蒙牛广告策略分析
市场营销案例——蒙牛广告战略分析
99年到 年蒙牛主要营销事件 年到10年蒙牛主要营销事件 年到 • 创业初期，借势伊利 01年借势申奥成功 03年借势伊战 04借势“非典” • 借势“神五”（很成功） • 04年成为央视标王 • 借势与“摩根”合作 • 强势介入“超级女生”（非常成功） • 06年，全力赞助“城市之间” • 08年，北京奥运“中国牛” 北京奥运“ 北京奥运 中国牛” • 10年，蒙牛新况
在中央电视台进行高空轰炸 自1999年始，每年蒙牛都将大部分广告费用放在央视，它 是招标的常客，也是央视的大客户之一。 央视代表什么？蒙牛集团副总裁孙先红认为：“央视代表 着收视率加观众的信任。 ” 蒙牛产品1999年4月问世，5月初便与中央电视台签订了第 一份广告合同。创始初期，央视广告费占到整个广告费的7080%。正因为有央视广告的带动，使得蒙牛最初在消费者心智 资源中确立了高端定位：蒙牛是全国名牌。 强势品牌一定要与强势媒体结合在一起，蒙牛搭乘央视， 走上快速发展的轨道，使其真正成为中国人的蒙牛，而不仅仅 是一个地域性的品牌。
• 蒙牛10亿级液奶基地开工 • 2010亚洲品牌500强排行榜,已经连续五年上榜的蒙牛乳业,位列榜单132位， 更取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二乳业品牌殊荣。中国第一
• 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司江苏宿迁市政府正式签订协议，将 投资10亿在宿迁建设液态奶生产基地 • 蒙牛巴黎研发站挂牌 乳业中国造首入欧洲 • 蒙牛海外工作站﹙巴黎﹚正式成立 • 中央媒体年末盘点 蒙牛荣膺“低碳创新企业”奖 • 蒙牛荣获生态中国贡献奖 绿色产业链备受赞誉
蒙牛05年超女营销经过 蒙牛 年超女营销经过 1、2005年2月23日（元宵节），蒙牛与湖南卫视正式对外宣布蒙 牛与“超级女声”结盟。 2、2月底，蒙牛决定将强势销售区域由一线城市拓展至二三线城 市。此时超女的赛区敲定了长沙、广州、郑州、成都、杭州5大 城市，其中，成都是蒙牛近期内的主攻城市。 3、3月，标有“超级女声”的蒙牛酸酸乳深入到全国400多个城市 ，蒙牛在各大中城市展开宣传活动，并进行了200多场迷你路演 ；同时，1亿张宣传海报在全国许多学校以及路演现场发放；20 亿包印有超级女声的参赛信息的蒙牛酸酸乳全面上市。
蒙牛企业营销策略分析
蒙牛企业营销策略分析蒙牛企业是中国最大的乳制品公司之一，也是世界知名的乳制品品牌之一、在国内市场，蒙牛企业占据了很大的市场份额，其营销策略为其迅速发展提供了重要的支持。
首先，蒙牛企业采用了差异化营销策略。
在众多乳制品品牌中，蒙牛企业通过不同的产品线和品牌定位来满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛企业推出了高端奶粉品牌“蒙牛加骨奶粉”，针对高端消费群体的需求。
这样的差异化策略使得蒙牛企业能够更好地满足不同消费群体的需求，提升了竞争力。
其次，蒙牛企业注重产品的品质和安全。
乳制品行业对产品的质量和安全要求非常高，蒙牛企业通过不断提升生产工艺和质量控制系统，确保产品的品质和安全。
蒙牛企业还与国际知名的食品安全机构合作，进行产品的检测和认证，增强了消费者对产品的信任和认可。
高品质和安全的产品是蒙牛企业在市场上取得成功的重要保障。
第三，蒙牛企业注重品牌建设。
蒙牛企业通过大规模的品牌宣传和广告活动来提高品牌知名度和美誉度。
例如，蒙牛企业曾与奥运冠军杨扬签约，将其作为品牌形象代言人，借助杨扬的影响力，提升品牌形象和认可度。
此外，蒙牛企业还注重在体育赛事和文化活动中的品牌宣传，提高品牌的曝光度和认知度。
通过强大的品牌建设，蒙牛企业已经成为中国乳制品行业的领军品牌之一第四，蒙牛企业注重渠道的建设。
蒙牛企业在全国范围内建立了广泛的分销网络，通过各种渠道将产品推向市场。
蒙牛企业与大型超市和便利店建立了合作关系，使得产品能够进入到消费者日常购物的场所。
蒙牛企业还注重电商渠道的开发，通过与电商平台合作，将产品推向线上市场。
多元化的渠道建设确保了产品能够更好地覆盖到不同的消费群体，并提供了更便捷的购买渠道。
综上所述，蒙牛企业通过差异化营销策略、产品质量和安全、品牌建设以及渠道建设等多个方面的努力，使得企业在中国乳制品市场取得了巨大的成功。
随着消费者对健康和品质的追求不断提升，蒙牛企业需要继续加强品牌建设和产品创新，以保持竞争力并进一步扩大市场份额。
蒙牛广告策划书
