资本运作 商业计划书
资本运作计划书
目标市场选择：根据市场调研 结果确定目标市场
产品定位：根据目标市场选择 合适的产品定位
投资风险评估：评估投资风险， 制定风险应对策略
资本运作的风险控制
风险识别：识别 潜在的市场、信 用、流动性等风 险
风险评估：评估 风险的可能性和 影响程度
风险应对：制定 应对策略，如分 散投资、建立风 险准备金等
投资回报 率：衡量 投资收益 与投资成 本的比例
净资产收 益率：反 映股东权 益的收益 水平
资产负债 率：衡量 企业负债 水平，评 估财务风 险
流动比率： 反映企业 短期偿债 能力
速动比率： 更准确地 反映企业 短期偿债 能力
现金流量： 反映企业 经营活动、 投资活动 和筹资活 动的现金 流入流出 情况
调整资本运作的策略和计 划
完成资本运作的目标和任 务
资源保障
人力资源：具备 专业背景和丰富 经验的团队
财务资源：充足 的资金支持，确 保项目顺利实施
技术资源：先进 的技术和设备， 保证项目质量和 效率
市场资源：广泛 的市场和客户资 源，为项目提供 稳定的市场需求
资本运作效果评 估
章节副标题
评估指标
评估方法
财务指标评估：如投资 回报率、净资产收益率 等
市场表现评估：如股价 波动、市值变化等
运营指标评估：如销售 额、利润率等
风险评估：如市场风险、 信用风险等
综合评估：结合以上各 项指标进行综合评估
评估结果分析
资本运作效果：成功与否，收益 如何
风险评估：资本运作过程中可能 面临的风险
添加标题
添加标题
市场竞争： 竞争对手、 市场地位、 市场份额等
资本运作商业计划书创业
资本运作商业计划书创业一、项目背景资本运作是指运用资本的方式，通过对资本的调动和整合，实现资源优化配置，增值和回收，营造出利润增长的商业模式。
随着市场经济的不断发展，资本运作成为了企业发展的重要手段之一。
本计划书旨在建立一家专业的资本运作机构，为各类企业提供资本运作服务，促进企业的健康发展和增值。
二、市场分析1. 我国资本运作市场现状目前，我国资本运作市场发展尚不够成熟，资本运作机构普遍缺乏专业化和规范化，服务质量参差不齐。
然而，随着企业规模的不断扩大和国内外市场的开放，资本运作市场的发展潜力巨大。
2. 商业机会在这样的市场环境下，建立一家专业的资本运作机构，提供专业化、规范化的资本运作服务，将成为市场的一个重要需求。
通过为企业提供资本整合、融资、并购等服务，帮助企业实现盈利增长，为企业和投资者创造双赢局面。
3. 竞争分析资本运作市场竞争激烈，已有的机构多数是传统性质，缺乏专业化和规范化。
我们将通过建立专业团队，秉承专业化服务理念，为企业提供定制化的资本运作方案，不断提升自身的服务质量和竞争力。
三、项目建议1. 项目定位本项目将定位于专业化、规范化的资本运作服务机构，为各类企业提供资本整合、融资、并购等服务，实现资源的优化配置和增值。
2. 项目特色（1）专业团队：本项目将组建一支专业化的资本运作团队，具备丰富的行业经验和专业知识，为企业提供高质量的资本运作服务。
（2）定制化服务：我们将根据企业的需求和实际情况，提供定制化的资本运作方案，全方位地满足企业的资本需求。
（3）规范化管理：本项目将建立规范化的服务流程和管理制度，保障服务的高效性和可持续性。
3. 项目目标本项目的目标是在3年内，建立起一家具有较高市场影响力和竞争力的资本运作机构，为企业提供一流的资本运作服务，成为行业的领军企业。
四、市场营销策略1. 宣传推广本项目将通过多种方式进行宣传推广，包括线上线下结合的宣传活动、参加行业会展和论坛、发布资本运作行业报道等，提升品牌知名度和影响力。
关于商业计划书人员及组织架构的范文
千里之行，始于足下。
关于商业计划书人员及组织架构的范文商业计划书范文：人员及组织架构一、人员架构我们的团队由一些经验丰富的专业人士组成，每个人都在自己的领域内拥有优秀的技能和知识。
下面是我们的人员架构：1. 高级管理层- 董事长兼首席执行官：负责整体战略规划和管理决策，确保公司的长期发展。
- 首席运营官：负责管理日常业务运营，包括供应链管理、生产管理和供应商关系管理。
- 首席财务官：负责财务管理和资本运作，以确保公司的财务稳定和可持续发展。
2. 部门经理- 销售部经理：负责公司产品的销售和市场推广，制定销售策略和计划，并监督销售团队的工作。
- 生产部经理：负责产品的生产和供应链管理，确保产品的质量和供应的及时性。
- 人力资源部经理：负责招聘、培训和员工福利管理，确保公司拥有高素质的团队。
- 研发部经理：负责产品研发和创新，为公司提供不断的竞争优势。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
