以博弈理论分析企业的价格策略
从博弈论看价格战
案例：从博弈论看价格战一、从“囚徒困境”谈价格战的合作双赢假设两个企业垄断或几乎垄断了某种商品的市场，他们都想争夺市场，击败对手，以争取更大的利润．能否方彼此相残，在他们的争斗中会不会存在合作的可能性呢?我们用典型的博弈论案例来讨论他们之间关系的本质．可以看到，通过博弈论的分析．这些问题的答案是肯定的。
“囚徒困境”博弈是博弈论中的著名案例．警察抓住了两个罪犯．但是警察局却缺乏足够的证据指证他们所犯下的罪行，如果罪犯中至少有一人供认犯罪，就能确认罪名成立．为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人中有一人坦白认罪．则坦白者立即释放而另一人将重判8年徒刑；如果两个人都坦白认罪，则他们将被各判5年监禁：当然若两人都拒不认罪．因警察手上缺乏证据，那他们会被以较轻的妨碍公事罪各判一年徒刑。
如果我们用-1、-5、-8分别表示罪犯被判1年、5年、8年的得益，用0表示罪犯被立即释放的得益，则可以用右图中的得益矩阵将这个博弈表示出来。
在这个博弈中，两个博弈方对对方的可能得益完全知晓，并且各自独立做出策略选择。
每个博弈方选择自己的策略时，虽然无法知道另一方的实际选择，但他却不能忽视另一方的选择对自己得益的影响，因此他会根据对方两种可能的选择分别考虑自己的最佳策略。
该博弈的具有稳定性的解是两博弈方共同选择坦白策略，此时双方得益如上图矩阵中的黑体数字表示．更糟的是．通过运用有限次重复“囚徒困境”博弈的研究结果我们知道，如果该博弈在后来的时期内不断重复，因为每个博弈方互相知晓对方可能的得益，他们明白即使在最后一轮博弈中，也会被对方出卖。
因此，在任何一次重复的博弈中都不存在合作的激励因素．从头至尾他们都会出卖对方。
博弈双方在决策时都以自己的最大利益为目标，结果是无法实现最大利益或较大利益．甚至导致对各方都最不利的结局，这种情况在现实生活中具有相当普遍性。
《民营企业间的博弈逻辑分析》范文
《民营企业间的博弈逻辑分析》篇一一、引言随着中国经济的快速发展，民营企业作为经济的重要组成部分，其间的竞争与博弈日益成为经济研究的重要课题。
本文旨在分析民营企业间的博弈逻辑，探讨其背后的经济规律和策略选择，以期为相关企业和政策制定者提供参考。
二、民营企业间的博弈背景民营企业间的博弈主要发生在市场经济环境中，企业为了争夺市场份额、资源、利润等展开竞争。
这种竞争不仅体现在产品价格、质量、服务等方面，还涉及到企业间的合作与联盟、政策利用、创新投入等方面。
民营企业间的博弈是一个复杂的过程，涉及到多个企业之间的策略互动和决策制定。
三、博弈逻辑分析1. 价格竞争与市场分割价格竞争是民营企业间最常见的博弈形式。
企业通过调整产品价格来争夺市场份额。
然而，价格战往往导致“双输”局面，降低整个行业的利润水平。
因此，企业需要寻求其他策略，如市场细分和差异化竞争，以实现共赢。
此外，企业还可以通过合作与联盟来共同应对市场风险和竞争压力。
2. 资源争夺与合作资源是企业发展的重要基础，民营企业间经常为了争夺资源展开竞争。
然而，合作比争夺更能实现资源共享和互利共赢。
企业可以通过建立战略联盟、共享供应链等方式，实现资源的有效利用和优化配置。
此外，企业还可以通过技术创新和人才培养等手段来提高自身竞争力，从而在资源争夺中占据优势。
3. 政策利用与合规经营政策是企业发展的重要支撑，民营企业需要合理利用政策来提高自身竞争力。
然而，在政策利用过程中，企业需要遵守法律法规和行业规范，确保合规经营。
企业可以通过了解政策导向、积极参与政策制定等方式来获取更多政策支持。
同时，企业还需要加强内部管理，提高自身素质和创新能力，以应对日益激烈的市场竞争。
四、策略选择与建议1. 强化核心竞争力民营企业应明确自身的核心竞争力，通过技术创新、品牌建设、人才培养等手段提高自身实力。
