大败局PPT

大败局第一章。 关于秦池古酒如何从辉煌走向落 败的分析及感悟。
MY
RESUME
一、姬长孔顶住酒厂要倒闭的压力， 改变了一味古板的销售模式。创造出 新颖的销售想法，夸张的宣传手法和 密集投放的模式让市场上大部分出现 的都是秦池酒，在这种铺天盖地的宣 传模式下一定会吸引更多人的眼球和 好奇心。更是发布新闻说已经脱销， 利用消费者越是得不到越是最想要的 心理更是让秦池酒又进入了新一轮的 宣传模式。
二、竞争标王让姬长孔及秦池古酒达到 了一个巅峰的位置，姬长孔很好的运用 这次机会并获得当地政府的支持，一举 拿下标王的位置。使其秦池酒广告在中 央电视台黄金时段循环播放。拿下标王 也确实使秦池酒达到了无人不知。并使 年销售增长了五至六倍。第二轮标王 仍然被秦池坐实，连着两届标王的头衔 带动了整个临朐县的经济发展，更是让 姬长孔成为了大家口中的传奇人物。
一、秦池酒声势浩大的宣传手法让其在短时间内 一举成名，“标王”给秦池带来了市场，就掌握 了秦池的命脉。可以利用媒体制造噱头但不要一 味的依赖媒体，广告促销可以使秦池走出困境， 尝到甜头。但是从长期来看只做广告并不能证明 企业的核心实力。媒体炒的火热的同时也要提高 产品自身。通过广告达到销售增长的客户往往是 冲动型客户，并不能作为长久的消费人群。 二、对媒体应一步步 走上巅峰，连着两届标王让同行业分外 眼红，树大招风。后期硬件厂房设备跟 不上，引起媒体质疑。导致媒体着重调 查。当媒体曝光秦池酒厂使用的是散酒 进行勾兑的负面新闻时，一路顺利步步 走向巅峰的秦池显然乱了阵脚，不知如 何应对，并没及时向大家做出解释。危 机攻关的乏力使秦池销售一落千仗，从 此一蹶不振，最终从媒体的视野中消失。