蒙⽜⼴告策划书蒙⽜⼴告策划书前⾔：中国⽬前正⼤⼒推⼴学⽣奶并提倡全民喝奶，其⽓势不亚于当年⽇本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出⾃茫茫蒙古草原的蒙⽜企业在众多竞争对⼿中脱颖⽽出，她以“举起你的右⼿，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过⽼、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全⾯地进⼊民众的⽇常⽣活，建⽴起了⼀个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了⼀批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，⾯对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进⼊市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的⼀个卖点。
⼀向倡导健康⾃然的蒙⽜，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观⼤众消费⽔平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国⼈的早餐营养。
健康理念之下，蒙⽜营养研发中⼼，针对国⼈体制特别研制了适宜早餐饮⽤的⽜奶产品——蒙⽜早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于⾃然的均衡营养。
然⽽，⾯对上市将近半年的早餐奶，对其熟悉的消费者却廖廖⽆⼏，为了让她能够更好地让⼤众消费者所接受，我们公司为其策划了⼀套⼴告⽅案。
在⼴告⽅案中，我们为蒙⽜早餐奶重新定位，将她的市场定位在年轻⼀族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采⽤不同的平⾯⼴告和的电视⼴告，全⼒打造早餐奶品牌，使其更近⼀步贴近⼤众，迎合⼤众⼼理，最终深得⼈⼼⽽被接受⼀、情况分析企业及其产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙⽜集团，⽬前拥有总资产近40亿元，员⼯万余⼈。
前后四期⼯程占地⾯积55万平⽅⽶、建筑⾯积14万平⽅⽶、绿化⾯积11万平⽅⽶，凭着其独特的优势和经营之道，蒙⽜很快赢得了“中国航天员专⽤乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专⽤产品”、中国⼤陆乳制品企业中唯⼀⼀家在海外上市的公司等多项殊荣。
⽽这每项殊荣背后，⽆不体现出蒙⽜的诚信，和⼀个诚信的蒙⽜！诚信赢得消费者，对乳业⽽⾔关键是产品的质量。
蒙牛乳业市场营销策略分析
蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析随着中国乳制品市场的不断发展壮大，蒙牛乳业作为中国乳制品行业领军企业，一直以来都采取了一系列有效的市场营销策略来增强其市场竞争力。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行分析，以期了解其成功的原因和可借鉴之处。
1. 品牌定位策略品牌定位是乳制品市场中的重要一环，蒙牛乳业通过将自己定位为高品质、高科技的乳制品生产企业，成功获得了消费者的认可。
蒙牛乳业注重产品质量和安全，通过严格的质检控制，确保产品的优质和安全性。
此外，蒙牛乳业还借助科技创新不断推出新产品，并开展了多项独特的营销活动。
这些努力帮助蒙牛乳业与其他竞争对手区分开来，树立了良好的品牌形象。
2. 市场细分策略蒙牛乳业在市场细分方面做得相当出色。
他们通过对不同消费人群的需求进行分析，将目标市场分为不同的细分市场，并根据各个市场的特点和需求来开发不同的产品。
例如，对于儿童市场，蒙牛乳业推出了特别设计的营养奶粉；对于健身人群，他们推出了高蛋白乳制品。
这样一来，蒙牛乳业能够更好地满足各个细分市场的需求，提供更贴合消费者口味的产品，提高了市场份额。
3. 渠道拓展策略蒙牛乳业注重渠道拓展，不断扩大销售网络。
他们以超市、便利店、零售连锁店为主要销售渠道，并积极与这些渠道合作，提供各种促销活动和优惠政策来加强合作伙伴的信任和合作。
此外，蒙牛乳业还与一些大型电商平台合作，通过线上销售进一步扩大销售网络，满足消费者的购买需求。
4. 品牌营销策略蒙牛乳业在品牌营销方面采取了多种策略。
他们与一些知名运动员、明星签约合作，通过明星效应来增强品牌影响力。
此外，蒙牛乳业还参与了一些体育赛事的赞助活动，提高品牌知名度。
除了传统的广告宣传，他们还积极利用新媒体进行在线营销，通过社交媒体平台和微信公众号等与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
5. 售后服务策略蒙牛乳业注重售后服务，通过提供专业的咨询服务和客户投诉处理来提高消费者满意度。
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司战略分析
蒙牛公司是中国著名乳制品制造商，成立于1999年，总部位
于内蒙古呼和浩特市。
公司主要生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
