北京中医药大学远程教育市场营销4试题答案

A型题：请从备选答案中选取一个最佳答案1. 以下促销工具中属于针对推销人员的是（）。

[1分]A.红利B.竞赛C.销售集会D.以上都是2. “推式策略”主要是指（）。

[1分]A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系3. 企业常用的四种促销工具是（）。

[1分]A.广告、人员推销、销售促进、宣传B.价格、人员推销、销售促进、宣传C.广告、人员推销、公共关系、宣传D.价格、人员推销、公共关系、宣传参考答案为：A，您选择的答案为：C4. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，是（）。

[1分]%%5. 可以反映促销效率的指标有（）。

[1分]A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以6. 以下叙述正确的是（）。

[1分]A.商品广告的功能在于协助完成商品的销售B.公共关系广告的目的在于营造良好的企业生态环境，树立美好形象C.商品广告与公共关系广告都是广告的重要组成部分D.以上都正确7. 以下促销工具中属于针对消费者的是（）。

[1分]A.折价券B.以旧换新C.赠奖D.以上都是8. 企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的行为称为（）。

[1分A.宣传B.公共关系广告C.赞助D.以上都不是9. 消费品市场营销的主要促销工具是（）。

[1分]A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传10. 经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（）。

[1分]A.送达率B.频率C.影响D.总数11. 企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（）。

[1分]A.广告目标B.广告预算C.广告着眼点D.广告立足点12. 某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销期间上升为10%，促销一结束就下跌至5%，过了一段时间后又回升至7%。

根据销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是（）。

[1分]A.该企业的此次促销活动是失败的B.有某些该品牌的忠诚顾客转移到了别的品牌C.消费者因存货过多，正在消费D.以上都有可能13. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是（）。

[1分]%%%%14. 可以反映销售人员效率的指标有（）。

[1分]A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以15. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有（） [1分]A.职位类型B.职位层次C.职位数量D.以上都需考虑16. 从立足点来看，商品广告应立足于（）。

[1分]A.商业利益B.公共利益C.企业利益D.长远利益17. 确定促销组合的实质是（）。

[1分]A.确定选用何种促销工具B.确定促销预算在各促销工具间的合理分配C.确定促销的适当时机D.确定促销选用何种媒体18. 产品型组织形式可能存在的缺陷有（）。

[1分]A.产品经理缺乏整体观念B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑D.以上缺陷都有可能发生19. 赞助与销售促进的最大区别在于（）。

[1分]A.被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分B.二者的成本费用不同C.赞助需要费用较大，销售促进需要费用较小D.以上都有可能20. 派克汉法则认为新产品的销售额要达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平的（）。

[1分]倍—4倍—3倍—2倍21. 人员推销决策的主要内容是（）。

[1分]A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括22. 以下促销工具中属于针对中间商的是（） [1分]A.购买折让B.免费货品C.商品推广津贴D.以上都是23. 从立足点来看，公共关系广告应立足于（）。

[1分]A.商业利益B.公共利益C.企业利益D.长远利益24. 在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的（）。

[1分]A.送达率B.频率C.影响D.总数25. 市场营销成本中，属于直接推销费用的是（）。

[1分]A.推销人员的工资和奖金B.推销人员的交际费C.推销人员的培训费D.以上都是26. 在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有（）。

[1分]A.若时间太短，有一些顾客可能无法重购B.若时间太长，消费者可能认为这是长期降价而使促效失去效力C.若时间太长，消费者可能会对产品质量产生怀疑D.以上几种情况都有可能27. 若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（）。

[1分]A.电视B.电台C.报纸D.杂志28. 企业可以用来追踪顾客态度的方法有（）。

[1分]A.对顾客的书面或口头抱怨进行记录、分析，并作出适当的反应B.建立由一定代表性的顾客组成的固定顾客样本，定期地通过电话访问或邮寄问卷了解其态度C.定期让一组随机顾客回答一组标准化的调查问卷，并进行整理分析D.以上四种方法均可行29. 职位的权力和责任一般体现在企业的（）。

[1分]A.工作说明书B.战略计划书C.企业审计报告D.年度计划报告30. 从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（）。

[1分]A.广告→人员推销→宣传→销售促进B.人员推销→宣传→广告→销售促进C.人员推销→广告→销售促进→宣传D.宣传→广告→人员推销→销售促进31. 广告的销售效果最容易测定的是（）。