同时，要关注市场需求和行业动态，及时调整战略和产品，以应对市场变化。
2. 寻求合作与联盟民营企业应积极寻求与其他企业的合作与联盟，通过资源共享、优势互补等方式实现共赢。
价格竞争与博弈
价格竞争与博弈价格竞争是市场经济中常见的现象，指的是两个或多个企业为了争夺市场份额而通过降低产品或服务价格来吸引消费者。
价格竞争可以带来很多好处，比如提高产品市场份额、增加盈利和促进经济增长。
然而，价格竞争也可能导致消极影响，比如降低产品质量、损害企业利润和引发产业动荡。
价格竞争是一场博弈的过程，企业需要根据市场需求和竞争对手的策略来制定自己的定价策略。
在博弈理论中，有一种常见的博弈模型叫做互动模型，即企业之间通过一系列相互影响的动作和反应来达到博弈的目的。
在价格竞争中，企业根据对手的定价策略来进行自己的定价，然后根据市场反应来调整价格。
这种博弈的关键是企业之间的相互依赖和相互作用。
在价格竞争中，企业可能采取不同的策略来应对竞争对手。
一种常见的策略是价格战，即通过降低产品价格来吸引消费者，并削弱竞争对手的市场份额。
这种策略可能会导致企业利润的下降，但在某些情况下也可以带来更多的市场份额和销售额。
另一种策略是差异化定价，即通过提供独特的产品或服务来使自己的产品与竞争对手区分开来，从而实现较高的价格和利润。
在进行价格竞争时，企业还需要考虑到一些其他因素，比如成本、需求弹性和市场结构。
成本是一个重要的考虑因素，企业需要确保产品价格高于成本以获得利润。
需求弹性则影响了消费者对价格变动的反应程度，如果需求弹性较高，降价可能会带来更多的销量增长。
市场结构也会影响企业的定价策略，例如在垄断市场中，企业可以通过设置较高的价格来获取垄断利润。
总的来说，价格竞争是市场经济中的常见现象，企业需要通过博弈来制定自己的定价策略。
价格竞争可能带来机会和挑战，企业需要考虑市场需求、竞争对手和其他因素来制定合适的定价策略。
同时，政府和监管机构也应该加强对价格竞争的监管，以保护消费者合法权益和维护市场秩序。
价格竞争是市场经济中常见的现象，企业为了在激烈的市场竞争中获取更多的市场份额而降低产品价格。
价格竞争可以带来多方面的好处，例如提高产品市场份额，增加销售量和盈利，促进经济增长等。
从博弈论看中国移动和联通的价格竞争
从博弈论看中国移动和联通的价格竞争[提要] 本文利用博弈论有关知识，分析中国移动和中国联通的价格竞争已经陷入了“囚徒困境”，最后指出二者的竞争要想走出“囚徒困境”，必须政府部门加强管制，只有政府管制的力度足够大，才能避免移动和联通出现两败俱伤的局面。
关键词：博弈；中国联通；中国移动；囚徒困境我国的移动通讯市场可以说是一个典型的双寡头市场——主要被中国移动和中国联通两家企业占领。
他们目前主要经营GSM移动电话网络，并且所提供的产品在很大程度上存在高度的替代性，所采取的营销手段也很相似。
一、博弈论相关知识博弈是指一些个人、团体或其他组织，面对一定的环境条件，在一定的规则下，同时或先后、一次或多次、从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果的过程。
一个完整的博弈应包括：（1）博弈的参加者；（2）博弈方各自可选择的全部策略；（3）进行博弈的次序；（4）博弈方的得益。
二、移动和联通博弈的特点在目前的市场条件下，中国移动和中国联通作为博弈的参与者，其博弈过程表现出几个特点：（1）非合作博弈。
虽然他们都认识到合作在竞争中的必要性，但实际上由于“个体行为理性”原则的存在，使得非合作竞争在一定范围内表现得较显著，而合作则表现得相对较弱；（2）先后次序的博弈。
移动和联通的价格竞争表现在二者互相降价，但是降价的过程是有先后次序的；（3）具有完全信息的博弈。
企业的价格行为是面向消费者的，竞争对手也是很容易获取价格信息，掌握此前博弈的全过程。