现在，蒙牛公司已经成为中国最大的乳制品公司之一。
战略方向
1. 多元化发展：蒙牛公司开辟了多条业务线，涉及农牧产业、食品加工、物流和酒店等。
目前，已经形成了乳品、食品、
生物科技、投资等四个主营业务板块。
2. 国际化布局：公司正在积极开拓国际市场。
蒙牛在美国、欧洲、东南亚等地设有分公司，并在澳大利亚建立了奶牛养殖基地。
3. 提升空间价值：公司透过像冷链物流等举措，提高产品价值和竞争力。
优势分析
1. 产品质量可靠：蒙牛公司的产品多次获得了国家质检部门颁发的称号，产品质量可靠，供应稳定。
2. 经验积累：蒙牛公司已经在行业内积累了丰富的经验，包括营销、品牌管理、渠道管理等方面，提高了公司实力和影响力。
3. 营销策略强大：公司重视品牌宣传和营销推广，经常在各种媒体上投放广告，提高了品牌知名度，并且实施了策略合作，如与奥运会、世界杯等大型体育赛事建立了合作关系。
不足分析
1. 品牌形象不佳：公司曾经因为产品质量问题，引起了光明乳业等竞争对手的攻击，形象受损。
2. 渠道建设不足：蒙牛公司在渠道建设上不够完善，产品销售渠道较为单一，对于发展市场不利。
3. 竞争压力大：公司面临来自光明乳业、伊利集团等强劲对手的竞争压力，需要积极开展创新策略。
蒙牛和伊利的企业广告战略分析
主要事实：蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天起，他们之间的竞争便十分激烈。
在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。
牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低。
很多多元化的集团公司都有乳业投资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。
国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。
比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。
蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。
这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来形容。
有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系，这时很有道理的。
他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。
可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者，而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。
即这个世界上，不应该只有一家如也巨头。
相应的，拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时，也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。
他们的共同存在将是长久的事实。
在广告的诉求方面，蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。
蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方，但也有很多相同的地方。
通过分析他们的不同和相同，我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。
甚至在某种程度上说，对这两家公司的比较分析，将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。
具体分析如下：一、不同点。
1、广告诉求的目标消费者不同伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
摘要短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销AbstractIn the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references.【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy目录前言 (1)1 导论 (1)1．1 蒙牛乳业集团简介 (1)1．2 国际市场营销中的4P概念 (1)2．蒙牛企业的产品策略： (2)2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2)2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3)3 蒙牛企业的价格策略 (4)3．