年终总结的写法的建议
年终总结怎么写个人感受和建议（五篇模版）
年终总结怎么写个人感受和建议（五篇模版）第一篇：年终总结怎么写个人感受和建议年终总结怎么写个人感受和建议年终总结，字如其意，就是对过去一年的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。
我整理了，仅供参考借鉴。
明确定位：你给谁写?对内写工作总结也许是你写给直属领导，也许是你帮领导写总结材料给更上一级领导看;对外写工作总结，也许是给主管部门，也许是给外部专家，也许是给服务的客户。
这些场合对工作总结的要求、文风、素材、框架区别都很大。
明确类型：你写哪种?仅仅知道工作汇报的对象还不够，还得了解自己汇报的类型。
在内部汇报建议按基层、中层、高层分类考虑，基层往往侧重搜集材料，中层往往侧重提炼思路，高层往往侧重提出愿景，这些就决定了你写汇报的基调和选材必须有差异。
基层写年终总结多是汇报自己的岗位工作。
但中层写总结就要有更高的要求，仅仅会记流水账还不够，还得会归纳提炼，提出自己处室未来一年的工作思路。
至于高层做总结，更多是强调战略规划，对高层而言，好总结不是比谁写得多，而是比谁看得远。
明确目的：为何要写?即便是一份普通的工作总结，在不同的场合，写的目的也是不同的。
如果是年终盘点，你可能更多需要总结一年的得失，为明年做好规划。
如果是项目总结，你可能需要预判风险，想一想万一风险来临你可以向哪里寻求应对之策。
如果是新年规划，你的目标要得到保障，你需要哪些资源，这些资源在哪里可以争取。
聪明的人不会仅仅在工作总结里总结，而是会通过汇报的机会争取资源，毕竟，工作总结是制度规定里面允许你和上级领导沟通的一种重要途径。
明确了上面三个问题，年终总结就可以着手开始写了。
怎么写?可以从以下方面进行!列出大事件，写出好标题将一年所发生的所有大事件列出来。
对于业绩和数据，你的分析更重要这个时候又会用到第1 点提到的大事件。
你可以更进一步，将今年的业绩或数据和去年同期的进行比较，形成趋势图进行深入分析。
谈自己的不足以及来年的改善总结必须谈自己的不足，必须谈明年如何改善，没有反省的总结，不叫真正的总结，没有改善计划的总结，就是虚假的总结。
年终个人工作总结建议(9篇)
年终个人工作总结建议____年，在同事、领导的关心和帮助下，通过不断实践、不断学习，本人的工作技能和工作水平有了较大进步。
现将我一年来的工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高一年来，我坚持学习坚持____、____、____和____，努力提高自己的理论水平来指导工作实践，指导自己树立坚定的____信念，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观;其次是认真学习____，弄清工作的方向、目标和任务，紧跟发展形势，确保在思想上、行动上和党组织____保持一致;第三是努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。
通过学习、思考、提高，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了明显的进步。
二、端正作风，摆正位置在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。
服从领导安排，不计得失、不挑轻重。
对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。
在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
三、脚踏实地，努力工作本人在办公室从事文秘工作期间，能够牢固树立“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。
办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。
作为办公室一员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾机关正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做好协调，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责，在日常工作中，我虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识，能够做到提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
