世联顾问武汉融科天城,年度营销总纲
(营销策划)世联策划报告
1.4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。
规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。
）确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。
销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。
销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。
城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。
（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。
开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
世联顾问营销活动方案集锦
世联顾问营销活动方案集锦引言在当前激烈的市场竞争中，营销活动成为企业提升品牌知名度、吸引目标客户的重要手段。
作为一家专业的顾问机构，世联顾问不断创新和优化营销活动方案，以满足客户需求，并取得了良好的成效。
本文将详细介绍世联顾问近期实施的营销活动方案集锦。
一、线上分享会系列活动为了提高品牌曝光度和树立专业形象，世联顾问组织了一系列线上分享会活动。
具体方案如下：1. 活动主题：新经济时代的人才需求与发展趋势•时间：2021年5月15日晚上8点•内容：邀请行业专家就新经济时代的人才需求与发展趋势进行分享和解读，增加对目标客户的影响力和吸引力。
•推广方式：通过公司官方网站、社交媒体平台以及行业相关网站进行宣传推广。
•参与方式：对外免费开放报名，参与者通过在线直播方式参与。
2. 活动主题：数字化转型对企业战略的影响•时间：2021年6月10日晚上7点半•内容：邀请世联顾问资深顾问就数字化转型对企业战略的影响做详细解读，分享成功案例和实战经验，提供相关咨询服务。
•推广方式：在行业相关论坛和社交媒体平台发布活动信息并加以宣传。
•参与方式：对外报名收费，参与者通过在线会议平台参与。
二、优惠活动系列除了线上分享会系列活动，世联顾问还经常推出优惠活动，旨在吸引更多潜在客户。
以下是两个典型的优惠活动方案：1. 免费咨询活动•内容：为关注世联顾问的潜在客户提供免费咨询服务，解答疑问，了解客户需求。
咨询包括人力资源、战略管理、组织架构等相关问题。
•推广方式：在公司官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息，并向已有客户发送邮件通知。
•参与方式：潜在客户可通过电话或在线咨询平台预约免费咨询服务。
2. 业务合作优惠活动•内容：针对有合作意向的企业，推出一系列合作优惠政策，包括价格优惠、增值服务等，以吸引更多的合作伙伴。
•推广方式：通过电话、邮件等形式，向潜在合作伙伴宣传推广。
•参与方式：潜在合作伙伴可通过与世联顾问的业务人员进行洽谈，了解并参与活动。
世联公寓项目营销顾问工作总结范文
世联公寓项目营销顾问工作总结范文【背景】世联从2022年3月开始为新白马公寓提供营销顾问，迄今已经有8个月，取得了一定的成绩，回顾8个月的辛勤工作，我们不得不承认:成绩的取得与我们正确的工作方式密不可分。
【项目介入阶段】在项目介入阶段，即项目小组初步接触项目，和发展商团队磨合阶段，这个阶段的工作重点是建立信任，信任关系的建立是后期工作顺利开展的基础。
关键一:专业形象展示世联接手的项目，客户的期望值一般很高，如果开始阶段专业形象没有很好建立，客户就难以信任世联团队，后期工作也就难以开展，形象展示关键动作:(1)营销总纲营销总纲汇报是世联团队介入项目后第一次正式向客户展示工作成果，汇报对象包括了发展商的决策层到执行层的主要人员，因此其重要性可见一斑。
