图书电商运营方案
图书电商实体书店营销分析
图书电商实体书店营销分析在实体书店陆续倒闭的今天，当当网的计划看起来很美，但现实却很骨感。
当当网表示其实体书店将会拥有餐饮、文化产品等多模块组合，但是有了顺丰嘿客的前车之鉴，当当网又有几何胜算？3年内开1000家书店，线上线下保持同价。
在电商巨头亚马逊第一家实体书店Amazon Books于西雅图开业后不久，国内线上书城当当网也对外宣布其书店计划，未来三年当当网将在全国开设1000家线下书店，更意外的是，其中85%的书店将开设在县级城市里。
当当网公关经理姚诚告诉时代周报记者，业内各界对此事的反应远超他们的预期，近日大批媒体前来就此事申请采访。
姚诚表示，第一家实体书店将于明年一月在长沙开业，未来实体书店将涵盖MALL店、超市书店等多个类型。
虽然在图书市场上所向披靡，但是更强调流量和平台的今天，当当网显然大势已去。
根据艾瑞咨询的数据，今年第二季度当当网的B2C市场份额排名第七，占比只有1.1%。
2012年，当当网开始入驻天猫就被视为是CEO李国庆的一次妥协。
在实体书店陆续倒闭的今天，当当网的计划看起来很美，但现实却很骨感。
当当网表示其实体书店将会拥有餐饮、文化产品等多模块组合，但是有了顺丰嘿客的前车之鉴，当当网又有几何胜算？图书电商纷纷试水实体书店最早开设线下实体店的电商是亚马逊。
美国时间11月3日，亚马逊的第一家实体书店Amazon Books在西雅图市中心以北的购物中心University Village正式对外营业。
按照亚马逊的说法，亚马逊实体书店和普通书店最核心的差异在于，亚马逊实体书店的书籍选择是基于庞大的客户数据库，选择范围来源于畅销书、预订单、阅读软件评级，并以此调整书店的库存。
为了保证书籍的质量，只有评分在4星以上的图书才有资格上架实体书店。
与中国线下百货陷入冰点的情况不同，美国的线下销售依然是主体，实体零售业目前占美国贸易额超过90%，沃尔玛和Costco Wholesale等亚马逊的竞争对手每年销售数百万册图书。
网络图书售卖运营方案
网络图书售卖运营方案一、项目背景及概述随着互联网的迅猛发展，传统的实体书店逐渐面临困境，而网络图书售卖成为了一种新的模式。
本文就网络图书售卖运营方案进行详细阐述。
网络图书售卖是通过互联网平台进行的线上图书销售。
相比传统实体书店，网络图书售卖有以下优势：无空间限制，可以展示更多的图书种类和库存量；无时间限制，用户可以随时购买图书；方便快捷，用户只需在网上下单即可购买图书；货源丰富，可以与多家出版社合作，提供更多选择。
网络图书售卖的目标是为用户提供方便、快捷、多样化的购书体验，并实现可持续盈利，成为用户首选的购书平台。
二、市场分析目前，网络图书售卖市场竞争激烈，市场主要由大型电商平台和专业图书销售平台占据。
其中，大型电商平台以其庞大的用户基础和强大的供应链优势，成为市场的主要竞争对手。
而专业图书销售平台则通过挖掘细分市场，提供更加个性化的服务，吸引了一部分用户。
针对目前市场竞争态势，我们制定以下策略：1. 与出版社合作：与不同的出版社达成合作协议，获取更多的图书资源，确保图书种类丰富，满足用户的需求。
2. 定位细分市场：针对特定的受众群体进行定位，并提供个性化的服务。
比如，面向学生群体提供学校教材和辅导资料；面向家长提供育儿书籍和教育类图书等。
3. 建立会员制度：通过建立会员制度，实现用户粘性。
会员可以享受折扣、积分兑换等福利，提高用户再购买的概率。
4. 优化用户体验：通过界面简洁美观、购书流程简单快捷等方式，提高用户体验，增加用户粘性和购买意愿。
5. 加强售后服务：建立健全的退换货制度，快速解决用户的问题，提升用户满意度。
6. 加强营销推广：通过互联网渠道进行广告投放，提高品牌曝光度；利用社交媒体平台进行内容推广，增加用户粘性。
三、运营方案1. 网站设计与搭建在网站设计上，需要注重以下几个方面：（1）界面设计：界面简洁美观，符合用户阅读习惯，方便用户浏览和购买。
（2）搜索功能：提供全文检索功能，方便用户快速找到所需图书。
网店图书运营方案
