丰田公司的市场细分-精选.doc
丰田汽车公司PEST分析-文档资料
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COROLLA花冠（卡罗拉）是丰田在1966年推出的经典车型，其间几经换代，
款式涵盖了三厢轿车、五门两厢(Fielder)旅行轿车、两厢掀背式轿车等，至 今已是第9代车型。花冠在全世界超过140个国家进行销售，全球累计销量达2 800万辆，创下了单一汽车品牌销量最大的世界纪录，是真正的世界冠军车。
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社会
“丰田召回门事件”对丰田的一个沉重的打击
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社会
中日钓鱼岛事件，掀起抵制日货高潮
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社会
丰田汽车社会认同感以及应对策略
Toyota social identity and strategies
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图是上半年狭义乘用车企业的销量排名，基本上是三二二三阵形。上 海通用、上海大众、一汽大众不出意外的以惯有的三足鼎立格局继续 领跑中国车市。东风日产和北京现代，一个以多元衍生的细分市场策 略著称，一个以更激进的市场营销策略见长，构筑了坚实的第二梯队。 比亚迪与奇瑞一对本土绝代双骄紧随其后，连袂把守第三梯队，把一 汽丰田挡入第四梯队，使其郁郁寡欢地与吉利、长安福特马自达在前 十名的末端艰苦厮杀。这基本也就是2010全年的格局了。如有变化， 则可能是北京现代超东风日产，吉利超一汽丰田.
5. 在2001年8月，Hino被丰田汽车控股，现在丰田拥有Hino 50.1%的股份， 被控股之后，在2002年9月，丰田、日野就联合推出了日本首辆燃料电 池客车FCHV-BUS2。而最新的消息是在2003年的10月，Hino和Isuzu 的客车业务将进行合并，组建一家新的合资公司。主要是以客车为主的 品牌。
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丰田旗下品牌介绍
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斯巴鲁是富士重工业株式会社（ FHI ）旗下专业从事汽车制造 的一家分公司，成立于1953年，最初主要生产汽车，同时也制造 飞机和各种发动机，是生产多种类型、多用途运输设备的制造商。
轿车市场细分
3.旅行车
2.防弹车
4.小型客货两用车
5.旅居车
6.越野车
7.宝马概念车
8.未来车
9.多用途汽车
二、根据价格的高低，可以把轿车市场分为中高级轿车 、 中级轿车、普通级轿车 、经济型轿车等几种类型。 三、根据排量的大小不同，可以把轿车市场分为： 微 型轿车 、 普通轿车 、中级轿车 、中高级轿车、高级 轿车等几种类型。 1.微型轿车
1.双门轿车，其设有两排座两个门，外型明显 地分为头、中、尾部分。 2.双门硬顶轿车，它是双门轿车的一种变形。 3.四门轿车，其设有两排座四扇门，是最通用 的车身方式，外型与双门轿车相同。 4.四门硬顶轿车，它是四门轿车的变形。特点 是中支柱去掉上半段，车顶轻巧，动感好，但密闭 性和安全性不如四门轿车。 5.高级轿车，其设有三排座，中间一排可折叠， 前排座位后部有隔窗。 6.旅行轿车，它是四门轿车的一种变形，其中 将四门轿车的车顶向后做了延伸，并且后排座椅可 叠起来，以便放置行李。
7.掀背式轿车，除驾驶员的座椅外，其余 的座椅都可叠起来的轿车。 8.敞篷轿车，其车顶采用可折叠的软篷或 可拆卸的硬顶制成。侧窗通常也可拆卸。供 检阅用的高级敞篷车还设有可升降的后排座 椅和栏杆扶手。
B.按车身的受力情况，有无骨架不同，车身 可分为三类： 非承载式、半承载式、承载式 .
