细分会展市场 提高公司知名度
会展营销策划方案STP分析
会展营销策划方案STP分析一、引言会展营销是一种通过展览会、展览活动等手段，推广企业产品和服务，拓展市场份额的营销方式。
会展营销能够提供面对面的商务交流机会，为企业与目标客户建立联系。
然而，在如今激烈的市场竞争中，会展营销策划的重要性不容忽视。
本文将从STP（分割、定位、定制）的角度出发，设计一份全面的会展营销策划方案。
二、市场分割（Segmentation）市场分割是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同市场的需求。
通过市场分割，企业可以更准确地定位目标客户，并根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
1.根据地理位置分割市场：根据不同地理位置的特点，划分市场细分，如将目标客户分为东部、西部、南部和北部客户群体。
2.根据行业分割市场：根据不同行业的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为制造业、服务业、零售业等不同行业。
3.根据公司规模分割市场：根据不同公司规模的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为大型企业、中型企业、小型企业等不同规模的企业。
三、定位（Targeting）定位是根据目标客户的特征、需求和购买行为，确定企业在市场中的位置和差异化策略。
通过定位，企业可以找到自己的市场定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
1.定位目标市场：根据市场分割的结果和目标客户的特征，确定目标市场。
如根据不同行业、地理位置或公司规模的客户，确定目标市场。
2.确定差异化优势：分析目标客户的需求，找出与竞争对手不同的特点和优势，以进行差异化定位。
如提供独特的产品特色、创新的服务方式等。
3.制定定位策略：根据目标市场和差异化优势，制定营销策略。
如通过展览、活动等方式与目标客户建立联系，传达差异化优势。
四、定制（Positioning）定制是根据目标客户的需求和购买行为，个性化地提供产品和服务，以满足客户的需求。
通过定制，企业可以与客户建立紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度。
1.了解目标客户的需求：通过市场调研、竞争分析等方式，深入了解目标客户的需求和购买行为，为定制产品和服务提供依据。
如何提高企业的市场知名度
如何提高企业的市场知名度企业的市场知名度对于其发展和成功至关重要。
当企业在市场上具有良好的知名度时，它能够更容易获得客户的信任和赞誉，吸引更多的潜在客户而不是仅仅依赖于广告和营销策略。
提高企业的市场知名度需要一系列的策略和措施，下面我们将介绍一些有效的方法。
1. 优质产品与服务要提高企业的市场知名度，首先需要确保所提供的产品或服务具有高质量。
只有提供满足客户需求的产品和超出他们期望的服务质量，才能在市场上获得良好的声誉。
企业应该专注于产品研发和质量控制，确保产品的可靠性、性能和创新。
此外，提供优质的客户服务也是赢得客户忠诚度和良好口碑的关键。
2. 品牌建设和定位品牌建设是提高企业市场知名度的重要步骤。
企业应该投资于塑造其品牌形象和价值观，确保品牌的一致性和差异化。
建立一个独特而有吸引力的品牌形象，可以帮助企业在市场上脱颖而出，吸引更多的目标客户。
此外，清晰的品牌定位可以帮助客户更好地理解并与企业的价值观产生共鸣，从而增加其忠诚度。
3. 市场调研与目标市场定位在提高企业的市场知名度之前，必须了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研分析，企业可以确定最具潜力的目标市场，并针对其需求开展有针对性的营销和宣传活动。
目标市场定位不仅可以节省营销预算，还能更有效地将企业的信息传达给潜在客户。
4. 建立媒体关系和公关与媒体建立良好的关系是企业提高市场知名度的重要一环。
积极参与媒体报道和互动，可以让企业的声音传播更广泛，加强企业的曝光度。
企业可以通过发布新闻稿、提供专家评论、参加行业展览和活动等方式增加媒体曝光率。
此外，积极开展公关活动，如赞助社区活动、参与慈善事业等，也能提升企业的形象和知名度。