三、“囚徒困境”与移动和联通的博弈“囚徒困境”是一个经典的、几乎每本博弈论著作都必定谈到的博弈模型。
中国移动和联通之间的价格战与“囚徒困境”博弈具有相似性。
我们假设市场的总收益为10个单位，如果移动和联通都不降价的话，二者的收益假设为（6，4），即移动为6个单位，联通为4个单位；但是如果联通降价，而移动不降价的话，联通的收益较移动来说会有所增加，收益假设为（3，5），即移动为3个单位，联通为5个单位，此时市场的总收益降为8；同样，如果移动降价而联通不降价的话，由于联通信号不好、网络覆盖面小等原因，将导致联通的收益大大的减少，我们假设为（7，1），即移动为7个单位，联通为1个单位，此时的市场总收益也是8个单位；如果二者都降价的话，但是由于联通存在着自身的缺点，所以尽管都降价，消费者还是会选择移动，我们假设为（4，2），即移动收益为4个单位，而联通则为一个单位，但在双方都降价时的总收益却是最小的，仅为6个单位。
博弈论分析中国移动通信业定价策略
中国移动通信企业和其他通信企业。
02
博弈策略
中国移动通信企业制定价格策略，其他通信企业根据中国移动通信企
业的定价策略制定自己的定价。
03
博弈目标
实现企业利润最大化和市场份额最大化的均衡。
与厂商的博弈模型
博弈参与人
中国移动通信企业、设备厂商和建设厂商。
博弈策略
中国移动通信企业制定设备采购和建设服务采购的招标方案，设备厂商和建设厂商根据中 国移动通信企业的招标方案制定投标方案。
博弈目标
实现企业成本最小化和利润最大化的均衡。
05
中国移动通信业的定价策略选择与建 议
基于博弈论的定价策略分析
定价策略是企业与竞争对手之间进行博弈的 重要手段。
基于博弈论分析中国移动通信业的定价策略，需 要考虑竞争对手的反应和市场需求等因素。
通过分析竞争对手的定价策略和市场反应， 可以帮助中国移动通信业制定更加有效的定 价策略。
整自己的定价策略。
03
合作博弈
在合作博弈中，中国移动通信业可以与其他运营商合作制定共同定价
策略以实现共赢。
与厂商的博弈
1 2 3
供应链中的博弈
中国移动通信业需要与设备厂商、终端厂商等 供应链中的企业进行博弈，以实现整体利润最 大化。
技术选择中的博弈
在选择新技术、新产品和新服务时，中国移动 通信业需要与设备厂商进行博弈，以实现技术 升级和产业转型。
降低成本
除了提高创新能力外，还应通过优化企业内部管理、降低运营成本等手段来 降低成本，提高企业竞争力。
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博弈论基础知识
博弈论基本概念
1 2
博弈
指一组参与人，他们通过选择行动以最大化自 己的收益，且所有参与人都有完全理性的决策 偏好。
价格战：博弈论在商业竞争中的运用
价格战：博弈论在商业竞争中的运用在商业竞争中，企业常常面临着价格战的挑战。
价格战是指企业为了争夺市场份额而通过降低产品价格来吸引消费者的一种竞争策略。
然而，价格战并非简单的降价，而是需要运用博弈论的思维来进行决策和分析。
本文将探讨博弈论在商业竞争中的运用，以及如何在价格战中取得优势。
博弈论概述博弈论是研究决策者在相互影响下进行决策的数学模型。
在商业竞争中，企业之间的决策往往是相互关联的，每个企业都希望通过自己的决策来获得最大利益。
博弈论提供了一种分析和预测企业之间决策结果的方法。
价格战中的博弈论应用1. Nash均衡Nash均衡是博弈论中最重要的概念之一，指的是在参与者做出最优决策的情况下，无法通过改变自己的策略来获得更大利益。
在价格战中，企业之间的竞争往往是非合作的，每个企业都希望通过降低价格来吸引更多的消费者。
然而，如果所有企业都降低价格，最终可能导致利润下降。
因此，在价格战中，企业需要通过分析竞争对手的策略和市场需求来确定自己的定价策略，以达到Nash均衡。
