商业计划书：坚持以市场为导向才有分量之三
商业计划书公司经营理念
商业计划书公司经营理念公司经营理念是指一个公司在进行商业活动时的核心信念和经营宗旨。
它是指导企业做出决策和行为的价值观和原则，是企业发展的方向和目标。
一个明确的经营理念可以为企业提供准则，使企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势，为员工提供激励和动力，同时也帮助企业获得客户和消费者的认可与支持。
在制定公司经营理念时，我认为以下几个方面是需要考虑的：1.客户导向：公司的经营理念应始终以客户为中心，为客户提供满足其需求和期望的产品和服务。
公司应通过持续创新和改进来了解客户的需求，并根据市场变化不断调整自己的产品和服务。
2.质量至上：公司应始终坚持质量第一的原则，通过完善的质量管理体系和严格的产品和服务质量控制来保证产品和服务的质量。
只有通过提供优质的产品和服务，公司才能赢得客户的信任和口碑。
3.诚信经营：公司应以诚信为本，遵守商业道德和法律法规，坚决抵制任何形式的欺诈和不正当竞争行为。
只有通过诚信经营，公司才能赢得客户的认可和长期合作伙伴的信任。
4.创新发展：公司应积极推动创新，不断提高产品和服务的竞争力。
只有通过创新，公司才能在市场竞争中脱颖而出，保持持续的发展和增长。
5.员工价值：公司应重视员工的成长和发展，建立健全的人力资源管理体系，为员工提供良好的工作环境和发展机会，激励员工发挥创造力和专业能力。
6.社会责任：公司应承担起社会责任，积极关注环境保护和社会公益事业。
公司应积极参与社会公益活动，回报社会，推动社会的可持续发展。
以上是我设想中的公司经营理念，通过坚持客户导向、质量至上、诚信经营、创新发展、员工价值和社会责任，公司能够在竞争激烈的市场环境中取得持续的发展，赢得客户和消费者的认可与支持，并为员工提供良好的发展平台和广阔的职业发展前景。
同时，公司还能够履行社会责任，为社会的可持续发展做出贡献。
阐述商业计划书的撰写原则
阐述商业计划书的撰写原则商业计划书是企业在创立或发展过程中必不可少的工具，它涵盖了企业的核心信息、发展战略、市场分析、财务规划等内容，对于吸引投资、激发信心以及指导经营具有重要意义。
本文将阐述商业计划书的撰写原则，旨在帮助创业者制定一份高质量和有效的商业计划书。
一、明确目标与定位商业计划书的第一个原则是明确目标与定位。
在撰写商业计划书之前，创业者要清楚地定义企业的目标，确定其核心竞争力以及所处市场的定位。
通过明确目标和定位，能够更好地针对目标市场，制定相应的营销策略和财务规划，并能有效地吸引投资者的关注。
二、全面市场调研和分析商业计划书的第二个原则是进行全面的市场调研和分析。
创业者需要充分了解市场的潜力、竞争情况、目标消费群体以及市场趋势等信息。
通过市场调研和分析，能够为企业确定切实可行的发展策略和销售策略，降低经营风险，并能够在商业计划书中有针对性地展示企业的市场竞争力。
三、清晰的组织结构与管理架构商业计划书的第三个原则是清晰的组织结构与管理架构。
创业者需要在商业计划书中明确企业的组织结构和管理架构，包括企业的核心团队、组织层级、各部门职责等。
通过清晰的组织结构和管理架构，能够为企业的日常运营提供指导，并能够向投资者展示企业的团队实力和管理能力。
四、合理的财务规划与分析商业计划书的第四个原则是合理的财务规划与分析。
创业者需要在商业计划书中对企业的财务状况进行详细的规划和分析，包括预计的收入、支出、利润、现金流等。
通过合理的财务规划和分析，能够为企业提供可行的财务目标和经营策略，并能够为投资者评估企业的盈利潜力和回报风险提供依据。
五、简洁明了的表达与展示商业计划书的第五个原则是简洁明了的表达与展示。
创业者需要在商业计划书中使用清晰、简洁的语言，避免使用过多的技术术语和复杂的表达方式。
同时，还应注意合理排版，使用恰当的标题和段落结构，使整个商业计划书具备良好的可读性和易懂性。
六、真实可信的数据和信息商业计划书的第六个原则是提供真实可信的数据和信息。
商业计划书的撰写原则
商业计划书的撰写原则商业计划书是一份详细描述创业项目的文档，它是一项复杂的工作，需要对创业项目有深入的了解，同时要清晰地表达出来。
下面我们将详细介绍商业计划书的撰写原则，帮助您更好地完成商业计划书的撰写工作。
一、结构清晰，内容全面商业计划书应该具有清晰的结构，通常包括以下几个部分：1.摘要：简洁地阐述创业项目的总体情况，吸引读者的兴趣。
2.公司简介：介绍公司的基本情况，包括公司的使命、愿景、价值观、创始团队等。
