第七章网络营销价格策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销价格策略概念
网络营销价格策略概念网络营销是现代商业中一种重要的营销手段，通过互联网等数字渠道进行产品或服务的推广和销售。
在网络营销中，价格策略是一项关键的营销决策，它直接影响着企业的收益和市场竞争力。
本文将对网络营销价格策略的概念进行详细阐述。
首先，网络营销价格策略是指企业在网络营销过程中制定和调整产品或服务的价格的一系列战略和方法。
它旨在实现企业的营销目标，如提高销售量、增加市场份额、提高利润等。
价格策略需要根据市场需求、竞争环境、产品特点、目标顾客等因素进行制定，以确保企业的竞争力和盈利能力。
其次，网络营销价格策略有多种形式和方法。
其中，常见的价格策略包括定价策略、折扣策略、捆绑销售策略、促销策略等。
定价策略是指企业根据产品的成本、竞争对手的价格、市场需求等因素来确定产品的售价。
折扣策略是指企业通过降低产品价格来吸引顾客购买，如季节性折扣、团购折扣等。
捆绑销售策略是指企业将多个产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和利润。
促销策略则是指企业通过促销活动来刺激顾客购买，如满减、满赠等。
此外，网络营销价格策略还需要考虑顾客的价格感知和购买习惯。
顾客在购买决策中往往会对产品价格敏感，他们会根据产品的价格来评估其价值和质量。
因此，企业在制定价格策略时需要充分考虑顾客的价格感知，确保产品的价格与其价值相匹配。
此外，顾客的购买习惯也会影响价格策略的制定。
例如，一些顾客更倾向于购买价格较低的产品，而另一些顾客则更关注产品的品质和服务。
在制定网络营销价格策略时，企业还需要考虑竞争环境和市场需求。
竞争环境会影响产品的定价和销售策略。
如果市场上存在大量的竞争对手，企业可能需要采取更具竞争力的价格策略来吸引顾客。
另外，市场需求也会对价格策略产生影响。
如果市场需求较高，企业可以适当提高产品价格以提高利润。
反之，如果市场需求较低，企业可能需要降低产品价格来提高销售量。
最后，网络营销价格策略的制定和调整需要进行市场研究和数据分析。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而价格策略，作为网络营销中的关键一环，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
理解并制定有效的网络营销价格策略，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出至关重要。
价格，不仅仅是产品或服务的货币表现，更是企业与消费者之间价值交换的桥梁。
在网络环境下，消费者能够轻松获取大量的产品和价格信息，这使得价格的透明度大大提高。
因此，企业需要更加精细地制定价格策略，以满足消费者的需求，同时实现自身的商业目标。
常见的网络营销价格策略包括低价渗透策略、差别定价策略、动态定价策略和免费定价策略等。
低价渗透策略，顾名思义，就是通过制定相对较低的价格来迅速占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业或者推出新产品的企业。
例如，小米公司在进入智能手机市场时，就采用了低价渗透策略，以高性价比的产品吸引了大量消费者，迅速积累了用户基础。
然而，低价策略并非一劳永逸，它可能会压缩企业的利润空间，并且如果长期依赖低价，可能会影响企业的品牌形象，让消费者认为产品是“廉价货”。
差别定价策略则是根据不同的消费者群体、购买时间、购买数量等因素来制定不同的价格。
比如，航空公司会根据旅游旺季和淡季、提前预订的时间长短来调整机票价格；电商平台会为会员提供特殊的折扣价格。
差别定价策略能够更好地满足不同消费者的需求和支付能力，从而提高企业的销售额和利润。
