经营品牌的三种必要能力
企业软实力
稀缺性； 附加值； 独特性； 持久性；
目标逆推法
如果目标远大而短期达不到，就应该退一步；如果还是达 不到，就再倒推；如此反复，则目标会越来越近，越来越 现实；随着现实目标的逐个实现，终极目标最终也会指日 可待；
阶段
退而求其次
终极目标 100%
1. 制造； 2. 生产； 3. 文化； 4. 品味；
硬实力与软实力的区别
硬实力是一种武器，比如产品和服务，是 可以直接打击对手的有效手段；
各类卷烟产品；
软实力是一种方法，辅助打击或抵御对方 攻击的方法；
“白沙”、“芙蓉王”、“和天下”品牌；
硬实力与软实力的区别
软实力的3种形式：
承诺； 表现； 吓阻：就是使对方不敢轻易地进来或进攻。
其内涵包括；
1. 其进入或进攻将付出巨大成本或者损失； 2. 如果已经进入你的市场，他也不敢有丝毫的骄傲
和放松；
软实力就是你能够用承诺、表现和吓 阻的方法来镇住对方；
软实力的两个要素
公式： 软实力=掌控能力×（1+展现能力）
掌控能力
顶级会所的专享服务和专用配置； 豪华手机的专享定制；
现实案例：精致包装和员工素质烘托产品；
银行、电信等服务行业的员工形象设计； “和天下”的包装；
塑造产品的独特性
客户有一种潜意识，都希望自己用的东西是 别人很少见到而且很羡慕或期待的，这就是产品 的独特性。 其一： 地理位置和人文环境的独特性
软实力的两个要素
展现能力
• 全员素质： 指管理人员及员工的整体的修养和能力，
即文化品德修养和胜任工作的客观能力； 特点：体现于最基层和最普通员工所展现的修养
多元集团品牌核心价值的三种类型
1多元集团品牌核心价值的三种类型多元集团有六类沟通对象，但并非每种沟通对象都是同等重要的，如果面面俱到兼顾到每种沟通对象，那么这个品牌的核心价值一定会非常平庸，极其缺乏个性。
以哪种沟通目标和对象为主，主要取决于品牌不同的战略目标以及相应的核心价值类型：1、资源获取型这类品牌核心价值一般适用于产业非常分散、关联度很低的企业集团，品牌沟通的主要目标是获取优质的投资机会与资源。
所以，主要的沟通对象主要是合资、技术、知识产权、金融机构等合作伙伴。
当然，在中国政府是主要的资源掌控者，因此，政府也是资源获取型集团品牌的沟通对象。
2、营销助推型“营销助推型”的核心价值适用主业相对比较突出或产业之间关联度（技术关联、顾客关联、原料关联、通路关联）相对较高的多元集团，品牌的主要目标是对旗下的主要产品营销形成强大的营销助推力，沟通对象主要是旗下产品的顾客。
当然，也有产业非常分散、关联度低的企业集团的品牌具有强大的“营销助推力”，如GE 和维珍。
GE 的商业智慧、战略远见、数一数二的并购战略、用人之道、持续增长的业绩为公众景仰，案例上了商学院教科书，再加上企业领袖韦尔奇风采迷人，此类集团品牌往往受到举国乃至全球的尊崇，我们称之为“尊崇型集团品牌”，人们对“尊崇型集团品牌”往往会无条件地崇拜。
尊崇型集团品牌能成为强大的背书品牌托起集团麾下的产业与产品品牌。
不少尊崇型集团品牌甚至自己直接上阵成为很多跨度很大行业的产品品牌（即直接以产业或者产品品牌形式出现去吸引顾客）也获得很大的成效，GE 作为集团品牌就直接用作电器、照明、飞机发动机、工程塑料、医疗器械、智能安保的产品品牌。
维珍则更离谱地直接用到可乐、唱片、航空客运、移动通信、避孕套等产品和服务上，因为维珍的品牌核心价值具有广阔的包容性，这样的集团品牌称之为“核心价值高包容性集团品牌”。
维珍的品牌核心价值是“反传统”，品牌识别是“创新精神、服务品质、富有情趣、物超所值”，这些产品被赋予维珍的核心价值后更受消费者的喜欢。
三力中活力包含健全市场化经营机制
三力中活力包含健全市场化经营机制三力中活力包含健全市场化经营机制一、什么是三力？三力是指企业的三种核心竞争力，即技术力、管理力和市场营销力。
技术力是指企业在产品研发、生产制造等方面的能力；管理力是指企业在组织架构、流程管理等方面的能力；市场营销力是指企业在市场开拓、品牌推广等方面的能力。
二、什么是活力？活力是指企业的生命力和竞争动能，包括企业的创新能力、适应能力和执行能力。
活力强的企业具有更强的自我修复和自我更新能力，更容易适应市场变化和行业趋势，从而保持竞争优势。
三、为什么健全市场化经营机制是重要的？健全市场化经营机制可以提高企业的竞争优势和创新能力，促进资源配置效率和效益最大化。
具体来说，健全市场化经营机制可以：1. 激发员工创新意识和积极性：通过激励机制，让员工参与到企业创新中来，提高创新效率。
