电大-市场营销策划-4.5章：分析与练----

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2019-2020年电大考试《市场营销策划》考试题库及答案

一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。

每小题2分, 共20分。

）B标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。

（×）C从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。

√策划就是计划。

（×）策划的前提在于充分掌握市场信息。

（√）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。

（√）创意是人们主体意象与客体表象的结合。

（√）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。

√产品策划属于市场营销战略策划的范畴。

（×）产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。

（√）产品质量属于产品整体的核心部分。

×产品的最高价格取决于产品的成本费用。

×D低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。

（×）当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。

（×）G广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。

（×）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。

（√）搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。

×M模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。

（√）模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。

（√） P品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。

（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。

（×）Q企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。

（×）企业营销策划无须重视环境问题。

（×）企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。

（√）企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。

国家开放大学-市场营销策划(形考任务四4)及答案

国家开放大学市场营销策划（形考任务四/4）答案国家开放大学招生营销策划书题目请您以国家开放大学如何进行招生策划为主题，撰写一份营销策划书。

要求内容包括：1.国家开放大学招生策划的意义和策划目的；2.当前成人教育市场招生的环境分析（包括：外部环境、国家开放大学自身的优劣势分析）；3.招生策划战略的制定（包括：目标市场、针对不同的生源群体实施差异化营销）；4.招生策划的设计（包括：自身定位、品牌形象的宣传、宣传渠道、价格策略、其他等。

）（注：分析合理即可给分。

）答案基层电大向开放大学转型指的是为了更好地适应社会发展，将电大的办学宗旨、办学渠道以及办学体制更进一步适应市场，更新办学观念，优化民教育平台，拓展办学渠道，完善办学体制，创新办学模式。

这是一个由量到质的改变过程。

在此关键时期，基层电大要更好地开办成人开放教育，就要找准市场，分析市场，总结招生策略，解决招生难题。

一、成人教育市场现状成人教育市场受到多方面影响，电大占整个成人教育市场比例较高，其次是自学考试，还有普通高校的成人教育学院、中专五年制大专的办学方式，另有高校函授办学招生也影响到成人学历教育招生。

近年成人教育市场全面萎缩，电大的招生形势不容乐观。

目前，成人教育市场有以下特点：成人教育需求多元化导致较多的办学机构。

分别有广播电视大学、普通高校举办的成人教育学院、高校函授学院、网络远程教育等。

农村成人教育落后。

农村仍然是教育落后地区，总体上可受教育对象量大面广，但很多年轻人上不了普通高校，他们的年龄和文化水平参差不齐，工学矛盾突出，由于文件水平低，收入不高，工作压力大，工作占据了农民的大量时间，集中定期学历教育有一定困难。

社会环境因素影响学习者求学上进思想，求学态度被动，缺乏进取好学精神。

办学机构教育内容单一，理论课程较多，没有灵活就学模式，教学形式单调乏味，教学考核不适合成人学习，很难激发成人学习热情。

二、国家开放大学教育招生营销的环境分析基层电大转型面临的新常态是指社会、经济、政治的大环境、大气候，新常态下，中国高等教育将逐步回归教育本源，改变现有高等教育以量为以质取胜，扭转功利化的价值取向，体现以质为本的竞争规律和教育内涵。

电大工商管理本科市场营销策划打印

判断题C采取渗透竞价策略的企业目标是迅速渗透新市场，立即提高市场销量和市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。

√C产品处于导入期阶段，应以营业推广为主，充分利用降价、赠送等促销工具，并辅以广告、公共关系和人员推销。

×C产品的最高价格取决于产品的成本费用。

×最低价格C产品质量属于产品整体的核心部分。

×C从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。

√C促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。

√G搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。

×L联营分销是指工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售，是一种间接渠道。

×L零库存营销即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。

√Q企业通过改变产品概念的要素实现品牌形象提升的营销策略叫做市场提升策略。

×R任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。

×S市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。

×S市场营销的最终目标是实现“交换”。

×满足需求和欲望S市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，开发及销售特定的产品和服务来满足欲望√S市场营销组合因素是企业不可控因素。