3.产品或服务描述：详细描述所提供的产品或服务的特点、优势及市场需求。
4.市场分析：对所处行业市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
5.营销策略：阐明产品或服务的销售渠道、推广策略、定价策略等。
6.运营计划：阐述公司的运营方式、生产组织、人员配备等。
7.财务计划：包括资金需求、收入预测、支出预算等财务数据。
8.风险及对策：分析可能面临的风险及应对措施。
商业计划书的内容应该全面，细节清晰，以便于读者全面了解创业项目的情况。
二、逻辑严谨，结论明确商业计划书要求逻辑严谨，必须遵循清晰的逻辑顺序，不断地推导，且结论明确。
对于每一个问题都要给出清晰、具体的结论和解决方案，确保读者能够清楚地理解创业项目的核心价值和商业模式。
在阐述公司的使命、愿景和核心价值观时，要确保内外一致，避免模糊不清，以免给读者留下混乱的印象，同时也会影响到公司在未来的发展。
三、数据可靠，事实为依据商业计划书的撰写需要大量的市场分析数据、财务数据等，这些数据需要准确可靠。
对于市场分析，要利用权威的市场研究数据，对行业市场规模、发展趋势等进行客观分析；对于财务数据，要使用实际数据为依据，预测数据需要有充分的数据支撑。
同时，对于数据来源要注明，避免使用虚假数据误导读者。
四、专业用语，术语准确商业计划书的撰写需要使用到大量的专业用语和行业术语，这些术语要用准确，不能含混不清，这需要对所处行业有深入的理解。
同时也要避免过度使用行业术语，对于读者来说可能会显得晦涩难懂。
商业计划书的要点
商业计划书的要点商业计划书是一份重要的文件，它能帮助创业者了解自己的业务方向，价值主张，以及市场定位。
一个好的商业计划书可以帮助你吸引到投资人和合作伙伴，增加企业的成功率。
商业计划书的要点包括以下几个方面：1. 公司概述商业计划书的第一部分应该是公司概述。
这部分应该概述企业的主要业务、目标和市场定位。
此外，还应该介绍企业背景以及团队成员的专业背景和经验。
一个好的公司概述能够让投资人和合作伙伴对你的企业有一个初步的认识和了解。
2. 行业分析在商业计划书中，行业分析也是非常重要的一部分，这可以帮助你了解市场的情况、竞争对手以及未来发展趋势。
行业分析的内容应该包括市场规模、市场趋势、竞争对手及其定位、竞争格局、消费者需求等方面。
通过对市场情况的深入了解，创业者就可以制定出一份更加详细的商业计划书。
3. 产品或服务介绍商业计划书的第三部分应该是产品或服务介绍。
这部分应该阐述产品或服务的核心价值、特点及其解决方案，让投资人和合作伙伴能够直观地了解到企业所提供的产品或服务。
除此之外，创业者还可以对产品或服务的未来发展方向进行展望，分析其竞争优势和市场增长点。
4. 市场营销策略商业计划书的第四部分是市场营销策略。
这部分应该详细介绍企业所采用的市场营销策略，包括目标市场选择，消费者定位以及市场推广策略等方面。
在展示市场营销策略的同时，创业者还应该注重细节的讲解，让投资人和合作伙伴能够了解到这些策略将如何贯穿于整个企业运营的各个环节。
5. 财务分析商业计划书的第五部分是财务分析。
这部分应该包括企业的资金需求、投资回报分析、财务预算以及利润预测等方面。
一个好的财务分析可以清晰地展示企业的运营需要以及成本分配，同时也能够让投资人和合作伙伴更加客观地了解企业所面临的风险和机遇。
6. 总结商业计划书的最后一部分是总结。
这部分应该针对整个商业计划书进行总体的概述和评价，以及对企业未来发展的展望和规划。
总结部分不仅是对整个企业战略的一个总结，也是对创业者所付出努力和时间的一个肯定和表彰。
项目商业计划书中的市场定位和竞争策略
项目商业计划书中的市场定位和竞争策略市场定位和竞争策略是项目商业计划书中不可忽视的重要部分。
通过精确定位目标市场和采取有效的竞争策略，可以为项目的成功奠定坚实的基础。
本文将探讨项目商业计划书中市场定位和竞争策略的重要性，并提供一些建议。
一、市场定位的重要性市场定位是指将产品或服务定位于特定的市场细分，并在该细分市场中与竞争对手形成差异化。
市场定位的成功与否对项目的盈利能力和未来发展至关重要。
1. 目标市场细分：市场定位首先需要确定目标市场细分。
这包括通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、偏好和购买力等方面的信息。
只有对目标市场有深入的了解，项目才能在激烈的竞争中找到自己的定位。