3. 员工- 销售团队：由销售代表组成，负责与客户沟通和产品销售。
- 生产团队：由生产员工组成，负责产品的制造和质量控制。
- 运营团队：由物流专员和仓储员组成，负责产品的物流和仓储管理。
- 研发团队：由工程师和设计师组成，负责产品的研发和创新。
二、组织架构我们采用扁平化组织结构，以便更好地促进员工之间的沟通和合作。
下面是我们的组织架构：- 董事会：由董事长和其他高级管理人员组成，负责制定公司的重大决策和策略规划。
- 高级管理团队：由首席执行官、首席运营官和首席财务官组成，负责整体业务的管理和运营。
- 部门经理团队：由销售部经理、生产部经理、人力资源部经理和研发部经理组成，负责各自部门的运营和管理。
- 员工团队：由销售团队、生产团队、运营团队和研发团队等组成，负责具体业务的执行和操作。
我们的组织结构注重协作和协调，每个部门之间都有明确的职责和权限划分。
同时，我们鼓励员工的创新和合作精神，以实现公司的长期发展目标。
总结：在商业计划书中，人员及组织架构的部分是非常重要的。
资本项目商业计划书
资本项目商业计划书一、项目背景与概述随着全球经济一体化进程的加速，资本项目在商业领域的重要性日益凸显。
本商业计划书旨在阐述我们针对一项资本项目的详细规划，以适应市场变化，满足客户需求，并实现可持续发展。
二、项目目标1.打造一个具有竞争力的资本项目，以优质服务赢得市场，实现客户价值最大化。
2.充分利用资本项目的商业机会，通过扩大市场份额，提高品牌影响力。
3.通过合理的财务管理，实现长期盈利目标。
三、市场分析1.目标市场：我们的目标市场是具有一定资本需求的企业或个人。
2.市场规模：根据现有数据和趋势分析，潜在市场规模巨大。
3.竞争环境：了解主要竞争对手的优势和劣势，以便制定相应的竞争策略。
四、商业模式我们将采用服务收费模式，为客户提供全方位的资本项目服务，包括但不限于项目评估、风险分析、投资方案制定、资金调度等。
五、产品与服务1.产品：我们将提供全方位的资本项目服务，包括但不限于贷款、证券投资、基金管理等。
2.服务：我们将为客户提供专业、高效的服务，确保资金安全和效率。
3.特色与优势：我们将通过优质的客户服务、专业的团队、高效的管理系统，打造核心竞争力。
六、营销策略1.推广渠道：利用网络平台、社交媒体、行业展会等多种渠道，扩大品牌影响力。
2.价格策略：根据市场情况和成本结构，制定合理的价格策略，确保客户价值与价格相匹配。
3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
七、财务规划1.资金需求：根据业务规模和扩张计划，预计初期需要一定资金投入。
2.收入预测：根据市场分析和商业模式，预测未来几年的收入情况。
3.成本与支出：分析可能的成本和支出，制定合理的财务管理方案。
4.利润表与资产负债表：根据预测数据，编制初步的利润表和资产负债表。
八、风险评估与对策1.市场竞争风险：制定市场拓展策略，提高品牌竞争力。
2.法律法规风险：持续关注相关法律法规，确保业务合规。
3.操作风险：加强内部管理，提高服务质量，降低操作风险。
资本运作计划书
资本运作计划书篇一：资本运作商业计划书直入正文为什么写好商业计划书很重要？1足够好的项目，是不需要商业计划书的；足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2商业计划书是对自己商业的梳理；BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3商业计划书是找投资人的敲门砖；打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情； 4帮你简洁快速的展示你的项目；一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。
我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；5一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低；在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
企业资本运作计划书
企业资本运作计划书一、企业基本情况＿____企业成立于_____年，总部位于_____，是一家专注于_____领域的公司。
经过多年的发展，企业已经在行业内取得了一定的市场份额和品牌知名度。
目前，企业的主要产品/服务包括_____，年营业额达到_____，净利润为_____。
二、资本运作的目标1、融资扩张通过引入外部资本，扩大企业的生产规模，提高市场占有率，实现业务的快速增长。