无论是什么工作，坚持做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的公文在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来联系工作____在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。
年度总结中思考建议(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这辞旧迎新的时刻，我们对过去一年的工作进行总结，回顾过去，展望未来。
本文将从工作、学习、生活三个方面进行总结，并对新一年的工作、学习和生活提出一些建议。
二、工作总结1. 工作成果过去的一年，我在工作中取得了以下成果：（1）圆满完成工作任务。
在领导和同事的关心支持下，我顺利完成了各项工作任务，得到了领导和同事的认可。
（2）提高工作效率。
通过不断学习和实践，我提高了工作效率，为团队创造了价值。
（3）加强团队协作。
我积极参与团队活动，与同事建立了良好的合作关系，共同为实现团队目标而努力。
2. 工作不足（1）专业知识有待提高。
在工作中，我发现自己在某些专业知识方面存在不足，需要进一步加强学习。
（2）沟通能力有待提升。
在与同事、领导沟通时，有时表达不够清晰，导致信息传递不畅。
（3）时间管理能力有待加强。
在工作中，我有时会出现时间安排不合理的情况，导致工作效率降低。
三、学习总结1. 学习成果过去的一年，我在学习方面取得了以下成果：（1）完成学历提升。
通过自学，我顺利完成了学历提升，提高了自己的综合素质。
（2）掌握新技能。
在工作中，我不断学习新技能，提高了自己的业务能力。
（3）阅读量增加。
我养成了每天阅读的习惯，阅读了大量的书籍，拓宽了知识面。
2. 学习不足（1）学习方法有待改进。
在学习过程中，我发现自己的学习方法不够科学，导致学习效果不佳。
（2）自律性有待提高。
在学习过程中，我有时会出现拖延、注意力不集中的情况，影响了学习效果。
（3）深度阅读能力有待提升。
在阅读过程中，我发现自己的深度阅读能力有待提高，对知识的理解和掌握不够深入。
四、生活总结1. 生活成果过去的一年，我在生活方面取得了以下成果：（1）养成良好的生活习惯。
我养成了早睡早起、锻炼身体、合理饮食等良好生活习惯，提高了生活质量。
（2）拓展人际关系。
通过参加各类活动，我结识了更多朋友，拓展了人际关系。
年终总结建议和困难怎么写
年终总结建议和困难怎么写
年终总结建议：
1. 提高沟通能力：加强与团队成员、上级以及其他部门间的沟通，以更好地协调工作和解决问题。
2. 加强自我管理：提高时间管理和任务优先级确定能力，合理安排工作时间和提高工作效率。
3. 持续学习和成长：参与培训课程、读书或参加行业活动，不断提升专业知识和技能，保持竞争力。
4. 增强团队合作意识：积极参与团队合作，分享经验和资源，增强团队凝聚力和合作效果。
5. 多角度思考问题：学会从多个角度思考问题，寻找解决方案，并注重细节和实施情况的钻研。
困难：
1. 项目推进进度缓慢：由于项目需求变更或资源不足等原因，导致项目推进进度不如预期，需要更好地进行项目管理和资源协调。
2. 与团队成员之间的合作困难：由于沟通不畅或者个性不合产生的合作困难，需要在团队合作中更加关注协作方式和团队建设。
3. 外部环境变化带来的挑战：由于市场竞争激烈或外部环境变化，工作中可能出现一些不确定性和挑战，需要灵活应对和适应变化。
4. 个人能力提升的难题：由于工作压力或专业知识的不足，个人能力提升可能会受到一定的阻碍，需要通过学习和培训等方式不断提高自身能力。
总结：
通过提高沟通能力、加强自我管理、持续学习和成长、增强团队合作意识以及多角度思考问题的建议，我将能更好地应对工作中的挑战和困难，并实现个人职业发展的目标。
同时，我也会认真面对面临的困难，积极寻求解决方案，并不断提升自身能力和适应外部环境的变化。
个人年终总结建议怎么写