2. 定位差异化：在目标市场细分的基础上，项目需要确定自己与竞争对手的差异化特点。
这可以通过产品或服务的独特性、创新性、品质优势以及定价策略等方面来体现。
通过与竞争对手不同的差异化定位，项目可以脱颖而出，吸引目标市场的消费者。
3. 有效的营销传播：市场定位不仅仅是在产品或服务上的定位，还需要通过营销传播策略来将定位信息传达给目标市场。
这包括通过广告、促销、公关等手段传播项目的差异化定位，以加强与目标市场的连接，提升品牌影响力。
二、竞争策略的重要性竞争策略是为了与竞争对手进行差异化竞争而制定的一系列策略和行动计划。
项目商业计划书中的竞争策略需要综合考虑项目自身的优势和竞争对手的强项，以确保在市场竞争中取得优势。
1. 了解竞争对手：首先，项目需要对竞争对手进行深入的了解。
这包括竞争对手的产品或服务特点、定价策略、销售渠道等方面的信息。
只有了解竞争对手的优势和劣势，才能有效制定竞争策略。
2. 竞争差异化：基于对竞争对手的了解，项目需要找到自己的竞争差异化优势。
这可以通过产品或服务的创新性、品质优势、售后服务等方面来实现。
通过差异化竞争，项目可以吸引更多的消费者，并建立起品牌优势。
3. 价格策略：竞争策略中的定价策略是至关重要的一环。
市场商业计划书
市场商业计划书市场商业计划书是企业或个人在市场上开展商业活动之前必备的文档。
它是一份全面、系统地规划未来商业运营的蓝图，为企业提供了一个清晰的发展方向和策略。
本文将深入探讨市场商业计划书的重要性、内容要点以及编写步骤，帮助读者更好地了解和运用这一工具。
一、市场商业计划书的重要性市场商业计划书在商业活动中起到了至关重要的作用。
首先，它帮助企业制定明确的目标和计划，使企业的发展不再盲目。
其次，市场商业计划书能够为企业的融资活动提供有效的依据，增加获得投资机会的可能性。
此外，商业计划书还为企业经营者提供了一个机会，可以深入思考自己的商业理念、目标市场以及竞争对手等关键因素，从而做出更好的决策。
二、市场商业计划书的内容要点一个成功的市场商业计划书需要包含以下几个关键要点：企业概述、市场分析、产品/服务描述、竞争分析、营销策略、运营计划、财务预测和风险评估。
1. 企业概述在商业计划书的开头，企业概述部分应该写明企业的背景信息，包括企业名称、注册资金、经营范围以及组织结构等。
此外，还需简要介绍企业的使命、愿景和核心价值观，以及企业的发展历程和成就等。
2. 市场分析市场分析是商业计划书中不可或缺的一部分。
在这一部分，需要对所在市场进行深入的研究和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求以及未来发展趋势等。
同时，还需要对目标客户进行精准定位，并分析目标客户的购买能力、偏好和行为等。
3. 产品/服务描述在这一部分，需要详细描述企业的产品或服务，包括其特点、功能和优势等。
此外，还需说明产品/服务的定价策略、目标销售渠道以及推广方式等。
4. 竞争分析在竞争分析部分，需要对竞争对手进行详细的调查和研究，了解他们的产品、定价策略、市场份额以及品牌形象等。
通过对竞争对手的分析，可以更好地了解市场上的竞争态势，并为制定营销策略提供参考。
5. 营销策略营销策略是市场商业计划书中的核心部分之一。
在这一部分，需要明确企业的目标市场以及如何吸引和保留目标客户。
商业策划书的基本要求和原则
商业策划书的基本要求和原则商业策划书的基本要求和原则商业策划书的基本要求和原则商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。
适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。
从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：商业策划书写作教程一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。
包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。
一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、关键的风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。
撰写商业计划书的主要原则
撰写商业计划书的主要原则编写商业计划书是创业者和投资者必须进行的一项重要准备工作。
