新员工销售培训讲课教案
销售岗前培训教案模板范文
一、培训目标1. 使新员工了解公司及产品的基本情况。
2. 培养新员工的销售意识和销售技巧。
3. 提高新员工的服务意识和团队协作能力。
4. 使新员工熟悉销售流程和客户管理方法。
二、培训对象新入职的销售岗位员工三、培训时间2天（可根据实际情况调整）四、培训内容第一模块：公司及产品介绍1. 公司概况- 公司历史- 公司文化- 公司发展战略2. 产品介绍- 产品类型- 产品特点- 产品优势第二模块：销售意识与技巧1. 销售意识- 客户导向- 成交心态- 服务意识2. 销售技巧- 寻找客户- 联系客户- 接待客户- 演示产品- 签订合同第三模块：客户管理与维护1. 客户分类- A类客户- B类客户- C类客户2. 客户管理- 客户档案建立- 客户关系维护- 客户需求分析3. 客户满意度调查- 满意度调查方法- 满意度调查结果分析 - 提高客户满意度措施第四模块：销售流程与规范1. 销售流程- 前期准备- 客户开发- 客户洽谈- 签订合同- 跟进服务2. 销售规范- 岗位职责- 工作时间- 工作纪律- 考核制度第五模块：团队协作与沟通1. 团队协作- 团队角色- 团队目标- 团队沟通2. 沟通技巧- 沟通方式- 沟通技巧- 沟通障碍及解决方法第六模块：培训总结与考核1. 培训总结- 培训内容回顾- 培训收获- 培训不足2. 考核- 理论考核- 实操考核- 考核结果反馈五、培训方法1. 讲授法：由培训讲师讲解理论知识。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，提高学员的实战能力。
3. 角色扮演法：模拟销售场景，锻炼学员的沟通技巧。
4. 小组讨论法：分组讨论，提高学员的团队协作能力。
5. 实操演练：现场演练销售流程，检验学员的实际操作能力。
六、培训时间安排1. 第一天：- 上午：公司及产品介绍- 下午：销售意识与技巧2. 第二天：- 上午：客户管理与维护- 下午：销售流程与规范、团队协作与沟通、培训总结与考核七、培训评估1. 评估方式：理论考核、实操考核、学员满意度调查。
销售新员工培训方案三篇
销售新员工培训方案三篇销售新员工培训方案篇一1、让新同事感受到长稳询问对他们的欢迎，尽快消退心理隔阂，以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。
2、让新同事消退初进企业的紧急焦虑心情，快速适应新的环境，以便削减错误，节约时间，提升工作效率。
3、呈现清楚地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告知新员工的职位和期望达到的要求。
4、培育新员工解决实际问题的力量，关心新员工建立与同事和团队的和谐关系，供应寻求关心的方法，供应争论的平台，关心新员工更快的.胜任本职工作。
5、经过新员工入职培训，利用公司和求职者双向选择，让留下来的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。
讲授式：新员工培训主讲师、公司各相关部门负责人、营销部骨干等亲自讲授。
案例共享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，关心新员工全方位认识产品和服务。
现场体悟式：培训现场体悟+模拟，打造能打硬仗的团队，提升团队精神和荣誉感。
理论培训时间：上午：9：00——12：00(3小时)下午：14：30——17：30(3小时) 销售新员工培训方案篇二本方案属于新员工入职制度之一，在于关心新入职员工快速融入公司企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，认识公司相关规章制度，培育良好的工作心态，职业素养，为胜任岗位工作打下坚实的基础。
1、为新员工供应正确相关的公司及工作岗位信息，增加新员工走入市场信念。
2、让新员工认识公司产品学问，更快进入工作状态。
3、让新员工认识公司历史、政策、企业文化、树立对公司信念和期望。
4、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感。
5、使新员工明白自己的工作职责，强化同事之间的关系。
6、提升新员工解决问题的力量及供应寻求关心的方法。
1、对新人须全心全意的进行岗位专业学问传授和指导。
2、依据培训时间对新人在过程中，予以成果考核及技能评估。
