香港迪士尼乐园为何难以实现目标案例分析-
工程经济学案例：香港迪士尼乐园项目投资分析_525105361
z 游客消费额的不确定性，尤其是那些来自中国大陆的游客，他们与来自其他国家
的游客相比，一般在港花费最少；
z 成本超支、形成巨额债务负担的可能性，合资公司承担项目债务的能力； z 主题乐园产生的现金流的时间结构安排； z 主题乐园是否有能力吸引足够的香港本地及外来的游客； z 如果主题乐园盈利欠佳，迪士尼是否能全身而退； z 中国大陆、香港以及其他地区，例如台湾的政治稳定性。
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香港迪士尼主题乐园项目投资分析 斯尼乐园还要多，迪士尼大赚了一笔，还拥有了完全的设计权，并通过一系列详细的操作手 册保留了对乐园经营的相当大的控制权。然而，为了减少风险而不拥有东京迪士尼乐园的股 权，限制了迪士尼从世界上最受欢迎的东京迪士尼主题乐园之一获得更多的回报。
1984 年迈克尔·艾斯纳先生和当时的总裁弗兰克·威尔斯来到了巴黎，他们决心避免 在东京犯下的错误。巴黎迪士尼乐园（Disneyland Paris），当时称为欧洲迪士尼（Euro Disney）， 于 1992 年在法国巴黎开园（80 公顷）。鉴于在东京的失策，迪士尼公司决定成为投资合伙 人。此项目的原投资计划是：迪士尼公司占有 49%产权，而法国政府将投入现金和贷款完 成基础建设。项目原计划投资 10 亿美元，为了新建公园能尽量完美，设计和建设变更的情 况大量发生，使得投资不断攀升至 50 亿美元，。1992 年至 1994 年期间，由于 40 亿美元债 务的巨大财务负担和游客入园率低于预期（预期每年 1000 万人次），巴黎迪士尼乐园经营困 难。1994 年末，通过一系列的大手笔的财务重组工作，欧洲迪士尼走出财务困境。1995 年， 乐园宣布其首次盈利 2300 万美元（1995 年入园 1070 万人次）。
三、可行性研究
为了评估香港迪士尼乐园的财务可行性，迪士尼公司基于其国际主题乐园的经验以及香 港的经营环境，设定了一套假设，评估拟建主题乐园的财务效果。
香港迪斯尼案例研究分析
香港迪斯尼案例研究分析第一篇：香港迪斯尼案例研究分析“香港迪斯尼为何难以实现目标?”——案例分析一、背景香港迪斯尼位于大屿山竹篙湾临海地段，占地126公顷，耗资35亿美元，于20005年9月开园，是迪斯尼在全球的第五个乐园。
香港迪斯尼乐园以加州迪斯尼乐园为蓝本，为一家大小提供乐趣无穷的娱乐体验，具有多个主题表演及刺激玩意，园内设有店铺、餐厅以及宾客服务设施。
香港迪斯尼一直倍受争议香港迪斯尼早在开园前就因为经济、土地、风水等问题争议不断，开园后又因种种不公平条约遭到游客反对。
2006年春节，香港迪士尼因人满为患而关门拒客，形象更是大打折扣。
开园四年均未实现客流目标。
到2006年9月香港迪士尼乐园仅实现客流量500多万人次,末能完成首年560万人次的预定目标。
2007年9月，开园二周年, 根据统计，香港迪士尼第二年的入场人次，也只有400万人次。
2008年9月，香港迪斯尼开幕三周年，没有相关消息。
此间媒体报导，迪斯尼“终于” 有机会达到游客五百六十万人次。
不过，与当年港府定下的“第三年目标”620万人次，仍有很大距离。
估计亏损15亿港币。
2009年9月，香港迪斯尼开幕四周年，没有相关消息。
香港迪斯尼乐园开业4年来，已累计接待超过1700万名游客，其中内地游客占三分之一。
2010年9月12日，香港迪斯尼开园五周年，累计接待游客2000万人。
开园5年，客流及经济效益均远低于99年筹建时的预测，客流只达预测的78%，而首4年的经济效益只及原估计的53%。
二、你认为香港迪斯尼的主要问题出在哪里？市场营销的实质是为顾客创造价值，但是香港迪斯尼忽略了这个观念。
①刚开始建园的时候没有很好地融入香港，犹豫经济、土地、风水问题不断，让香港本土人民对迪斯尼的印象不佳。
②开园后又因种种不公平条约遭到游客反对，③2006年春节，香港迪士尼因人满为患而关门拒客，形象更是大打折扣。