2. 优化资源配置：通过市场化机制，让资源流向最优秀的企业和项目，提高整个行业的效率和效益。
3. 加强市场竞争：通过市场化机制，鼓励企业间的竞争，提高产品质量和服务水平。
4. 提高企业适应能力：通过市场化机制，让企业更加敏锐地感知市场变化和行业趋势，从而更好地适应市场环境。
四、如何健全市场化经营机制？1. 建立完善的激励机制：通过激励机制，让员工参与到创新中来，提高创新效率。
同时，也要建立科学合理的薪酬体系和晋升机制，激发员工积极性。
2. 加强内部管理：建立科学合理的组织架构、流程管理等内部管理体系，提高管理效率和执行力。
同时也要注重员工培训和人才引进。
3. 加强与外部合作：与供应商、客户、研究机构等外部合作伙伴建立长期稳定的合作关系，在技术研发、产品设计等方面进行深度合作。
这样可以共同推动行业的创新和发展。
4. 建立公平竞争机制：建立公平竞争机制，防止垄断和不正当竞争，保障市场的公平、公正、透明。
五、如何提高企业活力？1. 加强技术创新：持续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。
同时也要注重知识产权保护。
品牌营销包含哪些因素
品牌营销包含哪些因素？一、顾客策略1、挖掘新需求挖掘顾客新的需求这是企业生存与发展的必备条件，不断发现顾客需求才能更好的衍生产品或服务的品牌，不断的挖掘新的需求才能让无论是产品的品牌，还是品牌下的产品更能迎合客户的喜好，将客户留下。
2、价值主张价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。
罗列全部优点、宣传有利差、突出共鸣点是供应商制定"价值主张"通常所用的三种方法。
对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。
如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。
3、占领新的顾客通过传递品牌价值、品牌愿景等，通过挖局顾客的最新需求来迎合客户，这样不断的让客户传播给客户，形成一种品牌价值的营销。
4、维护现有客户通过营销方法在不损害品牌形象的前提下，将客户利益最大化，通过品牌价值建立公司或产品打造ip，这个人设ip传递的产品价值和品牌形象就更加直观，通过传递品牌价值观将现有的客户留下。
5、忠诚度控制企业要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，企业一切活动就要围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。
让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中，有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。
因此，品牌在营销过程中必须摆正短期利益与长远利益的关系，必须忠实地履行自己的义务和所应尽的社会责任，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。
品牌有了信誉，何愁市场不兴、品牌不旺？这是品牌运营的市场规则，也是一个普遍的经营规律，也是提高品牌忠诚度最好的途径。
二、价格策略品牌定价是消费者感知品牌价值高低及自己利益得失的重要依据，是消费者考虑购买该品牌商品重要因素及判断商品价值的基础。
产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素，它能够对顾客产生很大的影响。
如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。
驱动企业成长的三种核心动态能力
蓝海战略
企业价值成本
价
值
价格
创
效新用
用户价值
通过剔除和减少产 业竞争比拼元素节
约企业成本
如果创新不能植 根于价值之中， 创新就是“找死
”
用户的价值是消费 产品或服务所获得 的效用与成本（价 格）之间的比较
企业成长：演变与变革
组 织 的 规 模
领导 危机
自立 危机
控制 危机
烦琐公 事程序 危机
4R系统将帮助中国企业家进行二次创业，变企业家个人的强大 为公司的强大，这是中国公司在管理方法方面的一次历史性的 转变，建立执行型组织是中国企业基业长青的必由之路！
注：4R术语解释。R1结果定义（Ready），R2责任承诺 （Responsibility），R3结果跟踪（ Review ），R4即时奖惩 （Result）
