产品年度营销计划模板PPT课件
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产品促销营销策划方案PPT模板
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A UNIVERSITY
PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME
演讲人：
20XX.XX
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文本 D
文本 E 文本 A
文本 F
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35%
50%
50% 80%
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文本 A 文本 B
文本 C 文本 D
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A UNIVERSITY
PPT TEMPLATE OF PRODUCT PROMOTION PLANNING SCHEME
产品营销方案PPT课件
可编辑课件PPT
16
引擎网站上做查询产品关键字（类似“工控防火墙”）的推广；
4、请业内朋友、老客户介绍客户信息
5、与高校、科研测试单位、行业内的专家等合作，从中获得客户信 息
面向技术研究、产品开发、产品应用的高校、科研测试单位 、企业里的行业专家等，凭借自己多年的从业经验，往往对新品 的市场定位，有自己独到的见解。通过与他们的沟通交流，听取 建议，了解市场发展趋势，客户信息，提升市场影响力；
1.21中国互联网DNS大劫难
2014年1月21日下午3点10分左右，国内通用顶级域的根服务器忽 然出现异常，导致众多知名网站出现DNS解析故障，用户无法正常访 问。部分地区用户“断网”现象持续了数小时，至少有2/3的国内网 站受到影响。微博调查显示，“1•21全国DNS大劫难”影响空前。事 故发生期间，超过85%的用户遭遇了DNS故障，引发网速变慢和打不
开网站的情况。
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4
中国快递1400万信息泄露 2014年4月，国内某黑客对国内两个大型物流公司的内部系统发起网络攻
击，非法获取快递用户个人信息1400多万条，并出售给不法分子。而有趣 的是，该黑客贩卖这些信息仅获利1000元。根据媒体报道，该黑客仅是一 名22岁的大学生，正在某大学计算机专业读大学二年级。
2、参加工控行业市场相关研讨会，从中获得客户信息
每年工控行业都会不定期举行各种研讨交流会议，积极参与 ，获取更多的客户信息；
3、各大搜索引擎网页推广，反方向引入客户
搜索引擎在业内已经成为了最主要的学习查询工具，一是工 控技术人员大多在网上查阅新技术，新产品习惯，二是网络进入工控网络安全领域，为了赢得良好的口碑同 时为了向客户提供最优质的服务，我们应该先选择离各销售办公 室近的地方展开工作。这样既方便了我们也方便了客户。
产品营销策划书PPT
2023
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
产品营销策划书ppt
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估 • 总结与展望
01 产品介绍
产品特点
01
02
03
产品质量
产品的主要特点之一是其 高质量。它具有精良的制 造工艺和材料选择，确保 其稳定性和耐用性。
用户友好
产品设计考虑到了用户的 需求和习惯，使其易于使 用和操作。
及时处理客户的反馈意见和建议，积极响应客户的需求和问题，提高客户满 意度和忠诚度。
06 总结与展望
本次策划的总结
目标明确
本次策划明确了产品营 销的目标市场、定位和 核心价值。
策略合理
根据目标市场和竞争态 势，制定了有效的产品 营销策略，包括价格、 渠道、促销和广告等方 面。
执行方案可行
针对不同阶段制定了具 体的执行方案，包括营 销活动的策划、执行和 监控等，确保营销效果 最大化。
03 营销策略制定
产品定价策略
1 2
成本加成定价
根据产品成本和预期利润，确定每个单位产品 的售价。
市场导向定价
根据市场需求和竞争对手的定价，确定产品的 售价。
3
价值定价
根据产品的独特价值和性能，确定产品的售价 。
产品推广策略
广告推广
01
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
媒体合作
设计宣传海报、宣传册等物料，突出产品特 点和卖点。
与相关媒体合作，如行业媒体、地方媒体等 ，发布活动信息和宣传广告。