这几点都充分显露香港迪斯尼乐园不是以客为本，而是以我为尊。
香港迪士尼乐园的战略管理问题与挑战
问题体现在了营销管理 ， 人力资源管理和运
营管理 。１ ． １营销管理。香港迪 士尼乐园的
使迪土尼在游客少时亏损 ， 游客多时过度拥
１战略管理方面的问题 对 游客 目的地 的战略 管理 可 以分 为 四 个方面 ，即营销策 略，人力资源管理 ，运营 管理，财务管理［ ２ ］ 。由于香港迪 士尼 乐园是 由香港政府和迪士尼公 司共 同出资建造 的， 因此财 务问题 可以在 政府 的财政 支持下 解 决。 香港迪 士尼乐 园的主要战略管理方面的
理层必须考虑的问题 。根据 Ｆ ａ ｒ ｈ ｏ ｏ ｍ ａ ｎ ｄ和
内地游客的主要竞争对手， 尤其是上海迪 士 尼乐 园规 模预计将 超 过香港迪士 尼乐 园的 四倍 。要成功应对 挑战，香港迪士尼乐园可 以和香港 的其 它著名 景点合作 以增加其 吸 引力 。 加盟 吸引入场证计划可 以使香港迪 士
不去迪士尼游玩。 ２香港迪 士尼面临的挑战
的顾客需 求和 上海迪 士尼 的开 幕为香港迪 士尼带来很大压力。只有提高 自 身的竞争
参考文献 ：
［ １ ］ Ａ ｌ ｉ Ｆ ａ ｒ ｈ ｏ ｏ ｍａ ｎ ｄ ，Ｐ ｅ ｎ ｅ ｌ ｏ ｐ ｅ Ｃ ｈ ａ ｎ ． Ｄｉ ｓ ｎ ｅ ｙ ：
数 ，这个数字通常会受到天气、政策及顾客 喜好变化的影响。【 ４ 】 因此 ， 运营管理面临的 挑战之一就是控制客流量 。
有负面看法 ， 因为其 服务质量较差 。 【 １ 】 此外 ，
报告显 示香港 迪士尼 乐园 的员工 流失率 高 达２ ０ ％以上。 较高 的员工流失率会影响利润
香港迪士尼的SWOT分析
香港迪士尼的SWOT分析香港迪士尼乐园的SWOT分析如下：优势：1. 强大的品牌影响力：香港迪士尼乐园是迪士尼公司在亚洲的分支之一，享有全球知名的迪士尼品牌影响力，吸引了众多游客。
2. 优越的地理位置：香港迪士尼位于香港，是一个国际旅游目的地，具有便利的交通和接驳设施，吸引了来自世界各地的游客。
3. 丰富多样的娱乐项目：乐园内设有多个主题区域，包括经典迪士尼故事的重新演绎，以及独特的亚洲文化体验，为游客提供了丰富多样的娱乐项目和活动。
劣势：1. 高昂的门票价格：相比其他主题乐园，香港迪士尼的门票价格较高，可能会限制一部分游客的访问。
2. 容量限制：香港迪士尼乐园的空间有限，不能容纳大量的游客，可能导致高峰时期的拥挤和排队时间。
3. 季节性旅游需求：香港迪士尼乐园的游客数量在季节性旅游需求下可能出现波动，如暑假和假日季节会有更多游客，而非假期和冬季时则游客较少。
机会：1. 不断增长的旅游市场：随着中国和亚洲地区经济的快速增长，旅游市场也在不断扩大，为香港迪士尼提供了更多的机会吸引来自亚洲及其他地区的游客。
2. 与其他旅游项目合作：香港迪士尼可以通过与其他旅游项目合作，如酒店、购物中心等，提供更多的旅游套餐和吸引力。
威胁：1. 竞争对手：香港地区有其他主题乐园和旅游景点，如海洋公园和维多利亚港等，它们也吸引了许多游客，可能对香港迪士尼的吸引力构成竞争。
2. 政治和社会不稳定：香港地区的政治和社会环境的变化可能会对香港迪士尼产生不利影响，如抗议活动、政策变化等。
香港迪士尼乐园具有强大的品牌影响力和优越的地理位置，但也面临门票价格高、容量限制等劣势。
同时，随着旅游市场的快速增长和与其他旅游项目合作的机会，香港迪士尼也需要应对来自竞争对手和政治、社会环境变化带来的威胁。
关于香港迪尼斯乐园案例分析
市场营销作业:关于香港迪尼斯乐园案例分析1影响迪士尼定价的因素是什么?影响企业定价的因素有：1.市场需求：是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
2.成本：是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
