洞察力：成长中的企业获得差异化竞争优势
解读商业洞察力的重要性
解读商业洞察力的重要性商业洞察力是指企业管理者和决策者对市场和商业环境的深入了解和洞察，并基于这些洞察做出正确的商业决策的能力。
在充满竞争和变化的商业世界中，拥有良好的商业洞察力对企业的成长和成功至关重要。
本文将探讨商业洞察力的重要性，并介绍如何培养提升这一能力。
首先，商业洞察力可以带来市场竞争的优势。
了解市场趋势、消费者需求以及竞争对手的行动可以帮助企业预测市场变化，并及时调整战略。
例如，当一家企业能够提前观察到市场需求的变化并快速改变产品和服务来满足这些变化时，它就能够在竞争中占据有利位置。
商业洞察力可以帮助企业获取竞争优势，提高市场份额并提升企业的盈利能力。
其次，商业洞察力有助于创新和发展。
通过深入了解市场和行业趋势，企业可以发现新的商机和创新点。
商业洞察力可以帮助企业发展出独特的产品或服务，满足消费者的新需求，从而引领市场潮流。
一个例子是苹果公司的成功，它通过对消费者需求的深入理解，不断推出具有创新性的产品，并在市场上取得了巨大成功。
商业洞察力可以帮助企业抢占创新的先机，提高企业的竞争力。
此外，商业洞察力还可以降低商业风险。
通过对市场和行业的深入了解，企业可以预见到潜在的风险和挑战，并制定相应的应对措施。
商业洞察力可以帮助企业在行业竞争激烈、市场经济波动时更加从容应对，降低经营风险。
例如，在金融危机中，那些拥有商业洞察力的企业能够提前意识到风险的存在并采取相应措施，从而度过了危机时期。
如何培养和提升商业洞察力呢？首先，企业需要建立信息搜集和分析的系统。
不断收集和分析市场和行业数据，关注消费者和竞争对手的行为，及时了解市场趋势变化。
其次，企业需要加强对消费者的洞察力。
与消费者进行深入交流，了解他们的需求、喜好和行为习惯。
通过提供个性化的产品和服务，企业能够更好地满足消费者需求，赢得竞争优势。
最后，企业决策者和管理者需要提高自身的知识和技能水平。
深入了解商业管理、市场营销和战略管理等领域的知识，不断学习和提升自己的商业洞察力。
创造差异化的竞争优势
创造差异化的竞争优势在全球竞争日益激烈的市场环境中，拥有差异化竞争优势是企业取得成功的必要条件。
差异化竞争优势可以为企业带来市场份额的增长、利润的提高以及客户忠诚度的增强。
本文将探讨创造差异化竞争优势的重要性，以及如何有效地实施差异化策略。
一、差异化竞争优势的重要性差异化竞争优势是企业在市场竞争中脱颖而出并取得成功的关键。
通过与竞争对手的差异化，企业能够满足消费者的特定需求，提供独特的产品或服务，并在消费者心目中建立起品牌认知和忠诚度。
差异化竞争优势还可以帮助企业降低竞争的激烈程度，减少价格战的风险。
相对于纯粹的价格竞争，差异化竞争更能够为企业带来持续的盈利能力。
通过创造独特的产品特色或提供优质的客户服务，企业可以在竞争激烈的市场中建立起难以复制的竞争优势。
二、实施差异化策略的步骤差异化策略的实施过程需要经过以下几个关键步骤：1. 了解目标客户群体：企业需要深入研究和了解目标客户的需求、偏好和购买行为。
只有对客户有着深入的了解，企业才能够创造出符合客户期望的差异化产品或服务。
2. 确定差异化要素：通过对目标客户的需求分析，企业可以确定出能够与竞争对手形成差异化的要素。
这些要素可以包括产品特点、品牌形象、服务质量等。
3. 强化差异化要素：企业需要集中资源和精力，加强差异化要素的开发和改进。
通过技术创新、研发投入以及提升生产效率，企业可以不断提高差异化要素的竞争力。
4. 建立品牌认知：差异化竞争的关键是在消费者心目中建立起品牌认知和忠诚度。
企业需要通过广告、宣传、营销等手段，将差异化要素传递给目标客户，并建立起品牌形象和信任度。
5. 持续改进与创新：差异化竞争是一个不断演进的过程。
企业应该保持市场敏感度，随时调整和优化差异化策略。
