中国企业价格战的原因探析
如何利用规避价格战
如何利用规避价格战前些年的价格竞争是企业以价格为竞争手段，谋取更多市场份额的主动行为，而近年却是专门多企业不得已而为之的被动行为。
在现实中，企业在分销商的压力之下，不得不降价，不得不促销，不得不投入越来越多的广告费用。
这么多的“不得不”，集中反映了中国企业存在的严峻缺陷。
一、价格战的成因。
目前，我国专门多商品市场逐步趋向饱和及均衡状态。
企业以产品竞争力为基础的产品差别化变得专门困难；开发制造性的新技术或新产品也变得专门难，即使开发出新产品，由于技术市场的发达，仿制品会专门快上市，产品的先占成效难以实现；多数消费者的消费能力还比较低，对价格比较敏锐。
因此，降价总能吸引大量消费者，这就进一步刺激了企业争相打价格战来争夺市场份额。
但就企业来说，在竞争中过分关注价格，除了外部环境的缘故，不容忽视的是其自身的缘故：第一，专门多企业对核心竞争优势、整合营销策略、非价格竞争等现代治理和营销知识把握不够，缺乏其它更好的竞争优势——差异化优势，产品和服务差异化不大，缺乏创新的核心技术和治理。
其次，企业普遍缺少品牌意识。
尽管口头上重视“名牌”，然而真正在建立品牌上做出实效的，能树立品牌这一差异化优势的企业却不多。
事实上，凡是具有真正品牌优势的企业，就可不能热衷于价格战，而会转而更注重非价格竞争，因为后者能够带来更大的利润，亦有更大的进展空间。
二、企业打价格战的弊端。
降价对企业的有利之处在于可能扩大企业的市场占有率，而且促进企业的产品创新。
但从长期来看，会对企业的利润及品牌形象造成不利的阻碍。
降低价格，通常都会带来企业乃至整个行业利润的陡降，也会使客户的心理价位发生扭曲。
一样来说，顾客对一种产品的最低价格印象最为深刻，而且在长时刻里作为自己的参考价位。
如此的顾客会对产品的价格更加敏锐，较少注意产品的价值和效益，而且会产生期望心理，期望在更低的价格时再购买。
这种后果对企业以后的产品定价会带来极大的不利，陷入被动局面。
价格战会破坏企业品牌在消费者心目中的地位。
中国电商“价格战”问题 成因与对策
中国电商“价格战〞问题成因与对策中国电商“价格战〞问题成因与对策【摘要】在电子商务竞争中，价格战是商家使用的最普遍的竞争方式，在各行各业广泛应用，但局部电商利用价格战过分争夺市场份额，频繁的电商价格战暴露出的行业背后隐藏的问题，都引起了社会各界的关注。
在电子商务中，以京东商城、天猫、苏宁易购为典型代表，本文通过研究这些企业之间存在的价格战，分析价格战对我国电子商务所带来的问题以及产生的不利影响，分析“价格战〞的原因，结合国内外相关理论研究和实证研究，提出企业、政府针对“价格战〞的应对策略与方法。
【关键词】电子商务价格战竞争一、电商价格战带来的影响1、积极影响促进社会资源的合理配置，优胜劣汰。
企业间通过的“价格战〞，可以促进社会资源的合理配置，实现市场的优胜劣汰制度。
在强有力地竞争下，产品质量不合格的电商企业淘汰出局。
还可以促使电商产品聚集，实现规模经营。
通过竞争，促进电商提高综合竞争能力。
电商之间以竞争对手的价格为参照，明确自身的合理定价，可以更好的掌握市场动态，定准自身在市场中的位置；通过科学管理筹划和营销手段，使品牌内涵得到丰富和开展，同时节约本钱，无形资产的增加使企业综合竞争实力得到提升，从而单一价格战变为综合实力竞争。
消费者的需求得到更高满足。
适度价格战能够促使电商加强监督管理，开展创新技术，降低本钱消耗，从而使企业竞争力得以加强，此外，价格战促使企业提高自身效劳水平，为满足客户需要推出具有差异性和系统性的效劳。
2、消极影响过度价格战使市场秩序混乱，资源被浪费。
市场经济核心就是价格机制。
市场供求关系直接对价格造成影响，价格促使资源配置得到优化，同时对市场进行引导，发挥利益驱动机制。
适度的价格战像兴奋剂一样对企业起到积极作用，但长期使用兴奋剂，势必导致市场混乱，逐渐将正常企业之间的竞争演变为企业之间的恶性竞争，使整个行业的市场开展受到损害。
价格战使产品价值与价格匹配不合理，供给商负担加重。