人员优化
责任定位
确责任与责任 定位结果
学习型组织构建
职位类别与胜任 能力标准
建立能力标准
建立价值
建立责任文化与 责任机制
组织价值与组织 文化
基点
塑造学习力发展组织创新能力
任职资格管理
支点
能力定位
2012/9/2
企业过程品质保证体系的完整框架
1、检验项目的完善 2、检验标准的完善 3、数据统计渠道的完善 （采集点、统计表、信息传递）
电子地图 导航仪
整车厂商 车载终端
赛格导航 运营中心
产服 品务
2012年9月2日
制造
汽车用户
赛格车圣联盟基于价值链的商业 模式整合
电信运营
资讯服务商
公安/ 保险系统 其它增值
服务 服务
企业的价值是产 品或服务的价格 与成本的比较
强化三种意识 提升三种能力 打造三个标杆
强化三种意识提升三种能力打造三个标杆在当前快速变化的环境下，企业与个人都必须具备持续学习、创新、适应变化的能力。
强化三种意识、提升三种能力、打造三个标杆是实现优秀企业与人才发展的必要途径。
【强化三种意识】一、创新意识创新意识是企业和个人成功发展的关键要素。
只有具有创新意识，才有可能在激烈的竞争环境中抢占先机。
创新能力涉及到产品、技术、服务等方面，必须不断地追求创新、发现问题、解决问题，才能不断推动企业向前发展。
企业要鼓励员工创新，提高员工的创新意识和能力，实现科学技术创新和管理创新。
二、责任意识企业是具有社会责任的经济组织，在经营过程中，不仅要实现经济效益，还要承担社会责任。
同时，每个人都要有责任意识，从自己做起，履行自己的职责、展现社会价值。
企业和个人都应该强化责任归属感，积极履行社会和企业的责任，推动企业和社会共同发展。
三、文化意识企业文化是一系列共同的信仰、价值、理念和行为准则的集合体现，是企业的灵魂。
企业文化意识强调的是文化的传承、继承和发扬光大。
建设企业文化是企业长期发展的保障，也是获得员工认同和忠诚度的有效手段。
员工必须认同企业文化，积极践行企业文化，使之成为企业发展的重要支撑。
【提升三种能力】一、学习能力在知识经济时代，学习能力是企业和个人发展的重要保障，只有具备学习能力，才能不断提升自己的竞争力。
企业要鼓励员工不断学习、不断提升自己的专业技能和管理能力，为企业的发展提供更好的支持。
个人要注重自己的学习，积极开展自我提升，增加自己的技能和知识储备。
二、沟通能力高效沟通能力是企业和个人成功的重要保障，只有具备良好的沟通能力，才能更好地协调各方资源，实现目标。
企业要注重培养员工的沟通能力，鼓励员工开展沟通训练，积极协调团队协作，推动企业发展。
个人要注重自己的沟通能力，积极寻求机会提升自己的沟通技巧和沟通效果。
三、创新能力【打造三个标杆】一、品牌标杆优秀企业必须建立自己的品牌，并且始终保持品牌形象、品牌声誉和品牌体验。
品牌的五要素
品牌的五要素标题：品牌的五要素引言概述：品牌是企业在市场中的形象和信誉的象征，是消费者对企业产品和服务的认知和评价。
一个成功的品牌不仅能够吸引客户，还能够提高企业的竞争力和市场份额。
品牌的建设需要考虑到多个要素，下面将介绍品牌的五要素。
一、品牌定位1.1 目标市场：确定目标市场是品牌定位的第一步，企业需要明确自己的产品或者服务面向的客户群体是谁，他们的需求是什么。
1.2 竞争优势：品牌定位需要明确企业与竞争对手的差异化优势，即企业在目标市场中的独特性和优势。
1.3 品牌形象：品牌定位还需要考虑品牌的形象和定位，包括品牌的定位语、标志、口号等元素。
二、品牌价值2.1 品牌认知度：品牌价值体现在品牌的认知度和知名度，消费者对品牌的认知和了解程度会直接影响品牌的价值。
2.2 品牌忠诚度：品牌的忠诚度是指消费者对品牌的信任和忠诚程度，建立品牌忠诚度可以提高客户的再购买率和口碑传播。
2.3 品牌声誉：品牌的声誉是指消费者对品牌的整体评价和信任度，一个好的品牌声誉可以吸引更多客户和合作火伴。
三、品牌传播3.1 品牌故事：品牌传播需要通过讲述品牌故事来吸引消费者的关注和共鸣，让消费者更加了解品牌的文化和理念。
3.2 媒体渠道：品牌传播需要选择合适的媒体渠道和传播方式，包括广告、公关、社交媒体等，以提高品牌的暴光度和影响力。
3.3 品牌体验：品牌传播还需要通过品牌体验来增强消费者对品牌的认知和好感度，为消费者创造愉悦的购物体验。
四、品牌承诺4.1 产品质量：品牌承诺的核心是产品质量，企业需要确保产品的质量和性能符合消费者的期望和需求。
4.2 服务体验：品牌承诺还包括服务体验，企业需要提供优质的售后服务和客户支持，以满足消费者的需求和解决问题。