网店图书运营方案一、运营目标1. 提升图书销量和品牌知名度：通过各种促销活动和营销手段，提升图书的销量，并使品牌在目标受众中获得更高的知名度和美誉度；2. 提高用户粘性：通过优质的内容推荐和个性化的服务，提高用户的满意度和忠诚度，增加用户的复购率和留存率；3. 打造专业、权威的图书电商平台：通过与出版社、作者等合作，引入更多的独家图书资源，树立专业、权威的图书电商形象。
二、运营策略1. 图书推荐系统通过构建先进的图书推荐系统，根据用户的浏览记录、购买历史、兴趣偏好等信息，精准推荐适合用户的图书，提高用户的购买转化率和满意度。
2. 内容运营积极开展图书推荐、书评、专题活动等内容运营，提供优质的阅读内容和购书指南，吸引用户的关注和参与，提高用户的粘性和忠诚度。
3. 促销活动定期组织各种促销活动，如满减、打折、秒杀等，吸引用户的购买欲望，提高图书的销量，并提升品牌的知名度和美誉度。
4. 营销推广通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容合作、广告投放等手段，提升网店的曝光度和流量，扩大用户基础，增加销售机会。
5. 会员服务建立健全的会员体系，提供会员专属的优惠、服务和体验，提高用户的忠诚度和复购率。
6. 数据分析对用户行为数据进行深入分析，了解用户的偏好和行为习惯，为运营策略的调整和优化提供依据。
7. 供应链管理与出版社、作者等图书资源方积极合作，引入更多的独家图书资源，保证图书的多样性和独特性，提高用户的购买欲望和满意度。
8. 售后服务提供快速、周到的售后服务，处理用户的投诉和问题，维护品牌形象，增强用户的信任和满意度。
三、组织架构1. 运营部门负责网店的日常运营工作，包括商品管理、内容运营、促销活动、营销推广等。
2. 技术部门负责网店的技术开发与维护，包括推荐系统的搭建、网站的优化、前后台系统的升级等。
3. 客服部门负责处理用户的咨询、投诉和售后服务，保证用户的满意度和权益。
4. 数据部门负责用户行为数据的采集、分析和挖掘，为运营策略的制定和调整提供依据。
新华书店双十一方案纸范文
新华书店双十一方案纸范文双十一这一天，对于许多购物狂热者而言，是一个久违的机会。
各大电商平台争相推出促销活动，吸引消费者在这一天疯狂购物。
然而，新华书店作为一家传统的实体书店，一直注重传统文化和阅读的推广，如何在这个时代的购物狂欢中找到自己的定位，吸引更多的读者和潜在消费者，成为了亟待解决的问题。
为了应对双十一购物热潮，新华书店制定了一套创新的方案，旨在提升顾客购书的体验，激发他们对书籍的兴趣，以及增加销售额。
首先，新华书店将借助互联网技术，推动线上线下融合发展。
新华书店将搭建自己的购物网站和手机应用程序，实现线上线下的无缝连接。
在双十一期间，通过网站和手机应用，新华书店将提供大量图书优惠、礼品赠送等促销活动，让顾客可以在家中享受购书的乐趣。
同时，新华书店还将通过线下的实体店面，提供更加多样化的文化体验服务，例如读书沙龙、签售会等。
其次，新华书店将注重内容的推广与传播。
在双十一期间，新华书店将邀请知名作家、学者等来店面举办讲座、座谈会，为读者提供与作家面对面交流的机会。
此外，新华书店还将组织一系列阅读推广活动，例如读书分享会、推荐书单等。
这些活动将有助于激发读者的购书兴趣，同时提升他们对于文化和传统的认同感。
另外，新华书店将借助大数据分析，精准推荐图书。
新华书店将收集顾客的购书偏好、阅读习惯等数据，并运用人工智能技术，通过个性化推荐系统，为每位顾客推荐最适合他们的图书。
这样的个性化推荐将提高购书的效率，推动销售的增长。
除了以上主要措施，新华书店还将加强与各大出版社的合作，争取更多的独家销售权和特殊优惠。
同时，新华书店还计划开辟专门的进口图书区域，引进更多优质的外文书籍，以满足读者的多元化需求。
总的来说，新华书店的双十一方案旨在通过互联网技术和线上线下融合，提升顾客购书的体验，激发他们对书籍的兴趣，以及增加销售额。
通过内容推广与传播、大数据分析与个性化推荐等手段，新华书店将为读者提供更多的购书选择，并通过丰富多样的阅读活动和优惠政策，吸引更多的读者和潜在消费者，成为他们购书的首选。