工作建议:①汇报团队一定要有总监或项目经理参加②汇报思路清晰，汇报人要自信③会后要和执行层就从头到尾进行深入沟通，探讨具体的可行性(2)专业一般来说，发展商团队接受的专业培训要比专业公司少得多，世联针对销售团队的培训内容是自身这么多年工作的总结，对于客户来说有很多借鉴和学习之处，是我们需要重点突出的一块，工作建议:①根据销售团队诊断情况及项目进程，适时安排与销售代表直接相关的培训课程②安排对相关课程比较熟悉，培训经验丰富的讲师③培训过程一定要安排实际和互动游戏④案例讲解要突出细节，与销售人员平时的工作直接相关⑤培训结束要听课人员打分评估，及时根据反馈情况进行调整(3)专业工具这是世联自身销售代理执行的总结成果，相对比较成熟，对客户比较有吸引力，可以根据客户的具体情况调整后提供，工作建议:②根据销售目标提供销售部组织架构、体系等方面的建议，提供招聘管理工具(面试、笔试及评估表)和人员考核工具(置业顾问月考评表)建立专业形象当然还包括其它很多方面，但以上三方面是白马团队给客户留下印象最深的三方面，对建立信任起到了极大的帮助。
关键二:专业的沟通沟通应该来说无时不在，在项目介入阶段，双方处于磨合期，大家对对方的了解都不够，这个阶段的沟通就更需要强调工作方式，强调方法。
(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf
(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf (世联)住宅项目营销顾问工作建议书1. 简介2. 了解项目信息作为一名优秀的营销顾问，要全面了解(世联)住宅项目的相关信息，包括项目的位置、规模、户型、价格、配套设施等。
只有充分了解项目的特点和优势，才能更好地与客户沟通和推销。
3. 建立良好的客户关系良好的客户关系是成功的关键。
与客户建立亲近和信任的关系，可以提高销售的成功率。
要注意主动与客户沟通，了解他们的需求和意见，并及时回复他们的问题和反馈。
4. 优化销售过程为了提高销售业绩，顾问需要不断优化销售过程。
可以通过以下方式进行改进：提前准备好销售材料和样板房，并保持其整洁和有吸引力；学习项目的销售技巧和知识，了解产品的特点和优势，以便更好地推销；主动积累客户资源和数据，建立客户数据库，并及时跟进潜在客户；注重销售技巧的培训和提升，如谈判技巧、沟通技巧等。
5. 加强团队合作作为(世联)住宅项目的营销顾问，与团队的合作至关重要。
建议顾问与其他部门和团队成员保持良好的沟通和协作关系，共同推动项目的顺利进行。
可以定期组织会议和培训，分享经验和交流想法，以提高整个团队的工作效率和业绩。
6. 持续学习与提升要成为一名优秀的营销顾问，持续学习和提升的意识非常重要。
顾问可以通过以下方式不断提高自己的销售能力和专业知识：参加相关培训和讲座，学习销售和营销的最新趋势和技巧；阅读相关书籍和文章，掌握行业知识和市场动态；关注竞争对手的销售策略和营销手段，从中借鉴和学习。
7.在竞争激烈的房地产市场中，作为住宅项目的营销顾问，只有不断学习和提升自己的能力，才能取得更好的销售业绩。
希望以上建议能够帮助您在工作中取得成功。
请完整报告：[世联住宅项目营销顾问工作建议书.pdf](世联住宅项目营销顾问工作建议书.pdf)。
世联公寓项目营销顾问工作总结
世联公寓项目营销顾问工作总结世联公寓项目营销顾问工作总结【背景】世联从2015年3月开始为新白马公寓提供营销顾问服务，迄今已经有8个月，取得了一定的成绩，回顾8个月的辛勤工作，我们不得不承认:成绩的取得与我们正确的工作方式密不可分。
【项目介入阶段】在项目介入阶段，即项目小组初步接触项目，和发展商团队磨合阶段，这个阶段的工作重点是建立信任，信任关系的建立是后期工作顺利开展的基础。
关键一:专业形象展示世联接手的项目，客户的期望值一般很高，如果开始阶段专业形象没有很好建立，客户就难以信任世联团队，后期工作也就难以开展，形象展示关键动作:(1)营销总纲汇报营销总纲汇报是世联团队介入项目后第一次正式向客户展示工作成果，汇报对象包括了发展商的决策层到执行层的主要人员，因此其重要性可见一斑。