3、培训人员应准时将新人工作中表现准时反馈人事部。
1、严格遵守公司各项规章制度。
2、虚心、仔细的接受培训师人员的教育和支配。
销售人员培训方案【优秀6篇】
销售人员培训方案【优秀6篇】销售人员培训方案篇一一、新进销售人员培训1．培训目的让新公司的销售人员了解自己工作的基本内容和方法，帮助员工了解自己的职责、程序和标准，让员工了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段企业对新员工的培训采用三段式培训方法。
下表给出了其各阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容培训阶段主要内容公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解2．相关业务专业知识与工作技能的培训现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩3．培训时间及培训内容的安排对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等3．产品目标市场与销售渠道管理4．企业在同行业中的竞争力状况5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等二、在职人员培训1．培训时机的选择（1）有大批销售人员加入企业时（2）销售人员业绩出现下滑时（3）新产品上市时（4）市场竞争激烈时（5）人员晋升时2．确定培训内容（1）产品知识包括主要产品及销量、产品生产工艺、产品生产技术、产品功能及用途、销售要点以及企业为每种产品专门制定的销售说明等。
（2）目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公共关系知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序与职责、谈判策略与技巧、与客户的沟通技巧等。
销售员工培训课程设计
销售员工培训课程设计一、教学目标本课程的学习目标旨在通过系统化的培训，使销售员工在知识、技能和情感态度价值观三个方面得到提升。
知识目标：掌握销售的基本流程、客户管理、销售技巧和市场营销策略等相关知识。
技能目标：提高销售沟通技巧、客户拜访技巧、谈判技巧和销售业绩管理能力。
情感态度价值观目标：树立正确的销售观念，强调诚信、敬业和团队合作精神，提高职业素养。
二、教学内容教学内容将围绕销售员工的培训需求进行选择和，确保内容的科学性和系统性。
教学大纲如下：1.销售基本概念和流程：介绍销售的基本概念、销售流程及其重要性。
2.客户管理：教授如何进行客户分类、客户关系维护以及客户价值提升。
3.销售技巧：讲解如何进行有效沟通、拜访客户、处理客户异议和签订合同。
4.市场营销策略：阐述市场调研、产品定位、价格策略、促销策略和渠道管理。
5.销售团队管理：探讨团队建设、销售业绩评估和激励机制。
三、教学方法为了激发学生的学习兴趣和主动性，将采用多样化的教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等。
1.讲授法：用于传授销售基本知识和技巧。
2.讨论法：鼓励学生就实际案例进行讨论，提高解决问题的能力。
3.案例分析法：分析成功销售案例，让学生从中汲取经验。
4.实验法：设置模拟销售场景，让学生亲身体验并提高实际操作能力。
四、教学资源教学资源的选取将充分支持教学内容和教学方法的实施，丰富学生的学习体验。
1.教材：选用权威、实用的销售培训教材作为主要教学资源。
2.参考书：提供销售领域的经典著作，供学生课后阅读。
3.多媒体资料：制作精美的教学课件，辅助学生理解难点知识。
4.实验设备：配置模拟销售场景所需的设备，如投影仪、白板等。
五、教学评估为了全面、客观地评估学生的学习成果，将采用多种评估方式，包括平时表现、作业和考试等。
1.平时表现：通过观察学生在课堂上的参与度、提问和回答问题的情况，评估其学习态度和理解程度。
2.作业：布置适量的课后作业，检查学生对课堂所学知识的掌握情况。
销售员工培训教案模板范文
一、课程名称：销售技能提升培训二、培训目标：1. 提高销售人员的销售技巧和沟通能力；2. 帮助销售人员掌握产品知识，提升产品销售技巧；3. 培养销售人员的服务意识，提高客户满意度；4. 增强销售团队协作能力，提升整体销售业绩。