3.市场竞争：是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
在最初的优惠政策下，价格下调有助于增加游客，但由于经济危机的影响，香港迪尼斯乐园逆市场上调价格，导致内地游客消费心理的下降，影响到票价的重新制定。
2 、香港迪斯尼乐园采取了那些定价策略？影响企业定价的主要因素：包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格、政府的政策法规等，是采取渗透策略还是撇脂策略，或是中间价格策略。
定价方法：根据你自己的目标来制定价格策略，可以采取成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价在本题中香港迪斯尼乐园采取了1经济危机的时候，提高价格；2 季节折扣：2推出一个月的“香港人致敬”策略；3附属产定价：“买三送一”还有旅店住宿；消费者差别定价：“学生年票”。
价格调整定价策略：数量上的折扣：“四人游，免一人费”；季节折扣：推出一个月的“香港人致敬”策略；4 、针对香港迪斯尼乐园入场人次不足的情况，你推荐采用什么样的定价和其他营销方式？（1）数量折扣。
也称批量折扣。
团购价格（2）季节折扣。
也称季节差价。
淡季降低门票的价格3商品阶段定价策略。
即在对“商品经济生命周期”分析的基础上，依据商品生命周期不同阶段的特点而制定和调整价格。
4组合定价策略。
即企业迎合消费者求便宜的心理将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格，乐园可以和酒店联合（5）整数定价策略。
也叫声望定价或整数原则。
即在消费者购买比较注重心理需要的满足的商品时，把商品的价格定为整数。
也显出乐园的独特。
香港迪士尼的SWOT分析
香港迪士尼的SWOT分析院（系）理学院（数学系）专业信息管理与信息系统学生姓名袁观涛指导老师范璐提交日期2010年5月28日摘要在个经济全球化的时代，竞争激烈，优胜劣汰是不可否认的准则。
竞争市场中，一个个企业倒下，一个个企业又被创立，然而有的企业毅然坚挺着。
任何一个组织企业的创立，成长，发展，衰落都有着各种各样的内部原因和外不因素。
香港迪士尼，一个给人们美好快乐享受的乐园，也有它自己的成就与辛酸。
那么他的未来怎样?应该怎样才能继续给我们这座东方之城注入新元素，新活力，新快乐—迪士尼文化？SWOT分析是管理学中一种研究组织、分析问题的基本方法。
SWOT分析，将香港迪斯尼的优势潜力和问题威胁凸显，提出解决办法和扬长之策。
关键词香港迪士尼SWOT分析发展AbstractIn this era of economic globalization, competition, the survival of the fittest is undeniable. In competitive market, when some enterprise fall, one by one enterprises are founded, however some enterprise which took over the firm. Any one of the founding, growth, development, fading diversely has internal reasons and factors outside. Hong Kong Disneyland, a bright and happy for people to enjoy paradise, also has its own success and bitter. So how is his future? How should we can continue to enrich the East city with new elements, new energy, new happiness —Disneyland culture? SWOT analysis is a basic method to