此外，持续的创新也是保持差异化竞争优势的关键，只有不断引入新的产品、服务或者市场模式，企业才能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。
三、成功案例举个例子，苹果公司凭借其独特的产品设计、用户体验以及优质的售后服务，成为了全球消费电子市场的领导者。
初创企业的成功之道市场洞察力的重要性
初创企业的成功之道市场洞察力的重要性初创企业的成功之道——市场洞察力的重要性对于初创企业来说，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出并取得成功，市场洞察力是至关重要的。
市场洞察力，可以帮助企业准确把握市场需求和趋势，为企业战略决策提供重要的参考依据。
在这篇文章中，我将探讨市场洞察力在初创企业成功之道中的重要性，以及如何提升市场洞察力。
首先，市场洞察力有助于企业了解目标客户。
在创业初期，企业需要找到自己的目标客户群体，了解他们的喜好、需求和购买行为。
只有深入理解目标客户，企业才能开发出符合客户需求的产品或服务，并制定相关的营销策略。
通过市场洞察力，企业可以把握客户的心理和行为特征，为企业的发展提供有力支持。
其次，市场洞察力有助于发现市场机遇。
市场是变化无常的，随着科技进步和消费升级，新的市场机遇不断出现。
具备良好的市场洞察力，企业可以及时发现市场的变化和趋势，把握市场机遇，做出迅速反应。
只有抢占先机，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
此外，市场洞察力有助于企业制定有效的市场营销策略。
市场营销策略是企业取得市场竞争优势的关键，而市场洞察力是指导制定市场营销策略的重要依据。
通过深入了解市场需求和竞争对手情况，企业可以有针对性地开展产品定位、定价策略、促销活动等，提升品牌知名度和市场份额。
最后，如何提升市场洞察力呢？首先，企业可以通过市场调研和数据分析来获取市场信息，了解消费者需求和竞争对手动态。
其次，与客户保持密切沟通，建立反馈机制，及时获取客户意见和建议。
再者，关注行业动态和趋势，参加相关行业展会、会议等，与同行业人士交流学习。
总之，市场洞察力是初创企业成功之道的重要组成部分。
只有具备准确的市场洞察力，企业才能更好地了解目标客户、发现市场机遇、制定有效的市场营销策略，从而在竞争激烈的市场中取得成功。
希望通过本文的分享，能够帮助初创企业更好地重视市场洞察力，实现自身的发展目标。
让我们共同努力，开创美好企业未来！。
成功的秘诀在竞争中找到差异化
成功的秘诀在竞争中找到差异化成功并非偶然，它是通过巨大的努力和明智的策略塑造而成的。
在当今竞争激烈的商业环境中，找到差异化是取得成功的重要途径之一。
差异化战略可以帮助企业在竞争中脱颖而出，赢得市场份额和客户忠诚度。
本文将探讨几个成功的秘诀，以及如何在竞争中找到差异化。
1. 精准定位在竞争激烈的市场中，精准定位非常关键。
企业需要找到自己的定位点，在市场中找到一个独特的位置。
通过深入了解目标客户的需求和偏好，企业可以针对性地提供独特的产品或服务。
例如，一家餐厅可以在菜单上提供特色菜，并通过定期举办主题活动吸引目标客户。
2. 创新产品或服务差异化的关键是拥有独特的产品或服务。
企业需要不断进行创新，提供与众不同的产品或服务，以满足客户的需求。
创新可以包括产品功能、设计、包装、营销方式等方面。
通过提供独特的产品或服务，企业可以吸引更多的客户并建立起品牌认知度和忠诚度。
3. 个性化定制个性化定制是一种满足客户个体需求的差异化策略。
通过了解客户的个性化需求，企业可以提供定制化的产品或服务。
例如，一家鞋厂可以根据客户的脚型和喜好，量身定制鞋子。
个性化定制不仅可以赢得客户的青睐，还能够建立长期的客户关系。
4. 品牌建设品牌建设是差异化战略的核心。
通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，企业可以在竞争中脱颖而出。