书店复合运营方案
书店复合运营方案一、背景和简介随着互联网的快速发展和线上购物的普及，传统书店面临着越来越多的挑战。
只依靠传统的书籍销售已经无法满足消费者的需求，为了保持竞争力和生存下去，书店需要进行创新和整合。
复合运营模式是一种有效的方式，通过整合多种资源和服务，为顾客提供更多元化的体验，增加书店的吸引力和竞争力。
二、目标市场和消费者需求分析1. 目标市场:我们的书店主要面向城市中年轻的知识分子和学生群体，他们注重品质生活、追求个人成长，对知识和文化有高度的兴趣。
2. 消费者需求:（1）高品质的图书：顾客对书籍的质量和内容有较高的要求，希望有精选的书籍供选择。
（2）多元化的阅读体验：顾客对于购书环境的舒适度、阅读空间的质量、活动的丰富性有较高的要求。
（3）社交和交流平台：顾客希望能够在书店认识志同道合的人，进行交流与互动。
（4）配套服务: 如咖啡馆、自助借阅设备、线上购书服务等，让购书更方便快捷。
三、策略和措施1. 图书策略：（1）选择精品图书：在与出版社合作的基础上，精选高品质、畅销的图书，涵盖各个领域和类型，满足不同顾客的需求。
（2）图书推荐系统：引入智能推荐系统，根据顾客的购买历史、阅读习惯和兴趣，给予个性化的书籍推荐，提升购书体验和顾客满意度。
2. 阅读环境策略：（1）舒适的空间设计：书店提供宽敞明亮的阅读空间，提供舒适的座椅和桌子，为顾客提供良好的阅读体验。
（2）电子阅读设备：为顾客提供电子阅读器和平板电脑等设备，方便顾客阅读电子书籍和杂志。
（3）阅读活动策划：定期举办各类阅读沙龙、签售会、讲座和读书分享会等活动，吸引顾客参与，提升顾客粘性。
3. 社交和交流策略：（1）创造社交空间：在书店内设置咖啡馆、阅读角和休闲区，方便顾客在阅读中相互交流和互动。
（2）线上社交平台：建立书店的线上社交平台，顾客可以在平台上分享书籍、交流心得、参与读书俱乐部等，加强与顾客的互动。
4. 配套服务策略：（1）咖啡馆服务：书店内设立咖啡馆，提供优质的咖啡、茶和小吃，为顾客提供舒适的用餐环境。
图书电商运营活动策划方案
图书电商运营活动策划方案一、活动背景随着互联网的迅速发展，图书电商平台成为了人们购买图书的重要渠道之一。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地吸引用户，提升销售额，成为了图书电商平台面临的重要问题。
因此，本次策划方案旨在通过一系列的运营活动，提升用户体验，增加用户粘性，增加销售额。
二、活动目标1. 提升用户使用平台的活跃度，增加用户黏性。
2. 增加用户购买图书的次数，提升平均消费金额。
3. 增加新用户的注册量。
4. 优化用户体验，提高用户满意度。
三、活动内容1. 促销活动1.1 满减活动：设立满减活动，例如满300元减50元。
该活动可以鼓励用户多购买图书，提升销售额。
1.2 限时折扣活动：每周设立不同的限时折扣活动，例如每周一限时折扣图书，或者每周末限时折扣。
该活动可以引起用户的购买欲望，提升销售额。
1.3 会员折扣活动：设立会员专属折扣活动，例如对会员用户提供额外的折扣优惠。
该活动可以增加会员用户的购买频次，提升平均消费金额。
1.4 新品促销活动：在上架新品之后，设立一段时间的促销活动，例如首发折扣或者购买新品返现等。
该活动可以促使用户尽快购买新品，提升销售额。
2. 社群运营活动2.1 图书分享活动：发起图书分享的活动，鼓励用户分享他们阅读的书籍以及书评。
设置分享有奖机制，例如每周选取几位优秀分享者送出图书或者代金券。
这样可以增加用户互动，建立用户社群，提升用户粘性。
2.2 读书会活动：策划不定期的线下读书会活动，邀请图书粉丝、作家等参与。
通过线下活动增加用户粘性，提高用户满意度。
2.3 书评互动活动：鼓励用户对图书进行书评，并设置点赞、评论等互动机制，增加用户互动。
3. 个性化推荐活动3.1 根据用户的历史购买记录和浏览记录，为其推荐定制化的图书推荐。
这样可以提高用户购买的准确性，增加用户满意度和购买率。