analyze the problem and research organization in management. SWOT analysis, will highlight Hong Kong Disney's potential advantages and problems threatening so that proposes solutions and encouraging. Keywords: Hong Kong Disneyland SWOT analysis Development正文一、SWOT分析新解SWOT是Strength Weakness Opportunity Threat的缩写，分别代表一个组织的强势、弱势、机会、威胁。
香港迪斯尼案例分析答案
迪斯尼业绩不佳的原因造成迪士尼乐园在香港遭遇业绩不佳的根本原因，在于“水土不服”导致失去人缘。
主要表现在：幻想世界的咖啡杯、探险世界的竹筏、3D剧院以及明日世界的太空飞碟等项目缺乏新意，国内众多主题游乐场都引进了类似的游戏项目，对内地游客的吸引力锐减。
随处可见的排队等候、争抢厕所、甚至路边吃饭等乱象，更惊醒了游客们的童话梦。
此外，迪士尼主力客源——内地带小孩的家庭游客，两天花销动辄四五千元，而游戏设施、酒店档次却配不上这样的价钱，对于精打细算又收入有限的内地游客而言，很难成为香港迪士尼的回头客。
此外海洋公园建立也给迪士尼带来了挑战，海洋公园拥有自己独有的优势――很多令人惊奇的游览项目，还有一些非常可爱的小动物，游客在娱乐身心的同时，也增长了一些学问和见识。
依靠这些，海洋公园就经营得非常出色，吸引了大量的游客。
主题公园成功的关键因素主题公园是以特定的文化内容为主题，以经济盈利为目的，以现代科技和文化手段为表现，以人为设计创造景观和设施使游客获得旅游体验的封闭性的现代人工景点或景区。
虽然主题公园具有很高的市场需求，但是运作成功也非易事。
关键在于其专业性的管理，主题公园是纯粹的人造景观艺术，从基础设施建设到后期的运营维护都需要大量的资金投入。
客观上要求主题公园所在地必须是经济发达地区，人均收入、居民可控消费及投资建设较高的地区。
但是其最大的资本来自于独一无二的主题文化。
主题公园想要吸引人就要保持新鲜的姿态，必须要融进相关的文化内涵，形成自己的特色。
以之为依托开发主题游乐、主题商业、主题演出、主题环业等以及与之相配套的游客服务设施、管理和维护保障设施，在主题公园发展中缺一不可。
但是在后续发展中，其成功关键在于专业的管理。
根据当地的文化习俗，人们的生活习惯，制定一套相对完备的发展战略，让其主题文化与之相结合，形成自己独特的发展之路。
避免因为与对当地的文化习俗考虑不周影响公园的形象。
香港迪士尼的“拒客”事件就是一个很好的教训：当时正值中国传统节日春节，因游客爆满，乐园将已经购买门票的数千名中国游客拒之门外。
香港迪斯尼乐园工程案例分析
➢ 对附近一带已被污染的泥土采用先进环保技术进行净 化处理
➢ 在旧海床附近的填海区做地址强化工作，再填泥至预 定高度，然后在上面建造2km长的竹篙湾支路等
➢ 造斜坡保护工程
➢ 造长土堤，并种植树木、灌木及绿化工程，移植一颗 超过50年龄的大树
➢ 建造雨水渠排水箱和污水渠
June 10, 2020
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
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➢2. 市场调查
内容包括：
• 人力资源。所需各类专业人员的市场分布、供需状 况、市场成本等
• 劳动力资源。专业技术人员的市场分布、供需状况、 市场成本等
• 有关专业工程承建公司的经营状况 • 材料、物质、设备的市场动态、价格变化趋势等
➢2. 市场调查
➢3. 竞争对手分析 ➢4. 公司内部资源状况分析
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国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
