武夷岩茶11

主要客户： 主要客户：
超市、个体、茶叶公司、建筑公司
二、承——存在问题 存在问题
目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的 扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积 淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下问题： 1、茶叶种类多，行业企业多。
由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种 左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的 就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约 8000万茶农，7万家茶企。
（一）、企业品牌文化建设 ）、企业品牌文化建设
6、依据“胜健岩茶 ”企业的核心价值，制定企业文化发展规划，系 统筹划企业文化建设工作的各项内容，并提供与之紧密衔接的实施方 案，增强企业 文化管理的可操作性； 7、配合策划“胜健岩茶”官方网站，内容主要体现品牌文化、企业文 化、活动信息、项目招商合作、连锁发展方向等等，目的是以网络为 媒介平台，加快“胜健岩茶”文化和品牌推广速度，更加科学、有效的 提升价值； 8、负责“胜健岩茶”所有广告推广版面的策划设计。
2、我国现行茶叶品质标准中，关于茶叶的感官品质都采用定性语言描述， 消费者难以理解和应用，致使标准在交易定价中很难发挥作用，形成实施 上的标准缺失情况。普通消费者在购买茶叶时往往难辨良莠，听任一些不 良茶商的信口胡言，以次充好，长此以往也会抑制消弱。
4、胜健岩茶公司主营产品 、
大红袍 水仙 白牡丹 金俊眉 金柳条 小红袍 老枞水仙 白瑞香 银俊眉 陈年老茶 奇种 水金龟 千里香 金观音 各品种茶 肉桂 铁罗汉 白鸡冠 黄观音 ……
5、胜健岩茶有限公司经营模式：生产加工 、胜健岩茶有限公司经营模式：
营销地： 营销地：
公司生产的马头岩系列产品,国内主要销往广东、上海、江苏、山东、北京等 地。物美价廉的产品深得广大消费者及爱茶人士的追捧。
产品实态分析 产品品牌命名 产品渠道表现
产品形象定位 产品视觉表现
产品族群分类 产品终端道具
PIS核心作用 核心作用
>直接为提升产品销售而针对性的构建品牌形象 >核心是产品品牌，不是企业品牌 >无论单一产品还是系列产品，都可以找到合适的推进方法 >较低成本的品牌建设工程 >以市场需求为导向的产品品牌建设 >强调终端的强效出击，注重终端的整体品牌表现力 >专卖形象系统是产品品牌建设密不可分的一部分
系统建设 （二）、包装策划设计——PIS系统建设 ）、包装策划设计 系统
PIS （Product Identity System 产品形象系统）系统是目前市场上最实效的产品品 牌推进工具。 系统进行整体品牌提升， 牌推进工具。以PIS系统进行整体品牌提升，进而达到快速销售并获得市场 系统进行整体品牌提升 认知。 认知。 通过科学的PIS工具来实现市场出击，从而快速实现销售，获得市场认知。 通过制定有效地产品策略，利用视觉设计体系，终端表现手段等多种方式， 为企业提出产品形象整体解决方案，包含：
领军人物介绍： 领军人物介绍：
尤荣成
九格传盛机构创始人，主要运营者 资深品牌运营专家，知名广告创意人。十多年 市场历练、多种类型企业品牌成功运作经验， 专心致力于营销策划、整合推广等专业管理工 作，练就敏锐的市场洞察力，以推动企业品牌 和地产的成长为毕生事业。
武夷山市胜健岩茶有限公司
◎品牌运营◎文化策划◎传播策划 合作方案
2、胜健岩茶公司文化 、
公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念； 公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念； 坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。 本着诚信经营的原则，积极进取，勇于开拓； 本着诚信经营的原则，积极进取，勇于开拓； 以诚信、专业、热忱的宗旨，自强不息、努力拼搏。 以诚信、专业、热忱的宗旨，自强不息、努力拼搏。
（三）、企业发展战略 ）、企业发展战略
1、立足现有的生产加工模式，开发自主直销模式，建立品牌直营店、连锁 店。完善生产、加工、销售一条龙服务，增加企业营业利润； 2、配合进行招商及加盟工作； 3、配合进行店铺选址及茶产品策划； 4、根据媒介策略拟定新闻炒作计划大纲，软文的撰写，协助第三方新闻撰 写和发布； 5、策划年度及各阶段的媒介策略和具体排期计划以及配合媒介发布； 6、力争在五年内成为中国农业产业龙头企业知名品牌；
（贰）、胜健岩茶合作方案-----------------------------------5 ）、胜健岩茶合作方案 胜健岩茶
