体验营销在农产品中的应用
农业产品体验营销方案
农业产品体验营销方案前言在农业市场竞争加剧的今天，如何吸引顾客，提高产品的竞争力成为了农业企业广泛关注的问题之一。
传统的广告营销方式已经不能满足消费者的需求，产品营销需求更新、多样化、深度挖掘。
因此，推出具有体验性、趣味性的农业产品体验营销方案，不仅可以提高产品的知名度和美誉度，从而达到推广农业产品的目的，而且可以吸引更多的消费者，提高他们对农业产品的兴趣和信任度，从而增加销售额，提高经济效益。
方案建议•产品策略：选择优质的农业产品进行推广。
这些产品应该有生态、有特色、有品质，与市场上其他品牌的同类产品相比具有表现力和优势，能够在消费者心中产生较高的认知和美誉度。
•店面策略：打造布置考究、气氛优美、营造农家特色的专卖店，可以吸引更多的消费者驻足，并开始对农产品进行品尝体验和购买。
•服务策略：为消费者提供亲切、热情、周到的服务，例如为用户提供打包、配送服务等。
这些服务能够从附加价值的角度为农产品获得消费者认可，增加对农产品的信任和粘性。
•体验策略：体验式的营销方式对于吸引消费者和提高品牌美誉度起到了非常重要的作用。
例如开展采摘、农家饭、柿饼蒸饭等有特色的本土活动，或是组织有关农产品的知识讲座、厨艺大赛等等。
这些活动能够让消费者深入了解农产品的品质、来源、生产过程等，增加对农产品的了解、认可和信任，从而增强产品的美誉度。
活动设计采摘活动采摘活动是一种为消费者提供农产品体验的方式，通过现场采摘的过程，让消费者了解农产品的生长过程、品质等优势。
同时，和家人、朋友一起采摘农产品也可以增加人际关系的亲密度，让人感到愉悦、轻松而有趣。
农家饭农家饭是一种用传统农作物为原料、并推出有特色、有营养的餐饮产品的方式。
例如可用当季的新鲜蔬菜、肉类，加入鲜美的草鱼、农作物类食物，做成可口、营养美味的农家菜，吸引消费者前来品尝和购买。
产品知识讲座为了让消费者更加接近产品，提供产品知识讲座是必不可少的环节。
这种讲座可以对产品的来源、生产过程、应用、独特之处等信息进行详细介绍，让消费者了解和学习产品相关知识。
特色农产品电子商务如何应用体验营销
特色农产品电子商务如何应用体验营销作者：林孝栋来源：《老区建设》2012年第24期【提要】当前，我国农产品流通环节存在不少问题，如何解决并且最终使农业生产者、终端消费者的利益均实现最大化，则需要依靠建设特色农产品电子商务平台、创建保障农产品电子商务实施的法律法规等举措。
【关键词】特色农产品；电子商务；体验营销我国农产品流通环节信息不通畅，时间长且费用高。
产业链的各个节点都需要利润分层，最终导致农业生产者、终端消费者都没有得到好处。
现在各级行政管理部门为解决这一难题采取了一系列措施，其中就有建设农产品电子商务平台、创建保障农产品电子商务实施的完善法律法规以及积极营造良好的网络安全环境等。
一、农产品电子商务的模式农产品电子商务的环境：主体环境有农业生产者、农产品、消费者及网络基础设施，但是绝大部分农业生产者信息化程度比较弱、农产品标准化比较差、消费者需要个性化很强、网络基础设施在“三农”上投入比较少。
支付环境已经比较安全，但是对于农村电子支付普及还远远不足。
物流环境对贮存条件要求高、价格相对较低的农产品，占的费用比率较高。
综合分析适合农产品电子商务推广发展的环境应初步具备以下条件：①农业生产者要具有一定的规模、生产水平较高②有良好网络环境③交通便利、物流通畅④交易主体农产品要适合电子商务开发⑤有行政部门的大力扶持、良好法律支持环境。
通过文献分析目前开展农产品电子商务的模式主要有：为农业商贸与农户提供信息和中介服务的信息中介模式，为农产品交易提供信息互换平台的综合服务模式，为农产品交易第三方建立平台的第三方电子交易市场模式，为宣传或交易企业自身产品建立平台的完全自建模式。
为促进农产品的电子商务发展这4种模式在实施中存着问题有：基础数据支持不足、辅助功能更多一些、投入大产出小等。
二、特色农产品电子商务的优势在物流、信息流不是很发达的年代，人们出差时多少会带一些特产回来，但现在出差去选当地特产总感觉无从下手，似乎哪里都能买，可见现在特色农产品开发或销售相对比较成熟，基本上解决了农产品运输过程中产生的各种问题。