2. 信号传递在价格战中，企业之间的定价决策往往是相互影响的。
一个企业的定价策略可能会给其他企业发送信号，从而影响它们的决策。
例如，如果一个企业降低了产品价格，其他企业可能会认为市场需求下降，进而采取相应的策略。
因此，在价格战中，企业需要考虑自己的定价策略对其他企业的影响，并通过合理的定价来传递信号。
3. 策略选择在价格战中，企业需要选择合适的策略来应对竞争对手的行动。
博弈论提供了一些常用的策略模型，如囚徒困境、霸权策略等。
企业可以通过分析竞争对手的策略和市场需求来选择最优的策略。
例如，如果市场需求强劲，企业可以选择采取霸权策略，即通过降低价格来占领市场份额；如果市场需求疲软，企业可以选择合作策略，即与竞争对手共同维持较高的价格。
价格战中的风险与挑战虽然价格战可以带来一定的竞争优势，但也存在一些风险和挑战。
1. 利润下降在价格战中，企业通过降低产品价格来吸引消费者，但这往往会导致利润下降。
经济学中的博弈论是什么
经济学中的博弈论是什么在经济学的广袤领域中，博弈论宛如一颗璀璨的明珠，为我们理解和解析经济现象提供了独特而有力的工具。
那么，究竟什么是博弈论呢？简单来说，博弈论是研究决策主体在相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题的理论。
它探讨的是当多个参与者在某种情境中做出决策时，他们如何考虑彼此的行动和反应，以达到自己的最优结果。
想象这样一个场景：有两家企业 A 和 B，它们都在考虑是否要降价来争夺市场份额。
如果 A 降价而 B 不降价，那么 A 可能会获得更多的客户和利润；但如果 B 也降价，那么双方的利润可能都会受到影响。
在这种情况下，A 和 B 的决策就构成了一个博弈。
博弈论的核心要素包括参与者、策略和收益。
参与者就是在博弈中做出决策的个体或团体，比如上述例子中的企业 A 和 B。
策略则是参与者可以选择的行动方案，像企业可以选择降价或者不降价。
而收益就是参与者根据所选择的策略最终获得的结果，通常用数字来表示，比如利润的多少。
博弈论中有多种类型的博弈。
其中，最常见的是“零和博弈”和“非零和博弈”。
在零和博弈中，一方的收益必然等于另一方的损失，比如下棋，一方赢了另一方就输了，总的收益为零。
而非零和博弈则不同，参与者的收益总和不一定为零，可能双方都赢，也可能双方都输，或者一方赢的多一方赢的少。
让我们再通过一个例子来深入理解博弈论。
假设市场上有两家企业竞争，每家企业都有两种策略：大量投资研发新产品或者维持现状。
如果两家企业都选择大量投资研发，那么市场竞争会加剧，但长期来看都有可能获得更大的市场份额和利润；如果一家投资研发而另一家维持现状，那么投资研发的企业可能会在短期内占据优势，但长期来看市场的不确定性增加；如果两家企业都维持现状，那么短期内利润稳定，但可能逐渐被市场淘汰。
在这个博弈中，企业需要权衡各种策略的风险和收益，做出对自己最有利的选择。
博弈论在经济学中的应用十分广泛。
在寡头垄断市场中，企业之间的竞争策略往往可以用博弈论来分析。
经济学博弈论
经济学博弈论经济学博弈论是一种研究人类行为的理论，它主要关注人们在决策过程中的互动和影响。
在经济学博弈论中，人们被视为理性的决策者，他们会根据自己的利益和目标来做出决策。
这种理论可以应用于各种领域，包括商业、政治和社会。
在商业领域中，经济学博弈论可以用来研究企业之间的竞争。
企业之间的竞争是一种博弈，每个企业都希望在市场上获得更大的份额和更高的利润。
在这种情况下，企业需要考虑其他企业的行为和策略，以制定自己的策略。
例如，如果一个企业决定降低价格，其他企业可能会跟进，导致市场价格下降，所有企业的利润都会受到影响。
因此，企业需要考虑其他企业的反应，以制定最优策略。
在政治领域中，经济学博弈论可以用来研究国家之间的竞争和合作。