论价格战成因对策
论价格战的成因与对策摘要：近年来，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生，并且竞争态势不断加剧和蔓延。
如前段时间继苏宁与国美价格战之后，苏宁与京东又开启“史上最惨烈价格战”。
从家电行业开始，到如今价格战早已涉及到国民经济的各行各业。
厂家之间、商家之间、品牌之间不惜血本，竞相降价都在试图以较低的价格赢得市场，打败竞争对手，进而扩大自己的市场份额。
由此可以看出，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的手段之一，企业应采取适当的对策对抗价格战，当然最根本的还是加强自身的创新能力，提高企业在市场中的竞争力。
关键词：价格战；原因；对策中图分类号：f714 文献标识码：a 文章编号：1005-5312（2013）02-0286-01一、价格战的成因分析（一）消费者的原因。
我国消费者的消费观念和消费能力存在着较大差异，现阶段中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积极反应。
企业采取降价的方式扩大自己的市场占有率，进而产生价格战是必然结果。
（二）环境的原因。
价格战可以说是市场经济的必然产物，纵观改革开放20多年来，我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转变，市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。
随着市场供求格局的变化，卖方之间的市场竞争也日益加剧，来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发，与此同时产品的相似度过高，没有创新也是引起价格战的一个重要原因。
（三）价格战爆发的企业原因。
由上一条原因可以看出，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔。
消费需求有差异性，因此有些企业会用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争，让后上市新产品使对手措手不及最终迅速抢占市场。
二、企业价格战的应对方案（一）差异化竞争策略，就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
中国公司为什么迷恋价格战
身 而 言 ．这 种 判 断 不 仅 不 是 对 消 费 者 的 善 意 ．反 而 真 正 是 对 消 费 者 的 恶
意 。
电 子 表 行 业 就 是 个 例 证 。 我 们 可 以 看 到 电 子 表 基 本 上 没 价 了 ． 三 五 块 钱 就 可 以 买 一 块 ． 消 费 者 又 获 但 得 了 什 么 ７ 而 当 卡 西 欧 的 Ｇ 系 列 运 动 电 子 表 又 将 价 格 抬 到 １０多 美 金 ． Ｏ 反 而 风 行 全 球 的 时 候 难 道 这 是 “ 恶 用
在 中 央 电 视 台 的 某 栏 目 中 ．有 位
维 。在 战 争 思 维 下 ．两 军 对 垒 ．强 调 的 是 地 理 上 的 渗 透 和 占 领 ．绝 对 地 消 灭 对 方 。 宜 将 剩 勇 追 穷 寇 ．不 可 沽 名 学 霸 王 ”． 就 是 战 争 的 金 律 。 但 市 场 竞 争 思 维 中 更 多 的 是 强 调 消 费 者 满 足 “．与 是 不 是 要 绝 对 消 灭 竞 争 对 手 没 有 必 然 的 联 系 。战 场 上 ．对 手 之 间 互 不 往 来 ．而 市 场 竞 争 中 ．对 手 之 间 在 某 些 方 面 是 针 锋 相 对 ．而 在 另 一 方 面 互 通 有 无 ． 是 完 全 正 常
意 ７ 言 道 ： 谷 贱 伤 农 “ 如 果 生 产 古 ” ．
不 可 以凭 “ 格 战 ”成 为 家 电 老 大 ７ 价
是 很 规 范 的 情 况 下 ． 相 当 一 部 分 厂
