空间管理系统(陈列专家)
陈列基础知识
刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性
明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分 红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可 以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用 到店铺陈列中
三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请 和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展 示产品．
营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪 种 灯 光 好 ？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理
不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品 销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响 顾客的购买欲望！ 货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！ 降低商品的价值感！ 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷 暖 浊 纯 明 暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调 暖调 冷调 冷调 冷调 冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法
十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）
理货秘籍大公开十个让你事半功倍的工作技巧
理货秘籍大公开十个让你事半功倍的工作技巧理货秘籍大公开——十个让你事半功倍的工作技巧在零售行业中，理货是一项既重要又烦琐的工作。
良好的理货管理不仅可以提高产品陈列效果，还能提升销售额。
然而，很多人在进行理货时会面临各种各样的问题，比如库存错乱、陈列不规范等。
为了帮助大家提高理货效率，本文将分享十个事半功倍的工作技巧。
一、合理规划货架布局货架布局直接影响顾客的购买意愿。
合理的货架布局可以增加产品的曝光度，提高销售率。
在规划货架布局时，可以根据产品的类型、利润率和销售热度进行分区，将热销商品放在易于触达的位置，促进销售。
二、保持货架整洁整洁的货架可以给顾客留下好印象，提升购买欲望。
定期清理货架，及时补充和整理产品，保持货架的整洁和有序。
同时，可以使用透明的塑料容器或展示架来有序摆放产品，提高陈列效果。
三、定期盘点和整理库存定期盘点和整理库存可以帮助及时发现问题，避免出现货物丢失或过期。
建议使用专业的库存管理系统，对商品进行分类、编号和标签，方便盘点和查找。
同时，及时处理滞销产品，以免占据宝贵的货架空间。
四、采用ABC分类法管理库存ABC分类法是一种对库存进行有效管理的方法。
根据销售额和数量的比重，将商品分为A类、B类和C类。
A类商品销售额高、数量少，应该优先保证库存；C类商品销售额低、数量多，可以适量减少采购；B类商品则居中处理。
采用ABC分类法可以更好地管理库存，提高资金利用率。
五、合理利用陈列空间充分利用陈列空间可以提高产品的曝光度。
根据产品的特点和销售需求，精心选择陈列方式。
可以使用多层、可调节高度的货架，使产品的陈列更加灵活多样。
同时，使用清晰的陈列标签和价格牌，方便顾客阅览。
六、定期更新陈列定期更新陈列可以吸引顾客的注意力，增加销售机会。
根据节日、季节变化等因素，及时更换陈列搭配，推出新品或打折促销活动。
同时，可以与供应商合作，定期提供新款产品，满足顾客的购买需求。
七、合理控制订货量合理控制订货量可以避免库存积压和资金占用过多。
展览馆陈列展览设计的优化策略
展览馆陈列展览设计的优化策略摘要：展览馆是展示各类展览的公共建筑。
结合展览内容，展厅可分为专业展厅和综合展厅两种类型。
无论何种类型的展厅，都一定要展示所有相关的展览，而在展览展示过程中，要突出展览的特色，应当需要相关单位结合实际情况，科学设计展厅的展示空间。
结合实际情况，与展览呈现相辅相成的效果，为观众予以良好的展览体验。
关键词：展厅；展示和展示；空间设计引言一个展厅能否吸引更多的参观者，不仅取决于其展示的展品，还受到空间布局的效果。
如果想要有效地呈现展品的具体特征并充分利用室内空间，通过采用应当需要对展出的展品和空间的实际情况进行全方位的了解。
同时，要明确展出展览的真实需求。
由此可见，对于这一需求，采取使用科学合理的技术手段，对展厅内部空间进行合理设计，保证展览空间设计的科学性。
当代博物馆是20世纪兴起的以收集、保存、研究和普及自然历史标本、物质和精神文化瑰宝为目的的科学研究相关机构和科学教育机构。
博物馆是保存和展示各种历史物品的载体。
从意识形态性质划分，博物馆的根本功能是弘扬中华民族传统文化精神，为相关学术研究予以原始的科研素材，教育参观者优秀的文化精神。
1博物馆展品概况博物馆的展览展示活动除了得以更好地呈现文物的历史文化之外，还能够借助装饰、造型、位置等一些配置，将文物与博物馆展品的风格有机融合，最终逐步形成博物馆的藏品。
集展览展示、科普教育、科学研究为一体，集休闲娱乐于一体的综合性文化空间。
各地博物馆都会推出一定风格的展览设计和策划，以吸引更多的观众，激发公众对博物馆展览的归属感和审美感。
博物馆陈列展览应呈现丰富性、实效性的特点。
目前，博物馆展厅设计应当需要进行四流程工作安排，使展厅得以展现其独特的展览内涵。
一是要求组建一支专业人才结构的展览队伍，团队应当需要涉及设计师、管理人员、博物馆文物保护人员等，以保证展览的科学性；二是对招标文件提出明确、明确的技术要求，为展览场地标准的设计、规划予以技术支撑，确保设计与施工的和谐统一；三是制定详细的设计工作实施方案，只有在实施方案的指导下，才能保证整个展示展览的效果；四是做好现场监督管理，确保上下联动，充分沟通，做好展会闭环管理。
优衣库VMD
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别 引导顾客购买 方便顾客购买
To Whom? What to Buy? How to Buy?