品牌建设需要投入大量的人力、物力和财力，包括品牌标识设计、广告宣传、公关活动等。
企业需要通过品牌建设来树立自己在市场中的独特地位，使消费者对其产生认同感。
5. 卓越的客户体验客户体验是差异化的重要组成部分。
提供卓越的客户体验可以帮助企业站稳脚跟并赢得客户的忠诚度。
企业可以通过关注细节、提高服务质量、建立良好的客户关系等方式来提升客户体验。
一个满意的客户往往会成为品牌的忠实拥趸，并口口相传，为企业带来更多的客户。
总结起来，在竞争激烈的商业环境中，成功的秘诀在于找到差异化。
企业应该通过精准定位、创新产品或服务、个性化定制、品牌建设和提供卓越的客户体验等方式来找到自己的差异化优势。
培养敏锐的市场洞察力把握市场机遇
培养敏锐的市场洞察力把握市场机遇培养敏锐的市场洞察力，把握市场机遇市场洞察力是一种关键的能力，能帮助企业把握市场机遇，迎接挑战并取得成功。
在如今日新月异的商业环境中，培养敏锐的市场洞察力显得尤为重要。
本文将阐述培养敏锐的市场洞察力的重要性，并提供一些实用的方法来帮助个人及企业提高这一能力。
一、市场洞察力的重要性市场洞察力是指在不断变化的商业环境中，能够准确洞察市场趋势和机遇的能力。
拥有敏锐的市场洞察力，企业和个人能够更好地把握市场机遇，做出正确的决策，提高竞争力。
首先，市场洞察力可以帮助企业及个人发现潜在的市场机遇。
市场环境经常发生变化，新的产品、新的技术和新的需求层出不穷。
只有拥有敏锐的市场洞察力，才能及时发现这些机遇并采取行动。
例如，在手机市场中，通过观察和分析消费者的需求变化，企业可以推出适应市场需求的新产品，从而获得竞争优势。
其次，市场洞察力可以帮助企业及个人应对市场挑战。
市场竞争激烈，需要时刻保持警觉并做出相应的反应。
只有通过对市场的深入了解，才能更好地应对竞争对手的挑战。
例如，某电子产品企业通过精准的市场洞察力，发现竞争对手推出了类似的产品，于是迅速调整自己的市场策略，以保持竞争力。
最后，市场洞察力可以帮助企业及个人做出明智的决策。
市场环境复杂多变，做出正确的决策对于企业的发展至关重要。
只有通过对市场的全面观察和分析，才能做出基于事实的明智决策，降低风险，并最大化投资回报。
二、提高市场洞察力的方法想要培养敏锐的市场洞察力，需要付出努力并采取一些实用的方法。
以下是几条提高市场洞察力的建议：1. 深入了解目标市场：通过研究市场数据、观察竞争对手以及与潜在顾客进行沟通，了解目标市场的需求、趋势和机遇。
2. 关注行业动态：及时跟踪行业的新闻、趋势和技术发展，了解市场的最新情况，洞察可能的机遇与挑战。
3. 分析数据：利用市场调研数据、销售数据等，进行深入分析，并从中发现隐藏的市场洞察。
4. 建立合作伙伴关系：与行业内的专家、同行和潜在合作伙伴建立密切的合作关系，分享经验和信息，增加对市场的理解和洞察。
差异化——企业获取竞争优势的利器
差异化——企业获取竞争优势的利器摘要：差异化战略是波特提出的企业竞争战略之一,本文对当前市场竞争态势下企业采取差异化战略的必要性进行了分析,提出了企业培育差异化的则重点。
关键词：差异化；竞争；同质化20世纪90年开始，中国市场逐渐从卖方市场走向买方市场，从而进入了过剩经济时代。
同时，科学技术和信息高度发展, 企业和企业之间在产品、技术、成本、设备、工艺、渠道、营销等方面的同质化越来越强，企业面临着其产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，伴随而来的是各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势。
同质化竞争是属于低级层次的竞争，在这样的市场里，充分竞争把中国市场变成了一个惨烈的消耗战市场，各生产供应厂商大打“价格战”。
尽管由于价格战的结果致使厂商利润微薄，但消费者仍不买账。
著名市场调查机构赛诺的统计数据显示，截至2006年6月，国产手机品牌的市场占有率为28.56％，首次跌破了30％，创下历史“冰点”。