×S适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。

√W尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。

×X需求是可以刺激的，并随着企业营销努力的大小而变动。

√Y牙膏类产品通常选择短而窄的分销渠道×Y营销策划一般划分为营销战略策划和营销战术策划。

√Y营销中期战略规划包括面向未来市场，利用新技术，开发全新产品，引导未来市场，创造全新市场。

×长期战略规划Y营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。

×Y遇到环境威胁，企业只有回避。

×Z在各种促销组合要素中，人员推销是一种最昂贵的促销方式。

√Z在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程。

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2022-2023期末试题及答案(试卷号：1321)

国家开放大学电大本科《市场营销策划》2022-2023期末试题及答案（试卷号：1321）一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案-请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共10小题-每小题2分，共20分）1. 策划的手段表现为( )。

A. 资源的重复利用和合理配置B．资源的有效利用和服务配置C．资源的重复利用和服务配置D．资源的有效利用和合理配置2．策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。

这反映了策划人员的哪种能力？( )A．创新能力B．表达能力C．自控和应变能力D．社交能力3．人们从智能相机“傻瓜相机”的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。

这属于哪种模仿创造的方法？( )A.形态性模仿创造B．功能性模仿创造C．结构性模仿创造D．原理性模仿创造4．麦斯威尔咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”，这属于以下哪一种产品定位方式？( )A. 品质定位B．类别定位C．价格定位D．功效定位5．( )是导入企业形象系统的最佳时机。

A．企业重组B．企业开业C．企业改制D．企业推出新产品6．企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品，这属于以下哪种品牌策划方式？( )A．向上延伸B．向下延伸C．双向延伸D．水平延伸7．按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和( )四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。

A．竞争产品B．创新产品C．服务产品D．进攻产品8．( )是影响生产企业、中间商、最终消费者和产品市场前途的重要因素。

A. 成本B．价格C．分销模式D．结算9. 2004年，杜邦公司被曝光其关键原料“特氟龙”可能会致癌，此时杜邦公司应该采取何种营销策划以帮企业挽回声誉？( )A．新闻公关策划B．事件公关策划C．危机公关策划D．体验营销策划10.大数据营销最重要的是( )。

A．创意B．创新C．科技D．技术二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。

电大市场营销试题及答案

电大市场营销试题及答案一、选择题1.市场营销是指（）。

A.向市场推销产品B.开拓新市场C.满足顾客需求并取得利润D.市场调查和分析答案：C2.以下哪种是市场营销的核心目标（）。

A.获取市场份额B.实现产品销售额最大化C.提高销售利润D.满足顾客需求答案：D3.市场细分是指（）。

A.将整个市场划分为若干个细分市场B.将产品价格分为不同档次C.向顾客提供个性化产品D.将市场需求分为多个层次答案：A4.市场定位是（）。

A.分析市场需求B.选择目标市场C.制定产品定价D.确定产品品牌答案：B5.以下哪种是营销环境因素（）。

A.政府法律法规B.顾客购买能力C.企业自身资源D.竞争对手数量答案：A二、简答题1.简述市场营销的基本思想和原则。

答：市场营销的基本思想是以顾客需求为导向，在满足顾客需求的基础上实现企业利润最大化。

市场营销的基本原则包括顾客导向、市场导向、综合导向、盈利导向和发展导向。

2.说明市场细分的意义和步骤。

答：市场细分的意义是通过将整个市场划分为若干个细分市场，以满足不同细分市场的顾客需求，提高市场营销的效果和效率。

市场细分的步骤包括市场划分、市场定位和市场估计。

3.阐述市场定位的原则和方法。

答：市场定位的原则包括明确性、一致性、创新性和合理性。

市场定位的方法有单一市场定位、多重市场定位、无差异市场定位和面对面市场定位。

4.分析市场营销的四个P要素。

答：市场营销的四个P要素指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。

- 产品：包括产品特性、品牌、包装等，是满足顾客需求的核心。

- 价格：是产品所要支付的金钱或其他代价，涉及定价策略、折扣等。

- 渠道：指产品从生产者到最终用户的流通渠道，包括生产、物流、销售等。

- 推广：通过广告、促销等手段将产品信息传递给目标顾客。

5.列举并解释市场营销的外部环境因素。

答：市场营销的外部环境因素包括经济因素、社会文化因素、科技因素、政府法律法规和竞争对手。

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市场营销策划-4.5章：分析与练习
第四章市场营销战略策划
1. 市场营销战略是指企业为实现长远经营目标，对市场营销活动制定的一种长期性、( )性、系统性的筹划谋略与行动总方案。