一个好的商业计划书能够清晰地传达出企业的使命和愿景，同时还包含有实现目标所需要做的具体步骤和计划。
下面，我们来介绍撰写商业计划书的主要原则。
第一原则：明确企业目标和愿景一个优秀的商业计划书需要始终站在企业的战略高度上进行思考。
这意味着你需要清楚地描述你的企业在未来几年内的目标，同时还要解释成就这些目标的具体作战方案。
第二原则：提供可信的信息来源和数据支持商业计划书的内容必须建立在具备公信力的数据支持之上。
这些数据可以来自各种来源，包括市场报告、调查结果等。
但是，在使用这些数据时，必须保证其来自可靠的信息源，并且数据的分析和解释必须合乎常理。
第三原则：专注于核心竞争力企业的核心竞争力是其成功的基础。
因此，商业计划书必须专注于设计和说明企业如何在其核心业务中积累和强化自己的竞争力。
这包括产品的设计、生产工艺、技术研发等方面。
第四原则：创造可操作性和可扩展性商业计划书中的计划和策略必须是可操作性和可扩展性的。
如果你的计划不能立即付诸实践，或者无法在未来有效扩展，那么你的计划就是不可行的。
因此，在制定计划时，要结合实际情况，设计出具有可执行性的实践计划和清晰明确的扩展路线图。
第五原则：突出营销策略一家优秀的企业，不仅需要具备卓越的产品和服务，还需要一个出色的营销策略来提高品牌知名度并吸引更多的潜在客户。
在商业计划书中，要阐明如何制定有效的营销策略来推广品牌和增加营收。
第六原则：展现对竞争对手和市场的了解在商业计划书中，对竞争环境和市场潜力的了解很重要。
要展现你对竞争对手和市场趋势的研究成果，并对这些信息进行综合分析，以确定进入市场所需的策略。
总之，商业计划书是一份非常重要的准备文件。
需要在其撰写过程中，遵循上述原则，力求严谨、全面、可行、可操作。
这样，就能够确保你的商业计划书不仅能够吸引到投资者的眼球，还能够为企业的成功奠定坚实的基础。
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商业计划书：坚持以市场为导向才有分量（之三）
我们说，利润是来自于市场的需求。
但是没有根据明确的市场需求分析来撰写的商业计划书无疑将是空泛的。
因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写,并充分显示对市场现状的掌握以及对市场未来发展的预测的能力，这样的计划书才有分量，可以俘获投资商的芳心。
市场导向的计划摘要，预兆肚子里的真才实货
计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
我们曾在《商业计划书，为创业者保驾护航（之二）》以及《商业计划书，没有策划成分，不行（之一）》等文章中专门对计划摘的重要性要作过些许阐述，当然了，摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
好的摘要，要突出市场导向来，有市场趋势的点墨之笔自然就有了引人注目的地方了，也就有了好的开端。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略恰好是适用市场进步的潮流的，是与时俱进的，这样才让投资商看到更多光明的地方，对企业产生初次好感。
其次，要交待市场导向下的企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避市场中的优点和缺点。
结合市场得失，理性客观的分析实际状况往往更能赢得今后的主动，从而使有兴趣的投资商容易赞赏企业的商业计划书，看到一些希望。
当然，还要介绍一下投资企业家自己驾御市场的背景能力、经历、经验和特长等。
企业家的市场敏感以及自身素质对企业的发展往往起致命性决定作用。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1) 企业的市场，企业的顾客以及其需求；(2)企业核心产品的内涵；(3) 企业所处的市场行业，企业经营的性质和范围；(4)企业的合伙人、投资人；(5)企业的市场竞争对手，竞争对手的影响力。
摘要尽量简明、生动，一针见血道破市场导向在哪里。
特别要详细说明自身企业在市场竞争中的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需寥寥几页纸便绰绰有余了。
如果企业家不了解自己正在做什么，市场导向在何方，那么，摘要即便编纂几十甚至上百页纸以无济于事。