据河南日报报道：作为第１３届上海电视节的重头戏，“新娱乐华语主持人论坛暨盛典”日前在浙江乌镇落下帷幕。
参与论坛的各位专家和主持人对国内选秀节目、综艺节目的同质化提出了质疑。
他们认为，各地电视台节目的同质化直接导致了综艺节目生命短暂。
主持人曹可凡表示，现在中国的电视节目，同质化、高强度低层次竞争，败坏了观众的口味。
笔者认为，抵抗产品同质化、回避恶性价格竞争的核心策略是差异化，企业可以通过品牌个性差异化、产品利益诉求差异化、服务差异化、分销渠道差异化致胜。
?清华大学新闻与传播学院副院长尹鸿指出，与欧美一些老牌真人秀“老当益壮”相比，我国的电视节目显得非常尴尬。
“因为各地电视台太多，不能进行有效的资源整合，看到好的节目就一拥而上竞相模仿。
而欧美国家不同，拿美国为例，不同的电视网有自己的特色，属于差异竞争，所以他们的节目周期一般为１５年。
”一、实行差异化战略的必然性1.实行差异化战略是由用户需求的差异性决定的美国管理学家德鲁克在描述企业的定义时曾说过，企业的宗旨就是创造顾客。
发展创业者的市场洞察力
发展创业者的市场洞察力创业者在当今的商业环境中面临着日益激烈的竞争和变化多端的市场需求。
成功的创业者需要具备市场洞察力，即对市场趋势、顾客需求和竞争状况具有敏锐的感知和深入的理解。
下面将从市场洞察力的重要性、培养市场洞察力的方法以及如何应用市场洞察力进行创业实践等方面展开论述。
一、市场洞察力的重要性市场洞察力是创业者成功的关键因素之一。
首先，市场洞察力使创业者能够捕捉到市场的先机和商机。
只有对市场趋势有足够的了解，才能在竞争激烈的市场中找到自己的差异化竞争策略，避免盲目跟风和过度关注细节。
其次，市场洞察力帮助创业者识别和满足顾客需求。
了解顾客的痛点、习惯和喜好，能够提供与市场需求相匹配的产品或服务，从而建立起稳定的用户群体和品牌声誉。
最后，市场洞察力使创业者做出明智的商业决策。
准确洞察市场走向和竞争格局，能够为企业提供可行的发展战略和商业模式，降低经营风险，增加商业成功的机会。
二、培养市场洞察力的方法1. 多方面信息获取：创业者应主动获取来自不同渠道的信息，例如市场调研报告、业内新闻、行业协会活动等。
同时还应关注顾客反馈、竞争对手的动向以及新兴技术的发展等方面的信息，全面把握市场脉搏。
2. 与顾客保持密切联系：创业者应该主动与顾客进行沟通和互动，了解他们的需求、意见和建议。
可以通过线上线下的渠道，如问卷调查、观察用户行为、参与社交媒体讨论等方式，不断收集和分析顾客的反馈信息。
3. 走出办公室，亲身参与市场：创业者不能坐在办公室里想当然地做决策，而是应该亲身体验市场，深入了解顾客的购买理由和决策过程。
可以通过参加行业展会、主持产品演示会、组织用户调研等方式，与真实市场接触，亲眼目睹市场的发展趋势和竞争态势。
三、应用市场洞察力进行创业实践1. 理解市场趋势：创业者应该深入研究市场数据和行业报告，把握市场的发展趋势和变化。
例如，对于新兴的科技领域，创业者可以关注人工智能、大数据等技术的应用前景，结合自身的技术优势进行创业。
行业洞察力了解行业趋势和竞争对手
行业洞察力了解行业趋势和竞争对手行业洞察力：了解行业趋势和竞争对手在如今快速发展的商业环境中，了解行业趋势和竞争对手的能力变得越来越重要。
只有掌握了市场的动态，才能在竞争激烈的行业中立于不败之地。
行业洞察力的形成来自于对行业趋势和竞争对手的深入研究和了解。
本文将探讨如何培养行业洞察力，并解析其在商业战略中的重要性。
第一部分：行业洞察力的培养了解行业趋势和竞争对手需要进行系统性的研究和分析。
以下是几种常用的方法，可帮助企业培养行业洞察力。
1.市场调研：通过调查问卷、面对面访谈等方式，收集各类信息和数据来了解消费者需求、行业现状和趋势。
市场调研可以提供宝贵的信息，帮助企业更好地了解行业动态。
2.数据分析：借助大数据分析工具，对市场数据进行挖掘和分析。
通过数据分析，企业可以发现市场的漏洞和机会，并预测未来的发展趋势。