国家之间的竞争和合作也是一种博弈，每个国家都希望在国际上获得更多的利益和影响力。
在这种情况下，国家需要考虑其他国家的行为和策略，以制定自己的策略。
例如，如果一个国家决定加强军事力量，其他国家可能会感到威胁，导致国际关系紧张。
因此，国家需要考虑其他国家的反应，以制定最优策略。
在社会领域中，经济学博弈论可以用来研究人们之间的合作和冲突。
人们之间的合作和冲突也是一种博弈，每个人都希望在社会中获得更多的利益和尊重。
在这种情况下，人们需要考虑其他人的行为和策略，以制定自己的策略。
例如，如果一个人决定合作，其他人可能会感到信任，导致合作关系得以建立。
因此，人们需要考虑其他人的反应，以制定最优策略。
经济学博弈论是一种非常有用的理论，可以帮助我们理解人类行为和决策的本质。
在各个领域中，人们都需要考虑其他人的行为和策略，以制定最优策略。
只有通过合理的决策和行动，才能在竞争中获得更多的利益和成功。
【企业间价格战的博弈分析及规避策略】
【企业间价格战的博弈分析及规避策略】企业间价格战的博弈分析及规避策略【摘要】本文从博弈论的经典命题“囚徒困境”现象出发～论述了该现象的普遍意义～并用博弈论方法分析了企业间爆发价格战的原因。
认为采取相应的非价格战策略～比通过产品的差异化、建立战略联盟、与客户建立良好关系、品牌效应或者企业之间如建立相互信任的合作关系等等～可以帮助企业走出“价格战”的困扰。
其中～企业根据消费者不同层次的需求和多样化、个性化的要求～为消费者提供优质服务～才是获得具有独占性优势的非价格战的最佳销售策略。
【关键词】囚徒困境价格战策略非价格战策略市场经济中，人们对价格战褒贬不一。
褒的是，价格战为打击竞争对手、赢得市场份额的商战利器;贬的是，它往往也是导致企业亏损、被市场淘汰出局的主要因素。
所谓价格战，则是市场经济的必然产物，是企业重要的营销手段，是企业为了扩大销售、增加市场份额、打击竞争对手而采取的降价行为。
毋庸置疑，适度的价格战可以提高企业的综合实力，但无视自身成本，随意降价，一味与竞争对手比拼价格的过度行为，则会造成企业亏损、消费者受害和市场混乱等严重的局面。
因此对企业间价格战的分析和规避就显得非常重要。
一、“囚徒困境”现象及普遍意义(一)“囚徒困境”现象博弈论中有经典的“囚徒困境”、“纳什均衡”之说。
警方在侦破一起图财害命案的过程中，捉到两个犯罪嫌疑人:A和B，从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。
但是，他们矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，才顺手牵羊偷了点财物。
于是警方将两人隔离，分别进行审讯并告诉他们，如果两个人都坦白，那么每个人判刑8年;如果两个人都抵赖，每个人判刑1年(或许因为证据不足);如果其中一个人坦白，另一个人抵赖的话，坦白的人释放，抵赖的人判刑10年。
在这个博弈中，纳什均衡是(坦白，坦白)，尽管从总体上看，(抵赖，抵赖)是对两个人都有益的结果，但由于不构成纳什均衡，所以不是该博弈的解。
给定B坦白的情况下，A的最优战略选择是坦白，AB最优战略的组合(纳什均衡)却不是总体最优的选择。
价格策略与价格博弈
价格策略与价格博弈价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整产品价格的一种经营手段。
通过合理的价格策略，企业可以有效地控制市场份额、保持竞争优势，并实现盈利最大化。
而价格博弈则是指企业之间为了争夺市场份额而进行的价格上的竞争。
在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素。
首先，企业需要了解市场需求和竞争对手的定价情况，以及自身产品的独特性和附加值，来确定产品定价的合理范围。
