融创销售系统薪酬管理制度
销售系统薪酬管理规定
销售系统薪酬管理规定 Ting Bao was revised on January 6, 20021销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
销售部门薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司销售部门的管理，激励员工积极性，提高销售业绩，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。
第三条本制度遵循公平、竞争、激励的原则，体现多劳多得、奖优罚劣的分配机制。
第二章薪酬构成第四条销售部门员工薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴、福利等组成。
第五条基本工资：根据员工岗位、职责、工作年限等因素确定，分为不同等级。
第六条提成：根据销售业绩、销售目标完成情况等因素确定，分为定额提成和超额提成。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖金、销售竞赛奖等，根据公司年度经营目标和部门实际完成情况进行分配。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，按照公司规定标准执行。
第九条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，按照国家规定和公司政策执行。
第三章薪酬发放及考核第十条薪酬发放：1. 基本工资按月发放，每月固定日期发放。
2. 提成、奖金根据考核结果在次月发放。
3. 补贴、福利按照公司规定标准及员工实际情况发放。
第十一条考核：1. 员工每月销售业绩、销售目标完成情况进行考核，考核结果作为薪酬发放和奖金分配的依据。
2. 年终考核根据年度销售业绩、部门整体业绩、个人贡献等因素进行综合评定。
3. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第四章管理与监督第十二条销售部门负责人负责本制度的实施和监督，确保制度执行到位。
第十三条员工对薪酬制度有疑问或异议，可以向人力资源部门反映，人力资源部门负责解释和处理。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充和修订。
销售人员酬薪管理制度
销售人员酬薪管理制度销售人员酬薪管理制度是企业为了激励和管理销售团队，提高销售绩效而制定的一套薪资管理制度。
销售团队是企业中最为重要的一支队伍，他们的业绩直接关系到企业的销售额和利润。
因此，制定科学合理的销售人员酬薪管理制度对企业的发展至关重要。
一、目的和原则1.目的：通过销售人员酬薪管理制度，激励销售人员的积极性和主动性，提高销售团队的整体销售绩效。
同时，通过合理的激励机制，吸引和留住优秀的销售人才。
2.原则：公平、竞争、激励、可量化。
二、薪资构成销售人员的薪资构成应综合考虑以下几个因素：1.基本工资：作为销售人员的固定薪资，通常根据履职情况和个人能力确定。
2.业绩提成：销售人员根据完成的销售任务和业绩指标，获得相应的提成奖励。
具体的提成比例根据不同的岗位和业绩水平而定。
3.销售津贴：销售人员根据参与公司推广活动或完成特定销售任务，可以享受相应的津贴。
4.团队奖励：销售团队如果达到一定的销售目标，可以获得相应的团队奖励。
三、考核和评价体系1.个人考核：销售人员根据个人的销售业绩和完成的销售任务，依据预定的考核指标进行考核评价。
针对销售人员的不同职位和级别，制定相应的评分标准和权重。
2.团队考核：销售团队根据整体的销售业绩和团队合作效果进行考核评价。
团队中的每个销售人员共享团队的考核结果，鼓励协作和团队精神。
3.定期评估：公司应定期对销售人员的工作表现进行评估，及时给予指导和培训，帮助他们提高销售能力和达成更高的销售目标。
四、激励措施为了提高销售人员的积极性和主动性，公司可以采取以下激励措施：1.销售竞赛：定期组织销售竞赛，给予表现优秀的销售人员相应的奖励和荣誉。
2.特训机会：对于表现优秀的销售人员，加大培训资源的投入，提供更多的培训机会，帮助其进一步提高销售能力。
3.晋升机制：设立明确的晋升通道，对于表现突出的销售人员，给予晋升和提升的机会。
4.股权激励：对于中高级销售人员，可以考虑采取股权激励的方式，让销售人员分享企业的成长和发展。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。
在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。
可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。
2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。
3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。
奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。
4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。
提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。
5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。
6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。
在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。
可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。
2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。