家是 以偷 工减 料 为代价 获 得 价 格优
势 的 ．１ Ｏ０元 钱 的 产 品 可 以 用 ５年 ．降 到 ５ ０元 钱 的 同 个 产 品 就 只 能 用 一 二 年 。 而 且 在 宣 传 上 还 隐 藏 了 这 种 降 低 产 品 质 量 的 事 实 这 是 对 消 费 者 的善意 还是 恶意 ７
价格战的原因与影响
一企业发动价格战的动机1 扩大市场份额一个企业的市场份额是其在该行业市场销售中所占的比例，代表了企业在行业中的地位。
在价格透明、统一的市场上，更多的市场份额意味着更多的销量，也就意味着更多的销售额。
销售额上去了，企业也可以相应的降低单位产品成本，在价格不变的前提下获得更多的利润，甚至在一定降价后仍然可以获得更多利润。
追求利润最大化的厂商都有扩大市场份额的倾向。
市场份额的扩大取决于多种因素，如技术水平、品牌形象、服务质量、销售渠道、价格水平等。
这些因素中除价格因素以外的其他因素，其作用的发挥需要较长时间，而价格竞争则是以规模、管理因素为内在依据的成本竞争，具有见效快、作用明显、简便易行的特点而成为企业扩大市场占有率的重要手段。
迅速扩大市场份额是那些率先降价动价格大战企业最直接的动机。
2 夺取先行优势从在产品同质前提下，消费者更倾向于低价产品，因此，先降价产品会在降价初迅速占领的市场，赢得消费者。
市场反映总是有一定的时滞的，等其它企业反应过来也开始跟进的时候，率先降价企业己经对市场进行了一次“洗劫”，取得了现行利润，也已经扩大了市场，而扩大销量也为其进一步降低成本提供了机会，获得更多的降价余地。
而后跟进的企业除非以更大的幅度降价，否则无法从先行者手中多的市场，而这可能意味着利润的降低甚至负利润。
因此，在一定程度上，谁先降价谁先受益，谁更快降价谁获得更多优势，占有主动权。
3 达到薄利多销市场经济条件下，企业作为一个自主经营、自负盈亏、独立核算的经济实体，必然要积极而有效地参与市场竞争，以求得生存和发展，而商家也往往需要采取许多销售手段，“薄利多销”与“厚利多销”、“厚利少销”都是商家采取的营销手段。
而企业通过降价行为引发价格战无疑是对“薄利多销”手段的运用。
“薄利”指降低单位产品售价，以此种方式达到“多销”，从而为企业创造更大的利润。
4 行业集中与夹缝求存一方面，实力强大的企业可以通过其规模优势和成本优势，通过降价行为占领市场起的领导地位，也通过降价来排挤那些实力弱，效益差，生产成本较高，不足以承受长期低价的企业。
论价格战的成因与对策
一
、
价格 战的成 因分析
的条件和特点选择有效率的分销渠道从而获得竞争上 的优势 甚至成本上 的节约 。 ２ 、 进行市场营销活动。 促销 活动 主要 目的
（ 一） 消费者 的原 因。我 国消费者 的消费观念和消费能力 存在着较大差异 ， 现阶段 中国消费者总体的消费能力 还较 低 ， 绝大多数 的消费者还属于“ 价格敏感性 ” 和“ 讨价还价 型” ， 因
创 新 论 坛
文 艺生活 Ｌ Ｉ ＴＥ ＲＡ Ｔ ＵＲＥ Ｌ Ｉ Ｆ Ｅ
２ ０ １ ３ ０１
—
论价格 战的成 因与对策
赵 珊 珊
（ 临沂大学 ， 山 东 临沂 ２ ７ ６ ０ ０ ０ ）
摘 要： 近年来 ， 我 国商品和服务领域 的价格大战此起彼伏 ， 恶性竞争频繁发生 ， 并且竞争 态势不断加剧和 蔓延 。如 前段 时间继 苏宁与国关价格战之后 ， 苏宁与京 东又开启“ 史上最惨烈价格战” 。 从 家电行 业开始 ， 到如今价格战旱 已 涉及到 国民经济的各行各业。 厂 家之 间、 商家之 间、 品牌之 间不惜血本 ， 竞相降价都在试 图以较低的价格赢得 市场， 打败竞 争对手 ， 进 而扩大 自己的市场份 额。 由此可以看 出， 价格竞争是 经营者之 间进行市场竞争 最重要 的手段 之
露 品牌针对不同的头发 问题 ， 就避免 了价格战。 因此企业应该 以生存 的制胜之道。
根据细分市场的状况 ， 针对竞争对手 的特点发挥 自身优势 ， 同 时采用集 中性战略 ， 方能使所获得 的竞争优势得以保持 。