3.2 推出用户喜好测评活动，根据用户的测评结果为其推荐定制化的图书推荐。
这样可以减少用户的选择困难，并提高用户的购买意愿。
暑期图书营销文案策划
暑期图书营销文案策划
一、活动主题：
1. 夏日书香，阅读悦享
2. 知识之夏，智慧开启
3. 夏日养心，书香伴你
二、活动时间：
本次活动计划在暑期假期开始的前一周开始，持续一个月。
三、活动内容：
1. 优惠促销：为吸引更多读者，我们将推出各种优惠活动，比如满额减、买一送一等活动，让读者感受到购书的实惠。
2. 专题推荐：我们将根据不同读者的需求和喜好，推荐不同的图书专题，如畅销小说、励
志成长、文学经典等，让读者更容易找到自己喜欢的图书。
3. 签名活动：邀请知名作家到书店进行签名活动，吸引更多读者前来购书。
4. 互动环节：举办读书分享会、读书讨论会等互动环节，让读者能够与其他书友交流互动，分享阅读心得。
5. 赠品活动：购买指定图书或达到一定金额的读者，将获得精美书签、书包等赠品，增加
购书的乐趣。
6. 微信活动：通过微信平台开展线上活动，比如抽奖、猜书名等活动，吸引更多读者参与。
四、活动宣传：
1. 海报：在书店、校园、社区等地方张贴海报，宣传活动内容和时间。
2. 传单：派发宣传传单，向更多人宣传活动信息。
3. 媒体宣传：通过报纸、广播、电视等媒体进行宣传，提高活动的知名度。
4. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台进行宣传，吸引更多年轻读者。
五、活动评估：
1. 销售额：通过对比活动前后的销售额，评估活动的效果。
2. 参与人数：统计活动期间到店购书的人数，评估活动的吸引力。
3. 满意度调查：对活动参与者进行满意度调查，了解他们对活动的评价和建议，为下次活动做准备。
图书线上销售行业的问题分析与解决方案
图书线上销售行业的问题分析与解决方案一、问题分析1. 渠道多样化带来的竞争激烈随着电子商务的兴起，图书线上销售渠道越来越多样化，传统实体书店面临着来自电商平台和电子阅读器等新兴渠道的竞争。
这种竞争激烈导致了价格战的出现，使得图书市场利润空间逐渐减小。
2. 假货泛滥影响购物信任度在线购物中，假货成为了一个普遍存在的问题。
不法分子通过伪造商品、盗用知名品牌等手段向消费者销售低质量甚至是假冒伪劣商品，给消费者带来了巨大经济损失和购物信任度下降的问题。
3. 物流配送速度无法满足消费者需求线上购物对于物流服务有着极高的要求，尤其是在快递配送环节。
由于订单数量庞大、配送距离远大以及其他不可控因素，使得快递配送速度无法满足消费者的需求，严重影响用户体验和购物满意度。
二、解决方案1. 加强渠道差异化竞争面对渠道多样化带来的竞争激烈问题，图书线上销售商可通过加强渠道差异化竞争来提升竞争力。
例如，与内容平台合作，在热门图书推荐中增加在线购买链接；与社交媒体合作，在社交平台进行图书推广；与线下实体书店合作策划优惠活动等。
通过不同的渠道合作和营销手段，吸引更多的消费者选择在线购买图书。
2. 提高商品真实性防伪能力为了解决假货泛滥的问题，图书线上销售商应该加强商品真实性防伪能力。
可以利用技术手段对商品进行溯源管理，并在平台上设置举报机制以及用户评价分享系统，增加消费者追溯产品来源、信任度和购物体验。
同时，加大对侵权行为打击力度，提高维权效果。
3. 优化物流配送服务质量解决物流配送速度无法满足消费者需求的问题，图书线上销售商可以通过优化物流配送服务质量来提升用户体验。
一方面，与快递公司建立长期合作关系，获得更多的资源支持和承诺；另一方面，加强物流信息追踪技术应用，及时告知消费者订单进展情况，并提供灵活的配送方式选择。
4. 加大品牌宣传和信任建设品牌宣传和信任建设是提高图书线上销售商竞争力的重要手段。
通过积极开展品牌营销活动、推广公司文化、增强消费者对品牌的认知度和认同感，进而树立起良好的购物信任度。
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店铺流量获取
市场分析店铺定位 产品发布建立店铺 店铺流量获取 数据分析提升转化 京东运营和微店推广