可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。
3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。
短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。
通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。
4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。
对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。
销售系统薪酬管理规定
销售系统薪酬管理规定 Last updated on the afternoon of January 3, 2021销售系统薪酬管理制度为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章总则1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章薪酬指导原则1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的‰，项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章年终奖金1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计提；第四章成交均价超标奖金1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
通用范文(正式版)销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度一、引言为了更好地激励销售团队的工作积极性，提高销售业绩，公司制定了本薪酬管理制度。
本制度旨在公平、公正地对销售团队进行薪酬管理，建立激励机制，推动销售部门的发展。
二、薪酬构成1.基本薪资销售人员的基本薪资根据其岗位和职级确定，月薪统一结算。
基本薪资作为销售人员的固定收入，不受销售绩效的影响。
2.绩效奖金绩效奖金是根据销售人员的销售业绩来计算的。
销售人员的月度销售业绩将按照一定的比例转化为绩效奖金，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
3.提成销售人员也将根据销售完成情况获得提成。
提成根据销售人员完成的销售额和提成比例来计算，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
4.其他激励措施公司将提供其他激励措施，如年终奖、业绩排行榜奖励等，以鼓励销售人员积极工作，提高销售业绩。
三、薪酬管理流程1.目标设定销售人员每月初将与直接上级共同制定个人销售目标，并确保目标达成具体可量化和问责。
2.销售数据统计销售人员需要及时提供销售数据，包括销售额、客户信息等。
销售数据将用于绩效考核和提成计算。
3.绩效评估销售人员的绩效将由销售部门进行评估，主要考核指标包括销售额完成情况、销售增长率、客户满意度等。
4.薪酬计算根据销售人员的绩效评估结果，薪酬计算人员将按照薪酬构成的规定，计算各项薪酬，包括绩效奖金、提成等。
5.薪酬发放公司将在每月底按照薪酬计算结果发放薪酬，销售人员可以通过工资卡或银行转账等方式收到薪酬。
四、薪酬调整公司对于销售人员的薪酬将定期进行评估和调整。
薪酬调整主要根据销售人员的绩效、市场行情以及公司整体经营状况来确定。
五、违纪处罚如果销售人员在销售过程中存在违纪行为，如欺诈客户、泄露商业机密等，公司将根据情节轻重对其进行处罚，包括罚款、降级甚至解雇等。
六、薪酬管理监督公司将建立薪酬管理监督机制，销售团队可以通过投诉、建议等方式向上级部门反映问题。
公司将及时处理各类薪酬管理问题，确保薪酬制度的公平公正。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度一、背景介绍销售部作为公司获得利润的主要部门，薪酬管理对于提高销售团队的工作动力和激励程度至关重要。
为了确保公平、公正、合理，提高员工的工作积极性和满意度，特制定本销售部薪酬管理制度。
二、薪酬构成1.基本工资销售部员工的基本工资根据其岗位等级、工作年限和专业能力来确定，每月结算。
2.绩效奖金销售部设置了绩效奖金，根据个人的销售业绩和工作贡献，将薪酬与绩效直接挂钩。
销售绩效越突出的员工，将享受更高的绩效奖金。
3.提成制度销售部员工的绩效奖金中，一部分将以提成的形式来发放。
提成的比例根据销售人员的销售额和销售利润来确定，销售额或销售利润越高，提成比例越高。
4.其他激励机制销售部还设立了其他激励机制，如年度最佳销售员、月度销售冠军等荣誉称号和奖励。
三、薪酬核算流程1.数据采集销售部门每月销售数据将及时录入到系统中，包括销售额、销售利润等相关数据。
2.核算结算根据销售部门录入的数据，财务部门将进行薪酬核算和结算，确保准确无误。
3.薪酬发放薪酬发放将在每月的固定日期进行，员工可通过工资卡或银行转账方式领取薪酬。
四、薪酬公示和反馈机制1.公示制度销售部门将定期公示员工的绩效等级和薪酬构成，供员工参考和了解。
2.薪酬个人化报告销售部门将每月向员工提供个人的薪酬报告，包括基本工资、绩效奖金、提成以及其他激励奖励的具体金额和构成。
3.薪酬反馈和沟通员工对薪酬构成和发放有任何疑问或建议，可随时向销售部门负责人进行反馈和沟通，及时解决问题。
五、薪酬调整和晋升机制1.薪酬调整销售部门将根据员工的工作表现、绩效评估结果，以及公司整体薪酬水平的变动情况，对员工的薪酬进行定期或不定期的调整。
2.晋升机制销售部门将根据员工的工作表现和能力发展情况，设立相应的晋升机制，担任更高层次职位的员工将享受相应薪酬的提高。
六、薪酬管理的监督与评估1.内部监督公司将设立薪酬管理专职部门，负责对销售部门的薪酬管理情况进行监督和评估，确保薪酬管理的公平和合理。
销售企业薪资管理制度