4.3 社会责任：品牌承诺还需要关注企业的社会责任和环境保护，积极参预公益活动和社会贡献，树立企业的良好形象和信誉。
五、品牌管理5.1 品牌策略：品牌管理需要制定长期的品牌发展策略和规划，包括市场定位、产品创新、品牌推广等方面。
格力电器盈利能力和发展能力分析
格力电器盈利能力和发展能力分析(Hefei University,AnhuiHefei230031, China)摘要：财务分析包括盈利能力、发展能力、企业营运能力、偿债能力。
本文以珠海格力电器股份有限公司为例，从盈利能力和发展能力两方面进行分析，展现该公司在疫情期间表现出来的民族品牌的强大韧性和发展动能。
关键词：格力电器；盈利能力；发展能力；分析Abstract: Financial analysis includes profitability, developmentcapacity,enterprise operatingcapacity,debt-paying capacity. Taking Gree Electric as an example, this paper analyzes the profitability and development capacity of the company to show the strong resilience and development momentum of the national brand during the epidemic.Key words: GreeElectric；profitability；developmentcapacity；analysis珠海格力电器股份有限公司（简称“格力电器”）公司主要经营：货物、技术的进出口（法律、法规、规章明文规定禁止进出口的货物、技术除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）、制造、销售；泵、阀门、压缩机及类似机械的制造；风机、包装设备等通用设备制造；电机制造；输配电及控制设备制造；电线、电缆、光缆及电工器材制造；家用电力器具制造；机械设备、五金交电及电子产品批发；家用电器及电子产品零售。
随着经济一体化的进程和全球经济的迅猛发展，格力电器所面临的的同类企业竞争压力越来越大。
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虽然世界上没有一个大国的崛起不跟制造业有关，但制造业只是一个国家从弱变强的过程，而非终点，最终的经济较量靠的不是制造业，而是自主知识产权的运营质量和效率。
在未来的全球产业价值链中，纯制造业环节的边际利润会变得越来越薄，但它不能支撑一个国家成为经济强国，只有“品牌经营”才能“经营”出一个强大的国家。
品牌及品牌的附加值
品牌是资产、财富，是一个国家的名片，品牌所集聚的核心专长和核心能力是一国产业集群竞争力的综合体现，更是民族素质和国家经济实力的象征。
品牌是无形资产，品牌的有效经营管理，能够推动和支撑一个国家、一个产业的永续发展。
那么品牌是什么？什么品牌可以做，什么品牌不可以做？我们说品牌实质是为满足人们的心理和精神需要而创造财富。
品牌的形成有特定的规律可循，它是市场和消费者认同的结果。
品牌经营之路是一条循序渐进之路，我们既不能忽视品牌建设，也不能为求“品牌速成”而拔苗助长。
品牌只有按照市场发展的客观规律来运作才能表现出持久的生命力。
品牌是什么呢？我认为，品牌是消费者的记忆。
消费者记忆你品牌的多少，就是品牌市场价值的多少。
那怎么样才能称得上是品牌呢？我们经过对消费者的调查以后得出一个规律：在20个大类的商品品牌中，每一个大类消费者平均能记住的品牌数是7个，一般不会超过7个。
这就意味着品牌的影响力如果进不了行业的前7位，那它就不是真正意义上的品牌。
在整个市场当中排名前7位的品牌，如果是1、2、3、4、5、6、7的排序，那么它们在市场中获得利润空间的相对值排序是倒过来的7、6、5、4、3、2、1，即排序在第1位的品牌市场利润空间的相对值就可能是7倍。
在某些情况下，品牌附加值也可称为商标附加值、形象附加值。
普通的产品一旦与著名品牌联在一起，身价立即倍增。
写字楼、住宅、家电甚至西瓜、蔬菜、水果均莫不如此。
形成自己的品牌文化
文化用一句简单的话来概括就是习性，是特定人群普遍自觉的观念和方式。
所以文化是一种看不见的力量，一只看不见的手，文化决定着人们的价值观，左右着人们的行为。