胜健岩茶公司介绍 一、起——胜健岩茶公司介绍--------------------------------7 胜健岩茶公司 1、胜健岩茶公司简介---------------------------------------7 2、胜健岩茶公司文化---------------------------------------8 3、胜健岩茶公司荣誉---------------------------------------9 4、胜健岩茶公司主营产品--------------------------------10 5、胜健岩茶有限公司经营模式--------------------------11 二、承——存在问题-------------------------------------------12 存在问题 三、转——导入策划-------------------------------------------13 导入策划 （一）、企业品牌文化建设------------------------------13 （二）、包装策划设计------------------------------------16 （三）、企业发展战略------------------------------------20 四、合——合作方式-------------------------------------------22 合作方式
3、胜健岩茶公司荣誉 、胜健岩茶公司荣誉
在各级政府领导和消费者的关心支持下，公司取得了一系列的非凡成绩。 其产品在参加本届中国茶叶、茶具、茶文化博览会暨星级茶王大赛中， 荣获“推荐名茶奖”。 2007年荣获消费者喜爱品牌。同年，马头岩茶叶的品种茶,大红袍和肉 桂均荣获福州市首届“东浦杯”茶王赛优质奖。特别是品种茶水仙，获 福州市首届“东浦杯”茶王赛特等奖,并成为此次大赛的一个亮点。
林懋予（城），知名品牌运营专家、地产全程策划专家。驰骋地产界与品牌界二十余载，具有丰富的策 划推广经验。 领衔策划过圣达威、金中华、庄氏集团等国内知名企业、品牌。曾提出引起轰动的“把中山路搬进来” 策略，使厦门世贸商城成为福建省最成功的商业地产项目之一；也曾领衔策划中国第一大盘“东海湾” 项目、泉州国际海景城、五缘湾温泉与酒店项目等等。 同时，他还是低调的作家，长期发表各类学术性及文学类文章已达一百多篇（次）,并先后六次获国家及 省市奖励。是新浪博客上粉丝达十几万的风云博主，是厦门文化创意事业的主要推手。
PIS系统建设 系统建设 系统
1、配合进行“胜健岩茶” 连锁店、直营店的店面环境策划；根据企 业的整 体经营策略和经济实力，对未来自营和加盟的单位提出装修 设想； 2 2、配合进行产品线策划： 根据企业的经营模式和技术实力，设计产品特色、品种数量、价格策 略和展示方法，保持企业的竞争力、产品力和足够的盈利水平；开发 高品质高端茶产品。 3、配合细化文化特色系统设计和软装设计。 4、产品包装全面策划设计。
（三）、企业发展战略 ）、企业发展战略
7、开发便利快捷的快速消费品茶产品，适应现代生活习惯的需要。 8、致力于创建“产、加、销一条龙，贸、工、农一体化”的现代企 业集团，按“品牌、基地、科研、生产、市场”五同步经营理念。 打造中国茶行业主要的研发加工基地； 9、力争五年内在证券交易所挂牌上市，实现企业现代化管理体系的 正常高效运行，造福社会； 10、立足于国内大好形势，在五年内成为茶产品出口主要生产企业， 走出国门，迈向世界。
（壹）、发现九格传盛------------------------------------------3 ）、发现九格传盛
1、发现九格传盛-----------------------------------------------3
目 录
2、领军人物介绍-----------------------------------------------4
胜健岩茶公司介绍 一、起——胜健岩茶公司介绍 胜健岩茶公司
1、胜健岩茶公司简介 、
武夷山市胜健岩茶有限公司最早创立于1986年，法定代表人涂胜建 ，注册资金158万人民币， 注册地福建省武夷山市旗山工业园区。1996年创办武夷山市马头岩茶叶研究所。武夷山市马 头岩茶叶研究所，地处武夷山市区与风景名胜区交接处，实为"碧水丹山"之人间仙境。气候 怡人，冬暖夏凉。 胜健岩茶有限公司是集茶叶产、供、销为一体的综合性企业，主营“马头岩”武夷岩茶系列产 品—“马头岩”牌武夷岩茶已获国家商标使用权和食品生产QS认证。 公司生产设施先进，拥有10个标准化加工车间，6架茶叶烘焙机以及成套的各茶类初制、精 制加工设备，年加工量达10万斤以上。 公司以优质茶叶基地建设为基础，所拥有的茶山均处于武夷岩茶名产地，如桃源洞、马头岩 等等，都属于正岩地区，这就保障了其原料基地的最优品质。获得了原产地保护标志，并通 过了QSO国家安全认证。
茶叶行业目前多、 茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争 和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说， 和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内 的产业行业是“有名茶 无名牌”。 有名茶， 的产业行业是 有名茶，无名牌 。
三、转——导入策划 导入策划
（一）、企业品牌文化建设 ）、企业品牌文化建设
我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有 能够主导行业发展的企业。我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传 统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式 销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还 不到1000家。