三、培训对象：公司全体销售人员四、培训时间：2天五、培训内容：第一部分：销售基础知识1. 销售概念及销售流程2. 客户关系管理3. 销售心理学第二部分：产品知识与销售技巧1. 产品特性及优势2. 市场竞争分析3. 销售话术与技巧4. 客户异议处理第三部分：客户服务与客户满意度1. 客户服务的重要性2. 客户服务技巧3. 提高客户满意度第四部分：销售团队协作与沟通1. 团队协作的重要性2. 团队协作技巧3. 沟通技巧与团队建设第五部分：销售业绩提升策略1. 销售目标设定2. 销售计划与执行3. 销售数据分析与改进六、培训方法：1. 讲师授课2. 案例分析3. 角色扮演4. 小组讨论5. 实战演练七、培训流程：1. 开场介绍：介绍培训讲师、课程安排、培训目标等；2. 销售基础知识：讲解销售概念、销售流程、客户关系管理、销售心理学等；3. 产品知识与销售技巧：讲解产品特性、市场竞争分析、销售话术与技巧、客户异议处理等；4. 客户服务与客户满意度：讲解客户服务的重要性、客户服务技巧、提高客户满意度等；5. 销售团队协作与沟通：讲解团队协作的重要性、团队协作技巧、沟通技巧与团队建设等；6. 销售业绩提升策略：讲解销售目标设定、销售计划与执行、销售数据分析与改进等；7. 结业考试：对培训内容进行测试，检验学员掌握程度；8. 闭幕式：颁发培训证书，总结培训成果。
八、培训评估：1. 学员满意度调查：了解学员对培训内容的满意度；2. 学员考试成绩：评估学员对培训内容的掌握程度；3. 学员实际销售业绩：对比培训前后的销售业绩，检验培训效果。
九、培训资料：1. 销售技能提升培训讲义；2. 销售案例分析；3. 角色扮演剧本；4. 实战演练资料。
入门销售培训讲座方案
一、讲座目的为了帮助新入职的销售人员快速了解销售行业的基本知识，掌握销售技巧，提升个人综合素质，适应岗位需求，特制定本培训讲座方案。
二、讲座对象公司新入职的销售人员。
三、讲座时间2023年X月X日（星期X）上午9:00-12:00四、讲座地点公司培训室五、讲座内容1. 销售行业概述- 销售行业的发展趋势- 销售岗位的基本职责与要求- 市场竞争态势分析2. 销售基础知识- 客户心理分析- 产品知识介绍- 市场调研与需求分析3. 销售技巧与策略- 沟通技巧- 推销技巧- 客户关系管理- 谈判技巧4. 销售团队协作与个人发展- 团队协作的重要性- 个人职业发展规划- 激励与自我管理5. 案例分析- 分享成功销售案例- 分析失败销售案例- 总结经验与教训六、讲座流程1. 开场致辞（10分钟）- 主持人介绍讲座背景及主讲人 - 主讲人简短自我介绍2. 讲座内容（150分钟）- 按照讲座内容进行详细讲解 - 结合实际案例进行分析3. 互动环节（30分钟）- 提问与解答- 角色扮演- 小组讨论4. 总结与展望（10分钟）- 主讲人对本次讲座进行总结 - 分享个人心得体会- 展望未来销售工作七、讲师及辅助人员1. 主讲人：具备丰富销售经验的资深销售经理2. 辅助人员：培训助理、摄影师、音响师等八、培训材料1. 讲座讲义2. 实用销售技巧手册3. 案例分析资料4. 互动环节道具九、注意事项1. 请参加讲座的人员提前10分钟到场，准备好笔记本和笔。
2. 讲座过程中，请保持安静，积极参与互动环节。
3. 讲座结束后，请将培训材料带回家进行复习。
通过本次入门销售培训讲座，我们希望新入职的销售人员能够快速掌握销售基本知识和技巧，为今后的工作打下坚实的基础，为公司创造更多的价值。
销售新员工入职培训方案(通用3篇)
销售新员工入职培训方案（通用3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、演讲发言、策划方案、合同协议、心得体会、计划规划、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, speeches, planning plans, contract agreements, insights, planning, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售新员工入职培训方案（通用3篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
销售新人营销实战培训教材
销售新人营销实战培训教材目录第一章：销售新人进入市场必须搞懂的“五知”1.1知“己”：清晰自己公司及产品情况。