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第一篇：年终总结建议怎么写本学年，我根据学校的工作计划和教研工作要求，结合自己的实际，为进一步搞好教育教学工作，提高教育教学质量，而积极参加各项教研活动，认真开展教研工作，具体年终工作总结如下：一、加强理论学习，注重课堂实践。
1、坚持以《新课程标准》和课改理论为依据，制定个人教研活动计划。
认真学习《新课程标准》，对教材进行分析，加深对教材的理解，正确把握教学的特点，并以新课改理念为指导思想，结合实际精心备课，精心上好每一节课。
2、在课堂教学中，努力转变自己的教学行为，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放课堂教学活动。
与学生建立____师生关系，营造___轻松的学习环境，促进学生自主发展。
3、积极参与校本教研，按时参加学校组织的教研学习、听课、评课、座谈等活动。
活动中，大胆提出自己的观点，与同事们交流讨论，集思广益，博采众长，深入反思自己的教学行为，以先进的课改理念矫正自己的教学行为，提高自己的教研力。
本学期共听课36节，评课33节，学校教学比武成绩显著，课堂教学位于优课行列，共做1次专题讲座，上公开课4节，促进了自身的成长。
二、勤于教研，提升素质。
1、按时参加语文教研组的学习，并经常向优秀教师虚心请教，不断提高自己的理论修养和业务素质。
利用课余时间，学习、阅读相关的教育教学文章、书籍，做好学习笔记，本学期我阅读了《新课程下的创新教学设计》、《语文教学通讯》、《语文教材研究》等书籍，撰写了近一万字的学习笔记，为顺利完成各项工作奠定了理论基础。
在全国语文教师读书竞赛中，荣获初中组贰等奖;在第三届全国语文规范化知识大赛中，荣获教师组优胜奖。
2、能积极、主动地参加各种理念培训学习，去年在三实参加了全县中小学班主任培训工作。
通过培训学习，切实转变观念，夯实了自己的理论基础。
年度工作总结意见(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，一年又即将过去，回首过去的一年，我们在公司领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，圆满完成了各项工作任务。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并对新的一年提出一些建议。
一、过去一年工作总结1. 坚持以公司发展战略为导向，紧紧围绕年度目标，确保各项工作有序推进。
2. 优化内部管理，提高工作效率，强化执行力，确保公司各项决策部署落到实处。
3. 加强人才队伍建设，提升员工综合素质，为公司发展提供有力人才保障。
4. 积极拓展市场，加强与客户的沟通与合作，提高市场占有率。
5. 强化安全生产，确保公司生产运营安全稳定。
6. 严格执行财务制度，加强成本控制，提高公司经济效益。
7. 积极履行社会责任，参与社会公益事业，树立公司良好形象。
二、新一年工作建议1. 深入贯彻落实公司发展战略，紧紧围绕年度目标，确保各项工作有序推进。
2. 进一步加强内部管理，提高工作效率，强化执行力，确保公司各项决策部署落到实处。
3. 加大人才培养力度，完善人才激励机制，为公司发展提供有力人才保障。
4. 拓展市场渠道，提高市场占有率，增强公司竞争力。
5. 严格执行安全生产责任制，加强安全生产培训，确保公司生产运营安全稳定。
6. 优化财务管理制度，加强成本控制，提高公司经济效益。
7. 积极履行社会责任，参与社会公益事业，树立公司良好形象。
8. 加强与政府、行业组织的沟通与合作，争取政策支持，为公司发展创造有利条件。
9. 强化企业文化建设，增强员工凝聚力和向心力，提升公司整体实力。
10. 不断学习先进管理经验，创新工作方法，提高公司管理水平。
总之，新的一年，我们要继续努力，紧紧围绕公司发展战略，充分发挥自身优势，积极应对市场变化，为公司实现可持续发展贡献力量。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢第2篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年中，我们共同努力，克服重重困难，取得了丰硕的成果。
个人年终工作总结的写法6篇
个人年终工作总结的写法6篇篇1随着年末的临近，我们又开始了一年一度的工作总结。
这是一篇关于个人年终工作总结的写法范文，希望能对您有所帮助。