其次，企业需要考虑成本结构，以确保所定价格能够覆盖成本，并保持盈利水平。
此外，企业还需要考虑市场定位和品牌形象等因素，以便制定出有利于产品销售的价格策略。
不同的价格策略适用于不同的市场情况。
一种常见的价格策略是市场定价，即根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
通过进行市场调研、了解消费者需求和竞争情况，企业可以确定一个合理的价格范围，既能够满足消费者需求，又能够保证企业的利润。
此外，还有差别化定价的策略，即针对不同的消费者群体或市场细分，制定不同的产品版本和价格。
在价格博弈中，企业之间常常会采取不同的策略来争夺市场份额。
一种常见的策略是低价竞争，在价格上进行降价，以吸引更多的消费者选择自己的产品。
然而，低价竞争往往会引发价格战，降低整个行业的利润空间。
因此，企业也可以选择差异化竞争的策略，通过产品的独特性和附加值来吸引消费者，并在价格上保持一定的优势。
在价格策略和价格博弈中，企业需要注意的是不能过于依赖低价竞争，因为这样会降低产品的品牌形象和盈利空间。
同时，企业还应该灵活调整价格策略，根据市场和竞争对手的变化做出相应的调整。
此外，企业还应该注重产品质量和服务的提升，以提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
在竞争激烈的市场中，制定合理的价格策略和灵活应对价格博弈，对企业的长期发展至关重要。
只有通过科学的市场调研和综合考虑各种因素，企业才能在竞争中保持竞争优势，实现可持续发展。
继续写相关内容如下所示：除了低价竞争和差异化竞争，企业还可以采取其他价格策略来适应市场需求和竞争环境。
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总而言之，主体性和主体能力是人 的对象性 活动中两个 必然相伴的现 象 ， 它们根 源于人的实践本性 ， 并在人的对现实
世 界的实践掌握 中， 相互作用 ． 杯瓦依赖 ， 不断地完善和发展
是人类 主体性 和主体能力发展的历史 。 马克思正是从 主体性
和主体能力 的角度来划分社 会历史 发展 的三个 阶段 ， 即 人 的依赖关系 【 起初完 全是 自然发 生的 ） 是最 初的社 会形态 ， ． 在这种形态下 ，人 的生产能力只是在狭隘的范 围内和孤立 的 地点上发展着。 物的依赖性 为基础 的人的独立性 ， 是第 ：形 ：
赖， 各判刑１ （ 年 或许 因证据不 足 ） 如果其中一人坦 白， ； 另一 个抵赖 ， 白的释放 ， 坦 不坦 白的判刑１ ＝ 哞 表１ 囚徒的困境 因徒Ｂ 坦 白 不坦 白 囚徒Ａ 坦 白
不坦 白
果的理论 博弈论与传统经济学有关决策理论 的区别在于 ： 后 者涉及的个人决策 ， 是在给定价格参数和收入的条件下 ， 追求
如 Ｆ表 ： 表２斗鸡博弈 ．
Ｂ
因徒的困境 反映 ｒ个＾理性 与集体非理性 的冲突 博 弈双方在决策时都 自己的最大利益为 目标 ，结果是无法实
现最大利益 ， 导致对各方都不 利的结局 。 这实 际上也反映 ｒ企
篮拦 盘金
圈
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虽然无 法知道另一方 的实际选择 ，但他 却不能忽 视另一方的
设想有两个人手持 利剑从独木桥的两端走 向中间进行决 斗， 每个人有两种战 略： 继续前进 ， 或败下阵来。 若两个人都继 续前进 ， 必将两败惧伤 ； 若一方前进 ， 另一方后退 ， 则前进 者光
社会实践的结果既反映 出主体 性和主体 能力 的水平 和程 度 ． 也为主体性和 主体能 力的继 承与延续提供了可能性 ：在社会 实践活动中 ， 主体在 不断地打破 客体的 限定 ． 超越客体 时 ． 也 不断地 吸收 、 接纳和利用认识 、 改造客体 的信 息， 以及实践 的 结果 ， 从而将之 内化于主体 ， 发展 和增 强着 自身的 内在本质 力 量 。 ： 人类社会实践活动发展的历史是与 人类主体性和主 其 ，
