制度设计丨除了钱,还能怎样激励员工工作？
非金钱激励员工的108种方式
非金钱激励员工的108种方式最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。
现把其中的精华摘录一些，与大家分享。
一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24 、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
非金钱激励员工的方法三篇
非金钱激励员工的方法三篇篇一：非金钱激励员工的108种手段一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
非金钱激励员工的108种手段
非金钱激励员工的108种手段最近看了《非金钱激励员工的108种手段》，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要 一、榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如 1、领导是员工们的模仿对象 2、激励别人之前，先要激励自己 3、要让下属高效，自己不能低效 4、塑造起自己精明强干的形象 5、做到一马当先、身先士卒 6、用自己的热情引燃员工的热情 7、你们干不了的，让我来 8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工 9、在员工当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发员工不断前进的欲望 人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因， 10、让员工对企业前途充满信心 11、用共同目标引领全体员工 12、把握“跳一跳，够得着”的原则 13、制定目标时要做到具体而清晰 14、要规划出目标的实施步骤 15、平衡长期目标和短期任务 16、从个人目标上升到共同目标 17、让下属参与目标的制定工作 18、避免“目标置换”现象的发生 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性 有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这 19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物 21、用“地位感”调动员工的积极性 22、“重要任务”更能激发起工作热情 23、准备充分是有效授权的前提 24 、在授权的对象上要精挑细选 25、看准授权时机，选择授权方法 26、确保权与责的平衡与对等 27、有效授权与合理控制相结合 四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱 尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
以尊重、重视自己的员工的方式来激励他 28、尊重是有效的零成本激励 29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇 31、责难下属时要懂得留点面子 32、尊重每个人，即使他地位卑微 33、不妨用请求的语气下命令 34、越是地位高，越是不能狂傲自大 35、不要叱责，也不要质问 36、不要总是端着一副官架子 37、尊重个性即是保护创造性 38、尊重下属的个人爱好和兴趣 五、沟通激励 下属的干劲是“谈”出来的 管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别 39、沟通是激励员工热情的法宝 40、沟通带来理解，理解带来合作 41、建立完善的内部沟通机制 42、消除沟通障碍，确保信息共享 43、善于寻找沟通的“切入点” 44、与员工顺畅沟通的七个步骤 45、与下属谈话要注意先“暖身” 46、沟通的重点不是说，而是听 47、正确对待并妥善处理抱怨 48、引导部属之间展开充分沟通 六、信任激励 诱导他人意志行为的良方 领导与员工之间应该要肝胆相照。
除了金钱,更能有效激励员工的方法
除了金钱，更能有效激励员工的方法