一、引言在引言部分，简要概述过去一年的工作背景、目标和重点。
可以包括工作内容、工作环境以及所面临的的主要任务和挑战。
同时，对过去一年的工作成果进行简要总结，为后续的详细阐述做铺垫。
二、主要工作内容与成果在这一部分，详细描述过去一年中承担的主要工作任务和取得的成果。
可以从以下几个方面进行阐述：1. 具体工作内容：详细描述过去一年中承担的具体工作任务，包括项目名称、工作内容、工作时间等。
2. 工作亮点：突出过去一年中完成的工作亮点和难点，说明在完成任务过程中所采取的创新性措施和取得的成效。
3. 团队协作：强调在团队协作中的贡献和合作精神，说明通过团队协作所取得的共同成果。
三、面临的挑战与解决方案在这一部分，分析过去一年中面临的挑战和问题，并提出相应的解决方案。
可以从以下几个方面进行阐述：1. 挑战分析：详细分析面临的挑战和问题，包括内部和外部因素、主观和客观因素等。
2. 解决方案：针对分析出的挑战和问题，提出具体的解决方案和措施，包括改进工作流程、加强沟通协调、提升技能水平等。
3. 未来规划：结合解决方案，对未来的工作进行规划和展望，说明如何避免类似问题的再次出现，并持续改进工作质量。
四、个人成长与收获在这一部分，总结过去一年中个人的成长和收获。
可以从以下几个方面进行阐述：1. 知识储备：说明在过去一年中学习了哪些新知识、新技能，并应用于实际工作中。
2. 经验积累：总结过去一年中的工作经验，包括成功经验和失败教训，为未来的工作提供参考。
3. 技能提升：评估自己的技能水平在过去的提升情况，并说明在哪些方面还需要进一步加强。
4. 心态调整：反思过去一年中的心态变化，说明如何调整自己的心态以更好地适应工作和生活。
五、结论与展望在结论部分，对过去一年的工作进行总结性回顾，并对未来的工作进行展望。
年度总结意见建议(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了一年一度的总结时刻。
在这一年中，我们共同经历了挑战与机遇，取得了成绩也面临了困难。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出一些建议，以期为我们团队的发展贡献绵薄之力。
一、年度工作总结1. 工作成果（1）业务拓展：在过去的一年里，我们积极拓展业务领域，成功签约了多个重要客户，为公司创造了良好的经济效益。
（2）团队建设：通过内部培训、外部交流等方式，提升团队整体素质，增强了团队的凝聚力和战斗力。
（3）项目执行：在项目执行过程中，我们严格按照合同要求，确保项目进度和质量，得到了客户的高度认可。
（4）创新能力：积极引入新技术、新方法，提高工作效率，降低成本，为公司创造更多价值。
2. 工作亮点（1）强化风险意识，提高防范能力：针对行业风险，我们制定了相应的风险防控措施，确保公司稳健发展。
（2）优化内部管理，提高工作效率：通过梳理业务流程，优化组织架构，提高了工作效率，降低了运营成本。
（3）加强人才培养，提升团队素质：重视员工培训，开展各类技能竞赛，激发员工潜能，为公司发展储备人才。
3. 存在的问题（1）市场竞争加剧，客户需求变化快，我们需要进一步提升市场敏感度和应对能力。
（2）部分项目执行过程中，存在沟通不畅、协调不到位等问题，影响了项目进度和质量。
（3）个别员工工作积极性不高，需要加强团队建设和激励措施。
二、意见与建议1. 加强市场调研，提升市场竞争力（1）成立专门的市场调研团队，深入了解客户需求，掌握市场动态。
（2）加大市场宣传力度，提升公司品牌形象。
（3）针对竞争对手，制定有针对性的竞争策略。
2. 优化项目管理，提高项目质量（1）加强项目前期策划，确保项目顺利实施。
（2）建立健全项目管理制度，明确责任分工，确保项目进度和质量。
（3）加强项目沟通协调，提高团队协作能力。
3. 深化人才培养，提升团队素质（1）制定人才培养计划，明确员工职业发展规划。
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关于部门（车间）年终总结的写法的建议2015年终总结是我们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。
年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。
总结报告，建议这样写年终总结报告是非常实用的管理方法。