5. 社交媒体和线上宣传随着社交媒体的普及和线上环境的发展，企业应当充分利用这些平台来提高市场知名度。
企业可以建立和维护自己的社交媒体账号，通过发布有趣和有价值的内容来与客户互动，增加品牌曝光度。
此外，企业可以考虑利用搜索引擎优化（SEO）和内容营销等策略来提高在搜索引擎中的排名，并吸引更多的潜在客户。
会展管理与策划书3篇
会展管理与策划书3篇篇一会展管理与策划书一、引言会展活动作为一种重要的商业交流与展示平台，具有巨大的影响力和潜力。
本策划书旨在全面规划和管理一场成功的会展活动，确保其顺利进行并达到预期的目标。
通过精心的策划和组织，我们将打造一个具有吸引力、专业性和影响力的会展，为参展商和观众提供优质的体验，促进商业合作与发展。
二、会展目标1. 提升品牌知名度：通过广泛的宣传和推广，使会展成为行业内知名的品牌活动，提高参展商和主办方的知名度和美誉度。
2. 促进商业合作：为参展商提供展示产品和服务的机会，促进与潜在客户的交流与合作，达成商业交易。
3. 提供专业交流平台：组织各类专业论坛、研讨会和培训活动，为行业内专业人士提供交流学习的平台，推动行业发展。
4. 增强观众体验：提供优质的展览服务和活动安排，满足观众的需求和期望，增强观众的参与度和满意度。
三、会展基本信息1. 会展名称：[具体会展名称]2. 会展时间：[具体日期，包括开始时间和结束时间]3. 会展地点：[详细地址]4. 会展规模：预计参展商[X]家，观众[X]人次四、会展内容策划1. 展览展示规划合理的展览区域，展示参展商的产品和服务。
设置特色展示区，如新品发布区、技术创新区等，吸引观众关注。
组织展览配套活动，如开幕式、颁奖典礼等，增加展会的氛围和吸引力。
2. 会议论坛策划一系列专业的会议论坛，涵盖行业热点话题和前沿技术。
邀请行业专家、学者和企业代表担任演讲嘉宾，提供高质量的演讲内容。
安排会议论坛的议程和互动环节，促进与会者的交流与合作。
3. 培训活动组织各类培训课程和工作坊，提升参展商和观众的专业技能。
邀请专业培训机构和讲师，提供实用的培训内容和案例分析。
设立培训证书，为参加培训的人员提供认可和证明。
4. 配套活动举办商务洽谈会、配对活动等，为参展商和观众提供直接的商业对接机会。
组织参观考察活动，带领观众了解行业发展动态和企业实际情况。
设立美食区、休息区等，提供便利的配套服务，增强观众的体验感。
会展营销方案
会展营销方案近年来，会展营销在企业推广和品牌塑造方面发挥了重要作用。
在竞争激烈的市场中，为了赢得消费者的青睐，企业需要通过会展来提高可见性和知名度。
本文将讨论一些创新和实用的会展营销方案，帮助企业提升其市场地位。
1. 突出品牌独特性会展是展示品牌形象的关键机会。
为了吸引潜在客户的注意力，企业应该致力于展示自己的独特之处。
在设计展台时，要注重品牌的风格和特色，突出企业的核心价值观和业务特点。
例如，通过使用独特的颜色、图形和标志，或者通过打造独特的展示方式，企业可以在众多展商中脱颖而出，留下深刻的印象。
2. 与目标市场互动会展不仅是企业展示自身的平台，也是与潜在客户和行业同仁互动的机会。
在会展期间，企业可以通过与参观者的对话和互动来建立联系，提供有针对性的信息，解答他们的问题。
这种互动可以加深客户对企业品牌的了解，以及对其产品和服务的信任。
此外，在展会上组织一些互动活动，如抽奖或小游戏，也可以吸引更多参观者，增加品牌曝光度。
3. 多元化宣传手段除了展示产品和提供信息，会展还可以利用多种宣传手段来实现营销目标。
企业可以在现场播放宣传视频，通过图片、文字和音乐来传递信息，吸引观众的眼球。
此外，展会期间还可以提供产品演示、技术研讨会和咨询服务等活动，以增加参与度和品牌认知度。
最重要的是，企业可以利用社交媒体平台和网站，在会展前后发布相关内容，与潜在客户保持联系，扩大影响力。
4. 合作与创新会展不仅仅是企业单方面的展示，还可以通过合作与创新来获得更好的效果。
企业可以考虑与其他相关企业合作，共同展示产品，并分享展台和人力成本。
通过合作，企业可以获得更大的展示空间和更多的观众流量，提高品牌曝光度。
此外，创新展示方式也是吸引观众的关键。
例如，利用虚拟现实技术或沉浸式体验，让观众更好地感知产品和品牌的优势。
5. 后续跟进和评估会展结束后，与潜在客户的跟进是至关重要的。
企业可以通过电话、电子邮件或社交媒体与他们保持联系，提供更多信息或优惠促销。