3.竞争对手分析：对竞争对手进行深入研究，了解其战略、产品、定位和销售策略等。
通过比较分析，企业可以找到自身的竞争优势，并采取相应的应对措施。
4.行业会议和展览：参加行业会议和展览，与行业内的专业人士交流和互动。
这不仅是获取新知识和信息的机会，还可以拓展人脉，获得新的商业机会。
第二部分：行业洞察力的重要性行业洞察力在商业战略中起到了至关重要的作用。
下面将从两个方面进行论述。
1.把握市场机遇：通过对行业趋势的深入研究，企业可以发现市场的机遇和潜在的商机。
只有紧密跟踪市场动态，企业才能准确预测未来发展趋势，从而调整战略，抢占先机。
2.避免竞争风险：对竞争对手的深入了解，使企业能够清楚地认识到自身的竞争优势和劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以预测竞争对手的动向并采取相应的对策，避免竞争风险和挑战。
第三部分：行业洞察力成功案例以下是一些成功企业如何运用行业洞察力的案例。
1.苹果公司：苹果公司在发布新产品之前，会进行大量的市场调研和用户调研，以了解用户需求和市场趋势。
这使得苹果公司能够准确地把握市场的机遇和潜在的商机。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
IDC_888I D C E X E C U T I V E B R I E F洞察力：成长中的企业获得差异化竞争优势的关键之路2010年1月根据《决策管理：企业决策支持与自动化策略》改编（Decision Management: A Strategy forOrganizationwide Decision Support and Automation ），作者：Dan Vesset, Henry D. Morris, Susan Feldman, et al.，IDC #218353赞助商：SAP为何敏锐的洞察力如此重要“当用观点代替洞察力和理解力时，它将成为一种危险的奢侈品” —Herbert Marshall McLuhan ，沟通专家• 在任何行业中，将最具竞争力的企业与最不具竞争力的企业相比，前者的员工受到更强洞察力的影响的比例是后者的2倍。
• 最不具竞争力的企业将数据共享视为丧失控制力的比例是同行业内最具竞争力企业的2.5倍。
以上两个数字说明了强大的洞察力对竞争优势的推动关系，类似的例子还有很多。
洞察力指的是对任何特定情况做出预见的能力。
因此，洞察力结合了经验与分析能力，有助于实现更好的决策。
洞察力能够帮助中小企业寻找机遇，发现问题，从而基于这些发现采取修正的行动。
如何在经验与分析之间取得平衡是很多争论的焦点。
MalcolmGladwel 在其著作《眨眼之间》（Blink ）中提供了大量基于经验做出瞬间决策的生动案例。
Thomas Davenport 和 Jeanne Harris 则合著了《分析法的竞争》（Competing on Analytics ）一书，阐述了数据分析对于获得竞争优势的重要性。
培养洞察力的上述两种方法并不互相排斥，而越来越多的量化证据表明，商业智能（BI ）和数据分析发展到更高水平并且使用范围进一步扩大，这在许多关键领域都促进了差异化竞争的发展。
借助商业智能和先进的分析方法获得的洞察力可以帮助中小企业改善他们服务客户的能力，加强产品或服务的创新，优化物流和库存管理，开展目标明确的市场营销活动，通过改善财务管理实现现金流最大化，还能通过有效防范诈欺行为将风险降到最低。
今天，越来越多的企业和机构发现，如果不依靠商业智能和数据分析技术来监测、收集、获取和分析数据，公司管理将异常困难。
这些数据可能包括内部生成的交易或事项数据，也可能包括外部生成的数据和内容，例如，某公司网站的点击流可以显示访客或客户的浏览模式。
今天，越来越多的数据还包括社交网站上关于企业产品或服务的评价。