2、优化资本结构降低企业的资产负债率，提高财务稳健性，增强企业的抗风险能力。
3、提升企业价值通过资本运作，整合资源，提高企业的运营效率和盈利能力，从而提升企业的整体价值。
三、资本运作的方式1、股权融资考虑引入战略投资者或风险投资机构，出让一定比例的股权，获得资金支持。
2、债务融资向银行等金融机构申请贷款，或者发行公司债券，筹集资金。
3、并购重组寻找合适的目标企业进行并购，实现资源整合和协同效应，拓展业务领域。
四、实施步骤1、筹备阶段（1）对企业进行全面的财务审计和资产评估，明确企业的价值和资产状况。
（2）制定详细的商业计划书，包括企业的发展战略、市场前景、财务预测等内容，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
（3）组建专业的资本运作团队，包括财务顾问、律师、会计师等，为资本运作提供专业支持。
2、寻找合作伙伴阶段（1）通过各种渠道，如投资银行、行业协会、网络平台等，寻找潜在的战略投资者、风险投资机构、并购目标企业等。
（2）与潜在的合作伙伴进行初步接触和沟通，了解对方的投资意向和合作条件。
3、谈判签约阶段（1）与有合作意向的投资者或并购目标企业进行深入的谈判，就股权比例、融资额度、交易价格、合作条款等关键问题达成一致。
（2）签订相关的合作协议和合同，明确各方的权利和义务。
4、实施阶段（1）按照协议和合同的要求，完成资金的注入、股权的变更、资产的整合等工作。
（2）加强与新股东或合作伙伴的沟通与协作，共同推动企业的发展。
五、风险评估与应对1、政策风险关注国家宏观政策的变化，特别是与行业相关的政策法规，及时调整企业的发展战略和资本运作方案。
商业计划书原理、演示与案例第二版。
商业计划书原理、演示与案例第二版一、导言1. 介绍商业计划书的重要性商业计划书是企业发展的重要指南和规划蓝图，它不仅是向投资者展示企业价值的工具，也是企业自身发展的指导方针。
编写一份完善的商业计划书对于企业的发展至关重要。
2. 引出本文的目的在本文中，我们将深入探讨商业计划书的原理和编写要点，介绍商业计划书的演示方式，并给出一些成功的商业计划案例，帮助读者更好地理解商业计划书的重要性和编写技巧。
二、商业计划书原理1. 商业计划书的定义商业计划书是企业为了实现特定目标而制定的书面文件，它包括了企业的发展目标、发展策略、市场分析、财务预测等内容。
2. 商业计划书的重要性商业计划书是企业规划和发展的基础，它能够帮助企业拟定明确的发展目标，分析市场环境和竞争对手，制定合理的营销策略和财务预测。
3. 商业计划书的编写要点商业计划书的编写要点包括：市场分析、竞争对手分析、SWOT分析、收入预测、资金需求等。
三、商业计划书的演示1. 商业计划书演示的目的商业计划书的演示是为了向潜在投资者、合作伙伴等展示企业的发展前景和价值，吸引他们的兴趣，达成合作意向。
2. 商业计划书演示的要点商业计划书演示应包括企业的基本情况介绍、市场分析、竞争对手分析、财务预测等内容，要点明确，重点突出，逻辑清晰。
3. 商业计划书演示的技巧商业计划书演示的技巧包括：简洁明了的PPT制作，口语表达流畅，引人入胜的故事概述等。
四、成功的商业计划案例1. 美团点评的商业计划书美团点评是我国领先的本地生活服务评台，其商业计划书成功吸引了多家知名投资机构的关注和投资。
2. 小米公司的商业计划书小米公司的商业计划书以其清晰的商业模式和独特的营销策略赢得了投资者的青睐，成功实现了公司的快速发展。
五、结语商业计划书是企业发展的重要工具，它不仅是规划企业发展的蓝图，也是吸引投资者的有效途径。
在编写商业计划书时，需要遵循一定的原理和要点，并掌握好演示技巧，同时学习成功的商业计划案例，不断完善和提升商业计划书的质量，以推动企业健康快速的发展。
上市公司资本运作方案
上市公司资本运作方案随着经济的发展和市场的变化，上市公司为了增加资金流动性、提高市场地位和实现持续发展，通常需要进行资本运作。
本文将就上市公司资本运作方案进行论述，包括私募股权投资、发行债券以及并购重组等几种常见的资本运作方式。
一、私募股权投资公司可以通过私募股权投资的方式获取资本，提升企业价值。
私募股权投资是指通过向特定的目标投资方出售股权获得资金。
一般情况下，公司将面向专业投资机构、基金或高净值个人等特定投资者进行私募股权融资。
在该方案中，公司需要与投资者签订投资协议，明确双方的权益和义务。
此外，公司还要提供完善的财务信息及商业计划书以增加投资者的信心。
二、发行债券上市公司可以通过发行债券的方式融资。
债券是上市公司向公众发行并承诺按照约定的时间和利率偿还本金和利息的一种债权凭证。