因此，成功的商业计划书摘要的长短本无足轻重，关键看它有没有说到点子上出，它的市场导向明显不明显。
产品或服务，抛出你的市场亮点来
在进行投资项目评估时，投资商最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入，适合以市场为导向的消费需要。
因此，市场需求下产品的介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
正如上文所说，通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
最重要的还是市场分析和预测。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下市场环境下的实际问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润?(5)市场竞争中，企业对发展新产品有哪些计划，产品或者服务的亮点在何处等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。
不可否认，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。
企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺，为任何一方高层所不齿。
如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉在市场运作中必然要受到极大的损害，最终会被企业家唾弃。
市场意识淡薄，团队组织分崩离析
一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。
因此，商业计划书，要对团队组成及核心高层作较为详细的策划，努力让投资方看到人力资源的实力：哦，这个项目，用这样的一个团队来操盘执行，必胜！这就有戏了。
相反，若市场意识淡薄，人浮于事，团队精神必将无法体现出来，让投资商感到项目前途一片渺茫。
再完美的商业模式、营销计划、投资效益分析等也是人来推进的，不能向投资者表达出团队的实力，就征服不了他们的投资欲望。
企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神，具有强烈的市场意识，意识淡薄一切都要栽跟头。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料，市场意识不强的高层在投资商的眼中同样是可悲的。
市场预测见真功
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况及企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。
风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。
因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。
风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
营销策略突出市场导向
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略作为市场导向，如上门推销，大打商品广告，
向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。
对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
勇敢揭发你的市场风险
一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。
为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。
这种作法欲盖弥彰，不可取。
我们说，商业计划书的价值在于它能较为真实的反应出自己项目的市场效益来，弄虚作假只会玩火自焚！商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。
没有健康的市场导向一切都失去意义，现在有些人只认为商业计划书是用来申请风险基金。
其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。