1.2知“彼”：清晰竞争对手及商业机会。
1.3知“天时”：清晰国家和地方政策及行业发展趋势。
1.4知“地利”：清晰所负责区域内的情况。
1.5知“人和”：学会利用团队与公司资源。
第二章：销售新人售前必须做的“6项”准备2.1.交流内容的准备。
2.2展示资料的准备。
2.3商务礼品的准备。
2.4形象礼仪的准备。
2.5心理调适的准备。
2.6路线安排的准备。
第三章：新客户开发与项目挖掘点面辐射法3.1新客户开发的渠道与方法。
3.2项目挖掘点面辐射法介绍。
第四章：客户拜访的五步法4.1自我介绍。
4.2寒暄、表明来意。
4.3主题内容沟通。
4.4整理总结。
4.5再次拜访铺承。
第五章：项目跟进的七阶段5.1项目挖掘。
5.2项目立项。
5.3交流考察。
5.4投标技术。
5.5投标商务。
5.6中标。
5.7签约。
第六章：商务关系工作的“15字方针”和“6字真经”6.1“15字方针”：团结支持者，争取中间者，孤立敌对者。
6.2“6字真经”。
6.2.1“做全”：项目参与人均要做到。
6.2.2“做透”：项目关键人关系要做透。
6.2.3“做通”：上下级关系要“做通”。
6.3客户关系度和支持度辨别第七章：招投标项目运作的基本技巧7.1学会运用五大工具。
7.1.1“客户动力工具”：引导客户创造需求激发客户动力。
7.1.2“洗脑工具”：引导客户确立有利选择点及标准给客户洗脑。
7.1.3“风险转化工具”：通过“风险分析”使支持者和反对者个人风险进行“转化”。
7.1.4“采购进程逆转工具”：通过风险分析操控并逆转不利的采购进程。
7.1.5“风险分析工具”：结合关系度与支持度进行项目把握度分析，通过风险分析争取中间者。
7.2学会撰写控标文件。
7.3投标文件审核及报价方法。
第八章：电话营销技巧8.1电话销售概念8.2电话营销特性8.3电话营销言行要领8.4电话营销目标8.5电话销售前的事前规划和准备8.6电话销售所要用到的辅助销售工具8.7电话销售步骤及技巧训练8.8电话营销中的基本要诀8.9电话营销的事后工作第一章销售新人进入市场必须搞懂的“五知”1.1、知“己”：清晰自己公司及产品情况1.1.1公司情况及行业地位：作为销售新人进入一个公司必须先搞懂你的公司情况及在行业中的地位，并学会如何向你的客户介绍你的公司。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新员工销售培训
产品销售
一．找客户
（1）找客户的几种方法和渠道
1.客户转介绍客户
2.网络资源的有效利用查找
3.展会收集
4.以服务调查的名义扫市场
5.电话黄页、114查号台
6.宣传效果和产品知名度的影响力带来的客户
7.玻璃各地产业网站、市场查找
（2）搜集客户资料的渠道的具体操作
1.收集客户最有效的一招：客户转介绍
2.传统资源的有效利用：
A.黄页：公布的是对外销售部门电话，信息相对会不准确，
B.电视、户外广告、广播、报纸：客户信息资料准确，而且反映出此客
户有推广自己的需求
C.展会：用此收集，行业相对集中
D.行业杂志、分众传媒、相关企业信息
3.网络资源的有效利用
A.各玻璃门户网站、
B.各玻璃专业搜索门户
C.垂直搜索网站、行业网站、专业频道
D.电子商务平台、招商网、招聘网、工商红盾网、地方信息港、网上广
告、
4.加QQ行业群
5.其它方式：
A.货运公司
B.招聘会
C.小广告
D.114查询
二．拜访前准备
1.对访问市场区域重点客户的了解、熟悉
熟悉已知老客户、了解区域内重点客户
a.回访老客户，了解当地市场客户的各种胶水使用情况，存在的主要问题，找到突破点，同时帮助提醒老客户用好我们的胶水，做出好的合格产品。
b.请老客户转介绍同行或周边区域其他企业。
2.电话、上门拜访客户的方法步骤：
a.拜访前做到六个熟悉：
一是熟悉公司产品在同行业中的地位。
二是熟悉公司产品的优势。
三是熟悉夹层玻璃生产加工工艺。
四是熟悉公司营销文化和规定。
五是熟悉开发市场的一切客户资源：老客户、新客户。
六是熟悉夹层玻璃生产的各项组合材料（什么叫平板玻璃、浮法玻璃、
钢化玻璃、镀膜玻璃、热弯玻璃、异型玻璃及胶条、胶带，夹丝、夹绢等）。
b.做好一个调查，三个确定：
调查是自己找到感觉的过程，充分了解市场情况和竞争对手的市场状况，市场的潜力，找到进入市场的突破口；
三个确定：
一是调查确定公司产品及营销政策在不同行业中——竞争对手中的优势地位、找到突破口.