博弈论叉称对策论 ． 是用数学方法研 究经济主体在特定 环境和一 定规则下如何选 择策 略和行动方案 ．并取 得预期效
在囚徒 的困境 中 ． Ｂ Ａ、两个嫌 疑犯 被警察抓住 ， 分别 被关 在不同的屋 子里审讯。 每个罪犯都有 交代犯罪这样一个选择 ， 从而把另一 囚犯牵连在 内；也都有否定参与犯罪这样一个选 择 。他们明白 ： 如果两个人都坦 白， 各判刑５ ； 年 如果 两个都抵
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以博弈理论分析企业的价格策略
口 李 伟
（ 中国地质大学 经济学 院 ， 湖北 武汉 ４０ ７ ３０ ４）
摘要 ： 博彝论＊起于２ 世 纪７ 年代后期 ， Ｏ Ｏ 是近年来被 引入我 国ｅ－ ￣新的经济研 究工具。 ｊ 企业运用博弈
理论 ， 分析探 讨市场行 为中的价格策略 ， 可以做 出更为理性 的选择 ＝ 关键词 ： 博弈论 ； 价格策略 ； 企业 中图分类号 ：２ ３ 文献标识 码 ： 文章编号 ：０ ３ ８ ７ （ ０ ２ ０ — ３ —ｏ Ｆ １３ Ａ １０ － ４ ７ ２ ０ ） — ３ ３
体能力发 展的历史相 一 致的。人类社会实践活动 的历史也就
性由最初的对 人的依赖 ， 到以物的依赖 为基础的独立性 ， 最后
发展为 自由的个性 ； 相应的 ， 主体能 力由狭隘 、 孤立 的发展 到
形成全面的能力体 系，最终 形成 个人的全面发展 和以其为基
础的社会能力 。它们的发展是同人类社会实践活动的历史发
多局中人和许 多策 略 ， 但我们的分析却只局现 于策略数有限
的两人对策 。 目的是使分析简单 一些 ． 其 并延伸 推广到企业在 市场 中的行 为。
一
在这个博奔中 ， 两个博弈方对对方 的可能得益完全知晓
并且各 自独立做出策略选择 。 每个博弈方选择 自己的策略时
、
从“ 四徒 的困境” 到企业价格 战中的台作双赢
自己， 而不断地创造和实现人 的社会性存 在和本质 。 趴
参考文献 ：
［］ 马克思 ， １ 德］ ［ 恩格 斯 马克思恩格斯奎集 ： ２ Ｍ 北 第４ 卷［ ］
京 ： 民 出版社 ，９ ９ 人 １７
态， 在这种形态下 ， 才形成普遍 的社会物质交换 ， 全面的关 系， 多方面的寻求 以及 全面的能力 的体系。建立 在个人 全面发展 和他们共 同的社会 能力成 为他们的社会财富这一 基础上 的自 由个性是第三个阶段 。 第二个阶段为第 个阶段创造条件 ｎ （ １４ ） 伴随着人类社会实践活动的历史发展 ， 第 ０页 。 人的主体
效用最大化的决策 ： 个人效用 只依赖 于 自己的选择 ． 而外在于
他人的选择 ，个人最优选择只是价格和收入 的函数而不包含 其他人选择的函数 然而从 博弈论看来 ， 企业 自身敏用不仅依 赖于 自己的选择 ． 且依赖 于其他企业的选择 ： 业的最优选 而 企 择是其他企业选择 的函数 。虽然策略的相互影 响可能涉及许
［】 ］ ２【 马克 思 ， 德 恩格 斯． 马克 思恩格斯 全集 ： 卷 ＿】 第３ Ｍ 北
京 ： 民 出版社 ，９ ０ 人 １６
【１ 马 克思 ， ３Ｉ 德］ 恩格斯ｈ 马克思恩格斯奎 集： ６ （ ） 第４ 卷 上
【］ Ｍ 北京： 民出版社 ，９ ９ 人 １７ ．
责任编辑 李瑞 蠢
选择对 自己得益 的影响 ， ， 因此 其惟一均衡的是两个罪犯都坦
白交代 。我们 看到 ． 无论是Ａ、 Ｂ 采取坦 白态度 一定会 比其它
选择而且也
是最优策略均衡 。
荣， 后退者蒙羞 ； 或都败下阵来 ， 则双方都没面子。 其支付矩阵