一
，
企业应采取适 当的对策对抗价格战 ， 当然最根本的还是加强 自身的创新能力 ， 提 高企业在市场中的竞争 力。
文献标识码 ： Ａ 文章编号： １ ０ ０ ５ — ５ ３ １ ２ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ２ — ０ ２ ８ ６ —对策 中图分类号： Ｆ ７ １ ４
浅析企业价格战
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 浅析企业价格战 作者：阿周源源 来源：《商情》2013年第10期
摘要：近年来，我国的价格战几乎波及到了所有行业。价格战也是企业的一种重要的营销手段，由于现阶段“价廉”因素在我国居民对产品偏好中仍占据着重要的地位，所以往往可以为企业所利用。然而如果企业利用不当，也可能在竞争中失败，当然还有很多行业是不适合用价格战的。虽然对价格战的利弊评价上观点各异，但是关于价格战的一系列研究都表明：对于价格战，企业无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。
关键词：价格战 产品差异化 一、“价格战”与行业的竞争结构 1.稳定的竞争结构：前三大企业的市场占有率（按销售数量计算）总计超过75%。在这样的市场上，龙头企业已经建立了稳定的竞争优势，企业间的竞争虽然激烈，一般不会发生价格战，而是努力寻求扩展市场空间或兼并较小的企业。
2. 趋于稳定的竞争结构：在这样的市场上，如果前三大企业之间的市场地位非常明确，市场占有率差距较大，各自在市场上的定位恰当，那么这些企业就不会发动价格战。其他企业因为市场占有率较小，一般不会发动价格战，以免遭到大企业的报复。相反，如果居于前三位或前两位的企业间市场份额差距较小，企业间又没有明显的差异，则极有可能爆发价格战。
3.不稳定的竞争结构：这时前三位的地位并未确定，而又有一定的实力，如果市场正在成长，这种结构中企业间最容易爆发价格战，以争夺市场份额。目前空调的市场结构即是如此。
4.分散的竞争结构：这样的市场基本上是一个分散的格局。形成这种结构的原因很多，或者是因为处于市场成长的初期，或者是因为市场内部的某些原因。这样的市场往往分割成许多没有关联的小市场，大企业各自占据一块市场.相互没有正面直接竞争。而小企业又很多，市场空间大。即使有人发动价格战，也最多是局部战争，很难真正在大范围内打起来。
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中国企业价格战的原因探析
www.chinaqking.com 期刊门户-中国期刊网2009-12-3来源:《中小企业管理与
科技》2009年10月下旬刊供稿文/高泽
[导读]市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段，也是市场经济
活动的主要源泉
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
高泽 （吉林工程技术师范学院工商管理学院）
摘要：市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段，也是市场经济活动的主要
源泉。在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺的、不可回避的问题。
关键词：价格战 原因 影响 对策
1 概述
中国企业价格战的研究意义。目前，我国企业频繁爆发价格战，这不是一种偶然现象，
是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生地历史必然性。还有消费者的消费观念和
消费水平所决定，我国还是发展中国家，经济水平还比较落后，消费水平较低所以消费观念
主要还以价格为主，价格低的必定会受到消费者的青睐。从市场环境来看，以降价为主要特