快速吸引
VMD功能：
便捷 快速
快速挑选
高性价比
模式竞争
降低成本， 将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。
低成本
服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
自助服务
管理竞争
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。 消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。 精细管理
目标
将目标定位于营业额和收益的高度成长， 最终成为世界一流的休闲服零售企业。
Point Of Purchase
流行信息 搭配信息
品类信息
设计信息
折扣信息
款色信息
版型信息
价格信息
POP信息传达
•UNIQLO的VMD系统
POP道具设计
Point Of Purchase
特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小；
3、可灵活调整安装位置；
•UNIQLO的品类空间管理
优衣库商业（陈列）分析报告
UNIQLO Business（VMD） analysis
LIST
•UNIQLO的基本信息 •UNIQLO的企业理念与目标 •UNIQLO的商业模式 •UNIQLO的VMD系统 •UNIQLO的店铺设计和货架系统 •UNIQLO的品类空间管理 •UNIQLO的创新精神
•UNIQLO的基本信息
案例分析
粗略的见解——精选推荐
粗略的见解⾃⼰做数据分析的出⾝，总想找个时间理⼀理思路，不过去年⼤部分时间沉迷于闲书（哲学、宗教、历史）之中，专业技能的书反⽽看的⽐较少，⽽且没有克服固有的惰性，今年打算平衡⼀下，增加专业和技能双重⽅⾯的知识获取。
半年之前（记得是6⽉份或者7⽉份）曾经写过⼀篇⽂章，当时并没有发到博客或者空间上，现把它陈列出来，作为⼀个开端。
全⽂如下：------------------------------------------开始---------------------------------------------------⼀直都想写⼀点数据分析的东西，但⼀直不知如何着⼿。
就像写⽂章⼀样，⼀定要有⼀个话题去切⼊。
前段时间⼩崔推荐了车品觉（⽀付宝BI的⽼⼤，百度百科可以查的到的⼈物）的⼀篇⽂章《数据是⼀种信仰》，然后我⼜看了他的《不懂商业就别谈数据》和其他的⼀些⽂章，写的确实很⽜X，但⾃我感觉没有超出我的思想范围（有点⾃夸），不过我没有他的⽂采，没有他的阅历和经验。
但由此触发了我的⼀些写作冲动。
总结是⼀种好的习惯，落实到纸上更能产⽣升华的东西，所以才有了这些⽂字。
谈到数据分析，我想先列出我和⼤部分⼈脑海中会出现的词汇：BI、报表、分析报告、数据挖掘、数据集市、建模、统计学、机器学习、运筹学、评分卡、算法、咨询公司、云计算、SAS、Cognos等报表⼯具……可以继续写下去，估计可以扩展到所有⾃然学科。
毕达哥拉斯说世界的本原是数，（“1”是数的第⼀原则，万物之母，也是智慧；“2”是对⽴和否定的原则，是意见；“3”是万物的形体和形式；“4”是正义，是宇宙创造者的象征；“5”是奇数和偶数，雄性与雌性和结合，也是婚姻；“6”是神的⽣命，是灵魂；“7”是机会；“8”是和谐，也是爱情和友谊；“9”是理性和强⼤；“10”包容了⼀切数⽬，是完满和美好），看来是有⼀定的道理的，⼏乎所有的事物都和数字有着密切的关系。
我只是想说，数据分析所涵盖的内容太⼴泛了，任何⼀个词汇，都是⼀本书或者⼏本书的内容，我不想做深⼊的讨论，好像也没有这个能⼒，只是对BI类的数据分析说⼀些⾃⼰的见解。
GEC简介
室内学习班 参与论坛演讲 内部培训师角色 轮调 管理教练 反馈学习 自我反思 读书会 案例研讨会 考察 高校EDP高管学习 行动学习 商战模拟 发表演讲、讲话 促动学习 教育资助 标杆学习