2024年会展展览服务公司组织结构部门职能商业模式行业现状
一、组织结构
2024年会展展览服务公司的组织结构通常会包括以下几个部门：
1.销售部门：负责开拓客户资源、与客户沟通洽谈，制定展览方案等工作；
2.策划部门：负责展览活动的策划，包括展览主题、布局设计、活动安排等；
3.运营部门：负责展览活动的具体执行，包括场地租赁、搭建搬运、展览物资采购等；
4.市场部门：负责市场营销工作，宣传推广展览活动，提高公司知名度；
5.财务部门：负责公司的财务管理工作，包括财务报表编制、经费管理等。
二、部门职能
1.销售部门：负责为客户提供展览服务，包括展览方案设计、活动日程安排、参展商招募等；
2.策划部门：负责展览活动的整体规划和设计，确保展览活动达到客户的期望；
3.运营部门：负责展览活动的具体执行，确保展览活动顺利进行并取得预期效果；
4.市场部门：负责展览活动的市场营销工作，提高公司的影响力和知名度；
5.财务部门：负责公司的财务管理工作，确保公司的经济效益和财务稳定。
三、商业模式
随着经济全球化和市场化的进程，会展展览服务行业正逐渐成为国内外企业开展业务的重要渠道。
目前，国内会展展览服务行业的市场规模不断扩大，市场需求也在不断增加。
行业竞争激烈，公司之间的竞争主要体现在服务质量、创新能力和品牌形象等方面。
随着科技的不断发展，数字化、智能化的展览服务方式也逐渐成为行业的趋势。
总的来说，2024年会展展览服务公司在组织结构、部门职能、商业模式和行业现状等方面都需要不断调整和改进，以适应市场的需求变化和行业的发展趋势。
只有不断提升公司的综合竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
会展宣传推广计划
会展宣传推广计划一、背景介绍会展是企业展示自身形象、推广产品和服务的重要渠道，也是吸引潜在客户、扩大市场份额的有效途径。
因此，会展的宣传推广至关重要。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过会展宣传推广活动，提高企业品牌知名度，让更多人了解公司及其产品和服务。
2. 吸引潜在客户：通过会展宣传推广活动吸引潜在客户，增加销售机会。
3. 拓展市场份额：通过会展宣传推广活动拓展市场份额，提高企业竞争力。
三、策略规划1. 选择合适的会展：根据企业定位和产品特点选择合适的会展，并制定详细的参展计划。
2. 设计精美的宣传资料：设计精美、内容丰富的宣传资料，包括海报、折页、彩页等，并配以企业形象LOGO和联系方式等信息。
3. 策划有趣的互动活动：为吸引观众，策划有趣的互动活动，例如抽奖活动或现场体验等。
4. 利用社交媒体宣传：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台进行宣传推广，增加曝光率。
5. 邀请媒体报道：邀请相关媒体进行报道，扩大影响力。
四、实施步骤1. 确定参展计划：确定参展的时间、地点、展位大小和风格等，并制定详细的参展计划。
2. 设计宣传资料：根据参展计划设计精美、内容丰富的宣传资料，并制作海报、折页等宣传物料。
3. 策划互动活动：根据参展主题，策划有趣的互动活动，例如抽奖活动或现场体验等。
4. 利用社交媒体宣传：在微信、微博、朋友圈等社交媒体平台发布相关信息和图片，并吸引粉丝分享和转发。
5. 邀请媒体报道：邀请相关媒体进行报道，提供详细信息和图片，并安排采访企业代表。
6. 进行现场布置：按照参展计划进行现场布置，包括搭建展台、摆放产品和宣传资料等。
7. 开始会展推广活动：在会展期间，进行宣传推广活动，吸引观众参观展台，并进行互动活动和产品介绍。
8. 进行后期跟进：在会展结束后，对参展结果进行总结分析，并进行后期跟进工作，例如发送感谢信或邮件等。
五、预算安排1. 参展费用：包括场地租赁费、展台搭建费、电费等。
参与行业展览和展会扩大知名度和销售渠道
参与行业展览和展会扩大知名度和销售渠道在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想提高知名度和销售渠道，参与行业展览和展会是一种行之有效的方式。
通过参展，企业可以与行业内的其他企业、专业人士和潜在客户进行面对面的交流，展示自己的产品和服务，增强品牌形象。