1 蒙牛企业的定价策略 (4)3．2 消费者的成本分析 (5)4 蒙牛企业的渠道策略 (6)4．1国际市场营销渠道概述 (6)4．2 蒙牛企业的渠道策略 (7)5 蒙牛企业的促销策略 (7)5.1 促销的概念与作用 (7)5.2 蒙牛企业的事件促销 (8)6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9)6.1 产品必须具有差异化特征 (10)6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10)6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11)参考文献 (14)致谢 (15)蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
蒙牛乳业营销策略问题及对策
产品与服务
• 蒙牛乳业的产品线涵盖了液态奶、酸奶、奶粉、冰淇淋等各类乳制品，其中液态奶和酸奶是公司的主导产品。此外，蒙牛 乳业还提供一系列的增值服务，如物流配送、品牌推广等，以满足消费者对高品质、便捷的乳制品需求。
市场地位与竞争状况
• 蒙牛乳业在中国乳制品市场占据领先地位，是市场占有率最 高的乳制品品牌之一。然而，随着市场竞争的加剧和消费者 对品质要求的提高，蒙牛乳业面临着来自伊利、光明等本土 品牌的激烈竞争，同时还要应对来自国际品牌的挑战。
对策四：加强促销
06
活动力度
促销活动策划与实施
策划创意
设计有趣的、创新的和吸引人 的促销活动，以吸引消费者的 注意力。
制定预算
根据活动的规模和目标，制定 合理的预算，以控制成本。
明确促销目标
确定促销活动的主要目标，是 提高销量、增强品牌知名度还 是推广新产品。
选择合适的渠道
选择线上或线下的渠道，以确 保活动能够覆盖更多的潜在消 费者。
产品差异化
蒙牛可以通过研发具有特色的产品，如 添加特殊营养成分的奶制品，以区别于 竞争对手的产品。
VS
品牌形象差异化
蒙牛可以塑造独特的品牌形象，如与健康 、天然、环保等概念紧密关联，以提升品 牌认知度和吸引力。
提升品牌形象与认知度
品牌传播
蒙牛可以通过广告、公关活动、社交媒体等 多种渠道进行品牌传播，以提高品牌知名度 和美誉度。
建立渠道合作伙伴关系
强化厂商合作
加强与各级经销商、代理商等渠 道商的紧密合作，实现资源共享
、优势互补，共同发展。
建立长期合作关系
通过多种方式与渠道商建立长期合 作关系，如签订长期合同、设立合 作基金等，增强渠道的稳定性和可 持续性。
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蒙牛广告策略分析
【摘要】蒙牛从成立之初到现在，从一个名不见经传的小企业变成了如今家喻户晓的大公司，英明的广告策略在其中可谓是起着举足轻重的作用。
为揭示蒙牛迅速成长背后的秘密，本文将从蒙牛的广告目标受众、广告媒介、广告创意策略三个方面对蒙牛广告策略进行详尽的分析。
【关键词】蒙牛广告；目标受众；广告媒介；广告策略
1、引言
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立于1999年，作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。
1999年初，蒙牛成立之初时，它的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道，就在这时，蒙牛公司老总牛根生就毅然决定把公司启动资金中的1/3用来做广告宣传，使得当年的销售收入就迅速从零做到了4000多万元。
在往后的发展历程中，蒙牛更是投入了大量的资金进行广告宣传，先是搭载了“神五”，后又投资了“超级女声”，与nba实现了合作……可以说正是精明的广告策划助长了蒙牛在这些年来迅速的崛起和腾飞。
2、广告目标受众
牛奶属于普遍大众化的消费产品，无论男女，无论老少，人人都可以饮用，人人都可以购买，因此在这场广告运动中，蒙牛始终坚持执行”无差异化营销”，努力让自己的产品广告受众最泛化。
后
来，随着蒙牛不断地推出新产品，为了进一步地打动消费者，蒙牛开始根据不同产品的特点细分产品的受众人群。
3、广告媒介
3.1电视广告。
电视广告是一种以电视为媒介的电子广告，因其具有生动性、广泛性等特点，而成为了产品宣传的重要手段。
为了进一步打开自己的市场，加大品牌的宣传力度，蒙牛同样在电视广告上下足了功夫。
首先，蒙牛为自己度身定制了一个电视广告谈判团队，专业化的队伍，精明的谈判策略使得蒙牛在各大电视台都获得了许多低价折扣和良好的广告播放位置。
其次，蒙牛对不同产品的广告进行了分类，并科学地进行排期，选择合适的播放频道和广告的播放位段，很好地保证了广告的实效性。
3.2户外广告。