但这种策略需要企业具备强大的数据分析能力，能够准确识别不同消费者群体的特征和需求，并且要注意避免因差别定价而引起消费者的不满和反感。
动态定价策略是根据市场供求关系、竞争对手价格、成本变动等因素实时调整产品或服务的价格。
这种策略在一些在线旅游平台和共享经济领域应用广泛。
比如，网约车平台会根据高峰时段和低谷时段的供需情况调整车费。
动态定价策略能够帮助企业更好地适应市场变化，提高资源配置效率，但也需要企业具备敏捷的反应能力和有效的价格监控机制，以避免价格波动过大给消费者带来不良体验。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略网络营销已经成为各行各业的必备手段，企业和品牌借助网络平台可以迅速传播信息，吸引潜在客户，并促成销售。
在进行网络营销策略制定时，价格策略被认为是一个重要的方面。
本文将探讨网络营销的价格策略，并提供一些实用的建议。
首先，理解市场需求是制定有效价格策略的关键。
在制定价格策略之前，企业需要详细了解其目标客户群体和其对产品或服务的需求。
市场调研和数据分析可以帮助企业把握市场趋势，确定产品或服务的价格范围。
在了解市场需求的基础上，企业可以制定相应的定价策略。
其次，企业需要考虑产品或服务的成本和价值。
定价过高可能会使潜在客户流失，而定价过低则可能会丧失利润。
因此，企业需要找到产品或服务的合理定价点。
在确定产品或服务的定价时，除了考虑成本之外，还要考虑产品或服务的独特性、品牌价值、市场竞争等因素。
企业可以通过竞争分析和市场定位来评估其产品或服务的价值，从而制定合理的价格策略。
第三，企业在网络营销中可以利用动态定价策略。
动态定价是根据市场需求和供求关系的变化，随时调整价格以适应市场的策略。
例如，企业可以根据季节性需求或销售目标的变化来调整价格，以吸引更多潜在客户。
此外，企业还可以通过特价促销、打折活动等方式来引起客户的购买兴趣。
动态定价策略可以帮助企业更好地应对市场的竞争和变化。
此外，企业还可以通过定价捆绑策略来提高产品或服务的销售量。
定价捆绑是将多个产品或服务捆绑销售，并提供一个相对较低的总价格。
这种策略可以激发客户的购买欲望，增加销售量。
例如，企业可以将产品与相关的服务或附加产品捆绑销售，以增加客户对其整体解决方案的兴趣。
此外，企业还可以通过定价捆绑策略来与竞争对手进行差异化，提供更有吸引力的产品包装和价格优势。
最后，定期评估和调整价格策略是网络营销中不可忽视的一部分。
由于市场竞争和消费者需求的变化，企业需要不断监测市场反馈和销售数据，并根据需要进行调整。
企业可以利用分析工具和市场调研来评估当前价格策略的有效性，并及时做出相应的调整。
网络营销的策略-PPT课件
应具有明确的市场细分标准：以生活消费品为例，一般 可选择地理、人文、心理和消费行为等4个因素作为细分 标准。 应注意把握好市场细分中的几个原则性问题：
（1）可衡量性原则。
（2）可占据性原则。 （3）相对稳定性。
3.网络市场细分研究步骤
1）了解基本情况 2）确定基础变量 3）收集数据 4）分析数据
2.网络营销市场细分的必要性
对市场进行细分，并不是由人们的主观意志决定的，而是 商品生产和市场经济不断发展的客观要求和必然产物。
为提高企业的经济效益，有必要细分市场。
网络消费者需求的差异是网络市场细分的内在依据。 为了有效的进行竞争，企业必须评价、选择并集中力量用 于最有效的市场，这是市场细分的外在强制。
7.2 网络营销的目标市场定位
7.2.1 网络营销目标市场定位策略
7.2.2 网络营销对象定位
7.2.3 网络营销产品定位
7.2.1 网络营销目标市场定位策略
1.正确理解目标市场定位
网络市场定位的基本原则，是掌握原已存在于人们心中 的想法，目的是使产品在顾客心目中占据有利地位。
