子邮件营销
电子邮件群发因传播快、内容多样、操作简单、成本低 ，被认为是网络营销性价比最高的方法。后因垃圾邮件的冲 击，80%的人会说：“邮件群发如同鸡肋，食之无味，弃之 可惜。”看似性价比很高，但是没什么实际的效果，实用性 不强，至今仍是最具争议的营销手段。
网络营销操作实务
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7.2 策划实施电子邮件营销
四、邮件列表
1.邮件列表概述 邮件列表是为了解决一组用户通过电子邮件互相通信
的要求而发展起来的，是一种通过电子邮件进行专题信息 交流的网络服务。它一般是按照专题组织的，目的是为从 事同样工作或者有共同志趣的人提供信息，开展讨论，相 互交流或寻求帮助。用户根据自己的兴趣和需要加入不同 主题的邮件列表，每个列表由专人进行管理，所有成员都 可以看到发给这个列表的所有信件。 2.邮件列表的分类 （1）公开型 （2）封闭型 （3）管制型
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7.2 策划实施电子邮件营销
四、邮件列表 3.邮件列表的特点 （1）邮件列表具有传播范围广的特点。可以向Internet上 数个用户迅速传递信息，传递的方式可以是主持人发言、 自由讨论和授权发言等方式。 （2）邮件列表具有使用简单方便的特点。只要能够使用 E-mail，就可以使用邮件列表。 （3）邮件列表的注册和取消注册非常方便，只需要通过 电子邮件的方式告知即可。 （4）可以在很大程度上取代纸张，节省印刷费用和邮寄 费用。
在淘宝网推出“双十一”五折大优惠狂购活动之初，百 雀羚作为国产历史最悠久的老字号化妆品，也决定策划一场 最低折扣来回馈新客户。这次活动为了扩大影响力，公司整 合了各种营销渠道共同宣传，其中也包含了电子邮件群发的 营销推广。在“双十一”活动结束后，对各项营销效果进行 了创收统筹，难以置信的发现通过邮件群发1天，带来的销售 额竟然高达79万元之多。产出与投入成本比高达80倍，成为 所有营销手段中产出比最高的营销来源。
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• 引例——百雀羚成功实施电子邮件营销
不得不说，这次电子邮件营销的成功，使我们真实的认 识到不是电子邮件营销没效果，而是之前没有用对方法，没 用心做好充足的准备工作。比如：是否有通过每一次邮件群 发任务去认真分析用户的喜好？是否比较过邮件不同标题不 同内容的效果？有没有认真研究成功邮件的特性？是否清楚 邮件群发工具没有选好的根本问题所在等等。这些，都将是 影响电子邮件营销效果的重要因素。我们也更加明白电子邮 件营销需要注意很多细节，相信以后的电子邮件营销推广活 动会更加的顺利。
2.电子邮件营销的定义 在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目 标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。电子邮件营 销有三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信 息、信息对用户是有价值的。
7.1 电子邮件营销概述
• 练一练
网络营销操作实务
申请电子邮箱和收发电子邮件
操作要求：申请一个免费的电子邮箱，以163网易邮箱为 例，书写一封电子邮件，其内容是向其他同学介绍什么是 电子邮件营销。发送电子邮件给其他同学，抄送一封给老 师，密送一封给你的朋友。 实训步骤：参见教材
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7.2 策划实施电子邮件营销
一、电子邮件营销的步骤 1.确定主要目标 2.做好需求分析 3.制订目标群体 4.决定采取哪种类型的E-mail来满足需要 5.定制E-mail模板 6.为客户提供更多的激励 7.对电子邮件营销活动的效果进行分析、总结
7.2 策划实施电子邮件营销
7.1 电子邮件营销概述
二、电子邮件营销的分类 1.按照是否经过用户许可分类 2.按照E-mail地址的所有权分类 3.按照营销计划分类 4.按照营销的功能分类 三、电子邮件营销的优势 1.低成本优势 2.促进客户关系 3.满足用户个性化需求 4.反应迅速，缩短营销周期 5.便于营销效果监测 6.相对保密性