尽管IDC研究显示大多数企业管理者仍然凭经验而非数据分析做出决策，但是将各个行业中最具竞争力的企业与最不具竞争力的企业相比，前者在做决策时将数据分析作为经验的有力补充的比例是后者的2倍之多。
的确，那些更为关注提高商业智能水平并广泛使用商业智能的中小企业能更好地为企业决策者在正确的时间、借助正确的工具、提供正确的数据——而这正是形成敏锐洞察力的关键所在。
缺乏洞察力的运营“事实并不会因为被忽视而不存在。
” — Aldous Huxley，作家洞察力意味着更好的决策流程，而缺乏洞察力则意味着企业各级决策者不能做出最佳决策。
如果决策者在做决策时不能获取相关信息或者对数据和关键业绩指标的看法有分歧，中小企业有可能陷入实际情况和行动不符的窘境。
例如，中小企业有可能根据低质量数据迅速做出决策，或者中小企业有可能获得优质数据，但由于受到延误造成数据失效。
要获得真正的洞察力，中小企业的决策者必须在正确的时间获得优质数据。
缺乏洞察力还会妨碍企业各部门之间、以及企业与客户或供应商之间的协作和互动。
如果决策是以含糊不清和估算的数据为基础的，即在缺乏洞察力的情况下做出决策的，则该决策的基础是模糊不清的。
在这种情况下，决策者之间缺乏互相理解。
IDC研究表明，具有更高商业智能专业水平的企业在其所在行业中具有更大的竞争优势。
将同一行业内最有竞争力的企业与最不具竞争力的企业相比，前者认为商业智能解决方案能够影响员工行为的比例是后者的2倍。
事实上，这些企业的员工更具有洞察力，而这种洞察力对他们采取何种行动具有极大影响。
这一点在员工如何与客户打交道，如何开发新产品，以及如何促进企业的整体财务健康等方面起到重要作用。
强大的洞察力助力决策管理“关于决策的大多数讨论都假定只有高级管理人员才做决策，或者只有高级管理人员的决策才重要。
这是一个危险的错误。
”— Peter Drucker, 商业管理专家如果强大的洞察力很重要，那么中小企业的管理者应该让全体员工都具有更强的洞察力。
每位员工在其岗位上都是一名决策者。
IDC将决策和决策者划分为以下三种类型：•战略决策：为企业、产品、服务或项目制订长期发展方向并形成政策或指导方针，在此基础上做出经营决策。
通常由高级管理人员做出战略决策。
•经营决策：关注具体的项目或流程，并在特定领域制订政策或规章。
通常由经理级别人员做出经营决策。
IDC研究表明，具有更高商业智能专业水平的企业在其所在行业中具有更大的竞争优势。
2 ©2010 IDC•战术决策：将政策或规章应用于某种具体情况，某些情况下可实现决策自动化。
通常由执行人员或面向客户的员工做出战术决策。
这三种决策相互关联。
例如，企业在制订经营政策时会考虑到已经确立的企业整体战略（如以获得最大市场份额为目标）。
而经营政策（如向特定客户人群提供何种产品）则体现在各种战术决策中。
这三种决策之间也存在着差异，以下是一个来自房地产业的案例，详细说明了三种决策之间的差异：•战略决策。
我们将退出次级房贷市场。
•经营决策。
在贷款获批之前，我们要求最低支付20%的首付款。
•战术决策。
当潜在客户在网上申请贷款并通过最初的资格审查之后，贷款经纪人应该与其联系。
不幸的是，在支持以事实为基础的决策的技术中，大多数技术关注的是访问孤岛信息（siloed information）、精英决策者团队的分析需求、及相应的孤岛技术解决方案。
为了获得更强的洞察力，中小企业必须消除这些信息孤岛，弥补当前商业智能解决方案和流程的不足。
为了实现这个目标，中小企业需要根据每种决策类型和决策流程的特点对业务和用户相关的决策需求进行细分。
可以从五个方面对各种决策做出评估并据此进行细分：•决策范围：决策范围指的是决策结果的潜在影响范围和持续时间。
战略决策的影响范围大于经营决策，而经营决策的影响范围大于战术决策。
战略决策由于能对整个企业或企业大多数部门产生影响而具有较大的影响范围。
战术决策在小范围内具有短期影响，例如对客户、产品或员工产生影响。
•决策数量：所做决策的典型数量和频率。