征的价格战是买方市场的必然产物。企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，一家企业降价其他
企业不得不纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。但是价格战带来了一些有利的影响，
同时更多的是不利的影响，企业的目标是追求利润的最大化，而价格战恰恰相反，使一些企
业的利润下滑了，而且一些消费者也不信任这些企业的产品了，使一些企业陷入困境。因为
如此，我们研究价格战就是要提出一些策略和方法，应对价格战，避免企业陷入价格战的不
利影响中。
2 中国企业价格战的原因及影响分析
2.1 企业价格战的产生原因 根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策
略，其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰，这就是降价的连动
效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率。
2.1.1 消费者的原因 消费者的消费观念。物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一
直是中国社会消费观念的主流。消费者的消费能力。现阶段，中国消费者总体的消费能力还
较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积
极反应。
2.1.2 企业的原因 迅速扩大市场占有率。追求利润最大化的厂商都有扩大市场占有率
的倾向。清理库存，回笼资金。在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行
产品降价，以缩短产品生命周期，加快更新换代步伐。自杀产品，新品跟进。所谓运用自杀
产品，“就是用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争，让后上市新产品使对手措手
不及，最终迅速抢占市场”。转化促销利益。企业通常在新品上市时或产品滞销时，采用一
系列的促销手段来加速产品物流速度，以附加利益来诱导商家。商家为了追求更多的利益，
破坏价格体系，以最低的价格提升销量，形成商家之间的价格竞争。充分利用闲置生产能力。
我国企业的价格竞争有着深刻的历史背景。在计划经济条件下，盲目投资，重复建设，其后
果是同行业企业数量多，生产能力过剩。为使过剩的生产能力得到充分的利用，企业往往采
用降低价格，扩大产销的办法，以求固定成本得到部分补偿。导致了价格大战。争夺市场份
额。价格战主要存在于寡头垄断行业，一家企业降价，另一家企业为了增加其销量和市场份
额必做出反应，一场价格战由此而发。排挤竞争对手，实现规模经济。
2.1.3 环境的原因 生产力的进步导致生产成本的降低，生产效率提高。价格战是成本
领先战略的具体表现形式。在管理、技术、工艺和生产装备领先的企业，通常会首选挑起价
格竞争以夺取市场份额，而高的市场份额可使成本进一步降低。在它的低成本使别的公司在
竞争中已失去利润时，仍然可以获得一定得利润。成本透明化也是引起价格战的一个重要原
因。随着生产的标准化合竞争的激烈化，企业的生产经营成本日益呈现出透明化趋势。在绝
大多数的情况下，价格战是对行业暴力的否定，是企业利润回归合理水平的必经之路。竞争
的激烈度提高。改革开放以来，中国企业的强势崛起与外国企业的强势进入形成了一道独特
的风景线。中国企业相对弱小，竞争策略也比较单一，但是成本优势却很明显，因此价格竞
争就成为了国内企业同国外企业竞争的最主要的，也是最有成效的武器了，价格战成就了许
多中国的企业。
2.2 企业价格战带来的有利影响 ①价格战刺激了消费者的需求，使消费者获得更便
宜、更实惠的商品。②价格战可促使企业加强管理，改进技术，进一步提高企业的竞争能力。
③价格战可促使行业效率的提高。④价格战压缩了企业的利润空间，扩大了产品的需求空间，
提高了产品的普及程度，提高了人们的生活水平。⑤价格战是一些产业领袖型企业领袖作用