二是调查确定市场销售渠道和模式.
三是调查确定竞争对手的基本情况。
b.拜访前的准备工作：
一是拜访的目的，做好一份所在市场的推广计划.
二是组织好语言，做到找对人、说对话、办对事.
三是确定好谈判底线，价格底线不要轻易亮出
四是样品和相关资料，要多用文字方式沟通交流
五是确定乘车路线，提前预约，确保准时到达
d. 拜访客户过程中如何“打动”客户
一是盈利、赚钱分析，夹胶玻璃是玻璃加工企业最赚钱且利润最大生产项目，如操作工艺能有效控制可达零风险。
二是利益分析、性价比分析，为客户做好一份推广计划书，为其企业提高产品质量、赢得信誉、占领最大市场份额鼓劲加油。
没有永远忠诚的客户，只有永远的利益，只有双赢才会好客户。
三是说话的语言内容要适度，要有煽动力、情和力，不要太实在、也不能太低调更不能太夸张，专业取信于客户。
四是要有良好的售后服务。
（五年、十年、国家标准、欧洲标准等第三方认证）。
五是要充分利用和借用好有效资源，做到推波助澜。
3.拜访客户心态的准备：
一是销售产品千万不能先谈单价，不能被价格误导，材料产品销售与一般产品销售有着本质的区别，玻璃生产企业只有选择好的材料才能生产出好的优质产品。
二是我们是在寻找合作伙伴、并能帮助他企业提高产品质量、赢得市场信誉给其带来生意机会和赚钱效益。
三是你可以不用我们的产品，但你一定要知道我们的产品的品质优势，全中国、全世界好的夹层玻璃都是用超锐夹胶做出来的。
四是客户越是拒绝，说明越需要我们的帮助。
好的产品不要怕被拒绝。
五是不要忽视任何一个客户，因为我们很多客户都是从小做大的。
六是即是资料调查员，又是拉家常的好手。
善意的诱导是深入沟通的前提。
七是用客户的语言讲客户感兴趣的话。
要知道客户想要什么。
八是产品是儿子，同行是魔鬼，买家是天使。
谈客户：要找对人、说对话、办对事。
A.开场白：公司和自我介绍清晰；来电或来访目的，站在客户的立场，
传递产品信息价值。
B.话天地（挖需求）：
目的1：重复客户话题，唤起回忆，拉近距离；了解对方身份，以及关键人员信息，
目的2：用收集到的行业知识和客户谈论他的产品生产情况，包括目前的困扰。
了解和沟通客户背景和行业情况，建立信任，了解对超锐的需求：引导对超锐产品的了解，放大对超锐产品的需求。
目的3：要多听少说，不能“话多”，也不能连话都不会说，学习提问和会提问，就是：“宁可问死、也不憋死”
三. 如何与客户做到有效沟通：
老板、分管负责人、厂长、采购、师傅工人等各自利益需求，要换位思考，要让客户认为自己赢了；客情关系、师傅关系要任何建立。
不同的对象说词不能千篇一律，不同的客户、不同的对象，要用不同的方式和方法。
与客户打交道的八个基本原则：
１.拜访沟通中要以客户为中心。
到共同点，把客户的事当做自己的事。
２.不要满足自己（销售人员）头脑中想象的客户。
户说的不一定是他非常在意的，也不一定是你想象中的那个态度。
３.不要主观臆测，以己推人。
你遇到的问题客户不一定会遇到，你想的事不一定是客户也想的事。
４.有意向、无意向的客户就一定会成交或不成交吗？态度不能完全决定行为，但行为可以影响态度。
５.