丰田（TOYOTA）是世界 十大汽车工业公司之一， 日本最大的汽车公司，创 立于1933年。早期的丰 田牌、皇冠、光冠、花冠 汽车名噪一时，近来的克 雷西达、凌志豪华汽车也 极负盛名。TOYOTA在汽 车的销售量、销售额、知 名度方面均是世界一流公 司之一。
2.普通轿车
3.中级轿车
4.中高级轿车
5.轿车市场分成 休闲 车 、 商务车 、 运动 车 等细分市场。 五、根据使用者性别的不同，可 以把轿车市场分成男性、 女 性 细分市场。 六、根据对品牌的忠诚度的不同， 可以把轿车市场分成 绝对忠诚顾客 、 一般忠诚顾 客 、潜在忠诚顾客、投机型 顾客等细分市场。 七、其他细分方法 A.按照车身的结构特点，轿 车可分为下列8个类别：
丰田汽车市场调研报告
丰田汽车市场调研报告一、调研目的与背景本调研报告旨在对丰田汽车市场进行全面的调查和分析。
丰田汽车作为全球知名车企，其市场份额和品牌影响力一直稳居行业前列。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，丰田汽车也面临着一系列的挑战。
基于此，我们对丰田汽车市场进行了深入研究，以了解消费者对丰田汽车的认知和满意度，并对丰田汽车未来发展提出建议。
二、调研方法与样本本次调研采用了定量和定性相结合的方法。
我们通过问卷调查和深度访谈相结合的方式获取了大量的数据和观点。
我们调查了广泛的消费者群体，包括不同年龄、性别、职业和地区的人群。
三、丰田汽车市场现状分析1. 品牌认知度：根据调查结果显示，丰田汽车在目标市场中具有较高的品牌认知度。
消费者普遍认为丰田汽车是一家可靠、持久和安全的品牌。
2. 产品质量与性能：消费者普遍对丰田汽车的产品质量和性能表示满意。
他们认为丰田汽车具有良好的操控性、舒适性和燃油经济性。
3. 市场份额与竞争对手：尽管丰田汽车保持了较高的市场份额，但与竞争对手相比，丰田汽车在某些细分市场上的竞争力有所下降。
4. 消费者需求变化：调研显示，消费者对汽车需求的变化对丰田汽车造成了一定的影响。
消费者对新能源汽车和智能驾驶技术的需求增长，对丰田汽车的发展提出了新的挑战。
四、丰田汽车市场发展建议1. 加大研发投入：丰田汽车应加大对新能源汽车和智能驾驶技术的研发力度，以满足消费者对环保和科技的需求，提高竞争力。
2. 强化品牌推广：丰田汽车应加强品牌推广，提高品牌认知度，树立更加年轻、时尚和环保的形象，以吸引更多年轻消费者。
3. 优化产品线：在细分市场上，丰田汽车应根据消费者需求变化，优化产品线，提供更多样化的产品选择，以满足不同消费者的需求。
五、结论本次调研报告对丰田汽车的市场现状进行了分析，并提出了相关建议。
通过加大研发投入、品牌推广和产品优化，丰田汽车可以更好地适应市场变化，提高竞争力，实现持续稳定的发展。
一汽丰田市场分析
一汽丰田市场分析一、环境分析（一）宏观因素1. 政府管制：美国政府处于环保的考虑和各方的压力，对汽车废气的排放进行管制，并混合动力汽车的购买者以税收优惠。
丰田的对策：索要刺激性的税收来激励购买。
在美国，IRS管制汽油和电力混合动力拥有者可以享受高达2000美元的联邦政府的收入税减免。
2. 环保问题：在当时美国，坏境利益团体游说政府而且许多政治人物也开始涉及环境平条款，要求降低汽车排放以提高环境质量。
丰田的对策：丰田把普锐斯设计成会自动充电的汽车，其广告口号是“有时用汽油有时用电力”，普锐斯会在停车灯亮的时候充电。
此外丰田利用地球日的机会，把一些普锐斯车用绿色的包装材料包装，并捐献给地球日活动。
3. 油价上升：丰田的对策：普锐斯有1.5升，四缸的汽油引擎和33千瓦的电力马达。
电力马达用于启动汽车和低速行驶，使用镀镍的合金电池。
在速度更高时自动转换到汽油引擎。
在汽油环保方面都有很大优势。
（二）微观因素1. 消费者崇尚科技进步和想要最新式的玩意2. 市场竞争3. 人们对环境的关心4. 营销中间商三、当前市场状况及市场前景分析目前，国内原油价格已与国际接轨，而成品油价格一直由国家发改委调控，所以，国内一直处于成品油价格与原油价格倒挂的状况。
能源在日益短缺，为了与国际接轨，油价上涨已成了必然，而这让众多有车族是怨声载道，也让更多的准有车族亦或持币待购者望而却步。
其实，仔细观察，也并不是所有的有车族都是“富人”，再说谁挣钱也不容易，不然我们也不会看到为了节省几十元的差价，各加油站前那“蔚为壮观”的、等待加满油箱的“长龙”了。
但任何事都有其两面性，其实，我们对油价上涨牢骚满腹的都只是表面现象，而另一方面，往深层次想想，油价上涨也是有其积极一面的。
首先，消费者在油价上涨的情况下势必会选择更加省油的小排量车或节能环保车，这在一定程度上不仅省了钱，还为环保做了贡献。