电视广告虽具有很大的覆盖面，但却存在着电视观众对广告的关注度过低，甚至对电视广告有厌倦情绪的现象，致使电视广告的收效很难达到预期。
为此，蒙牛还竭力运用户外广告的形式，对自己的产品进行宣传。
蒙牛首先把这个创意用在了呼和浩特上。
3.3网络广告。
随着互联网时代的到来，电视和平面广告已不足以覆盖所有的消费群体。
为跟好地拓宽市场，蒙牛又创新性地推出了网络广告，进一步重视对互联网广告投入。
网络广告是一种新兴的广告形式，它是指通过网络来进行宣传的广告。
蒙牛主要是通过网站上一些广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网上，让尽可能多的用户知晓蒙牛
这一品牌。
4、广告创意策略
在蒙牛的整个发展历程中，对蒙牛造成最大威胁的当属伊利了。
蒙牛的历史，虽然无法与伊利相比，但是从现实可以看出蒙牛和伊利如今是基本上是平分秋色。
这里我们不得不说，蒙牛高明的营销策略起到了很大的作用。
4.1策略一：忍辱负重，养精蓄锐。
蒙牛诞生之初，是受尽挫折和磨难的。
不仅存在资金不足的问题，还遭到了各大著名乳制品企业伊利等的排挤。
虽处于卑微的地位，但蒙牛并未气馁，它竭力减少与伊利的冲突和避免不必要的麻烦，保护自己。
很快，蒙牛就制定了三个“凡是”政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。
这些措施，把蒙牛和伊利的利益区隔开，从而避免了直接冲突。
这种策略还有一个额外的好处，就是在一定程度上降低了伊利的“敌意”，这对初生的蒙牛来说非常重要。
4.2策略二：和平协作，共创乳都。
一时的忍耐只是为了防守，但长期的沉默终将会失败。
提出“向伊利学习”的口号没多久，蒙牛的业绩已经得到了突飞猛进。
聪明的它机智地选择在这时转变了它的策略，开始化被动为主动，把危机化成了机遇。
此时，蒙牛随形式改变，立刻更改了自己的广告策略，开始以平等地位和伊利并驾齐驱，并且开始放眼全国，提出了“中国乳都”的创意。
4.3策略三：品牌崛起，挑战第一。
历经了几年的努力，蒙牛业
绩终于开始蒸蒸日上，并已达到了可以与伊利“平起平坐”的水平。
但无论之前蒙牛如何地忍耐、等待，它的最终目的无疑都只是为了终有一天能够实现超越。
就在蒙牛提出“乳都”概念的同一时期，蒙牛依靠从摩根斯坦利等知名投资机构得到的巨额投资，为蒙牛超常规的“飞跃式”发展奠定了基础。
4.3.1 搭载神五，策划品牌飞升。
2003年，“神舟5号”载人航天飞船的成功发射与回收无疑是全国上下最令人振奋的一件事。
“神五”实现了中国人的“飞天梦想”，成为中华民族伟大复兴的重要象征，于是乎，借势“神五”便开始成为了各行各业打造品牌的千载难逢的良机。
虽然在各方各面赞助“神五“的企业有很多，但不得不说今天能够使人依旧清晰地记住的，似乎只有蒙牛。
众所周知，中国航天基金会对合作伙伴的挑选要求是十分严格的，蒙牛也是通过了数次严格的对奶源、生产设备、市场流通等环节的考察、调研后，才获得了这次搭载“神五”的机会。
4.3.2 联姻超女，实现品牌蔓延。
2005年，在借势“神五”，一举实现品牌崛起之后，蒙牛再一次改变了自己的广告策略。
这一次，蒙牛动用了大手笔，创新性地提出了“娱乐营销”的广告策略，很快实现了蒙牛的品牌推广，使蒙牛的名声迅速蔓延。
在过去的市场竞争中，乳制品企业大多采用“政府营销”“公益营销”“体育营销”等方式对品牌进行宣传，随着竞争激烈程度的日益加剧，蒙牛开始意识到，要想进一步发展企业，再“亦步亦趋”是没有用的，必须采取一种突破性的创新方式来实现蒙牛的腾飞。
4.3.3 打造特仑苏，创新实现反超。
一直以来，牛奶都被人们认为是一直玩不出花样的大众消费产品。
但蒙牛全新打造的特仑苏，一下子便打破了这种思维定势，很快实现了产品高端的品牌定位，获得了市场的认可。
特仑苏的创新是体现在方方面面的，首先是它高贵典雅的包装能够很好地吸引人的眼球。
其次是它的高营养含量也是打动消费者很好的亮点，再加上高科技的加工方式，纯天然的产奶环境，使得特仑苏这一产品很快对普通奶造成了巨大的威胁。
5、结束语
乳产品作为一种特殊的商品，企业对产品推销的诉求点往往很大一部分在于企业的营销策略，竞争的焦点自然集中于各自的营销手段。
虽然从总体实力上进行比较，伊利仍保持在蒙牛之上，但与伊利相比，蒙牛无论是在发展思路，还是在广告策略操作上都有许多惊人之举，通过对两者的广告进行分析，我们可以清楚地看到后起者所拥有的巨大潜力以及对竞争对手的冲击力，我们有理由相信，如若蒙牛能保持如今的发展势头，后来者居上、超越伊利的日子已经为时不远。
【参考文献】
[1]王怀明，王詠.广告心理学（第二版）[m].长沙：中南大学出版社，2010.
[2]张欣.蒙牛的营销策划启示[j].新闻天地（下半月刊），2011（04）：121-122.
[3]华夏.对蒙牛乳业的运作战略分析[j].中国市场，2011（26）：
35-36.
[4]罗志文.紧随和超越——蒙牛品牌定位策略解读[j].当代经济，2008（04）：61-62.。