工作建议:①汇报团队一定要有总监或项目经理参加②汇报思路清晰，汇报人要自信③会后要和执行层就报告从头到尾进行深入沟通，探讨具体方案的可行性(2)专业培训一般来说，发展商销售团队接受的专业培训要比专业公司少得多，世联针对销售团队的培训内容是自身这么多年工作的总结，对于客户来说有很多借鉴和学习之处，是我们需要重点突出的一块，工作建议:①根据销售团队诊断情况及项目进程，适时安排与销售代表直接相关的培训课程②安排对相关课程比较熟悉，培训经验丰富的讲师③培训过程一定要安排实际案例和互动游戏④案例讲解要突出细节，与销售人员平时的工作直接相关⑤培训结束要听课人员打分评估，及时根据反馈情况进行调整(3)专业工具这是世联自身销售代理执行的总结成果，相对比较成熟，对客户比较有吸引力，可以根据客户的具体情况调整后提供，工作建议:①及时提供世联现场管理工具(接待客户顺序表、进线电话统计表、客户接待登记表、月报表、周报等)，与客户本来的管理工具进行比较，就客户的具体情况提出调整建议②根据销售目标提供销售部组织架构、薪酬体系等方面的建议，提供招聘管理工具(面试、笔试及评估表)和人员考核工具(置业顾问月考评表)建立专业形象当然还包括其它很多方面，但以上三方面是白马团队给客户留下印象最深的三方面，对建立信任起到了极大的帮助。
世联房地产营销管理营销顾问工作手册
介入期的三步骤—— 体现顾问工作方式
Step 1 首次沟通会
策划＋案场
Step 2 案场流程调整 案场培训计划 案场
Step 3 市场调研实施 营销总纲撰写 策划
本报告是严格保密的。
11
三个步骤1
首次沟通会沟通内容1—— 沟通客户目标和目标下的问题
1、年度销售目标、年度回款计划 2、实现均价期望、营销费用预算 3、目前所遇问题、项目难点分析 4、工程进度安排、重要工程节点
本报告是严格保密的。
9
营销介入期
介入期的信任感来自于 ——可感知的专业
1、专业的技术思路 实施：《营销总纲》
2、专业的案场管理
实施：《组织架构建议》 《招聘管理建议》 《案场管理标准化》
3、专业的销售培训 实施：《销售培训体系》
4、专业的书面沟通 实施：《月度评估体系》
本报告是严格保密的。
10
营销介入期
6
一、签约开工期
1 签约开工期
——从客户部到项目组的正式移交
关键字:
►开工套表 ►联席交底 ►工作规范
本报告是严格保密的。
►开工套表： 《开工通知函＋工作协助函》 《介入期工作计划表》 《所需资料清单》 《项目组成员联络表》
►联席交底： 《专案团队联席交底及介入准备会议纪要》
►工作规范： 《营销顾问流程执行考核表》(营销顾问)
本报告是严格保密的。
18
三个步骤3
《营销总纲》的撰写、提报要点—— 做到完全沟通
①汇报需邀请到发展商的决策层到执行层的主要人员； ②汇报团队一定要有总监或项目经理参加； ③汇报思路清晰，汇报人要自信； ④会后要和执行层就报告从头到尾进行深入沟通，探讨
具体方案的可行性。
世联策划营销报告
世联策划营销报告尊敬的领导：经过对世联策划营销的深入研究和全面分析，我们撰写了以下营销报告，希望对贵公司的经营发展有所启示和帮助。
一、营销目标：1.提高市场份额：通过精准定位和差异化竞争，将市场份额从目前的10%提高至15%。
2.增加销售额：在保持产品质量和服务水平的前提下，将年销售额增长10%。
3.建立品牌形象：通过品牌宣传和推广，让世联策划成为行业知名品牌。
二、市场分析：1.行业环境：世联策划营销所处的市场是一个竞争激烈的行业，市场规模庞大，但竞争对手众多，市场份额有限。
2.目标客户：世联策划的目标客户主要是中小型企业和个人用户，以及那些需要组织各类活动和会议的机构和组织。
3.竞争对手分析：目前市场上存在多家类似的策划营销公司，部分竞争对手具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
三、营销策略：1.定位策略：通过精准定位，将世联策划定位为中小型企业和个人用户的首选策划服务商，着力满足他们在活动组织和会议策划方面的需求。
2.差异化竞争：通过差异化的产品和服务，提供高品质的策划方案和全程跟踪服务，与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
3.品牌宣传推广：利用互联网、社交媒体等各种渠道，开展品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和市场影响力。