其次，油价涨了，厂家大排量车令人望而却步，也必然会开始选择生产小排量车、研究开发新能源车，这时，不仅小排量车受到欢迎，而且更加节能环保的油电混合动力车、氢动力车等等也会为我们提供一个更大的选择空间。
浅析由丰田看市场细分
浅析由丰田看市场细分关于丰田看市场细分的论文报告一、绪论1.1 研究背景和意义1.2 研究方法和框架二、丰田看市场细分的经济学理论分析2.1 市场细分的经济学原理2.2 丰田对市场细分的经济学理解2.3 市场细分对丰田的经济效益三、丰田的市场细分战略3.1 车型及价格的市场细分3.2 区域市场的差异化战略3.3 品牌定位与市场细分策略四、丰田市场细分策略的优缺点分析4.1 丰田市场细分策略的优点4.2 丰田市场细分策略的缺点五、案例分析5.1 丰田在美国市场的市场细分策略5.2 丰田在中国市场的市场细分策略5.3 丰田在日本市场的市场细分策略5.4 丰田在欧洲市场的市场细分策略5.5 丰田在亚洲市场的市场细分策略六、结论和建议6.1 结论6.2 建议绪论1.1 研究背景和意义市场细分是指将大市场分割成几个细小、相对独立的子市场，每个子市场都有不同的购买需求，价格敏感性、购买方式和习惯等等。
在保证整体收益的基础上，分别制定针对不同子市场的市场营销策略。
丰田作为全球最大的汽车制造商之一，在市场细分上始终具有很强的战略性。
市场细分战略使其可以在不同的市场竞争中获得优势并实现长期持续发展。
1.2 研究方法和框架本文采用文献资料法和案例分析法，系统分析丰田如何看待市场细分，并且如何应用市场细分策略，在全球范围内实现了较好的市场表现。
二、丰田看市场细分的经济学理论分析2.1 市场细分的经济学原理市场细分是从竞争战略的角度，对市场进行划分，以便为每一个消费者的需要和要求制定最佳的解决方案。
在经济学中，市场细分被定义为基于消费者以各种维度的差异性而执行的行动，这些维度可能包括：地理位置、人口统计数据、生活方式、品牌忠诚度，产品需求的程度等。
不同的消费者市场不同，需要的产品、价格、促销方式也不同。
因此，市场细分的目的是为了更好地迎合不同市场的需求，以获得更好的营销效果。
2.2 丰田对市场细分的经济学理解在市场竞争激烈的汽车行业中，丰田一直认为市场细分是实现长期成功的核心竞争力。
丰田汽车市场调研报告
丰田汽车市场调研报告丰田汽车市场调研报告一、引言丰田汽车公司作为全球知名的汽车制造商，一直以来都在市场中占据着重要地位。
为了进一步了解丰田汽车市场的现状和趋势，本次调研报告对丰田汽车市场进行了深入分析，并提出了相应的建议。
二、市场概况1. 市场规模：丰田汽车市场占有率保持稳定，稳居全球前列。
根据统计数据显示，丰田在全球市场的占有率约为10%，在北美市场超过15%。
丰田汽车在全球范围内销量稳定增长。
2. 消费者需求：消费者对丰田汽车的需求主要源于其可靠性、安全性和舒适性。
丰田汽车在这几个方面表现出色，深受消费者喜爱。
此外，环保和节能也成为消费者更加关注的方面，丰田汽车在这方面也有出色表现。
3. 市场竞争：在全球汽车市场，丰田面临着来自其他知名汽车品牌的竞争，例如大众、福特和日产。
这些品牌也都有着自己的优势和特点，丰田需要通过不断创新来保持竞争力。
三、市场趋势1. 新能源汽车：近年来，新能源汽车受到越来越多消费者的青睐。
丰田汽车也在抓住这个机遇，加大了对混合动力和纯电动汽车的研发和推广力度。
未来，新能源汽车有望成为丰田汽车发展的重点方向。
2. 智能科技应用：智能科技的快速发展也对汽车行业产生了重要影响。
丰田汽车在智能驾驶、智能互联等方面积极探索和应用。
未来，随着智能科技的不断进步，可以预见丰田汽车将在智能化方面加大投入。
3. 个性化需求：消费者对汽车的个性化需求不断提高。
丰田汽车需要灵活性地满足不同消费者的需求，提供多样化的车型和配置，同时注重品牌形象的塑造和传播。
四、建议1. 加大研发投入：随着市场的不断变化，丰田汽车需要加大对新能源汽车和智能科技的研发投入，以保持创新和竞争力。
2. 持续改进质量：丰田汽车一直以来以高质量和可靠性著称，需要继续加强质量管理，提高产品品质，满足消费者的需求和期望。
3. 加强市场推广：丰田汽车应加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度，在市场中占据更大的份额。
丰田公司的市场细分
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丰田汽车公司自2008年开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。