的重要表现。在一定时期，一些较为优秀的企业，往往能通过价格战达到增加市场份额的目
的。⑥价格战是企业综合竞争实力的表现途径之一。在价格竞争中淘汰一批经营粗放，技术
落后，效率低下的企业，构成、培养一批富有竞争实力的企业。⑦可以促使企业加强技术创
新和经营管理，实现规模经济。⑧有助于实现行业的优胜劣汰。价格战有助于进行资源的整
合，实现行业内企业的优胜劣汰。⑨有助于把市场的蛋糕做大。产品价格直接影响产品的销
量，产品价格的降低，会吸引那些原来对产品价格比较敏感的消费者购买产品，把市场区域
扩大。⑩有利的打击假冒伪劣产品的生产。
2.3 企业价格战带来的不利影响 ①价格战对于企业最直接的体现就是短期内企业的
盈利将大大缩减，甚至会产生亏损，从而大大制约了许多企业的发展后劲。②长期的价格战
使消费者对市场正常的价格调整失去了信心。如果企业无法承受价格战所带来的损失而被从
行业中彻底挤出，那么消费者购买产品的后续服务业就失去了保证。③价格战影响了技术开
发，使企业缺乏持久的竞争能力。④价格战直接影响企业的利润率，在恶性竞争中可能导致
企业亏损甚至破产。⑤价格战是最容易模仿的一种营销策略。降价是竞争对手最容易模仿的
一种竞争策略，很容易招致竞争对手的报复，导致两败俱伤。⑥降价导致产品质量和服务水
平的下降。降价导致利润的下降，而良好的质量和服务是需要雄厚的资金支持的。⑦进行价
格竞争的成本过高。由于降低了价格，企业将蒙受利润上的损失，这种损失在企业不具有成
本优势时将更为严重，甚至将会是致命的打击。⑧频繁的价格竞争会导致价格杠杆失灵。过
度频繁的价格竞争将会导致价格信息的失真，消费者对价格的反应也会下降。⑨不利于品牌
形象的建立。企业长时间的降价行为会对品牌形象产生不良影响。
3 企业价格战的对策研究
3.1 从市场角度的分析 ①细分目标市场。好多的企业只是靠一个产品品种全方位参与
市场竞争等市场饱和以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏
感度。企业要对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细
分市场的产品。②提高产品质量，完善配套服务。企业在保持价格的前提下，应尽量提高产
品质量，赢得顾客的喜好和忠诚。③建立战略联盟。同质化产品的生产能力过剩，最后总是
以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临待业系统性风险。可以考虑建立战略联盟，既
增强竞争能力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。
3.2 从促销活动分析 ①采取分销和促销战略。企业根据自身特点选择有效率的分销渠
道可以获得竞争上的优势甚至成本上的节约。这样，企业一般不必考虑降价策略就可以取得
竞争中的领先地位，如果面对竞争者低价竞争，拥有优势的企业即使在利用价格手段应战的
状态下，仍然可以获得较多的利润。②进行卓有成效的市场营销活动，促销活动必不可少。
其主要目的是促进市场对产品的了解，进而促进产品销售。促销手段有广告、人员推销、销
售促进和宣传。对于一个现在企业来讲，问题不在于是否应进行促销活动，而在于应支出多
少来进行促销活动。促销手段的真实性也非常重要，以免影响企业的声誉。③制定合理的产
品价格。除了考虑自身的成本、规模、利润、投资回收期及竞争对手的价格外，一定要将眼
光放长远一些，充分考虑是否会直接或间接引发“价格战”等因素，从而采取正确的价格策略，
制定合理的产品价格。
参考文献：
[1]关于企业价格战的探析.作者:郑碧仙.闽西职业大学学报.2004年第03期.
[2]浅谈中国企业间的价格战.作者:田月香.《内蒙古科技与经济》.2004年.第22期.
[3]谈企业价格战中的策略作者:周长胜.黑龙江科技信息.2007年.第20期.
[4]从“皇冠伏特加的定价”谈企业的价格反应战略.作者:贺珍瑞.《 价格月刊》.2009年第03
期.