销售企业薪资管理制度第一章总则第一条本制度是为规范销售企业员工薪资管理，确保薪资合理、公平、透明，提高员工积极性及满意度，统一各类薪资管理行为，推动企业持续稳定的发展。
第二条本制度适用于销售企业所有员工，包括正式员工、合同员工、临时工等，凡员工均应按照本制度执行。
第三条薪资管理遵循“以人为本、公平合理、激励激情、协调有序”的原则，保障员工的切身利益，激发员工的工作动力，提高企业的综合竞争力。
第二章薪资构成第四条员工的薪资由固定薪金和浮动薪金两部分构成。
固定薪金：由员工岗位级别、工龄、学历等因素决定，每月固定发放，不受外部因素影响。
浮动薪金：由员工的绩效评定、销售业绩等因素决定，每月根据个人表现及绩效考核结果调整。
第五条岗位级别不同，薪资水平不同。
一般来说，高级别员工的薪资水平相对较高，而低级别员工的薪资水平相对较低。
第六条薪资的调整应当遵循程序，前期经理审批、上报财务审核并最终由人力资源部门批准。
第三章薪资发放第七条员工的薪资月发放，具体日期由财务部门制定，一般在每月月底发放。
第八条员工的薪资统一发放至银行卡，不得现金发放，以确保员工薪资的安全性和透明度。
第九条员工申请加班费、提成、奖金等额外薪资，在经过审批后可以根据实际情况发放。
第十条员工离职时应当结清全部薪资，若存在奖金未结算的情况应当及时处理。
第四章绩效考核第十一条员工绩效考核是影响薪资调整及提升的重要因素，主要由销售业绩、工作态度、工作效率、团队合作等因素综合考量。
第十二条绩效考核由部门经理负责统一组织和执行，根据员工实际表现进行打分，评定等级。
第十三条员工的绩效考核结果直接关系到薪资的调整。
绩效考核优秀的员工可获得提薪、加薪、奖金等奖励措施，绩效不佳的员工则可能受到相应处罚。
第五章奖励机制第十四条销售企业建立奖励机制，用以激发员工的工作热情和积极性。
第十五条奖励机制包括但不限于年终奖、月度奖励、优秀员工奖等，奖金金额和评选标准由人力资源部门制定。
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销售系统薪酬管理制度
为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章总则
1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，
包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总
及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章薪酬指导原则
1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的2.5‰，项目
公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审
批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准
×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章年终奖金
1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部
分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的
100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；
3、净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖
金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；
4、净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提
比例进行计提；
5、净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计
提；
第四章成交均价超标奖金
1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、
营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可获得超标奖。
2、超标奖一年计发一次，于年底计发，奖金总金额的计算公式为：（实际成交
均价-项目年度目标价）*本年实际成交面积*1％。
（上述数据以集团运营中心、财务中心公布数据为准）
3、成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定，报集团运营
中心备案。
第五章考核
一、考核制度
对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核，考核内容包括综合素质和业绩两部分内容。
综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质，业绩考核主要是考核销售人员的业务能力，均由项目公司负责考核；报集团人力资源部备案。
二、综合素质考核
考核内容 考评负责人 处罚结果
1 违反公司规章制度 ,并被记录在 销售副总
案(仪容仪表\行为举止\考勤等)
2 违反工作流程未造成公司损失
3 怠慢客户未造成公司损失 销售副总 销售副总
4 为完成任务采取不正当竞争手段 销售副总
5 重复销售未造成公司损失 销售副总
6 误导客户导致投诉未造成公司损失 销售副总
7 催收款过程中弄虚作假，未与客户 销售副总
联络而虚报《电话跟进记录单》
累计2次违反上述考核内容中1~5条者，给予警告并处以相应经济惩罚；再
有违反，一律辞退；
有如下违反公司制度者，一律辞退：
1、散布不利于公司言论者
2、误导客户导致纠纷与诉讼造成公司损失者；
3、采取手段牟取不正当利益者
4、错误计算销售价格
\付款方式并造成公司的损失 5、违反公司其他制度按规定必须辞退者
（各项目公司可以此为基础制定考核细则）
附表： 销售人员月度综合考核表
姓名 日期。