丰田也是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大股东。
2013年度共计计生产1010万辆汽车，是第一个达到年产量千万台以上的车厂。
2014年1月23日，丰田在2013年全球销量达到998万辆，稳居世界第一。
二、公司标志—LOGO此标志发表于1989年10月，丰田创立50周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。
椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印。
并且，丰田(TOYOTA)的第一个字母T，是由三个椭圆形成一个程式化的T ，它被定义为“消费产品的灵魂工会“。
标志的上部分三个圆圈组合成一个地球的形状，表示丰田公司在世界范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。
品牌释义：品牌释义象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力三、企业理念使命：通过汽车，创造富裕社会经营宗旨：提供让人满意的丰田汽车、把顾客当做上帝、重视员工的培养、生产高质量产品为用户服务、做到创造财富，贡献社会基本理念：通过高品质的产品和服务贡献社会，顾客第一，销售第二，生产第三基本理念的两大支柱：智慧和改善、尊重人性四、企业文化——五个核心五、丰田公司的市场细分丰田公司旗下的汽车品牌多达15款，这么多款的品牌满足了社会各阶层不同的市场需求，这使得丰田公司的汽车产品在全球汽车市场份额中占得非常高。
市场营销丰田汽车方案
兰州交通大学
王钊
一、丰田汽车公司简介
丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation；）简 称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家 总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业 制造公司，隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大 汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933 年。
2
经销商
• 一汽丰田是一个为用户提供销售和服务的公 司 ,销 售 公 司 的 定 位 就 是 为 经销 店 提 供 全 面 、 周 到的服务。 一汽丰田汽车销售有限公司应该 提高对经销商的支援力度 • 首 先 , 一 汽 丰 田汽 车 销 售 有 限 公 司 应 进 一 步 完 善其支持经销店的体系,专门成立企划资源部 门 、经 营 支 援 部 门 帮 ,助 经 销 商 更 好 地 实 施 集 客 活 动 , 指 导 新 建 立 的 经 销 店 提 高 成 交率 , 帮 助 在 资金运营方面遇到困难或资金利用率不高的经 销 商 提 高 资 金 的 利 用率 。 • 其 次 ,从 经 销 商 的 角 度 出 发 ,应 该 控 制 经 销 商 销 量 , 从 而 避 免 经 销 商 之 间 的恶 性 竞 争 ,保 护 经 销 商的利益
4.竞 争 者
• 在中国市场丰田的主要竞争对手是本田和福特。 ①本田和丰田在中国市场的影响力不相上下虽然本 田 在 日 本 国 内 总 是 丰 田手 下 的 败 将 ,但 在 中 国 市 场 却 凭 借 “ 快 速 、 准 确 、 凶 狠 ” 三 招 绝 技 创 造 了 一 个让 丰 田 望 尘 莫及的神话。本田进入中国较早品牌知名度与美誉度都 较 高 。 虽 然产 品 较 少 , 但 大 部 分 车 型 的 销 量 都 占 据 各 自 细 分 市 场 的 主 导 地 位 ,仍 有 很 强 的 竞争 力 。 虽 然 丰 田 虽 进 入 较 晚 , 但 其 强 大 的 实 力 使 它 的 产 品 线 非 常 齐 全 ,再 加 上 精 益生 产 大 大 降 低 了 其 生 产 成 本 . 因 此 丰 田 可 以 通 过 产 品 的 差 异 化 和 低 成 本 策 略与 本 田 在 中 国 小 型 车 市 场 和 SUV市场一争高下。 ② 目 前 由 于 受 金 融 危 机 的 影 响 ,丰 田 和 福 特 都 把 中 国 作 为 进 攻 的 主 要 市 场 ,但 是 在 小 型 车 市 场 上 两 者 竞 争 极 其 激 烈 , 丰 田 应 该 进 一 步 挖 掘 S U V 市 场 增 强 其竞 争 实 力 , 有 数 据 显 示丰 田 在 S U V 市 场 上 崭 露 头 角 。