它是企业提高管理水平，不断改进、提高各项工作质量的重要途径；也是企业加强知识管理、降低学习成本、减少低水平重复的重要举措。
总结报告的书写能力更是一个管理干部或员工知识水平、综合素质的直接体现。
没有总结，就没有进步，没有系统、深刻的总结，就不要有质的进步。
作为一个管理者，要清晰总结报告不仅是个人工作的总结，更是同领导、同事沟通、交流的重要载体，因此无论是总结报告的内容，还是内容表现形式都格外重要。
我个人认为，在书写总结报告时，应本着如下原则。
书写态度要“诚”。
态度决定一切，写总结报告也是一样。
没有好态度，写不出深刻的总结报告。
很多人将写总结报告看成是应付领导，没有办法的事情。
这是大错特错。
对工作进行总结，是对自己劳动成果的尊重，是对自己负责的表现。
只有在不断总结中，反思自己的不足，才能不断提高自己的水平。
也只有不断总结，才能提高自己的总结能力。
一流的人才都是善于总结的人。
所以一定要以诚恳的态度来写总结报告，以虔诚之心来写总结报告，这是写好总结报告的前提。
报告概要要“明”。
报告的概要很重要，对整个总结报告起画龙点睛，提纲挈领的作用。
高层领导时间有限，有时很难静下心来，仔细阅读整篇总结报告。
他们往往仅仅看看总结报告的要点。
因此，概要能否非常明确地概括整个总结报告的核心内容就显得非常关键。
提炼总结报告的概要很有讲究。
首先要明确总结报告是给谁看的；他想得到哪些关键信息。
在写概要时，一定要将目标对象不知道的关键信息放在概要里；将自己渴望得到对方的反馈的关键信息放在概要里。
概括成绩要“实”。
很多人在写总结报告时，容易犯的错误是对成绩表述不惜笔墨，其实完全没必要。
只要是做出了实在的成绩，大家都能看得到，不需要长篇累述。
在总结报告中，对自己取得的成绩做到高度完整地概括就可以了。
概括自己的成绩要实事求是，不能夸大，所有的成绩都要经得起推敲。
对个人的成绩，做到实事求是，是最基本的职业素质。
也只有实事求是地总结自己的成绩，才能赢得领导、同事的尊重。
夸大自己的成绩，贪功，将别人的成绩据为己有，是给自己找麻烦。
总结经验要“真”。
总结工作经验，对个人的成长非常重要。
真正有用的知识往往来自己工作中的切身感悟。
与其他员工分享自己的工作经验是对公司的知识贡献。
有一些初涉职场的人往往不知道如何总结自己的经验，在总结取得成绩原因时，往往说些冠冕堂皇的空话、套话，如：“在上级领导的正确领导下，在同事的帮助下，经过我个人的努力，才取得了这样的成绩。
”这无助于自己水平的提高。
久而久之，还会让自己染上空话连篇、浮夸、不注意自我反思的毛病。
总结经验要真，并不是要求我们的经验一定要达到真理的水平，而是让我们一定要明确成绩取得的真实原因，自己在工作中的真实感悟，并将自己的真实感悟系统化，这就是总结经验的过程。
这就需要我们养成善于记录，随时记录的习惯。
将自己的工作感悟集腋成裘，就会成就非凡的自己。
在总结经验时，不要仅仅就事论事，努力做到触类旁通，让自己的经验对某一类的问题解决都具有一定的启发意义。
做到这一点不容易，需要一定的知识厚度和哲学思维，但这样的经验往往更具有价值。
分析问题要“透”。
正视工作中存在的问题，勇于剖析问题是一种职业精神，也是坦荡的表现。
与成绩相比，领导和同事往往更关注我们工作中存在的问题。
这是人性，也是没有办法的事情。
所以，对于工作中存在的问题，要敢于正视，而不是涂脂抹粉。
自己回避工作中的不足和问题，是掩耳盗铃，因为领导和同事也会给你指出来。
分析工作中存在的问题，要全面、透彻、实事求是，既不避重就轻，推卸个人责任，也不过分自我苛责。
要从个人、团队，主观、客观等多角度来分析导致工作存在问题的原因，并对各种原因的关系进行系统分析，让自己和相关人员树立起大画面、全景意识，从而找到导致工作中存在问题的根本原因，以利于工作的系统改进。
改进举措要“准”。
针对工作中存在的问题，要制定有针对性的改进措施。
改进措施要做到准确、到位，切中问题要害。
做到这一点，并不是一件很容易的事情，需要对问题有本质的理解，同时需要具有一定的制订问题解决方案的能力。
明确问题改进举措的过程，其实就是一个深化对问题认识的过程，也是一个系统思考的过程。
思考一旦成为习惯，我们会让我们智慧起来。
我们分析问题会更有深度，制定问题改进举措，就会更“准”。
我们有时对问题改进举措是否足够“准”拿不定主意，这时一定要多和领导、同事交流、沟通，多听听他们的意见，一定会给自己不一样的启发。