社交媒体推广
宣传渠道拓展
运用社交媒体平台进行活动宣传，如发布预 告、直播互动等。
利用多种渠道进行宣传，如户外广告、电视 广告等。
年度营销计划ppt课件
人力资源 财务管理 信息化
支持部门业绩指标 提高效率 控制成本 控制风险 形成支持
“重点工作”与“业绩指标”的关系
业绩指标
运营工作：日常进行的动作
重大事项：蛙跳式发展动作
业绩指标是对于整体经营状况的衡量，需要重点关注和控制。 重点工作是企业实现发展所要重点进行的动作。 管理者既要对业绩指标进行管理，也要对重点工作进行监督控
指标的三大组成部分及其作用
什么重要？
指标内容
做什么？
指标权重
指标大小 （标准）
什么是好的？
试试吧！
下列指标中哪些可以作为业绩指标？
净资产收益率 人员流动率 企业文化氛围 产品合格率 系统安全性 新产品销售额 行业领先水平
营销部门关键业绩指标举例
指标
算法
解释
标准
销售额
销售回款率 新产品销售 额 人均回款额
组织行为学
年度营销计划的特点
*是一个持续的过程，要不断地评估和适应 *基于对未来的预测，可控性差 *各层级的计划是互相依存的 *广泛的各部门都牵涉到 *极高的行动性 *与个人利益的高度相关性
营销计划制定的原则１
•形式 •你做的计划是否有完成时间的规定？ •计划中的每项工作是否有完成责任人？ •计划是否能够明确了完成结果的标准？ •这个标准是否有量化的指标以便于考核？ •计划是否充分分解，便于执行、授权和监督？
内容提要
1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析
需要搞清的两个问题
1. 关键业绩指标 2. 营销计划
１、业绩指标与公司运营
部门业绩指标作用 提高效率 增加价值 控制成本
公司业绩指标 控制全局 实现战略 形成合力 突出重点
产品营销总结及销售计划PPT模版
50 %
30 %
20 %
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姓名
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姓名
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企业名称︱宣传口号
04
我们的愿景
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企业名称︱宣传口号
03
我们的团队
姓名
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年度营销活动计划PPT
年度营销活动计划PPT
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
。我看着爸爸的笑，不明所以，愣了一下，看着爸爸傻 傻的笑了起来。窗外的景物向后飞驰，我看着它们，无 聊地发着呆。爸爸拉了一下我的手，我转过头，看着 他。;等下我们下车以后，我在后面拿行李，你赶快上 我们后面那一辆车，我们马上就来，知道吗？;他说。 我点了点头，将爸爸的话记在心里。车一会儿就停了，
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小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
然好像看见了我爸爸，我立刻挤了上去。周围都是人， 我左顾右盼，爸爸呢？我的心一下子慌了起来，爸爸究
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
竟去哪了？我抬起头，努力在人群中寻找我爸爸的身影。
没有，还是没有;;怎么办？心中的恐惧无限放大。终于，
B
小标题文本预设
点击添加文本内容说明点 击添加文本内容说明点击
添加文本内容说明
D
阶段营销策略
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添 加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
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CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
。我看着爸爸的笑，不明所以，愣了一下，看着爸爸傻 傻的笑了起来。窗外的景物向后飞驰，我看着它们，无 聊地发着呆。爸爸拉了一下我的手，我转过头，看着 他。;等下我们下车以后，我在后面拿行李，你赶快上 我们后面那一辆车，我们马上就来，知道吗？;他说。 我点了点头，将爸爸的话记在心里。车一会儿就停了，