６.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态。
要获得客户的好感。
７.销售不一定是走直线。
客户会在不同人面前表现出不同的态度。
８.客户的态度是可以引导的。
要多考虑一些外在因素。
９.不要在客户面前传播任何负面的信息。
客户也不会喜欢带来负面信息的销售人员。
四.性价比分析：
1. 产品价格与价值之比
价值决定价格。
产品品质永远是第一位的，但是在市场经济活动中价格又是永远的话题。
2. 产品质量与价格之比
优质优价，产品的价格是由产品的品牌质量而决定的，世上不可能有优质的产品而又低廉的价格，我们的客户玻璃加工企业也一样，那家企业夹层玻璃加工质量好，他的接单销售价格就高，其每平方夹层玻璃接单差价空间在20—50元之多。
3. 原材料单一成本与产品销售价格之比
国内夹层玻璃胶水成本价格一般仅占夹层玻璃总价的百分之十，即百分之十的材料成本价格决定了百分之百产品质量，有那家企业老板愿意去冒这种风险。
4. 生产过程产品合格率与产品价格之比
玻璃加工企业在生产夹层中，百分之百的产品合格率是企业老板梦寐以求的，杂牌或劣质的胶水是无法达到这一效果的，超锐胶水与杂牌或劣质的胶水价格差1~2元，分滩到每平方夹层玻璃胶水成本0.3~1元左右，每平方夹层玻璃的销售价格都在110~150元左右，百分之一的损耗单价就远大于胶水的差价了。
5. 原材料价格差率与企业真实利润效益之比
玻璃加工企业是高损耗率行业，国家规定的损耗率是5%，但是大部分企业损耗率都在10%以上，部分企业高达15%以上，例如一企业年产值为5千万元，降低一个百分点就是50万元，二个百分点是100万元，其企业只要拿出很小的一部分资金采购优质产品材料，即降低了损耗又能赚取丰厚的回报。
6. 企业产品质量提升与企业发展后劲之比
玻璃加工企业只有注重自身产品质量才能发展壮大，在市场经济发展过程中，只有优质产品企业才能健康发展，不注重产品质量的企业只有萎缩甚至倒闭，优质产品不仅能促进企业健康发展而且还能为企业赚取丰厚高额的利润，如果每平方夹层玻璃利润达到50元以上后，年产量达到5~10万平方时，其企业在生产过程中还会选择杂牌或劣质的材料产品吗。
7. 企业产品质量与企业信誉之比
企业在市场经济中的信誉是由企业产品质量来决定的，其企业产品质量好在市场中的信誉就高，反之如产品质量不好企业在市场中没有了信誉，其企业将如何生存和发展，任何企业只有注重产品质量才会进入良性发展过程，尤其是我们的玻璃加工企业客户，他们是做建筑行业工程的，建筑工程行业对质量的要求是会越来越严，玻璃的使用在建筑领域的前景和使用量是不可估量的，谁赢得了市场的信誉谁就一定会健康发展。
8.企业产品质量与企业工程款项结算回款率之比
建筑行业领域都会在工程决算时扣留10~20%的工程款项作为质量保证金，而我们夹层玻璃的胶水成本一般只占10%左右，玻璃加工企业如果不能安全收回工程保证金尾款，他们即使是购买再便宜的低价胶水也于事无补，
以上分析：夹层玻璃加工企业的老板是一定非常注重胶水质量品质的，因为直接关系其企业生存和发展，关系到他们的切身利益，可以说在我们国内夹层玻璃加工企业，凡是跟我们长期合作的企业，其发展是有目共睹的，如：新福兴、加工户北京永春等，但是他们也会关注和计较价格，但在产品质量和产品价格上，他们还是选择了胶水质量，因为只有质量才会给他们带来效益和利润，他们其实是在花小钱博大利，即每平方夹层玻璃多花0.5~1元的钱，邦他们赚回的是10~50元回报。