除了金钱，还有什么更能有效地激励员工呢？德鲁克说：“对员工最大的激励就是帮助他们获得业绩，只有业绩才能让他获得成就感。
不是加薪，不是晋升，不是奖励，那只是结果而已。
心理学家赫兹伯格也说过说钱只是保健因子，而不是激励因子比钱更有效的激励员工有以下四点：
1、企业文化；
2、取得业绩；
3、尊重以及信任；
4、有发展的空间；
让员工有主人翁的精神，并且让员工知道公司的薪金福利待遇与公司的盈利息息相关；开放渠道让员工了解公司的盈利以及亏损情况；以及让员工多点参与公司的决策活动，相当于抛砖引玉类型的。
公司可以通过开展以下活动进行实施。
1、每周一次公司范围内的开放会议：上周公司的业绩以及周期对比；由各个部门主管总
结原因，再到个人。
并且要求说明解决的方法以及执行的措施，开会的内容由行政记载，开会的内容以及各个方面发到员工每人的邮箱，方便各人了解。
2、每周一次上下级的会议；相当于恳谈会的性质。
主要是了解底下员工的心里活动，工作
内容，进行及时的纾解。
不能以质问的方式，需要以循循诱导的方式，目的是让员工排解心里的压力，上级进行疏导；
3、公司每周一次的企业活动；。
非金钱激励员工的108种手段
非金钱激励员工的108种手段。
很实用！！！收起来！！哪天做了高层或者老板...一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24 、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
非金钱激励员工的十二种方法
一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24 、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。
非金钱激励员工的108种方法
非金钱激励的108种方法要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。
一、榜样激励：为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励：激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得到”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励：重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能干的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励：给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
非金钱激励员工的手段
非金钱激励员工的手段在当今的商业世界中，员工的激励至关重要，因为他们是一个公司成功的关键。
虽然薪酬是激励员工的有效方式，但它不是唯一的选择。
公司可以采用一系列的非金钱激励，从而激励员工的团队合作和创新能力。
本文将探讨一些有效的非金钱激励方法。
1. 分享信任和责任很多员工在工作环境中想要成为领袖和决策者，因此公司可以通过分享信任和责任来鼓励员工的主动性。
让员工知道他们被赋予了决策权并且他们的决策很关键，这样就可以激励他们对其工作的责任感，同时也会激发出他们的创新和创造力。
2. 建立良好的员工关系建立良好的员工关系非常重要，因为它真正帮助员工感到自己是一支团队的一份子。
公司可以组织各种社交活动，例如公司旅游，顶部领导层与员工的午餐，游戏交流等等，以消除员工之间的隔阂和误解。
通过建立良好的员工关系，公司能够建立一种积极、团结和开放的企业文化。
3. 提供职务晋升机会为员工提供职务晋升机会是另一种非常有效的激励方式。
这种方式可以让员工感到自己的工作是有前途的，也可以激励员工积极进取和发挥自己的潜力。
公司可以提供各种培训课程、职业规划和内部晋升机会，并鼓励员工参与到公司的决策中来。
4. 提供灵活的工作安排和福利为员工提供灵活的工作安排和福利也是很重要的非金钱激励方式。
例如，公司可以提供柔性工作时间，让员工在合适的时间和地点工作。
通过这种方式，公司可以帮助员工减少一些压力和家庭问题，从而提高员工的工作效率和效益。