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然好像看见了我爸爸，我立刻挤了上去。周围都是人， 我左顾右盼，爸爸呢？我的心一下子慌了起来，爸爸究
阶段营销目标
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竟去哪了？我抬起头，努力在人群中寻找我爸爸的身影。
没有，还是没有;;怎么办？心中的恐惧无限放大。终于，
B
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D
阶段营销策略
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年度销售规划方案 ppt课件
2014年8月到2015年12月鑫辉新包装、新概念、新产品、新品牌将是全公司和 我们的所有朋友和合作者都关注的业务，创新具有牵引公司长大作强的功能。
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾 水类）
page 7
规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
page 3
写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
page 4
1.规划概要
page 5
规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
page 18
2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：
品项 Байду номын сангаас域
云南省内
低端产品 xxx万
中端产品 xxx万
高端产品 xxx万
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾 水类）
page 7
规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
page 3
写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
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1.规划概要
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规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
page 18
2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：
品项 Байду номын сангаас域
云南省内
低端产品 xxx万
中端产品 xxx万
高端产品 xxx万
全年产品营销方案ppt
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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公司与厂家给大家做坚强的后盾，大家有什么问题一起讨论解决客户的现状，使销量有所改变
外部分析
—— 竞争对手及产品分析 —— 当地特殊政策的分析：招标/医保/医院特殊政策/其他
竞争对手及产品分析：
低分子的优势《扩血容量、改善微循环、并兼有肠外营养》 竞品没有学术的支持以及协助客户分析市场现状 竞品临床出现问题没有及时处理与解决导致同类品种的临床评估很差 竞品目前已经有医院停止合作
当地特殊政策的分析：招标/医保/医院特殊政策/其他：
试点医院 医保、新农合
销售分析的结论和导向
—— 存在的主要问题 —— 机会和威胁
—— 存在的主要问题：
右旋糖酐注射液一般过敏反应发生率约为0.03%-4.7%。 低分子右旋糖酐注射液过敏反应发生率约为0.01%-1.88%，且因质量而差异很大，06-11年，
5.公司全方位的协助市场运作和多方位的支 持
6.公司还会接更多的省代产品、以及一起合 作
T 威胁：1.市场最近销量缓慢、客户有些动 摇
2.竞品最近在做三级市场的推广、 并开始宣传发副作用优势
3.目前客户学术需求改变
4.政经环境改变没有执行
5.目前没有威胁到企业
主要内容
1 销售业绩回顾 2 销售分析 3 目标设定 4 销售策略 5 行动计划 6 销售管理系统
➢ 费用预算
6,销售管理系统
Ø 区域管理：组织机构图/人员分布图/区域划分及目标医院
Ø 报告系统:地区经理 Ø 会议制度:月会议/销售管理会议
低分子市场跟进
欣达意已开发医院 跟进汇总.xls
SWOT分析：
S 优势：1.独家产品、山东医保、试点医药、安全可靠。