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丰田公司的市场定位
制作者:梁莲洁（Word编辑）
张东情（PPT编辑）
符赞根（收集资料）
葛春星（讲解）
导入：丰田故事
一、公司简介
日本丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation），简称丰田（TOYOT）A，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区
的日本汽车制造公司，属于三井财阀。
丰田汽车公司自2008 年
开始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生
产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型
等。
丰田也是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的最大
股东。
2013年度共计计生产1010 万辆汽车，是第一个达到年产
量千万台以上的车厂。
2014 年1 月23 日，丰田在2013 年全球销
量达到998 万辆，稳居世界第一。
二、公司标志—LOGO
此标志发表于1989 年10 月，丰田创立50 周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的
构成。
椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心
相印。
并且，丰田(TOYOTA的) 第一个字母T，是由三个椭圆形成一个程式化的T ，它被定义为“消费产品的灵魂工会“。
标志的
上部分三个圆圈组合成一个地球的形状，表示丰田公司在世界范
围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。
品牌释义：品牌释义象征丰田公司立足于未来，对未来的信心
和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着
用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时
喻示着丰田的高超技术和革新潜力
三、企业理念
①使命：通过汽车，创造富裕社会
②经营宗旨：提供让人满意的丰田汽车、把顾客当做上帝、
重视员工的培养、生产高质量产品为用户服务、做到创造财
富，贡献社会
③基本理念：通过高品质的产品和服务贡献社会，顾客第一，
销售第二，生产第三
④基本理念的两大支柱：智慧和改善、尊重人性
四、企业文化——五个核心
五、丰田公司的市场细分
丰田公司旗下的汽车品牌多达15 款，这么多款的品牌满足了社会各阶层不同的市场需求，这使得丰田公司的汽车
产品在全球汽车市场份额中占得非常高。
丰田公司在每一个
细分市场上都能满足目标市场的消费者的需求。
丰田公司市场细分的原因：在残酷的市场竞争中，丰
田公司利自身优势和客户的雷求，通过市场细分，开拓属于自己
的领域，赢得市场份额。
市场细分结果:
丰田公司旗下的15 个品牌：
雅力士、威驰、花冠、凯罗拉、凯美瑞、普锐斯、皇冠、RAV4、汉兰达、FJ酷路泽、普拉多、兰德酷路泽、特瑞、
柯斯达。
如果按照产品价格来市场细分：家用型产品牌包括雅力士、威驰和花冠；中低级产品品牌有花冠;中级产品品牌有
凯罗拉;中高级产品品牌有凯美瑞;高级产品品牌有锐志和皇
冠。
如果按照产品的用途来市场细分：家用车型产品品牌有雅力士、威驰和花冠;行政用车产品品牌有卡罗拉、凯美瑞、
锐志和皇冠;城市越野车型品牌有普拉多、兰德酷路泽、RAV4、汉兰达等；商务车型品牌有普瑞维亚、公共车型品牌有柯斯
达。
丰田公司的汽车品牌市场定位分析（如下）
品牌名称产品定位目标市场雅力士高级小轿车主要目标市场
是小型车市场威驰高级小轿车小型车市场，
但是注重于较
为年轻消费市
场
花冠中低级车中低级车市
场，主要是已
经固有的客户
群体卡罗拉中级车中级车市场
凯美瑞中高级车中高档轿车低
端下游市场锐志高级行政车其目标市场不
是简单高级行
政车，在细分
市场上更偏重
于驾驶性市场皇冠高级行政车高级行政车市
场，偏重于沉
稳，大气通过市场细分，丰天公司车系已经涵盖了从高到低的所有档次，并且由于丰田车本身良好的性能，使各个档次的丰田车都非常具有竞争力。
到目前为止，丰田在全球汽车企业中，汽车销售量稳
居第一！
市场细分好处就是，企业通过市场细分明白自身应该集中资源发展哪个市场，并以能获得优势的市场为基础，实施长远的发展
战略，从而实现企业发展的目标。