公司发行债券可以通过公开招标、发行公告等方式进行，以吸引具备风险承受能力的机构和个人投资者。
在这种方案中，公司需要制定债券发行计划，并与投资者签署债券认购协议，明确债券的发行条件、期限、利率等关键内容。
三、并购重组并购重组是上市公司通过购买或兼并其他企业来融资或实现业务扩张的方式。
并购重组可以通过现金支付、股权交换等方式进行。
在并购重组方案中，首先需要制定详细的并购计划，对目标公司进行尽职调查，确定交易价格和条件。
随后，公司与目标公司签订并购协议，明确双方的权益和义务。
并购重组涉及到公司资产、股权变动等重要问题，因此要注重合规性和风险管理，确保交易的顺利进行。
综上所述，上市公司在资本运作中有多种方式可供选择。
私募股权投资、发行债券和并购重组是常见的资本运作方案。
无论选择何种方式，公司都需要充分评估市场状况、公司实际情况和经营需求，制定合适的资本运作方案，并与相关方进行充分的沟通和协商。
通过科学合理的资本运作方案，上市公司能够有效提升企业价值和市场竞争力，并实现可持续发展的目标。
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直入正文为什么写好商业计划书很重要？1足够好的项目,就是不需要商业计划书的;足够闪亮的项目,投资人都就是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟就是少数;因此对于大多数创业者而言,就是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会;2商业计划书就是对自己商业的梳理;BP(商业计划书,下同)就是给投资人瞧的,更就是给自己瞧的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略与资本部署就是非常必要的;好的BP可帮您提炼与梳理创业思路,指导您分析市场与用户、找到好的定位与切入点、明确产品逻辑与业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。
落实到纸面上,迫使您检查自己的运作构思就是否可行。
帮您改正却不切实际的想法,降低试错的代价。
能够让您加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等;3商业计划书就是找投资人的敲门砖;打动投资人,从来不就是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮您打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅就是对投资人的尊重,更就是对自我创业初衷的肯定;商业计划书更利于交流。
更容易把您的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至就是讲给您的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让您的交流与视野聚焦在重点上;BP更多的只就是一个情书,目的就是让投资人对您产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情;4帮您简洁快速的展示您的项目;一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。
同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫;一个事情5分钟说不清楚,基本上不就是好项目。
我问了一个做投资的朋友,您觉得好的项目有多少？她的回答就是,大部分不及格,小部分能打60分,一小撮80分,90与100分的都就是可遇不可求的;5一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立,不预则废。
创业之前,您一定要做份商业计划书来审视下您的想法;调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低;在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或就是企业利润起到直接的作用。
但它帮您建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。