11个值得学习的台湾文创 休闲农业案例
案例一—橘之乡体验馆—单品品牌+营销体验的品牌运营宜兰被称为是「金桔的故乡」，橘之香食品有限公司秉持著「自己不敢吃的东西，不能卖给别人」的理念，出产多样化的美味蜜饯制品，更研发出全世界第一颗透明的水晶金枣，是众多品项中的人气商品。
而橘之乡蜜饯形象馆则是以介绍金枣蜜饯文化为主，不仅有视听简报及专人导览，还有透明化厂房的参观回廊，让您了解新鲜金枣是如何制成蜜饯，并且展示多种的特色商品，同时也可以深刻感受到一个占地10亩左右的小型观光工厂如何吸引络绎不绝的游客。
一个占地10亩左右的小型金桔观光工厂，拥有员工十几人，在整个大环境都比较萧条的情况下依然能做到日均游客千人左右，年均游客30万左右，年产值5000万人民币。
产品+时尚成为他经营的秘诀。
学习借鉴：1：高度竞争的农产品如何做出差异化实现消费者对产品的高度认知？2：如何把传统食品通过环境体验变成时尚产品？案例二—- 卓也小屋民宿—乡村文化+乡村体验的品牌运营之道「卓也小屋」是一间非常复古的乡村式民宿，从街道摆设到谷仓设计的房间，完整重新呈现了乡下农村的生活风情，就连餐厅中所用的食材，也是民宿主人自己种植的，而为了保存传统的农村技艺，对于蓝染文化与许多的农村建筑，「卓也小屋」主人都十分用心予以保存。
卓也经营十几年一直坚持保持台湾早期的文化和生活方式，在这里没有时尚元素、没有大场面，只有淳朴，正是这种淳朴吸引了很多东南亚客人慕名而来，在台湾2万多家民宿中，脱颖而出。
学习借鉴：1、如何利用好本地资源优势实现在地创造，打造文化品牌？2、原生态文化如何和现代慢生活结合实现用户的口碑影响？案例三—花露休闲农场—唯一性的精致创意运营之道一年四季都有百花争艳的庭园景观，花露农场分为植物区、花卉区、特殊果树园区、精油博物馆、特色民宿等，占地一万多平。
游客可亲眼目睹自己用的香水精油来自哪些植物，了解香草植物种植与应用常识等，如果有兴趣，还可在专人指导下学习调制天然滋润的乳液或气味独特的香水，享受自己动手的乐趣。
农产品品牌线下推广实施方案
农产品品牌线下推广实施方案
其次，选择合适的推广渠道也至关重要。
可以考虑在农贸市场、超市、专卖店等地方进行产品的展示和促销活动，也可以与餐饮行
业合作，将农产品作为原材料供应给餐厅或者举办农产品主题的美
食节等。
此外，可以利用互联网平台，比如社交媒体、电商平台等
进行推广，提高品牌知名度。
在活动策划方面，可以组织农产品体验活动，让消费者亲自参
与农产品的采摘、加工等环节，增强消费者对产品的亲和力和信任感。
此外，可以举办农产品知识讲座、品鉴会等活动，提升消费者
对产品的认知和了解。
另外，合理的定价策略也是推广的重要一环。
可以通过促销活动、打折优惠等方式吸引消费者，同时也要保证产品质量和口碑，
让消费者觉得物有所值。
最后，品牌形象的塑造也是推广的关键。
可以通过包装设计、
品牌故事讲述等方式，提升产品的吸引力和竞争力，让消费者在购
买时能够产生情感共鸣。
总的来说，农产品品牌线下推广实施方案需要综合考虑市场、渠道、活动策划、定价策略和品牌形象等多个方面，以期达到最佳的推广效果。
体验营销在休闲农业中的应用
肯 定理 性 因素 的同时 ，更强 调感性 因 素在 消 费者购 买 中的作 用 。 认 为 消费 者的 感情 需求 同样 能引 起购 买 行为 。②营 销 的互 动性 。 在 传统 营销 中 ， 消费者被 动 的接受 产品 和服 务。而在体 验营 销 中 ， 体 验 的创造 过程 是 企业 与 消费者 共 同作 用的 结果 ， 顾客 既 是体验
务市场 、 开拓市场 、 占有市场 ， 以客 户（ 企业 ） 和市场的需求为 出
发点和归宿点 ， 过规模 、 务量 、 通 业 信誉 等指标将 客户划 分等
级， 为不同级别 的客户提供不同的创新产品 ； 应建立“ 以客户为
中心 、 以市场 为导 向 、 以效益 为 目标 ” 的经 营理念 ， 树立优质服