本文将探讨参与行业展览和展会的重要性，并分享一些成功的案例。
一、参与行业展览和展会的重要性1. 提高知名度：参与行业展览和展会是企业向潜在客户、合作伙伴和媒体展示自己的机会。
通过展示企业的产品和服务，吸引观众的目光，增加品牌曝光度，提高企业的知名度。
2. 拓展销售渠道：展览和展会通常吸引来自各个行业的专业人士和潜在客户。
参展企业可以与他们建立联系，开展业务合作，拓展销售渠道。
展会现场销售也是一种直接销售的方式，可以带来实际的业绩。
3. 建立品牌形象：参与行业展览和展会可以给企业一个平台来展示自己的专业知识、创新能力和企业文化。
通过与观众的沟通和交流，树立企业在行业中的专业形象和良好口碑。
4. 跟踪市场趋势：参与行业展览和展会可以了解最新的市场趋势和竞争对手的动态。
观察其他企业的产品和服务，可以帮助企业了解市场需求，调整自己的经营策略。
二、成功案例分享1. A公司参展国际消费电子展览会A公司是一家专业从事消费电子产品研发和生产的企业。
他们决定参展国际消费电子展览会，以提高品牌知名度和销售渠道。
展会期间，A公司展出了最新款的智能手机和智能家居设备，吸引了众多观众的关注。
通过与观众的深入交流，他们与大型零售商和代理商建立了合作关系，为公司开拓了新的销售渠道。
2. B公司参展国际汽车展览会B公司是一家汽车零部件制造商，他们决定参展国际汽车展览会，以宣传自己的产品和技术实力。
在展会上，B公司展示了最新研发的节能型零部件，受到了行业内的专业人士和潜在客户的认可。
通过展会期间的技术交流和商务洽谈，B公司成功签订了多个合作协议，为企业带来了丰厚的订单。
三、参与行业展览和展会的注意事项1. 提前规划：参展前，企业应制定详细的计划，包括展示内容、展位布置、宣传材料准备等。
如何利用会展打造品牌形象
如何利用会展打造品牌形象在当今竞争激烈的市场环境中，品牌形象的塑造对于企业的发展至关重要。
会展作为一种高效的营销和推广手段，为企业提供了一个展示自身实力、传递品牌价值、与客户建立直接联系的绝佳平台。
那么，如何巧妙地利用会展来打造独特而引人注目的品牌形象呢？首先，明确品牌定位是关键。
在参与会展之前，企业必须清晰地了解自己的品牌定位，明确品牌的核心价值、目标受众以及独特卖点。
只有这样，才能在会展中有的放矢地展示品牌形象，吸引到真正对企业产品或服务感兴趣的潜在客户。
精心设计展位是吸引目光的第一步。
展位的设计要与品牌形象相契合，从整体风格到细节装饰都要精心策划。
比如，如果品牌强调环保和可持续发展，那么展位可以采用绿色植物、环保材料进行装饰，营造出清新自然的氛围。
如果品牌追求高科技和创新，那么展位可以运用现代化的多媒体设备和科技感十足的灯光效果，展现出前沿和创新的形象。
展品的选择和展示同样重要。
展品要能够突出品牌的特色和优势，最好是能够展示最新、最具代表性的产品或服务。
同时，展品的展示方式也要富有创意和吸引力，可以通过搭建场景、设置互动体验等方式，让参观者更加直观地感受产品的特点和价值。
此外，工作人员的形象和服务也是品牌形象的重要组成部分。
在会展现场，工作人员代表着企业，他们的着装、仪态、沟通能力都会影响参观者对品牌的印象。
因此，企业要对工作人员进行专业的培训，确保他们熟悉品牌知识和产品信息，能够热情、专业地与参观者交流，解答疑问，提供优质的服务。
在会展期间，举办精彩的活动也是吸引人气、提升品牌知名度的有效手段。
比如，可以举办产品发布会、专家讲座、现场抽奖等活动。
这些活动不仅能够增加展位的人气，还能够让参观者更加深入地了解品牌，增强品牌的影响力。
充分利用宣传资料也是必不可少的。
宣传资料包括名片、宣传册、海报等，它们是传递品牌信息的重要载体。
宣传资料的设计要简洁明了、富有创意，内容要突出品牌的核心价值和优势。
会展运营方案
会展运营方案一、方案背景随着经济的快速发展，各行各业中的会展行业也变得越来越繁忙和竞争激烈。
会展活动是企业宣传和推广产品的重要途径，因此，一个优秀的会展运营方案对于确保会展的成功至关重要。
二、目标与策略1. 目标本次会展的目标是吸引更多的潜在客户和提高品牌知名度，进而促进销售，并与现有客户建立更紧密的联系。
2. 策略（1）主题策略：确定与企业核心价值观和产品特点相匹配的主题，以提高参与者的兴趣和参与度。
（2）目标客户策略：根据产品定位和目标市场，明确目标客户群体，并在推广和邀请过程中针对性地制定策略。