4.合作伙伴拓展：与相关行业的供应商和合作伙伴建立合作关系，共同推广和宣传，互利共赢。
四、营销实施计划：1.建立完善的市场调研机制，随时了解市场需求和竞争动态。
2.制定详细的品牌推广计划，包括展会参展、线上线下活动、广告宣传等。
3.加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度，争取客户的口碑传播。
4.利用新媒体平台，定期发布有价值的内容，提高品牌的专业形象和影响力。
5.开展促销活动，如优惠折扣、套餐推荐等，吸引更多潜在客户。
五、营销效果评估：1.利用市场调研和销售数据，定期评估营销活动的效果，对比过去的数据，检查是否达到预期目标。
2.监控竞争对手的动态，对比其市场份额和品牌影响力的变化，评估世联策划在市场中的地位和竞争力。
世联营销顾问工作手册宣讲
本手册工作流程编制的核心指导思想——先 建立营销概念系统性，再建立关键节点流程
营销顾问的系统体系 关键节点流程体系
世联营销顾问工作手册宣讲
本手册工作流程编制的核心指导思想——先建 立系统性，再建立关键节点流程
►设置关键流程体现营销顾问工作的方法论 ►实现项目关键节点的规范化、流程化 ►分解为规定动作＋技术要点两条线索
介入期的三步骤—— 体现顾问工作方
式
Step 1 首次沟通会
策划＋案场
Step 2 案场流程调整 案场培训计划 案场
Step 3 市场调研实施 营销总纲撰写 策划
世联营销顾问工作手册宣讲
三个步骤1
首次沟通会沟通内容1—— 沟通客户目标和目标下的问
题
1、年度销售目标、年度回款计划 2、实现均价期望、营销费用预算 3、目前所遇问题、项目难点分析 4、工程进度安排、重要工程节点
2、认筹、选房筹备
《筹备工作详表》《物料详表》《媒体计划表》 《场地安排示意图》《现场分区及人员安排表》等
世联营销顾问工作手册宣讲
6 持续销售期
六、持续销售期——
规范的工作流程保证客户价值感
知
►驻场准备：
《驻场月度工作计划》
《月度活动计划表》
《月度媒体计划表》
关键字:
►月度计划
►驻场执行： 《驻场工作会议纪要》
►客户摸排 ►认筹方案 ►推售策略 ►选房筹备
►认筹方案： 《认筹选房开盘方案》 《认筹筹备工作计划详表》 《VIP申请表》等认筹套表 ►推售策略： 《价格策略（含推售策略）》等 价格表制作套表 ►选房筹备： 《选房筹备工作计划详表》
世联营销顾问工作手册宣讲
认筹开盘期
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1
项目竞争力要素
第一层
城市中心
第二层
大规模
综合配套
项目核心 竞争力
纯住区 综合品质
联想品牌
本报告是严格保密的。
1
报告结构
目标和现状
竞争占位
客户定位
营销战略 营销攻略体系 费用测算
本报告是严格保密的。
1
市场格局
1、根据价格和开发热 点划分汉口房地产竞争格 局
本报告是严格保密的。
价格较高、周边 武昌及武汉 环境差 客户 旧改难度较大， 配套齐全，档次 较低 发展空间较小， 楼盘规模普遍偏 小，价格高
区域客户
5000
汉口客户
5500
1
1
市场分析
汉口各片区以资源和城市配套区分明显， 置业逐步以适宜居住为核心需求
片区分类 百步亭片区 后湖片区 金银湖片区 古田片区 新华片区 汉正街片区 片区形象 片区特征 区域优势 区域缺点 客户 均价（元/ 平米） 3400 3500 3800 4200 5100 5600 6500 大规模的高 规模大、规划 城市外溢客 潜力大 交通差、配套缺 性价比社区 全，环境好 户 发展中新城 绿化率高、容积 规模资源优势 配套缺、生活不 城市外溢客 区 率低 、性价比高 便 户 湖景资源纯 土地资源丰富， 性价比高、品 配套稀缺、交通 城市外溢客 居住区 湖景 牌开发商多 不便、缺人气 户 局家楼盘、环境 配套相对全、 环境较差，离市 城郊结合区 区域客户 差 交通较便利 中心较远 实际的城市 旧改区域、交通 城区配套齐 发展地 竞争激烈 区域客户 便利 全，生活便利 商业聚集地 人气聚集、影响 力大，土地稀缺 商业繁华 楼盘规模小，产 品较差，价格高 区域客户
竞争占位
客户定位
营销战略 营销攻略体系 费用测算