和软件的创新 ， 不断拓 宽服 务领域 ， 开发衍生金融工具 ， 得金 征 。① 强 调顾客 的感 性特征 。消 费者既 是理性 的 又是感性 的 。传 赢
经 。 融市场的主动权 ；要高度重视信息技术等领域发生的变化 ， 并 统 营销 把顾 客视 为 “ 济人 ”将顾 客 的购 买过 程看 成是一 个 非常 理性 的分析 、 价 、 评 决策 的过 程 ， 认为 产品 的质 量和 价格 是关 系其 依据这些变化及成果来推进其金融 工具的创新 ； 要不断创新信
１ 体验 营销 的概 念及 特征 、
（） 验营 销 的概 念 。体验营 销 ， 指以 产品 系统等。 要加快金融电子化建 设步伐 ， 不断提 客提供 有价 值 的体验 为 主 旨 。 图通过 满 足消 费 者的体 验需 要而 力
高商业银行 的业 务处理能力和运作效率 ，实现 业务处理 电子 达 到吸 引和 保 留顾 客 、获取 利润 的 目的 ，是集 消费 者的 感觉 、 情
体验营销对生态农业休闲园的设计启示初探
体验 经济将成为未来新 的经 济形 势 ，在这种新 的经济 形 态下 ， 企业靠提供各种各样 的体 验来争取顾 客 ， 提高 顾 客的满意度［ ５ ３ 。 崔 国华 等提 出体验 营销组 合— —５ ｓ Ｅ 模型 ，认 为 该 模 型应 包括 以下 ５个要 素 ： 验 （ ｘｅｉ ｃ ｊ 最基 体 Ｅｐｒｎｅ， ｅ 本 的要 素 ，决定 了场 所精 神 和氛 围 ；情 境 （ ｍｉ ｎ Ｅ ，ｏ — ｒ
休 闲 园设 计 中的 ， 和应 用 ， 出 了将 体 验 理 念 融 入 设 计 的 具 体 方 法 ， 经 营 园 区 、 示 农 业 文 明和 民俗 文化 的 同 时 ， 挥 科 普 、 厶玩 提 在 展 发
环保、 教育的作用 ， 践行科 学发展 的理念 ， 实现 生态农业休 闲园的可持 续发 展和生态 、 生产和 生活的完 美结合。 关键 词 ： 态规 划 ； 光 农 业 ； 态旅 游 ； 验 营销 模 式 ； 态 农 业休 闲 园 生 观 生 体 生
体， 实现生态效益 、 济效 益与社会效益 的统一脚 由于 经 。
生态农业休 闲园主要位于城郊地 区 ，不仅 满足 了旅游 者 回归 自然 、 返璞归 真的心理需求 ， 更重要 的是为钢筋
使游客参 与生 态农业休 闲园风景体验 、 娱乐项 目体验 、 情感体 验 、 生活方式体验和教育体验 等 ， 满足游 客的多
进入 ２ 世 纪 ， １ 生态农业休 闲园成为现代农业 发展
的一 种新思 路。 以清 洁 、 污染 的乡村生 态环境为背 它 无 景， 以生态农业和乡村文化 为资源基础 ， 过运 用生态 通 学、 学、 美 生态经济学原理 ， 施 将农业 开发成 为 以保 护 自然为 核心 ， 以生态农业生产 和生 态观光为 主要 功能 ， 生态 集 农业 建设 、 科学管理 、 观光商 品生产 与游人 观光生态农 业 、 与农 事 劳作 、 参 体验 农村情 趣 、 获取农 业知识 为一
推进农村市场体验营销的对策
推进农村市场体验营销的对策摘要：推进农村市场实施体验营销，应该从农村市场的特点出发，做好以下几方面的工作：提供培训机会，创造学习体验；带动农民致富，创造收获体验；重视客户沟通，加强情感体验；调查促销方式，创造快乐体验；把握农村需求，提供个性体验。
关键词：体验营销；农村市场；对策中图分类号：f274 文献标志码：a 文章编号：1673-291x（2013）05-0125-02继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。
消费者不再满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是表现出主动地分辨和选择企业与产品、主动地提出自己对产品的设计的意见，或是参与产品的设计与开发的强烈愿望。
随着消费者的这种自主意识的提高，企业的营销模式也在发生相应的变化，由原来的产品营销，发展到服务营销，最后发展到体验营销。
我国城乡差别很大，城市得天独厚的经济条件、地理环境等等因素使得体验营销得以顺利地发展。