在一定的时间内，战略决策数量少于经营决策数量，经营决策数量少于战术决策数量。
•不确定性等级：决策的后果能够被正确预测的程度。
不确定性等级通常受到数据可用性和决策必需的分析技术的双重影响。
战略决策具有较高的不确定性等级，因为它们通常建立在少量的信息和对未来可能发生的事件预测基础上。
战术决策通常建立在大量的历史数据和现有数据基础上，因此能够实现更精确的预测或情境评估。
•协作等级：为了做出一项决策，人和人之间需要进行的合作的程度。
战略决策通常由委员会做出，这个委员会由管理者组成，由分析师提供支持。
战术决策通常在某个业务流程内部由业务部门的员工或面向客户的员工做出，同事之间的实时协作往往不多。
经营决策介于战略决策和战术决策之间，通常由为特定项目或流程而协作的员工团队做出。
•自动化程度：未来决策自动化可能发生的程度。
实现战略决策自动化非常困难，主要是因为战略决策本身具有极大的不确定性。
而对于战术决策而言，通过制订规则或借助ERP、CRM或SCM等经营应用软件，很容易进行自动化。
对以上五个方面的决策评估能够帮助中小企业了解针对各种决策类型的不同解决方案。
决策评估还应该强调这些解决方案应该包含哪些特©2010 IDC 3点和功能。
例如，商业智能解决方案应该确保全部决策者都能在适当的时机获取信息；某行业中，75%的最具竞争力的企业表示，数据更新的频率足以支持业务需要，而该行业最不具竞争力的企业中仅有50%持有这一观点。
对决策流程的洞察力，加上支持决策流程所必需的解决方案，能够帮助中小企业的决策者获得更深刻的洞察力，从而使其企业在市场上立于不败之地。
思考：获得强大洞察力的方法“对于沟通来说，最大的也是唯一的问题就是幻想沟通已经完成。
”— 萧伯纳，作家期望提高员工洞察力的中小企业需要决定如何分配有限的人力、资金和IT资源到最有效的活动上，以便最大程度地提高洞察力。
他们需要关注技术、商业流程、以及组织行为能力。
获得强大洞察力的关键之一是鼓励不同的业务部门之间以及业务部门和IT部门之间进行公开交流。
今天，只有14%的企业表示部门成员完全理解由其他部门的业务流程和系统生成的数据、衡量标准和业绩指标。
通过建立商业智能能力中心和数据管理部门，可以实现更好的沟通。
这些团队可以是正式的，也可以是非正式的，但是必须由来自业务部门和IT部门两方面的代表共同组成。
管理人员应该鼓励两方面的代表进行持续的沟通。
容易被忽视的是，培训是提高洞察力的另一个重要工具。
业绩指标、商业智能工具和数据分析是获得洞察力的关键因素，而只有17%的企业对这方面的培训感到非常满意。
针对特定软件工具进行培训和针对数据的培训都极为重要。
员工还应该接受数据分析方法的培训。
IDC 研究表明，针对数据和商业智能工具的培训非常重要，但是如果中小企业对员工同时进行数据和工具使用方法的培训，培训效果将显著提高。
大多数以提高洞察力为目的的尝试均要求对全部决策流程进行评估并部署合适的技术，实现数据收集、整合、清理、管理、分析和交付自动化。
为了获得更强的洞察力，对系统和流程的全方位视角还应该包括最终用户情况以及决策流程的特点。
举例而言，此类评估应该包括对商业用户进行查询、报告和使用分析工具的熟练程度的评估，此外，还应该对数据更新频率、数据管理、数据质量、分析技巧和信息传递的要求进行评估。
对于支持这类任务的系统，其设计质量应该是中小企业关注的另一个重点内容。
如果商业智能解决方案设计得很完美，就更容易增加新的数据资源、新领域、新报告、新衡量标准和新数据结构。
好的设计可以使系统和企业具有灵活性，从而能够应对不断变化的决策需求。
对IT 团队迅速响应新要求的能力不满是导致最终用户舍弃集中的IT资源提供的商业智能解决方案、转而寻求其他替代方案的首要原因。
因此，如果对系统设计的质量缺乏重视，容易形成不符合数据管理政策4 ©2010 IDC的信息孤岛。
其结果是有些业务部门可能转而购买他们自己需要的软件，而无视集中采购的惯例，甚至在业务部门内部产生“隐形”的IT小组。