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店铺流量获取
店铺流量获取
流量分为两部分 1免费SEO优化 2付费推广流量
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店铺流量获取
免费SEO优化
店铺整体优化 店铺产品优化 店铺数据优化 客户关系维护 平台免费活动
•淘宝帮派 •加入淘宝促销帮（官方），促销频道（官方）等帮派 ，加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 •建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页 •及时关注帮派最新活动，提交报名方案，参与报名 •官方客情关系梳理，增加活动选中几率。 •信用评价 •在买家评价的解释栏中加上店铺名+关键词 •对客服提供评价文字模板 •主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解 释性评价 •收藏功能 •当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店 铺以及咨询的宝贝。 •策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作 • 淘宝抵价券 店铺主推商品增加抵价券，原则上最多使用5元面值 ，吸引二次购买
店铺装修
根据产品风格特点，设计统一高端气质的店铺页面，体现产品的 高端品质，吸引有品位，有个性的客户进店下单。提升品牌形象， 提升产品品质。 分析目标客户对进口高端产品的购买心理，设计买家和品牌的互 动，增强品牌识别度，提高客户粘性。
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产品发布建立店铺
1. 数据分析基础上的店铺视觉设计：
3. 淘宝流量获取方式介绍 （1）最大限度的优化免费淘宝流量来源
•淘宝搜索引擎优化 侧重于标题关键字的运用、宝贝描述页文字的详细 度，增加宝贝排名 •新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键 词提取 •产品标题关键字优化 •产品属性优化——提升类目搜索质量 •基于规则的产品描述页文字关键词优化 •淘宝社区、淘江湖 •活跃发帖、回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通 过发帖ID引流到店铺 •报名参加社区促销活动 •争取社区首页免费广告位 •在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。 •通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期 1天,可以推荐店铺或单件商品。 •淘宝VIP会员 主推商品增加淘宝VIP会员的促销 •店铺VIP
数据挖掘
市场销量
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市场分析店铺定位
儿童图书数据分析
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市场分析店铺定位
儿童图书产品数是27万
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市场分析店铺定位
产品分析
产品推广方案
开店初期通过自然排名和免费站外／站内资源提高销量，开通淘 客。达到一定信誉后可以提报平台活动，可引进大量流量带动销 售。
同时当店铺信誉满足并且产 品达到一定销量基数时可以 适当参加直通车推广，销量 过低影响转化和投产。大型 活动可以尝试钻展推广。开 店后会根据店铺实际情况进 行调整完善。
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店铺流量获取