2. 市场营销战略的特征包括： (1)目标性。

(2)( )性。

(3)动态性。

(4)风险性。

3. 市场营销战略的类型主要有：1.以( )为目的的战略2．以竞
争为目的的战略 3．以市场拓展为目的的战略
5.以竞争为目的的战略主要有：1.成本领先战略、2.( )战略3.
集中化战略。

6. 以市场拓展为目的的战略主要有三个基本途径：垄断性营销、
( )营销与开发新产品营销。

7.市场营销战略环境: 1．宏观环境2.( )环境 3．行业动向和竞争 4．企业状况
8.市场环境一般从市场( )和市场状况两个方面来分析市场环境。

9.市场特性包括：①互选性，②( )性，③竞争性，④导向性，
10.市场状况包括：①市场规模。

市场规模由市场人口、购买欲望和
( )三大要素构成。

11.市场态势，即现在是( )市场还是卖方市场。

13.市场特性包括：①互选性，②( )性，③竞争性，④导向性，
⑤非固定性。

14.市场可通过企业的作用去( )、改变甚至被创造。

15.市场规模由市场人口、( )和购买能力三大要素构成。

16.市场状况包括：①市场规模。

②市场( )，③市场态势，
17. 企业使命主要基于以下因素形成：一是企业( )；二是企业的市场定位；三是企业环境的发展变化；四是企业的资源；五是企业具备的特有能力。

18.有效的企业使命说明书需要具备四个条件：一是( )，二是切实可行，三是鼓舞人心，四是清晰明确，
19. 确定市场营销战略目标需要遵循以下原则：一是层次分明，二是充分量化，三是现实可行，四是( )，五是时间限制，
20.战略业务单位具有如下特征：1.有单独的业务或一组有关的业务；
2.有自己不同的任务；
3.有( )；
4.有独立的管理者；
5.拥有一定的资源；
6.从战略规划中收益；
7.可独立规划。

21.企业战略业务单位划分为：问题类、( )类、金牛类和瘦狗类四种类型，
22. 企业发展新业务战略主要有三种： (1)密集式发展战略。

(2) -体化发展战略。

(3)( )战略。

23.有效的市场营销调研一般包括五个步骤 1．选定调研专题与调研目标 24.制定调研方案3．( ) 4．分析信息 5．撰写调研报告
25. 不可控制因素的调研包括以下几类。

(1)宏观环境调研。

(2)( )。

(3)竞争者调查。

(4)消费者调研。

26．可控因素调研 (1)产品调研。

(2)( )调研。

(3)物流调研。

(4)定价调研。

(5)促销调研。

27. 实地调研法有以下几种：(1)访问法。

(2)( )法。

3．实验调研法
28.实验调研法有：(1)实验室实验法。

(2)( )法。

(3)
模拟实验法。

29.企业战略定位策划: 1．产业领域定位策划2．( )定位策划3．盈利模式定位策划 4．发展战略定位策划
30. 企业品牌定位策划: 1．( )定位策划 2．目标市场定位策划3．品牌核心价值定位策划
31.．实体定位策略包括：(1)类别定位。

(2)( )定位。

(3)品质定位。

(4)价格定位。

32．观念定位策略包括：(1)心理定位。

(2)逆向定位。

(3)( )定位。

(4)观念转换。

第五章企业形象策划
33.企业形象构成由：产品形象、( )形象、员工形象、文化形象、环境形象和社区形象等。

34. 企业形象的组成因素：(1)企业理念形象。

(2)( )形象。

(3)企业视觉形象。

36.．企业形象策划的原则:(1)( )性原则。

(2)统一性原则。

(3)系统化原则。

(4).文化性原则。

(5)创新性原则。

(6)个性化原则。

(7)传播化原则。

38、企业形象策划的程序: 1．准备阶段 2．调查阶段3．( )阶段4．实施阶段．5.总结阶段
39. 企业理念识别系统包括内容: 1．经营方向 2．经营思想
3．( ) 4．经营作风 5．经营风格
40.企业视觉识别设计的内容包括两个方面：1.基本要素2.( )要素。

41.企业识别整体传播系统中的枢纽和核心要素:1.企业名称、2.品牌标志、3.标准字体、4.( )
42.标志一般可以分为三类：①文字标志。

②( )标志。

③组合标志。

43.CIS导入的效果评估可从四个方面进行。

1．企业内部 2．外部环境 3．( ) 4．目标检讨。