随着小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣，各地农村经济形势逐年趋好，广大农民的购买力不断增强，农村市场展现出巨大的发展潜力和旺盛的需求。
一、体验营销的概念施密特博士（bernd h？schmitt）提出：体验营销就是通过消费者的感官、情感、思考、行为、关联五个原则，与消费者建立有价值的客户关系。
体验营销通过各种体验媒介，包括沟通、识别、产品、品牌、环境、网站等来刺激消费者的感官和情感，引起消费者的思考和联想。
体验营销强调满足人们精神的、社会的、个性的需求。
体验营销与传统营销的主要区别是：在对营销对象的看法上，传统营销认为，顾客是理性的购买者，顾客只有经过理性的分析、评价才会做出购买决策；而体验营销认为，顾客是理性与感性相结合的购买者，顾客既可能理智地进行购物，也可能因追求乐趣、刺激冲动性地购物。
营销手段上，传统营销主要采取广告、推销、促销等，注重功能性索求，重视产品与服务，讲究货真价实；而体验营销注重营造和谐气氛，重视企业与顾客之间的互动与沟通，顾客参与产品的设计与定价。
物联网在农产品体验式营销中的应用途径及存在的问题
农 户实现 双 向交 流 。 （ ） 产 阶段 。 农 产 品 生 产阶 段 ， 用 传 感 器 等 物联 ４生 在 利 网技 术 在农 作物 生 长 中可 以收 集温 度 、 度 、 力 、 气 、 湿 风 大 降
情 感 （ ｅ１ 、 Ｆ ｅ） 思考 （ ｈｎ ）行 动 （ ｃ）关联 （ ｅａ ） 感性 因 Ｔ ｉｋ 、 Ａ ｔ、 Ｒ ｌｔ 等 ｅ
农村 经 济学
现 代农 业科技
２１ ０ ２年第 ｌ ５期
物联 网在农产 品体 验式营销 中的应用途径及存在的问题
余利 娥
（ Ｉ１ 院 经 济 管 理 学 院 ， 宿 １学 、 安徽 宿 州 ２ ４０ ） ３ ０ ０ 摘要 介 绍 了 体 验 式 营销 的 概 念 及 特 点 ， 及 物 联 网 的 概 念 及 构 成 ， 述 了物 联 网 在 农 产 品 体 验 式 营 销 中 的 应 用 途 径 ， 析 了 物 联 网 以 阐 分
随着城 市 化进 程 的加 快 ， 人们 越 来越 向 往大 自然 、 生 原 态 ， 是在 周末 的时候 举家 出游 ， 于 前往 城 市边缘 地 带 的生 态 园 采摘 草 莓 、 瓜 、 红 柿等 时 鲜 蔬 菜水 果 。 黄 西 虽然 这 些 农 产 品 价格 要 高于 市场价 很 多 ， 是仍 然吸 引了 不少人 前 往 ， 但 有 些 人甚 至花 钱 承包 一块 地 ， 自己抽 时 间种 植 、 水 、 浇 施肥 、 采
视频 设 备看 到播 种 的全 过程 ， 并能 提 出 自己 的播种 意 见 ， 与
体 验式 营销 是指 通 过看 （ｅ ） 听 （ ｅ ｒ 、 （ ｅ 、 与 Ｓ ｅ 、 Ｈ ａ ） 用 Ｕｓ ）参
（ ａｔ ｉａｅ 的手段 ， 分刺 激和调 动消 费者 的感 官 （ｅ ｓ ） Ｐ ｒｃｐ ｔ） ｉ 充 Ｓ ｎｅ 、
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体验营销在农产品中的应用
作者：谢开木， 胡翠荣
作者单位：中国农业大学,经济管理学院,北京,100083
刊名：
中国农业大学学报(社会科学版)
英文刊名：JOURNAL OF CHINA AGRICULTURAL UNIVERSITY (SOCIAL SCIENCES EDITION）
年，卷(期)：2004(2)
被引用次数：4次
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3.邵晓明体验营销在体育营销中的应用研究[期刊论文]-华北电力大学学报(社会科学版) 2005(2)
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引用本文格式：谢开木.胡翠荣体验营销在农产品中的应用[期刊论文]-中国农业大学学报(社会科学版) 2004(2)。