付费推广流量
直通车 钻石展位 淘宝客 商务舱 付费平台活动
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店铺流量获取
店铺运营计划
➢ 店铺整体优化 产品主图、标题、广告词的优化、商品介绍（详情页） 标题：添加品牌词、产品不同名称各种热门的组合词、特 色 特点促销词、类目下热门关键词。 广告词：突出产品的卖点特点及促销关键词。 商品介绍包含：促销图，关联商品版式、文案与商品展示、 实力的展示、吸引购买类、促销说明、交易说明。客 户评 价与商品评价率、综合评分的优化。
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店铺流量获取
站外推广
根据产品客户群体共同的特点，及共同爱好，兴趣浏 览习惯，购买产品心理分析，将采用SEM、EDM、微 信等推广； 如微博营销：我们建立自己企业的微博帐号，及时更 新企业及产品的信息，与客户互动，根据客户兴趣点， 我们将发表一些他们感兴趣的话题，吸引客户。
微信推广：有订阅号、服务号、私人帐号，微信公众 号不能无限群发消息，服务号一周可以发一条消息， 订阅号没填可以推送一条消息；我们根据客户浏览微 信时间的习惯，按照时间去发送一些消息，他们可以 及时看到。
10-12个月：爆款多元化发展。产品结构／推广方式多元化调整，关 注新老客户比例把控，提升老客户回购率，同时注重新流量的引入和 新客户的积累。
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产品发布建立店铺
市场分析店铺定位 产品发布建立店铺 店铺流量获取 数据分析提升转化 京东运营和微店推广
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产品发布建立店铺
产品发布
产品发布建立店铺
店铺装修
✓店铺整体风格：颜色、布局、规格，与品牌品牌升级的定位和风格相统一； ✓店铺招牌：品牌名称、LOGO、店铺名称、广告语、图片，强烈的视觉冲击效果、明确品牌信息、明 确产品信息，增加slogan来辅助logo。 ✓橱窗区：店铺活动推广、店铺促销推广，店铺活动主题、单品促销主题、推广周期、活动内容、展示 店铺服务、做好单品链接保证页面风格统一，增加主视觉橱窗，让整个页面看起来更加有品牌性和购买 欲。 ✓分类区：客服陈列、活动预告、新品上市、产品分类、店铺连接；新品和特价、促销商品分类充分展 示；分类方式可自由选择和自由搭配；产品分类要方便消费者搜索和挑选产品。 ✓货架摆放：陈列出与品牌的优势、卖点相关的商品；亮出价格好、形象好的产品（特价商品或核心商 品）；尽量吸引消费者眼球、提高客单价。 ✓自定义页面：公司和品牌介绍、物流和邮费介绍、售后服务和退换货要求、促销信息、活动咨询；店 铺可设置5个自定义页面（请发想具体页面设置）；完善店铺的服务条款、减少客服工作量提升工作效率 ；宣传店铺品牌、资质、成长历史、卓越成就，使消费者认同；增加消费者的消费粘性. ✓单品描述：正面全景图、各个细节图、搭配效果图（平铺、街拍或者橱拍）、包装、部分产品放产品 广告视频等，图片清晰、尽量多角度；展示效果突出整体性；展示局部细节特性；展示品质引起消费者 购买欲望；展示产品运输包装突出物流保障。
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产品发布建立店铺
产品描述页
商品的详细用途和功能 67%
是否适合自己
61%
产品附件清单
61%
宝贝规格、型号信息 58%
顾客需要哪些信息
产品的质量标准认证 51%
产品制造商信息
48%
产品的特点、特性、卖点 45% 产品各角度的清晰图片 31%
Page 16 使用或说明
27%
产品发布建立店铺
品牌传播
战略圈地
淘宝是全球排名前三位的中文网站，同时淘宝 也是离消费者最近网络媒体，在这个平台上做 品牌传播，其传播面与效果非常显著；
因此日常运营要非常重视品牌形象的维护和品 牌的再塑造。