定位的起点是网民的消费心理。 在掌握消费心理的同时，也要琢磨产品，使品牌的心理 定位与相应产品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
7.1.2 网络营销市场细分的依据和条件
1.网络市场细分的依据
在电子商务条件下，市场细分有“精深”的特点。细分的 依据应把焦点放在顾客的期望上，即用户的心理因素。 网络营销市场细分的依据，是对网上顾客对象的分析。 网络营销市场细分可以按照商品、需求、性别、年龄等因 素分析。
2.网络营销市场细分的条件
网络营销策略价格.ppt
营销目标
市场需求
营销组合策略 成本 定价组织
哪些部门定价 决策层的参与 定价的过程
价格决策
竞争者的成本 竞争者的价格策略 本公司可能的反应 选择最佳对策 影响价格决策的因素
免息带来的思考？
竞争
其他
宏观经济状况 政府的作用 供应商和销售商的影响 企业形象
• 网络营销定价基础 – 降低采购成本费用 – 降低库存 – 生产成本控制
• 心理定价策略
– 尾数定价; 整数定价; 声望定价; 差别定价
7.3 定价策略(2)
• 产品组合定价策略
– 产品线定价；任选品定价；相关产品定价；产品组合定价
• 折扣与让利定价策略
– 现金折扣 – 数量折扣 – 功能折扣 – 季节折扣 – 推广让价
• 促销让价 • 以旧换新让价
折扣的戒律
• 若很多人都提供折扣优惠，你就不应该再提供； • 制定的折扣政策要有新创意； • 用折扣政策来清理存货或增加销量； • 必须有时间限制，且必须最终客户得到这种折扣； • 制定折扣政策是为了在成熟的市场上生存； • 尽可能早的停止这种折扣优惠。
降价
提高产品质量
改善产品质量 和提高价格
建立低价格的 “战斗品牌”
思考题： 1、影响网络营销定价的因素有那些？ 2、一般定价方法有那些？ 3、简述网络营销定价策略及特征。
• １．应该怎样理解营销产品（整体概念）？ • ２．网络营销产品策略有哪些？
– 产品组合策略 – 新产品开发策略 – ＰＬＣ策略 – 品牌策略 – 包装策略
• ３．域名商标有何商业价值？如何进行域名商标 的命名？
第七章 网络营销的定 价策略
案例：家乐福
7.1 网络营销定价内涵
网络营销 网络营销价格策略
6
网络营销价格策略
网络营销价格概述 网络营销定价概述 网络营销价格策略概述
网络营销价格概述—含义
狭义的网络营销价格是指人们为了得到某种商品或服 务支出的货币数量；广义上的网络营销价格是指消费者为 获得某种商品或某项服务与销售者所作出的交换，这其中 包括货币、时间、精力和心理担忧等。
网络营销价格概述—网络价格的影响
网络营销价格策略概述—拍卖竞价策略
拍卖竞价策略是指
产权交易采用市场方式进行 拍卖，在产权交易市场上通 过公开招标进行。
拍卖竞价的主要方式： 1 竞价拍卖； 2 竞价拍买； 3 集体竞价。
网络营销价格概述—拍卖竞价的程序
拍卖委托 签到委托拍卖合同
发布拍卖公告
审查应买人资格，收取保证金 进行公开拍卖 签订拍卖成交确认书，收取价款
若没有对价格的预防措施，那么顾客很快会发现价格歧 视并拒绝购买。
网络营销价格概述—需求价格弹性
需求价格弹性
在线定价必须要考虑需求价格弹性，它是一个基 于经济学理论来对消费者行为进行度量的概念，是指 一种产品或服务的需求对其价格变化的反应程度。需 求价格弹性取决于产品的价格、从替代供应商那里获 得的替代品的情况，以及消费者的收入水平。
不可量化成本：包括使用时间成本、购买精力和体力成本、生活方式
变更成本、心理成本等。
网络营销价格概述—网络营销价格的特点
低价位化 全球化与本地化相互结合 价格弹性化 顾客主导化 价格歧视减弱，趋于一致化
网络营销定价概述—网络营销定价目标
当前利润最大化目标
02
产品质量最优化目标
04
维持生存目标
01
03
单位产品成本=单位变动成本+固定成本/产量 单位产品加成价格=单位产品成本*（1+销售利润提成）