2.多用途的复方血浆代用品。
3.产品学术推广、协助客户分析市场。
4.合作后多方面的点对点的支持。
5.空间、后期协助、学术支持、产品优势。
训。
6.市场跟进、详细拜访了解市场、协助客户、产品培
W 劣势： 1.一线人员产品的了解不足。
2.缺乏与客户拜访后的跟进。
—— 驻地招商经理执行：
首先要充分了解客户的详细信息，自己要对辖区客户、医院、分布、人员摸底了解，制定区域内表格的填写要准确、真实 ，拜访完的客户制定的方案一定要按时跟进和及时反馈，要了解自己辖区每位客户产品的进、销、存，来判断近阶段的销量， 以及销量流向来评估医院临床用药进展。
—— 后 勤 支 持：
3.竞品对市场占有率和产品定位。
理。
4.不能够满足客户在临床出现问题及时处
5.最近失败是对产品的了解不足、临床出 现不良反应后没有给出合理的方案。
O 机会：1.市场中现在又些医院停止与竞品合作。
2.可以学术支持要临床会议等。
3.可以提供全程的产品培训、拜访技巧、协 助市场分析、根据市场策划方案
4.公司的正规化、诚信化、合作全程跟踪
100--200 的医院有14家
300
以上医院有8家
区前10家医院销售
医院
姓名
销量
驻地招商经理
2，销售分析（分产品）
➢ 外部分析
—— 竞争对手及产品分析 —— 当地特殊政策的分析：招标/医保/医院特殊政策/其他
➢ 内部分析
—— 市场策略和计划 —— 销售队伍执行 —— 后勤支持
➢ 销售分析的结论和导向
青岛 德州、聊城
菏泽 烟、威 淄博、潍坊 临沂、日照
地区经理销售业绩
18000
16000
14000
12000
10000
完成率
8000
6000
4000
2000
0
济南 泰安、莱芜 济宁、曲阜 德州、聊城
青岛 烟、威 淄博、潍坊 东营、滨州 临沂、日照
菏泽
现在颗粒医院销量分析
65家医院 三级11家 二级54家 50--100 以下的有13家医院
6年时间我国近报道4例过敏反应。 低分子右旋糖酐注射液严重过敏反应的发生率约为0.008%。 右旋糖酐注射液类产品的过敏反应一般发生在过敏体质患者身
—— 机 会 和 威 胁：
机会就是我们在试点医院、增加市场占有率、100一下的医院从新定位。 威胁就是处理好自己产品在客户、临床上反馈、的竞品
3，目标设定
1，销售业绩回顾
• 销售完成及增长率 • 分地区产品完成率及增长率 • 地区经理销售业绩 • 大区前10家医院销售 • 大区产品组合及产品销售趋势
分地区产品完成率及增长率
18000
16000
14000
12000
10000
指标
8000
完成
6000
4000
2000
0
济南 泰安、莱芜 济宁、曲阜 东营、滨州
—— 存在的主要问题 —— 机会和威胁
内部分析
—— 市场策略和计划 —— 销售队伍执行 —— 后勤支持
—— 市场策略和计划:
在现有的客户群中塞选出销量低于100瓶医院，进行拜访了解客户市场的运营，从新产品的定位与学术交流以及产品培训， 让一线人员充分了解产品与适用科室，介入客户的销售团队协助分析市场，指导销售团队对临床科室的扩展和应用率的上升， 同时协访临床一线人员找出销量低的原因，指导客户的销售团队处理临床反馈问题，在临床拜访上增加产品亮点与优势以及适 当是进行学术的推广工作。
➢ 销售目标: 原定12万 目前已完成40%
16万瓶
➢ 其它目标（医保，市场份额，进院）：பைடு நூலகம்
增加市场占有率、开发医院速度、销量低于100瓶的拜访、学术、分析、清楚等 。
销售目标(年)
备注：年度目标按产品分到季度目标、地区经理
销售目标（季度）
备注：地区经理以目标医院为基础形成医药代表的季度目标
4，销售策略
➢ 市场（区域）发展策略：增加市场占有率、根据市场制定方案、低于100客户终止合作 ➢ 产品发展（组合）策略：两个主线产品拜访客户一定要提到《安脑片》《低分子》 ➢ 人力资源策略：人员配置及分布/ 培训/ 团队建设/季度业绩评估
5，行动计划
➢ 产品推广计划:拜访计划/协同拜访/辅导计划/重点客户 计划/科室小会/活动计划/大中型会议计划/其它促销活 动计划
外部分析
—— 竞争对手及产品分析 —— 当地特殊政策的分析：招标/医保/医院特殊政策/其他
竞争对手及产品分析：
低分子的优势《扩血容量、改善微循环、并兼有肠外营养》 竞品没有学术的支持以及协助客户分析市场现状 竞品临床出现问题没有及时处理与解决导致同类品种的临床评估很差 竞品目前已经有医院停止合作
当地特殊政策的分析：招标/医保/医院特殊政策/其他：
试点医院 医保、新农合
销售分析的结论和导向
—— 存在的主要问题 —— 机会和威胁
—— 存在的主要问题：
右旋糖酐注射液一般过敏反应发生率约为0.03%-4.7%。 低分子右旋糖酐注射液过敏反应发生率约为0.01%-1.88%，且因质量而差异很大，06-11年，