因为大家站在不同的高度和角度看问题，对同一问题会有不同的认识，这会帮助我们更加全面地认识问题，让自己的改进举措更“准”。
计划安排要“细”。
万事必成于细。
细致之处见功夫，细节之处见水平。
我们往往有很多好的想法，很多问题解决方案，但是由于没有事先考虑好方案执行的细节，导致计划失败。
真正卓越的职业管理者都是完美主义者，都是非常关注细节的人。
他们考虑虑问题既能大气磅礴，又会细致入微。
细致是帮助每个人实现卓越的阶梯，也是非常重要的职业的磨炼。
在做计划安排时，一定要细致、再细致，要考虑到计划推进的每个细节。
这是一个需要静下心来，进行细致思考，充分准备的过程。
只要做到了最充分的准备，结果往往就会水到渠成。
让自己的计划安排细致、再细致些吧。
恳求支持要“理”。
无论是推进工作问题的改进，还是推动一项新的工作，都需要得到领导和同事的支持。
个人的力量是非常有限的，团队的力量是巨大的。
自己的工作只有获得领导和同事理解与支持，工作效果才会事半功倍。
作为职业管理人，千万别个人表现欲望太强，个人英雄主义情结太重，那是不成熟的表现。
恳请支持要“理”，就是努力做到寻求别人帮助的态度要真诚，理由要充分。
往往很多人将工作不能推进的原因归结为领导不支持，同事掣肘，是非常不对的。
让领导和同事理解、支持自己的工作既要有真诚的态度，也需要讲方法。
要善于站在对方的角度，将希望对方的支持自己的道理讲明白、说清楚，要让大家看到工作改进给组织和团队带来的巨大价值。
这也是在写总结报告时，需要认真考虑的问题。
否则，自己的改进计划可能会成为空中楼阁。
报告收尾要“谦”。
谦虚使人进步，骄傲使人落后。
这是至理名言，但是真正做到谦虚，并不是很容易的事情。
自以为是是人性的弱点。
一旦取得点成绩就容易骄狂，更是我们普通人的共病。
做人一定要有点自知之明，无论我们多么高明，我们都是凡人，我们都存在缺点，我们对事物的认识上都存在不足。
成功的时候，多想想别人5进步。
因此，无论自己是否愿意，都要在总结报告的结尾说上一句：“请大家多多批评指正。
”总之，写好总结报告是一门功夫，需要长期的历练。
但是，多一点谦卑心，多一份自我反思的精神，自己的总结报告一定会得到更多人的欣赏。
关于年终总结1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2.成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.3.经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识.4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等.写作方法年终总结“六要点”一、要充分认识到总结的要义。
总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。
所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。
为此，必须认识到总结的重要意义。
当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：比如销售部门各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。
年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。
通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。
来反思自己为什么没有进步。
五、对当前形势的展望与分析。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。
比如销售部门要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、新的一年度工作计划与安排。
总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。
战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就变成了““ “ “无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。