（3）宣传策略：通过多种渠道和媒体进行宣传，包括社交媒体、行业网站、专业杂志等，提高会展的知名度。
（4）线上和线下整合策略：将线上和线下的推广和宣传手段相结合，提高信息传递的效果。
（5）服务质量策略：提供专业的服务团队，确保参与者在会展期间能够得到全方位的服务支持。
三、行动计划1. 筹备阶段（1）确定会展的时间和地点，并与场地管理方签订合同。
（2）成立筹备团队，并根据需求招募合适的人才。
（3）制定详细的预算，确保会展活动的顺利进行。
（4）与相关合作伙伴洽谈合作事宜，如赞助商、合作媒体等。
2. 宣传阶段（1）制定宣传方案，包括宣传媒体和渠道的选择，并与合作伙伴协商合作事宜。
（2）制作宣传资料，如海报、宣传册等，并分发给目标客户和相关渠道。
（3）通过社交媒体平台进行定期宣传，并鼓励参与者在社交媒体上分享相关信息。
3. 实施阶段（1）会展布置：根据会展主题和参展企业的需求进行场馆布置，以吸引参观者的目光。
（2）活动安排：制定详细的日程安排，包括演讲、研讨会、产品展示等，并确保每个环节都顺利进行。
（3）专业服务支持：提供专业的服务团队，确保参与者在会展期间能够得到及时的协助和答疑。
四、预期效果通过本次会展运营方案的实施，预计将达到以下效果：1. 提高品牌知名度：通过宣传和展示，提升公司品牌在目标市场中的认知度和美誉度。
提高企业品牌影响力和知名度的方法
提高企业品牌影响力和知名度的方法企业品牌影响力和知名度的提升一直是企业发展和市场竞争中的重要议题。
在如今激烈的商业环境中，只有建立起强大而独特的品牌形象，才能在同行中脱颖而出，吸引更多的目标客户和合作伙伴。
下面将探讨一些提高企业品牌影响力和知名度的方法。
一、创造独特的品牌故事品牌故事是企业与消费者之间连接的纽带，是让人们对品牌产生共鸣和认同的重要因素。
通过讲述企业的历史背景、核心价值观和使命愿景，可以激发消费者对品牌的兴趣。
而独特的品牌故事能够吸引更多的注意力和关注度，进而提高企业的品牌影响力和知名度。
二、打造个性化的品牌形象在市场竞争激烈的今天，企业必须能够在众多竞争对手中脱颖而出。
通过打造个性化的品牌形象，企业可以在消费者心中建立起独特且令人难忘的形象。
这可以通过独特的产品设计、优质的服务体验和与众不同的品牌宣传来实现。
只有与众不同，才能在消费者中留下深刻的印象，从而提高品牌影响力和知名度。
三、加强社交媒体的运营随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和营销的重要渠道。
通过正确地运营社交媒体平台，企业可以与目标客户建立起互动关系，提高品牌知名度。
在社交媒体上发布有价值和有趣的内容，并与关注者积极互动，可以加强消费者对品牌的认知和好感度。
此外，企业还可以考虑与有影响力的社交媒体博主或意见领袖合作，以扩大品牌影响力的范围。
四、注重客户体验与口碑传播客户体验是决定客户忠诚度和品牌知名度的关键因素之一。
提供高质量的产品和服务，并与客户建立积极的关系，可以增强客户满意度和忠诚度。
而忠实的客户会通过口碑传播品牌的优势，吸引更多的目标客户。
因此，注重客户体验和积极管理口碑传播，可以有效地提高企业的品牌影响力和知名度。
五、参与行业活动和赞助积极参与行业活动和赞助商活动可以提高企业的知名度和影响力。
通过主办或参与行业交流会议、展览和社区活动，可以拓展企业的联系网络，与行业内的相关人士建立起合作关系。
同时，赞助一些受欢迎的活动或体育赛事，可以让品牌曝光面更广，吸引更多潜在客户的注意力。
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细分会展市场提高公司知名度
问题一：
作为现代服务业的重要组成部分，会展业在全球各大城市发展中都扮演着重要的角色。
而成都凭借着发展会展业的良好基础，自2003年提出打造会展之都战略以来，成都市会展业进入了快速发展阶段，成为了拉动成都经济发展的重要力量，并在全国会展城市中居我国中西部首位。
成都是理想的办会办展城市，近年来会展业界的各大重要奖项，成都几乎全都收入囊中，会展业正逐步成为成都城市名片之一。
无论成都的城市综合竞争力、产业特点，还是完善的政务服务机制，都足以支撑起一些更有成都特色和品质的展会。
近年来，成都更是不断提高举办大型展会节庆活动的能力，渐渐向国际一流办会办展水平看齐。