您的想法会被投资人拿走或抄袭不？创业者需要对自己的业务与投资人的背景做充分的准备与思考:1投资人跟您要做的项目有冲突不？她就是不就是投了类似的公司？这也就是可以事先了解的;2她的投资公司靠谱不？您们之间的契合度怎么样？您就是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人;3您害怕抄袭不？还就是有竞争壁垒不惧抄袭？什么时候需要准备商业计划书？可能就是在融资、可能就是在招合伙人、可能就是申请某项基金,甚至就是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候,就可以开始写商业计划书了。
4商业计划书写多少页最合适？1关于商业计划书的页数,调查结果有很多种:有:1页说,7页说,5-8页说,10页说,10-20页说,15-20页说,30页说等等、、、、、、2但就是有一点就是可以肯定的:在保证展示重要内容的前提下,越少越好;很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,瞧不完的概率会很高;3综合调查结果,建议如下▼PPT10页以内,一定不要超过15页,比较合理。
PPT,WORD,PDF? 用哪种格式关于格式,有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法:1众多调查结果中,绝大多数投资人更喜欢PPT而不就是WORD,使用PPT,图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目。
PPT一般就是按页查瞧,让人更有耐心去了解;2PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用,而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实;3而思维导图,能帮助一目了然的展示思路;无论哪个版本,把所有内容融会贯通、熟记于心都就是必要的。
6商业计划书先写什么,再写什么商业计划书,一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。
一般按照叙述的逻辑展示,当然,也许如下三种另类的观点:1倒叙说——贝塔斯曼汪天凡;先说市场,讨论市场有多大,增长有多快,里面有多少参与者。
第二说商业模式,利差在哪里,产品就是什么,我就是 APP,有社区、有电商。
提到数据的时候用户增长怎么样,预测现在的趋势到几年之后就是什么样的状态。
第三讲团队,CEO,主管的部门就是谁,一共多少人。
最后因为团队与推广的需求,每个月花多少钱,融资需求就是多少。
2最有卖点的信息放第一页——创投家胡晓维;3团队介绍放首页——经纬创投张颖。
7如何通过数据锦上添花1团队与数据往往就是初期判断与兴趣点;如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势,进一步提高谈话气氛;2数字最有说服力,投资人最喜欢瞧的就就是数字与图表;有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价就是否合理？投资人没法仅通过BP就试用您的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验;3运营数据,适当罗列,建议展示量级与数据里程碑。
比如:APP上线三个月,用户到百万量级,日活在十万量级等等之类的,不用写得特别细。
8怎样写好项目的产品介绍好的计划书应该融入销售心理学,要站到投资人的心理角度去写。
关键词:痛点,解决办法,目标人群,专注。
痛点:您做的就是什么？一句话概括您要做的事情,解决了什么痛点;例如“一个预定体育场馆的App”,“体育爱好者与体育场馆一键连接”等等,把想做的事情,提炼成这样一句话就是很考验人的,这个提炼的过程,也就是不断取舍产品定位;思考产品方向的过程,建议直接体现在首页。
2解决办法:您就是怎么做的？发现需求与痛点,您拿出了什么解决方案、提供什么服务？与竞争对手的做法有什么不一样？您的方案有什么优势？只要产品逻辑清晰,几句话就可以将痛点描述清楚;投资人深谙行业规矩,只需点出创新点所在即可。
3取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。
关于产品介绍1不能太苛求细节;产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要,如果用户体验或者视觉设计就是很重要的卖点,可单独拿出体现;但投资人想了解的更多就是产品就是怎么解决用户需求的;2不要只讲想法与点子;投资人要的不就是点子,一个点子往往一个人想到的时候,还有其她很多人都想到了,怎么做才重要;3不要吹牛、夸张;别说“我们要成为中国最大的什么什么、、、、、、”也别说自己就是“最好最好的什么什么、、、、、、”4不要追求大而全;这里核心就是要突出专注,表明您就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