可以这么说，当制度成为文化的时候，制度就不重要了，当个性成为文化的时候，个性也不重要了。
认识到文化的特性，就会明白其威力了。
各个国家的文化不同，因此它的思维也不同。
只有明白了不同文化下思维的特质，我们才能明白我们为什么会是今天这个样子，今后要做什么，我们怎么做。
不同的文化思维，导致了各个国家不同的经济发展水平，文化与一个国家的富强有着重要的关系。
做大是美国的文化，全球500强公司美国有200多家；德国文化严谨，精益求精，在精密制造上成为世界第一；日本由于资源贫乏，岛国文化，它精打细算，因而它做的东西成本最低，小的东西最多；法国文化是时尚的，浪漫的，因此它的香水最被世界所认同，它的时尚产业也最发达。
文化在品牌的国际化中至为关键，主动和系统输出能够消除经济的全球化所带来的不利影响，而且能为企业国际化进程加速、助力。
因此，在用功能满足消费者的需求之前，先要满足对其文化的认同。
品牌文化具有长久的穿透力，你建立什么样的文化，这个品牌就有了这个文化基因的价值取向，有了文化的品牌才是有灵魂的品牌，这个品牌才会有生动的生命，品牌文化决定了这个品牌的生死存亡。
塑造品牌的根本是文化因素，就是说品牌所蕴涵的文化传统和企业核心价值取向，它是决定一个品牌能否生存持久的关键。
经营品牌的三种必要能力
必须要有创新和创造第一的能力。
根据“品牌的原理”，品牌是消费者的记忆，消费者只能记住第一不能记住第二。
世界最高的山峰全世界都知道，第二座山峰呢？几乎没有人知道，但它们的海拔相差只有200米。
我国第一个拿到奥运冠军的是谁？大家都知道是许海峰。
第二个是谁呢？没人记住他。
同样的道理，未来的世界市场没有给第二留下任何的位置。
你只有做第一，不断地创新和创造第一，才能在市场立足。
“寻找第一的资源”是恒源祥一贯的追求。
比如，在广告推广方面，恒源祥是第一个在央视推出5秒时段广告的企业，而且一打就是15年，从未间断；在科研和生产方面，恒源祥购买了世界上最细的羊毛；在品牌五感研究方面，恒源祥寻找的都是国外最权威的机构；在体育赞助方面，恒源祥在1995年找到了奥运会这个舞台……总
之，在与经营品牌相关的各个方面，都要使用第一的资源。
必须要有把有形和无形资产整合放大的能力，即把有形和无形整合起来放大的能力。
但是现在绝大多数人的观念是把构成物质的有形资产认为是自己的财富，例如厂房、设备。
在我看来，这些不是财富，而是成本，凡是物质的东西都是成本。
那什么是财富呢？只有当我们建立起了无形资产才是真正意义上的财富。
因此，我迫切希望，我们更多的企业为建立自己真正的财富而投资，即为建立自己的无形资产、品牌资产而投资。
它是永远的，它一定会带来很好的收益。
当我们建立起了自己的无形资产和拥有运营无形资产能力的时候，各方有形的资源就可以为我所用。
必须要有对资本资产和智慧资产运营和变现的能力。
知识和智慧资产，是运营无形和有形资产的核心能力，即在把握消费者需求趋势的基础上，用我们的智慧创造第一，并形成我们的无形资产，再用我们的智慧运营无形和有形资产，获得我们的利润。
目前，不仅很多企业想加入恒源祥联合体，还有企业想把企业资产无偿并入。
如果哪一天你拥有了全世界最好的品牌一比如可口可乐，你自己有能力让它继续辉煌100年吗？所以，一家企业问题的症结或许不在行业上，也不在品牌本身，而在自身经营品牌的能力。
随机读管理故事：《神偷请战》
楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。
有个其貌不扬，号称神偷的人，也被子发待为上宾。
有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。
交战三次，楚军三次败北。
子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，就是无计可施。
这时神偷请战，在夜幕的掩护下，他将齐军主帅的睡帐偷了回来。
第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。
当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。
第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪都偷来了，子发照样派人送还。
齐军上下听说此事，甚为恐惧。
齐军主帅惊骇地对幕僚们说：如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。
于是，齐军不战而退。