然而成都很多会展企业的市场营销工作重点是招展，而对于展会的市场细分，根据不同的细分市场提供针对性较强的产品和服务等方面的工作做得相对比较少。
其实随着会展业的进一步发展，各企业必然会进入一个市场细分化、规范化、产品和服务差异化、多种竞争手段交替并用的有序竞争阶段。
如今会展企业的数量增加的非常快，会展业的竞争日趋激烈，同时参展商购买展会服务与产品的选择余地也日渐加大，需求更加多样化。
会展企业不可能面向整个国际国内市场，满足所以参展商的要求。
这就需要会展企业将展会的主要客源市场按不同需求特点细分为多个群体，把需求相似的群体化为一个细分市场。
这样才有利于了解目标细分市场的需求，并根据其需求特征有针对性的提供产品和服务，以达到既使消费者满意又使企业盈利的目的。
会展市场细分是指会展企业按照参展企业和目标观众在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的参展群体，再把每种需要或愿望大体相同的参展者，细分为以参展者群体标志的“子市场”的一系列求同存异的方法和过程。
会展市场细分的依据有： 1.技术可行性
2.资源的有限性
3.消费者差异性
4.差异定位行为
会展市场细分的因素及标准：1.企业类型
2.参展目标
3.地理环境
4.人口统计特征
一般来说会展市场分为会议市场、展览市场和节事市场三大部分。
据此，结合成都会展市场实际情况，可以进行以下细分：
(一)在会议市场中，
1.按会议类型，可分高层论坛、学术会议、工作例会、洽谈会等。
如
全球汽车论坛、中华医学会骨科学术会议、中国国际软件合作洽谈会、中国（成都）新能源国际峰会等。
2.按会议地理范围，可分国际性会议、全国性会议、地方会议、企业会议等。
如中国—欧盟投资贸易合作洽谈会、第九届世界生物材料大会、中国企业500强发布暨中国大企业高峰会、中国（成都）国际物联网峰会等。
3.按举办城市是否变动，可分为定点、非定点会议。
如全球汽车论坛，国际化
工新材料（成都）峰会等。
4.按会议规格，可分高端、中端和低端会议市场。
如世界华商大会、世界核工
程大会都属于高端会议市场。
(二)在展览市场中：
1.按展会性质不同，可分为贸易展市场和消费展市场。
贸易展的主要目的是交
流信息、洽谈贸易。
消费展的主要目的是直接销售。
如春季全国糖酒商品交易会、网货交易会、第五届国际名牌（成都）直销展等。
2.按展出内容不同，可分为综合展市场和专业展市场。
综合展指包括全行业或
数个行业的展览会，专业展指某一行业甚至某一产品的展览会。
如中国西部国际博览会、中国传统医药展览会、中国教学装备仪器展、中国纺织博览会等。
3.按展会地域范围不同，可分国际展市场和国内展市场。
其中国际展又分出国
展和来华展。
国内展又分为全国展、区域展和地方展。
如中国国际食品博览会，伦敦世博会、春季全国糖酒商品交易会、APEC中小企业技术交流展览会、中国（成都）电子生产设备展等。
4.按展会行业不同，有奢侈品展、医疗保健展、房产家居展、旅游展、婚庆婚
博展等等。
如成都国际珠宝首饰展览会、西部成都医疗器械展览会、中国华夏家博会、成都国际旅游展、成都婚庆博览展等等。
4.按展会级别不同，可分高端市场、中端市场和低端市场。
按我国现行标准，
我国专业性展会中，A级展会属于高端市场，B、 C级展会属于中端市场，D 级展会属于低端市场。
(三)在节事市场中：
1.按公众关注度和节事规模，可分大型轰动型综合性节事市场和小型节事市场。
如中国成都国际非物质文化遗产节，西岭雪山南国冰雪节。
2.按节事主题，可分为
1）娱乐主导型节事市场，如成都购物节、成都啤酒节等；
2）教育主导型节事市场，如成都国际电脑节等；
3）民俗主导型节事市场，如火把节、中国道教文化节。
此外还有艺术主导型节事市场、竞赛主导型节事市场等。
3.按节事举办历史，可分继承型节事市场和开创型节事市场。
传统节庆属继承型节事市场，而挖掘当地节庆文化资源而新创的中国成都国际桃花节、中国•成都石象湖郁金香旅游节等属于开创型节事市场。
问题二：
现在每年大大小小的展会无数，在展会上大的几百个展位，小的也有上百个展位，也越来越多的企业选择参展来扩大自己的知名度，选择展会很重要，如何在展会上出奇制胜也是一个很重要的因素。
摊位地点的选择
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。
首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
举例而言，通常
人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。
如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。
此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。
展览人员的培训
通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。
他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。
要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。
图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。
此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。
展台创意与装饰
大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。
根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。
另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。
太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。
要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。
此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。
要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。
展览前的广告宣传
广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。
同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。
参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度
1、使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。
大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。
根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％—50％。
2、成立主题式展览摊位。
大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。
3、依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。
4、善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人“小而精”的感觉，把摊位装潢得有品有味。
5、使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。
太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。
而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板36英寸以上的地方开始放置。
6、摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。
这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。
7、成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。
而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。