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➢1. 收集该工程项目详细资料
• 特点难点 • 特别要求 • 特殊的技术标准 • 特殊要求的材料、产品、和设备的详细资料 • 该工程包含的各子项内容、规模和要求 • 对承建商的要求 • 特殊分项工程、指定承建商
估价师
工料测量师
绘图员
助理估价师
June 10, 2020
国际工程管理案例分析 —— 香港迪斯尼乐园工程
2001年6月12日五家通过了资格审查的建筑公司或 联营体被正式邀请参与单一合约额最大的一个工 程项目——香港迪斯尼乐园土木及基础设施工程。 2001年6月29日开始投标，投标期限60天
➢ 1. 投标工作小组的组成 ➢ 2. 详细的投标工作进度计划
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香港迪士尼乐园为何难以实现目标案例分析
香港迪斯尼乐园在2005年9月开始营运后，第一年游客为520万人次，低于首年560万人次的预期。
第二年这一数字继续下滑至400万人次左右，2008年9月香港迪斯尼乐园开幕3周年，后受益于内地游客的上升，“终于”有望达到560万人次。
不过，与当年定下的第三年目标620万人次仍有很大差距。
香港迪士尼乐园是全球第五个以迪士尼乐园模式兴建、迪士尼全球的第十一个主题乐园，及首个根据加州迪士尼为蓝本的主题乐园。
香港迪士尼乐园为游客提供乐趣无穷的娱乐体验，具有多个主题表演和刺激的游戏，园内设有店铺、餐厅以及宾客服务设施，可以说集悠闲娱乐于一体。
那又为何香港迪士尼乐园难以实现目标呢？首先作为全球第5个以迪斯尼乐园模式兴建的主题乐园，香港迪斯尼开幕时只有4个主题园区、21个项目，而美国洛杉矶、奥兰多以及东京和巴黎的迪斯尼乐园则分别有8个、7个、7个以及5个主题园区，项目设施也多于香港迪斯尼。
香港迪斯尼游乐园刚开业的时候，可供游客游玩的项目非常少，每次都要排很长时间的队，且园内人群拥挤。
尽管2006-2008年香港迪斯尼陆续增添了新的设施项目，但其总占地面积仍只有126公顷，是全球面积最小的迪斯尼乐园。
很少有游客认为“越小越美”，香港迪斯尼乐园的规模极大地限制了客流量，导致园内出现人满为患，而关门拒客的现象。
香港迪斯尼只考虑到人满为患，没有考虑到顾客千里迢迢赶到这里浪费的时间，精力，没有及时为顾客做好后续安排，违背了消费者是上帝这一观念。
关门拒客，形象大跌，顾客认识价值降低，回头客自然少了。
其次近年国内各大大城市中也出现了一些游乐园，相比香港迪斯尼乐园，其更含中国本土元素，与其形成了竞争。
虽然中国内地的居民接受国际文化的能力在提升，但是，在国际化的表面下，还有许多人比较固守本地的传统、习俗以及思维方式，对于原汁原味的美国大餐他们能否下咽，仍旧是个问题。
其次，就成长的文化环境而言，中国内地的游客是在一个充满本土卡通形象的氛围中成长起来，比如葫芦兄弟、黑猫警长、西游记等，比较能接受的是中国古典的神话故事，对于迪斯尼的童话故事脉络，他们显然不是很清楚，仅仅凭借迪斯尼这个名字显然是不够吸引的。
数据显示，在2009年度造访香港迪斯尼的游客中，本地游客占41%，内地占36%，国际占23%。
其中，香港本地及内地游客人数分别较上一
年度上升4%和10%，而国际游客人数则下降9%我们可以看出游客的主要来源还是香港本地。
必须承认的是，香港是个非常小的城市，它仅有700万人口，怎么能指望香港人每天都去迪斯尼乐园呢？所以香港迪斯尼乐园必须加入更多的中国本土元素来吸引更多游客。
香港迪斯尼乐园曾披露：乐园将增加3个全新的主题园区，预计于2014年年中前分阶段完成。
虽然香港迪斯尼乐园将扩建，但是，一批新的主题公园正在东亚以及东南亚崛起，足以稀释香港迪斯尼重要的内地市场客源。
如，上海迪斯尼乐园，它将拉走大批的内陆游客以及周边地区国家的游客。
因此，香港迪斯尼乐园的前途并非坦荡。