[1分]A.邮购广告B.树立品牌或企业形象的广告C.电视广告D.致意广告32. 市场营销成本中，属于促销费用的是（）。

[1分]A.广告媒体成本B.产品说明书刷费用C.展览会费用D.以上都是33. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬称为（）。

[1分]A.红利B.佣金C.送礼D.奖金34. 生产者针对最后消费者花费大量资金从事广告及消费者促销活动，促使消费者向零售商要求购买该产品，零售商又会向批发商再向生产者要求购买产品。

这种促销策略称为（）。

[1分]A.推式策略B.拉式策略C.两者都有可能是D.两者都不是35. 以下选项中可以用作广告形式的是（）。

[1分]A.火柴盒B.海报C.空中文字D.以上都可以36. 矩阵型组织的缺点是（）。

[1分]A.双重领导，过于分权化B.稳定性差C.管理成本较高D.以上都是参考答案为：D，您选择的答案为：A37. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。

这种组[1分]A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是38. 可以反映广告效率的指标有（）。

[1分]A.每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本B.受广告刺激而引起的询问次数C.广告前后对产品态度的衡量D.以上三项都可以39. 企业利用推销人员与中间商促销将产品积极推给批发商，批发商又积极将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。

这种[1分]A.推式策略B.拉式策略C.两者都有可能是D.两者都不是40. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是（）。

[1分]A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性41. 产业用品市场营销的主要促销工具是（）。

[1分]A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传42. 销售促进总成本Pc、管理成本Ac、诱因成本Ic、预期售出数量Qe三者之间正确的关系是（）。

[1分]= （Ac+Ic）Qe= Ac+Ic= Ac+Ic*Qe= Ac*Qe+Ic参考答案为：A，您选择的答案为：C43. 每一个上级所能控制的直接下级人数叫做（）。

[1分]A.分权化程度B.管理宽度C.职位权限D.以上都不是44. 如果有一名经理下面有五名直属的管理人员，每名管理人员下面又各有十名员工，那么这位经理的管理宽度是（） [1分]参考答案为：B，您选择的答案为：C45. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为展露的（）。

[1分]A.送达率B.频率C.影响D.总数46. 市场营销成本中，属于仓储费用的是（）。

[1分]A.仓库租金B.包装费C.存货成本D.以上都是47. 人员推销与广告相比（）。

[1分]A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确48. 以下促销工具中属于针对产业用品的是（） [1分]A.折扣B.赠品C.特殊服务D.以上都是49. 我们常说的“促销”与促销组合中的哪一种策略是同义语？（） [1分]A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传50. 以下叙述正确的是（）。

[1分]A.商品广告直接以企业产品为宣传内容B.公共关系不直接宣传产品或服务C.公共关系主要使受众了解企业的整体形象、经营理念D.以上都正确51. 某企业某年的年终销售额增加了，这可能是由于（）。

[1分]A.企业所处的整个经济环境发展了B.该企业的市场占有率提高了C.以上两种情况都有可能D.与以上两种情况都无关参考答案为：C，您选择的答案为：A52. 矩阵型组织的优点是（）。

[1分]A.能加强各部门间的协作B.能集中各种专业人员的知识技能C.不用另外增加编制D.以上都是53. 以下几种促销工具中不属于向消费者推广方式的是（）。

[1分]A.赠送代价券B.包装兑现C.提供赠品D.购买折扣54. 当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。

这种组织结构称 [1分]A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是55. 以下叙述正确的是（）。

[1分]A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定参考答案为：A，您选择的答案为：D56. 使顾客获得折价券的每一种途径的送达率是不一样的。

以下叙述正确的是（）。

[1分]A.放在包装内的方式主要用于送达经常使用的顾客B.附在广告媒体上可以送达非本品牌使用者C.邮寄的方式成本费用比较高D.以上都正确B型题：下列每组题有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期1. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传企业产品特色，以增进顾客对本企业产品的购买兴趣？ [1分]A B C D2. 产品的哪一生命周期可以将人员推销减少至最少规模？ [1分]A B C D3. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传介绍商品，以使顾客了解、认识商品，产生购买欲望？ [1分]A B C D4. 在消费品的哪一生命周期阶段，由于竞争者增多，促销活动应以增进购买兴趣与偏爱为目标，广告的作用在于强调本产品与微差别？ [1分]A B C DA.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是5. 先给受试者一组试验用的广告，要求他们愿看多久就看多久，等到他们放下广告后，让他们回忆所看到的广告，并且对每一能力予以描述。