关于用户您的产品将面对的用户群就是哪些?一定要有一个用户群的划分。
用户获取,即您的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？关于痛点▼就是什么？为什么就是现在？怎么解决？根据马斯洛需求层次理论判断,瞧您的项目就是不就是瞄准了真实存在的需求。
有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求,而瞧起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖;创业者打动投资人,靠的就就是生动具体的细节,用户有什么痛苦,我有什么方法解决这些痛苦。
从用户的痛点出发做产品才容易成功,在BP中尽可能展示出您产品的动人细节与独特价值。
9关于商业模式与发展规划关键词:收入模式、客户(现有与开发中的)、定价、人均客户价值、销售与渠道1收入模式:商业模式部分主要就是要说明您的企业就是怎么赚钱的？主要包括您向谁提供产品或服务,您的产品或服务主要内容就是什么,您怎么收钱,以及您的产品或服务就是如何制作与提供的等等;这一部分最好简单明了,让所有人一瞧就知道您就是怎么赚钱的。
2投资人需要的就是能够把钱当做自己钱来花,并且能涨的创业者;因此一个切实可行的盈利模式就是投资人关心的事,您需要告诉投资人:商业盈利模式就是怎么样的？这样的模式就是可靠并且有盈利期望的。
3如果真的不知道怎么挣钱,您可以不说;可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但就是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比您有经验,告诉她您的产品多有价值就行——周鸿祎。
(对于早期互联网创业公司,能瞧到未来潜在的巨大市场即可,商业模式未必很清晰)4明确自己的战略思想;这个产品做出来以后,怎么推广,打算用多少时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司长远的一个发展,毕竟投资人投资的不只就是产品,而就是这家公司,需要了解这家公司长远的一个发展;产品分析要能细分到自己一年内做的事;列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
10如何做好市场与行业分析1您的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？您的目标就是占有多大的市场份额？(根据产品与定价来估算的真实有效收入市场,而不就是瞎扯万亿市场。
)用一句话来描述市场规模与潜在的远景;2有多少用户可能使用您的产品,百万级、千万级还就是亿级？当然,市场预期不能仅瞧用户数量,一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期,比如各类 2B 服务;3市场竞争情况如何？有几家在做？行业与市场的细节就是什么情况？为什么现在切入的时机正好？4说明您如何来行之有效地做市场;最忌讳的就就是通篇讲产业、讲概念,不务实、不落地。
应该告诉投资人的就是您的市场选在哪、您的机会在哪;别斗胆说您需要1000万去做媒体广告建立企业品牌、、、、、、初创的公司就是没钱玩那些奢侈游戏的;您不如说“我们已经与XX达成意向,通过她们的渠道进行捆绑在全国推广、、、、、、“5行业分析,突出对行业的理解与认知,不就是简单的罗列数据;宏观市场数据,VC们大多数都一清二楚。
市场大,不代表有需求;要描述在目前的市场背景下,您的项目抓住了一个用户的痛点。
或者您的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务;尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。
重要的就是与您的产品直接相关的市场数据,即微观市场、力所能及的市场,这些数据越详细越好。
11正确分析您的竞争对手关键词:竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化关于竞争对手▼1将竞品写出来的好处就是:可以比较各自的优势,分析战胜她们的策略。
商场如战场。
兵法云:知己知彼,百战不殆;投资人的收益不仅与被投资方就是否做得好有关,也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。
竞争对手的情况分析,对于投资前景的判断与项目收益预测必不可少。