总之，公司可以通过一系列的非金钱激励方法来激励员工的创新和创造力，提高员工活力和积极性。
这些方法不但能够提高员工的士气，也能够建立一个更积极、团结和开放的企业文化，从而为公司的未来发展提供坚实的基础。
非金钱激励员工的108种手段
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一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。
“表不正，不可求直影。
”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
10种不花钱的员工激励
10种不花钱的员工激励10种不花钱的员工激励第一种：天女散花天女散花是在中国地区广为流传的很讨人喜欢的神话故事。
对于企业管理者而言，这种招法是一种不需要花钱，但效果却非常绝妙的胡萝卜。
其原因很简单：作为管理者，您可以四处转转，这里一句夸奖，那里一句表扬，就能使员工的内啡肽增加。
而内啡肽能够让员工兴奋不已，从而可以提高员工们对痛苦的承受能力。
很自然，他们会因此而加倍努力工作。
第二种：表示关怀当领导开始关怀部属的私人生活时，马上就会和他们形成某种特殊关系。
这种特殊关系，不仅可以让部属们不要钱而多干活，甚至在关键时候能使他们去勇敢地从事异常艰巨的工作。
在中国许多历史题材的影视作品中，就经常出现这样的镜头：在一间密室里，一位领导模样的人神色凝重地问道：“张三，我待你如何？”张三立即表示：“大人待我恩重如山！”领导继续问道：“有一件事，不知你能否完成？”张三也不问是什么事，首先表白自己的忠心赤胆：“大人但有差遣，张三万死不辞！”真是恩之所至，士卒赴死。
第三种：假装关怀如果你对员工的私人生活(家庭、婚姻、健康、以及个人动态)一点兴趣也没有，这一招对你就非常实用。
你可以用一些巧妙的方法，一方面让员工为你假装的关怀感激涕零，另一方面你也可以避免去听一些你不愿意听的冗长乏味的故事。
有一个好办法是这样的，你兴致勃勃地开车经过员工身边大约100米距离，冲着他大吼一声：“你家里还好吗？”这样，你就可以用最大的音量来表达你的关怀，人人都知道你很关心他，又不用去听他唠叨。
尤其是逢年过节，许多领导都擅长玩这种把戏。
假如你觉得日久天长换回别人对你的假情假义那也没什么，假如你认为相互的真诚没什么可贵和重要的，你也大可以玩玩这种把戏，有时或者说短时期内还是非常有效的。
第四种：具有特殊意义的礼物尽管生日贺卡只是一张硬纸，然而，如果上面有你的签名就会让员工倍感荣幸。
同样的道理，到商场买一条领带只需要几十元(找领带批发商订货就更便宜了)，一旦它成为荣誉的象征，就意味着一种不寻常的价值。
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导读
随着公司规模扩大，黄总却感到业务上越来越不给力，销售员似乎一夜之间丧失了激情。
除了钱，还能怎样激励员工工作？又或者，如何用更合理的薪酬体系激励员工？我们的制度设计师发现问题后，重新设计了一套制度，改变了黄总这支失去激情的团队。
深圳汇盈电子公司（应企业要求采用化名）是一家专业代理、销售国内外各种品牌 SMT 电子元件（一种电子元器件的表面贴装技术，组装密度高、产品体积小、重量轻）的企业，背靠深圳华强北电子市场，从零起步，终于在激烈的竞争中站稳脚跟，成为多家知名数码企业的供应商。
然而随着业务规模的扩大，黄总却感到业务上越来越不给力，管理上越来越不得劲，销售人员似乎一夜之间丧失了激情，纵有雷霆手段，也像打在棉花上，整个公司好像坠入了一张软绵绵的丝网当中，问题不断涌现，按下葫芦浮起瓢，十个手指头也不够用。
无奈之下，黄总请一些“励志大师”来给员工们讲课，贴标语，喊口号，跳“士气舞”，唱“励志歌”，灌“心灵鸡汤”。
可这些东西，就像吗啡一样上瘾，开始还能管两天用，打多了，反而越来越没效果了。
在此情形下，我们的制度设计师受邀潜入公司，经过一段时间调研，虽然不全面，却也发现一些问题：
1、薪酬计算复杂。
这个指标、那个系数，绕来绕去，员工们对自身努力和收入之间的关系模模糊糊，只知道挂钩的主要还是销售额。
2、考核重点偏狭。
只看销售额，导致销售人员不注意回款及成本控制，交货乱加急，佣金乱承诺。
3、销售“吃老本”现象严重。
守着老产品、老客户，不做新产品、新客户，即使公司强行指派、硬性搭配，也是应付了事。