5.公司全方位的协助市场运作和多方位的支 持
6.公司还会接更多的省代产品、以及一起合 作
T 威胁：1.市场最近销量缓慢、客户有些动 摇
2.竞品最近在做三级市场的推广、 并开始宣传发副作用优势
3.目前客户学术需求改变
4.政经环境改变没有执行
5.目前没有威胁到企业
主要内容
1 销售业绩回顾 2 销售分析 3 目标设定 4 销售策略 5 行动计划 6 销售管理系统
➢ 费用预算
6,销售管理系统
Ø 区域管理：组织机构图/人员分布图/区域划分及目标医院
Ø 报告系统:地区经理 Ø 会议制度:月会议/销售管理会议
低分子市场跟进
欣达意已开发医院 跟进汇总.xls
SWOT分析：
S 优势：1.独家产品、山东医保、试点医药、安全可靠。
2.多用途的复方血浆代用品。
3.产品学术推广、协助客户分析市场。
4.合作后多方面的点对点的支持。
5.空间、后期协助、学术支持、产品优势。
训。
6.市场跟进、详细拜访了解市场、协助客户、产品培
W 劣势： 1.一线人员产品的了解不足。
2.缺乏与客户拜访后的跟进。
—— 驻地招商经理执行：
首先要充分了解客户的详细信息，自己要对辖区客户、医院、分布、人员摸底了解，制定区域内表格的填写要准确、真实 ，拜访完的客户制定的方案一定要按时跟进和及时反馈，要了解自己辖区每位客户产品的进、销、存，来判断近阶段的销量， 以及销量流向来评估医院临床用药进展。
—— 后 勤 支 持：
3.竞品对市场占有率和产品定位。
理。
4.不能够满足客户在临床出现问题及时处
5.最近失败是对产品的了解不足、临床出 现不良反应后没有给出合理的方案。
O 机会：1.市场中现在又些医院停止与竞品合作。
2.可以学术支持要临床会议等。
3.可以提供全程的产品培训、拜访技巧、协 助市场分析、根据市场策划方案
4.公司的正规化、诚信化、合作全程跟踪
100--200 的医院有14家
300
以上医院有8家
区前10家医院销售
医院
姓名
销量
驻地招商经理
2，销售分析（分产品）
➢ 外部分析
—— 竞争对手及产品分析 —— 当地特殊政策的分析：招标/医保/医院特殊政策/其他
➢ 内部分析
—— 市场策略和计划 —— 销售队伍执行 —— 后勤支持
➢ 销售分析的结论和导向
青岛 德州、聊城
菏泽 烟、威 淄博、潍坊 临沂、日照
地区经理销售业绩
18000
16000
14000
12000
10000
完成率
8000
6000
4000
2000
0
济南 泰安、莱芜 济宁、曲阜 德州、聊城
青岛 烟、威 淄博、潍坊 东营、滨州 临沂、日照
菏泽
现在颗粒医院销量分析
65家医院 三级11家 二级54家 50--100 以下的有13家医院
6年时间我国近报道4例过敏反应。 低分子右旋糖酐注射液严重过敏反应的发生率约为0.008%。 右旋糖酐注射液类产品的过敏反应一般发生在过敏体质患者身
—— 机 会 和 威 胁：
机会就是我们在试点医院、增加市场占有率、100一下的医院从新定位。 威胁就是处理好自己产品在客户、临床上反馈、的竞品
3，目标设定
1，销售业绩回顾
• 销售完成及增长率 • 分地区产品完成率及增长率 • 地区经理销售业绩 • 大区前10家医院销售 • 大区产品组合及产品销售趋势
分地区产品完成率及增长率
18000
16000
14000
12000
10000
指标
8000
完成
6000
4000
2000
0
济南 泰安、莱芜 济宁、曲阜 东营、滨州
—— 存在的主要问题 —— 机会和威胁
内部分析
—— 市场策略和计划 —— 销售队伍执行 —— 后勤支持
—— 市场策略和计划:
在现有的客户群中塞选出销量低于100瓶医院，进行拜访了解客户市场的运营，从新产品的定位与学术交流以及产品培训， 让一线人员充分了解产品与适用科室，介入客户的销售团队协助分析市场，指导销售团队对临床科室的扩展和应用率的上升， 同时协访临床一线人员找出销量低的原因，指导客户的销售团队处理临床反馈问题，在临床拜访上增加产品亮点与优势以及适 当是进行学术的推广工作。
➢ 销售目标: 原定12万 目前已完成40%
16万瓶
➢ 其它目标（医保，市场份额，进院）：பைடு நூலகம்
增加市场占有率、开发医院速度、销量低于100瓶的拜访、学术、分析、清楚等 。
销售目标(年)
备注：年度目标按产品分到季度目标、地区经理
销售目标（季度）
备注：地区经理以目标医院为基础形成医药代表的季度目标
4，销售策略
➢ 市场（区域）发展策略：增加市场占有率、根据市场制定方案、低于100客户终止合作 ➢ 产品发展（组合）策略：两个主线产品拜访客户一定要提到《安脑片》《低分子》 ➢ 人力资源策略：人员配置及分布/ 培训/ 团队建设/季度业绩评估
5，行动计划
➢ 产品推广计划:拜访计划/协同拜访/辅导计划/重点客户 计划/科室小会/活动计划/大中型会议计划/其它促销活 动计划