一线员工
基层管理者
中层管理者
高层管理者
众行独特的2321内训师培养模式
2 第一阶段 2天的课程设计培训 3 第二阶段 3个月的课程设计辅导 2 第三阶段 2天的专项课程TTT培训 1 第四阶段 1天的成果演示会（1个月后）
成功案例
未来探索收益
确认共同使命 为行动负责 承诺执行
2008年，中国移动在3G业务引入 对公司发展、人员的胜任力提出了 新的挑战；同时，中国移动与中国 铁通的重组，意味着两个公司在文 化及价值观上的融合，员工结构的 调整及胜任能力的匹配等都有一定 的挑战。 2008年年底，珠海移动在此发展 战略的要求下，引入了“未来探索 ”工作坊。在短短两天的学习后， 员工探讨了支持公司战略的行动计 划，并带着高度的热情回各岗位自 发地执行，已取得初步的成效。因 此，珠海移动在2008年11月继续引 入此法，用于2009年策略研讨。
专注培训体系十一年：众行的三大体系化产品
让每一个企业都是一所大学！ 体系建设 项目
学习地图 建设 内训师培 养体系 学习管理 系统建设
培训解 决方案
（学习与绩效 转化系统）
体系共享 服务
公开课 论坛 沙龙 培训外包 （一卡通）
系统化 内训 行动学 习方案
企业关键岗位族培训解决方案
认证培训 导师制 教练制 网络学习 伙伴制 自我学习 午餐学习 教育资助 拓展和体验式 学习文化节 轮调 会议参与 任务学习 简报 学习小组 室内培训 分享会
认证培训 室内培训 教练制 导师制 BLENDING混合 高潜力计划 任务学习 行动学习 测评 轮调 压力会 座谈会 教育资助 问题解决小组 参与高层会议 参与决策 网络冲浪 工作手册 沙盘模拟培训
库存管理中的库龄与陈列管理
库龄影响陈列
要点二
陈列影响库龄
库龄过长的商品可能影响陈列效果，降低顾客购买意愿。
陈列位置和方式可能影响商品的库龄，进而影响库存周转 率。
基于库龄的陈列调整策略
定期清理过季和长库龄商品：保持陈列的新鲜感和吸引力。
优化陈列空间布局：根据商品销售情况和库龄，合理安排陈 列位置。
基于陈列的库龄优化策略
策略
针对不同库龄的商品采取不同的管理 策略，如对长期库龄商品进行促销或 调拨，对短期库龄商品保持合理库存 等。
库龄管理的优化建议
建立完善的库存管理制度
明确各岗位职责，确保库存数据的准确性。
实施动态库存调整
根据销售数据和市场变化，及时调整库存结 构，保持合理库存水平。
加强数据分析与运用
定期分析库龄数据，找出滞销、高库龄商品 ，制定相应措施。
场变化保持一致。
陈列管理的创新与实践
创新
引入科技元素，如使用虚拟现实技术为顾客提供沉浸式购物体验；利用数据分析优化陈列布局和商品选择。
实践
与时尚或设计机构合作，引入新颖的陈列理念和设计风格；开展定期的陈列培训，提高员工的陈列意识和技能。
04
库龄与陈列管理的关系及协
同策略
库龄与陈列管理的相互影响
某服装零售企业通过实施库存管理系统，实现了 库存水平的实时监控，降低了缺货率，提高了客 户满意度。
案例二
某电商平台利用库存管理系统优化了库存周转率 ，减少了库存积压，提高了资金利用率。
3
案例三
某制造企业通过集成化的库存管理系统，实现了 生产、采购、销售等环节的协同管理，提高了整 体运营效率。
库存管理系统应用的挑战与对策
库存管理中的库龄与 陈列管理
博物馆陈列基本理论
江苏南京太平天国历史博物馆基本陈列
——太平天国历史陈列
㈡革命纪念陈列：一般包括两部分，即原状复原 陈列和辅助陈列。前者是主题，后者是利用旧址 的非主体部分（或盖一新建筑物）以纪念对象事 迹为内容，是对原状复原陈列的补充。复原陈列 要求保持原貌，不仅旧址要恢复原样，即修旧如 旧，陈列的展品也必须与纪念对象的活动紧密相 联，使观众在这典型环境中感受到当年的历史气 息；辅助陈列要集中介绍纪念对象的活动事迹， 反映纪念对象在革命事业中的贡献和作用，而不 应泛泛地做一般介绍；在陈列中还可展出有关党 和人民对纪念对象的评价和纪念材料等。