淘宝是新市场与渠道，以淘宝平台为基础，提升电 子商务运营水平，并在淘宝平台进行多方面资源整 合，占领该优质资源；
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店铺流量获取
站内推广
天猫：直通车、钻展、 京东：商务舱、团购、
站外推广
SEM SNS 微博 微信 QQ群等
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店铺流量获取
站内推广
根据产品价格、受众人群、活动性质的不同，我们将采 用不同的推广方式； 如直通车：按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精
准推广；它可以设置推广时间、地域，有效控制推 广费用的同时带来更多的精准流量，从而提高转化。 店内团购：根据团购活动来分析消费者心理，团购产品 是优 惠、便宜的，很多消费者根据这种心理来抢购此 活动产品。我们参报此活动时要注意产品的毛利、实用 性、性价比等来选购报名产品。
方案，强调的是感官体验。
首页 最重要的单页 约30%的流量通过首页进店 推广行为最主要的受体之一 分类页（包含搜索页） 导购 缓冲池 商品页 购买行为的最终载体 约70%的流量通过商品页进店 爆款
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有效流量和有效流量率， 商品页与分类页的流量比， 商品页流量活跃度。
电商代运营方案
北财电商管理学院————项目部
刘光新
目录
市场分析店铺定位 产品发布建立店铺 店铺流量获取 数据分析提升转化 京东运营和微店推广
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市场分析店铺定位
市场分析店铺定位 产品发布建立店铺 店铺流量获取 数据分析提升转化 京东运营和微店推广
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市场分析店铺定位
行业分析
产品：儿童图书／少年图书 产品销售属性：单册销售／套装销售 购买需求属性：幼儿启蒙，学前教育，课外读物 价格区间：5-20元 20-30元 适用人群：幼儿0-3周岁岁 儿童3-6周岁 少年6-12周岁 购买人群：主要消费人群妈妈 －次要 爸爸 年龄段：25-40岁为主要消费人群 消费能力：有一定的教育意识，人群学历水平和消费能力属于中等及以上水平。
产品发布，由团队的美工设计部统一产品风格，色系，设计高端 的符合精准目标客户的喜好的调性。 分析产品关键词，和客户购买心理，通过数据调整关键词，根据 季节等维度优化标题。 分析买家使用场景，购买心理等设计详情页面，提高客户页面停 留时间，降低跳失率，让目标客户产生购买欲望。
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产品发布建立店铺
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市场分析店铺定位
SWOT分析
供应链优势，可以根据市场需
求快速反应。
S
价格优势，可以提供更具有竞 争力的价格。 公司优势，产品品质可控，有 完善的生产线，完善的仓储物 流部门；有为各大线上／线下
W
产品卖点： 更具有竞争力的价格，更优质 的品质（材质安全环保），更 专注婴幼儿童图书。
图书销售机构提供货源支持的
能力。
O
店铺没有信用人气积累，需要 前期投入精力积累店铺人气，
使产品排名靠前。
T
竞争对手分析：平台／线上已 发展店铺／线下转线上公司
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市场分析店铺定位
店铺人群定位及分析
产品分析 市场分析 人群定位 产品类目平台数据
店铺装修及定位
产品拍摄 详情设计 装修风格 店铺定位
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