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共识
2007年目标
目标一： 2007年底回款5亿元
细分：年销售850套 速度：80套/月
目标二：融科智地及融科天城品牌 知名度美誉度大幅提升
注：目标一是目标二实现的前提和基础
本报告是严格保密的。
本报告是严格保密的。
1
一期指标
计容积率面积:169150 平方米 其中住宅建筑面 积:148000平方米
Loft:6000平方米
商业：13400平方米 住宅车库：720辆
商业车库：40辆
容积率：5.46 建筑密度：30% 绿地率：32% 总户数：1358套
套数 390.00 429.00 325.00 1144.00
配比 16.64% 11.10% 30.51% 23.12% 6.54% 8.82% 0.43% 1.14% 0.57% 1.14% 0.14% 100.14%
配比 27.74% 30.51% 23.12% 81.37%
户型配比
从项目一期的户型配比情况来看，80-130平米的紧凑 型二房和三房占81%，是一期房源的主力
2、竞争片区得出本项 目处于何种层级竞争，确 定主要竞争对手 3、已经所得情况来看， 本项目属于汉口中心片区， 主要竞争片区集中在永清 片、新华片、汉正街片和 武昌江滩片区
后湖片区 金银湖片区 古田片区 新华片区 百步亭
永清片
汉口 中心片区 汉正街 片区 武昌江滩 片区
本报告是严格保密的。
呈送：融科智地（武汉）有限公司
武汉融科天城 2007年度营销总纲
7-02-05
本报告是严格保密的。
本次报告目的：
前期营销思路总结并统一
2007年阶段营销攻略及落实执行
本报告是严格保密的。
1
报告结构
目标和现状
本报告是严格保密的。
1
项目概况
规划占地面积：12.85 万平方米 容积率4.0 计容积率面积：45.18 万平方米 其中住宅:41.01万平方 米 商业面积:3.3万平方米 建筑密度27% 绿地率30% 住宅停车位1686辆
商业停车位100辆
各片区以资源和 城市配套区分明显， 区域价格梯度逐步 形成 置业需求逐步向 居住实际需求为中 心，置业区域化特 征明显 中心地区以中小 型楼盘为主，大规 模楼盘稀缺 整体市场受购买 力影响，面积和空 间向紧凑化方向发 展
武昌传统中 居住氛围浓、 江滩资源优势、 武昌江滩片区 心，武汉江 配套齐全，自 品牌开发商聚集 景楼盘集中 古繁华地 城市老的居民 城市老居住 区，人口收入相 未来的旧改区 永清片区 区 对较低，区域环 域，机会较多 境较差 最繁华的地段生 稀缺的住宅 城市配套齐全 汉口中心片区 活人文环境得天 领地 、都市感强 独厚
Ｔ４ Ｔ３ Ｔ５
面积 80-100 100-120 120-130 合计
Ｔ２
Ｔ１ Ｔ８ Ｔ７
Ｔ６
T3T4T5T6(80-100) T3T4T5T6(100-120) T1T2T7T8(80-100) T1T2T7T8(100-120)
156 146 234 283
首批
一期合计1366套，TIT2T7T8共759套，T3T4T5T6共607套 （仅指住宅） 本报告是严格保密的。
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在现实条件下，目标意味着什么？
销售套数 700套
需推出（85% 销售） 823套
成交比例 10%
上门量匹配 19组/天
目前情况 15组/天
850套
1000套 1200套
1000套
1176套 1411套
10%
10% 10%
23组/天
27组/天 33组/天
15组/天
15组/天 15组/天
在目标条件下，我们必须在客户积累方面有质的突破！ 即项目要影响武汉市场，扩大客户覆盖面！
本报告是严格保密的。
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面积 80-90 90-100 100-120 120-130 130-140 150-180 复式160-300 loft50-70 loft70-90 loft90-115 loft〉115
套数 234 156 429 325 92 124 6 16 8 16 2 1406