中国国家博物馆基本陈列
——复兴之路“帝国主义侵略中国的证据”
陕西历史博物馆基本陈列
——陕西古代文明之“人猿揖别”展厅
天津博物馆基本陈列 ——中华百年看天津
天津博物馆基本陈列
——中华百年看天津之“第二次大沽口炮台保卫战”
福建省泉州海外交通史博物馆基本陈列 ——泉州湾古船陈列
四川省自贡市盐业历史博物馆基本陈列 ——井盐生产技术发展史陈列
民族史陈列之云南民族博物馆基本陈列 ——少数民族服装服饰陈列
民族史陈列之云南民族博物馆基本陈列 ——少数民族文字陈列
民族史陈列之云南民族博物馆基本陈列 ——少数民族乐器陈列
民族史陈列之云南民族博物馆基本陈列 ——少数民族民间美术品陈列
民族学陈列之中央民族大学民族博物馆基本陈列 ——民族服饰文化陈列
中国国家博物馆馆藏非洲雕刻艺术精品陈列 “端坐的酋长夫妇 喀麦隆 班格瓦族”
中国国家博物馆馆藏非洲雕刻艺术精品陈列 “童女 布基纳法索 卢比族”
中国国家博物馆馆藏非洲雕刻艺术精品陈列 “装饰华丽的贵妇人 尼日利亚 约鲁巴族”
佛教艺术陈列之广西壮族自治区博物馆举办 的“妙境梵音—青海藏传佛教艺术展”
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连锁门店运营成本高
消费者的购物行为分析 – 76％ 的消费者是在店内作出购买商品的决定 – 一般作出购买某种商品的决定只需20秒钟 – 80%的商品是通过正常货架售出
哪些企业需要用到陈列专家
• 正在筹备开零售门店的投资者 – 如何挑选经营品类 – 如何了解投资需求额度 • 已有一定规模的零售行业业主 – 如何管理汰换品类，依据是什么 – 如何高效、统一地执行货品的上架下架 – 如何及时掌握商品的畅销、滞销情况
系统的相关报表节选（二）
品类陈列空间占比图
统计商品的陈列空间（米效）占比图
陈列专家 空间管理系统
• 谢谢
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陈列专家最适合哪些行业使用？
– 化妆品行业 – 药店 – 日用品零售行业 – 各种商超
陈列专家操作四步骤（一）
一、货架制作、尺寸定制和层板设置
通过拖动鼠标可以很方便的就可以轻松地制作一个个货架。
陈列专家操作四步骤（二）
二、商品资料和图片资料管理
商品资料和图片都可以轻松地批量导入。
陈列专家操作四步骤（三）
陈列专家 空间管理系统介绍
陈列专家
货架空间管理解决方案
目录
• 陈列专家简介 – 什么是 陈列专家 – 为什么要实行货架空间管理 • 哪些人会需要陈列专家 – 正在筹备开零售门店的投资者
– 已有一定规模的零售行业业主
– 陈列专家最适合哪些行业使用？ • 陈列专家操作四步骤 – 建立货架资料 – 导入商品资料 – 商品模拟上架 – 输出陈列成果 • 系统的相关报表 节选
三、商品上架陈列
将商品拖动到货架上摆放，模拟现实的陈列。
陈列专家操作四步骤（四）
四、陈列效果图
陈列专果图 左边是效果图，右边是商品清单，可以清楚地指示店员如何操作。
系统的相关报表节选（一）
品类占比图
在完成陈列图的同时，系统也可统计出各种品类的陈列 占比、sku占比、成本与销售价占比。
什么是陈列专家?
陈列专家 是零售企业货架管理的软件解决方案
• 货架空间管理软件
• 建立和分析货架图的专门技术
• 品类管理中重要的组成部分 • 品类管理策略的战术实施方法
为什么要实行货架空间管理
货架空间管理的重要性
• 货架摆放的原理不断发展 – 消费者决策树 – 块状陈列 • 货架空间分配不合理 – 畅销的商品缺乏相应的货架空间 －> 缺货 －> 流失销售 – 滞销低质品的陈列过多 －> 库存积压 －> 资金积压