4、奖惩随意。
提薪、发奖金全凭老板私下一句话，被罚的人固然有怨气，被奖的人心里也没成就感。
还有许多问题，这里为黄总留点面子，不一一细说。
怎么办？我们的制度设计师没有搞“推倒重来”，而是在原有薪酬绩效制度的基础上，把提成和奖金这一块拿出来，进行“微创手术”，引入业绩 PK 机制，让原有制度在运动变化中自动趋向合理。
销售人员考核具体安排如下：
1 、月度奖：考察“新增销售额”
月度奖重点考察“新增销售额”（当月销售额减去前三个月的滚动平均），让所有销售人员参与 PK ，以其 PK 排名决定奖励系数， PK 排名越高，奖励系数越大（其中“新增销售额”排名第一的奖励系数为 4.0 ％，第二、三、四名分别为 3.8 ％、 3.6 ％、 3.4 ％，第五名及以下按比例依次递减）。
则月度奖金的计算公式为：月度奖金=当月销售额×月度奖励系数
2 、季度奖：考察“成本控制率”
季度奖重在考察“成本控制率”（销售费用、佣金、调货成本、坏账计提等销售人员可控成本占销售额比率），其中佣金等重点指标按两倍计算。
也让所有销售人员参与 PK ，以 PK 排名给予不同的奖励系数（其中“个人可控成本控制率”排名第一的奖励系数为 5.0 ％，第二、三、四名分别为 4.8 ％、 4.6 ％、 4.4 ％，第五名及以下按比例依次递减）。
则季度奖金的计算公式为：
季度奖金=当季新增销售额×季度奖励系数
3 、年度奖：考察“销售目标达成率”
年度奖重在考察“销售目标达成率”，让销售人员自行提出并达成较高的目标。
销售人员在年末提出下一年的销售目标，销售目标每高于加总后的公司目标增长率 3% 的，加一分，报得越高，加得越多。
那么销售人员会不会乱报瞎报？也不是，因为还有一个目标达成率在制约。
到了年终，各人的目标达成率与公司总目标达成率相比，每超过公司总目标达成率 1% 的，加 1 分，每低于1% 的，减 1 分，依此类推；两方面相互作用，销售人员自己就会提出并达成合理目标（其中“销售目标达成率”排名第一的奖励系数为 6.0 ％，第二、三、四名分别为 5.8 ％、 5.6 ％、5.4 ％，第五名及以下按比例依次递减）。
则年度奖金的计算公式为：
年度奖金=当年新增销售利润×年度奖励系数
4 、新产品、新客户加成奖励机制
为鼓励新产品销售和面向新客户销售，其销售额第一个月在原来基础上多加 50% ，即按1.5 倍计算，第二个月多加 40% ，依此类推，直到半年后恢复正常。
5 、非业务部门考核
对于行政、人事、财务等非业务部门，其奖金的“微创手术”也非常简单。
考虑到公司业绩增长也有他们的贡献，虽然不是直接的，因而奖金额与业务部门绩效挂钩，由业务部门进行满意度考核。
即以“部门”为考核单位，奖金总额为：
非业务部门奖金总额=业务部门人均奖的 70% ×业务部门满意度×人数
然后由其部门经理提出“奖金分配方案”，报总经理批准后实施。
制度引导行为，有什么样的制度，就有什么样的行为。
PK 机制推行后，员工们斗志昂扬、奋勇争先，不用再给他们打什么“心灵激素”，激情和活力却充盈在公司的每个角落，原本到了年中连黄总都已失去信心的销售和管理目标，到了年底却神奇般地超额完成了。
随机读管理故事：《本性难移》
从前，有一个地方住着一只蝎子和一只青蛙。
蝎子想过池塘，但不会游泳。
于是，它爬到青蛙面前央求道：劳驾，青蛙先生，你能驮着我过池塘吗？我当然能。
青蛙回答。
但在目前情况下，我必须拒绝，因为你可能在我游泳时蜇我。
可我为什么要这样做呢？蝎子反问。
蜇你对我毫无好处，因为你死了我就会沉没。
青蛙虽然知道蝎子是多么狠毒，但又觉得它说得也有道理。
青蛙想，也许蝎子这一次会收起毒刺，于是就同意了。
蝎子爬到青蛙背上，它俩开始横渡池塘。
就在它们游到池塘中央时，蝎子突破弯起尾巴蜇了青蛙一口。
伤势严重的青蛙大喊道：你为什么要蜇我呢？蜇我对你毫无好处，因为我死了你就会沉没。
我知道。
蝎子一面下沉一面说。
但我是蝎子，我必须蜇你。
这是我的天性。
俗话说：江山易改，本性难移。
每个人各有自己的优缺点，独特的思维方式和交往风格。
作为一个优秀的管理者应该意识到：改造一个人是有限度的。
我们需要做的不是试图消除这些弊端，而是把他们的优点合理地加以利用，尽量避免他们的缺点，并力图帮助每个人在其独特天性的基础上持续进步。
一个改变自己以求适应大众的人，最终会失去自己的一切特性。